联合利华的品牌战略分析

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联合利华公司品牌在华本土化策略分析及对我国企业的启示

当国外的公司快速进入我国市场的同时，我国企业也开始学习国外公司努力进入其他国家的市场。在进入外国市场的过程中出现了一系列问题，品牌方面的问题屡见不鲜。
有效的策略就是品牌本土化。
联合利华公司在华品牌本土化策略
联合利华公司使用了很多方法来促进品牌本土化，作者主要介绍其中较贴近生活的品牌本土化策略：
一
年，这二十二年来联合利华在中国投资已经超过１亿元，并且０引进了各项先进的专利技术，直接雇佣了超过５０名中国员００
化。
成分引入联合利华的产品中，以便联合利华的产品更适合中国
消费者。２０年，联合利华在上海成立了全球采购中心。２００２０３年，联合利华在合肥建立了家庭及个人护理产品生产基地。成为联合利华全球最大的生产基地之一。２０年，联合利华在０５合肥投资茶叶工厂，使其成为立顿茶中国及海外市场的供应基地。２０年，联合利华搬入在上海新建的公司总部办公楼。０７
投营旺ＭＴＲＲＥ资销ＥＤＲｌＮＥＰｓＯＥＮ
—
ＣＴＵＵＬＲＥ
自从中国加ＡＷＴ．Ｏ以来，中国这个巨大的市场就一直吸弓着许多外国公司．而且有很多的跨国公司都在中国设厂，开｛始了中国市场的激烈竞争。跨国公司正在国外发展需要采取各种各样的策略。其中品牌本土化是首要考虑的，品牌本土化不仅可以满足不同区域的消费者而且成本低，还优化全球资源配置。在全球化市场营销环境下，本国企业应该学习国外公司先进的经营策酪，特别是品牌策略，才能跟上全球化步伐，走出国门把中国企业发扬光大。联合利华公爵给我们的启示有：关注品牌质量，培养品牌认知，利用法律保护晶牌以及创造晶牌社会效应

联合利华的品牌战略分析

联合利华
目录
01 品牌简介 02 品牌构架组合 03 品牌战略
0
1990s
1930
1995
2009
成发
起源
成熟
立展
19世纪90年代，
William Heskith Lever
，Lever Bros 公司 (联合
NCEPU 3
Unilever
联合利华的构架组合
市场竞争已经由过去的产品质量，价格，品牌，以及售后服务的竞争进入到品牌制胜的时代。
20 世纪 90 年代联合利华深陷困境，品牌老化问
题严重，品牌队伍过于庞大，管理层官僚思想严重
导致企业增长持续低迷。
NCEPU 8
品牌战略
1.从全球角度看，它是采取了集中品牌战略，压缩品牌数量。将 2000个品牌压缩为 400个，这保证了一线品牌增长率。
NCEPU 10
品牌个性设计
品牌的战略个性
清晰的品牌个性所传递的人性化内容让消费者尝试只接受，下意识地把自己的一些个性与产品个性联系起来，从而不再选择其他产品。
例如，联合利华旗下品牌力士（秀出明星的你）和多芬（简单而真实的美）的完美理念就完全符合了人们尤其是女性追求美的迫切心理。
NCEPU 11
感谢关注
NCEPU 12
2.从本土化战略看，联合利华力求在发展全球品牌同时也保护发展了本土品牌。
3.总体上，为满足世界消费者需求，使公司拥有的品牌处于动态最优状态。
NCEPU 9
品牌个性设计
品牌定位与个性的结合
品牌的个性越强越能和品牌的定位战略因素结合，对于消费者来说品牌的专一性就越强。
联合利华中，金纺 Comfort，用关爱家庭的理念和合就全面衣物护理功效，为全家带来贴心衣物护理体验。

联合利华的战略简析

联合利华联合利华集团，世界500强之一，是由荷兰MargarineUnie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成，是全球最成功的日用消费品的生产商之一。

总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。

联合利华在中国的品牌涵盖家庭与个人护理、食品零售与饮食策划等方面，旨在为中国消费者提供符合国际化标准并具有本土风格的产品。

联合利华在全球75个国家设有庞大的事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。

一、公司简介（一）、概况中文名称：联合利华公司总部地点：荷兰鹿特丹年营业额：400亿美元（2013年）经营范围：食品及洗剂用品事业外文名称：Unilever 成立时间：1929年员工人数：30万人（2013年）公司性质：上市公司自1986年至1999年，联合利华在中国已投资八亿美元，创立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。

旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。

联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如，旁氏原是一个美国品牌，联合利华买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也会其引入中国。

“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。

这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场；同时大力培植中国本地的品牌。

在上海收购了一个食品类名牌“老蔡酱油”之后，1999年又有两次引人注目的收购行动：一是收购北京食品名牌“京华茶叶”，二是利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一上海冰激凌名牌“蔓登琳”。

