保险销售之葵花宝典
葵花宝典
葵花宝典1、恭贺、激励篇2、制度了解，组织发展篇3、思维进阶，心态调整篇4、时间分配，计划合理篇5、技能提高，要领掌握篇6、习惯培养，资讯准备篇7、未来展望，再激励篇你已经在成功的起跑线上一、恭贺、激励篇世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中——犹太法则。
恭禧你：经过数月的打拼，你已经成为我们友邦百分之二十中的一员了，一切的辛苦和汗水在今天都被证明是值得的，因为你已经站在了阿里巴巴宝藏的大门前，剩下要做的，就是打开它，冲进去，成为20%中的20%。
晋升主任是成功的开始。
二、制度的了解，组织的发展相信你肯定希望事半功倍，因此在你打开财富大门之前，首先要清晰地了解，并牢记获取财富的捷径：请仔细审读，记清与公司签订合同的内容，这是你发展的法律保障。
同样的素质，同样的努力，为什么结果大相径庭？因为谈客户与谈增员虽然都是语言沟通，但前者是打猎，后者是畜牧，结果自然不同，而且时间越久，差距越大，同意吗？增员：发展组织，建设团队增援：成功路上有人志同道合,结伴同行，信心大增，乐趣无穷，增缘：广结善缘，拓宽人脉，事事处处，畅通无阻，增元：劳心者治人，劳力者治于人，团队管理，财源广进附一主任的标准单位构成与收入（1）主任1人，主管平均月产值：FYP10，000，代理人20人，平均月产值：FYP5，000（2）假定平均佣金率：30% 则直辖级：月FYC=（10000+5000⨯20）⨯30%=33000（3）假定主任每月增员2人，其组员每月有一位晋升主任，1年后达到主任单位状态。
（4）该单位对于主任的OR贡献如下：每月业绩奖=33000⨯16%=5280每月津贴=500增员奖金=250+750=1000平均每月晋升津贴=33000⨯7%⨯2=4620年终业绩奖=9900该直辖组对业务主任全年的收入贡献为：146，700附二该标准单位对于襄理的OR贡献如下1．直辖组OR1）每月业绩奖：33000⨯20%=66002）每月津贴=7003）增员奖金=250+750=10004）平均每月晋升津贴=33000⨯7%⨯2=46205）年终业绩奖=33000⨯2.5%⨯12=9900该直辖组对业务襄理全年的收入贡献为：155，0402．下辖主任单位对于襄理的收入贡献如下：6）月特别津贴=33000⨯7%=23107）半年度特别津贴（一年两次）=33000⨯2%⨯6=3960该组织对业务襄理全年的收入贡献为35，560，合计该组织对襄理全年的收入贡献为：190600附三主任收缴续期的利益:所有离任属员续期佣金的80%以FYC10000为准,一名属员续期可达3000以上三、思维的进阶与心态的调整1、作为新进的主管，心头是不是有一点不自信：我就要辅导新人了，自己才干了这么久能给他们足够的帮助吗？能使他们信服吗？问出来的问题答不上来会很丢人的。
《终端销售葵花宝典》第一章【终端业代“一招制敌”的推销模型】(第一节)
《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第一节）注：《终端销售葵花宝典》前面部分内容以前上传过，这次成书，重新修订上传。
看过的童鞋们，当是复习吧。
很快就出新内容啦。
[本章内容简介]中小终端业代的工作非常细节具体，他们不需要面对大KA采购的年度合同，不需要策划年度促销市场方案……。
他们只有一个赤裸裸的工作目标：“把货卖给小店，然后摆起来，最好再能帮小店卖出去”。
