市场分析项目策划书
一份完整的项目计划书精选五篇
一份完整的项目计划书精选五篇一份完整的项目计划书1一、项目概述(一)项目背景现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!(二)项目简介本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品，提倡顾客自己动手。
品种：巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。
DIY甜品，比起味道来说，更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中，可以和家人、爱人、朋友一起去DIY，这是交流感情的好方式。
二、产品介绍随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。
他们购买产品时，不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。
企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。
对于服务性的企业，做好产品服务工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争能力，赢得重复购买的机会。
(一)甜品这个时间品牌名字是朗朗上口，便于记忆并易于推广转播，一目了然其行业特性，定位精确给人以安逸，放松的消费感觉有享受甜品享受时间之意义。
作为时尚餐饮的领导者，甜品时尚无论从形象、服务、品质方面都在转播着健康时尚、低碳的消费理念、优质的产品技术资源。
(二)我们不断研发新品，保证产品竞争力在制作工艺上我们打破传统的制作方法本着创新效率节能降低降低人力成本的原则不断地改善制作方法争取盈利最大化与甜品时间口味一致，出品标准一致。
三、市场分析(一)行业分析随着时代的发展，年轻人的生活的越来越丰富，消费水平不断提升，消费需求不断膨胀的同时，年轻人越来越倾向于情感消费。
特别是在这个青春激扬的阶段，年轻人的感情生活也就越来的丰富，爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行，大学生也就需要更多的方式来表达自己的感情。
情侣之间、朋友之间、家人之间、师生之间，总是少不了互相赠送礼物，时代发展了，生活水平提高了，也就有越来越多的人在送礼物之前会愁眉不展，如何送出有意义的又在自己的经济能力范围之内的礼物让不少人犯难。
策划书市场分析怎么写
策划书市场分析怎么写在策划书中，市场分析是至关重要的一部分，它为后续的策划方案提供了坚实的基础和依据。
那么，如何写好策划书的市场分析呢？以下将为您详细介绍。
一、明确市场分析的目的在开始撰写市场分析之前，首先要明确其目的。
市场分析的主要目的是了解市场的现状和趋势，评估目标市场的规模和潜力，识别竞争对手及其优劣势，以及发现潜在的市场机会和威胁。
只有明确了目的，才能有针对性地进行分析和研究。
二、收集相关数据和信息为了进行全面准确的市场分析，需要收集大量的相关数据和信息。
这些数据和信息的来源可以包括但不限于以下几个方面：1、行业报告和研究：可以从专业的市场研究机构、行业协会、政府部门等获取有关行业发展趋势、市场规模、增长率等方面的报告和研究。
2、竞争对手分析：通过对竞争对手的网站、产品、服务、营销策略等方面的研究，了解其优势、劣势和市场定位。
3、消费者调查：可以通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，直接了解消费者的需求、偏好、购买行为和满意度。
4、新闻和媒体报道：关注行业相关的新闻和媒体报道，了解最新的市场动态和趋势。
5、企业内部数据：如果企业已经有相关的业务数据，如销售数据、客户数据等，也可以作为市场分析的重要依据。
三、分析市场规模和增长率市场规模是指特定市场中产品或服务的总销售额或总需求量。
了解市场规模可以帮助企业评估市场的潜力和机会。
市场增长率则反映了市场的发展速度。
可以通过查阅行业报告、统计数据等方式，获取过去几年市场规模和增长率的数据，并运用趋势分析、回归分析等方法，预测未来的市场规模和增长率。
在分析市场规模和增长率时，要考虑到宏观经济环境、行业政策、技术进步等因素的影响。
例如，如果宏观经济形势良好，消费者购买力增强，可能会促进市场规模的扩大；而如果行业政策发生变化，如加强监管或出台鼓励政策，也会对市场增长率产生影响。
四、研究消费者行为和需求消费者是市场的主体，了解消费者的行为和需求是市场分析的核心内容之一。
企业策划书之市场定位3篇
企业策划书之市场定位3篇篇一企业策划书之市场定位一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须要有明确的市场定位。
市场定位是企业制定营销策略的基础，它决定了企业的目标市场、产品定位、价格策略、渠道选择和促销方式等。
本策划书旨在为[企业名称]提供一个全面的市场定位方案，帮助企业在市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场1. 年龄：[年龄段]2. 性别：[性别]3. 职业：[职业类型]4. 收入水平：[收入范围]5. 地理位置：[地理位置]（二）市场需求1. 产品需求：[产品需求描述]2. 服务需求：[服务需求描述]3. 价格需求：[价格需求描述]（三）竞争对手分析1. 竞争对手的数量：[竞争对手数量]2. 竞争对手的市场份额：[竞争对手市场份额]3. 竞争对手的产品特点：[竞争对手产品特点]4. 竞争对手的营销策略：[竞争对手营销策略]三、企业自身分析（一）企业优势1. 技术优势：[技术优势描述]2. 产品优势：[产品优势描述]3. 品牌优势：[品牌优势描述]4. 渠道优势：[渠道优势描述]（二）企业劣势1. 技术劣势：[技术劣势描述]2. 产品劣势：[产品劣势描述]3. 品牌劣势：[品牌劣势描述]4. 渠道劣势：[渠道劣势描述]四、市场定位策略（一）产品定位1. 产品特点：[产品特点描述]2. 产品优势：[产品优势描述]3. 产品定位：[产品定位描述] （二）价格定位1. 价格策略：[价格策略描述]2. 价格定位：[价格定位描述] （三）渠道定位1. 渠道选择：[渠道选择描述]2. 渠道定位：[渠道定位描述] （四）促销定位1. 促销策略：[促销策略描述]2. 促销定位：[促销定位描述]五、市场定位实施计划（一）产品开发计划1. 产品开发时间表：[产品开发时间表]2. 产品开发预算：[产品开发预算] （二）价格调整计划1. 价格调整时间表：[价格调整时间表]2. 价格调整预算：[价格调整预算] （三）渠道拓展计划1. 渠道拓展时间表：[渠道拓展时间表]2. 渠道拓展预算：[渠道拓展预算] （四）促销活动计划1. 促销活动时间表：[促销活动时间表]2. 促销活动预算：[促销活动预算]六、市场定位评估与调整（一）市场定位评估指标1. 市场份额：[市场份额评估指标]2. 销售额：[销售额评估指标]3. 利润率：[利润率评估指标]4. 客户满意度：[客户满意度评估指标]（二）市场定位调整策略1. 产品调整策略：[产品调整策略描述]2. 价格调整策略：[价格调整策略描述]3. 渠道调整策略：[渠道调整策略描述]4. 促销调整策略：[促销调整策略描述]七、结论本策划书通过对市场、企业自身和竞争对手的分析，提出了[企业名称]的市场定位策略和实施计划。
