中粮万科长阳半岛第四次开盘销售方案
第四代住宅营销策划方案
第四代住宅营销策划方案第四代住宅营销策划方案 1前言在商业地产销售发展日趋成熟的今天,地产营销策划在商业地产销售和招商过程中显得越来越重要。
店铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,必须到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立新概念:休闲购物商业。
2.倡导一种财富观:风险投资创业,休闲购物,稳定回报。
3.提炼出一个独特的主题:房产商店和休闲企业。
房地产项目短信营销运作方案
中粮万科长阳半岛-------项目概述
中粮万科长阳半岛项目由万科中粮强强联手推出,在房山打造带给人们幸 福生活的“一生之城”。“一生之城”,来自于上世纪前叶,在美国里斯顿新 城建造时,就创立了“为居住者提供一生居住所需”的理念目标,并得以实现。 而它的设计者“罗伯特.西蒙”先生,自开发之初便一直居住于此,长达五十年 之久,以自身实现了“一生之城”的信念。
万科企业股份有限公司成立于1984年5月,是目前中国最大的专 业住宅开发企业。2010年公司完成新开工面积1248万平方米,实现 销售面积897.7万平方米,销售金额1081.6亿元。营业收入507.1亿 元,净利润72.8亿元。 凭借公司治理和道德准则上的表现,公司连续 八次获得“中国最受尊敬企业”称号。 万科1991年成为深圳证券交 易所第二家上市公司,持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构, 使公司赢得了投资者的广泛认可。
中国数据库营销专家----营销广告部
项目配套
交通:长阳半岛紧邻城铁房山线长阳站约200米,可与9号线实现轻松换乘,片刻 抵达城市中心。西抵京石高速长阳19b出口约3公里,北至西五环约7公里,与都 市丽景一步之遥。京石高速、京石二高速、京开高速等多条高速通道直连城区。
教育:项目将引进优秀的幼儿园、小学、中学,提供全程教育资源。与宣武区教委 共同签署了战略合作协议,创造性的共建“名校+名企”合作新路径。
医疗:中粮万科•长阳半岛将进一步深化区域医疗合作模式,建设社区医疗服务中 心,使居民置身于一个新型城区完备的医疗服务体系之中。
配套:Outlets(奥特莱斯)是房山CSD引进的第一个大项目,项目选址于CSD核 心区长阳镇,是华北最大规模的Outlets购物中心。项目将吸纳国际品牌300余 家,规划建设成为集世界名牌折扣中心,项目还将自建18万平米商业配套,包括 商场、会所、大型超市、餐饮、文化娱乐等,营造浓厚的国际休闲氛围。居住、 办公、休闲、娱乐、健身……多种生活需求全部满足,其特色服务及多元消费概 念的融合,成为更具亲和力的繁华商区。
北京中粮某地产长阳半岛_快速开发成功案例_27PPT
楼面价 (元/㎡) 3151
6223
7500
受让单位
北京创新建业地产投资 有限公司和中创置业有
限公司联合体
北京万科企业有限公司 和中粮地产(集团)股
份有限公司联合体
北京建工集团有限责任 公司
成交日期
2010年2 月24日
2010年5 月18日
2010年5 月18日
146000
6096
中铁房地产集团有限公 司
——北京万科中粮长阳半岛快速开发成功要素总结
►万科:与信任的供应商持续合作,战略供应商的培养沉淀
• 美的空调:万科全国精装房指定供应商 • 安信地板:万科集团地板战略供应商 • 方太厨房电器、日立电梯……
►工作的前置、并行与交叉
• 样板房精装修设计单位、装饰、部品部件材料定样、施工单位确 定前置 • 售楼处及样板间精装修施工的前置 • 采购及分包单位招标工作的前置 • 利用现成样板体验区前置客户积累工作
于2010年7月24 日取得1#、5#、 6#、7#楼预售许
可证
7
开发五证
房地产开发五证
拿地 2009.9.7
用地规划 许可证 2010.7.9
工程规划 许可证
2010.7.9
8
开发五证
房地产开发五证
工程施工许 可证
2010.7.21
No Image
商品房预售 许可证
2010.7.24
No Image
7
长阳镇起步区1号 地
225998.3
8
长阳镇起步区5号 地
338054
9
长阳镇起步区4号 地
290446.4
规划建筑面积 (㎡)
293778
中粮万科长阳半岛购房投资测评
中粮万科长阳半岛购房投资测评中国房地产指数系统项目购房投资测评中粮万科长阳半岛购房投资测评测评结果:AA【交通便捷,社区配套完善,企业实力雄厚,性价比高】项目交通便利,社区配套成熟,产品设计针对刚需购房者,以 80-90 �O的紧凑户型为主,精装修交房,企业实力雄厚,全程参与项目开发与后期物业管理。
在综合考虑项目影响因素的基础上,通过市场比较法、成本法、收益法对其进行测评,结果显示,2 月测评价格低于成交均价 1.0%,因此我们将中粮万科长阳半岛测评为AA 级。
中粮万科长阳半岛月度成交套数及价格 n 2 月项目测评价格 15854 元/平方米,低于成交均价1.0% ,每平米相差 167 元。
基于中国房地产指数系统样本,我们选取 3 个项目作为可比案例,在分析现有信息基础上,并综合考虑影响项目价值的各项因素,分别运用市场比较法、收益法进行测算。
