国商期末总结
2023年国际商务谈判学习总结
2023年国际商务谈判学习总结一、引言随着全球化进程的加快，国际商务谈判在全球范围内愈发重要。
作为一个国际商务专业的学生，我在2023年参加了多次国际商务谈判，获得了丰富的经验。
通过这些谈判，我不仅学到了许多实用的商务技巧，还深刻认识到了文化差异对谈判的影响。
本文将对2023年的国际商务谈判学习进行总结，主要内容包括学习收获、面临的挑战以及自我提升。
二、学习收获1. 谈判准备：事先充分了解对方的背景和需求，并制定合理的谈判目标和策略。
通过进行大量的市场调研和竞争分析，我能更好地把握市场动态，从而在谈判中更有说服力。
2. 团队合作：在国际商务谈判中，团队合作是至关重要的。
我学会了与团队成员充分沟通，将各自的专长发挥到极致，共同应对谈判中的各种复杂情况。
大家分工协作，密切配合，取得了良好的谈判效果。
3. 语言表达能力：作为一个国际商务谈判的参与者，良好的语言表达能力是必要的。
通过与母语为英语的人交流，我锻炼了自己的口语和听力能力，提高了自信心。
同时，我也学会了更加理性和客观地表达自己的观点，尊重他人的意见。
4. 文化意识：在国际商务谈判中，文化差异是一大挑战。
在谈判前，我会仔细研究对方国家的文化特点和商务礼仪，以便更好地理解和尊重对方。
在实际的谈判中，我学会了灵活应对文化差异，不断调整自己的表达方式，提高谈判的成功率。
三、面临的挑战1. 语言障碍：作为一个非英语国家的学生，英语不是我的母语，因此在国际商务谈判中会面临语言障碍。
有时候，对方的英语说得比较快，我无法很好地理解。
为了应对这个挑战，我利用业余时间刻苦学习英语，通过听力训练和口语练习，逐渐提高了自己的英语水平。
2. 谈判技巧不足：在谈判中，对话方式、谈判技巧和沟通能力起着至关重要的作用。
在初期的谈判中，我发现自己的谈判技巧不足，有时候处理问题不够果断，没有充分发挥自己的优势。
为了提升谈判技巧，我主动学习与实践，积极请教有经验的前辈并阅读相关专业书籍，不断总结和改进自己的谈判技巧。
国际商务管理期末总结
国际商务管理期末总结一、导言国际商务管理是现代商业发展中的重要课题之一，随着全球化的推进，各国之间的经济、贸易交流日益频繁。
在这样的背景下，跨国企业的发展、国际贸易的开展以及国际商务的管理都面临着新的挑战和机遇。
在本学期的国际商务管理课程中，我们主要学习了国际商务的基本理论、国际商务的运作方式、国际商务管理的重要概念和实践经验等内容。
通过学习和讨论，我深刻意识到了国际商务管理对于企业成功开展国际业务的重要性，并学到了很多实践经验和管理理论。
本文将对本学期所学内容进行综合总结。
二、国际商务管理的基本理论1. 国际商务的定义和特点：国际商务是指跨越国家边界的商品流通、服务交付以及资本流动的经济活动。
国际商务的特点包括跨国性、多元化、复杂性、风险性等。
2. 国际贸易理论：国际贸易理论主要有比较优势理论、绝对优势理论、资本的国际流动等。
这些理论为我们理解国际贸易的原因和现象提供了较好的框架。
3. 国际商务的运作方式：国际商务的运作方式包括进出口贸易、外商直接投资、合作经营等。
企业可以根据自身情况选择最适合的方式进行国际商务运作。
三、国际商务管理的关键概念1. 企业国际化：企业国际化是指企业通过跨国经营、直接投资等方式拓展国际市场、扩大国际业务范围。
2. 全球价值链管理：全球价值链管理是指企业在全球范围内组织和协调各环节的生产、流通、销售过程，以实现全球价值的最大化。
3. 跨文化管理：跨文化管理是指企业在不同文化背景下开展国际业务时需要适应和管理不同文化的员工、消费者和业务合作伙伴的一系列管理活动。
4. 知识管理：知识管理是指企业通过对知识的创造、获取、整合和传播，提高组织的竞争力和创新能力的管理过程。
四、国际商务管理的实践经验1. 建立全球化战略：企业要通过合理的全球化战略来拓展国际市场，选择适合自身发展的国际化方式，积极开展海外投资、控股和并购等活动。
2. 深入了解目标市场：在进入新的国际市场前，企业应对该市场的政治、经济、文化等方面进行详尽调研，并制定适应该市场的营销策略和产品定位。
国际商务函电期末总结
国际商务函电期末总结在这学期的国际商务课程中，我学到了很多关于商务函电的知识和技巧。
通过阅读和撰写各种类型的商务函电，我对国际商务的交流方式有了更深入的理解，也提高了我的书写和沟通能力。
在此期末总结中，我将回顾所学的主要内容，并总结这段时间的学习体会和心得。
首先，我学习的内容包括商务函电的基本知识、书写技巧和礼仪规范。
在学习商务函电的基本知识方面，我了解了商务函电的定义、分类和特点。
商务函电旨在进行商务交流和合作，因此在撰写商务函电时需要准确、简明和专业。
同时，商务函电也需要遵守一定的格式和礼仪规范。
学习这些知识对我提高书写和表达能力非常有帮助。