他们感兴趣的是“近身肉博，一招制敌”擒拿手，要立刻见效！这个要求相当有技术含量，所谓“一寸短、一寸险”，近身肉博是剑挫交锋，比不得长枪大戟，中间还有段距离。
精芒闪烁利刃全在眉目之间，稍有差错，便血溅黄沙。
群众的智慧是可怕的，假如您发动一线终端业务给您总结“肉博”技巧，只要引导激励得法。
他们会奉献出各种终端推销近身肉博的招数千奇百怪，比如“为了让商店进货，提前把店里的方便面捏碎，过几天再去帮人家换破损……”、“连续几周时间天天帮店主小孩辅导作业……”、“专门在下大雨的时候淋的像落汤鸡一样去送货”、“说自己是勤工俭学的学生博取同情”……。
看完之后我都替终端店主叫苦：“哪个店一旦让这帮人盯上，想不进货都难！”这些方法/案例或让人搞笑、或让人感动、或让人难堪。
但很多方法是个人经验和案例，仿佛个个都是“迷踪传人”，从来不按套路出牌。
乱�ご蛩览鲜Ω担�瞎猫撞上死老鼠，切磋未通、琢磨欠工，不是可复制的模型，不能积累成实实在在的知识财富，让大家共享。
本章所讲解的几十个“一招制敌”推销模型，就是这些在千方百计之中，找到规律，找到可复制的、有普适意义，拿来就能用的东西。
将它固化、优化、标准化，让这些知识产品的效益得以放大。
说明：1. 本章针对受众：一线终端销售人员、基层销售主管。
2. 本章为基层业代终端销售工作实操内容，设“课后思考&应用”环节，引导一线人员讨论和质疑本书的内容是否完全适用，应该如何结合自己实际情况修改，应该如何运用于实践。
终端销售葵花宝典心得体会
终端销售葵花宝典心得体会
作为一名终端销售员，产品知识的掌握只是基础，更重要的是
如何把产品销售出去，让消费者愿意买单。
在销售葵花宝典这款
产品的过程中，我总结出了一些心得体会。
一、从客户的角度出发
销售产品时，我们要遵从“顾客至上”的原则，以客户的需求为
导向，了解客户的购买意愿和购买能力，然后进行针对性的推介。
在推销葵花宝典时，我们要了解客户的关注点，渗透进客户的心理，让客户觉得这是他们需要的产品，而不是被强行推销的产品。
二、让产品与消费者产生情感共鸣
传递产品信息的方式很多，但最能让消费者接受的，就是通过
情感共鸣。
在销售葵花宝典时，我们可以通过一些实例来让消费
者了解产品的功能，如介绍一些成功案例，展示一些用户的评价
等等。
让消费者了解产品背后的故事和品牌文化，这样，消费者
会对产品产生共鸣，从而更愿意购买。
三、提供周到的服务
产品销售不仅仅是把商品卖出去，还包括对客户提供咨询和售
后服务。
在销售葵花宝典时，我们会注意帮顾客解决产品使用过
程中的问题，并及时为消费者提供优质的售后服务，让消费者感
受到品牌的综合实力和对消费者的关爱。
好的服务可以让客户深
刻记住我们，为后续销售奠定基础。
综上所示，作为一名终端销售员，销售葵花宝典的过程中，我
们需要从客户的角度出发，让产品与消费者产生情感共鸣，并提
供周到的服务。
这才是真正的销售。
我相信，只要我们做到这些，产品销售自然会水到渠成。
电销技巧之《葵花宝典》
电销届至高无上之秘笈—《葵花宝典》今天从一个老爷爷那买了一本武功秘籍，名字叫《葵花宝典》，内附葵花总决、辟邪剑法、绣花针法、服药练气篇、葵花真气篇，大家看看是不是真的。
诺，就是这老头，我怕买假货，还拍了照……看到第一句，我就不练了，你喜欢你拿去吧。
以下是这本书的全文：【葵花总决】欲练神功，引刀自宫。
不用自宫，也可练成。
勤奋刻苦，其道乃生。
聪慧琢磨，其窍乃通。
故曰：电销之道，一曰勤，二曰聪，此要道也，不可毁伤。
勤聪但聚，真气自生。
持之以恒，以达性静。
性静之后，满口珠玑。
为人处世，诚信立本。
人所在世，逍遥二字。
【葵花真气】葵花第一重：人生之间，何来何往，渺渺宇宙，归彼大荒。