市场实践项目活动策划书3篇
市场实践项目活动策划书3篇篇一市场实践项目活动策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和拓展市场，以提高品牌知名度和销售额。
本次市场实践项目活动旨在通过实践操作，让参与者深入了解市场运作机制，提高市场营销能力和团队协作能力。
二、活动目标1. 提高参与者的市场营销能力，包括市场调研、策划、推广和销售等方面。
2. 增强参与者的团队协作能力，培养团队合作精神和沟通能力。
3. 提升参与者的创新能力和问题解决能力，鼓励他们提出新的营销思路和方法。
4. 增加参与者对市场的了解和认识，培养他们的市场敏感度和洞察力。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参与人员[参与人员的具体信息，如团队成员、指导老师等]五、活动内容1. 市场调研（1）参与者分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和消费者行为等。
2. 营销策划（1）根据市场调研结果，制定营销策划方案，包括产品定位、价格策略、渠道选择和促销活动等。
（2）进行创意构思，设计吸引人的广告宣传和推广方案。
3. 实践操作（1）按照营销策划方案，进行产品推广和销售实践。
（2）通过线上线下渠道，如社交媒体、电商平台、实体店等，开展营销活动。
（3）记录销售数据和客户反馈，及时调整营销策略。
（2）对活动效果进行评估，包括销售额、市场份额、品牌知名度等方面。
（3）根据评估结果，提出改进意见和建议，为今后的市场营销活动提供参考。
六、活动预算1. 人员费用：[具体金额]2. 调研费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 销售费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]七、注意事项1. 活动前要进行充分的准备工作，包括市场调研、策划方案制定和人员培训等。
2. 活动过程中要注意安全，遵守相关法律法规和道德规范。
3. 及时关注市场动态和客户反馈，调整营销策略和方案。
篇二一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和拓展市场，以提高品牌知名度和销售额。
市场定位策划书通用模板3篇
市场定位策划书通用模板3篇篇一市场定位策划书通用模板一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，明确准确的市场定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的市场定位策略，以帮助企业在目标市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场界定明确企业所瞄准的特定客户群体、市场细分领域以及市场规模等。
（二）市场现状评估分析市场竞争态势、主要竞争对手的优势和劣势、市场需求趋势等。
（三）消费者洞察深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为、消费心理等，为市场定位提供依据。
三、企业自身分析（一）企业优势列举企业在产品、技术、品牌、渠道、团队等方面的独特优势。
（二）企业劣势识别企业存在的不足之处，并提出改进措施。
（三）企业机会挖掘市场中存在的潜在机会，如新兴市场、未满足的需求等。
（四）企业威胁分析可能对企业发展构成威胁的因素，如竞争对手的行动、政策变化等。
四、市场定位策略（一）产品定位确定产品的特点、功能、质量等方面的定位，使其在目标市场中具有独特的价值。
（二）价格定位根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略，既能保证企业盈利，又能吸引目标消费者。
（三）渠道定位选择适合的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等，以确保产品能够有效地到达目标消费者。
（四）品牌定位塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号、价值观等，使其在消费者心中树立起鲜明的品牌认知。
五、市场推广策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括广告媒体选择、广告内容创意、广告投放时间和频率等，提高品牌知名度和产品曝光度。
（二）促销活动设计各种促销活动，如折扣、赠品、抽奖、限时优惠等，吸引消费者购买。
（三）公关活动通过举办新闻发布会、赞助活动、公益活动等，提升企业的社会形象和美誉度。
（四）社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者进行互动，传播品牌信息。
六、实施计划（一）时间表制定详细的实施时间表，明确各项工作的完成时间节点。
项目策划书中的市场定位与目标受众分析
项目策划书中的市场定位与目标受众分析市场定位和目标受众分析是项目策划书中至关重要的一部分。
通过对市场的深入研究和目标受众的准确分析，可以帮助项目团队更好地了解市场需求，制定出更有效的营销策略和推广计划。
本文将从市场定位和目标受众两个方面进行探讨。
一、市场定位市场定位是指将产品或服务与竞争对手区分开来，准确地找到目标市场的过程。
在项目策划书中，市场定位的目的是为了确定项目的核心竞争力和差异化优势。
以下是市场定位的几个关键要素：1. 目标市场：首先需要明确项目的目标市场是哪些人群。
通过市场调研和数据分析，可以确定目标市场的特征和需求。