联合利华案例分析

联合利华案例分析联合利华（Unilever）是一家全球领先的消费品公司，总部位于英国伦敦。

该公司成立于1930年，通过其众多品牌在全球范围内销售各种消费品，包括食品、饮料、清洁剂和个人护理产品等。

联合利华的品牌包括阿姆斯特丹、斯多克利、露华浓、达能、喜力、玛氏、蓝月亮等。

在本文中，我们将对联合利华进行深入分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。

一、联合利华的成功因素1. 多元化的产品组合：联合利华拥有广泛的产品组合，涵盖了多个消费品类别。

这种多元化战略使得公司能够在不同市场中取得成功，并降低了对单一市场的依赖性。

同时，这也使得联合利华能够满足不同消费者的需求，提供多样化的选择。

2. 强大的品牌影响力：联合利华的品牌在全球范围内享有很高的知名度和声誉。

这些品牌代表着质量、可靠性和创新，赢得了消费者的信任和忠诚度。

联合利华通过不断投资于品牌推广和市场营销活动，进一步加强了其品牌影响力。

3. 创新和研发能力：联合利华一直致力于创新和研发，不断推出新产品和技术。

公司拥有强大的研发团队和先进的研发设施，致力于提高产品质量、降低成本并满足消费者不断变化的需求。

这种创新和研发能力使得联合利华能够保持竞争优势，并在市场上获得更大的份额。

4. 全球化战略：联合利华在全球范围内拥有广泛的销售网络和供应链系统。

公司在不同国家和地区设有生产基地和销售办事处，以更好地满足当地市场的需求。

这种全球化战略使得联合利华能够迅速响应市场变化并实现规模经济效益。

二、联合利华面临的挑战1. 市场竞争加剧：消费品行业竞争激烈，尤其是在发展中国家市场。

联合利华面临来自其他国际品牌和本地品牌的竞争，需要不断提升产品质量和创新能力，以保持竞争优势。

2. 消费者偏好变化：随着消费者观念的变化和新兴市场的崛起，消费者对产品的需求和偏好也在不断变化。

联合利华需要敏锐地捕捉到这些变化，并及时调整产品组合和市场策略，以满足消费者的需求。

3. 可持续发展压力：随着全球对可持续发展的关注度不断提高，联合利华面临着减少环境影响和提高社会责任的压力。

宝洁与联合利华品牌战略比较分析

宝洁与联合利华品牌战略比较分析宝洁和联合利华是世界两大快速消费品制造商和经营商，其在品牌策略方面存在显著的差异。

本文将从多个方面对两家公司的品牌策略进行比较分析。

一、公司定位宝洁的公司定位是“美好生活提供商”，致力于为全球消费者提供高品质、可靠的品牌和产品，帮助人们更好地生活。

联合利华的公司定位则是“让人们变美丽”，着眼于为人们提供能够让他们实现自我的产品和品牌。

二、品牌定位宝洁是一家以家庭日用品为核心的公司，旗下拥有多个品类的品牌，如洗衣剂品牌“汰渍”、口腔护理品牌“佳洁士”和卫生巾品牌“宝洁”等。

该公司注重产品细分，通过不同产品的多种属性和不同定价级别来满足不同消费者需求。

宝洁品牌定位强调产品质量和品牌信誉度，树立了“值得信赖”的形象。

联合利华则是以个人护理和美容为核心的公司，旗下拥有多个知名品牌，如护肤品牌“碧欧泉”、沐浴露品牌“欧莱雅”等。

联合利华注重产品的升级和革新，将产品包装设计和营销宣传上市场，重塑品牌形象，体现出“时尚、优雅”的形象。

三、宣传方式宝洁的宣传方式主要为电视广告，宣传营销不太注重网上社交媒体等新媒介的开发利用。

宝洁在广告宣传上注重实用性和情感宣传，以情感诉求为主，广告多呈现出温馨、幸福的感觉，旨在创造一种可以引起消费者共鸣、体现时代精神的视觉效果。

联合利华则更善于运用网络营销，在营销上注重在不同渠道投放广告，例如利用微博、微信平台推送信息，与媒体进行合作，通过独家采访等形式展现产品。

联合利华的品牌宣传也注重情感体验及时尚元素，推崇个性、美丽理念，体现出“有品位、有气质”的高端形象。

宝洁的产品定位非常清晰，强调产品实用和功能性，致力于满足消费者的基本需求。

宝洁产品的设计和研发坚持质量至上的原则，力求将产品的实用性和安全性实现完美结合。

联合利华则注重产品的质感和性价比的兼顾。

联合利华的产品多注重外在包装和鲜明的时尚氛围，同时也在设计中深度考虑产品研发，用耐心打磨出产品的细节。

宝洁与联合利华品牌战略比较分析

宝洁与联合利华品牌战略比较分析宝洁与联合利华作为两大国际品牌企业，在市场策略、产品开发、品牌口碑等方面都具有相似性和差异性，下面就对两家企业的品牌战略进行比较分析。