1) 市场比较法测算项目价格:16305 元/平方米2) 成本法测算项目价格:15563元/平方米数据来源: CREIS中指数据 3) 收益法(典型投资者收益模式)测算价格:14793 元/平方米中粮万科长阳半岛户型基本信息主力户型 85平米户型结构成交均价单套总价首付款(30%)按揭贷款按揭方式月均还款 2室2厅1卫 16021元/�O 130-150万元 41万 20年等额本息 7419元/月综合当前市场现状,确定中粮万科长阳半岛在价值定义和测评假设限制条件下的测评价格为 15854元/平方米,与实际成交均价相差 167 元。
n 套总价 130-150 万元,适合具备一定经济能力的自住型购房者。
中粮万科长阳半岛主力户型 85平米, 20 年贷款计算,首付为 41 万元,月均还款 7419 元。
按照房贷占家庭收入 30%比例计算,购买该户型家庭年收入预计 30万左右。
另外,根据调查周边同类产品的月租金为 1800 元左右,按年空置率 5%,年运营费用8%计算,每年纯收益约 1.9 万元,因此我们认为该项目目前不适于进行投资。
房地产策划跑盘汇报
中信新城、枫丹壹號、 林肯公园、国锐金嵿、 远洋天著、润枫领尚、 首开万科公园里、富 力尚悦居、首开国风 美仑、珠江四季悦城、 融科钧廷、金第万科
金域东郡
【竞争态势】
北京南部市场在售项目众多,竞争 激烈
在售主流项目
中信新城 林肯公园 国锐金嵿 中建国际港 金地朗悦 葛洲坝紫郡府 润枫领尚 富力尚悦居 首开国风美仑 融科钧廷
认购面积 (万平米)
6.29
1.61 0.3 15.36 9.75 5.8 3.7 4.0 8.6 6.05 61.46
成交均价 (元/㎡)
24362
26077 30987 24600 21197 28500 20461 20480 16005 18196 ——
注:数据为2013年1-7月,以上数据来源于天朗网
➢交通优势明显:国际港距离地铁四号线枣园站A口
仅100米;项目距离大兴小营公交站仅50米,途径本 站有610、631、829、841、842、937、940、954、 968和兴2路等。
➢周边配套相对成熟:
•商超配套:家乐福、华堂商场、吉星德亿商城; •教育配套:大兴一幼、大兴一小、大兴一中、
兴华中学、北师大附中分校;
➢南城在售项目众多,在调研的10个项目中,2013年各项目整体销售良好;
➢中建国际港在整个南部市场,实现销售套数、成交面积之最,堪称南城的王者!
【发现问题】
中建国际港二期1462套房源,当天售罄,销售额达37.9亿元,
刷新2012年以来全国单盘单日成交额记录!
中建国际港如何实现 如此的成交奇迹?
楼栋分布图 效果图
中建国际港二期货源盘点
户型 面积 居室 分布楼号 套数 单价区间 总价区间(万)
楼盘销售工作计划范文8篇
楼盘销售工作计划范文8篇篇1一、引言本计划旨在指导楼盘销售团队全面完成年度销售任务,通过明确销售目标、分析市场环境、制定销售策略、安排销售预算以及实施销售计划,实现楼盘的顺利销售和团队的稳定发展。
二、销售目标本年度楼盘销售目标为完成1000套房屋的销售任务,总销售额达到2亿元人民币。
三、市场环境分析1. 宏观环境分析:当前房地产市场火爆,政府政策持续支持,购房需求旺盛。
2. 行业环境分析:竞争对手众多,但市场仍有较大空间,需要不断创新和优化产品以吸引购房者。
3. 微观环境分析:目标客户主要为年轻购房者和投资客,需求多样化,对楼盘品质和配套设施要求较高。
四、销售策略1. 产品策略:注重产品创新和品质提升,打造具有竞争力的楼盘品牌。
2. 价格策略:根据市场情况和竞争对手的价格水平,制定合理的售价策略。
3. 渠道策略:通过线上线下多渠道销售,扩大销售覆盖面,提高销售效率。
4. 促销策略:定期举办促销活动,吸引潜在客户,提高楼盘知名度和美誉度。
五、销售预算本年度销售预算主要包括人员薪酬、市场营销费用、办公费用等,总预算为3000万元人民币。
六、销售计划实施1. 人员培训:对销售团队进行定期培训,提高销售人员的专业素养和业务能力。
2. 市场推广:通过广告宣传、促销活动等方式,扩大楼盘知名度和美誉度。
3. 客户维护:建立客户信息管理系统,加强与客户的沟通和互动,提高客户满意度和忠诚度。
4. 团队合作:加强团队成员之间的沟通和协作,共同完成销售任务。
七、总结与展望本计划旨在帮助楼盘销售团队全面完成年度销售任务,通过明确销售目标、分析市场环境、制定销售策略、安排销售预算以及实施销售计划,实现楼盘的顺利销售和团队的稳定发展。
在未来的工作中,我们需要密切关注市场动态和竞争对手的情况,及时调整销售策略和预算,以适应不断变化的市场环境。
同时,我们也需要加强团队建设和培训工作,提高销售人员的专业素养和业务能力,为公司的长期发展做出贡献。
走近中粮万科长阳半岛
细 化 营 销 的 一 个 较 为 典 型 的 案
例 , 目从 规 划到 销 售 的 每一 个 项 环 节 都 稳 扎 稳 打 , 然 经 历 行 业 虽 调控 , 却没有 受到致 命冲 击。 项 该
和 中小 学 的承 诺 也 是 打 动她 的重 要 因
素 ,“ 子择 校 是 一 个 大 难 题 , 阳半 孩 长 岛能够引进 几所 好学 校 。 ” 萧 燕 以 往 炒 房 往 往 选 择 总 价 低 升 ( 值空间大 ) 升 、临近 街 区 ( 出租 便 利 ) 交通 方便、 , 区位 优势 明显的 项目。
比较 谨 慎 , 房 目的 除了 改 善居 住 之 购
外 , 很 看重 市 政 、 疗、 校 等 配 套 也 医 学 建 设 ,“ 阳项 目从价 格上 来 说 已经 跌 长
到 了开盘 后 的最 低 点 , 事实 上打八 折之
