世联-营销策略与销售准备
世联-淡市营销对策分析
8000
9000
11500 7000
9500
7000
3000 7500
6000
5000
5500
9.28 -38.3%
5000
3000
-51.2%
3500
9.28
1000
2000 1500
4000
07.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.1007.1107.12 08.1
2008预测
市场走势——未来政策不明晰主导下 的市场波动
[主导因素]
金融政策
[动量因素]
供应放量 观望心理 低价竞争
08年长沙市场压力不容乐观，价格上升空间有限，市场动 波仍将持续。
世联观点
2008大势下，“走量&回现”是最大 的主题
走量——高度保持市场敏感，把握/主动创造小阳春，快速出货 回现——看短不看长，降低不确定性风险影响，现金为王
2600
0
2400
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
住宅销售量（万）
住宅均价（元/M2）
在售楼盘暗降措施： 1、加州阳光，送2008美金。 2、普瑞斯堡，折扣多，优惠活动频繁。 新开盘楼盘保守定价： 1、万科西街庭院，5700元/平米（带800元装修），一次性付款9.6折。 3月底4月初开盘项目，暗降措施： 1、共和世家：3月15日起，存入诚意金1万元，每天增值666元。 2、汇一·紫东郡：5000元诚意金抵10000元房款。
淡市营销
积极心态的力量
2008 大势判断：看清环境，谨慎把握方向
观察
金融政策延续
提高首付 利率上调 严审贷款 交易税 ……
世联防城港东兴市和德城市广场营销战略及策略报告课件
兴至防城港高速公路和东兴至防城铁路建设。
1
同时进一步加快谭吉港建设，形成多泊位的
千吨级码头，成为对接东南亚中小吨位船只
的港口。
充分抓住机遇， 打造特色东兴， 提升国门形象！
3
4
5
打造商贸物流平台——加强
江平工业园区建设，加快推进进 出口加工区、跨境经济合作区建 设，构建贸工互动发展、打造商 贸物流平台。
国外 城市
①泛北部湾经济 合作区；
②南宁—Байду номын сангаас加坡 经济走廊；
③中越“两廊一 圈”
④东兴—芒街跨 境经济合作；
东兴贸易 关联方
国内 城市
①泛珠三角 ②广西北部湾经济区 ③西南经济协作区
本报告是严格保密的。
重点开发开放试验区
沿边开放桥头堡
北部湾经济区位于华南经济 圈、西南经济圈和东盟经济 圈的结合部，是最便捷的西 南出海通道，是中国对外开 放的重要门户和前沿，在中 国与东盟、泛北部湾、泛珠 三角、西南六省区协作等国 内外区域合作中具有不可替 代的战略地位与作用。
本报告是严格保密的。
1# 3#
2#
4#
2#/3#面积配比
户型
面积区间
套数
三房两厅一卫 90.22-116.75 48
三房两厅两卫 114.43-125.14 71
四房两厅三卫 160.22
土地鉴赏上规模、上档次、上水平
的商贸物流园区，积极搭建商贸物
流平台。
2
构建商品大市场——根据东盟各国
及我国的需求，发展特色商品市场，逐 步形成以乡镇为基础、以口岸为支撑、 以东兴为中心，以会展为平台，布局合 理、规模适度，辐射东南亚的多层次类 型商品市场体系。
世联-2012和德城市广场营销战略及策略报告
25000 20000 15000 10000 5000 0 人均可支配收入 人均收入增长 2006年 10184 10.01% 2007年 13908 36.57% 2008年 17086 22.90% 2009年 18984 11.11% 2010年 21068 10.98%
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
本报告是严格保密的。
9
项目产品——住宅户型设计纯粹，以73-91平米的两房和88125平米的三房为主力户型，比市场同类户型面积较小
经济技术指标——
占地：15833㎡
总建面：9.8万㎡ 住宅：7.3万㎡ 商业：9515 ㎡ 容积率：5.34 绿化率：35% 建筑密度：29.7% 总户数：874 停车位：271
8
项目规划——整体设计以半围合式布局打造核心中央景观园林， 简欧风格的外立面设计凸显项目的档次