一、市场策略宝洁的市场策略主要是多元化、差异化和反向定位策略。

宝洁在全球范围内拥有多个品牌，以满足消费者不同的需求，其产品线涵盖家居清洁、个人清洁、美容护肤、食品和饮料等多个领域。

宝洁的品牌策略是将不同的品牌定位成针对不同群体的产品，比如奥妙、汰渍等品牌偏重于清洁效果，而宝娜、玉兰油等品牌则更注重美容功效。

而联合利华则主要采取专业化战略。

该公司致力于深耕细作每一个产品领域，注重品质和技术的研发，推出高端品质的产品，如资生堂、娇韵诗等品牌。

联合利华将专攻美容、个人清洁和家居美家等市场，由此产生了显著的市场印象，使其品牌在同类竞争中占据较大的市场份额。

二、产品开发宝洁和联合利华在产品开发上也存在一定的差异。

宝洁产品线众多，目标受众广泛，注重市场需求制定产品功能，研发速度快，产品更新换代快。

而联合利华则比较注重产品创新，产品研发周期相对较长，产品更新速度较慢，但其产品质量和品牌形象均颇具吸引力。

例如：宝洁旗下品牌飘柔，明星产品为洗发水，近年来不断进行技术改进，推出除头屑、去油脂等额外功能，针对不同需要在市场上占用不同优势。

而联合利华旗下品牌资生堂更注重消费者体验性和品牌价值，针对顾客需求，不断推陈出新。

其资生堂洗颜专科系列洁面油，根据用户需求不断升级水乳质感，让清洁体验更加舒适。

三、品牌口碑两家企业在品牌口碑方面均拥有较高的声誉，但所受的市场评价却不尽相同。

宝洁在口碑中被认为是创新型企业，注重产品的贴近用户需求，质量稳定，生产效率高，受到了消费者的喜爱。

而联合利华则被认为是个品牌形象颇好的高端品牌企业，注重提升品牌价值，产品质量高，但相对较贵，追求的是高端定位的市场，受到较为特定的消费者群体的喜爱。

在这个方面，需要注意的是，由于宝洁产品种类繁多，且在发展过程中也存在一定的波折，例如在中国市场上尝试发展口红领域时并未获得预想中的成功，导致品牌形象受到一定影响，而联合利华则一直致力于深化品牌形象，获得更多有品质需求的消费者青睐。

联合利华的本土化战略

联合利华的本土化战略1. 简介联合利华（Unilever）是一家全球领先的消费品巨头，拥有众多知名品牌，包括阿佳达、多芬、立顿等。

作为一家跨国公司，联合利华一直致力于本土化战略，通过深入了解本地消费者的需求和文化，提供更符合当地市场的产品和服务。

本文将重点讨论联合利华的本土化战略，并分析其在不同区域的执行情况和取得的成果。

2. 本土化战略的重要性在全球化的背景下，不同国家和地区的消费者有着不同的购买习惯、文化背景和价值观。

要想在全球范围内成功经营，企业必须根据当地市场的特点和需求进行调整，以满足消费者的需求并提供有竞争力的产品和服务。

对于联合利华来说，本土化战略是至关重要的。

它不仅能帮助联合利华获得更多的市场份额，还能提高产品的竞争力，并增加消费者的忠诚度。

此外，通过本土化战略，联合利华还能更好地理解和满足当地员工的需求，提高员工的工作积极性和效率。

3. 联合利华在不同区域的本土化战略3.1 亚洲市场亚洲市场是联合利华的重点市场之一，也是其本土化战略的重要实施地。

为了适应亚洲市场的需求，联合利华在产品开发、营销和销售方面进行了多项调整。

首先，联合利华将产品的配方和包装进行了本土化。

他们根据亚洲消费者的肤质特点，对护肤品和个人护理产品进行了调整，以提供能更好满足当地消费者需求的产品。

此外，联合利华还针对亚洲消费者的口味和偏好，推出了符合当地口味的食品和饮料产品。

其次，联合利华在品牌营销方面也进行了本土化。

他们与当地明星签约，打造精准的品牌形象，并针对当地消费者的喜好和文化特点进行市场推广。

此外，联合利华还在亚洲市场推出了“亚洲特供”系列产品，以满足当地消费者对独特产品的需求。

3.2 欧洲市场联合利华在欧洲市场同样推行本土化战略。

欧洲市场虽然相对较为接近，但不同国家和地区的消费者仍有一定的差异。

为了更好地满足欧洲消费者的需求，联合利华采取了一系列措施。

首先，联合利华将产品定位进行本土化。

他们根据不同欧洲国家消费者的购买力和品味，调整产品的价格和包装，并推出符合当地消费者口味的食品和饮料。

联合利华公司战略分析报告

联合利华战略分析报告1 公司概况1.1 公司简介1929年，荷兰Margrine人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司合并成联合利华。

