XX集团公司营销管理制度
营销管理制度(最新3篇)
营销管理制度（最新3篇）销售管理规章制度篇一为了更好的实施厂家的正规销售流程，从而提高工作效率，体现出本公司的整体形象和综合素养，现对本公司所有销售部人员做以下管理规定：1.全员上岗需用普通话和客户进行交流；2.全员个人卫生干净利落，男士发型规正，不易过长，女士不易披头散发，须盘发，无须佩带多余的饰品，化淡妆，统一穿黑皮鞋干净无尘土，工装得体，佩带工牌；3.办公区域卫生销售人员人人有责。
随时抽查，包括展车，展面展台，洽淡桌，烟灰缸，单页架，各自的办公桌，更衣室；(注：各自销售顾问在接待完客户后→←第一时间收拾卫生不得让垃圾成堆，地面，台面，车内外，烟灰缸保持清洁);4.全员须在上班点提前十分钟进入工作状态，结束卫生清扫，点名例行晨会，未出席者视为迟到处理；5.销售接待流程作业：前台站岗值班2名，副岗3名，有客户进本店前大院门口时前台站岗人员携带销售工具夹依次出门迎接客户，引导客户泊车，热情的`引客户进展厅，展厅销售人员都应热情大方的喊“欢迎光临”副岗人员依次替补，副岗人员负责协助主接待人员的促成交工作；6.销售电话接听流程作业：电话铃响1-3声内必须接听，并礼貌专业的问候“您好，欢迎致电比亚迪xx神马店，我是销售顾问xxx。
很高兴为您服务”。
语气舒缓，语速适中，口齿清晰。
通话结束语：“谢谢您的来电，如有任何需要，请随时与我们联系。
”营销管理制度篇二一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人营销的工作氛围，最终达成公司与员工的工作、经济效益双丰收。
二、适用对象公司全体员工。
三、机构设置为保证全员营销各项工作的有效开展，特成立工作小组。
组长：xx副组长：xxx组员：xxx四、指导方针以市场为导向，完善市场营销机制新秩序。
以客户价值为原则，树立全公司的`全面营销意识。
集团公司营销战略管理制度
第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于**集团下属子公司营销部门。
第二条目的明确业务战略定位，增强核心竞争力，创造著名品牌，实现营销目标。
第三条原则（1）尊重事实，面向未来；（2）在变化中发展，在发展中变化。
第二章营销战略组织管理第四条营销战略制定营销战略制定由子公司营销总监负责制定，经总经理审议通过后，上报金达集团有关领导审批，批准后营销总监负责贯彻执行。
第五条营销战略实施营销总监负责组织实施。
第六条营销实施效果考核每年总经理对营销战略实施效果进行一次评估，同时根据内外部环境的变化对战略进行全面的审核，做适当的修正。
第三章营销战略制定方法第七条市场调查法和结构对比法通过对宏观环境分析、相关行业研究、竞争对手分析以及金达集团及各子公司内部环境分析，从而确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及战略实现的资源配置。
第四章营销战略制定第八条外部环境分析收集、整理、分析相关外部环境（宏观环境、相关行业、市场需求及竞争对手等）信息和资料，预测未来3-5年市场需求容量和市场竞争态势发展趋势。
相关资料收集详见《市场调研管理制度》第九条企业内部资源和能力分析对金达集团及各子公司现有资源和能力进行分析，针对行业特点和未来市场竞争态势发展趋势，对比分析金达集团及各子公司现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争能力的沉淀和积累。
第十条战略定位根据企业内外部市场分析，确立目前企业在市场竞争环境中所处的竞争地位；提出未来3-5年营销发展战略目标（销售目标和财务目标）。
第十一条战略实现路径根据战略目标提出战略实现的发展路径。
第十二条战略资源配置根据战略发展目标和战略实现路径对内部现有资源和能力以及未来资源和能力提出新的配置方案和要求。
第十三条战略制定管理（一）战略制定过程战略制定可以采取两种方式实现：一是委托专业咨询公司制定；二是由营销总监负责组织制定。
1. 委托专业咨询公司制定由于专业咨询公司专业化水平高，而且以第三方的身份审视企业的内外部环境，制定出来的方案相对比较公正、客观、合理。
集团公司市场营销管理制度
集团公司市场营销管理制度1. 引言本文档旨在规范集团公司市场营销管理的各项工作，确保市场营销活动的有效开展并实现商业目标。
本市场营销管理制度适用于集团公司内的所有子公司和部门。
2. 目标和原则2.1 目标- 提高市场营销效率和管理水平- 实现市场占有率和销售额的增长- 增强公司品牌形象和市场竞争力2.2 原则- 市场导向：以市场需求为导向，满足客户需求- 优化资源分配：合理配置市场营销资源，确保最佳利用- 数据驱动：基于市场数据和分析，制定决策和策略- 持续改进：通过不断评估和调整，持续提升市场营销效果3. 市场营销组织架构集团公司市场营销部门负责制定市场营销战略和计划，并协调各子公司和部门的市场营销活动。
市场营销部门应该由经验丰富的市场营销专业人员组成，具备市场调研、品牌管理、广告宣传等相关能力。
4. 市场调研与分析集团公司应定期进行市场调研和分析，了解市场需求、竞争对手和消费者行为等关键信息。
通过市场调研，集团公司可以更准确地制定市场营销策略和决策。
5. 品牌建设和推广集团公司应注重品牌建设，通过品牌推广提升公司形象和市场认知度。
品牌建设应包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等方面，旨在塑造独特的品牌形象和价值。
6. 市场推广活动集团公司可通过多种市场推广活动来提高产品或服务的曝光度和销售量。
市场推广活动可以包括但不限于广告宣传、促销活动、公关活动等。
在进行市场推广活动时，需确保符合相关法律法规和伦理规范。
7. 销售管理集团公司应建立有效的销售管理制度，确保销售团队的业绩目标实现和销售流程的规范。
销售管理应涵盖销售策略制定、销售业绩评估、销售渠道管理等方面，以提升销售业绩和客户满意度。
8. 市场营销绩效评估集团公司应定期评估市场营销绩效，通过指标评估和数据分析来检视市场营销活动的效果。
绩效评估结果可为下一阶段的决策和策略提供参考，以持续改进市场营销效果。
9. 知识管理和培训集团公司应建立知识管理系统，积累市场营销经验和最佳实践。