建筑设计 简欧风格外立 面，凸显项目 的档次； “风车式”户 型设计，保证 每户居住的舒 适性； 户型内部功能 布局合理。
核心景观园林 阶梯式入口广 场，凸显居住 的尊贵与私密； 核心水景园林， 保证户户景观， 将景观价值最 大化；
本报告是严格保密的。
战略地位提升 更大、更快发展
6
东兴城市定位——创建集口岸、加工业、商贸、旅游为一体的 全国一流边境口岸城市
扩大和完善口岸基础设施建 设——加快推进中越北仑河二桥建
设，建立新的通关口岸。在此基础 上，围绕二桥的建设，划出2000亩 土地鉴赏上规模、上档次、上水平 的商贸物流园区，积极搭建商贸物 流平台。
东兴市经济发展轨迹
从经济总量看，实现年均增 长率33.7%，城市经济健康 发展； 从居民财富看，人均可支配 收入从06年的10184元增长 到21068元，年增长率为 21.37%； 从固定资产投资看，最高达 到56%的增长率，截止到 2010年，固定资产投资总 额达到157.68亿元； 从居民消费水平看，全社会 消费品零售总额在2010年 超10亿元，同比增长近20%
世联营销策略与销售准备
•营销组合——从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具
•4Ps
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•产品 •产品种 类 •质量 •设计 •性能 •品牌名 称 •服务 •保证 •退货
•目标市场
•价格 •目录价格 •折扣
•促销 •销售促进 •广告
•地点 •渠道 •覆盖区 域 •位置
•折让
•人员推销
•付款期限
附•件F：AFBAB理运用论在米兰寓所项目的运用
• •
u F（Features / fact）：
产品本身的特性/属性
u A（Advantages）：
相对于竞争对手产品的优
势
u B（Benefit / value）：
产品带给用户的利益/价值
本 项 目
应 用 于
F（Features / fact）： 产品的舒居度
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世联营销策略与销售准备
•营 销 价 值 点 选 择 标 准
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推广——卖点整合，确定项目价值点
VIPS思考模式（可见、识别、承诺、简明）
单一诉 求
？
•必须单一： •因为客户的记忆是单一的，而每一个卖点的宣传都是需要钱的
世联营销策略与销售准备
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推广——形象诉求
u命名、概念、主打广告语（形象定位） 例： 星河国际；CBD国际生活领域；王座；让你的生活 成为别人的旗帜 城市主场；My free box；我的城市，我的主场 财富广场；国际STUIO/后工业时代建筑综合体；开 启财富大门
世联营销策略与销售准备
形象推导过程：确定项目的FAB确定比较 优势
•比较优势确定方法： ►人无我有，凸现项 目优势； ►人有我优，优势深 层挖掘；创造比较优 势
世联地产岗位职责
世联地产岗位职责一、岗位背景世联地产是一家知名的房地产开发商和建筑服务提供商，业务范围涵盖住宅、商业和工业地产。
为了保证公司运营的高效性和顺利推进各项项目，世联地产设立了多个岗位并明确了各个岗位的职责。
二、岗位职责1. 项目经理作为世联地产的项目经理，主要负责规划、组织和控制公司的开发项目。
具体职责包括：- 确定项目目标和时间表，拟定项目计划- 管理项目预算和资源分配- 策划开发项目的实施策略，并监督实施过程- 协调各个部门的工作和合作- 定期向公司高层汇报项目进展情况和问题- 解决项目执行中的问题和风险2. 市场营销经理作为世联地产的市场营销经理，主要负责推广公司的房地产项目，提升公司的知名度和品牌影响力。
具体职责包括：- 制定市场营销策略和计划- 策划和组织各种促销活动，吸引客户- 管理广告宣传和公关活动- 分析市场竞争情况和趋势，并针对性地调整营销策略- 监测市场反馈和客户需求，及时做出改进和调整3. 设计师作为世联地产的设计师，主要负责参与房地产项目的规划和设计工作。