例如，如果项目是一款高端时尚品牌的推广计划，目标市场可能是有一定购买力的年轻人群。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略等信息，可以帮助项目团队找到自身的差异化优势。
通过比较分析，可以确定自己在市场中的定位和竞争策略。
3. 市场需求：项目团队需要了解目标市场的需求和痛点，以便更好地满足消费者的需求。
通过市场调研和用户反馈，可以了解到市场上存在的问题和需求，从而开发出更有市场竞争力的产品或服务。
二、目标受众分析目标受众分析是项目策划书中另一个重要的部分。
通过对目标受众的深入了解，可以更好地制定推广策略和营销计划。
以下是目标受众分析的几个关键要素：1. 人口统计学特征：了解目标受众的性别、年龄、地理位置等人口统计学特征，可以帮助项目团队更准确地定位目标受众。
例如，如果目标受众是女性，年龄在25-35岁之间，那么项目团队可以将重点放在与女性相关的产品特点和推广渠道上。
2. 消费习惯和行为：了解目标受众的消费习惯和行为，可以帮助项目团队更好地制定市场推广策略。
通过分析目标受众的购买决策过程、购买渠道和消费偏好，可以确定最有效的推广方式和渠道。
3. 需求和偏好：了解目标受众的需求和偏好，可以帮助项目团队更好地满足受众的需求。
通过市场调研和用户反馈，可以了解到目标受众对产品或服务的期望和偏好，从而进行针对性的产品改进和推广活动。
市场定位策划书
市场定位策划书市场定位策划书3篇市场定位策划书1一、策划背景xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。
在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。
二、企业机会与问题分析1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。
2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。
企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。
以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。
三、目标市场分析1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。
外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。
从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。
2.目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。
建立比较完善的网络，通过网络进行销售。
以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。
市场调研和策划书3篇
市场调研和策划书3篇篇一《市场调研和策划书》一、引言市场调研是企业了解市场、了解消费者需求的重要手段，也是企业制定营销策略和策划方案的基础。
本策划书旨在通过对市场的调研和分析，为企业提供有价值的信息和建议，帮助企业制定更加有效的营销策略和策划方案。
二、市场调研的目的和意义1. 目的：了解市场需求、竞争状况、消费者行为等信息，为企业制定营销策略和策划方案提供依据。
2. 意义：帮助企业了解市场动态，及时调整营销策略和策划方案。
为企业提供决策依据，降低决策风险。
帮助企业发现市场机会，开拓新市场。
三、市场调研的内容和方法1. 内容：市场需求调研：了解消费者对产品或服务的需求、偏好、购买行为等信息。
竞争状况调研：了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销等信息。
消费者行为调研：了解消费者的购买决策过程、影响因素等信息。
市场营销环境调研：了解政治、经济、社会、文化等环境因素对市场的影响。
2. 方法：问卷调查：通过设计问卷，收集消费者的意见和建议。
访谈调查：通过与消费者、经销商、行业专家等进行面对面的访谈，了解市场情况。
观察调查：通过观察消费者的行为、态度等，了解市场情况。
实验调查：通过实验的方法，了解消费者对产品或服务的反应。
四、市场调研的实施步骤1. 确定调研目标：明确调研的目的和问题。
2. 制定调研计划：确定调研的内容、方法、样本、时间、预算等。
3. 收集资料：根据调研计划，收集相关资料。
4. 分析资料：对收集到的资料进行分析和处理。
五、市场调研的结果分析1. 市场需求分析：分析消费者对产品或服务的需求、偏好、购买行为等信息，了解市场需求的规模、结构、变化趋势等。
2. 竞争状况分析：分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等信息，了解竞争对手的优势、劣势、市场份额等。
3. 消费者行为分析：分析消费者的购买决策过程、影响因素等信息，了解消费者的购买动机、购买习惯、购买能力等。
4. 市场营销环境分析：分析政治、经济、社会、文化等环境因素对市场的影响，了解市场的机遇和挑战。
市场计划方案模板
市场计划方案模板目录：1.市场分析1.1 行业现状1.2 竞争对手分析2.目标市场2.1 目标客户群体2.2 市场细分3.营销策略3.1 产品定位3.2 定价策略3.3 推广方式4.销售预测4.1 销售目标设定4.2 销售渠道规划市场分析在进行市场计划之前，我们首先需要对所在行业进行深入分析。
了解行业的现状对我们制定适合的市场策略至关重要。
通过对市场发展趋势、竞争对手状况、消费者需求等方面的分析，我们可以更好地把握市场机会，规避市场风险。
目标市场确定目标市场是市场计划中的重要一环。
我们需要明确我们的产品或服务的目标客户群体是谁，他们的特点和需求是什么。
通过市场细分，我们可以更精准地定位我们的目标市场，制定更有针对性的营销策略。
营销策略在制定营销策略时，我们需要考虑产品的定位，即我们的产品在目标市场中的位置。
同时，定价策略也是营销策略中的重要组成部分。
此外，推广方式也需要根据目标市场的特点和需求进行选择，以确保有效地将产品推向市场。
销售预测销售预测是市场计划中不可或缺的一环。
通过设定销售目标和规划销售渠道，我们可以更好地掌握销售情况，及时调整市场策略，实现销售目标。
Sales forecasting is an indispensable part of the marketing plan. By setting sales goals and planning sales channels, we can better grasp the sales situation, adjust market strategies in a timely manner, and achieve sales targets.。