1930年1月1日，联合利华正式成立。

联合利华（Unilever）是世界是最大的食品和饮料公司之一，在90个国家拥有生产基地，是世界第一位的冷冻食品、调味品、冰激淋和茶饮料制造商。

该公司也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。

整个集团现有员工近18万人。

而在2009年和201年联合利华又分别收购了Sara Lee的全球身体保养与欧洲清洁剂事业和美发品牌的制造商雅涛（Alberto Culver）。

此后，联合利华将成为全球最大护发产品公司，第二大洗发水、第三大发型造型产品公司。

整个集团现有员工近18万人，这些员工中的百分之九十都由各公司在本地招募。

2007年，该公司营业额550.06亿美元，利润56.41亿美元，位居2008年《财富》500强第122位。

每天，在全世界，人们都会接触到联合利华的产品。

联合利华的品牌受到各地消费者的信赖，已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。

事实上，每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。

1.2 企业愿景联合利华已经在全球范围内设立了新的愿景，清晰明确地指明了长期目标和方向，愿景包括以下四方面:（1）每一天，我们都致力于创造更美好的未来。

（2）我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。

（3）我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。

（4）我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。

2 组织结构分析2.1 20世纪80年代全球地区组织结构：该组织结构允许各国家和地区的管理人员按其特定情况生产有针对性的产品，以及开展营销和销售活动。

在一段很长的时期内，这种战略和组织构结构很适合联合利华，促使它成为一家显赫的消费产品企业。

2.2 20世纪90年代全球产品组织结构：联合利华以跨国战略寻求在营销和销售上的地区调适、集中制造和产品开发活动相平衡，以实现规模经济并实施在整个地区同时将产品投放市场的战略。