具体职责包括：- 制定项目规划和建筑设计方案- 进行设计评审，并与项目经理和市场营销经理等协商调整- 监督设计的实施过程，确保符合规定和标准- 协助解决施工过程中的设计问题和调整4. 销售经理作为世联地产的销售经理，主要负责协调和管理公司的销售团队，推动销售业绩的达成。
具体职责包括：- 制定销售策略和目标，拟定销售计划- 带领团队进行销售和谈判，推动销售进程- 开发和维护与合作伙伴的关系- 监控销售情况，分析销售数据和趋势- 提供培训和指导，提高销售团队的绩效5. 施工经理作为世联地产的施工经理，主要负责管理和监督项目的施工过程。
具体职责包括：- 制定施工计划和施工方案- 管理施工现场和施工队伍- 负责安全措施的执行和监督- 协调各工程专业和供应商，确保施工进度和质量- 解决施工过程中的问题和纠纷三、总结世联地产设立的这些岗位和明确的职责分工，保证了公司在房地产领域的高效运营。
世联策划方案
世联策划方案1. 引言在现代社会，各种规模的活动和事件都需要经过精心的策划来确保其成功举办，并有效地传达活动的目的和价值。
世联策划公司作为专业的活动策划公司，致力于为客户提供全方位的活动策划服务。
本文将详细介绍世联策划方案的基本架构和具体实施内容。
2. 背景2.1 公司简介世联策划公司成立于2010年, 总部位于上海，是一家综合性的活动策划公司。
公司拥有一支经验丰富、专业素质过硬的团队，具备从活动策划到现场执行的全流程服务能力。
世联策划公司致力于为客户提供高效、创意、专业的活动策划方案，以满足不同客户的需求。
2.2 策划目标世联策划公司的策划目标主要包括以下几点：•提供创新的活动策划方案，突出不同活动的特色和独特性。
•有效地传达活动的目的和价值，吸引目标受众的参与和关注。
•提供全方位的服务，从策划到执行，确保活动的成功举办。
•积极引导行业的发展，提升活动策划行业的整体水平。
3. 策划方案3.1 活动策划概述世联策划方案主要包括以下几个方面的内容：•活动策划方案的制定和执行。
•活动主题的确定和宣传。
•活动场地的选择和布置。
•活动时间的安排和控制。
•活动人员的组织和指导。
•活动后续的跟踪和总结。
3.2 活动策划流程世联策划公司在活动策划过程中，采用以下六个步骤来确保活动的顺利进行：1.策划准备：明确活动的目标和需求，制定详细的策划方案和执行计划。
2.活动策划：确定活动的主题、内容、形式和规模，制定相应的宣传方案，确保活动的成功举办。
3.活动预备：选择合适的场地和时间，布置活动场地，准备所需设备和物资。
4.活动执行：按照策划方案和执行计划进行现场组织和指导，确保活动的顺利进行。
5.活动总结：对活动的整体效果进行评估和总结，提出改进意见和建议。
6.活动跟踪：与客户保持密切的沟通和合作，为客户提供后续服务和支持。
3.3 核心竞争力世联策划公司的核心竞争力主要包括以下几个方面：•专业团队：公司拥有一支经验丰富、专业素质过硬的团队，能够提供全流程的活动策划和执行服务。
世联地产策划推广销售策略
1.4区域市场及本项目周边市场调研地理位置及产业结构：后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。
（汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。
规划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万。
）确立21世纪以高新技术产业为主导区域形象整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢；交通条件一般，目前仅706路公交车经过；在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡）经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。
销售状况：销售期普遍较长，一般在1.5-2.5年左右。
销售率一般未能达到理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体关注度较高，户型分析：供应的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供应特性相吻合，主要集中在中等面积的三房小面积住宅市场认可度较差户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层价格分析：对后湖片区的楼盘来说，集中在多层普通住宅1600-1900左右，2000元/平方米是一个“槛”客户群分析：主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群，房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区30-40岁年龄段人群为消费主体。