集团公司营销计划管理制度.doc
集团公司营销计划管理制度1 第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于**集团下属子公司营销部门。
第二条目的为了实现市场发展的可持续性，营销管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制度。
第三条原则营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。
第二章营销计划的组织管理第四条营销计划制定营销部门部长负责组织制定营销计划，上报营销总监审核，总经理审批并经召集会议审议通过后，下发各部门执行。
第五条营销计划实施营销部门部长负责组织实施。
第六条营销计划实施监督在营销计划实施过程中，营销部门部长定期向营销总监进行汇报，营销总监负责工作协调和实施过程监督。
第七条实施效果考核营销总监负责对方案执行效果进行考核。
第三章营销计划制定方法第八条类比法主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制定的。
第九条经验对比法主要根据公司3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。
第十条综合法在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。
第四章营销计划管理内容第十一条营销计划管理内容（一）销售计划（二）市场促销计划（三）市场调研计划（四）营销预算计划第五章销售计划第十二条销售计划制定程序（一）由下至上每年的12月底由各区域销售业务员向国内销售部/国际贸易部部长上报该区域的下年度销售计划，部长总后上报营销总监。
（二）由上至下营销总监召集市场部长与国内销售部/国际贸易部部长拟订营销部门年度销售计划书，并于每年的12月底上报给总经理。
（三）综合平衡营销总监会同市场部部长、国内销售部/国际贸易部部长、原材料采购部部长、生产部门领导，平衡各方面的因素拟订最后的销售计划书，上报总经理进行审批。
第十三条销售计划方案审议首先总经理召开单位高层（副总经理/营销总监、部长），以后简称“公司高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后上再报集团，由召开集团经营办公会（集团高管、子公司部长以上）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
XXX公司营销管理制度
XXX公司营销管理制度一、引言在当今激烈的市场竞争环境下，一个公司要想取得长期的竞争优势，必须建立科学、规范的营销管理制度。
本制度旨在规范XXX公司的营销活动，提高市场竞争力和业务水平，确保企业的可持续发展。
二、目标与原则1.目标：通过有效的市场营销策略，提高公司产品的市场份额，增加销售额和利润。
2.原则：(1)客户至上：以满足客户需求为中心，提供高品质的产品和服务。
(2)创新求变：不断创新，敢于尝试新的市场营销方法和策略。
(3)公平竞争：依法经营，不进行不正当的竞争活动，维护市场秩序。
(4)团队协作：积极促进各部门之间的合作，形成整体优势。
三、市场调研与分析1.定期组织市场调研活动，了解市场需求和竞争情况。
2.根据市场调研结果，分析公司产品的竞争优势和劣势，确定市场定位和目标市场。
四、产品策划与开发1.成立产品策划团队，根据市场需求和公司战略目标，制定产品策划计划。
2.在产品开发过程中，与市场调研部门紧密合作，根据市场需求进行产品设计和优化。
3.开展有针对性的产品培训，提高销售人员的产品知识和专业能力。
五、市场推广与销售1.制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动和公关策略等。
2.建立健全的销售渠道，包括线上渠道和线下代理商渠道，提高销售效率和覆盖率。
3.建立客户管理系统，定期沟通客户需求，提供及时的售后服务。
4.设立销售目标和考核体系，激励销售团队以达成销售目标。
六、市场竞争与价格策略1.监控市场竞争对手的动态，了解其产品特点、价格策略等。
2.根据市场需求和竞争情况，制定差异化的产品定价策略，保持市场竞争力。
3.定期进行价格评估和调整，确保产品价格的合理性和利润空间。
七、销售数据分析与评估1.建立销售数据收集和分析机制，及时掌握销售情况和市场趋势。
2.根据销售数据分析结果，评估营销策略和销售绩效，及时做出调整和改进措施。
八、市场信息与知识共享1.建立市场信息共享平台，及时分享和传递市场竞争信息和重要销售案例。
集团公司市场营销管理制度
集团公司市场营销管理制度1. 引言本文档旨在规范集团公司的市场营销管理，以提高市场竞争力和业绩表现。
在全球竞争激烈的市场环境下，市场营销的重要性不可忽视。
通过建立有效的市场营销管理制度，集团公司将更好地满足客户需求，增加销售业绩，并实现持续增长和盈利。
2. 目标- 提升品牌知名度和形象- 扩大市场份额- 提高销售额和利润率- 增加客户满意度和保持客户忠诚度- 高效利用市场资源和预算3. 市场定位和目标客户在制定市场营销策略之前，首先需要明确集团公司的市场定位和目标客户。
通过市场调研和分析，确定我们的目标客户群体，了解他们的需求和喜好，以便精确定位我们的产品和服务。
4. 市场营销策略市场营销策略是实现市场目标的重要手段，下面是一些常用的市场营销策略：4.1 品牌建设建立和维护强大的品牌可以帮助集团公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播等方面。
4.2 产品定价和促销策略确定产品的合理定价和制定促销活动可以吸引消费者和增加销售额。
选择适当的定价策略和制定有吸引力的促销方案是提高市场份额的重要手段。
4.3 市场渠道管理选择合适的渠道并管理好渠道伙伴关系可以确保产品正常流通并扩大销售范围。
建立有效的渠道管理机制，加强与渠道伙伴的合作，是市场营销成功的关键。
4.4 市场推广和广告策略通过有效的市场推广和广告策略，宣传和推广集团公司的产品和服务，吸引潜在客户，提高品牌知名度，从而增加销售额。