策划书市场分析怎么写
策划书市场分析怎么写市场分析是策划书中不可或缺的一个重要内容，它对于策划的成功与否起着至关重要的作用。
本文将为您介绍如何进行市场分析，以及应该包括哪些内容。
一、市场背景在进行市场分析之前，首先需要对市场的背景进行概述。
例如，对于策划的项目来说，可以介绍该行业的发展状况、市场规模、竞争态势等信息。
这些背景信息有助于读者对市场的整体情况有一个基本了解。
二、目标市场及细分市场在市场分析中，需要明确所要定位的目标市场。
可以从地域、年龄、性别、收入、教育背景等各个方面进行细分，以便更好地把握目标市场的特点。
例如，如果要策划一场针对年轻人的音乐活动，可以将目标市场定位为18-30岁的大学生和白领群体。
三、市场需求分析市场需求分析是了解目标市场的需求和喜好，以便确定策划方向和内容。
可以通过市场调研、问卷调查、访谈等方式收集数据，进而分析目标市场对产品或服务的需求。
例如，对于策划一场音乐活动来说，可以了解年轻人对不同类型音乐的偏好，他们对于音乐会的期望和关注点等。
四、竞争对手分析竞争对手分析是为了了解目标市场中已存在的竞争对手及其优势和劣势。
通过对竞争对手的品牌影响力、市场份额、产品特点等进行分析，可以为策划提供有价值的参考。
例如，针对音乐活动的策划，可以分析其他类似音乐活动的举办情况，以便区别于竞争对手并制定自己的独特卖点。
五、市场趋势预测市场趋势预测是对市场未来发展方向进行研究和分析，以便更好地把握市场机遇。
可以通过行业报告、专家观点、市场趋势数据等来进行预测。
例如，对于音乐活动策划，可以观察音乐行业的发展趋势，如新兴音乐风格、新型演出形式等。
六、SWOT分析SWOT分析是对策划项目的优势、劣势、机会和威胁进行评估和分析。
通过分析策划项目在市场中的竞争力和可行性，以便找出合适的策略和方向。
例如，对于音乐活动策划，可以分析自身的资源优势、市场机会，以及可能面临的挑战和竞争。
综上所述，市场分析是策划书中不可或缺的一部分，通过对市场背景、目标市场、市场需求、竞争对手、市场趋势以及SWOT分析的详细阐述，可以为策划的成功提供有力的支持和参考。
项目策划书精选10篇
项目策划书精选10篇一、盈利模式1、项目意义借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。
借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。
借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。
二、目标客户网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。
具体客户如下：1、配套采购：对象身份：地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购。
家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具。
酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具。
主要关注因素：产品和品牌。
包括：款式风格、材料质地、做工、环保。
生产配送的及时性价格，其实更重要的是性价比。
生产规模2、代理批发商特征：寻找发家致富的项目或者想投资一些项目。
对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理。
主要关注因素：代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数。
产品：市场竞争度、价格、款式。
公司：可信度、规模大小。
说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规1、业务流程网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料线下约谈更为重要。
2、推广策略项目整体推广策略为立足引擎（主要是百度）。
将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息的前列，获取目标客户。
3、网站策略网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的。
网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
市场分析策划书模板3篇
市场分析策划书模板3篇篇一市场分析策划书模板一、执行摘要在这份市场分析策划书中，我们将深入研究目标市场，了解行业趋势，分析竞争对手，并制定出相应的市场营销策略。
通过这份策划书，我们旨在帮助企业了解市场动态，把握商机，提高市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场概述：描述目标市场的特征、规模、增长趋势等。
2. 消费者行为分析：研究消费者的购买动机、购买习惯、品牌偏好等。
3. 市场趋势分析：分析行业的发展趋势、技术创新、政策法规等对市场的影响。
三、竞争分析1. 竞争对手概述：列出主要竞争对手的基本情况、市场份额、产品特点等。
2. 竞争优劣势分析：评估竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争机会。
3. 竞争策略分析：制定相应的竞争策略，以应对竞争对手的挑战。
四、市场营销策略1. 产品策略：确定产品定位、产品线、产品差异化等。
2. 价格策略：制定价格策略，考虑成本、竞争、市场需求等因素。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等。
4. 促销策略：设计促销活动，如广告、促销、公关等。
五、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，明确各项任务的起止时间。
2. 预算分配：分配营销活动所需的预算，包括各项费用的支出。
3. 责任分配：明确各部门和人员在实施过程中的职责和权限。
六、风险评估与应对措施1. 风险评估：分析市场营销活动中可能遇到的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 应对措施：针对评估出的风险，制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性和影响程度。
