【新】中职+市场营销基础ppt
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营销策划完整版ppt全套教程(中职)
❖ 四、营销策划方案实施 ▪ (一)模拟布局阶段 ▪ (二)分工实施阶段
1.3 营销策划工作步骤
❖ 五、营销策划方案评估与修正 ▪ (一)项目考评 ▪ (二)阶段考核 ▪ (三)最终考评 ▪ (四)反馈改进
岗位准备小结
▪ 市场营销策划是策划的一个分支,是指在对企业内外部环境进 行准确分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定阶段内企业 营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施 进行设计和计划。
❖ 岗位准备2 营销策划书撰写
▪ 知识目标
• 明确创意在营销策划中的地位与作用; • 掌握营销策划书的结构与内容。
▪ 能力目标
• 营销策划创意能力; • 营销策划文字组织能力。
▪ 实务目标
• 掌握创意产生的途径; • 掌握撰写营销策划书的基本技巧。
2.1 营销策划创意
❖ 一、创意认识 ❖ 二、营销策划创意的作用
❖ 二、前言
▪ (1)接受委托的情况，如“××公司接受××公司的委 托,就某年度的广告宣传计划进行具体策划”。
▪ (2)策划的概况,即策划要达到的目的以及策划的主要过 程。
2.2 营销策划书结构与内容
❖ 三、目录 ❖ 四、摘要 ❖ 五、正文
▪ (一)营销策划目标 ▪ (二)环境分析
• 1.对当前市场状况及市场前景进行分析 • 2.对主要竞争对手进行分析 • 3.对产品市场的影响因素进行分析 ▪ (三)SWOT分析 • 1.针对产品目前营销现状进行问题分析 • 2.针对产品特点分析优势、劣势 ▪ (四)营销战略
企业的竞争对手是谁?竞争战略是
什么?企业可以在营销的哪些方面 企业的营销目标、营销任 获取竞争优势?市场营销应该怎样 务、目标市场、市场定位。 帮助企业获取可持续的竞争优势?
1.3 营销策划工作步骤
❖ 五、营销策划方案评估与修正 ▪ (一)项目考评 ▪ (二)阶段考核 ▪ (三)最终考评 ▪ (四)反馈改进
岗位准备小结
▪ 市场营销策划是策划的一个分支,是指在对企业内外部环境进 行准确分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定阶段内企业 营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施 进行设计和计划。
❖ 岗位准备2 营销策划书撰写
▪ 知识目标
• 明确创意在营销策划中的地位与作用; • 掌握营销策划书的结构与内容。
▪ 能力目标
• 营销策划创意能力; • 营销策划文字组织能力。
▪ 实务目标
• 掌握创意产生的途径; • 掌握撰写营销策划书的基本技巧。
2.1 营销策划创意
❖ 一、创意认识 ❖ 二、营销策划创意的作用
❖ 二、前言
▪ (1)接受委托的情况，如“××公司接受××公司的委 托,就某年度的广告宣传计划进行具体策划”。
▪ (2)策划的概况,即策划要达到的目的以及策划的主要过 程。
2.2 营销策划书结构与内容
❖ 三、目录 ❖ 四、摘要 ❖ 五、正文
▪ (一)营销策划目标 ▪ (二)环境分析
• 1.对当前市场状况及市场前景进行分析 • 2.对主要竞争对手进行分析 • 3.对产品市场的影响因素进行分析 ▪ (三)SWOT分析 • 1.针对产品目前营销现状进行问题分析 • 2.针对产品特点分析优势、劣势 ▪ (四)营销战略
企业的竞争对手是谁?竞争战略是
什么?企业可以在营销的哪些方面 企业的营销目标、营销任 获取竞争优势?市场营销应该怎样 务、目标市场、市场定位。 帮助企业获取可持续的竞争优势?