5. 绩效评估和改进建立绩效评估机制，定期对市场营销活动进行评估和分析，及时发现问题和改进措施，确保市场营销策略的有效实施和持续改进。
6. 总结集团公司市场营销管理制度是提高市场竞争力和业绩表现的重要保障。
通过明确市场定位、制定有效的市场营销策略、绩效评估和持续改进，集团公司将能够在激烈的市场竞争中取得成功。
集团公司营销管理规章制度
集团公司营销管理规章制度第一章总则为规范集团公司营销管理行为，提高营销功能部门效率，达成集团公司营销目标，特制定本规章。
第二章营销部门组织1. 营销部门设置（1）集团公司设有销售部，由集团公司总经理直接领导。
（2）销售部按照业务性质划分为国内销售部、国际销售部、客户服务部等。
（3）每个销售部设有部门经理，直接领导销售人员。
2. 销售人员配备（1）销售人员需经过集团公司统一培训后才能上岗。
（2）销售人员需具备较强的沟通能力和销售技巧，达成销售目标。
第三章营销策略1. 销售目标确定（1）根据集团公司年度发展目标，销售部制定销售目标，并明确分解到每一位销售人员。
（2）销售目标需具体、可行，并且与集团公司战略目标相一致。
2. 销售计划制定（1）每个销售部门需要制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售任务等。
（2）销售计划需要经过相关领导审核，并定期跟踪执行情况。
3. 销售策略制定（1）销售部门根据市场情况、产品特点等确定销售策略，包括定价策略、促销策略等。
（2）销售策略需与产品研发、生产等部门协调一致，保证销售目标的实现。
第四章销售活动1. 销售准备（1）销售人员需提前做好销售准备工作，包括了解产品知识、掌握客户需求等。
（2）销售人员需提前联系客户，安排好销售活动时间和地点。
2. 销售过程（1）销售人员需遵守销售流程，与客户建立良好关系，了解客户需求，提供专业的解决方案。
（2）销售人员需保持积极的工作态度，争取客户信任，达成销售目标。
3. 销售总结（1）销售人员需要及时总结销售活动，分析销售情况，发现问题并提出改进建议。
（2）销售总结需要及时向领导汇报，形成销售经验，为下一阶段销售活动提供参考。
第五章奖惩机制1. 销售业绩考核（1）根据设定的销售目标，对销售人员进行绩效考核，评选出优秀销售人员。
（2）绩效考核结果作为晋升、薪资调整等因素的重要依据。
2. 奖励制度（1）设立销售奖励制度，激励销售人员积极参与销售活动，提高销售业绩。
范本：集团公司营销中心管理制度(标准)
XXX营销部管理制度总则一、根据公司加强部门内部管理的要求，制定营销部管理制度。
二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。
三、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程。
□指挥系统1. 营销部实行经理负责制。
（1）服从的原则：下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理。
（2）逐级的原则上级对下级可以越级检查，不能越级指挥（特殊情况除外）。
下级对上级可以越级申诉，不能越级报告。
2. 指挥的形式（1）口头指挥（2）书面指挥（3）通过会议指挥□沟通系统1. 加强联络，加强员工之间的沟通，确保信息的畅通。
3. 打造员工之间、员工与商户之间、员工与领导之间0障碍沟通.□经理职责1. 密切掌握市场动态，参与设计、策划、组织实施市场营销工作。
2、参与公司管理与营销讨论及相关会议。
3、掌握部门工作人员的思想动态，调动各成员工作的积极性。
3. 处理好本部门与其他部门的关系，做好与各部门的工作衔接。
4. 培养营销人员的专业技能及团队的凝聚力，出色完成公司下达的任务。
5. 安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力6. 采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源及消费者资源。
、7. 把握重点客户，参加客户重大活动的组织。
8、积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。
9. 布置员工日常工作，并每天检查他们的工作完成情况。
不定期地向上级报告，以促进工作的提高和改进。
10. 负责督促部门员工严格遵守公司规章制度。
□部门制度1、部门员工须时刻注意和提高自身仪态、仪表、服务质量，服务意识。
2. 接待客户应主动、热情、诚恳、讲礼貌、有分寸；3. 保持部门工作环境的干净、卫生、有序。
4、在工作场合要保持严谨、高雅、得体的言谈举止，仪态仪表。
5、严守公司商业机密，严禁对外泄漏公司重要信息内容。
6、所有部门资料应作为机密资料保存，不得遗失，不得将信息告诉他人。
7、部门全员严禁吃拿卡要，及一切贪污腐败的行为和作风。
(管理制度)集团公司营销管理部管理制度
（管理制度）集团公司营销管理部管理制度佛山石湾鹰牌陶瓷X X公司营销管理部管理制度2007年8月21日第一章工作职能概述 (3)第二章组织架构图 (5)第三章岗位工作职责 (6)§1品牌维护§2市场调研§3营销政策§4市场规范§5售后处理§6产品抽检第四章工作流程 (14)第五章工作表格 (30)第壹章、营销管理部工作职能概述营销管理部于营销副总裁的直接领导下，以公司的总体运营目标为导向，通过市场调研、品牌维护、制订政策、市场规范、产品缺陷防范、售后服务等工作，利用ERP企业资源计划系统，促进公司的发展，达到公司的总体发展目标。
营销管理部的主要工作职能如下：1、以公司总体运营目标为导向，以促进销售拓展、维护销售市场秩序为宗旨，采用各种管理手段履行各岗位职责。
2、协助营销副总裁管理营销系统工作，监督各营销中心的工作流程，规范营销系统的操作，防止损害公司利益行为，保障营销工作有效进行。
3、根据公司的总体发展目标，不断地建立、完善、健全各项规章制度，以推动公司营销业务的快速发展。
4、通过各种普通性、专题性的市场调研，多方面多渠道捕捉和判断运营方式和产品对市场的影响和市场反馈信息。
从而适时地采取相应措施，调整运营方式和手段。
5、协助和指导品牌营销中心制订市场年度策划方案和阶段方案，以及品牌传播规划及推广计划的实施。