后 的价 格 比开 盘 之初 的价 格 甚至 还 要 低, 首次 置 业应 该 是不错 的时机 。 是 但 该 项 目要2 1年 才能 入住 , 04 现在 周边 的 环 境 比较 差 , 区域 规 划还 没有 看 到 成 果 , 来配 套 能否达 到开发商承 诺 的标 未 准 , 好说 。 不 ” 此 外 , 贤 判 断 , 项 目房 价 在 陈 该 21年 应该 不会 大 幅反 弹 , 02 虽然 自己仍
机 抄底 , 外 , 项 目引入优 秀 幼 儿 园 此 该
赌定 涨 价型。
王伟 ( 名 ) 3 改善 性购 房, 化 3 岁, 购
房 时间2 1年 5 9 l购 买 的是167 0 2 月1 E, 3. 5 平方 米 “ 三居 ” 大 户型 , 总价 2 9 , 3 万 首
付3 % 打八 折 。 5, 购房 原 因为 自住 , 交房
长阳半岛项目 ppt课件
功能组织
功能混合:涵盖居住、办公、 医疗、学校、商业、酒店、餐 饮娱乐、健身等,多种生活需 求均可在项目范围内得到满足。 减少了通勤压力,保障居民生 活便利性,增加城镇活力。 教育资源:10月12日,中粮 万科·长阳半岛举行教育机构 合作签约仪式,正式引入红黄 蓝幼儿园、北京四幼、北京小 学。
24
9
•经济型两居 •紧凑型三居
•两居为主:59.67% •三居为辅:39.51% •搭配一居: 0.81%
•楼面地价6443元/平米,带精装修总成本在11000元/平米左右 •成交均价由13685上升到16108元/平米,上浮17.71%,消费者可接受范围
10
典型户型分析
两室两厅一卫:85㎡。 优点:户型方正,动线合理,动静分离,收纳空 间设计合理,满足居住要求。 缺点:全南朝向,11影响通风。卫生间为暗卫
及服务,使其在一个社区内度过一生成为可能。 ➢ 创造健康宜居的生活空间。 ➢ 创造丰富22建筑组团空间形象,形成具有标志感的社区形象。
➢ 高层、小高层、多层产品混合布局,既满足地块总体规划要求,同时创造出 丰富的建筑空间,为客户营造舒适宜居的生活空间。
➢ 外立面体23现欢快、浪漫、简约的设计风格。
1#地规划总平面图
19
5#地规划总平面图
经济技术指标
20
绿化分析图
➢ 园林风格:新中式园林,环形绿带规划。 ➢ 郊野运动公园:优美的景观环境,舒适的休闲空间,便利的运动场地与设施,
有利于促进21 产品销售的实现。
大密大疏之产品规划
总体规划层面,根据用地属性,项目采用大密大疏的布局方案,有利于: ➢ 丰富产品线、实现混合居住,为不同阶层与生命周期的群体提供居住、生活空间
三室两厅一卫:90㎡。 优点:户型紧凑,南北通透,动线合理,动静分 离,收纳空间设计合理,满足居住要求。 缺点:卫生间为暗卫,影响通风。
中粮万科长阳半岛项目分析报告
1-A(03) 21588 71060 71060
3.29 823
经济技术指标
1-B(04,06,08) 56022 131315 127355 3960 2.34 1490
其中(m2) 1-C(10) 42022 60440 60440
1.44 367
1-D(11) 48483 95190 91050 4140 1.96
组团规划
各组团住宅布局上争取最大限度 利用外部景观资源。
认真分析小区周边交通及环境, 确定合理的出入口及交通系统。
各组团出入口科学布置,兼顾了 整个小区各组团交通联系及与城 市干道的关系,以及住宅和商业 组团的互动。
组团平面组织
以集中绿地为核心、二~四排单体。 所有单元从组团内部进入。
物业管理方案
邻里单位: 邻里单位封闭式管理,设置防越周
界; 每个邻里单位设置2个出入口,设置
物业管理; 每个邻里单位设置1个物业监控中心
及办公室。 组团: 组团围合不封闭; 单元门禁+物业固定岗+巡查+小区监
控。
主要交通组织
公交优先 步行优先
停车组织分析图
规划核心手段
2011年 年底
80-90㎡两 居;92㎡三
居
854
2010.8.2 8
3、4#楼 2011年 年底;
2#楼 2012年
年中
80-90㎡两 居;92㎡三
居
2010.10. 1
2011年 年底
80-90㎡两 居;92-105
㎡三居
2010.12. 18
2012年 年底
68-90㎡两 居;94-97
㎡三居
万科一生之城营销策略
总户数:7000 板块 京石线
占地面积 86万平方米
建筑类型 板楼、板塔
付款方式 银行按揭贷款,一次性付款 容积率 2.2
总户数 7000
土地使用年限:70年
价格详情 均价15000元/平米 装修情况 精装 绿化率 30
A
6
项目雄踞北京市南城发展的重心—北京CSD 核心区。 “大北京”卫星城的发展战略、《北京市南 城发展计划》、房山新城建设等利好政策推 动区域发展。
海淀区
丰台区 长阳半岛
其他区域
房山区
A
金融后 台服务
区
绿色低 碳居住
区
智 库 型 产 业 区
7
项目本体分析——建筑规模及档次
从整体的建筑形式来看,项目 的定位就是一个首置的社区,85 平米的两居和90平米的三居为主, 精装修,总价较低。客户群体基 本上是在丰台、海淀、房山的西 部片区。
A
8
项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略
家” … … 为中宣部、建设部做物业服务;多个社区被评为物业服务标杆单位。万科物业服务“全心全意全 为您”
A
16
全功能配套——医疗配套 三级甲等医院—健康所依!