中职市场营销ppt课件
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
时间要求
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。
促销活动
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
ห้องสมุดไป่ตู้
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
的文字内容。
持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
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2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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促销活动
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在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
ห้องสมุดไป่ตู้
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
的文字内容。
市场营销基础电子课件
选择目标市场的模式
模式
目标市场策略
1,无差异市场营销策略
企业营销组合
整体市场
2,差异性市场营销策略
企业营销组合A 企业营销组合B 企业营销组合C 子市场1 子市场2 子市场3
目标市场策略
3,集中性市场营销策略
子市场1
企业营销组合B
子市场2
子市场3
影响目标市场策略选择的因素
1,企业的实力. 2,产品的自然属性. 3,市场的差异性. 4,产品生命周期. 5,竞争对手状况.
市场细分标准
生产者市场细分标准 1,用户规模 2,用户要求 3,地理位置
第二节 目标市场策略
目标市场的含义 是企业决定要进入的市场部分或子市场, 即企业的商品或服务所要满足的特定消费 者群.
目标市场必须具备的条件
1,拥有一定的购买力,有足够的销售量 及营业额. 2,有较理想的尚未满足的消费需要,有 充分发展的潜在购买力,以作为企业 市场营销发展的方向. 3,市场竞争还不激烈,竞争对手未能控 制市场,有可能乘势开拓市场营销并 占有一定的市场份额,在市场竞争中 取胜.
造成窜货的原因
价格体系混乱. ( 1 )价格体系混乱. 销售结算便利. ( 2 )销售结算便利. 过高的销售目标. ( 3 )过高的销售目标. ( 4)渠道成员激励不当. )渠道成员激励不当. ( 5)场推广费用使用不当. )场推广费用使用不当. ( 6)其他原因. )其他原因.
窜货的类型: 窜货的类型: ----从性质上可分为 从性质上可分为
★策略:好
成熟期的营销策略采用
★特点:①市场趋于饱和,销售量达到最高 特点: 市场趋于饱和,
点;②大批生产,成本低,利润达到最高点; 大批生产,成本低,利润达到最高点; 很多同类产品进入市场, ③很多同类产品进入市场,市场竞争十分激 成熟的后期,销售额已不再增长, 烈;④成熟的后期,销售额已不再增长,甚 至趋于下降,并且该产品已经基本普及, 至趋于下降,并且该产品已经基本普及,可 能出现了性能更佳的新产品, 能出现了性能更佳的新产品,预示着衰退期 将要来临; 这一时期顾客一般为大众. 将要来临;⑤这一时期顾客一般为大众.
《市场营销基础》培训课程 PPT
第一部分：树立现代营销理念
营销是什么？ 营销者需要做什么？ 营销的过程包括哪些步骤？ 营销战略 营销策略
营销是什么？
许多人错误地认为营销就是推销，其实不然。 著名的管理大师：彼得德鲁克说过“真正的营销
是使得推销成为多余。” 营销是一个管理过程，它包含了市场调研、选择
们都得益。
资料来源：菲利普·科特勒．营销管理 ．第62页．
企业营销观念的演变
传统营销观念和现代营销观念
营销观念的演 变过程
现代营销观念的新发展
营销观念 → 市场营销观念
生产观念 → 产品观念 → 推销观念
第一、生产观念
时间：20世纪20年代
观点：企业致力于提高生产效率和分销效率， 扩大生产规模，降低成本来扩展市场。
7
市场营销学的产生与发展
1. 萌芽阶段 （19世纪末20世纪初）
我国在70年代末到80年代初
营销研究：1905年美国哈佛大学赫杰 特齐教授写出了第一本以Marketing 命名的教科书。
2. 发展阶段（20世纪初至三十年代）
营销研究：高度重视市场营销学的研 究，并将研究成果应用于企业的业 务活动
