加多宝营销策划书

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加多宝网络营销策划方案

加多宝网络营销策划方案加多宝网络营销策划方案目录一、网络营销的概述网络营销是一种利用互联网技术来推销产品或服务的营销方式。

随着互联网的普及，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段之一。

二、企业所在行业的市场分析一）XXX企业介绍XXX是一家以生产饮料为主的企业，主要产品有加多宝凉茶、加多宝水等。

该企业成立于1995年，总部位于广东省佛山市。

二）所在行业分析XXX所在的饮料行业竞争激烈，市场份额被国内外众多品牌分散。

在这样的市场环境下，企业需要通过网络营销来提高品牌知名度和市场占有率。

三、企业的目标客户分析XXX的目标客户主要是年轻人和健康意识较高的消费者。

这些消费者对于饮品的品质和健康价值有较高的要求，因此企业需要在产品质量和营销策略上下功夫。

四、网络营销策划分析一）网站策略（web）XXX需要建立专业的企业网站，以展示企业形象和产品信息。

网站应该设计简洁明了、易于导航，同时需要加入在线客服系统和用户反馈功能，以提高用户体验。

二）产品策略(product)XXX需要加强产品研发，推出更多符合消费者需求的饮品。

同时，企业可以通过线上促销活动来吸引用户，例如限时折扣、满减等。

三）价格策略(price)XXX需要制定合理的产品定价策略，以满足消费者需求的同时保证企业盈利。

在网络营销中，企业可以通过价格优惠等方式来吸引用户。

四）促销策略（n）XXX可以通过线上促销活动来吸引用户，例如限时折扣、满减等。

此外，企业还可以通过社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。

五）渠道策略(place)XXX需要建立完善的产品销售渠道，包括线上和线下渠道。

在网络营销中，企业可以通过电商平台、社交媒体等渠道来扩大产品销售范围。

六）顾客服务策略( customer service)XXX需要建立完善的客户服务体系，包括在线客服、售后服务等。

企业需要及时回复用户咨询和投诉，以提高用户满意度和忠诚度。

网络营销是一种以现代营销理论为基础的营销方式，通过利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，实现企业经营全过程的全方位服务，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

加多宝营销策划书PPT

预测市场变化
预测未来凉茶市场将持续增长，但竞争也将更加激烈，消费者需求更加多元化。
应对策略
加大产品研发力度，推出更多口味与包装选择，满足不同消费者需求。同时，加强与渠道合作伙伴的战略合作，提高市场占有率。
持续改进方向与目标设定
要点一
持续改进方向
优化供应链管理，降低运营成本。加强线上线下融合，提升消费者购物体验。加大品牌宣传力度，提高市场份额。
加多宝营销策划书
目录
• 市场背景与目标 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 宣传推广策略 • 组织架构与人力资源保障 • 预算与投资回报预测 • 总结与展望
01
市场背景与目标
饮料市场现状分析
01
02
03
市场规模
近年来，饮料市场持续扩大，市场规模不断增长，显示出强劲的发展势头。
竞争格局
便捷性
优化包装结构，提高开封和饮用的便捷性，提升消费者体验。
03
价格策略
成本分析及定价原则
成本分析
根据产品生产成本、运营成本、销售成本等核算出产品的总成本。
定价原则
以成本为基础，结合市场需求、产品定位和预期利润等因素，制定合理的价格策略。
价格调整策略
季节性调整
根据产品销售的季节性特点，进行价格调整，提高产品在旺季的
营销目标设定
提高市场占有率
通过本次营销活动，进一步提高加多宝在饮料市场的占有率。
增强品牌知名度
加强品牌宣传和推广，提高消费者对加多宝的认知度和美誉度。
促进产品销售
通过营销策略的实施，推动加多宝产品的销售增长。
02
产品策略
产品定位与特点
定位
传统凉茶领导者，满足消费者对健康、天然、解渴的需求。

加多宝校园营销策划方案

加多宝校园营销策划方案篇一：加多宝营销策划方案加多宝营销策划方案前言：加多宝公司生产与经营的罐装加多宝凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。

面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。

一、市场分析在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。

本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。

原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，,使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。