贴心服务关爱至细微之处○
A
3号地 北
17
园着力林打景造社观区—景观—,人引与入大自量然成树和,谐配合共主生题水景,请国际一流景观设计单位统筹设计,与CSD核心区
场次 日期
写字楼
第一场 2010-6-24 中电信息大厦
第二场 2010-6-25 光大国信大厦
第三场 2010-7-1 财智国际大厦
第四场 2010-7-2 左岸公社
左岸公社
财智国际大厦
中电信息大厦
第四代住宅营销策划方案
第四代住宅营销策划方案目录一、前言 (2)1.1 背景分析 (2)1.2 策划目的 (3)1.3 策划思路 (4)二、市场调研 (6)2.1 目标市场 (6)2.2 消费者需求分析 (7)2.3 市场竞争分析 (8)三、项目定位 (10)3.1 项目特色 (11)3.2 目标客户群 (12)3.3 市场细分 (13)3.4 项目卖点 (13)四、营销策略 (14)4.1 产品策略 (15)4.2 价格策略 (16)4.3 渠道策略 (18)4.4 促销策略 (19)五、推广计划 (20)5.1 广告宣传 (21)5.2 公关活动 (23)5.3 社区活动 (24)5.4 网络推广 (25)六、销售执行 (26)6.1 销售准备 (27)6.2 销售策略 (28)6.3 销售流程 (30)6.4 售后服务 (31)七、风险控制 (33)7.1 市场风险 (34)7.2 竞争风险 (35)7.3 法律风险 (36)7.4 建筑风险 (38)八、总结与展望 (39)8.1 营销策划总结 (40)8.2 未来展望 (40)一、前言在当前房地产市场竞争日趋激烈的大背景下,随着技术的不断创新和社会需求的升级,我们的“第四代住宅”作为房地产领域的创新先锋,正面临着前所未有的市场机遇和挑战。
在此关键之际,我们的营销策划方案对于成功推广第四代住宅、赢得市场份额以及塑造品牌形象至关重要。
我们深知住宅不仅仅是砖瓦水泥的堆砌,更是人们生活方式和生活品质的象征。
第四代住宅的营销策划方案旨在通过精准的市场定位、创新的营销策略和优质的服务体验,将我们的住宅打造成为符合新时代人们需求的理想居住环境。
本策划方案紧密结合市场需求,充分整合各类资源,致力于打造高品质的住宅营销新模式,从而开创住宅市场的新纪元。
通过我们全面的推广策略和精心的服务体验,第四代住宅将成为人们向往的居住标杆。
接下来我们将从多个角度深入分析营销方案的详细内容。
房地产营销策划方案
篇一:房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料,以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 [年月更新]年月水岸新城项目售楼中心规划方案营销推广策划[年月更新]年月武汉万福路项目分析报告市场调查研究[年月更新]年月写字楼产品核心筒设计研究报告页调查分析总结[年月更新]年月中山向明广场招商手册营销推广方案[年月更新]年月咨询季刊页调查分析报告[年月更新]年月广东湛江君临时代城市综合体项目整合推广策划案页营销执行方案[年月更新]年月海南海口房地产报告页市场调查分析[年月更新]年月杭州西溪印象城项目考察报告页市场调查分析[年月更新]年月建材标准专题研究报告页调查研究分析[年月更新]年月解读旅游法专题研究报告[年月更新]年月钧涵地产管理评论页调查分析报告[年月更新]年月普通住宅及类别墅产品专题研究页年调查分析报告[年月更新]年月长沙渔人码头项目封底仪式及推介会活动策划方案营销推广策划[年月更新]年月郑州卓越凯悦国际写字楼项目营销推广方案销售执行策划[年月更新]年月中远房地产效能监察汇报总结市场研究报告[年月更新]年月成都郫县犀浦东地块地标综合体项目前期定位方案营销推广策略[年月更新]年月大连国防航天科技文化产业城市综合体项目报告前期策划[年月更新]年月河北阜平地产大盘项目整体营销策划建议方案页销售推广策略[年月更新]年月河北国际城高档小区项目会员招募活动营销方案销售推广策划[年月更新]年月河北开封市市场调查报告调研分析总结[年月更新]年月湖北当阳中央街区商业项目定位及其营销执行计划销售推广方案[年月更新]年月湖北荆州万达广场住宅项目推广方案营销执行策划[年月更新]年月湖北十堰万象国际城商业中心项目市场调研及初步定位建议前期策划[年月更新]年月华润幸福里项目简介研究分析报告[年月更新]年月陌生区域项目定价科学方法探索页研究分析报告[年月更新]年月山东烟台市场月报页市场调查分析[年月更新]年月上海房地产市场总结与展望调查分析报告[年月更新]年月苏州胥口港龙乐汇城商业项目市场研究报告前期策划[年月更新]年月提高配套业态比例及丰富度打造体验式购物中心研究分析报告[年月更新]年月线城市房地产开发投资吸引力研究页市场调查报告[年月更新]年月郑州市场报告调查分析总结[年月更新]年月重庆巴南鹿角别墅项目投资可研报告页前期策划[年月更新]年月地产观察页市场研究报告[年月更新]年月成都房地产市场分析页调查研究报告[年月更新]年月福建龙山古镇商业项目操作模式思路建议前期策划[年月更新]年月贵州德江南湖花园酒店项目室内设计方案页总体规划布局[年月更新]年月济南市房地产场月报页市场研究报告[年月更新]年月江苏省南京市房地产市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月江西瑞越江湾旅游商业综合体项目概念方案设计前期策划[年月更新]年月客户跟踪维系课程培训教程[年月更新]年月乐天海珀御庭高端项目营销中心开放仪式和认筹执行细案销售推广方案 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万科北京长阳半岛一期开盘内部总结
可改进的地方? 9. 客户对开盘满意吗,还可以
如何改进增强客户满意度? 岛
@)长阳早入市更大程度上是出于对201 0年销 售额贡献的考虑
外部市场 内部资源
I • 政 策 已部 分消 化 ,部分新入市G3
形 成热销
• 西部片区内供应少,需求相对旺盛 • 总价180万以内产品成交占全市
成 交比例上升
全 年 销 售 目 标 80亿 ,谁来冲刺?