城市规划后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500人/平方公里。
综合治理大气污染。
后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。
（武汉居住区中最好的）控制城市噪声，后湖地区为区域环境噪声一类区（武汉居住区中最好的）规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。
开发规模后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供应量呈上涨趋势，1.5片区竞争格局汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。
世联地产沿海国际中心营销战略及销售执行
C
客户语录
“来大连没去其它地儿，直接就到星海湾广场这边来了，因为名气大，环境好，有 “来大连没去其它地儿，直接就到星海湾广场这边来了，因为名气大，环境好，有 海。来大连不就是为了买个海景房么，在星海湾广场周围买了，说出去也有面子。” 海。来大连不就是为了买个海景房么，在星海湾广场周围买了，说出去也有面子。” —— 沈阳客户 林先生 —— 沈阳客户 林先生 “朋友在这里买了一套，所以也来看看。毕竟大连这地方比较宜居，有好的也就买一套 “朋友在这里买了一套，所以也来看看。毕竟大连这地方比较宜居，有好的也就买一套 有时间可以和家人过来住住。最好是在海边或者能够看到海的，这海边的房子少，买了一 有时间可以和家人过来住住。最好是在海边或者能够看到海的，这海边的房子少，买了一 套就少一套。” 套就少一套。” —— 异地客户 李女士 —— 异地客户 李女士 “我自己有房子，可是大连的房子不一样，在星海湾旁边买了，说出去谁都知道。” “我自己有房子，可是大连的房子不一样，在星海湾旁边买了，说出去谁都知道。” —— 异地客户 刘先生 —— 异地客户 刘先生 “星海湾这儿的房子有时候会和朋友来玩的时候过来住一下，不常住。几个朋友都知道我在 “星海湾这儿的房子有时候会和朋友来玩的时候过来住一下，不常住。几个朋友都知道我在 这儿有套房子，出去到哪玩也都方便。” 这儿有套房子，出去到哪玩也都方便。” —— 客 户 刘先生 —— 客 户 刘先生
星海区域分布图
百年汇
开盘时间０６年１０月，总建面１２．７万，目前销售９０％，剩 余户型１０９㎡以上，０８年３月份均价１３０００元／㎡。
金海花园： 本项目：
预计０８下半年开盘，最小面积426平 米，报价20000元/平米。
东方星海：
高层，08年 4月26日入 市，以60、150、250㎡左 右户型为主，均价16000 元/㎡。
世联北京复地元墅营销策划报告汇报稿
调整计划
总结词：持续创新
VS
详细描述：我们将不断进行产品创新 和升级，以满足客户不断变化的需求 。例如，我们可以根据客户的反馈和 市场需求，对项目的户型设计、装修 风格等方面进行改进和升级，以提高 项目的竞争力和吸引力。
风险控制
总结词：风险评估
详细描述：我们将进行全面的风险评估，以 识别项目中存在的潜在风险和挑战。这些风 险可能包括政策变化、市场波动、供应链问 题等。通过风险评估，我们将制定相应的应
市场数据
包括竞争对手销售数据、市场占有率等数据，用于分析市场趋势，制定
竞争策略。
相关案例参考
成功案例
介绍一些与复地元墅类似的项目营销 案例，提炼成功经验，作为本次营销 策划的参考。
失败案例
分析一些过去失败的营销案例，总结 教训，避免重蹈覆辙。
相关图表展示
销售曲线图
通过绘制销售数据曲线图，直 观地展示销售趋势，指导定价
根据市场供求关系和竞 品分析，制定更具竞争 力的价格策略，吸引更 多客户。
06
其他补充信息
相关数据资料
01
销售数据
包括历史销售数据、当前库存数据、销售速率数据等，用于分析销售趋
势，指导定价和推广策略。