其次，我学习了不同类型的商务函电，并进行了实践。
在这门课程中，我阅读和分析了各种类型的商务函电，包括询价信、报盘函、订单确认、催款函等。
通过这些实例的学习，我了解了每种类型商务函电的目的、结构和语言风格。
此外，我还进行了商务函电的实践撰写。
在老师的指导下，我模仿实际商务场景，撰写了一些商务函电。
这个实践过程让我更好地理解商务函电的要求，并提高了我的书写能力。
国际商务函电的撰写与国内商务函电有一些略微不同之处。
首先，国际商务函电需要考虑到不同国家和地区的文化差异。
在撰写商务函电时，我们需要尊重对方的文化习俗，避免使用带有负面意义的语言和行为。
其次，国际商务函电还需要考虑到语言的翻译问题。
在撰写商务函电时，我们需要使用简单、明确和易于翻译的语言，以确保对方能准确理解我们的意思。
最后，国际商务函电中还经常会涉及到一些国际贸易的特殊条款和格式，我们需要对这些内容有所了解，以便能正确地使用和理解。
在学习过程中，我还学到了一些关于国际商务交流的技巧。
首先，我学会了如何进行有效的信息收集和分析。
在进行商务交流之前，我们需要对目标市场、合作伙伴和竞争对手进行调研和了解，这可以帮助我们更好地为商务函电撰写提供依据。
其次，我学会了如何进行有效的沟通和协商。
在商务函电的撰写中，我们需要清楚地表达我们的意图和要求，并与对方进行协商。
国际商务期末复习总结
CHAP6 国际贸易理论Mercantilism suggests that it is in a country’s best interest to maintain a trade surplus -- to export more than it imports（重商主义就是保持贸易顺差以实现一国的最大利益---出口超过进口） Mercantilism advocates government intervention(介入) to achieve a surplus in the balance of trade （重商主义主张政府介入以便实现对外贸易顺差）It views trade as a zero-sum game - one in which a gain by one country results in a loss by another （将贸易看成零和博弈，一个国家收益一个国家受损）Absolute Advantage 绝对优势Adam Smith argued that a country has an absolute advantage in the production of a product when it is more efficient than any other country in producing it亚当斯密认为一个国家生产一种商品比其他任何国家效率都高时存在绝对优势According to Smith, countries should specialize in the production of goods for which they have an absolute advantage and then trade these goods for the goods produced by other countries 按照亚当斯密的说法，各国应该专门生产具有绝对优势的商品，然后用他们交换其他国家生产的商品The Benefit of Absolute Advantage and Free TradeThe Principle for International Division of Labor–Absolute Advantage国际分工的原则---绝对优势The Consequence（结果） of Division of Labor and Free Trade 分工的结果和自由贸易1. To Production:the Flow of the Factor of Production 生产要素的流动the Efficiency of Factor Distribution 要素分配效率the Quantity of Production 产品质量2. To Consumer:Welfare from Free Trade自由贸易福利: low price of imports and more consumption 低价格的进口更多的消费Comparative Advantage比较优势Ricardo’s theory of comparative advantage suggests that countries should specialize in the production of those goods they produce most