联合利华案例分析

联合利华案例分析联合利华（Unilever）是一家全球领先的消费品公司，总部位于英国和荷兰。

该公司成立于1930年，业务范围涵盖食品、饮料、清洁用品和个人护理产品等多个领域。

联合利华在全球范围内拥有数百个品牌，包括知名品牌如阿姆斯特丹、施华蔻、海飞丝、威露士、多芬等。

本文将对联合利华的案例进行分析，重点关注公司的战略、市场定位、品牌管理和创新等方面。

1. 公司战略联合利华的战略是以可持续发展为核心。

该公司致力于通过提供可持续发展的产品和解决方案来满足消费者的需求，并通过减少环境影响、改善社会福祉和促进经济增长来实现长期价值。

2. 市场定位联合利华在全球范围内拥有广泛的市场覆盖。

公司通过不同的品牌和产品线满足不同市场的需求。

例如，其个人护理品牌威露士在中国市场拥有较高的知名度和市场份额，而施华蔻则是全球领先的美发品牌。

3. 品牌管理联合利华注重品牌管理，通过不断创新和市场推广来提高品牌价值和市场份额。

公司通过广告、促销活动和社交媒体等渠道与消费者进行互动，增强品牌的认知度和忠诚度。

4. 创新联合利华在产品研发和创新方面持续投入。

公司通过不断改进现有产品和推出新产品来满足消费者的不断变化的需求。

例如，联合利华推出了一系列环保产品，如可降解包装材料和节能家电，以减少对环境的负面影响。

5. 社会责任联合利华积极履行社会责任，致力于改善社会福祉。

公司通过与非政府组织合作，推动可持续发展和社会公益项目。

此外，联合利华还致力于提高供应链的可持续性，确保产品的质量和安全。

6. 持续发展联合利华在全球范围内实施持续发展战略，通过提高效率、降低成本和增加利润来实现可持续增长。

公司通过收购和合并等方式扩大业务规模，并通过提高生产效率和供应链优化来降低成本。

总结：联合利华作为一家全球领先的消费品公司，通过可持续发展战略、市场定位、品牌管理和创新等方面的努力，取得了显著的成绩。

公司注重社会责任，致力于改善社会福祉，并通过不断创新和提高效率来实现可持续增长。

联合利华企业分析报告

联合利华企业分析报告1. 公司背景联合利华（Unilever）是一家全球性的消费品制造商，总部位于英国伦敦与荷兰鹿特丹。

成立于1930年，是世界上最大的快速消费品公司之一。

联合利华在全球拥有超过400个品牌，涵盖食品、饮料、家庭护理和个人护理等多个领域。

2. 经营模式联合利华的经营模式在全球范围内都非常成功。

公司通过多个独立的企业单元运作，每个单元可拥有自己的产品、品牌和团队。

这种分散式的管理结构使得联合利华能够更好地应对不同地区和市场的需求，并提供针对性的产品和服务。

另外，联合利华还与各类分销商、供应商和零售商建立了稳固的合作关系，通过合作共赢的模式实现了市场覆盖的最大化。

同时，公司积极投资于新技术和研发，以提高产品质量和创新能力，为消费者提供更好的体验。

3. 品牌优势联合利华在全球范围内拥有诸多知名品牌，这些品牌凭借其卓越的品质和良好的信誉获得了广大消费者的认可。

其中，无处不在的家庭品牌如明治（Meiji）、杜莎（Dove）等深入人心。

这些品牌凭借其在市场中的领导地位，带来了稳定的销售和持续的利润。

此外，联合利华注重环保和可持续发展，积极推行可持续生产和消费的理念。

公司倡导资源的节约和环保生产，通过可持续发展来实现经济效益、社会效益和环境效益的协同增长。

这种可持续发展的战略不仅符合当下的环保潮流，也为公司树立了良好的企业形象。

4. 市场竞争力联合利华在全球范围内都具备强大的市场竞争力。

首先，该公司在全球拥有广泛的渠道和销售网络，能够更好地满足消费者需求。

其次，联合利华拥有丰富的品牌组合，可以提供各类产品和解决方案。

最后，公司投资于广告和宣传，加强品牌形象建设，提高市场知名度和美誉度。

与此同时，联合利华还利用自身的规模优势，通过降低成本来提高竞争力。

利用全球采购和生产网络，公司能够更有效地管理供应链，确保产品质量和供应的稳定性。

通过规模的优势，联合利华可以获得更好的采购价格，并降低制造成本。

5. 发展前景联合利华在未来的发展前景非常看好。

联合利华的SWOT分析及战略选择

联合利华的SWOT分析及战略选择一、联合利华的SWOT分析(一)联合利华的内部优势（S）⑴丰富的经验和技术，联合利华是最早进入中国市场的日化行业之一，对中国市场有着一定的了解。

联合利华拥有1500多个品牌，并且一些领先产品具有全球性和区域性，部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。

⑵品牌知名度高，世界上最大的日化企业之一，有着悠久的历史和知名度。

⑶良好的企业形象，不断致力于公益事业有良好的公众形象。

⑷优秀的人力资源，联合利华在上海设立了全球研发中心，能够吸引、收纳更多优秀人才，研发更好的产品。

研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。

(二)联合利华的内部劣势（W）⑴管理模式松散，联合利华是一个缓慢移动，不宽泛，并且固有的、保守的安格鲁——德意志等级管理模式，而且，联合利华在大部分的合资公司中没有控股，因此在内部管理上存有一定问题，其合资企业数量已超过14家，常常陷入意见产生不一致的争论之中。

⑵经营成本高，内部还存在资源浪费现象，企业的经营成本相对较高。

联合利华在单个品牌的市场推内的新兴市场。

联合利华在华销售近20个品牌的产品，中国消费者的消费信心要比其他许多国家和地区高出很多。

我们发现，在经济不景气的时期，消费者倾向于选择性价比高的产品，而不是价钱低的产品。

而联合利华则一直致力于通过创新给消费者带来性价比最高的消费体验。

⑶中草药、天然产品越来越受青睐。

注重产品品质的同时、人们更关注健康，因此中草药、天然产品越发受欢迎。

(四)联合利华。

⑶本土企业的发展。

目前，在织物、家居护理产品中，本土企业已经处于市场主导的地位，经过一段时间的历练，本土企业将不断发展壮大，对联合利华构成强有力的威胁。

二、联合利华的竞争战略选择(一)集中化战略措施联合利华曾采取以下集中化战略措施，对企业进行结构重组。

⑴企业集中化，1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4。

宝洁与联合利华品牌战略比较分析

宝洁与联合利华品牌战略比较分析宝洁和联合利华是两家世界顶级的消费品公司，它们的品牌战略都非常成功。

本文将比较这两家公司的品牌战略。

宝洁品牌战略宝洁的品牌战略是建立一个实力强大的品牌组合，利用品牌与消费者之间的情感联系来赢得市场份额和消费者的忠诚度。

宝洁的品牌组合非常广泛，主要分为四个类别：家庭护理、个人护理、保健与营养，以及宠物护理。

宝洁的品牌为消费者提供按需服务，以满足其不同的需求。

例如，舒肤佳是针对亚洲市场推出的品牌，喜洋洋则是针对中国儿童市场推出的品牌，此外，P&G品牌还进行了在年轻消费者群体中的更好的定位，像Tide、Pampers等数据显示，在全球的品牌市场中，宝洁已经进入了90％的家庭。