人之所生，其气乎？人之所归，其尘乎？有情，有感，有思。
天地澄明，心怀博大，生于万物之中，处于尘世之外。
葵花第二重：为人处世，首重修养。
其怀广，其气和，其持恒。
心气平和，万物滋养。
热情开朗，持之以恒，常思乐事。
气自心生，澄明寂然，气场自备。
葵花第三重：男子之阳，在于澄明，理性分析，非亢非卑。
女子之阴，在于细致，感性判断，非谄非媚。
阴阳和合，虚实相济，天人化生，万物滋长。
葵花第四重：以心为室，娇懒之习，时时拂拭。
扫除尘垢，愉悦欢乐，返璞归真，妙洞三界。
心常愉悦，待人愉悦，如沐春风，生意兴隆。
【辟邪剑法】1.花开见佛：礼貌是本，微笑亲和，自然愉悦。
音要质感，神要体会。
保持声音质感，处于对方时空。
听声辨色，听气识人。
2.群邪辟易：闭眼凝神，心无庞杂，全神贯注，扫荡群邪。
想对方之所想，体对方之所体，一呼一吸，心领神会。
凝气定神，神思敏捷，口齿清晰。
3.飞燕穿柳：天花乱坠，华而不实。
以有余补不足，各取所需，方是营销之道。
登萍度水，飞燕穿柳，交易勿拖，办事效率，过程轻盈。
4.直捣黄龙：无招为上，然须有招，化繁为简，化虚为实。
开场用“可否叨扰两分钟”，则“两分钟”亦不长。
因对方之趣，若有兴趣，则可长谈。
5.紫气东来;人之选择也难，有时亦可帮助顾客选择。
寿险营销葵花宝典
寿险营销葵花宝典一、背景介绍寿险是一种重要的保险产品，旨在为被保险人提供一定期限内的保障和保险金支持。
寿险营销是指通过各种渠道和手段，向潜在客户传递寿险产品的信息，并促使客户购买寿险产品的过程。
寿险营销的成功与否对于保险公司和保险销售人员来说都具有重要意义。
本文将介绍寿险营销的一些关键要点和技巧，以帮助保险销售人员更好地开展工作。
二、寿险营销的重要性寿险产品是人们生活中重要的保障工具之一，而寿险营销则是将这些产品推广给更多的潜在客户的过程。
寿险营销的重要性体现在以下几个方面：1.增加销售额：通过有效的寿险营销策略和技巧，可以吸引更多客户购买寿险产品，从而增加保险公司的销售额。
2.扩大市场份额：通过寿险营销，可以让更多的人了解和购买寿险产品，从而帮助保险公司扩大自己在市场上的份额。
3.建立品牌形象：通过积极主动的寿险营销活动，可以树立保险公司的良好品牌形象，提升公司在消费者心目中的形象和信誉度。
4.帮助客户规划未来：通过寿险产品的销售，可以帮助客户进行未来规划，提供保障和支持，增强客户的信任感和满意度。
三、寿险营销的关键要点要将寿险产品成功推广给潜在客户，以下是一些关键要点和策略：1. 目标客户群体的定位在进行寿险营销之前，需要对目标客户群体进行准确定位。
通过对目标客户群体的年龄、职业、收入水平、家庭状况等因素进行综合分析，可以确定适合他们的寿险产品和营销方式。
2. 客户需求的调研在进行寿险营销之前，需要了解目标客户群体的需求和关注点。
可以通过市场调研、客户问卷调查等方式获取客户的反馈和意见，进而调整和优化寿险产品的设计和销售策略。
3. 优质的产品和服务一个好的寿险产品和优质的服务是寿险营销成功的基础。
保险公司需要不断研发创新产品，提供与之相匹配的服务和赔付承诺，以吸引客户并增强客户持有寿险产品的信心。
4. 多元化的营销渠道通过多元化的营销渠道可以覆盖更多潜在客户。
除了传统的销售代理人和保险柜台销售，还可以通过互联网、手机APP、社交媒体等渠道进行销售和宣传，吸引更多年轻人群体的关注和参与。
销售葵花宝典读后感
销售葵花宝典读后感读完那本传说中的销售葵花宝典，我感觉自己就像是个在销售江湖里捡到绝世秘籍的小虾米，突然有了闯荡江湖的勇气和些许底气。