G 长阳项目要 给客 户一个购买的理由, 尽早打造我们的核心卖
Hale Waihona Puke 要点客户为什么会选择长阳半岛?
要尽早梳理我们的核心卖点
是城铁?是教育?是品牌?还是 大型综合社区?因为户型合适? 还是认同区位,还是追随品牌?
。
• 我们的核心卖点是什么?对核心卖 点的梳理要尽早,清晰的认清自身 产品的优势才能在推广和销售中一 招制敌
户项目的基本情况
• 没有售楼处 ,3月份 开始在商场里开设外展场,开始正式接待 客 户
• 事后看,效果并不仅仅体现在提早积累并最终成交的客户,重 要的是项目整体很早就开始对客户有了影响,最终后期才能有 近万的客户
@ 走出去 ,拓展战 场
走 出 去 ,拓展战场
没 有 售 楼 处 , 走出 去 拓 展 外 展 场 ,将0 个 售 楼 处 变 成 n 个
求
岛
@ 长阳片 区共约有100万平米存货,其中含约79万平米住宅,1号地 主要以85- 90平米两居、三居为主,1号地四期有部分120平米产品
• 1 # 、 3 # 、 5#地住宅建筑面积 合计约79万平米,加上 商 业建筑面积后合 计 约 100万 平米,预 计 整体 销 售周 期 4年
房产项目销售方案提报
一、项目背景随着我国经济的持续发展,房地产市场逐渐升温,购房需求日益增长。
本方案旨在针对我公司即将推出的房产项目,制定一套全面、有效的销售策略,以实现项目的高效销售和品牌价值的提升。
二、项目概述1. 项目名称:XX花园2. 项目位置:位于市中心核心地段,交通便利,周边配套设施完善。
3. 项目规模:占地XX亩,总建筑面积XX万平方米,共计XX栋住宅楼。
4. 产品类型:涵盖高层住宅、洋房、别墅等多种产品类型,满足不同客户的居住需求。
三、销售目标1. 短期目标:在项目开盘前,完成50%的销售量,确保项目顺利开盘。
2. 中期目标:在项目开盘后6个月内,实现总销售量80%。
3. 长期目标:通过优质的服务和口碑传播,将XX花园打造成为区域内高端住宅的标杆项目。
四、销售策略1. 市场调研与分析- 对目标客户群体进行深入调研,了解其需求、购买力和偏好。
- 分析周边竞争对手的项目特点、价格策略、销售进度等,制定差异化竞争策略。
2. 产品定位与推广- 突出XX花园的区位优势、产品设计、景观环境等特色,打造高端住宅形象。
- 制定针对性的宣传推广方案,包括线上线下相结合的多渠道宣传,提升项目知名度。
3. 价格策略- 根据市场调研结果和成本控制,制定合理的价格体系。
- 实施分阶段定价策略,根据市场反馈和销售进度适时调整价格。
4. 销售渠道拓展- 建立线上线下相结合的销售渠道,包括销售中心、电商平台、分销商等。
- 与房地产中介、银行等机构建立合作关系,拓宽销售渠道。
5. 销售团队建设- 组建一支专业、高效的销售团队,进行系统培训,提升销售技巧和服务水平。
- 建立激励机制,激发销售团队的积极性和创造性。
6. 客户关系管理- 建立完善的客户关系管理系统,对客户信息进行分类管理,提供个性化服务。
- 定期举办客户活动,增强客户粘性,提升客户满意度。
五、实施计划1. 项目前期:完成项目审批、规划设计、工程开工等前期准备工作。
2. 项目中期:启动市场调研、产品推广、销售渠道拓展等工作。
楼盘重现销售方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展,房地产市场日益繁荣,竞争也愈发激烈。
为了在众多楼盘中脱颖而出,提升楼盘的销售业绩,本项目特制定以下重现销售方案,旨在通过创新营销策略,吸引更多潜在购房者。
二、销售目标1. 提高楼盘知名度,树立品牌形象;2. 增加销售量,实现销售目标;3. 提升客户满意度,打造口碑传播效应;4. 优化销售渠道,降低销售成本。
三、重现销售策略1. 精准定位,打造特色楼盘(1)针对目标客户群体,深入了解其需求,精准定位楼盘特点;(2)突出楼盘的区位优势、景观优势、品质优势等,打造差异化竞争;(3)结合市场需求,创新产品设计,提高楼盘的吸引力。
2. 创新营销手段,提升楼盘知名度(1)线上线下相结合,拓宽宣传渠道;a. 线上:利用社交媒体、短视频平台、搜索引擎等渠道进行推广;b. 线下:举办各类活动,如开盘仪式、样板房开放日、团购优惠等;(2)邀请知名人士、网红等进行楼盘代言,提高楼盘知名度;(3)与各大房产平台、家居品牌合作,进行联合营销。
3. 优化销售流程,提升客户满意度(1)简化购房流程,提高办事效率;(2)设立专业客服团队,提供一对一服务,解答客户疑问;(3)举办各类客户活动,如业主答谢会、亲子活动等,增强客户粘性;(4)关注客户反馈,及时解决客户问题,提升客户满意度。
4. 激活销售渠道,降低销售成本(1)拓展销售团队,提高销售能力;(2)开展线上线下团购活动,吸引更多客户;(3)与房地产中介、家居建材企业等合作,拓宽销售渠道;(4)利用大数据分析,精准推送楼盘信息,降低营销成本。