现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。

在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善优势；在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。

加多宝活动策划书3篇

加多宝活动策划书3篇篇一《加多宝活动策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]一、活动名称与时间1. 活动名称：[具体活动名称]2. 活动时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]二、活动内容与形式1. 乙方负责根据甲方的需求和目标，制定详细的活动策划方案，包括活动主题、流程、环节设置、宣传推广等。

2. 活动形式包括但不限于线上线下推广、促销活动、主题展览、互动体验等。

三、双方责任与义务1. 甲方责任与义务提供活动所需的相关资源和支持，包括场地、资金、产品等。

对乙方的活动策划方案进行审核和确认。

协助乙方进行活动的宣传推广和执行。

按照协议约定支付活动策划和执行费用。

2. 乙方责任与义务按照甲方的要求和目标，制定高质量的活动策划方案，并确保方案的可行性和有效性。

负责活动的具体执行，包括场地布置、人员安排、活动流程控制等。

及时向甲方汇报活动进展情况，根据甲方的意见和建议进行调整和优化。

确保活动的安全和顺利进行，对活动中可能出现的问题和风险进行提前预警和应对。

四、活动费用与支付方式1. 活动费用：根据活动的具体内容和规模，双方协商确定活动策划和执行费用，具体金额为人民币[X]元。

2. 支付方式：甲方将在活动结束后的[X]个工作日内，将活动费用支付至乙方指定的银行账户。

五、知识产权与保密条款1. 双方在活动策划和执行过程中所产生的知识产权归甲方所有。

2. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息进行保密，不得向第三方披露。

六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。

2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致活动无法正常进行，双方应协商解决。

七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。

加多宝市场营销策划书

加多宝市场营销策划书加多宝营销策划书小组成员：目录一. 背景介绍：3二. 市场分析：3（一）国内竞争对手：3（二）国外竞争对手：3（三）消费者分析：3（四） SWOT 分析 .4三. 制定目标4（一）战略目标4（二）营销目标4（三）财务目标4（四）销售目标5四. 营销策略5（一）推广加多宝品牌6（二）留住老顾客6（三）阻击红罐王老吉6（四）关键风险及控制6五.产品策略6（一）加多宝产品市场状态7（二）重新定位，开创新品类7六.价格策略8（一）成本导向定价法9（二）竞争导向定价法9(三)顾客导向定价法10（四）选定最终价格 .10（五）量导向性定价目标 .10（六）价格策划对加多宝企业的意义和作用： .117. 营销渠道策划11（一）开辟餐饮新渠道： .11（二）现代树立形象： .12(三)批发上规模： .12（四）小店建网络点： .12（五）特通找突破： .12八. 促销策略 .14（一）广告宣传 .14（二）人员推广 .14（三）公关事件营销 .141.背景介绍加多宝集团创立于1995 年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植.饮料生产及销售一体的大型港资企业。

1995 年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5 年（xx 年-xx 年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

二.市场分析当前饮料市场中，茶饮料.果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。

本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

（一）国内竞争对手哇哈哈.和其正.王老金.康师傅.统一.黄振龙凉茶等（2）国外竞争对手可口可乐.百事可乐等（三）消费者分析：“加多宝”每罐3.5 元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。

加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书

目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。

加多宝营销策划方案

加多宝营销策划方案一、品牌介绍加多宝是一家中国知名的功能性饮料品牌，创立于1995年，总部位于广东省佛山市。

公司主打产品为加多宝凉茶，以其独特的配方和草本饮料的特点而受到广大消费者的喜爱。

加多宝的产品不仅有清热解毒、解渴消暑的功效，同时也强调产品的天然健康和绿色环保。

加多宝在国内外市场均取得了很好的销售业绩和品牌知名度。

二、市场分析1. 健康饮品市场前景广阔：随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，功能性饮料和健康饮品市场有着巨大的发展潜力。