七、预期收益1. 销售额预测：根据市场需求和竞争情况，预测产品或服务的销售额。
2. 利润预测：分析销售额和成本，预测产品或服务的利润。
3. 投资回报率预测：评估投资回报率，判断市场营销活动的经济效益。
通过对市场的深入分析，我们制定了针对性的市场营销策略。
在实施过程中，我们将严格按照时间表和预算进行控制，并根据实际情况及时调整策略。
我们相信，通过我们的努力，企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
目标市场分析策划书3篇
目标市场分析策划书3篇篇一目标市场分析策划书一、策划书摘要在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须深入了解目标市场。
本策划书旨在通过对目标市场的全面分析，为企业制定营销策略提供有力支持。
二、目标市场概述1. 目标市场定义：明确企业所选定的目标客户群体。
2. 市场规模及增长趋势：分析目标市场的规模和潜在增长率。
3. 市场特点：归纳目标市场的消费者行为、需求特点等关键因素。
三、目标市场分析1. 消费者行为分析：研究目标消费者的购买习惯、决策过程等。
2. 市场需求分析：评估目标市场对企业产品或服务的需求水平。
3. 竞争状况分析：了解竞争对手在目标市场的地位和策略。
四、目标市场选择1. 市场细分：根据消费者特征将市场细分为不同的子市场。
2. 目标市场选择：确定企业要进入的目标子市场。
3. 市场定位：明确企业在目标市场中的定位和差异化竞争优势。
五、目标市场营销策略1. 产品策略：针对目标市场需求，优化产品或服务。
2. 价格策略：制定适合目标市场的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道和合作伙伴。
4. 促销策略：设计有效的促销活动，提高品牌知名度和产品销量。
六、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，确保各项营销活动按时推进。
2. 责任分配：明确各部门在实施计划中的职责和任务。
3. 预算安排：合理安排营销活动预算，确保资源的有效利用。
七、风险与应对措施1. 风险识别：分析可能影响目标市场策略实施的风险因素。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
八、结论通过对目标市场的深入分析和策划，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力，实现可持续发展。
本策划书为企业制定营销策略提供了全面的指导，具有重要的实践意义。
篇二《目标市场分析策划书》一、策划书概述在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，就必须深入了解目标市场。
本策划书旨在通过对目标市场的全面分析，为企业制定出切实可行的市场营销策略提供依据。
创业策划书创业项目的市场调研与分析
创业策划书创业项目的市场调研与分析创业策划书：创业项目的市场调研与分析一、项目背景近年来，随着经济的发展和创业热潮的兴起，创业成为了许多年轻人的追求和梦想。
然而，在竞争激烈的市场环境中，创业者需要通过市场调研与分析，为自己的创业项目打下坚实的基础。
二、市场调研1.需求分析通过调查问卷、市场调研报告等方法，了解目标用户的需求，包括产品或服务的品类、功能、价格等方面的要求。
同时，需要对目标用户进行细分，确定主要客户群体，并对其需求进行深入分析。
2.竞争分析分析行业内竞争对手的情况，包括产品或服务的优势和劣势、市场占有率、市场份额等相关数据。
同时，研究竞争对手的市场策略，包括定价策略、销售渠道、宣传推广等方面，为创业项目的定位和策略制定提供参考依据。
3.市场规模和增长趋势分析通过收集相关行业的市场数据和报告，了解市场规模及其增长趋势，判断市场潜力和发展前景。
结合人口统计、经济发展等因素，对市场未来的发展进行预测。
4.消费者行为研究通过市场调研和数据分析，了解消费者的购买决策过程、消费习惯、产品偏好等相关数据。
同时，需要掌握消费者对于产品或服务的评价和反馈，以及他们对于市场变化的态度和行为。
三、市场分析1.市场定位通过对市场调研的结果分析，确定创业项目的市场定位，包括目标客户群体、竞争优势、核心价值等方面的特点，以及产品或服务的定位和差异化策略。
2.市场需求与供给关系根据市场调研结果，分析市场需求与供给之间的关系，判断市场的供需平衡程度。
同时，需要关注市场变化对于供给方和需求方的影响，以及双方之间的博弈关系。
3.市场风险和机遇基于市场调研和分析的结果，对市场风险和机遇进行评估。
包括行业竞争状况、政策环境、技术变革等方面的因素，以及对创业项目的影响和应对策略。
四、结论与建议1.项目可行性评估基于市场调研和市场分析，对创业项目的可行性进行评估，包括市场规模是否足够大、竞争压力是否可控等因素。
同时，需要对项目的盈利能力和发展前景进行预测。
stp分析与策划书3篇
stp分析与策划书3篇篇一STP 分析与策划书一、引言STP 分析是市场营销中的重要工具，它通过市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个步骤，帮助企业确定目标市场和定位，制定有效的营销策略。
本策划书将对[产品/服务名称]进行 STP 分析，并提出相应的营销策略建议。
二、市场细分1. 地理细分：根据地理位置将市场划分为不同的区域，如城市、农村、国内、国外等。
2. 人口细分：按照人口统计学特征，如年龄、性别、收入、教育程度等，将市场细分为不同的群体。
3. 心理细分：考虑消费者的心理因素，如生活方式、价值观、兴趣爱好等，对市场进行细分。
4. 行为细分：根据消费者的购买行为、使用频率、品牌忠诚度等，将市场细分为不同的类别。
三、目标市场选择1. 评估细分市场的吸引力：分析每个细分市场的规模、增长率、竞争程度、利润潜力等因素，确定哪些细分市场具有吸引力。
2. 选择目标市场：根据企业的资源和能力，选择一个或多个具有吸引力的细分市场作为目标市场。
3. 确定目标市场的需求和特点：深入了解目标市场的消费者需求、购买行为、偏好等，以便更好地满足他们的需求。
四、市场定位1. 确定竞争对手：分析目标市场中的主要竞争对手，了解他们的产品特点、价格策略、市场份额等。
2. 确定产品的差异化优势：找出产品与竞争对手的差异点，如产品质量、功能、服务、品牌形象等，以吸引消费者。
3. 制定市场定位策略：根据产品的差异化优势，确定市场定位，如高端、中端、低端市场，或特定的消费群体。