四、实施计划1. 第一阶段:市场调研与分析,明确目标客户群体及楼盘特点;2. 第二阶段:制定重现销售策略,开展线上线下宣传;3. 第三阶段:优化销售流程,提升客户满意度;4. 第四阶段:激活销售渠道,降低销售成本;5. 第五阶段:总结经验,持续优化销售方案。
五、预期效果通过实施以上重现销售方案,预计可实现以下效果:1. 提高楼盘知名度,树立品牌形象;2. 实现销售目标,增加销售额;3. 提升客户满意度,打造口碑传播效应;4. 优化销售渠道,降低销售成本。
史上最全的万科房地产营销策划方案
史上最全的万科房地产营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于****项目的市场研究,是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度,更具有与生俱来的冲击力:如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性?如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险?如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系?如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系?一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。
本策略,仅做概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体,产品的定位与开发理念,需与开发商的经营理念相一致,才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则,也是立足业界、长远发展的根本;“感动***”是开发理念的核心,指对人性的关注,体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀;“品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的1.树立产品品牌,体现****项目的三个价值:中心区——***政务文化核心区和未来商业中心区;升值空间——****项目及项目区域具有很大的升值潜力;新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
房地产产品标准化:从万科引出的房企产品线思考
房企管理解析(五):从万科引出的房企产品线思考兰德咨询总裁:宋延庆我们先来看两个案例——万科在北京房山有两个楼盘,一个是“中粮万科长阳半岛”,一个是“京投万科新里程”。
长阳半岛是中粮地产和万科合作开发的百万平米大盘,项目从2010年7月面市以来,销售额超过50亿。
“新里程”项目距长阳半岛很近,是一个有1000余套房的小项目。
如果你对照新里程项目的户型,你会发现几乎所有户型都能在毗邻的长阳半岛中找到同样的户型。
也就是说,新里程的户型几乎就是从长阳半岛项目“搬”过来的。
同属“华南五虎”的恒大,2011年实现合约销售额803.9亿元,同比增长59.4%;实现营业收入619.2亿元,同比增长35.2%;净利润117.8亿元,同比增长46.9%。
更值得关注的是,2008-2011四年间,恒大的销售额平均增长率高达133.6%。
但是,假如你到长春、沈阳、石家庄等城市的“恒大·绿洲”看看,并认真对比一下各个项目的楼书,你会发现这些在全国都叫做“绿洲”的项目,无论是会所、售楼处,还是户型、外立面,几乎都是一模一样的。
或许不同城市的“绿洲”业主不知道,但许多业内人员可能知道,各个“绿洲”就是一套标准图建出来的。
其实,不只是万科和恒大。
据2011年底中国房地产业协会和兰德咨询联合发布的《房地产开发企业产品线研究绿皮书》报告显示,目前房地产业界的几乎所有一线房地产开发企业都已经形成了多个产品系列和多条产品线,并在不同城市的不同项目上进行着标准化连锁、复制开发。
例如:■万科的城市花园系列,四季花城系列,金色系列、TOP系列;■恒大的华府系列、绿洲系列、金碧天下系列;■保利的花园系列、林语系列、山庄系列;■绿城的玫瑰系列、丹桂系列、百合系列、御园系列;■万达的广场系列、华府系列;■龙湖的滟澜山系列、天街系列、大城小院系列,等等。
而且,不仅是一线房企,就连第二、第三梯队的大中型房地产企业,以及相对低调的央企地产企业,近年来也逐渐形成了自己的产品系列,也开始了标准化产品线的连锁、复制开发。
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商品房预售方案(模板)年月日项目概况介绍XX项目(地名核准名称)是由XX公司开发,整体规模达到平米,包括 (建筑物类型,如:住宅、商业、配套型公建…)。
本次预售的是楼栋,共计套房源。