efficiently and buy goods that they produce less efficiently from other countries, even if this means buying goods from other countries that they could produce more efficiently at home李嘉图的比较优势理论认为一个国家分工生产最有效率的产品，而从别国购买自己生产效率相对较低的产品，甚至从别国购买自己更能有效生产的产品是有意义choose bigger one in two advantages and smaller one in two disadvantages 两利取重两害取轻Heckscher-Ohlin Theory 俄林理论Eli Heckscher and Bertil Ohlin argued that comparative advantage arises from differences in national factorendowments（天赋）– the extent to which a country is endowed with resources like land, labor, and capital 赫克歇尔和俄林认为比较优势是由各国生产要素禀赋的差异引起的，指一国的一些资源比如土地，劳动力还有资本The Heckscher-Ohlin theory predicts that countries will export goods that make intensive use of those factors that are locally abundant, while importing goods that make intensive use of factors that are locally scarce赫克歇尔俄琳理论预测一国将出口密集型使用本国充足要素的产品，进口密集使用本国稀缺要素的产品To take advantage of factor of endowmentsNew Trade Theory 新贸易理论New trade theory suggests that the ability of firms to gain economies of scale (unit cost reductions associated with a large scale of output) can have important implications for international tradeNew trade theory suggests that:through its impact on economies of scale, trade can increase the variety of goods available to consumers and decrease the average cost of those goods贸易可以通过对规模经济的影响增加消费品的种类，降低这些商品的平均成本in those industries when output required to attain economies of scale represents a significant p roportion of total world demand, the global market may only be able to support a small number of enterprises 一些应该达到规模经济的产业，所生产的产品占世界总需求的比重较大，这样全球市场就只能容纳数量很少的企业Factor Endowments 要素禀赋Factor endowments refer to a nation’s position in factors of production n ecessary to compete in a given industry 要素禀赋理论意味着国家态度对一个特定行业生产要素的竞争是很必要的A nation's position in factors of production can lead to competitive advantage国家对生产要素的使用态度可以导致比较优势These factors can be either basic (natural resources, climate, location) or advanced (skilled labor, infrastructure, technological know-how) 要素可以是基础的也可以是高等的First-Mover