一翻开书，就像是被一个经验老到的销售大师拉着唠嗑。
它可不像那些板着脸、充满大道理的书，而是用特别接地气的方式把销售的门道给你扒拉得清清楚楚。
里面提到的了解客户需求，那可真是销售的第一把金钥匙啊。
就好比你想给一个人送礼物，你得先知道人家喜欢啥吧，总不能闭着眼睛瞎送。
以前我做销售的时候，总是一股脑地介绍自己产品的各种优点，就像个开机关枪的，哒哒哒说个不停。
看了宝典才明白，这就像你给一个喜欢吃苹果的人猛夸香蕉有多好，完全不在一个频道上嘛。
得先闭上嘴，好好听听客户到底想要啥，是想要更便宜的价格，还是更酷炫的功能，这才是打开销售大门的正确姿势。
还有建立信任这一点，简直就是销售的定海神针。
信任这东西，看不见摸不着，但是在销售里那可太重要了。
宝典里说的那些建立信任的小技巧，就像魔法咒语一样。
比如说，真诚地看着客户的眼睛，不要像个狡猾的狐狸一样眼睛乱转，让客户觉得你是真心实意地在为他们着想，而不是只盯着他们口袋里的钱。
我就想起有一次，我为了快点成交，表现得有点太心急了，客户一下子就感觉到我可能动机不纯，结果那单就黄了。
要是早看了这宝典，就知道要小火慢炖，慢慢建立信任，那单估计就成了，现在想想都有点懊恼呢。
另外，关于处理客户异议这个部分，也让我有种茅塞顿开的感觉。
以前一听到客户说“不”或者挑刺儿，我就像个泄了气的皮球，觉得这事儿肯定没希望了。
但宝典告诉我，这异议就像是通往成功销售路上的小怪兽，打败它们，就能升级。
客户有异议说明他们还在考虑你的产品，这时候要是能巧妙地化解，那离成交就不远了。
就像一场辩论赛，你得用你的智慧和对产品的了解，把客户的疑虑一个个驳倒，但是又不能让客户觉得你在抬杠，这可真是个技术活。
不过呢，这宝典虽然好，但也不是万能的。
就像武侠小说里的武功秘籍，你光看可不行，还得去练。
成功销售的“葵花宝典”
成功销售的“葵花宝典”成功销售的“葵花宝典”李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
销售葵花宝典读后感
销售葵花宝典读后感读了这本所谓的销售“葵花宝典”，那感觉就像是在销售的江湖里捡到了一本秘籍，心里暗暗期待着能就此打通任督二脉，成为销售大侠。
这宝典让我深刻认识到销售可不是简单的“卖东西”。
以前我觉得销售嘛，就是把东西推给顾客就得了。
但看了宝典才知道，这就像是一场精心编排的舞蹈，你得先了解你的舞伴——顾客的需求。
就像你不能拉着一个喜欢古典舞的人去跳街舞一样，你得给顾客他们真正想要的东西。
这就需要我们像超级侦探一样，从顾客的只言片语、表情动作里挖掘出他们内心的渴望。
比如说，顾客在看一款手机的时候，眼睛在摄像头那里多停留了几秒，那这个时候你就得像嗅到了猎物气息的猎人，赶紧抓住这个细节，大谈手机摄像头的强大功能。
宝典里还强调了销售中的“内功修炼”，这内功就是对自己产品的了解。
你要是对自己卖的东西都一知半解，那还怎么跟顾客比划呢？这就好比你去参加武林大会，却连自己的武器有啥功能都不清楚，那不得被人打得屁滚尿流啊。
所以，我现在明白了，要把产品的每一个细节、每一个优势都刻在脑子里，这样在顾客抛出各种问题的时候，才能像武林高手接暗器一样，轻松化解，然后反手就是一个漂亮的回击，让顾客心服口服。
而且啊，这销售的态度也是超级重要的。
宝典里说要热情、真诚，就像你对待自己的好朋友一样。
这一点我特别有感触。
以前我看到那种特别热情的销售员，还觉得有点不自在，但是现在我明白了，那种热情就像是冬天里的一把火，能把顾客心里的那点犹豫和冷淡都给烤化了。