五、营销策略建议1. 产品策略：根据目标市场的需求和特点，开发适合的产品，注重产品的质量、功能、包装等方面的改进。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，以实现利润最大化。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，确保产品能够顺利到达消费者手中。
创业策划书的市场分析怎么写
创业策划书的市场分析怎么写市场分析是创业策划书中重要的一部分，它通过对市场环境、竞争情况和目标受众等方面进行调查和研究，为后续的创业决策提供依据和参考。
在撰写创业策划书的市场分析部分时，应根据具体项目的需求，结合各种市场分析工具和方法，全面深入地分析市场情况，并提出有针对性的建议和措施。
以下将从市场环境分析、竞争情况分析和目标受众分析等方面介绍创业策划书的市场分析的具体写作方法。
一、市场环境分析市场环境分析是对创业项目所处市场的宏观环境进行分析。
具体包括经济环境、政治法律环境、社会文化环境、科技环境和自然环境等方面。
在撰写市场环境分析时，可以采用SWOT分析法，即分析市场环境的优势、劣势、机会和威胁。
1. 经济环境：包括GDP增长率、消费水平、收入分配、就业情况等。
可以通过调研和分析相关数据来评估市场的发展潜力和规模。
2. 政治法律环境：包括政府政策、法律法规对市场的影响。
需要关注相关政策和法规对创业项目的限制和支持，以及市场准入门槛等因素。
3. 社会文化环境：包括人们的生活方式、消费习惯、价值观念等。
通过了解目标受众的社会文化特征，来确定产品或服务的定位和差异化策略。
4. 科技环境：包括科技发展水平、技术创新等。
需要关注相关科技发展趋势，以及科技对产品或服务的影响和创新的可能性。
5. 自然环境：包括气候、地理位置、资源利用等。
需要考虑自然环境对产品或服务的适应性和可持续发展性。
二、竞争情况分析竞争情况分析是对创业项目所处市场竞争态势进行研究和评估。
具体包括竞争对手分析、竞争优势分析和竞争格局分析等方面。
1. 竞争对手分析：需要找出主要竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手，了解其规模、产品或服务特点、市场份额等。
可以通过调查问卷、访谈等方式获得相关数据。
2. 竞争优势分析：对比分析自身与竞争对手的竞争优势，包括产品差异、品牌形象、技术优势等。
通过竞争优势分析，确定自身的核心竞争力和差异化策略。
策划书市场分析怎么写
策划书市场分析怎么写一、引言在策划书中的市场分析是非常重要的一部分。
它能够帮助我们了解当前市场的状况，把握市场趋势，评估竞争对手的优劣势，为我们的策划提供可靠的依据。
本文将介绍如何编写一份全面而有效的策划书市场分析部分，希望能对您的策划工作有所帮助。
二、目标市场在市场分析部分的开头，我们需要明确策划的目标市场。
我们可以通过调研和分析，确定我们的目标客户是谁，他们的需求是什么，他们的消费能力如何，以及他们所处的地域和年龄等相关信息。
通过详细的描述和数据支持，我们可以让读者对目标市场有一个直观的了解。
三、市场规模和趋势接下来，我们需要对目标市场的规模和趋势进行分析。
我们可以利用相关的数据和统计报告来支撑我们的说法，包括当前市场的规模和增长率等。
同时，我们还可以观察和分析市场的趋势，比如消费者的偏好变化、新兴技术的应用等。
这些信息可以帮助我们预测市场的未来发展，为我们的策划决策提供依据。
四、竞争对手分析在市场分析部分，我们还需要对竞争对手进行分析。
我们可以列举出市场上的主要竞争对手，并对他们进行比较和评估。
我们可以从竞争对手的产品质量、售后服务、品牌知名度、市场份额等方面进行评估，以便更好地了解他们的优劣势。
在分析竞争对手时，我们还可以利用一些数据和案例来支持我们的观点，增强分析的可信度。
五、SWOT分析在市场分析的最后，我们需要做一个SWOT分析。
SWOT代表Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
通过SWOT分析，我们可以了解自己的优势和劣势，找到市场上的机会和威胁。
我们可以从产品、品牌、渠道、销售和市场营销等多个方面进行分析，以便制定出更具竞争力的策划方案。
六、结论在市场分析部分的结尾，我们需要对整个市场进行一个总结和评估。
我们可以根据前面的分析结果，来得出我们对市场的看法，包括市场的潜力、竞争的激烈程度、自身策划的可行性等方面。
创业策划书的市场分析怎么写
创业策划书的市场分析怎么写一、市场分析的重要性创业策划书中的市场分析部分是非常重要的一部分，它是决定创业是否成功的关键。
在这个部分中，创业者需要对市场环境和行业竞争状况进行了解分析，进而得出市场空间和市场需求等方面的数据，为企业发展提供一个合理的市场定位。
市场分析的准确与否将对后期的营销策略和产品设计产生很大的影响。
二、市场分析所需数据1.行业概况在进行市场分析时，首先需要对所在行业进行了解分析，包括行业的性质、发展状况、竞争对手和其发展趋势等方面的数据。
2.市场规模市场规模是指当前市场总体规模的大小，对于创业者而言，需要对市场空间进行评估，确定自身可分占的市场比例，进而得出自身产品或服务的市场空间。
3.市场需求市场需求包括消费者需求和行业需求两部分，消费者需求是指消费者对产品或服务的需求程度，而行业需求则是指当前行业对于产品或服务的需求情况，对于创业者来说，对这些需求进行了解分析，可以帮助他们更好地服务于客户。
4.竞争情况竞争情况是指市场中各个竞争者的数量、规模、市场份额和竞争策略等信息。
对于创业者而言，需要对竞争情况开展深入剖析，了解自身与竞争者的差距，进而确定自身的竞争优势和策略。
5.市场风险市场分析中最后需要考虑的是市场风险，这涉及到外部环境因素和市场波动的整体情况，对于创业者来说，需要制定相应的风险控制策略，以应对不同的市场情况。
三、市场分析的技巧在进行市场分析时，创业者可以采用以下几种技巧，帮助他们更好地了解市场。
1.调查市场创业者可以通过实地调查、问卷调查、网络调查等方式，了解消费者的需求和态度，帮助他们更好地了解市场需求。
2.对比分析对比分析是指将自身的产品或服务与其他竞争者的产品或服务进行分析比较，从而找出自身的优劣之处，并制定不同的竞争策略。
3.趋势分析趋势分析是指发掘行业发展趋势，以及市场变化趋势，帮助创业者合理预测市场变化，以制定更准确的营销策略和产品计划。
4.资源整合创业者可以通过整合资源的方式，聚集市场信息，深度了解市场状况，从而得出更加准确的市场分析结果。
策划书市场分析怎么写