02
客户数据
包括客户地域分布、年龄结构、职业构成等数据，用于深入了解客户需
求，优化产品配置。
03
制定销售计划
根据项目进展和市场需求，制定具体的销售计划，包括销售周期、 销售渠道、销售目标等。
实施销售计划
按照销售计划，通过各种渠道开展销售活动，积极推广项目特点， 提高项目知名度和美誉度。
销售渠道
1 2 3
线上渠道
利用互联网平台和社交媒体等线上渠道，开展广 告宣传、网络营销等线上活动，吸引潜在客户关 注和咨询。
世联写字楼的营销规律研究
2005年，世联地产开始向全国 拓展，在多个城市开发了世联 写字楼项目。
2010年，世联地产开始涉足商 业地产领域，开发了多个商业 综合体项目。
世联写字楼市场的现状与特点
01
02
现状：目前，世联写字 楼市场已经进入了成熟 期，市场需求稳定，租 金水平较高。同时，由 于市场竞争激烈，开发 商普遍注重提升品质和 服务。
随着环保意识的提高，绿色环保将成为世联写字楼市场的重要发 展方向，节能环保的建筑和设施将成为市场主流。
技术创新推动市场发展
随着科技的不断进步，新技术和新材料的应用将为世联写字楼市 场带来更多的创新和发展机会，提高市场竞争力。
感谢您的观看
THANKS
世联写字楼注重提供高品质的办公环境和服务，以满足客户的
需求。
产品特点
02
世联写字楼的产品特点包括地理位置优越、办公空间宽敞、设
施齐全等。
产品差异化
03
世联写字楼通过提供定制化服务和优质体验，使产品差异化，
满足客户的特殊需求。
渠道策略
直销渠道
世联写字楼通过自己的销售团队直接与客户 建立联系，以提供个性化的服务和解决方案 。
内容营销策略
世联写字楼利用社交媒体、 线上平台等渠道，发布有关 写字楼的新闻、活动信息等 ，以吸引潜在客户的关注。
世联写字楼市场的营销规律与趋势
01
数字化营销趋势
02
个性化服务趋势
随着互联网技术的发展，世联写字楼 逐渐采用数字化营销手段，如建立官 方网站、使用SEO优化等，以提高线 上推广效果。
世联写字楼提供更加个性化的服务， 以满足不同企业的需求，如定制化的 办公空间设计、专业的行政服务等。
03
强化品牌形象
房地产世联：营销卖楼模式
客户服务流程和标准
售前服务
提供项目介绍、户型解析、周边配套等详 细信息，进行客户咨询解答。
售中服务
协助客户进行按揭办理、合同签订等手续 ，提供全程指导和服务。
售后服务
建立客户档案，进行客户回访，处理客户 投诉和需求。
物业服务标准和特色
服务标准
制定物业服务标准，包括安保、清洁、绿化等方面，确保服务质量。
价格优势
相对于精装房，毛坯房的价格更具优势，适合对价 格敏感的客户。
装修成本可控
客户可自行掌控装修成本，根据自身预算进行装修 。
二手房销售模式
房屋品质保证
世联房地产在二手房销售中，对房屋品质进行严格把关，确保 房屋的真实性和品质。
售后服务保障
提供全面的售后服务保障，解决客户在购买二手房可能遇到的 问题。
精装房销售模式
统一装修
世联房地产在精装房销售中，提供统一的装修方 案，确保房屋品质和风格的统一。
品牌建材
选用高品质的建材和家居品牌，确保房屋的品质 和舒适度。
个性化定制
在统一装修的基础上，提供个性化的定制服务， 满足客户的个性化需求。
毛坯房销售模式
自主装修
毛坯房销售时，世联房地产提供基础的房屋结构和 基础设施，客户需自行进行装修。
创新务实
世联房地产不断探索创新服务模式和营销手段，以务实的精神为客 户提供高效、便捷、优质的房地产服务。
世联房地产的营销策略
聚焦客户需求 世联房地产通过市场调研和分析 ，深入了解客户的需求和偏好， 根据客户需求提供定制化的房地 产咨询服务。
持续创新 世联房地产不断探索创新服务模 式和营销手段，以适应市场的变 化和客户的需求，保持竞争优势 。
世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案
学习改变命运,知 识创造未来
•《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 •房策网 www.fangce.ne世t 海联量北房京地奥产林资匹料克免花费园下项载目营07销55策-8略35方13案598 QQ:69031789
迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案
迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
•5月中旬，活动第五阶段： •进行最后的决战，邀请王小丫为主持人，进行最后的比赛，决出三名 选手，成为奥园的形象大使，代表奥园参加08年奥运会的开幕式和闭 幕式。 •推广主题：软宣的形式报道活动进程中的相关新闻。 •1、电视台进行现场直播。 •2、报纸：北青、北晚、新京报。 •3、网络：
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案
迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
•4月，活动第三阶段： •问卷结果公布，在正确的问卷中，抽出50名参加随后的现场比赛阶段 。 •目的：奥园再次聚焦，将活动推向高潮。 •媒体配合： •推广主题： 公布答案，并公布抽取的结果，引起市场的关注和兴趣 。 •1、报纸：北青、北晚、新京报。 •2、网络：
➢ 邀请王小丫进行现场主持， 各大网络主流媒体现场直播。
➢场地为奥林匹克运动城。
➢以开心词典形式进行比赛。
➢从8名选手中选出最终获胜者 三名作为奥园“社区奥林匹克文 化”形象大使，代表奥园参加08 年北京奥运会开幕式。
学习改变命运,知 识创造未来
•重大公共事件营销是解决距离的好方法，能够迅速形成社会舆论效应，带动整个 项目的知名度，让客户不得不关注世项联目北京。奥林匹克花园项目营销策略方案
世联地产-珠江新城广场市场营销推广策划案
定位的竞争差异性；
竞争对手
美居中心
我们的特色
面向白领 经济实用
天河城
商品更全 服务更专业
广客隆
更大更全 更完善 环境更优
B-3 品牌传播定位
结合项目市场定位与目标消费群定位，我们提出以下品 牌传播定位：
一个全家人都满意的 购物休闲好去处
B-3 品牌传播定位
品牌传播定位的支持点： • 以消费者视点出发，不概念化；
□ 态度2 我认为名牌的商品品质好 □ 态度4 买东西时,我要货比三家 □ 态度6 我非常注意商店的气氛
项目策划流程
市场解析
4C分析 •Category 行业发展 •Compete 竞争对手 •Company自身实力 •Consumer 消费者
策略发展
STP目标定位 •目标消费群定位 •项目市场定位 •品牌传播定位
新城广场所在的天河区现有人口约80万人，多为中高收入阶层，在经济 条件及年龄结构上满足现代大型商业的发展要求；
新城广场处于黄埔大道 洗村大道 体育东路的合围地带，为内环线地铁三 号线交汇处，毗邻广州大道 华南快速干线，有效辐射广州市内及番 禺的消费人群；毗邻火车东站以及广深 广汕高速路通达省内，物流通 畅；
• 大量外来人口涌入广州，带动了置业需求的增长；研究数据显示： 目前广州市近4成购房者为非本地户口的外来人口，尤其天河区的比 例更高。这部分人口多为各国有企业 民营企业和外企的职员，收入稳 定，经济基础良好。
A-3 自身实力
机会：
2 主要竞争对手经营推广上存在的纰漏，在“优质中价” 的商品供应这一环节存在未满足的市场需求；
A-3 自身实力
优势：
1 地理位置无比优越：
现代大型购物中心的选址，必须同时具备以下三个条件， • 地理位置能代表城市商业发展的新趋势； • 拥有相当数量的中高收入消费群体； • 交通便利，停车方便。
世联活动策划方案
世联活动策划方案一、活动简介世联活动是一个旨在促进国际友好交流和合作的年度活动。
通过组织各国青年学生参与进来，通过交流和合作，培养他们的国际视野和团队合作能力，从而促进全球青年之间的友谊和合作。
二、活动目标1. 培养青年学生的国际视野和文化交流能力。
2. 提倡世界和平与友谊，加强国际合作。
3. 增进各国青年之间的了解和互信。
三、活动内容1. 交流文化：组织来自不同国家的青年学生参与文化交流活动，包括音乐、舞蹈、传统工艺品展览等。
2. 主题演讲：邀请各国青年学生代表发表演讲，分享各自国家的文化、历史和发展经验。
3. 青年合作项目：组织青年学生参与合作项目，包括社区服务、环境保护、教育支持等。
4. 团队建设：通过团队合作活动，提升青年学生的团队合作能力和领导力。
四、活动流程1. 预备阶段- 确定活动主题和目标。
- 筹备活动所需的资源，包括场地、设备、资金等。
- 向各国发出邀请函，邀请青年学生参加活动。
- 安排活动日期和时间。