6、负责产品市场流行趋势、销售数据等市场信息反馈的整理、分析，提炼和策划公司文化理念、品牌定位、产品卖点风格。
7、负责公司广告媒介投放计划拟订和实施，以及公司广告宣传物料的设计和计划。
8、负责公司VI规范和整合，以及VI的执行。
9、负责终端展示设计、施工及终端形象监控。
10、负责各种大型展览、会议的统筹。
11、协助各品牌导购培训工作。
12、公司网页的设计，管理公司网站域名、空间、上传密码；和公司平面设计师及外围广告供应商进行沟通，搜集企业传播所需资料，保持公司网页的动态更新。
XXX公司营销管理制度
XXX公司营销管理制度一、制定背景和意义随着市场竞争的日益激烈，营销管理的重要性日益凸显。
为了更好地规范和管理公司的营销活动，提高公司的营销效益，XXX公司制定了该营销管理制度。
此制度旨在明确公司的营销目标、策略和实施方案，规范各级营销人员的行为规范和工作职责，提高营销人员的工作效率和业绩。
二、营销目标1.提高市场份额：通过加强市场调研和竞争分析，制定精准的市场战略，提高公司产品的市场占有率。
2.提升客户满意度：通过建立完善的售前、售中和售后服务体系，提供优质的产品和服务，满足客户需求，提升客户满意度。
3.提高销售额：通过制定有效的销售渠道和销售策略，提高公司的销售额。
三、组织架构1.营销部：负责公司整体营销策略的制定和实施，协调各部门之间的配合，监督销售目标的完成情况。
2.销售团队：由销售经理领导，包括销售代表和销售助理。
销售经理负责指导销售团队的工作，销售代表负责具体的销售业务，销售助理负责销售数据的统计和分析工作。
四、营销策略1.市场调研：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争情况，为制定营销策略提供参考。
2.产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和差异化优势，以满足不同客户的需求。
3.渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等，以提高产品的销售覆盖率。
4.客户关系管理：建立完善的客户档案和客户关系管理系统，定期进行客户回访和维护，保持良好的客户关系。
五、营销实施1.销售计划制定：每季度制定销售计划，明确销售目标和具体的营销策略，按照计划执行。
2.销售报告和分析：每月提交销售报告，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，定期进行销售数据的分析和总结，为下一阶段的营销工作提供参考。
3.销售培训：定期组织销售培训，提高销售团队的业务水平和销售技巧，培养销售人员的团队合作意识和服务意识。
4.奖惩机制：建立完善的奖惩机制，对于达成销售目标的个人和团队进行及时奖励，对于未达成目标的个人和团队进行适当的惩罚，激励销售人员积极工作。
集团公司营销费用管理制度
集团公司营销费用管理制度
第一条为了提高公司营销绩效、统筹与灵活运用资金，充分发挥营销效用，特制定本制度。
第二条资料提供部门，除应于年度经营计划书编订时提送年度费用预算外，应于每月月底前逐月预计次月份资金费用及次月份日期别预计收入与支付金额资料送会计部门以利汇编。
第三条营销人员应本着节约的原则，先列支、后报销，在预算范围内合理安排费用开支。
第四条部门负责人员应加强对销售人员费用的管理和控制，明晰销售费用的用途，提高预算的利用效率。
第五条部分影响集团发展的交际费用如礼品费、餐饮费、旅游景点费用等应请示总裁批准，方可列支。
第六条因业务产生的其他相关费用，应符合集团规定，超出部分集团不予承担。
XX集团分公司营销管理办法(专业完整格式模板)
XXXXXXXXXXXXXXXX文件XXXX〔20XX〕XX号签发人：王某某XX集团分公司营销管理办法第一章总则第一条适用范围本制度适用于XXXX分公司（以下简称分公司）、农场有限公司（以下简称子公司）、各产业公司。
第二条目的为提升企业营销水平，提高营销效率，扩大营销渠道，做好产品推广，讲好品牌故事，推动XXXXXX产品向XXXXXX 品牌转变，制定本办法。
第三条原则本着科学、全面、合理、规范、适用的工作方法，采取市场调研、主要产品/市场SWOT分析、营销策略相结合的原则。
第二章市场调研、产品及市场分析第四条方案制定市场调研方案由分公司市场运营部部长负责制定，上报分公司分管领导审核，经审批通过后执行，并组织实施。
第五条调研方法1、文案调研法。
主要是对营销业务单元现有资料进行收集并形成专项调研报告，呈报分公司领导的一种调研方法；2、实地调研法。
包括现场考察调研、面谈法、电话或问卷调研等。
第六条市场调研内容1、市场环境调研。
包括宏观环境信息、行业信息等；2、市场需求调研。
包括国际、国内、区域供需情况调研，产品市场占有率，购买力水平、市场需求及新产品研发方向等研究。
3、市场异常信息的掌控。
对因自然环境、外部环境、内部环境等突发事件引起的生活必须品抢购、脱销、价格大幅波动等情况。
4、竞争对手经营战略、信息及竞品调研等。
5、市场运行中存在问题及对策建议。
第三章产品推广及展会宣传的组织管理第七条秉承“产业集聚”、“抱团经营”、“创新升级”的经营理念。
精准把握XXXXXXXXXX分公司体系内产品优缺点，挖掘客户共鸣点，积极利用传统及现代相结合的办法多纬度进行产品推广、推介及宣传，包括直播、抖音、快手等新兴渠道。
第八条展会的组织管理根据分公司年度展会计划，做好展会的预算、设计、搭建及组织工作，展会主题明确、定位精准，同时做好营销、宣传与推介。
通过展会的差异化展示，逐步给客户及消费者形成一个鲜明独特的印象过程。
主要有以下几个方面：1、市场定位。
某公司营销管理制度范本
某公司营销管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的营销行为，提高市场营销管理水平，确保市场营销目标的实现，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体营销人员和市场营销活动的管理和监督。
第三条公司市场营销工作应遵循市场规律、客户需求、公司战略和法律法规，坚持诚信、专业、创新、合作的原则。
第二章营销组织与管理第四条公司设立市场营销部门，负责组织、策划、实施和管理市场营销活动。
