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毕业论文范文word现行市场营销人才培养的不足及其改革创新随着中国经济迅速发展，其市场格局也发生了巨大的变化,与世界经济接轨已成为人们的共识。

经济的迅速发展、市场的巨大变革、供求关系的不断变化，使得企业与企业之间的竞争愈演愈烈，对于营销管理的重要性也日渐凸显。

越来越多的专业市场营销人才受到企业的青睐，然而，对于专业市场营销人才的需求标准也是与日俱增。

因此，对于市场营销专业的大学毕业生，随之而来的则是严峻的就业压力。

基于种种因素，我国高等院校传统的市场营销人才培养已经不能满足社会需求，因此，急需市场营销人才培养创新。

一、现行市场营销人才培养存在的问题1.培养目标定位偏差市场营销人才培养目标是各高校进行专业设置和构建相应教学体系的基本前提，决定了整个教学的方向、结构、方法以至市场营销人才的培养质量。

目前，大多数高校仍然以培养综合型和通用型的市场营销人才为目标，其忽略了市场需求这个不断变化的重要因素，因此出现高校市场营销人才供应无法满足市场需求的情况。

2.课程设置混乱目前，虽然各高校市场营销专业教学计划中的课程体系设置为公共必修课、专业基础课、专业选修课和公共选修课几大类，但几类课程之间，各门课之间缺乏内在联系，开课前后逻辑顺序不对，教学主线不突出等问题依然存在。

3.师资队伍薄弱专业知识和技能过硬的师资队伍是培养高质量市场营销人才的必备条件。

目前,多数高校的教学队伍都是以偏基础理论知识的教师居多,缺乏具有专业技能和实践教学能力的企业型导师。

4.教学方法落后大多数高校仍采用传统的老师授课、学生记笔记的灌输式的教学方法，缺少与学生之间的互动，同时缺少课堂理论在实际中的应用。

重理论、轻实践的这种过于单一和死板的教学方法往往无法调动学生的积极性，导致学习兴趣下降，也阻碍了学生创新能力的发展。

5.考核方式单一目前，我国大多数高校仍采用传统的以闭卷考试或其他知识测试的形式来考核学生的学习情况，既忽略了对学生学习过程和实践能力的检测，也阻碍了学生实践能力和创新能力的提高。

二、市场营销人才培养目标的转变正确的目标往往让努力事半功倍。

结合市场需求，以市场营销人才培养目标转变为出发点，创新市场营销人才培养机制。

1.综合型转为能力导向型将综合型营销人才作为培养目标，开设的课程杂乱繁多，往往让学生感到精力不足，无法保证课程完成质量，甚至有的学生出现个别科目挂科、重修等现象。

市场营销作为一门实用性很强的学科，应以市场需求为出发点，以培养从事某一具体的职业所必须具备的能力为导向，将能力导向型营销人才作为培养目标。

2.通用型转为专业型很多传统院校都旨在培养通用型或复合型人才，然而现有的教学体系造就的往往是“全”而不专，看似样样通却样样不会。

随着社会分工越来越精细化，可以预见未来的市场需求更多的是专业型人才。

以市场营销专业中高端制造装备方向为例,越来越多的用人单位在面试的时候更看重的是专业知识水平和专业技能，而且很多岗位明确要求需要具有某专业技能的应聘者。

因此，通用型的人才培养目标应及时根据市场需求做出转变。

三、营销人才培养创新1.培养模式创新随着市场竞争的加剧，企业对市场营销人才的需求层次和创新能力也在逐渐提高。

然而目前很多高校还是采用传统的人才培养方式，“闭门造车”，重理论、轻实践等，造成人才供给与市场需求脱节现象。

为了解决这种现象，学校应与企业共同担负人才培养任务，共同制定培养方案，根据企业对人才的规格要求进行相应的组织教学和实习培训，即“3+1”的培养模式，3年的校内教学和一年的企业实践。

通过“3+1”的培养模式，既使得学生能够掌握企业或者市场需求的专业理论知识和技能，并能够将所学的理论知识和技能得以应用，通过实践检验，使得学生对所学知识和所掌握技能有一个更深入了理解和应用。

2.课程体系创新为了使学生在具备基础能力的前提下，掌握一定的业务能力和实践能力，并具备一定的创新能力，应将市场营销专业课程划分为基础能力模块、专业能力模块、实践能力模块和创新能力模块。