2. 消费者需求多样化：现代消费者对饮料的需求越来越多样化，他们不仅注重口感、味道，还注重产品携带方便、功能性和健康性。

3. 市场竞争激烈：功能性饮料市场竞争激烈，有众多同类型产品竞争。

三、目标市场针对加多宝产品的特点和品牌定位，我们将主要以年轻消费者群体为目标市场。

这一群体对功能性饮料需求旺盛，受到时尚和健康的影响，愿意尝试新产品和新体验。

四、营销策略1. 产品线扩张：加多宝可以通过扩大产品线，推出不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的需求。

2. 品牌合作推广：与影视剧、综艺节目等热门娱乐项目合作，在剧中或节目中进行品牌曝光，并提供产品赞助，提高品牌知名度和影响力。

3. 社交媒体推广：利用社交平台如微博、微信等进行线上推广，在平台上发布有关加多宝的生活方式和健康饮食相关的内容，吸引更多的年轻消费者关注。

4. 品牌大使：邀请具有影响力的明星或健康领域专家担任品牌大使，代言加多宝饮料，并与其合作开展线下活动，提升品牌形象和认知度。

5. 促销活动：组织促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者试饮，增加销售量。

6. 渠道拓展：通过增加销售渠道如便利店、酒店、超市等，使产品更容易获取，提高销售额。

五、实施方案1. 产品线扩张：加多宝可以在原有产品的基础上，推出不同口味、功效的新品。

比如推出加多宝功能性饮料、加多宝冰红茶等新品，以满足不同消费者的需求。

2. 品牌合作推广：与热门影视剧、综艺节目进行合作，比如在剧中或节目中植入加多宝饮料，并提供产品赞助。

“加多宝”团队营销策划书

“加夺宝"营销策划案目录一、环境分析……………………………………P1二、行业状况:2.1竞争程度………………………………P12.2主要竞争者……………………………P1三、加多宝企业状况……………………………P2四、SWOT分析…………………………………P2五、经营目标……………………………………P3六、目标市场战略（一)、市场细分…………………………P3(二）、目标市场选择……………………P3（三）、市场定位…………………………P3 七、市场营销组合策略:(一）、产品策略…………………………P4（二）、定价策略…………………………P4（三)、渠道策略…………………………P4(四）、促销策略…………………………P4八、人员安排……………………………………P5九、财务预算……………………………………P5十、归纳总结……………………………………P6 十一、参考文献…………………………………P6摘要：加多宝公司在全国各大高校举行加多宝大赛，一方面给学生一个学习锻炼的机会,让大家发挥自己的聪明才智去销售加多宝，扩展思维；另一方面加多宝也是在做自己的营销，只是通过一个其他比较好的途径，当然这也是加多宝公司非常好的一个营销。

关键词：加多宝、营销一、环境分析饮料行业是改革开放以后新兴的一个行业，这几十年来都是处在上升的阶段,是中国消费品中的发展热点和增长点。

饮料行业中凉茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料等占据了极大的市场份额，功能型饮料竞争力不强。

随着人们对健康的要求越来越高,对饮料功效也越来越关心.加多宝凉茶产品质量好,可降火，功效强，越来越受消费者青睐，自身的竞争力越来越强。

而且加多宝这几年也花了巨资去打造自己的品牌，品牌形象已经树立起来了.总体来说，饮料行业竞争是激烈的,但加多宝的未来是光明的。

二、行业状况1、竞争状况当前饮料行业是一个竞争非常激烈的行业,各类饮料品种繁多,而且新的产品在不断地被推向市场,还有一些国内外的老字号饮料占据了一部分的市场。

加多宝营销策划书本月修正2023

加多宝营销策划书加多宝营销策划书1. 背景介绍加多宝是中国著名的饮料品牌，成立于1995年。

凭借其独特的口感和独特的包装设计，加多宝在市场上取得了很大的成功。

然而，随着竞争的加剧和消费者口味的变化，加多宝需要制定一份切实可行的营销策划书，以进一步巩固其市场地位并吸引更多的消费者。

2. 目标受众加多宝的目标受众主要包括以下几个方面：- 年轻消费者：加多宝作为一种时尚饮料，应该注重吸引年轻一代的消费者。

他们对于口感和包装设计都有较高的要求。

- 健康意识消费者：随着健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注饮料中的糖分含量和添加剂成分。