此外，宝洁非常关注品牌与内容的融合，他们与很多媒体合作，例如NFL、ESPN等等，与品牌融合的内容加深了客户对品牌的连接，并在消费者心中留下了自己的印象。

联合利华的品牌战略是在不同地区、市场和消费者之间进行个性化创新，以提高品牌的整体资产价值。

通过分析不同地区的社会、文化和个人特征，联合利华根据市场需求中进行新品的研发并通过与长期伙伴共同合作，以优化其市场品牌战略。

例如，珀莱雅是针对欧洲和北美市场推出的品牌，并且在2019年，该品牌的销售额同比增长了9.9％;该公司还推出了科丽华和清扬等新品牌，以满足市场不同的需求，科丽华则是针对亚洲市场推出的男士护肤品牌等。

此外，联合利华还与许多电商公司和零售商建立合作关系，以加强品牌与消费者之间的联系，并提高市场份额。

两家公司的品牌战略都非常成功，但在一些方面存在差异。

首先，在品牌组合方面，宝洁的品牌组合比联合利华更加广泛，其品牌覆盖范围更为多样化。

同时，宝洁的品牌与生活和家庭密切相关，例如，它们的品牌包括肥皂、洗衣粉、尿片等日常生活用品。

而联合利华的品牌则更注重高贵与奢华感，例如它的娇兰、兰蔻等品牌，这些品牌针对的是高端消费群体，产品定位更为高档。

其次，宝洁更注重品牌与内容的融合，与权威型媒体建立合作伙伴关系，以打造品牌形象和更深入的联系；而联合利华通过与杂志、模特、艺人等进行跨界合作，打造高端直观的品牌形象，此法紧贴时代需求，符合年轻消费者需求。

论联合利华品牌成功与启示

论联合利华品牌成功与启示［摘要］联合利华的发展历程跌宕起伏，其在品牌的建设方面可谓经验多多，是我国企业学习的楷模。

并且其扩张的过程，创造了数个收购传奇，为世人惊叹，我国企业要想走出国门还是要向其学习的。

［关键词］联合利华多品牌瘦身行动品牌形象公益活动作为全球第二大消费用品制造商，具有悠久历史的联合利华，其知名度不言而喻，旗下品牌诸如和路雪、力士、清扬、中崋等等可谓深入人心，虽然近十几年相比保洁公司略有不足，但这并不妨碍其在品牌建设和营销方面的成功之处。

一、多品牌战略不难看出，联合利华采用的是多品牌战略，在其主营的三大市场均是在细分市场的前提下多品牌并进。

并且每一品牌产品特质、个性不同，如清扬去屑，夏士莲黑发等等，各产品定位不同，互相弥补市场空缺，达到最大限度占领市场的目的。

同时，联合利华并不因“京华”茶叶是一个仅在中国使用的地区性品牌而忽视它，相反其从全球市场角度出发，看到了它在绿茶和花茶市场的知名度，将它作为重点品牌进行投资使其成为国际品牌，与立顿红茶优势互补。

这种多品牌组合战略，能更好的适应消费者需求，降低顾客的“转换成本”，更有利于其持续发展。

二、“瘦身行动”强化品牌联合利华早期盲目扩张导致旗下品牌众多，资料显示其曾经在全球有2000多个品牌，因而产生尾大不掉的隐患。

1999年开始，该集团进行“瘦身行动”：对旗下所有品牌进行重新评估，并果断将弱势、没有潜力和非主营业务的品牌精简（即重组或卖掉），最后确立了400个精英品牌，在全球进行重点推广。

这400个品牌的年增长率约为4.6%。

如果集中精力发展这400个品牌，将使这些品牌的产品产量每年可增长6%—8%，营业毛利从8.4%增长到10.9%。

品牌不在多，而在精。

公司的精力是有限的，受人力、资金的限制，过多品牌阻碍了公司的进一步快速发展。

在其精简过后，集团的利润率上升，发展目标更加明确，同时也使得消费者看到了公司的决心，对其品牌形象的建设也起到了良好的促进作用。

联合利华集团战略选择分析

联合利华集团战略选择分析1联合利华公司概况1.1公司简介联合利华（Unilever）是一家拥有多个世界知名的食品、饮料、清洁剂和个人护理产品的上市公司。

联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。

总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。

在全球100多个国家设有庞大事业网络，拥有400个品牌，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。

1.2 集团愿景每一天，我们都致力于创造更美好的未来。

我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。

我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。

我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。

1.3 公司旗下主要品牌联合利华集团主营业务主要包括三大类：食品，个人护理用品，家庭护理用品。

食品，联合利华食品（中国）有限公司，联合利华独资企业，主要品牌包括家乐和立顿。

生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等；冰淇淋，和路雪（中国）有限公司，联合利华独资企业，生产梦龙、百乐宝、可爱多等和路雪冰淇淋。