第五条市场营销部门应根据公司发展战略和市场需求，制定市场营销策略、计划和预算，并组织实施。
第六条市场营销部门应建立健全营销团队，明确营销人员的职责和权限，加强营销人员的培训和考核，提高营销人员的能力和素质。
第七条市场营销部门应加强市场调研和竞争分析，及时了解市场动态和竞争对手情况，为公司决策提供依据。
第三章营销策划与实施第八条市场营销策划应根据公司发展战略、市场调研和竞争分析，确定市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
第九条市场营销策划应具有创新性、可操作性和实效性，确保市场营销目标的实现。
第十条市场营销实施应按照市场营销策划的要求，组织生产和销售，确保产品质量和售后服务。
第四章营销费用与预算第十一条市场营销费用应根据公司财务状况、市场营销目标和预算制定，合理分配和使用。
第十二条市场营销预算应包括广告费、促销费、业务费、市场调研费等，并按照预算执行和监督。
第五章营销考核与激励第十三条市场营销考核应根据市场营销目标和计划，制定考核指标和标准，对市场营销工作进行评价和反馈。
第十四条市场营销激励应根据市场营销考核结果，实施奖励和惩罚，激发营销人员的积极性和创造力。
第六章营销风险与控制第十五条市场营销风险应根据市场环境、产品特点和公司能力，识别、评估和控制，确保市场营销活动的稳健进行。
第十六条市场营销控制应根据市场营销目标和计划，实施动态监控和调整，确保市场营销目标的实现。
第七章附则第十七条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
XX集团公司产品营销管理办法
XX集团公司产品营销管理办法产品营销管理办法第一章总则第一条为规范公司产品的营销管理，充分发挥公司营销网络系统的整体功能，稳固扩大产品市场，提高市场的竟争力，以获得最佳利润，现结合公司生产经营实际制定本制度。
第二条本办法适用于公司各有关部门。
第二章职责分工第三条市场营销部负责公司产品的对外销售工作。
具体包括：负责市场调查与开发，市场动态分析，选择销售渠道，提供销售产品的市场售价，负责代表公司进行商务洽谈，签发供货合同，负责协调产品销售过程中公司各相关部门、生产车间与客户关系等事项。
第四条采购部应根据营销部对外签订的《合同》负责按销售品种质量要求做好原材料配置，以及用户对产品品种和质量的不同要求。
第五条生产计划部要根据公司季度产销计划和营销部对外签定的销售合同，负责制定月产销计划，按合同要求组织好生产，以满足用户要求。
第三章管理及运行方式第六条销售计划及渠道确定市场营销部要不断开展市场调查，了解市场信息，提供分析报告，随时掌握市场区域性变化和重点用户的具体情况及销售计划，确定销售渠道和数量。
第七条产品售价确定1、财务部应根据同行业产品的定价以及当期市场价格，制订原则性的产品销售价格标准。
2、营销部依据财务部规定的价格标准和当期市场供需实际情况，提供产品销售价格，经主管领导审议后，报请总经理审定。
3、各部门及销售人员必须按照规定的销售价格操作，不得擅自定价，特殊情况需报总经理批准。
第八条产品购销协议与合同签订1、对所发生的销售行为，必须签订销售协议或合同，杜绝无合同销售。
2、对符合本办法的协议或合同，销售部门及人员可自行签订。
特殊情况，必须在签订销售协议或合同前经过主管领导审定。
第九条合同履行1、遵循按合同组织生产的原则，按照公司计划和签订的协议、合同组织好生产，保证满足客户需求。
2、营销部负责组织日常销售的具体工作，并及时将每月产品销售情况如实上报公司。
3、营销部签定的销售合同，生产技术部要发挥职能作用，协调处理供需双方在履行合同时产生的异议。
集团市场营销管理制度
集团市场营销管理制度一、前言市场营销作为企业发展的重要组成部分，对于集团公司来说尤为重要。
为了有效地管理和规范市场营销活动，提高市场营销效率，集团公司必须建立健全的市场营销管理制度。
本制度旨在明确集团市场营销管理的基本原则、目标和方法，规范市场营销活动行为，提高市场营销管理水平，确保市场营销工作的顺利开展。
二、市场营销管理原则1. 以客户为中心。
客户是市场营销的核心，集团公司的市场营销活动要始终以满足客户需求为最终目标。
2. 精准定位。
集团公司应该根据各自产品的优势和市场需求，进行精准的市场定位，确定目标客户群体，制定针对性的市场营销策略。
3. 差异化竞争。
在市场竞争激烈的情况下，集团公司应该通过产品差异化和服务差异化，提高自身竞争力。
4. 创新营销。
集团公司应该积极采取创新的营销方式和手段，提高市场营销的效率和效果。
5. 数据驱动。
集团公司在市场营销活动中应该注重数据分析，根据市场数据进行决策，提高市场营销的科学性和精准性。
三、市场营销管理目标1. 提高市场占有率。
集团公司要通过有效的市场营销活动，提高自身产品在市场上的份额。
2. 提高客户满意度。
通过市场营销活动，提高客户对集团产品和服务的满意度。
3. 提高品牌知名度。
通过市场营销活动，提高集团品牌在市场上的知名度和美誉度。
4. 提高销售额。
通过市场营销活动，提高集团产品的销售额和市场份额。
5. 提高营销效率。
通过市场营销管理制度的规范和科学性，提高市场营销的效率和效果。
四、市场营销管理方法1. 市场调研。
集团公司应该通过市场调研，了解市场需求和竞争情况，为市场营销活动提供数据支持。
2. 品牌建设。
集团公司应该通过品牌建设活动，提高自身品牌的知名度和美誉度。
3. 产品推广。
集团公司应该通过产品推广活动，加强产品的宣传和推广，提高产品的市场份额。
4. 客户服务。
集团公司应该通过完善的客户服务体系，提高客户对集团产品和服务的满意度。
5. 渠道管理。
地产集团营销管理制度
地产集团营销管理制度第一章总则第一条为规范地产集团的市场营销活动，保障公司的市场竞争力和利润增长，特制定本制度。
第二条地产集团的市场营销管理制度是公司的基本管理制度，适用于公司的所有市场营销活动。
第三条地产集团的市场营销管理制度遵循市场经济规律，以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以提升品牌为基础，以创新为动力，以管理为保障。
第四条地产集团的市场营销管理制度由公司总经理负责，并依法合规开展市场经营活动，加强市场监测，提升市场竞争力。