加多宝可以通过强调其天然成分和健康价值来吸引这部分人群。

- 高频消费者：加多宝应该注重吸引那些对于饮料有高频率需求的消费者，例如学生群体、上班族、及运动爱好者等。

3. 竞争优势- 独特的口感：加多宝具有独特的口感，可以满足消费者对于不同口味需求的追求。

- 健康价值：加多宝采用天然的草药以及其他健康成分制作而成，符合现代消费者对于健康生活的追求。

- 强大的品牌影响力：加多宝在市场上有较强的品牌影响力，可以借助品牌知名度吸引更多消费者。

- 创新包装设计：加多宝可以通过独特创新的包装设计来吸引消费者的眼球，并增加购买的欲望。

4. 营销策略4.1. 品牌推广- 提升品牌知名度：通过投放广告、参加展会、与媒体合作等方式提升加多宝的品牌知名度。

- 社交媒体推广：通过在社交媒体平台发布有关加多宝的内容，吸引更多粉丝并增加品牌曝光度。

- KOL合作：与知名KOL（Key Opinion Leaders）合作，发布有关加多宝的推荐和评测，提高品牌的口碑和影响力。

4.2. 产品创新- 推出新口味：根据市场需求，加多宝可以推出新口味的产品，吸引更多消费者的眼球。

- 限时促销活动：通过推出限时促销活动，如购买一瓶赠送一瓶、打折等方式，增加消费者购买的欲望。

4.3. 渠道拓展- 线上渠道：加多宝可以与电商平台合作，在线上销售产品，并通过电商平台的推广渠道增加产品的曝光度。

加多宝营销策划书(共4篇)

加多宝营销策划书（共4篇）第1篇：加多宝营销策划书加多宝营销策划书（一）背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。

1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2021年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

（二）现状描述市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。

国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等消费者分析：“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。

“王老吉”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。

（三）SWOT分析优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。

弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。

机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。

加多宝营销策划书范文_策划书范文_

加多宝营销策划书范文加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。

旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。

集团于1996年推出了红色罐装凉茶。

20xx年4月推出金色罐装凉茶。

下面是小编为你带来的加多宝营销范文，欢迎参阅。

加多宝营销策划书范文1案例一：有段时间，一句不明所以的广告语“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。

此句广告语本身没有什么特别，但却成功挑起了大众过剩的好奇心。

这句话广而告之的效果还是达到了。

案例二：一句被现在很多企业搬用的“10X，7X”公式，“中国每卖出10罐凉茶，就有7罐加多宝”，以常见的分数表示用户市场的高覆盖率。

中国商人最爱的句式，往往非常具有煽动性。

案例三：20xx年，加多宝手里的“王老吉”商标被收回，同时“改名篇”、“销量篇”等广告被裁定禁止播出，并需在媒体上向王老吉道歉。

随后，加多宝制作了一系列包含“对不起”的主题海报，引起了不小的轰动。

加多宝营销策划书范文2以逸待劳，改名广告沿用王老吉品牌红利有段时间，一句不明所以的广告语“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。

此句广告语本身没有什么特别，但却成功挑起了大众过剩的好奇心。

这句话广而告之的效果还是达到了。

在如今媒介如此发达的时代，信息碎片化，能够一句话击穿耳鼓，加多宝的文案团队也蛮拼的。

拼归拼，不过“改名”这个官司加多宝却是实实在在地输了。

法院判定红罐凉茶还是王老吉，并未更名。

文案赢了、官司输了，这是另一个问题。

案例二：以假乱真，“10罐有7罐”的数学误导另外一句被现在很多企业搬用的“10X，7X”公式，“中国每卖出10罐凉茶，就有7罐加多宝”，以常见的分数表示用户市场的高覆盖率。

中国商人最爱的句式，往往非常具有煽动性。

不过在这场官司里，这句因为虚假宣传，加多宝又输了。

案例三：暗度陈仓，关联思维促成品牌嫁接“全国销量领先的红罐凉茶改名”是加多宝“改名篇”的另一句广告语，这句广告语的高明之处在于，在全国销量领先、红罐凉茶、改名、加多宝这四个词组之间，无形中画上了等号。