Advantages 第一进入者优势Being a first mover can have important competitive implications, especially if there are economies of scale and the global industry will only support a few competitors第一进入者有重要的竞争影响，特别是规模经济或者全球行业只有少量竞争者时Firms that establish a first-mover advantage may dominate global trade in that product公司建立了第一个优势可能会在全球贸易中占主导地位Porter’s Diamond波特的钻石理论Michael Porter tried to explain:(1)why a nation achieves international success in a particular industry, while some nations fail 为什么一个国家在特定行业取得国际成功(2 )how to get successful in a particular industry: identified four attributes that promote or impede the creation ofcompetitive advantage:如何在特定行业取得成功，确定了4大特性促进或阻碍竞争优势的建立Factor endowments 要素禀赋Demand conditions需求情况Relating and supporting industries相关与支持产业Firm strategy, structure, and rivalry 企业组织，战略与竞争CHAP8 国际直接投资FDI 国际直接投资Foreign direct investment (FDI) occurs when a firm invests directly in new facilities to produce and/or market ina foreign country国际直接投资发生在一家企业在国外直接投资用于生产或者销售时FDI can be:1)greenfield investments- the establishment of a wholly new operation in a foreign country.新设投资，在国外开设新的企业2)acquisitions or mergers with existing firms in the foreign country在国外收购或合并一家现成的企业Stock of FDI 国际直接投资的存量Outflows of FDI are the flows of FDI out of a country对外直接投资是一国国际直接投资的流出Inflows of FDI are the flows of FDI into a country外来直接投资是一国国际直接投资的流入Why do firms choose FDI instead of:(1)exporting - producing goods at home and then shipping them to the receiving country for sale 出口涉及在国内生产货物然后将其运到购买这些货物的国家(2)licensing - granting a foreign entity the right to produce and sell the firm’s product in return for a royalty feeon the license granting.技术授权是赋予外国公司生产和销售其产品的权利，并对其销售的每一个产品收取转让费An export strategy can be constrained by:(1) transportation costs 运费(2) trade barriers 贸易壁垒(3) can not take the advantage of factors endowment 不能发挥要素禀赋的优势Foreign direct investment may be undertaken as a response to actual or threatened trade barriers such as import tariffs or quotas国际直接投资的增长速度超过世界贸易和产出的原因回避未来的贸易壁垒；民主政治制度和自由市场经济转变的总体趋势；世界经济的全球化Benefits And