第五条公司市场部门按照本制度的要求，负责公司的市场调研、营销策划、品牌建设、市场推广等工作。
第六条地产集团的所有员工都要遵守公司的市场营销管理制度，不得擅自变更、违背公司制度进行市场营销活动。
第二章市场调研第七条地产集团市场部门应定期开展市场调研，了解市场需求、竞争情况和发展趋势，做出科学合理的营销决策。
第八条地产集团市场部门要做好市场调研的数据分析和资料整理工作，及时为公司提供市场信息和竞争情报。
第九条地产集团市场部门要持续改进市场调研的方法和手段，保持市场敏感度和预测能力，提升市场开发的有效性。
第十条地产集团市场部门要及时将市场调研结果反馈给公司各部门，协助公司制定全面有效的市场营销策略。
第三章营销策划第十一条地产集团市场部门要依据市场调研结果，结合公司的发展战略，制定科学合理的营销策划方案。
第十二条地产集团市场部门要明确营销策划的目标、内容、时间和责任单位，做好细化拆分和进度监控。
第十三条地产集团市场部门要制定营销预算和计划，控制成本，提高效益，实现市场营销的经济效益和社会效益统一。
第十四条地产集团市场部门要根据营销策划的实际情况及时调整和完善，保证策略的有效性和灵活性。
第四章品牌建设第十五条地产集团市场部门要全面贯彻执行公司的品牌战略，提升公司形象和知名度，树立行业领军地位。
第十六条地产集团市场部门要建立和完善公司的企业文化和品牌文化，加强内部沟通和外部宣传，树立公司品牌价值观念。
集团公司市场营销的管理规定
集团公司市场营销的管理规定1. 目的本管理规定旨在确保集团公司市场营销工作的规范和有效性，促进销售业绩的增长和市场竞争力的提升。
2. 范围本管理规定适用于所有集团公司及其子公司的市场营销活动，包括但不限于产品推广、市场调研、广告宣传等。
3. 市场营销策略3.1 制定市场营销计划：集团公司应根据市场需求和竞争状况制定适合的市场营销策略和计划，明确目标、目标市场和推广渠道，并合理安排资源。
3.2 产品定位和差异化：集团公司应对产品进行准确定位和差异化处理，使其在市场中具有竞争优势和独特之处。
3.3 品牌建设和推广：集团公司应注重品牌建设，建立良好的品牌形象，并采取有效的推广措施提升品牌知名度和美誉度。
4. 市场调研和竞争分析4.1 市场调研：集团公司应定期进行市场调研，了解目标市场的需求和趋势，以便及时调整市场营销策略。
4.2 竞争分析：集团公司应对竞争对手进行有效的竞争分析，了解其优势和劣势，为制定相应的竞争策略提供参考。
5. 广告宣传5.1 广告准备：集团公司应根据市场营销计划制定广告策略和宣传方案，确保广告内容与公司形象和产品特点相符合，并依法进行相关备案和审批手续。
5.2 广告渠道和媒体选择：集团公司应选择适合的广告渠道和媒体进行宣传，根据不同的目标市场和消费群体进行针对性选择。
5.3 广告宣传效果评估：集团公司应定期评估广告宣传效果，根据评估结果对广告策略进行调整和改进。
6. 执法和合规6.1 遵守法律法规：集团公司市场营销活动应严格遵守相关的法律法规，不得参与虚假宣传、不正当竞争等违法行为。
6.2 保障消费者权益：集团公司应保障消费者的合法权益，提供准确、完整、清晰的产品信息，并及时处理消费者投诉和意见反馈。
7. 考核和改进7.1 市场营销绩效考核：集团公司应根据市场营销目标和计划进行绩效考核，评估市场营销活动的效果和贡献，并根据考核结果制定改进措施。
7.2 持续改进：集团公司应不断总结经验教训，开展市场营销工作的持续改进，提高市场营销的质量和效率。
集团营销中心规章制度
集团营销中心规章制度第一章总则第一条为了规范集团营销中心的运作，提高工作效率，保障员工权益，制定本规章制度。
第二条集团营销中心是公司的重要部门，负责公司产品的推广和销售工作，是公司利润的主要来源之一。
第三条本规章制度适用于集团营销中心全体员工，凡进入集团营销中心工作的员工必须遵守本规章制度。
第四条集团营销中心遵循市场经济的规律，坚持诚信经营，以客户为中心，不断提升服务水平和销售技能。
第五条集团营销中心积极培训员工，提供良好的工作环境和发展空间，为员工的个人发展和职业发展提供支持。
第二章员工管理第六条集团营销中心对员工入职进行严格的考核和培训，确保员工具备必要的销售技能和知识。
第七条员工必须服从上级领导的工作安排，听从集团营销中心的管理和指挥。
第八条员工必须遵守公司的制度和规定，不能违反相关规定和法律法规。
第九条员工在工作中必须尊重客户，维护公司形象，严禁恶意竞争和不正当行为。
第十条员工要积极主动地学习和提高自己的业务水平和销售能力，不断提升自己的竞争力。
第十一条员工要保护公司的商业秘密，不得泄露公司机密信息，否则将受到相应的处罚。
第三章销售管理第十二条集团营销中心要根据市场需求，合理制定销售计划和销售目标，确保销售任务的完成。
第十三条销售人员要客户至上，为客户提供优质的服务和产品，建立良好的客户关系。
第十四条销售人员要注重产品知识和行业知识的学习，不断提高自己的销售技能。
第十五条销售人员要遵守公司的销售政策和规定，不得利用权力谋取私利，不得做违法乱纪的事情。
第十六条销售人员要保持乐观向上的态度，勇于挑战困难，勤奋工作，争取更好的销售业绩。
第四章绩效考核第十七条集团营销中心实行绩效考核制度，根据员工的工作表现和业绩水平，对员工进行奖惩。
第十八条绩效考核的内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面的表现。
第十九条绩效考核周期为半年一次，根据考核结果奖励优秀员工，对表现不佳的员工进行处罚或辞退。
第二十条员工可以对自己的绩效考核结果提出异议，经过公司审查后做出最终决定。
集团市场营销管理制度范文
集团市场营销管理制度范文集团市场营销管理制度范文第一章总则第一条为规范和统一集团市场营销管理行为，提高市场营销活动的效益，加强集团市场营销管理工作的科学性和规范性，制定本制度。
第二条集团市场营销管理制度是指为了使集团市场营销管理工作在一定的框架和规则下进行，并达到预期目标，集团所制定的一系列规章、制度、规范、制度和方法。
第三条集团市场营销管理制度是市场营销工作的基本依据，是指导集团市场营销管理行为的综合性文化和组织体系。
第四条集团市场营销管理制度适用于集团内所有涉及市场营销活动的部门、岗位和个人。