4. 最新阶段（80年代初至现在）
（70年代末到80年代中期） 第二阶段：现代营销学的研究
营销研究：大市场营销观念；整合营
与应用阶段
销传播
营销思想的发展趋势
营销部门在企业的地位和作用
企业所有的活动都应围绕市场展开，从整体上说，营销 就是企业经营的核心，其余的所有部门都应为营销部门 服务，营销部门是为市场客户服务的。
案例
市场营销创造需求
美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去了解公司的鞋能否在 那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而 这里一点市场都没有。”
《市场营销基础培训》PPT课件
2020/5/4
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划分并且征服：市场细分战略 市场细分是大市场的一个部分或一片，它认可不同的 客户有不同的需要和动机。大多数公司仍然还使用下 列市场细分策略来对市场进行细分：
1、按地理细分（区域） 2、按人口统计细分（年龄、性别、收入、种族） 3、按产品细分市场（销售的产品） 4、以分销渠道细分市场（销售渠道）
19
为什么要做市场调研？
公司对其客户和潜在客户了解的越深，越能更好的为他们服务， 市场调研帮助公司了解和分析客户。 大多数市场调研集中在以下一个或几个类别的信息：
1、人口统计特点 2、购买行为 3、客户满意度 4、态度和生活方式
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谁需要市场调研？
公司对市场调研的需求不尽相同，大公司市场调研比小公司多， 小公司往往认为市场调研耗费资金，并且认为已了解其客户。
主要调研提供非常有组织的信息。由于问题 是设计好的，因此，可以用主要调研寻求定量 或定性的答复。
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第三课 营销中的五个要素
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工作范文，仅供参考！
如需使用，请下载后根据自己的实际情况，更改后使用！
2、由于公司基本上采取价格和质量竞争，因此公司必须首先决定从 价格还是质量上参与竞争，然后要确立和加强自己的位置。
3、有几种提高销售的方式：-------------------------------------------------4、为使自己的产品标新立异，可以改善产品性能、外观和形象。 5、成功的产品经过引进、成长、成熟和衰退这个寿命周期，不同阶
经验：
不同类型的客户对不同的营销宣传和促销方法 反应不同，如创新者和早期使用者听到新的和 与众不同的东西后会很兴奋，你必须卖给他们 可靠性强且广泛接受的产品。
中职市场营销ppt课件
（3）企业不可能有足够的资源来满足所有细分市场需求
由于企业的资源条件有一定的限度，企业的营销活动必然局限在一定 范围内。因此，企业只能量力而行，从各细分市场中选择最适合于发挥企 业资源优势的细市场作为目标市场 。
2.选择目标市场应具备的条件
（1）企业所进入的目标市场一定要有尚未满足的现实需求和潜在需求，否则企业生产 经营就失去了目的，没有发展的后劲。
产品同质性 市场同质性 产品市场寿命周期
竞争对手的目标市场策略
差异性市场策略的优点和缺点
优点：企业可以更好地满足各种不同类型消费者的需要，容易适应需求的发展
变化，扩大企业产品的销售范围，提高市场占有率，提高企业声誉。
缺点：商品销售总量增加，而批量又相应减少，造成生产成本和市场营销费用
增加。
因此，这种策略主要适用于挑战性较强的商品和市场供过于 求的商品。
如：装饰材料，钟表，化妆品，服装等。
总结：
一、目标市场的概念 目标市场就是企业所要进入和占领的最佳细分市场，即企业所确定为其服务的特定消费者群。
各细分市场之间可能存在着矛盾
原因 各细分市场对企业的吸引力不相同
二、目标市场的选择
企业不可能有足够的资源来满足多有细分市场需求。 进入的目标市场有尚未满足的现实需求和潜在需求
进入的目标市场有一定的购买力，销售可观 应具备的条件 企业必须有能力满足目标市场的需求
（2）企业要进入的目标市场中有一定的购买力，销售额客观，否则，就不能带给企业 应有的经济效益。 （3）企业必须有能力满足目标市场的需求。市场细分后，企业有利可图的子市场可能 很多，但不一定都能成为企业的目标市场，企业必须选择那些本身有能力满足其需要的 细分市场作为自己的目标市场
（4）企业进入的目标市场上有竞争优势，即有较强的市场控制力，否则，就不能有效 地长久占领目标市场。