一、项目基本情况1、项目名称(地名核准名称):2、项目坐落:3、土地用途:4、项目总规模:建筑面积:平米占地面积:平米规划户数:住宅套分期建设的,分期建设情况如下:一期建筑面积:平方米二期建筑面积:平方米三期建筑面积:平方米四期建筑面积:平方米五期建筑面积:平方米5、物业情况四至范围对应楼栋号建筑面积占地面积备注1234…2)物业服务用房建筑面积:平方米,其中地上建筑面积为平方米,位于【号楼】【幢】【座】层单元号;地下建筑面积为平方米,位于【号楼】【幢】【座】层单元号。
3)属于业主共有的共用部位明细1.房屋承重结构;2.房屋主体结构;3.公共门厅;4.公共走廊;5.公共楼梯间;6.内天井;7.户外墙面;8.屋面;9.10.11.……4)属于业主共有的共用设施设备明细共用设施设备名称部位备注1 电梯垂直梯部;扶梯部。
2 绿化率: % ;楼间、集中绿地平方米;砖石铺装平方米。
3 区域内市政:【道路】【楼间甬路】平方米;【室外上下水管道】米;【沟渠】;【蓄水池】个;【化粪池】个;【雨水井】个;变配电系统包括;高压双路供电电源;公共照明设施【路灯】个;【草坪灯】个;【】个;【物业管理区域的外围护拦及围墙】;【高压水泵】【高压水箱】个;【污水泵】个;【中水及设备系统】;【】。
4 燃气调压站5 消防设施6 监控设施7 避雷设施8 空调设备9 电视共用天线10 电脑网络线11 电讯电话12 车道13 地上机动车停车场个车位平方米14 自行车库平方米15 垃圾中转站个16 信报箱个17 值班室平方米…二、项目进度安排:(一)项目建设周期预计建设周期为XX年—XX年,共计X年时间。
各期工程建设计备注分期建设内容建设计划和进度安排1 一期建设例如:一期建筑面积:87703平方米建设内容:04-1#、04-5#、04-6#、04-7#住宅楼、动力中心、1#地下车库、展示中心。
本期区域内代征道路总计:5502 平方米本期区域内绿化面积:8707平方米2 二期建设3 三期建设…(二)本期预售楼栋施工进度本期申报预售的楼栋为:(规划楼号),具体建设计划为:开工时间:基础完成时间:结构封顶时间:竣工交付时间:配套设施同步交付使用时间:截止到年月日,预售楼栋现场施工进度为:三、项目预售计划暂定开盘时间预售房屋套数预售建筑面积一期年月二期…合计(二)本期开盘方案暂定开盘时间:销售机构名称:序号姓名性别年龄职务经纪人员注册证号/商品房销售员证号开盘现场负责人员基本情况:(所登记的人员包括:开盘当日值班领导,负责客户引导、咨询、保卫、保洁的工作人员,负责接待和接受媒体采访的人员)序号姓名性别年龄职务职责分工购房客户排号、选房、签约流程:预售方式:【电脑排号】【现场摇号】【先到先选】【】。
(三)本期开盘应急预案预计参加开盘活动人数:开盘活动方案报送相关部门备案情况:(如:是否已按照公安部门有关规定申报活动方案)应急事件处置预案:(应当具体说明:矛盾纠纷临时处置方案;防火、防盗、防疫、防挤伤踩踏、人员疏散等措施;网络、电力等维护措施和备用设备的准备情况。
)四、本期预售商品房情(一)本次预售楼栋的出让及规划情况对照表申办预售许可证楼栋出让及规划情况说明表(示例)出让合同号: 京地出[合]字( )第号出让范围(包括的楼栋说明): 1、2、3、4、5、6、7#楼及地下车库出让总建筑面积地上面积地下面积备注住宅配套商业办公小计地下商业地下车库小计133000 120000 3000 123000 10000 10000规划楼号规划总建筑面积地上面积地下面积规证编号预售证号备注住宅配套商业办公小计地下商业地下车库小计1#住宅楼3000 3000 3000 2006规建字 XX 号(2007) XX号3#住宅楼12000 10000 2000 12000 2006规建字 XX 号(2007) XX号2#住宅楼11500 10500 1000 11500 2006规建字 XX号(2007) XX号6#住宅楼30000 30000 30000 2006规建字 XX 号(2007) XX号7#住宅楼10000 10000 10000 2006规建字XX 号本次申报合计:66500 63500 3000 66500单位:北京xxx房地产开发有限公司(签章) x年x月x日填表说明:阴影为分项用途,请根据各自项目情况修改填写。
填写时,请分别按照出让合同和规划许可证证书内容填写。
填写规划楼栋时,只须列出本出让合同范围内的已经申报过预售证的楼栋和本申报的楼栋即可.6(二)本次预售楼栋的楼盘表(见网上申报预售系统打印楼盘表)(三)经备案的测绘成果(四)预售商品房的价格及优惠幅度预售商品房的价格表(与网上填报的一致)优惠幅度:如:(1)一次性付款优惠折扣5%;(2)团购折扣优惠折扣%;(3)项目老业主优惠折扣1%五、本期自留商品房情况:本期【存在】【无】自留商品房。
自留商品房规划楼号房号规划用途建筑面积套数租赁/现售位置/车位号建筑面积数量(三)自留商品房的原因及自留商品房现房销售的承诺六、预售资金监管方案:按本市有关规定确定预售资金监管相关事项的具体方案。
七、商品房质量问题投诉渠道:购房人投诉房屋质量问题的渠道、方式及投诉处理程序:如:XX项目由北京XX经纪公司代理销售,您在购房过程中对销售服务有任何意见或建议,请您致电本项目销售负责人进行投诉,我们将立即处理,您的投诉将使我们的工作更完美。