基础能力：基础能力指的是大学毕业生在社会中独立学习和生活的能力，如学习能力、语言能力、写作能力、计算机水平以及道德修养等。

专业能力：专业能力指的是完成某一类职业工作所必备的能力。

如兰州理工大学市场营销(高端装备营销管理方向)专业，以经济、管理、营销等方面专业知识为基础，培养掌握高端装备制造技术的专业型营销人才。

实践能力：实践能力指的是实际应用和操作能力。

市场营销专业中的实践能力指的是能够将所学的专业理论知识用于指导实际应用和操作的这么一个过程。

鉴于市场营销是一门应用性和实践性很强的学科，学校应加大对于实践教学的重视程度。

创新能力：创新能力指的是在总结和吸取过去的经验与教训,在面临新的问题或任务时,能以新的工作技巧或工作方法来完成。

市场营销专业的创新能力要求在已经具备相当的专业知识和技能的基础上，对市场中出现的各种问题，能以创造性的眼光看待，创新思路，提出新的解决办法。

这是四个模块中最难的一块,也是最具有价值的一块。

3.教学团队创新优秀的师资力量是好的教学成果的保障。

传统的教学队伍都是学校老师组建的，而且都是以理论知识教学为主。

然而随着企业对于专业市场营销人才的实践能力要求不断提高，学校的教学团队也应该做出改变。

学校可以与企业加强校企合作，聘用企业优秀人才作为学生的企业导师，努力打造“双师型”教学队伍，即理论型和实践型兼具。

4.教学方法创新在确定了课程体系及教学内容之后，必须采用正确有效的教学方法才能保证教学效果，最终保证人才培养质量。

为调动学生课堂积极性，近年来也有很多采用诸如分组讨论法、经典案例引入法、角色扮演法等方法。

虽然这些方法能够调动学生课堂上的积极性，但是还是无法做到知行合一或者是学以致用，下面总结几种实践教学方法用以弥补课堂教学的不足。

①现场教学：所谓百闻不如一见，教师可以带领学生在商场、超市、工厂等地现场教学。

学生既可以掌握市场营销的基本原理，又能对市场营销的实际操作要领有一定的应用;②软件实习：由于现在的多媒体技术、信息技术的爆炸式发展，使得大量的应用型教学软件应运而生。

学校可以应用软件为主导，通过多种应用型软件(如统计软件、ERP软件、营销软件等)，提高学生的实践能力;③模拟实验：听百遍、看百遍，不如自己亲自动手做一遍。

学校应加强实验室基础建设，扩大实验室开放程度。

注重基础性实验、扩大综合性实验、强化创新性实验。

以情景模拟为主导，重点突出应对各种市场因素变化的技能，如商务谈判和广告营销活动等;④课题、项目教学法：即学生通过参与一个完整的课题或项目来达到实践教学的目的。

学校教师可以带领自己的学生参与国家课题或企业项目，在此过程中，教师充当的是一个指导者和活动组织者角色，充分调动学生的自主学习能力和分析、解决问题的能力;⑤企业顶岗实践：学校的教学的最终目标就是为社会、企业输送有用的人才，而人才的检验标准也只有一个，就是实践。

在“3+1”的培养模式下，学生经过三年的校内教学，最后一年在企业导师的带领下，在企业工作岗位上真正做到理论联系实际，不断发现问题，不断完善自己，最终成为符合企业要求和社会需要的的有用人才。

5.考核方式创新专业市场营销人才的培养不仅需要正确的培养目标、配套完善的课程体系和拥有丰富的教学方法，也需要一种合理的考核方式。

合理有效的考核方式往往能够真实的反应出学生的学习情况。

因此，急需一种全新的、合理有效的考核方式。

①考核内容丰富化:学生不仅仅要掌握课本上的理论知识，更应该具备一定的专业技能和创新能力。

实行理论知识、专业技能和创新能力的综合考核，使三者相辅相成、有机结合;②考核形式多样化：除了传统的闭卷考试外，还可以采取开卷笔试、模拟现场操作，以及通过提交营销策划书等书面报告或论文的形式。

最后不管采取哪种考核方式，都必须要结合学生的平时表现进行考核，如课堂发言、课后作业等。

即将学生的考核贯穿于整个教学过程中，对学生有一个全面的、综合的评价。

参考文献：[1]姜锦萍.市场营销专业实践教学体系的若干思考[J].市场周刊(理论研究),2014(1)154-155.[2]朱勇,杨蕾.本科层次市场营销专业课程体系创新设计分析[J].中国电力教育,2013(1).[3]吴雪.本科院校市场营销专业课程教学改革与创新实践[J].企业导报,2013(3)221.[4]罗微.基于创新人才培养的高校市场营销专业教学模式探索[J].中国科教创新导刊，2013(8).[5]鲁继光.论市场营销学实践教学方法[J].科技资讯，2011(17).市场营销中影响价格制定的因素及定价常用策略一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素(一)产品成本对其价格的基础性影响产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之上进行的。

既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。

当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一(叶莉，2011)。

此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最终定价时所必须考虑到的成本组成部分。

(二)供求关系对价格的根本性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。

因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。

不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受损。

比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。

在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份额。

(三)市场竞争对价格的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在不是孤立或者单一的，它与周边市场环境处在紧密的联系中，竞争就是其中的联系之一。

企业的每一款产品或服务一旦制作完成，面向市场就会面临着多方面的挑战或者机遇。

而同类产品或者同功能产品之间的竞争就是其所面临的周边环境中的最为强劲的方面。

在市场竞争中发挥企业产品自身优势，找准定位和面向的客户群，是在市场经济中立足的基本条件。

但当定位准确而有产品本身的质量等都没有突出的竞争优势的情形下，价格战往往成为商家的普遍选择。

通过与同类产品相比所具有的价格优势，帮助自家产品在市场中迅速扩大销量，占据大比例市场份额，抢占市场竞争中的有利地位是价格战的最终目标(成海清、李敏强，2012)。