个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，旁氏，清扬，Axe（中国大陆地区LYNX），舒耐，Sunsilk（夏士莲中国大陆地区英文为hazeline）通用商标Vanseline凡士林也是联合利华旗下品牌。

家庭护理用品，品牌有中华牙膏，洁诺牙膏，金纺衣物护理剂，奥妙洗衣粉、洗衣皂、洗衣液，宝丝洗衣粉，洁而亮厨房清洁剂，多霸道洁厕液；经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌。

2 联合利华集团环境分析2.1 外部环境分析（一）机会（1）汉高的退出。

曾与联合利华、宝洁和花王齐名的四大国外洗涤公司之一的德国汉高在2008年底全面退出中国洗涤市场。

联合利华公司的市场营销策略点评

联合利华公司的市场营销策略点评利华公司的市场营销策略表现出许多优点和改进空间。

以下是对其策略的点评：1. 利用品牌影响力：联合利华是一个全球知名的品牌公司，具有较高的品牌影响力和知名度。

利华公司可以利用这一优势，进一步在市场中建立品牌形象，并将其应用于广告宣传、产品包装和其他市场推广活动中。

2. 多样化产品线：利华公司涵盖了多个不同领域的产品，如食品、个人护理产品和家居护理产品等。

这种多样化的产品线有助于公司满足不同消费者群体的需求，并扩大其市场份额。

3. 强调可持续发展：随着可持续发展理念的普及，越来越多的消费者希望选择环保和可持续发展的产品。

利华公司可以进一步强调其可持续发展战略，例如通过使用可再生材料、减少包装浪费、推出环保产品等来吸引这一消费者群体。

4. 加强数字化营销：随着互联网和社交媒体的普及，数字化营销已成为市场推广的重要手段。

利华公司可以进一步加强其在数字化营销上的投入，通过社交媒体平台、在线广告和电子商务等渠道，与消费者建立更紧密的联系，并进行精准营销。

5. 针对不同地区市场的定制化：不同地区有不同的文化、习俗和消费习惯。

利华公司可以根据不同地区的市场需求，定制化产品和营销策略，以满足消费者的偏好和需求。

6. 加强消费者参与：消费者参与是建立品牌忠诚度和促进口碑传播的重要环节。

利华公司可以通过开展抽奖活动、询问消费者的意见和建议等方式，积极与消费者互动，提升用户体验，并增加用户的参与感和忠诚度。

总体而言，联合利华公司已经采取了一些有效的市场营销策略，但仍有改进空间。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，利华公司需要不断创新和调整策略，以保持其竞争优势并提升市场份额。

联合利华企业发展战略分析及启示

合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）本科生毕业论文（设计）题目：联合利华企业发展战略分析及启示系部经济与管理学院学科门类经济学专业国际经济与贸易学号 0806211069 姓名王坤指导教师陈蓉2012年5月20日装订线联合利华企业发展战略分析及启示摘要1929年，英国Lever公司与荷兰Margarine Unie公司组建了Unilever (联合利华) 集团。

经过八十三年的发展，如今，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一。

联合利华始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展，它的产品种类涵盖了我们日常生活的各个方面。

分析联合利华在中国的战略选择和运用，对于解答联合利华何以赢在中国至关重要，因此联合利华（中国）战略的分析具有深远意义，它可以给我国企业很多启示。

本文基于联合利华在中国本地化经营取得显著成就的背景，通过研究联合利华在中国的一些经典案例，分析其在中国市场战略选择和运用的合理性，并针对其不足之处提出相应对策。

对联合利华（中国）战略的分析，可以明了它在中国市场成功所在：成功的本土化经营、科学的品牌管理、独到的营销策略等等，也加深了对联合利华差异化战略实施不足的认识。

这些结论的得出意义重大，联合利华的成功经验和失败教训很值得我国企业总结和借鉴，可以为我国本土企业的经营壮大提供重要启示。

关键词：联合利华战略分析启示ABSTRACTUnilever group is established by the Dutch Margarine Unie company and British Lever Brothers company in 1929.After 83 years of development，it becomes one of the largest consumer products manufacturers in the world nowadays. Unilever to return to China, always set being a Chinese multinational company as its target, and have achieved remarkable progress; his product category covers many aspects of our daily life. Studying its unique Chinese strategy is of great importance for answering what makes Unilever achieve greatly in China, so Unilever in China's strategy pattern is of far-reaching significance. This article is based on the background that Unilever has already achieved so much in china，to study China's strategy pattern of Unilever, probe into its China's development strategy and the rationality of its strategy choice. More importantly, the studying of Unilever’s strategy in china provides important reference for our local enterprise business to develop.Keywords: Unilever Strategy analysis Reference目录前言 (1)一、背景分析 (2)（一）企业发展战略基本概述 (2)（二）联合利华在中国的发展背景 (2)二、联合利华发展战略分析 (4)（一）营销战略分析 (4)（二）品牌战略分析 (7)（三）本土化战略分析 (8)三、联合利华发展战略对中国企业的启示 (10)（一）国际化发展 (10)（二）加强品牌管理 (10)（三）承担社会责任 (11)（四）加强市场营销管理 (11)总结 (14)参考文献 (15)前言我国加入WTO后，国际市场国内化、国内市场国际化的潮流势不可挡。