不过呢，这热情也得把握好度，要是太过火了，就像火太大把菜烧焦了一样，会把顾客吓跑的。
真诚也是关键，顾客又不是傻子，你要是虚情假意的，人家一眼就能看穿。
只有真心实意地为顾客着想，顾客才会信任你，才会心甘情愿地把钱掏出来。
在和竞争对手过招的时候，宝典也给了不少妙招。
这就像是在武林中，你得知道其他门派的招数，才能找到克敌制胜的方法。
我们要了解竞争对手的产品优缺点，然后在销售的时候巧妙地突出自己产品的优势，避开劣势。
梅世强经济葵花宝典189句(可保80分)
1、P1,资金时间价值的实质正确的是：时间变化，扩大再生产或资金流通，两个都有才正确。
2、P1,影响资金时间价值的主要因素：资金使用时间，数量大小，投入和回收特点，周转的速度，理解影响价值，重点是投入和回收特点如何影响。
3、P5,复利计算有间断复利和连续复利4、P2,利率高低决定因素：社会平均利率、借代供求情况、风险、通货膨胀、期限。
5、P2、利率高低首先取决于（社会平均利率）6、P2、在平均利率不变情况下，利率高低取决于（借贷供求情况）7、P5、现金流量图---作图方法和规则、三要素。
8、P6、现金流量三要素，（现金流量大小（现金流量数额）、方向（现金流入和流出）、作用点（现金流量发生的时点）），必考点9、P6、资金有时间价值。
，两笔资金相同，发生不同时间点，在时间价值作用下，这两笔有没有可能等值，一、有可能，一年10%、一年-10%就有，二，但考试时一定说不可能，10、两笔不等资金，在不同时间点，（资金有可能等值）11、P11,影响资金等值因素（资金数额多少、资金发生的时间长短，利率或折现率），其中关健因素是（利率）12、P6-11等值四个公式记住，13、AF=P(F/P,i,n),P=F(P/F,i,n),F=A(F/A,I,n),P=A(P/A,i,n)，必考点14、P11、已知:m,i，r=m*I，已知r,m，i=r/m，已知r,m，Ieff=(1+r/m)^m-1，必考点15、P13、两个例题搞懂。
16、P14、经济效果评价是对技术方案的（财务可行性）和(经济合理性)进行分析论证。
17、P15、重点：对于经营性项目，主要分析项目的－盈利能力、偿债能力、财务生存能力18、P15、对于非经营性项目，主要分析－财务生存能力19、P17、独立型方案与互斥型方案对比20、P18、项目计算期：包括建设期和运营期；运营期的决定因素设施和设备的经济寿命、产品寿命、主要技术的寿命期。
21、P20、了解“总投资收益率”和“资本金净利润率”指标的基本概念22、P22、静态回收期计算，P23页例题，必考点23、P24、财务净现值和内部收益率24、P26、基准收益率的概念25、P27、基准收益率的测定：#政府投资项目、企业投资项目应采用行业财务基准收益率，#在中国境外投资的项目首先考虑国家风险，#基准收益率的确定应综合考虑的因素:资金成本和机会成本、投资风险、通货膨胀。
十招做寿险
招数六、
要用智慧赚钱，做一个睿智的人。
招数七、
技高人胆大，展业的技巧和话术 要精湛。
招数八、
良言一句三冬暖，会说比能说来的 更快。
招数九、
处处留心皆学问，仔细听认真记察 言观色寻求客户的需求点。
招数十、
全面肤浅，片面深刻，知识的涉猎 面要广。
结语
做好人寿保险
葵花宝典十招出击
招数一、
相对于智商情商体商逆商财商，胆商也是 成功的必要因素。
招数二、
天下没有白吃的午餐，不动弹哪来的 业绩？
招数三、
只有眼疾手不快是不够的
招数四、
并不是让我们厚颜无耻，而是要我们 学会坚忍和坚持。
招数五、
一心一意只作保险，把保险当工作和事 业来做。