由于企业的资源条件有一定的限度，企业的营销活动必然局限在一定 范围内。因此，企业只能量力而行，从各细分市场中选择最适合于发挥企 业资源优势的细市场作为目标市场 。
2.选择目标市场应具备的条件
（1）企业所进入的目标市场一定要有尚未满足的现实需求和潜在需求，否则企业生产 经营就失去了目的，没有发展的后劲。
产品同质性 市场同质性 产品市场寿命周期
竞争对手的目标市场策略
差异性市场策略的优点和缺点
优点：企业可以更好地满足各种不同类型消费者的需要，容易适应需求的发展
变化，扩大企业产品的销售范围，提高市场占有率，提高企业声誉。
缺点：商品销售总量增加，而批量又相应减少，造成生产成本和市场营销费用
增加。
因此，这种策略主要适用于挑战性较强的商品和市场供过于 求的商品。
如：装饰材料，钟表，化妆品，服装等。
总结：
一、目标市场的概念 目标市场就是企业所要进入和占领的最佳细分市场，即企业所确定为其服务的特定消费者群。
各细分市场之间可能存在着矛盾
原因 各细分市场对企业的吸引力不相同
二、目标市场的选择
企业不可能有足够的资源来满足多有细分市场需求。 进入的目标市场有尚未满足的现实需求和潜在需求
进入的目标市场有一定的购买力，销售可观 应具备的条件 企业必须有能力满足目标市场的需求
（2）企业要进入的目标市场中有一定的购买力，销售额客观，否则，就不能带给企业 应有的经济效益。 （3）企业必须有能力满足目标市场的需求。市场细分后，企业有利可图的子市场可能 很多，但不一定都能成为企业的目标市场，企业必须选择那些本身有能力满足其需要的 细分市场作为自己的目标市场
（4）企业进入的目标市场上有竞争优势，即有较强的市场控制力，否则，就不能有效 地长久占领目标市场。
市场营销基础知识(PPT 95页)
第25页
市场营销决策基础——
营销环境分析
第26页
市场营销决策制定程序
业务 单位 任务
外部 环境 分析
内部 条件 分析
制定 营销 目标
•市场细分 •选择目标
市场
•定位
第27页
一、市场营销环境
企业的营销环境由市场营销之外的、 影响营销管理能 力的所有因素构成。
营销管理能力是指成功地发展和保持同目标顾客关系 的能力。
市场营销基础知识
导读
第一部分：前言 第二部分：市场营销的核心概念 第三部分：市场营销思想的演变 第四部分：市场营销的过程及成功的特征 第五部分：市场营销的环境分析 第六部分：消费者购买行为分析 第七部分：确定细分市场和选择目标市场 第八部分：制定营销组合方案——4PS理论
第1页
前言
• 市场营销的理论是二十世纪初起源于美国的一门应用学科，科学性和 艺术性是它的双重特征,自诞生以来一直处在不断变革和发展之中。
第16页
小结：营销思想的演变
• 生产观念——以生产为中心 以量取胜 以产定销 • 产品观念——以产品为中心 以质取胜 以产定销 • 推销观念——以推销为中心 以销取胜 以产定销 • 营销观念——以顾客为中心 以适销对路取胜 以销定产 • 社会营销观念——以社会整体需求为中心 以社会整体效益最大取
胜 以产定销 • 战略营销观念——以企业战略发展要求为中心 以竞争为基础
采购后的行为
不采取行动 承受心理压力
不
满
停 止购 买
意
要求商家补偿
采取行动 向周围人诉说
采取暴光方式
采取法律方式
第44页
（三）影响因素分析
文化因素
(1文化和亚文化的影响 文化是指一套基本的价值观念以及偏好和习惯 亚文化是文化的细分，它基于地域、宗教和种族 三种渠道传播文化：家庭、教育机构和社会环境
市场营销基础知识(ppt 96页)
15
2、产品观念
时间：20世纪初 背景与条件：消费者欢迎高质量的产品 核心思想：致力品质提高，忽视市场需求
近视症 营销顺序：企业→市场 典型口号：质量比需求更重要 对质量的两个疑问： 1）谁眼中的质量 2）质量是不是越高越好
营销
16
3、推销观念（Selling Concept）
范及其他条件。
6
2.从微观上
市场是由人口、购买力和购买欲 望有机组成的总和。
市场=人口×购买力×购买动机（ 欲望）
例：桂林市小汽车市场 =60万人口 ×20%的人有购买力
×50%的人有购买动机
人口因素：是构成市场的基本要 素，人口越多，现实和潜在的消 费需求就越大。
购买力：指人们支付货币购买商 品和劳务的能力。
19
6、、几种营销观念的比较
20
第三节 认识营销管理
21
市场营销学同经济学研究范畴的区别
经济学 角度
充分 利用
资源
营销学 角度
如何 充分 利用
最低 成本
生产
提供 适宜 产品
充分 实现
最高 收益
交换
收益
克服 交换 障碍
获取 竞争 优势
最大 利润
利润
稳定 利润 来源
22
3、营销管理的主要工作程序
四、市场营销观念