Costs Of FDIHost-Country Benefits 东道国的收益1.resource transfer effects - FDI can make a positive contribution to a host economy by supplying capital, technology, and management resources that would otherwise not be available资源转移效应国际直接投资对东道国的经济有积极的贡献，他可以提供东道国所缺乏的资本，技术和管理经验2.employment effects - FDI can bring jobs to a host country that would otherwise not be created there就业效应是指能为东道国带来原先没有的就业机会3.balance of payments effects - a country’s balance-of-payments account is a record of a country’s payments to and receipts from other countries国际收支效应。
国际商法期末知识点总结
国际商法期末知识点总结第一节：国际商法概述国际商法是指处理国际贸易的法律原则、规则和制度的学科。
在国际贸易中，各国之间的法律和制度存在差异，因此需要一套国际化的商法来规范和协调各种贸易关系。
国际商法的特点：1. 国际化：国际商法是跨国贸易的法律规则，适用于跨国贸易活动。
2. 统一化：国际商法倡导统一的商事法律标准，以便于各国贸易活动的协调和规范。
3. 自由化：国际商法倡导自由贸易原则，尊重市场经济、自由竞争和自由贸易的原则。
4. 基于契约：国际商法强调合同的重要性，鼓励各国商事主体通过合同来规范贸易关系。
国际商法的主要内容包括：国际贸易法、国际投资法、国际金融法、国际合同法、国际货物买卖法等。
第二节：国际商法的法律体系国际商法的法律体系主要包括国际公法、国际私法和国际商事仲裁。
1. 国际公法：国际公法是指规范国家之间关系的法律规范，包括国际贸易组织的法律规则，如WTO协定、国际货物运输公约等。
2. 国际私法：国际私法是指规范民事关系的法律规范，包括国际合同法、国际货物买卖法等。
3. 国际商事仲裁：国际商事仲裁是一种解决跨国商事纠纷的有效方式，根据国际仲裁法院的裁决来实现纠纷解决和协调。
第三节：国际贸易法国际贸易法是国际商法的重要组成部分，主要包括WTO协定、国际商品贸易相关法规等。
1. WTO协定：WTO是全球最重要的国际贸易组织，旨在促进全球自由贸易和关税减让，通过签署WTO协定，各成员国可以享受最惠国待遇和国民待遇，推动全球贸易自由化和规范化发展。
2. 国际商品贸易法：国际商品贸易法是指规范国际商品交易的法律规范，包括国际海运法、国际航空运输法、国际货物买卖法等。
第四节：国际投资法国际投资法是国际商法的重要组成部分，主要包括国际投资协定、双边投资协定等。
1. 国际投资协定：国际投资协定是指两个或多个国家签署的关于投资的法律协定，旨在促进国际投资和保护投资者的合法权益。
2. 双边投资协定：双边投资协定是指两个国家签署的关于投资的法律协定，其内容主要包括投资保护、国民待遇、最惠国待遇等。
商专期末总结
商专期末总结一、引言商专期末考试意味着本学期的结束和新学期的开始，是对所学知识的一次全面总结与检验。
在这个期末总结中，我将回顾本学期的学习成果和经验教训，并对下一学期的学习目标和规划进行规划和展望。
二、本学期学习成果回顾在本学期的学习中，我注重提高自己的理论知识和实践能力。
透过大量的课堂学习和实践操作，我对商科相关学科有了更加深入的了解和掌握。
以下是我在不同学科方面取得的一些成果。
1. 会计学在会计学课程中，我通过学习会计的基本原理和方法，掌握了财务报表的编制和分析技巧。
我能够熟练运用会计准则和会计软件进行财务报表的编制，也能够基于财务报表进行企业的财务健康状况分析。
这些知识将对我未来的职业发展有很大的帮助。
2. 经济学在经济学方面，我学习了宏观经济和微观经济的相关理论和模型。
通过分析市场结构、供求关系等因素，我能够更好地理解经济发展和运行的机制。
此外，我还学习了经济政策的制定和实施，了解了货币政策、财政政策等对经济的影响。
这让我能够更加深入地理解和研究经济领域的问题。
3. 市场营销学市场营销学是我的兴趣所在，也是我未来职业发展的方向之一。
在市场营销学课程中，我学习了市场调研、市场分析、市场定位、营销策略等相关知识。
通过实践项目，我还了解了市场营销的具体操作和实施。
这些知识和技能对我未来从事市场营销工作具有重要意义。
三、本学期学习经验教训总结在本学期的学习中，我也遇到了一些挑战和困难。