加多宝营销方案

加多宝营销方案加多宝营销方案加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。

以下是小编为您带来的加多宝营销方案，让我们一起看看大型的公司是怎么进行营销的!加多宝营销方案一：一、市场定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。

大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。

包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。

为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。

通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。

通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。

加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。

二、品牌传播6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。

《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红;也让加多宝的名字随着传播得更广。

冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。

甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。

除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。

加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。

这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。

三、渠道覆盖广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。

加多宝深谙这一道理。

笔者因工作需要湖南地区各个城市出差，经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。

加多宝营销策划书4篇

加多宝营销策划书加多宝营销策划书4篇时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。

写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的加多宝营销策划书，希望对大家有所帮助。

加多宝营销策划书1一、概要加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。

加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。

二、背景市场分析（一）背景分析据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。

如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。

最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。

虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

（二）市场分析1、加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。

加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。

学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。

2、劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。

加多宝营销策划书

3
PART TWO
第四部分
客户分析
客户分析
1
消费者的购买倾向
1、选择饮料种类饮料市场上百花齐放，然而消费者将如何选择呢？右图反映了消费者的选择倾向。由此可见，消费者对饮料的选择多样化。
客户分析
2
消费者的购买倾向
饮料的口味，是影响消费者购买的最大因素，而品牌是又另一大因素。饮料的营养成分、价格、保质期也在很大程度上影响消费者对饮料的选择。消费者在选购时，更倾向于口味好，大品牌，有一定营养成分，并价格适宜的饮料。
PART ONE
第七部分
营销传播策略
01
典型的就是“更名”一说，效果甚佳。在加多宝强大的渠道上，加多宝通过其经销商、人海战术来宣传“更名”。
1、自我保护策略—— 宣传侵权
02
法律是加多宝的弱项，因为其在部分行为都有违法证据，但加多宝的策略并不是要打赢官司，而是要增加暴光度，让加多宝与广药的官司天下皆知，以达到“悲情”效果和认知效果。
市场潜力预测
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根据上述资料所得，饮料行业可以分为普通型饮料和功能型饮料。而这两个的市场的最大区别是口感与功能，普通型饮料偏重于口感，功能型饮料则倾向于功能。根据统计，功能饮料2004年所占的市场份额已达到10％，并且正在以平均15-20%的速度递增。目前市场上售卖的功能饮料，平均价格在4元左右，比普通饮料贵2~3倍，而做功能饮料的利润要比普通饮料的多一倍。可以说，目前功能饮料是饮料市场中最有“价值”、潜力最大的“蛋糕”。
2、收集数据的方法：通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。

加多宝营销策划方案

加多宝营销策划方案第1篇加多宝营销策划方案一、背景分析随着经济社会的快速发展，消费者对健康饮品的需求日益增长，功能性饮料市场呈现旺盛的生命力。

作为国内知名的功能饮料品牌，加多宝面临着激烈的市场竞争，如何在众多竞品中脱颖而出，提高市场份额，成为当前亟待解决的问题。

二、目标定位本次营销策划方案旨在通过创新性的营销策略，提高加多宝品牌知名度和美誉度，扩大消费群体，提升产品销量，实现以下目标：1. 提高品牌曝光度，增加消费者对加多宝的认知；2. 提升消费者对加多宝的好感度，树立良好的品牌形象；3. 扩大销售渠道，提高市场份额；4. 增强与消费者的互动，提高客户忠诚度。

三、策略措施1. 产品策略（1）优化产品包装设计，突出加多宝的功能性特点，提升产品形象；（2）推出差异化新品，满足不同消费者的需求；（3）提高产品质量，确保消费者健康。

2. 价格策略（1）实行市场渗透定价策略，降低消费者购买门槛；（2）开展促销活动，给予消费者实惠；（3）根据市场需求，调整产品价格，保持竞争力。

3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等进行产品推广和销售；（2）线下渠道：加强与商超、便利店等合作，扩大销售网络；（3）特殊渠道：开发健身房、运动场馆等特殊场景，提升产品曝光度。