2. 启动仪式- 在活动开始前举行启动仪式，宣布活动的正式开始。
- 邀请重要嘉宾发表开幕演讲。
- 介绍活动的背景和目的。
3. 文化交流- 安排各国青年学生展示自己国家的文化特色。
- 组织文化交流活动，包括音乐、舞蹈、传统工艺品展览等。
- 在活动期间安排文化之夜，各国青年学生表演传统节目。
4. 主题演讲- 邀请各国青年学生代表发表主题演讲。
- 主题包括文化、历史、发展经验、青年发展等。
- 通过演讲，促进各国青年之间的交流和互动。
5. 青年合作项目- 安排青年学生参与合作项目，以解决社会问题和改善生活环境为目标。
- 可以包括社区服务、环境保护、教育支持等活动。
- 通过合作项目，培养青年学生的责任感和团队合作能力。
6. 团队建设- 安排团队活动，以提升青年学生的团队合作能力和领导力。
- 组织团队游戏、团队挑战等活动。
- 鼓励青年学生主动参与和发挥自己的领导才能。
7. 闭幕仪式- 在活动结束前举行闭幕仪式，总结活动成果。
世联-开盘前的准备工作
contents
目录
• 项目定位与市场分析 • 营销策略制定 • 开盘前的筹备工作 • 宣传推广计划 • 风险评估与应对策略 • 开盘后的持续跟进
01 项目定位与市场分析
目标客户群定位
01 02
目标客户群定位
在项目开盘前，需要对目标客户群进行精准定位，包括年龄、性别、职 业、收入水平、消费习惯等方面的分析，以便更好地制定营销策略和产 品设计。
网络推广计划
网站建设与优化
建立官方网站，并进行SEO优化，提高搜索引擎排名。
社交媒体运营
在微信、微博等社交媒体平台上发布内容，增加关注度和互动。
网络广告投放
在各大网络广告平台上投放广告，提高项目曝光度。
线下推广活动策划
展会展览
参加房地产展会，展示 项目特点和优势。
路演活动
组织路演活动，吸引潜 在客户关注和参与。
客户回访与维护
回访时间安排
在开盘后的一周内，对所有客户 进行回访，了解他们对项目的反 馈和意见。
回访方式选择
采用电话、短信、邮件等多种方 式进行回访，确保能够及时联系 到客户并获取有效反馈。
客户问题处理
对于客户提出的问题或疑虑，及 时给予解答和解决，增强客户对 项目的信任感和满意度。
销售数据统计与分析
资源调配
根据策略需要，合理调配人力、物力等资源， 确保销售计划的顺利实施。
执行与监控
对销售计划的执行情况进行监控和评估，及时调整和优化计划，确保销售目标 的实现。
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竞争风险评估
01
竞争对手分析
价格战风险
02
03
技术创新风险
世联营销战略和策略专题研究报告页
副经理
陶女士
运营中心
蒋先生
“魅力之城”项目专案经理 张女士
销售总监
陆女士
总师办主任
徐先生
副总经理
沈先生
高级顾问
甘女士
策划总监
丁小姐
副经理
钱女士
副主任
林先生
《 无锡房产》栏目 制片人 安女士
招商旅游局局长
吴先生
2
1
营销的约束和基础 项目定位和启动
项目内外部环境变化
竞争环境扫描 消费者结构分析 客户购买障碍分析
9
一期展示区范围主要为A地块和D地块西侧 公建配套必须在开盘前形成所要求的展示效果
一期集中展示公共配套部 分按重要性排序： 商业内街 水岸广场 会所 酒店
售楼处设在会所，在会所 的两翼设置联排别墅和多 层退台洋房的样板房
商业街的责任：通过西班牙式的街区商业展示，增强异域度假氛围和成熟社区形象，降低 陌生感。 水岸广场的责任：增强本项目的资源价值，诠释右岸生活方式 会所：作为售楼处，从建筑内外细节上集中诠释本项目的产品品质和文化速求 酒店：Resort的一部分，度假社区和“另一极”的标志
本项目启动计划改变较大
1.由于拆迁进程推迟，导致项目启动区转移至项目西侧，广场、GOLF公 园和太湖等资源的优势在启动期难以有效发挥，Resort概念效果降低 2.启动期沿街商业招商难度较大，对度假氛围形成挑战
未来马山区域竞争增强
1.梅梁路西侧年底即将推出1500亩的住宅用地 ，对项目后期销售带来较 大的潜在竞争 2.碧波路马山区别墅项目600户别墅和檀溪湾近200户别墅将对本项目TH 产品形成一定客户分流
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本项目别墅和公寓在户均总价上明显低于市场上其他项目， 降低客户购买的经济壁垒，并且有利于错位竞争