总结经验教训，对今后的学习有很大的帮助。
首先，要保持良好的时间管理能力。
在本学期中，我发现将时间安排得当是非常重要的。
合理分配时间，能够更好地完成学习任务，并避免临时抱佛脚。
其次，要注重实践操作。
商专学科与实践紧密相关，通过实践操作能够更好地理解和应用所学知识。
在下一学期，我会更多地参与实践项目，提升自己的实践能力。
另外，要建立良好的学习习惯。
每天坚持学习，复习和巩固所学知识，培养自主学习能力。
这样才能更好地适应今后的学习和工作。
国际商务学习总结
国际商务学习总结在进行国际商务学习的过程中，我积累了丰富的知识和经验。
下面是我对国际商务学习的总结。
一、重要性和价值国际商务是现代经济的重要组成部分，对各国的经济发展和国际贸易起着重要作用。
通过学习国际商务，我了解到国际贸易的基本原理、规则和流程，学会了如何开展跨国业务，提高了自身的国际竞争力。
二、知识体系和理论基础在国际商务学习中，我接触到了很多重要的知识体系和理论基础。
比如，国际贸易理论，其中包括比较优势理论、绝对优势理论等，这些理论帮助我更好地理解国际贸易的原理和规律。
另外，我还学习了国际商务法律法规、国际商务管理、国际市场营销等重要的知识领域。
三、实践活动在国际商务学习的过程中，我积极参与各种实践活动，提高了自己的实际操作能力。
比如，我参加了模拟国际贸易实训，通过模拟真实的国际贸易流程，学会了如何与国外客户进行沟通、谈判和签订合同。
此外，我还参观了一些知名国际企业，亲身感受了他们的管理和运营模式。
四、跨文化交流国际商务学习还促进了我与不同文化背景人员的交流和合作。
在国际商务的实践中，我与来自不同国家和地区的人员进行了频繁的交流，学会了尊重和理解不同文化的重要性。
这不仅使我成为一个更具国际视野和跨文化交际能力的人，也拓宽了我的人脉资源。
五、挑战和机遇学习国际商务也面临着一些挑战，比如语言障碍、文化差异、贸易壁垒等。
但是，这些挑战也带来了机遇。
通过克服这些困难，我提高了自己的语言能力和跨文化交际能力，同时也学会了如何应对和利用贸易壁垒，寻找更多的商机。
综上所述，国际商务学习是一项重要且有价值的学习。
通过学习国际商务，我不仅掌握了国际贸易的基本知识和理论，还提高了自身的实践操作能力和跨文化交际能力。
国际商务学习的过程充满了挑战和机遇，但只要我们保持积极的学习态度和开放的心态，相信我们一定能够在国际商务领域取得更好的成绩。
国际商务学习的总结完毕。
中专国际商务个人期末总结
中专国际商务个人期末总结一、引言在本学期的学习中，我深入学习和了解了国际商务的基本理论和实践知识。
通过课程的学习和实践活动的参与，我受益匪浅，对国际商务的概念、特点和发展趋势有了更加深刻的理解。
在此篇文中，我将总结本学期所学的主要知识，并反思自己在学习和实践中的不足和需要改进之处。
二、知识总结1.国际商务的概念和特点国际商务是指企业通过跨越国界的贸易和经济活动，实现产品、服务和资金等要素的国际流动。
国际商务具有以下特点：跨国操作、多元文化、复杂环境、高风险和高回报。
2.国际市场分析在进行国际商务活动前，必须进行全面的国际市场分析，包括宏观环境、市场需求、竞争对手、市场进入障碍等方面的研究。
只有全面了解市场情况，才能做出有效的商务决策。
3.国际贸易方式和国际支付方式国际贸易方式包括直接贸易、代理贸易、分销贸易等，国际支付方式包括信用证、托收、汇款等。
了解和选择适合的贸易方式和支付方式对于降低贸易风险、提高效率至关重要。
4.跨国公司的组织架构和管理跨国公司的组织架构和管理方式不同于国内公司，需要兼顾全球统一和地区差异的要求。
了解不同的组织架构和管理方式，并灵活运用，可以提高跨国公司的经营效果。
5.国际市场营销和国际谈判技巧国际市场营销需要根据不同国家和地区的文化差异和市场需求进行定制化的市场营销策略。
而国际谈判技巧则需要在了解对方文化的基础上，灵活运用不同的谈判技巧来达成共识。
三、学习收获在本学期的学习中，我对国际商务的基本概念和特点有了更加深入的理解。
我了解到，国际商务的发展趋势是全球化、信息化和智能化，这对于企业的发展和竞争必须有相应的战略和能力。
我也学到了如何进行国际市场分析，了解市场需求和竞争状况，从而制定适合的商务决策。
此外，我还学习了如何选择合适的贸易方式和支付方式，以及国际市场营销和谈判技巧。
这些知识和技能对于我今后在国际商务领域的工作和职业发展具有重要意义。
四、不足和改进在学习和实践中，我也发现了自己的不足和需要改进之处。
国际商务工作总结范文
国际商务工作总结范文近期，我在国际商务工作岗位上有幸参与了多项重要业务，积累了丰富的经验，并通过反思总结，不断提升自身能力和水平。
现将此次国际商务工作的总结分享如下：一、项目推动能力在过去的几个月中，我参与了一项重要的跨境合作项目。