4. 推广策略（1）品牌宣传：运用电视、网络、户外广告等多种形式，加大品牌宣传力度；（2）口碑营销：邀请明星代言，借助粉丝效应，提升品牌口碑；（3）内容营销：创作有趣、富有创意的营销内容，吸引消费者关注；（4）互动营销：开展线上线下活动，与消费者互动，提高品牌认知度。

5. 服务策略（1）完善售后服务，提高消费者满意度；（2）开展消费者调研，了解消费者需求，提供个性化服务；（3）加强客户关系管理，提高客户忠诚度。

四、实施步骤1. 策划阶段：收集市场信息，制定营销策划方案；2. 执行阶段：按照策划方案，分阶段、分步骤实施；3. 监控阶段：对营销活动进行跟踪监控，评估效果；4. 调整阶段：根据市场反馈，及时调整营销策略；5. 总结阶段：总结经验教训，为下一次营销活动提供参考。

加多宝营销策划书

加多宝营销策划书一、背景介绍加多宝是一家拥有百年历史的中国知名饮料品牌，以其独特的品味和功效而深受消费者喜爱。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝面临着一系列的挑战，需要通过全面的营销策划来提升市场份额和品牌知名度。

二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过加大品牌推广力度，使更多的消费者了解加多宝，并形成良好的品牌认知。

2. 拓展市场份额：加多宝在市场上的竞争激烈，需要通过差异化的产品和营销策略，吸引更多的消费者选择加多宝。

3. 增加销售额：通过提升品牌知名度和市场份额，进一步提高加多宝的销售额和盈利能力。

三、营销策略1. 品牌推广制作精美的品牌宣传片，并在各大视频平台进行广告投放，吸引用户观看和分享，提升品牌知名度。

在高流量的媒体上投放品牌广告，如电视、户外广告牌等，加大品牌的曝光度。

联合知名博主、网红等合作，通过他们的影响力来推广加多宝，增加品牌曝光。

2. 产品创新推出新口味和新包装的产品，以满足不同消费者的需求，增加产品的差异性竞争力。

开展限量版产品的推广活动，增加产品的稀缺性和吸引力。

3. 渠道拓展在线渠道：加大在电商平台的投入，提高线上销售渠道的覆盖率和销售额。

线下渠道：增设加多宝专卖店，提供更好的购物体验和品牌形象展示。

4. 促销活动在重要节日举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者到店购买加多宝。

定期开展线上线下联动的促销活动，提高用户参与度和黏性。

四、预期效果通过实施以上营销策略，我们预期能够实现以下效果：1. 品牌知名度显著提升，加多宝成为消费者心中的首选饮料品牌。

2. 市场份额扩大，加多宝在竞争激烈的市场中占据更大的份额。

3. 销售额增长，通过营销策略的创新，加多宝的销售额呈现持续增长的趋势。

4. 品牌形象提升，加多宝成为年轻消费者喜爱和追捧的潮流品牌。

五、营销预算为了实现以上目标，我们制定了以下营销预算：1. 品牌推广：500万元人民币2. 产品创新：300万元人民币3. 渠道拓展：200万元人民币4. 促销活动：200万元人民币六、通过本次营销策划，我们将以更加创新和差异化的产品、更广泛的品牌推广、更便捷的购买渠道和更有吸引力的促销活动，实现加多宝品牌的全面升级和市场份额的提升。

加多宝策划书

加多宝策划书一、项目背景加多宝作为一家知名的饮料品牌，一直致力于提供健康、美味的饮品给广大消费者。

为了进一步扩大市场份额并提升品牌影响力，加多宝决定推出一项全新的策划项目，以满足消费者不断变化的需求。

二、项目目标本次策划的目标是通过创新产品、营销策略和渠道拓展来带动加多宝的销售增长，并进一步巩固其在饮料市场的地位。

具体目标如下：1.提高加多宝品牌知名度，使其成为消费者首选的饮料品牌；2.实现销售额的稳步增长，增加市场份额；3.扩大产品线，满足不同消费者的需求；4.加强与渠道商的合作，拓宽销售渠道。