市场营销观念的演变与发展，可 归纳为五种，即生产观念、产品观 念、推销观念、市场营销观念和社 会市场营销观念。
市场营销观念
生产观念 产品观念
以企业为 中心的观念
以消费者为 以社会长远利益 中心的观念 为中心的观念
市场营销 观念（Mark
推销观念
2、产品观念
时间：20世纪初 背景与条件：消费者欢迎高质量的产品 核心思想：致力品质提高，忽视市场需求
近视症 营销顺序：企业→市场 典型口号：质量比需求更重要 对质量的两个疑问： 1）谁眼中的质量 2）质量是不是越高越好
营销
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3、推销观念（Selling Concept）
范及其他条件。
6
2.从微观上
市场是由人口、购买力和购买欲 望有机组成的总和。
市场=人口×购买力×购买动机（ 欲望）
例：桂林市小汽车市场 =60万人口 ×20%的人有购买力
×50%的人有购买动机
人口因素：是构成市场的基本要 素，人口越多，现实和潜在的消 费需求就越大。
购买力：指人们支付货币购买商 品和劳务的能力。
19
6、、几种营销观念的比较
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第三节 认识营销管理
21
市场营销学同经济学研究范畴的区别
经济学 角度
充分 利用
资源
营销学 角度
如何 充分 利用
最低 成本
生产
提供 适宜 产品
充分 实现
最高 收益
交换
收益
克服 交换 障碍
获取 竞争 优势
最大 利润
利润
稳定 利润 来源
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3、营销管理的主要工作程序
四、市场营销观念
市场营销观念的演变与发展，可 归纳为五种，即生产观念、产品观 念、推销观念、市场营销观念和社 会市场营销观念。
市场营销观念
生产观念 产品观念
以企业为 中心的观念
以消费者为 以社会长远利益 中心的观念 为中心的观念
市场营销 观念（Mark
推销观念
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我县道路运输市场从业人员持证上岗率达到10xxxx。通过治理整顿，使我县道路运输市场秩序井然，为县域经济发 通运输环境。 二、强化措施，全力抓好规费征收。 两年以来，面对费改税舆论，车辆保有量大幅下降，国家降低
不利因素。我们多次召开专题会议，分析形势，研究对策，制定措施。坚持“开源、挖潜、多征、杜免”的原则， 漏补缴力度，挖掘征收潜力，堵塞征缴漏洞。一是完善制定措施，强化内业管理。从抓费源入手，对全县所有营运 、登记造册，详细登录规费征缴情况。建立约束机制，加强内收内查，堵塞征费漏洞。二是广开征费渠道，上门服 深入企
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不足之处
区域市场表 现不均衡
某某地区的销量占据了某市的 一半以上，区域市场表现极不 均衡。
回款问题一直是困扰着我们的 大问题，本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。
货款回笼较慢
经销商投诉 率升高
本季度投诉率同比增加了2个百 分点。
5月上市的新品表现平淡，影 响了整体业绩的增长。
新品表现不力
10
8
工作亮点
105%
完成季度计划 105%
3件
完成了3件 大事
奖
首次获万
这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。
销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题 完善管理的建议
销售业绩回顾及分析
业绩概况
工作亮点
不足之处
影响业绩的正面因素
影响业绩的负面因素
业绩概况
201X年第X季度业绩概况表
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
成本投入回顾及分析
经费花费情况 成本投入分析
人力分配情况
其他成本投入
经费花销概况
201X年第X季度营销经费分配表
项目
车间设备 车间装修 客休区装修 美容精品区 厂房租金 流动资金： 合计
金额
80万 40万 30万 15万 80万 70万
项目 办公设备 汽车展厅装修 办公区装修 广宣费 其它
410万
客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
包装缺乏视觉优势 3 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品
不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