首先，我积极与合作伙伴沟通，理解他们的需求并提供解决方案。
其次，我有效协调各部门，推动项目进展。
在此过程中，我注重提高团队沟通效率，确保信息的准确传递，并制定了详细的时间计划表，有力地推动了项目的顺利进行。
二、市场调研与分析能力为了更好地了解国际市场及行业动态，我进行了一系列的市场调研和竞争分析。
我深入研究了目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和竞争策略等信息，并将其整合于报告中，有助于公司制定适应市场的策略。
同时，我还通过对市场行情的追踪和分析，帮助公司做出了及时的产品调整和市场进军决策，使公司的产品更符合市场需求。
三、跨文化沟通能力由于我所在的公司面向国际市场，与多个国家的合作伙伴进行业务往来。
因此，我深刻意识到跨文化沟通的重要性，并不断提升自己的跨文化沟通能力。
在与外国合作伙伴的工作中，我注重研究并尊重对方的文化背景和价值观，并通过善于倾听和表达自己的观点，促进了良好的合作关系。
同时，在与外国客户的交流中，我学习了一些基本的礼仪和商务谈判技巧，以更好地满足客户需求。
四、问题解决能力在国际商务工作中，遇到问题和挑战是不可避免的。
然而，我积极面对问题，并在解决问题的过程中展现了较强的问题解决能力。
我善于分析问题的本质和原因，并提出合理的解决方案。
在团队合作中，我也能充分发挥集体智慧，与同事们共同解决问题，确保项目的顺利进行。
五、学习与成长在国际商务工作中，我发现不断学习和成长是保持竞争力的关键。
因此，我定期参加行业内的培训和学习交流活动，提高自身的专业知识和技能水平。
同时，我利用各种资源，阅读相关书籍、文章和报告，不断拓宽自己的眼界，并将所学应用于实际工作中，提升自己的综合素质。
国际商务课程学习总结了解国际贸易与商务谈判技巧
国际商务课程学习总结了解国际贸易与商务谈判技巧在国际商务课程的学习中，我深入了解了国际贸易与商务谈判技巧。
通过学习课程内容和参与实践活动，我逐渐掌握了国际商务的基本知识和重要技巧。
在本文中，我将总结我在学习过程中所得到的收获和体会。
首先，国际贸易是现代经济全球化的重要组成部分，也是各国经济发展的重要推动力。
通过学习国际贸易的基本理论和实践案例，我了解了国际贸易的基本概念、原则和规则等方面的知识。
我了解到国际贸易是指各国之间的商品和服务的买卖活动，通过贸易可以促进各国之间资源的优化配置和互利共赢。
同时，我也了解到国际贸易的过程中可能出现的风险和挑战，例如汇率风险、政治环境变化等因素都可能对贸易活动产生影响，因此在国际贸易中需要注意风险管理和合作伙伴选择等问题。
其次，在学习国际商务谈判技巧方面，我学到了一些实用的技巧和策略。
在进行商务谈判时，双方需平等相待，尊重对方的利益和文化差异。
在谈判中，我学会了提前准备，了解对方的需求和利益点，以及自己的底线和谈判目标。
同时，我也学会了倾听和沟通的重要性，通过有效的沟通可以了解对方的需求和意见，达成双赢的协议。
另外，我还学会了处理谈判中的冲突和分歧，例如通过妥协、合作或寻求第三方的帮助等方式来解决问题。
在实践中，我参与了模拟国际商务谈判的活动，通过与同学的互动和协商，我更深入地理解了课堂上学到的知识和技巧。
在模拟谈判中，我面临了诸多挑战，例如与来自不同文化背景的同学进行合作，了解并尊重各方的需求和利益。
通过这次实践活动，我不仅提升了自己的谈判技巧，还增加了对国际商务的实际操作经验。
总的来说，通过国际商务课程的学习，我了解了国际贸易的基本理论和实践，并掌握了一定的商务谈判技巧。
这些知识和技巧对我未来从事国际商务工作具有重要的指导意义。
在今后的学习和工作中，我将继续加强对国际商务的学习和实践，提升自己的国际化视野和全球竞争力。
同时，我也会注重跨文化交流和人际关系的建立，为国际商务合作的顺利进行提供良好的基础。
国际商务年底个人工作总结
国际商务年底个人工作总结2021年对我而言是一个充满挑战和机遇的一年。
在这一年里，我接触到了许多新的商业机会和合作伙伴，也经历了一些挫折和困难。
在这一年结束之际，我想对自己的工作进行一个总结，总结一下我在国际商务领域的工作成果和收获。
首先，我在今年的国际商务工作中取得了一些重要的进展。
我与一家新的供应商建立了合作关系，为我们的公司引入了一些新的产品线，扩大了我们的业务范围。
同时，我也成功地与一些国外客户进行了谈判并签订了合作协议，为公司带来了一定的订单量和业绩增长。
这些成果都离不开我在市场调研、谈判技巧和跨文化交流方面的努力和提升。
其次，在国际贸易中我也遇到了一些困难和挑战。
由于全球疫情的影响，国际供应链出现了一些不稳定因素，导致了一些订单的延迟和货物运输的问题。
这对我们的业务造成了一定的影响。
同时，市场竞争也变得更加激烈，我们需要不断提高自己的竞争力，才能在国际市场上立足。