第五条集团市场营销管理制度的实施以及相关规定的修改和解释，由集团市场营销管理委员会负责，并报集团领导小组审批后生效。
第六条部门和岗位应当按照本制度的要求，制定相应的市场营销管理制度和操作规范，确保市场营销管理工作的顺利开展。
第二章市场营销策划第七条市场营销策划是指集团在市场营销方面的长期战略规划和具体计划，包括市场需求分析、目标定位、市场定位、产品策划、价格策划、促销策划、渠道策划、品牌策划等。
第八条部门和岗位应当严格按照市场营销策划的要求执行，并及时进行动态调整和优化。
第三章市场调研第九条市场调研是指通过调查、研究和分析，收集和掌握市场信息和市场需求的过程。
第十条市场调研应当结合市场营销策划需求，明确调研目标和方法，并选择合适的调研手段和工具。
第十一条部门和岗位应当加强对市场调研结果的分析和研究，及时反馈市场营销策划和决策。
第四章市场开发第十二条市场开发是指在市场调研基础上，通过学习市场行为和市场需求，发掘新的市场机会和发展方向，并采取相应的市场开拓措施。
第十三条市场开发应当紧密结合市场营销策划，确定市场开发目标和计划，并进行有效的市场推广和宣传。
第十四条集团市场开发部门和拓展队伍应当加强与销售团队的沟通和协作，共同推动市场开发工作的顺利进行。
第五章产品管理第十五条产品管理是指集团对产品的规划、开发、生产、销售等过程进行全面管理和控制。
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营销管理制度第一章营销组织管理工作指导体系销售公司工作理念：工作布署不检查等于没布署；工作检查不考核等于没检查；工作考核没奖惩等于没考核；工作绩效奖惩不落实等于零。
四四制工作规范：四四工作制：每个业务人员必须控制四个重要门店，包干到底，每周周六、周日必须选择每天选择一个门店参与市场活动（促销、宣传、理货等）和销售工作，工作至少四个小时，此制度称为四四工作制。
适用人员：品项经理、业务员、理货员工作地点和时间：品项经理根据市场情况制定各市场人员的工作地点、时间提前1个月上报销售内勤、总内勤备案。
工作内容：一、检查、理货、补货检查货品陈列情况，是否达到陈列要求。
检查内容：1、进店协议的品种是否齐全，有无减少，什么原因？2、各个品项是否达到单品单行，重要畅销产品是否达到单品多行。
（可根据市场做微量调整，同时必须有品项经理签字认可）3、台面是否丰满、POP张贴是否清楚醒目。
4814、产品包装情况是否出现破损、出现缓霜、出现陈旧或其它问题。
5、有无价格标签、产品标签标注的价码是否相符。
6、产品日期是否过长，是否接近保质期整理工作。
7、如出现协议品种短缺，与店内沟通，了解造成缺少的品种的原因，同时立即着手解决。
8、不合格的陈列进行整理，包括台面、POP、包装、标签。
9、提醒、督促经销商补货、送货。
二、检查、协助促销、导购，提升产品销量、记录市场销量。
三、宣传做好店内的宣传活动，张贴海报等宣传的POP，摆放台卡等四、客情和店内进行必要的沟通，搞好客情关系。
1、售后服务（处理投诉）2、每月必须记录、上报经销商库存、明细及生产日期3、竞争对手情况终端宣传情况、促销情况、陈列情况、客情关系、终端销量等。
五、整理工作记录，分析形成详细的记录，（使用市场经理、区域经理检查单或巡查单）每月底上交区域总经理检查转公司。
奖惩：1、不遵守时间和地点的业务人员，每发现一次罚款50元，累计4次开除销售队伍。
2、在工作中，凡缺少制度规定的内容或敷衍不合格的每项罚款10元，累计4次下调职务和工资一级。
三七工作法区域总经理每隔三天，在早晨7时开始向区域内的各市场办事处座机打电话，进行电话沟通，此工作方法为“三七工作法”482时间管理时间管理，一周工作时间设定比例为1：4：2，周一用于促销员的培训、自己工作整理；周二至周五完成渠道拓展，保障淡季不淡，主要是拓展批发市场、拓展二批商、餐饮配送商（餐饮店、餐服休闲区、旅游区即炸即卖）、特通（机关、学校等的食堂）；周六、周日用于执行“四四工作制”、作经销商的沟通、指导促销，市场工作的指导。
销售人员行为准则一、遵守公司各项规章制度，熟记公司各项销售政策，掌握各种销售技能，弘扬公司理念、宗旨、精神。
二、恪守对家庭、公司、国家的强烈责任感。
三、一切销售行动均围绕“市场份额第一，经济效益第二”的中心进行。
四、追求阳光下的收入，不准拿要回扣，不准拿要礼品，不准因情让利，不准从客户处借款借物，不准说谎，不准乱承诺，与客户建立起健康长久的合作式伙伴关系。
五、允许犯错误，但不允许犯重复性错误，不允许犯原则性错误。
勇于承认错误并改正，勇于承认不足并努力学习。
六、坚持用做大事的方法去做每一件小事。
业精于勤，效出于勤。
七、没有记录就没有发生，持之以恒才能成功。
八、严禁在岗饮酒，不仅要在工作中恪守严谨求实的习惯，而且要在个人生活中加以推广。
九、团结就是力量。
十、纸张要两面使用，节约才能增效。
懂计划、会算帐、用制度去管理，是成为领导的基本条件。
483管理表格体系附件3办事处房租费申请表申请编号： / 市№：484附件4:希波集团办事处物品购置申请表申请编号： / 市№：标准字体样式一、公司宗旨标准体：塑希波形象，创中国名牌要求：字体长25cm，标准隶书体，红色。
二、公司精神标准体：自我加压，争创一流要求：字体长20cm，标准行楷体，红色。
三、办事处名称标准体：希波集团办事处要求：字体长10cm，标准隶书体，蓝色。
485附件5:办事处租用房屋审批表申请时间: 年月日486驻外人员购置物品报价单申报市场: 年月日1.一次购置物品在百元以下的,填报此单,经领导审批后,可先行购置,事后按此单审核.2.一次购置物品超过百元以上的,填报此单,报请公司询价批准后购置.3.驻外人员在购置物品时,必须由两人以上参与购买,签字,所负责任相同.询价核准: 申报人:公司领导: 销售领导:487驻外办事处物品登记表488希波集团新购固定资产接收单附件8:希波集团固定资产管理交接单489附件9: 销售公司人员出差申请单销售公司人员出差申请单490质量投诉反馈表2.品控部在3日内将结果填写表内,反馈给市场负责人,如3日内未填写完成,市场负责人有责任询问清楚再行解决.491小额客诉事件处理报告单492附件12:客诉事件处理报告单493附件13 希波集团终端促销申请表申请编号： / 市№：494希波集团导购促销申请表申请编号： / 市№：495希波导购员卖量统计表496导购员业绩考核表单位：件497希波集团品尝促销申请表申请编号： / 市№：498（商场）品尝品日用量登记表促销人员：联系电话：注：商场品尝活动每日应认真记录。