销售人员培训学习不够 3 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执
行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和 提升。
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金额
20万 30万 10万 25万 10万
这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里， 表格线框、字体、配色均可参照上表进行。
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人力分配情况
网络销售部近年发 展较快，比重稳步 提升。未来有望成 为销售主力，目前 的人力投入是重要 且必要的。
重视网 络部门
向一线 倾斜
在人力资源分配上， 更重视一线销售人员 的数量，待遇和诉求。
正面影响因素
营销思路的调整 1 对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进
业绩上升的主要因素。
提高了激励额度 2 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”
手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成 业绩的重要因素之一。
解决前期的一些遗留问题 3 依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效
请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概 念、市场的发展情况、前景等内容。用来作为项目的 背景，也可以给受众一个思维导入的过程，让人更容 易明白是怎么回事，了解你的意图。当然，如觉得没 有必要，可以删掉本页。 左边的主题图片有一定的通用性，当然您也可以替换 成和你项目相关的其他图片。
2
费1.xxxx元。三是在客运市场整顿方面，在重点打击了乱停乱放、随意揽客、甩班掉线、拱抬票价、等无序经营行为 客运出租车辆的管理力度，对客运出租车辆实行了车型、车标志、车容车貌三统一，对于车型老化，车貌不整，严 车辆坚决清除出市场。四是按照《黑龙江省汽车维修市场整顿方案》要求，严格整顿了汽车维修企业、检测站经营 度审验工作，使汽车维修企业做到了执照和标志上墙，查处取缔维修黑户xxxx，没收汽车维修假冒伪劣配件价值达4 强从业人员岗位培训管理，严格执行从业人员持证上岗规定，在道路稽查过程中，发现发现无证上岗人员一律取消 而使
人力分配 情况
向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场，且有较大提升 空间，人力分配向南 部倾斜。
依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进 了业绩的增长
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负面影响因素
对公司政策的理解不够 1 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，
没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一 定失误！
存在急功近利的心态 2 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑
业、停车场、施工工地、车辆聚集场所以及专业户家中，主动上门服务，收缴规费。三是积极宣传政策，增强纳费 过程中，征稽人员不失时机向广大车主和群众宣传国家法律法规，澄清有关政策，增强车主的法制观念和纳费意识 良好舆论氛围。四是加大稽查力度，稽查队不辞辛苦，昼夜稽查，轮流作业，查漏补缴显著。通过采取各种行之有 大地促进了规费计划的完成。2003年、2004年、以及2005上半年分别完成行业规费征收(包括运管费、客票附加费和 )23xxxx元、23xxxx元、11xxxx元，分别占年计划的11xxxx、10xxxx、51.3 %，连年超额完成上级下达的
市场部门营销工作汇报PPT
本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售代表、业务人员、市场部门等工作报告
汇报人：某某某
前言
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