三、项目策略为实现上述目标，我们制定了以下策略：1. 创新产品开发通过不断进行市场调研和消费者需求分析，我们将推出一系列新的饮品产品，以满足不同消费群体的需求。

这些新产品将保持加多宝一贯的健康和天然的特点，并结合时下的消费趋势和口味喜好，以吸引更多的消费者。

2. 品牌推广通过各种媒体渠道，包括电视、广播、户外广告等，加多宝将进行大规模的品牌推广活动。

我们将突出加多宝产品的独特之处，如其天然成分、健康价值和口感等，以增加消费者对品牌的认知和好感度。

3. 渠道拓展加多宝将加强与各大超市、便利店等渠道商的合作，扩大产品的销售渠道。

同时，我们也将积极开拓线上渠道，通过电商平台进行销售，以满足消费者线上购物的需求。

4. 用户体验为提升消费者对加多宝品牌的忠诚度，我们将注重用户体验的提升。

通过改进产品包装、优化销售流程、加强客户服务等措施，加多宝将给消费者带来更好的购物和使用体验，从而增加复购率。

四、预期成果通过以上策略的实施，我们预计将取得以下成果：1.品牌知名度提升：通过品牌推广活动，加多宝的品牌知名度将大幅提升，成为消费者心目中的首选品牌之一。

2.销售额增长：新产品的推出和渠道拓展将带动加多宝的销售额稳步增长，实现市场份额的扩大。

3.产品线丰富：通过创新产品的开发，加多宝将拓展产品线，满足更多消费者的需求，提升市场竞争力。

加多宝营销策划书

加多宝营销策划书1. 引言加多宝作为一家中国知名的饮料品牌，多年来一直以健康、天然为卖点，深受广大消费者的喜爱。

然而，在市场竞争日益激烈的背景下，加多宝也需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。

本文将介绍加多宝的营销策划，旨在通过推出新产品、进行品牌传播和开展市场推广活动，提升加多宝在市场中的知名度和销售额。

2. 产品推出计划2.1. 创新产品研发为满足不同消费者群体的需求，加多宝计划推出一系列新产品。

主要包括：•低糖系列：针对健康意识较高的消费者，推出低糖版本的加多宝饮料，降低产品的糖分含量，符合现代消费者对于健康饮品的需求。

•高能量系列：针对运动员及体力劳动者，加多宝推出高能量版饮料，以满足他们对于能量补充的需求。

•礼盒系列：为了拓展节日礼品市场，加多宝将推出精致礼盒包装，提供给消费者作为节日礼品赠送。

2.2. 宣传推广•在产品上市前，加多宝将进行产品预告宣传。

通过社交媒体平台、电视广告、户外广告等多种渠道，引起消费者的关注和兴趣，并预先生成购买需求。

•上市后，加多宝将进行产品推广活动，包括舆论引导、赞助体育赛事、明星代言等。

通过多种形式的宣传，提升加多宝的品牌影响力，增加市场认可度。

3. 品牌传播策略3.1. 强化品牌形象加多宝一直以健康、天然的形象为卖点，因此需要进一步强化这一品牌形象。

通过加大对产品质量、原料选择和生产工艺的把控力度，确保产品的质量和健康属性，从而进一步树立加多宝的健康形象。

3.2. 建立品牌联盟加多宝可以与其他健康饮品品牌建立合作关系，共同推广健康生活方式。

通过联合举办健康饮品研讨会、健康生活节等活动，引起广大消费者的关注，达到品牌互补和共赢的效果。

3.3. 提升品牌的线上线下可见性加多宝应加大对线上渠道的投入，建设自己的官方网站和社交媒体账号，通过发布优质内容和与消费者互动，提升品牌的线上可见性。

同时，加多宝还应加大对线下渠道的布局，包括与大型超市、便利店等进行合作，提高产品的销售和品牌的曝光度。

加多宝凉茶市场营销策划

加多宝凉茶市场营销策划方案1 市场定位红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”、解决口渴等。

红色罐装、瓶装加多宝主要消费群体为学生市场和社会年轻人士市场以及其他饮料的忠实客户群体市场。

2 营销策略（4P）2.1 产品策略1、核心产品“加多宝”的核心产品主要以310ml的红罐罐装加多宝凉茶和瓶装500ml的瓶装加多宝凉茶，颜色采用以往“王老吉”的红色为主、黄色为辅的基调。