策划书市场分析怎么写在进行一个项目的策划时，市场分析是一个非常重要的步骤，因为只有充分了解市场状况和潜在需求，才能制定出适合市场的策略和方案。
本文将从以下几个方面简要介绍如何撰写市场分析的部分。
一、市场背景在撰写市场分析的第一部分时，应该首先介绍所处市场的背景，其中包括市场规模、市场份额、发展趋势等等。
尽可能全面地、客观地、数据化地描述市场概况，让读者对所处的市场形势有一个大致的认识和了解。
二、市场需求市场需求是指市场中潜在的、实际的、未被满足的需求。
在这一部分，应该详细介绍所处市场的主要需求特征、各种需求和消费者特点，并且要量化和数据化。
最好能够列出市场内主要产品或服务的各自占比，以及各成分之间的关系，这对于我方的产品或服务在目标市场中的定位及调整有很大的帮助。
三、竞争对手竞争对手是指与我方产品或服务在同一领域竞争的公司，这个部分应该着重介绍逐一候选竞争对手细节，包括他们的规模、业务范围、市场占有率，产品及服务定位，售后补充服务等特征。
四、SWOT分析SWOT分析是市场分析中最常用的一种分析工具，SWOT是strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机遇）、threat（威胁）的首字母缩写，是一种能全面了解竞争对手、行业以及自身优劣的分析工具。
在这一部分，我们应该全面剖析我们的优势和劣势，来找到自己的机遇和威胁。
最好的方法是制定出一个SWOT分析表，列举出可能存在的问题和风险因素，从中找到自身亟需改善的地方，并从对手学习成功经验。
五、市场趋势与发展预测市场趋势和发展预测是市场分析的最后一部分，它主要分析目标市场的发展趋势和未来前景，对于未来投资和销售等方面的有着重要意义。
通过分析整个市场环境和所处行业未来的发展趋势，可以帮助制定出能够适应当前市场和未来市场竞争的方案和策略。
六、结语总结起来，市场分析是一个非常重要的部分。
良好的市场分析能够为我们制定出出色的战略方案及其后续细节提供决策支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
河北工程技术学院期末考试实践（策划书）策划名：（不显示）系部名称：软件学院专业名称：电子商务学生姓名：***学号：***********二〇一六年十二月目录I. 市场分析1. 企业的目标和任务2. 市场现状和策略3. 主要竞争对手及其优劣势4. 营销外部环境分析1) 经济2) 社会因素3）竞争4）技术5. 内部环境分析1) 优势2) 劣势3) 预期变化II. 营销策略1. 营销目标/预期效果2. 目标市场描述1) 识别特征2) 独特的需求、态度和行为3. 市场定位4. 营销组合描述1) 产品/服务2) 分销3) 定价4) 促销III. 行动策划案1. 制定活动步骤1) 职能2) 具体安排3) 预算2. 评估流程1) 成功的依据2) 收集成功依据的方法一、市场分析我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。
（一）企业的目标和任务糖果企业全面提升实力与竞争力，持续专注深耕国市场，更将迈向世界顶尖品牌而拼搏，将徐福记成功打造成糖点食品的世界知名品牌之一。
产品品牌的个性塑造，产品推陈出新，增加新产品的广告投放量加大广告宣传力度和促销手段。
（二）市场现状和策略民营企业市场份额大，市场竞争异常激烈，新产品不断推出，品牌纷纷介入，占资源优势，产品利益点已上升到口味、情感、功能，利用电视等传媒手段提升品牌形象，功能性糖果成为主流，几大品牌占垄断地位，产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等，注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通。
（三）主要竞争对手及其优劣势主要竞争对手：1、功能型糖果品牌：维生素类：雅克V9 不凡帝，润喉糖果：荷氏亮嗓泰诺等，防蛀糖果：箭牌益达乐天木糖醇等。
2、国外糖果品牌：巧克力类：德芙吉百利好时，夹心糖果：曼妥思特拉等，奶糖：阿尔卑斯雀巢等。
3、传统本土糖果品牌：大白兔、金丝猴、喔喔、上好佳、喜之郎、蜡笔小新等。
（四）营销外部环境分析1、经济市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。
糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。
2、社会因素我国年人均消费糖果为0.7千克，约为发达国家人均水平的1/10，国际人均水平的1/3，糖果市场有很大的扩展空间。
预计在今后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果今年年均增长速度6个百分点。
3、竞争本土成长起来的糖果企业发展到5000多家，行业内已形成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利等一批骨干企业，全行业有5家骨干企业进入中国食品企业排名50强之列，出现了几大品牌占垄断地位、民营企业国有企业市场份额更大的局面。
4、技术外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷收购中方股份；区域性企业协同作战，形成产业集群优势，走上规模化发展的道路。
（五）内部环境分析1、优势（1）徐福记拥有较为成熟的经销网络，经销商忠诚度较高（2）长期以来建立了金子招牌，是中国新年糖果的领导品牌（3）长期获得消费大众的长期信赖与支持（4）徐福记品牌价值得以巩固（5）口味都充满着独特的中国特色和风味，与消费者的日常生活亲切结合（6）信息优势，广东是属于全国开发区，因此徐福记公司有“近水楼台先得信”的优势（7）糖果的种类多，口味广，价格适中，营养高2、劣势1、各个糖果行业都在加大自己的市场，竞争力极大2、市场营销的技术水平不是很高3、生产技术水平与其他知名品牌也有相当的竞争力3、预期变化1.与相对强势的同行业比，企业拥有传统产品优势。
2.因为是知名品牌，符合大众化的糖果，投放市场的空间很大3.酥心糖是众多人的喜爱，如能进一步向多口味多品种发展，会有很大的成长空间二、营销策略（一）营销目标/预期效果产品以散糖为主，面向全球推广，可以向休闲食品方向发展，赢得更多的市场，扩大市场投放地点，如：各地的大中小超市，商场，居民区、校园小卖部。
（二）目标市场描述1、识别特征糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起的商品，它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的日常消费品，未来的糖果将往功能化、个性化的趋势发展。