销售经理:手机:职业道德举报专线:如果您在购房过程中,遇到我们工作人员存在索取回扣、暗箱操作等违反职业道德的行为,请向XX部门举报。
我们将为您保密,并严肃查处,具体举报方式如下:网站:邮箱:电话:八、商品房质量责任承担主体和承担方式开发企业应当明确企业破产、解散等清算情况发生后的商品住房质量责任承担主体。
提供由资质等级为一级且在本市注册的开发企业作为质量责任承担主体出具的经公证的担保函,或通过商业保险明确质量责任承担主体,提交工程质量保险合同或暂保单。
企业破产、解散等清算情况发生后的商品住房质量责任承担主体为:。
质量责任承担主体按照《商品住宅保修规程》(DB11/641-2009)明确的住宅质量保修范围、期限及要求,履行保修责任。
九、住房能源消耗指标和节能措施:1、楼栋的主体建筑结构为:2、商品房的采暖耗热量指标:3、外墙、屋面、外窗的传热系数:4、窗墙比:5、屋面及外墙保温材料的种类、保温层厚度:6、气密性指标:7、遮阳措施、其他节能措施、保温工程保修期:如:一期建筑节能指标施工、销售现场公示内容建设单位XX房地产开发有限公司项目名称Xx一期11地块1-1#楼、1-2#楼住宅部分围护结构墙体传热系数(W/㎡.K)/保温材料层厚度(mm)W/㎡·K100厚模塑聚苯板保温层屋面传热系数(W/㎡.K)/保温材料层厚度(mm)W/㎡·K100厚挤塑聚苯板保温层地面传热系数(W/㎡.K)/保温材料层厚度(mm)㎡·K60厚超细无机纤维保温门窗传热系数≤㎡·K(门窗类型采用断热桥铝合金、中空玻璃窗)综合遮阳系数—节能性能标识—供热系统室内采暖形式住宅户内采用低温地面辐射供暖系统(卫生间采用散热器供暖)热计量方式户用热计量表法系统调节装置住宅单元采用静态水力平衡阀;住宅室内采用集分水器调节装置(散热器为恒温阀)空调系统冷源机组类型—能效比—热水利用供应方式集中式用能类型太阳能照明照度75~150Lx功率密度7W/m2可再生能源利用利用形式太阳能保证率—建筑能源利用效率本建筑的节能率与建筑节能标准比较情况满足标准规定一、本表所填内容应与建筑节能报审表、经审查合格的节能设计文件一致;二、门窗类型包括:断热桥铝合金中空玻璃窗、断热桥铝合金Low-E中空玻璃窗、塑钢中空玻璃窗、塑钢Low-E中空玻璃窗、塑钢单层玻璃窗、其他三、室内采暖形式包括:散热器供暖、地面辐射供暖、其他四、热计量方式包括:户用热计量表法、热分配计法、温度法、楼栋热量表法、其他五、系统调节装置包括:静态水力平衡阀、自力式流量控制阀、自力式压差控制阀、散热器恒温阀、其他六、空调冷热源类型包括:压缩式冷水(热泵)机组、吸收式冷水机组、分体式房间空调器、多联机、区域集中供冷、独立冷热源集中供冷、其他七、热水供应方式包括:集中式、分散式八、热水利用用能类型包括:电、燃气、太阳能、蒸汽、其它九、本建筑的节能率与建筑节能标准比较情况包括:优于标准规定、满足标准规定、不符合标准规定十、其他材料:房地产开发项目手册、前期物业服务合同、临时管理规约、项目建设方案及备案登记表、经规划部门批准的建筑物名称核准文件、经备案的测绘成果、销售机构和销售人员情况等内容按照有关规定另行提供。
商品房装饰装修标准及相关附属设备设施的交付使用情况等材料:如:精装户型住宅交房标准适用范围: 1#楼1单元01户型、04户型一、公共部分:1、主体结构:现浇钢筋混凝土剪力墙结构。
2、外墙:采用外墙外保温。
饰面采用质感涂料,局部外墙面砖。
3、单元入口大堂:●地面:地砖,局部石材。
●墙面:墙砖。
●顶面:石膏板吊顶,乳胶漆饰面。
4、公共电梯厅:●地面:地砖。
●墙面:墙砖。
●顶面:石膏板吊顶,乳胶漆饰面。
●电梯门套:石材套口。
5、电梯:●品牌:日立。
●地面:天然石材。
●墙面:成品轿厢。
●顶面:成品吊顶。
6、公共楼梯间:●地面:水泥压光。
●墙面:乳胶漆。
●顶棚:乳胶漆。
二、户内部分1、入户门:●户门:钢制入户门。
●对讲:室内为可视黑白对讲机。
2、外门窗:铝合金断桥隔热型材、中空玻璃窗。
开启扇设纱扇。
低于900MM高的窗台设窗护栏。
3、户内门:PVC覆膜户内门。
4、地面:●玄关、起居室、餐厅、主卧、卧室:实木复合地板。
●厨房、卫生间:地砖。
●洗衣间:地砖。
●开敞阳台:地砖。
5、墙面:●玄关、起居室、餐厅、主卧、卧室:乳胶漆。
●厨房、卫生间:墙砖。
●洗衣间:乳胶漆。
●开敞阳台:外墙涂料。
6、顶棚:●玄关、起居室、餐厅:石膏板造型吊顶,乳胶漆饰面。
●主卧、卧室:乳胶漆。
●厨房、卫生间:条形铝扣板。
●洗衣间:乳胶漆。
●开敞阳台:外墙涂料。
●橱柜:成品橱柜(“汉森”或同档次),●龙头、水槽:“摩恩”或同档次。
●燃气灶:“方太”或同档次。
●抽油烟机:“方太”或同档次。
●热水器:燃气热水器(“方太”或同档次)。
●可视对讲机:黑白可视对讲机(“太川”或同档次)8、卫生间:●洗手盆:“科勒”或同档次。
●坐便器:“科勒”或同档次。