联合利华案例分析

联合利华案例分析联合利华（Unilever）是一家全球领先的消费品公司，总部位于荷兰和英国。

该公司在全球范围内经营着许多著名品牌，并在许多领域中占据重要地位，如食品、饮料、个人护理和清洁产品。

联合利华的成功得益于其在创新、可持续发展和品牌建设方面的出色表现。

首先，该公司注重创新，并不断引入新产品和技术，以满足消费者的需求。

例如，它开发了新型清洁产品，如Omo和Surf，以帮助消费者更轻松地清洁衣物和家居。

其次，联合利华致力于可持续发展，追求经济、环境和社会的共同繁荣。

该公司制定了可持续发展战略，并在全球范围内实施了一系列的可持续发展举措。

例如，它通过改善产品生命周期和减少包装垃圾的方式来减少对环境的影响。

此外，它还积极参与社区项目和慈善事业，为社会做出了贡献。

最后，联合利华通过品牌建设来提高其市场地位和竞争力。

该公司拥有许多知名品牌，如Dove、Lipton、Knorr和Hellmann's。

通过不断的品牌营销和推广活动，联合利华成功地塑造了这些品牌的形象，并在消费者心中建立了强大的品牌认知和忠诚度。

然而，联合利华也面临一些挑战。

首先，市场竞争非常激烈，尤其是在发展中国家。

许多国际和本地品牌都在这些市场上争夺份额，使得联合利华需要不断提高产品质量和竞争力。

其次，政府监管对公司的生产和销售活动具有重要影响。

联合利华需要遵守各国的法律法规，并确保其业务符合相关要求。

综上所述，联合利华作为一家全球领先的消费品公司，取得了令人瞩目的成绩。

通过创新、可持续发展和品牌建设，该公司在全球市场上站稳了脚跟。

然而，为了保持竞争力和持续发展，联合利华需要继续不断改进和适应市场变化。

浅谈联合利华公司多品牌策略

浅谈联合利华公司多品牌策略作者：蒋晨琪李昱蓉张红英来源：《现代营销·学苑版》2017年第10期摘要：品牌是企业的生命线，是企业最有价值的资产。

对于企业来说，品牌需要良好的经营管理，良好的品牌管理不仅可以为其公司带来收益，还可以为其产品增加更多的价值。

本文主要论述品牌战略里的多品牌战略。

通过对单一品牌和多品牌之间的利弊分析引出企业如何实现多品牌战略，最终多品牌将对市场产生何种影响。

关键词：单品牌；多品牌；战略一、单一品牌（一）单一品牌含义单品牌策略，是指企业生产的所有产品都只使用同一个品牌，它又分为一个品牌只拥有一种产品和一个品牌下有多种产品的两种类型。

（二）单一品牌的利弊1.为产品的宣传节约费用由于主力产品及品牌已经深入人心，因此在日后的品牌延伸过程中，所有产品都可以借助其品牌宣传造势，极大节约了宣传销售的费用。

同时可以借助消费者对已有品牌的忠诚度，用较少的成本迅速进入市场，提高新产品的市场占有率。

2.提高了品牌价值和企业的形象产品是品牌价值的外在表现，品牌又有助于产品的销售，产品和品牌都是企业的形象体现，企业的每一次行为也将增加品牌的力量。

企业应该不断发挥品牌形象作用，提高品牌的整体投资效益。

3.强大的连锁反应事物都具有两面性，单品牌也是如此。

在体现其优势的同时，其缺点也暴露来出来。

所有产品都使用一个品牌，当一个产品出现问题时，会引起消费者对其他产品的不信任，进而影响到企业的发展。

4.产品之间的类别差距不宜过大当产品之间的属性差距太大时，会在消费者着心中淡化主品牌形象。

在产品线延伸的时候，也应该注意产品之间定位的区别，由于主品牌给消费者留下了深刻的印象，其他产品可能无法企及。

二、多品牌（一）多品牌含义多品牌，即在现有的产品类别基础上引入新的品牌名称，成为新的品牌。

它是企业成熟壮大后，根据不同的目标群体，对其进行定位，采取不同的品牌战略。

每个品牌之间彼此独立却又有关联。

（二）多品牌的利弊1.增加产品的市场占有率在消费市场越来越多样化发展的同时，各大公司为了能更好地满足多层次消费需求，推出不同定位的产品，方便消费者选择。