分为新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列，有别与正统的西式巧克力，徐福记以最擅长的研发改良能力，萃取西方巧克力百年精华，结合华人口感偏好糖点喜好等特殊需求，引进欧洲尖端生产设备，精心开发研制最适合华人饮食习性的特色巧克力。
同时为了丰富、提升新年糖的热闹缤纷，徐福记更将巧克力的包装与色泽融入传统年节气氛，推出新年巧克力，为新年的喜气里增添洋气别具的欧式风格。
2、独特的需求、态度和行为（1）日常糖果消费市场的特点因为是自己吃，对质量较为敏感。
购买的初始动机多是为了小孩，但是一旦购买后成人会一块吃。
购买行为大多是下意识的，而不是有意的。
因此，购物场所的刺激作用明显。
每次购买量小，购买的频率较高。
产品包装应以小袋包装为好。
（2）喜事用糖消费市场的特点购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。
包装设计应显示喜庆气氛。
每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。
因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。
因为要讲排场，对品牌有一定的要求。
3、市场定位节日用糖消费市场的特点需求量大，且时间集中，此时促销力度大。
因为自己或亲友吃，对质量较敏感。
购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。
有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。
4. 营销组合描述（1）产品/服务第一类是糖果：1、新年糖系列；2、酥心糖系列；3、休闲糖果系列；4、儿童糖果系列等。
第二类是巧克力：1、新年巧克力；2、休闲巧克力；3、儿童巧克力等。
第三类是糕点：1、蛋糕系列；2、煎饼系列；3、馅饼系列；4、烤饼系列；5、薄烧酥系列；6、米果系列；7、饼干系列等。
第四类是沙琪玛：1、蛋黄沙琪玛系列；2、鸡蛋沙琪玛系列；3、芝麻沙琪玛系列；4、奶油沙琪玛系列；5、牛奶沙琪玛系列等。
第五类是果冻：1、含乳布丁；2、果肉果冻；3、慕司果冻；4、奶酪；5、布甸等。
（2）分销1.品牌传播方面，过节期间加大销售量，朋友亲人过节送礼都喜欢买具有品牌的食品走亲访友2.销售通路方面，通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
3.产品规划方面，以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。
(3)定价更加平民一些。
(4)促销1.广告策略推出产品形象广告，节假日、重大活动前推出促销广告，找准时机进行公共活动，接触消费者。
2.媒体策略积极利用新闻媒介，创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
3.现场促销利用过节、过年期间，顾客购买需求的心理，在商场里安排促销员现场促销，提高产品销售量。
4.赠送小礼品当顾客购买的数量达到一定标准的时候，向顾客赠送一份精美的小礼品，达到糖果销售的预期量。
三、行动策划案（一）制定活动步骤(1)职能徐福记仍要做新年糖的捍卫者，主要措施就是产品推陈出新。
(2)具体安排○1保障食品安全，发展良心事业徐福记以"品质第一，安全满分"的标准，建立完善的品保体系。
藉由把握源头、控制过程、严把检验关，确保产品质量安全卫生。
集团通过了ISO9001、ISO22000、出口食品生产企业卫生注册和清洁生产企业认证，获得了"标准化良好行为AAAA级企业"称号;5大类产品全部获得了食品生产许可证(QS证)，确保每一个徐福记产品的品质与安全都有100分的保障。
检测中心实验室具备有关国际准则开展检测的技术能力，检测数据得到国际实验室合作组织(ILAC)的各国实验室认可机构之间相互承认，并于2011年获中国合格评定国家认可委员会(CNAS)授予认可资格，获颁《中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书》。
产品检验以国家标准追求专精,目前除了金属项目需委外送检，可进行原料、添加剂、产品、自来水、包装材料、燃料油、污水等检测项目达220多个，先进的检测中心配置了200多件尖端的仪器。
对于每条生产线，配有高敏感度的在线自动计量与金属检测机，部分产品更配置了X射线检测机，全面有效地防范金属与塑料等物理危害。
通过SAP系统和128位储运码管理系统，可对每批次产品使用的生产原料、食品添加剂和包装材料进行快速有效的追溯;一旦发生质量事故，可在4小时内时时召回，确保产品质量的追溯与召回达到先进水平。
○2深入华人饮食文化，产品研发走入百姓生活徐福记坚持创新与改良提升，以活泼的创新力，结合对市场趋势与消费习性的敏锐掌握度，每年汰旧换新平均推出30种以上的新品种及新口味，引导潮流﹑带动消费需求。
研发团队长期深入研究华人生活习性与饮食文化特点，研制推出多样化的特色产品，从品种到口味都有独特的华人特色与风味，满足中国人日常生活里，讲究变化、而且喜欢尝新挑鲜的特殊饮食习性，让徐福记不断为消费者提供开心与放心的优质产品。
○3多样化特色产品，满足大众化丰富的需求徐福记多样化的产品，驰名中外、畅销中国与世界。
专为中国传统新年的喜气而设计研制的徐福记新年糖，一直都是新年糖果的代名词与领导品牌，更开创了中国的新年糖文化;徐福记奇欧比巧克力，将欧洲比利时巧克力的经典工艺转化为适合中国人口味的神奇做法，是专为中国人精制的特色巧克力;柔软爽滑、香浓爽口的徐福记果冻布丁，新鲜丰富充满时尚风味，每一口都是难忘的滋味。
徐福记还有130多款顶级的休闲饼点，是日常生活或工作休闲时的随手点心，每次都可以吃不一样的选择，让紧张的现代生活不时充满高低起伏的愉悦变化;还有，吃一口就记得的徐福记沙琪玛，以纯正的新鲜鸡蛋及上等用料，加上独到的工艺技术制作，多年来早已成为广大消费者早餐、宵夜和点心的绝佳良伴。
○4营销统一集中管理，直接掌握终端服务市场徐福记产品畅销中国31个省、市、自治区，138个销售分公司的9000多名销售团队，经营及管理现代渠道超过28000个可掌控的终端零售点，快速及时地提供市场与消费需求的全面服务。
(3)预算○1广告费用.20000范文范例指导参考○2媒体费用.10000○3人员费用.10000○4赠送礼品费用 50000(二)评估流程1、成功的依据：顾客的增加，销量的提高，销售额的增加。
2、收集成功依据的方法：问卷调查法，前后对比法，销量变化法。
word版整理。