品牌上“加多宝”公司生产的新命名凉茶除了过去一直强调的“去上火”的品牌外，把品牌定位转为了“正宗凉茶加多宝” ，又重新塑造了一个新的品牌形象。

2、产品市场生命周期加多宝产品目前所处的市场为产品的导入期，由于不能再用“王老吉”的品牌，加多宝公司需重新塑造属于自己公司的品牌，于是要重新向市场投入一个新的品牌来获得市场，通过稳定价格和大力促销开拓市场。

2.2 价格策略加多宝凉茶的定价主要采用销量导向性和价格歧视的定价方法。

目前市场上加多宝罐装价格为3.5元/瓶，瓶装价格为4.5元/瓶，虽然“加多宝”是新产品品牌，但去“王老吉”化的加多宝凉茶价格不会刻意因为增加销量而降低，而是随行就市、维持原价，这样偏高的价格不仅显示出较高档次，而且能为消费者留下深刻印象。

在价格歧视的定价法上，针对不同市场进行不同的定价，对于大型超市礼品装加多宝给零售的价格是72元/件，此类大多能满足消费者的馈赠品价格要求，而同样的规格的普通家庭饮品盒装加多宝仅为60/件甚至更低，从而满足消费者的日常饮用消费需求。

通过销量导向性和价格歧视的定价方法，稳定了销售渠道，同时也便于打开更多的市场。

2.3 渠道策略与广药之争中加多宝虽然输掉了官司，但其产品在超市和商店并没有输掉销售份额。

在渠道上，一方面，加多宝加强网络营销，另一方面注重经营实体店面的形式，特别以直接渠道和间接渠道相结合的方式拓宽销售市场增加市场份额。

第三渠道模式战略主要是围绕价值链与终端形态两个方面展开的。

加多宝营销策划书方案

加多宝营销策划书方案一、市场背景分析中华老字号加多宝是一家拥有百年历史的企业，以生产和销售凉茶而闻名。

凉茶作为一种具有清热解毒、解渴消暑等功效的饮品，在中国市场深受消费者喜爱。

然而，随着饮品市场的激烈竞争和消费者需求的不断变化，加多宝需要制定有效的市场营销策略来保持品牌优势和市场份额。

市场调研显示，目前中国的饮品市场正呈现出多元化和个性化的趋势。

消费者对于饮品的品质、功能和口味有着更高的要求。

此外，年轻人群体对于时尚、健康和个性的追求也给行业带来了新的机遇和挑战。

因此，加多宝需要在传统的凉茶市场基础上，创新产品和营销策略，以迎合消费者的需求。

二、目标市场分析根据市场调研，加多宝的主要目标市场是年轻人群体，包括大学生、白领和年轻家庭等。

这一人群对于健康、时尚和个性的追求较高，是饮品市场的主要消费力量。

同时，加多宝也要保持传统消费者群体的忠诚度，包括中年人和老年人等。

针对不同的目标市场，加多宝可以制定不同的营销策略。

对于年轻人群体，加多宝可以推出个性化的包装设计、多种口味选择以及与时尚品牌的合作等。

对于传统消费者群体，加多宝可以通过产品的品质、功效和传统文化等方面来吸引他们。

三、竞争分析在凉茶市场，加多宝面临着来自各种竞争对手的挑战。

主要的竞争对手包括王老吉、茶π和统一等凉茶品牌。

这些品牌通过不同的营销策略和产品特点吸引了一部分消费者。

因此，加多宝需要通过创新和高品质来与竞争对手区别开来。

四、市场定位加多宝的市场定位是：健康、时尚和个性。

以健康为核心，加多宝致力于提供优质的凉茶产品；以时尚为导向，加多宝注重产品的包装设计和推广活动；以个性为特点，加多宝推出多种口味和产品系列，以满足不同消费者的需求。

五、营销策略1.产品创新加多宝可以针对不同的目标市场推出不同系列的产品。

对于年轻人群体，可以推出时尚包装设计，与时尚品牌合作推出联名款产品；对于传统消费者群体，可以推出具有传统文化元素的包装和口感，满足他们对传统味道的追求。