寿险营销葵花宝典
寿险营销葵花宝典寿险营销葵花宝典是什么？对于保险从业者来说，这不仅是一本关于营销的书籍，更是一份实践指南。
本文将从以下三个方面介绍这本葵花宝典在寿险营销中的重要性：一、寿险营销的必要性寿险作为一项金融服务，它的销售和营销是不可缺少的一环。
保险行业的竞争日益激烈，每个公司都在绞尽脑汁地寻找新的营销方式和策略。
因此，寿险营销的必要性不言而喻。
在这个过程中，寿险从业者在接触客户时，往往会遇到各种各样的问题，例如客户对于保险的认知不足、对于保险产品的困惑、对于保险责任的误解等等，这些都会成为销售的障碍。
因此，如何有效地与客户沟通，让客户愿意听取我们的建议，成为我们需要思考的问题，这也是寿险营销葵花宝典所要解决的问题。
二、介绍寿险营销葵花宝典寿险营销葵花宝典是保险从业者理财之路的必备工具书，它主要讲解了如何从客户的角度出发，通过客户需求的分析、市场分析、客户规划等方面，实现销售目标。
其中，葵花八式更是寿险营销宝典的重要内容，它可以帮助我们更好地与客户沟通、建立信任、解决客户问题、提高销售技巧，并最终实现销售目标。
葵花八式包括了：1、场所环境法2、识人法3、问问题法4、分析需求法5、讲述特点法6、委婉引导法7、探讨方案法8、订立计划法三、寿险营销的实践案例从前面的介绍中，我们可以了解到，寿险营销葵花宝典让我们了解到一些基础的理论知识，并通过它的实践案例，让我们更好的理解和应用这些知识。
例：甲公司的财务顾问王先生，前往某名牌金融机构调查投资细节后，推荐其客户理财资金增加一项短期险，以保障理财资金的安全性，同时帮助客户的资产配置入股票基金。
客户由于听不懂产品销售员陈述的复杂细节，心存恐惧，而王先生采用的过渡方式，更让客户放心地接受了这项险种。
最终客户接受了险种的保障，并享受到来自股票基金的更加稳定的理财回报。
在实际中，我们了解到寿险营销的核心是“服务出发，销售自然”。
通过精心策划和高效的实施，才能获得客户的信任和认同，并提高销售成功率，为客户和公司创造更多的价值。
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“空”的运用
保险我不信（不需要） 我没有钱
保险是骗人的 ……
保险营销行家
我不信保险
——销售案例
准客户陈，私营企业业主。由朋 友转介绍，电话预约后在某茶楼初 次见面。
保险营销行家
保险销售之葵花宝典
保险营销行家
前言
客户拒绝什么？ 你推销的是什么？
我们可能人见人爱吗？
保险营销行家
一个至关重要的理念
我做保险，但我从不卖保险。专 业的寿险顾问都是帮客户买保险，而 不是卖保险。这是寿险顾问式行销最 根本的理念。
保险营销行家
吴：非常感谢您给我一个拜访的机 会。您不需要保险，我不可能卖保 险给你，我还有客户要见，我马上 就走。走之前，我还有一个问题请 教：您的意思是你爱人、孩子他们 也不需要是吗？ 陈：是的，他们也不需要。
保险营销行家
吴：我知道，有您在他们当然也不需要。因为 您就是他们的保险。我还有一个问题请教：如 果您不在，他们还会不需要吗？
吴：那么车子的保额应该是28万吧？ 陈：没错。
保险营销行家
吴：那么，请问陈总，您值多少钱？
陈：什么意思？ 吴：我是说人都有他的“生命价值” —— 人的生命价值是指他未来预期能赚多少钱、 即他赚钱的能力。怎样保障自己的生命价 值呢？很简单，就像您的车，它值多少， 您就给它保多少。
保险营销行家
一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为 己任、置客户利益于度外的。一个寿险 顾问就是要设身处地的为客户着想。 “顾”就是走出去见顾客，“问”就 是帮客户对症下药、解决问题。