商场电话：商场负责人：市场负责人：经销商代表：499希波集团品尝品核销申请单按照公司号批示，市场于年月日至年. 月日分别在等个商场做品尝活动，品尝品用量见“品尝品日用量登记表”，合计品尝品品种数量为，人员工资为：元，其中经销商垫付品尝品件，计元，申请予以经销商按品种计元补货并发放人员工资（后附品尝现场照片）。
市场负责人：经销商代表：销管部：区域负责人：销售公司总经理：集团公司总经理：500希波集团买赠促销申请表申请编号： / 市№：501希波集团买赠品核销申请单按照公司号批示，市场于年月日至年月日分别在等个商场做买赠活动，共用赠品量如下（后附经销商出库单及商场活动照片）：其中经销商垫付赠品共计件，金额元，申请予以经销商按照品种计元产品补货，其他赠品件计元，请予以核销。
品项经理：经销商代表：销售内勤：区域负责人：销售公司总经理：集团公司总经理：502市年月人员工资发放表2、雇用人员中途离岗，工资不予发放。
工资发放人签字：经销商签字：市场经理签字：503促销活动完成情况核对表504希波集团广告申请表申请编号： / 市№：505广告活动申请报价单年月日1、户外广告按元/平方米报价。
如果广告制作与工程安装分别计费时，工程安装必须有预算。
2、报纸、电视广告，按版面规格、时段、广告长度报价。
3、洽谈广告业务，必须由两人以上参加，同时签字，负有同等责任。
506广告验收单1、兹有甲方希波集团委托乙方发布希波产品广告块（台），广告编排如下：经验收人验收合格，符合合同，特签字认可。
2、此验收单一式两份与原合同相附，具有法律效力，以确定年. 月日签定的广告合同的发布期为年月日至年月日。
（附张）甲方验收人：（公章）乙方经手人：（公章）签字日期：年月日507电视广告监播单508附件28:希波产品进店费协议甲方：佳木斯希波集团有限公司乙方：经甲、乙双方友好协商，就甲方系列产品在市场零售终端发生进店费事宜，达成如下协议。
一、甲方系列产品（包括新上市产品）在市场零售终端所发生的进店费用，由甲方承担 %，由乙方承担 %二、进店费用所涉及的品种、进店家数、费用以双方共同确认为准。
三、甲方系列产品进店前，应由甲方市场负责人向甲方申请，按甲方批示办理进店业务。
四、洽谈进店业务时，须由甲、乙双方共同参与洽谈。
五、此协议一式二份，双方各持一份，具有同等法律效力，自双方签章之日起生效。
甲方：佳木斯希波集团有限公司乙方：代表：代表：签订日期：年月日509希波产品进店申请表申请编号： / 市№：510附件29:希波理货员月工作情况表511附件30:理货员工作完成情况核对表512附件31: 理货员业绩考核表513月信息汇报及合理化建议单市场：负责人：上报时间：年月日514市场月绩效考核单市场：负责人：515说明：1、原则：各市场每月按销售公司会议精神和本市场销售计划填写“绩效考核单”，每月1日上报销售管理部。
2、考核对象：包括主管区域市场的副总经理、总经理助理、分公司经理及全体销售业务人员。
3、标准分数100分。
高于100分，奖励；低于100分，处罚。
4、奖罚标准：1）连续两个月低于60分，降职一级；连续三个月低于60分，调离市场另行安排工作或辞退。
2）60分~100分之间，以10元/分为标准罚款。
3）连续三个月高于150分，升职一级。
4）100分以上，以10元/分为标准奖励。
5、得分标准：1）销售指标：占总分的80%，以完成当月销售指标的百分比为记分标准；上月没有完成销售指标，本月销售指标得分需首先弥补上月得分，剩余得分为本月得分。
2）“铺市进店”、“经销商发展”为机动得分，即按计划需要“铺市进店”、“经销商发展”的市场参加该项评分。
不需要的市场，分数合并到“广告促销执行”、“报表、票据核销”中，即各占总分的10%。
●铺市进店：占总分的5%，按月计划铺市进店家数、品种、时间进行打分；按计划铺市进店，得满分；否则分别按“时间”50%、“家数”30%、“品种”20%的比例进行扣分。
●经销商发展：占总分的5%，按月经销商发展计划进行打分；按计划发展经销商，得满分；未发展，不得分。
3）广告促销执行：占总分的5%，按月计划广告促销计划的地点、时间、方案进行打分；按计划的地点、时间、方案进行，得满分；否则分别按“时间”60%、“家数”20%、“方案”20%的比例进行扣分。
4）报表、票据核销：占总分的5%，按“时间50%”和“是否符合销售手册要求50%”平均考核当月每一项报表、票据核销。
5）费用比例：即当月实际费用与计划费用的比。
按以上方式打分后，得分除以费用比例，为当月绩效考核得分。
516附件34:月工作计划单517附件35:______月进货计划单区域：负责人：单位：万元518月工作日程计划单区域：负责人:519销售公司工作总结区域：市场：负责人：年月日520附件38: 市场调查表市场：调查人：调查时间：上报时间：市场调查工作结束后2天内。
上报对象：主管领导（在办事处存档备查。
并由市场经理按月编入信息月报上报）521附件39: 主要经销商调查表区域：市场：调查人：调查时间：邮寄至销售内勤）522终端档案卡城市：市场经理：填报日期：编号：等级：性质：国有/私有/三资类型：商场/超市/副食店/连锁店/酒店/批发市场/其他名称：邮编：地址：电话：柜组：负责人：营业员：送货方式：配货中心/柜台冷柜数量：平均订货周期：平均订货量：帐期：销量：一季度1月 2月 3月二季度4月 5月 6月三季度7月 8月 9月四季度10月 11月 12月主要畅销品种：希波产品陈列状况位置：状况：品种摆放营业员重视程度：说明：竞争对手情况：品牌：品种：销量：主要品种价位摆放位置：营业员重视程度：说明：523终端分类登记表区域：市场：市场经理：填报日期：524经销商：附件42:希波产品订货单525附件43:希波产品销售付款争议处理单526第二章营销综合管理进店率抽检方法一、省会城市、直辖市进店率抽检办法：1、每年11—12月份，由公司指派人员与财务部门人员将有经销希波产品的省会城市、直辖市名称做成名签，由指派的检验人抽出其中二个名签，既为应抽检的二个城市。