保险营销行家
销售技巧
不战而胜的销售技巧
空
所谓“空”，首先，需要放下我们的 想法、看法，没有任何执着。然后，看 清客户的盲点，并运用思考和智慧的力 量引导他自己去领悟。
保险营销行家
陈：你还是在推销保险。
吴：不是我在推销保险。而是您需要保 险。 陈：好吧、好吧，你说说，保险怎么买？
保险营销行家
吴：人寿保险有三大功能：保障健康、保障 财产、保障生命价值。因此买保险就应该体 现这三个方面。陈总，您的车很漂亮，值多 少钱？保险了吗？ 陈：28万、保险了。
保险营销行家
陈：我还是第一次听到人这样讲保险。我 一年赚20万，你说我应该保多少？ 吴：依通常的做法，就是您年收入的10倍。 当然我不是说您只值 200 万。但有一点可 以肯定，如果您没有保险的话，您的生命 价值随时都可能变成“0”。200万有问题 吗？
保险营销行家
保险营销行家
吴：您的意思我明白。不信保险 的人，一定是最有自信的人。陈 总，您事业这么成功，一定与您 的自信分不开，我说得没错吧？
保险营销行家
陈：没错，我一向对自己很有信心。保险 有什么意思？真要靠保险的话，就完蛋了。 吴：陈总，看来您真的非常自信。我有一个 问题请教：您是自信风险不会发生呢、还是 自信不管发生什么风险你都可以应对？ 陈：我没考虑过这个问题。
陈：需要那么多吗？
吴：您买车可以讨价还价。但生命 可以吗？
保险营销行家
陈：200万需要多少钱？
吴：不会超过4万元。没问题吧？
陈：好，你帮我做份计划。我还有事，先 走一步。
吴：好吧，陈总，请您先把这份资料填一 下。我今晚回去加班给你设计好。我明天 早上送到您的办公室。
保保网微信，新浪微博
baobao18_com
/18baobao18
保险营销行家
吴：陈总，您好！这是我的名片。 陈：你是做保险的？推销保险？ 吴：陈总，我是做保险的。但我 不会向你推销保险。一个专业的 寿险顾问，都是帮客户买保险、 而不是卖保险。这是我的原则， 请您放心。
保险营销行家
陈：我不信保险。如果你想推销 保险，那我们就没话可说了。
点燃思考：客户“不信保险”， 那我们如何“空”，如何切入？
保险营销行家
我向客户推销保险了吗？
客户为什么要买保险？
推销保险难吗？
保险营销行家
我没有钱
你的意思我明白。你是说，如 果你有钱，你会考虑买保险，是 吗？那你有钱为什么要买保险呢？
保险营销行家
你不知道为什么要买保险，我 是不会卖保险给你的。我有一个 问题请教：健康、财产、生命， 对你来说哪一个更重要？
保险营销行家
结束语
今天我们学的是顾问式行销的基本理 念——不是卖保险而是帮客户买保险。 重点向大家介绍了“空”的销售境界— —一种不战而胜的境界。希望大家去尝 试、去运用。
保险营销行家
保险营销行家
保险营销行家
保险是骗人的
我明白您的意思。请您放心，我不是 来推销保险的。如果你不需要保险，我不 可能卖保险给你。我的工作是每天见5个客 户，所以非常感谢你给我一个拜访的机会。 我有一个“真货和假货”的故事与你分享， 讲完我就走。请问：您觉得假货有没有可 能比真货好？
陈：你什么意思？ 吴：我的意思是说：如果您不在，他们依靠谁？
陈：他们不能靠自己吗？
保险营销行家
吴：这和我们的主题无关。我们的主题 不是他们能否靠自己。我们的主题是， 能否让你永远有自信，永远有作为一个 丈夫和父亲的尊严。我有一个办法，能 让你永远充满自信，永远活得很尊严， 但需要您的配合。为了您的自信和尊严， 不知您愿不愿意配合？