最后，我也意识到了一些自身的不足和需要进一步提升的地方。
比如在管理团队的跨文化沟通能力、危机应对能力、市场风险防范和合规意识等方面都需要进一步加强。
我会在接下来的时间里，加强相关能力的训练和学习，不断提升自己在国际商务领域的竞争力和抗风险能力。
总的来说，2021年对我而言是一个充实且有挑战的一年。
在接下来的时间里，我会继续努力，不断提升自己在国际商务领域的能力，为公司的发展和个人职业生涯的发展做出更大的贡献。
同时也希望明年的工作能够更加顺利和成功。
在回顾过去一年的工作时，我意识到在国际商务领域取得了一些可喜的成绩，但同时也意识到还有很多需要改进和提升的地方。
因此，我计划在新的一年里继续努力，坚持学习和提高自身能力，以适应不断变化的国际商务环境。
首先，我会继续加强我在跨文化交流方面的能力。
在国际商务领域，良好的跨文化交流能力至关重要。
了解不同文化背景下的商务习惯、沟通方式及价值观，能够帮助我更好地与国际客户合作，并避免由于文化差异而导致的沟通误解和冲突。
国际商务的学习总结
国际商务的学习总结国际商务是一个广阔而复杂的领域，它涉及到全球范围内的贸易、投资和合作等各个方面。
在我学习国际商务的过程中，我深刻认识到了其重要性和挑战性。
下面是我对国际商务学习的总结。
一、了解国际贸易的基本概念和原理在国际商务学习的初期，我着重学习了国际贸易的基本概念和原理。
首先，我明确了贸易的定义，即不同国家之间通过买卖商品和服务来实现经济交流的活动。
其次，我了解了国际贸易的原理，包括比较优势理论、绝对优势理论等。
掌握这些基本概念和原理对于理解后续的内容非常重要。
二、学习国际市场分析和市场选择国际商务的核心在于开拓和利用国际市场。
因此，在学习过程中，我注重了解国际市场分析和市场选择的方法和技巧。
主要包括市场定位、市场细分、竞争对手分析等。
通过学习这些知识，我可以更好地了解市场需求、竞争格局以及适应市场变化的能力。
三、熟悉国际贸易的法律和政策在进行国际商务活动时，了解和遵守国际贸易的法律和政策是非常重要的。
我通过学习相关法律和政策，了解了国际贸易的规则和限制，并学会了如何合法合规地进行国际贸易。
例如，对于出口企业来说，掌握国际贸易的法律法规对于顺利完成出口手续至关重要。
四、培养跨文化交流和谈判的能力国际商务涉及到跨越国界和文化的交流和合作。
在学习过程中，我注重培养自己的跨文化交流和谈判能力。
了解不同文化背景下的商务礼仪、习俗以及沟通技巧，可以帮助我更好地与来自不同国家和地区的人进行交流和合作。
此外，我还学习了谈判的技巧，包括利益识别、谈判策略等，以提高谈判的效果。
五、关注国际商务最新动态和趋势国际商务的环境和形势常常发生变化，因此，我努力关注国际商务领域的最新动态和趋势。
通过参与学术研讨会、阅读行业报告以及关注国际贸易政策的更新等方式，我不断提升自己的国际商务知识和意识，以便在实践中能够做出更明智的决策。
六、实践与理论相结合除了理论学习，我还通过参与实践项目，如模拟国际贸易、实地考察等，将所学知识应用到实际中。
公司国际贸易部年终总结范文6篇
公司国际贸易部年终总结范文6篇篇1一、背景在过去的一年里，我们公司国际贸易部围绕公司战略目标，积极推进各项业务，经过全体员工的共同努力，取得了显著的业绩。
本报告将详细回顾过去一年的工作，总结经验教训，展望未来发展方向，并提出改进建议。
二、工作内容及成果1. 业务开展情况过去一年，国际贸易部积极拓展市场，加强客户管理，推动业务持续发展。
具体成果如下：（1）开发新客户数量：今年我们成功拓展了XX个新客户，涵盖了XX、XX等地区，为公司带来了新的业务增长点。
（2）订单情况：全年共签订订单金额达到XX万元，同比增长XX%，实现了业务量的稳步增长。
（3）市场分析：对全球市场进行深入分析，把握行业发展趋势，为公司产品调整和市场布局提供了有力支持。
2. 团队建设与培训（1）团队建设：国际贸易部现有成员XX人，各部门职责明确，团队协作能力强。
通过定期的团队活动，增强了团队凝聚力。
（2）培训与发展：组织员工参加各类专业培训，提高了业务水平和综合素质。
同时，鼓励员工自我学习，提升个人技能。
3. 风险管理及应对（1）国际市场风险分析：对国际市场进行定期风险分析，及时预警并制定相应的应对措施。
（2）贸易风险防控：加强合同管理，规范操作流程，有效防范贸易风险。
（3）汇率风险管理：通过金融衍生品工具，有效规避汇率风险。
三、经验教训与改进建议1. 经验教训（1）市场开拓方面：新市场开发需要前期充分调研，精准定位目标客户群体。
（2）团队建设方面：加强内部沟通，提高团队协作效率；关注员工成长，提供培训和发展机会。
（3）风险管理方面：持续关注国际市场动态，加强风险预警和防控。
2. 改进建议（1）加强市场研究，精准定位目标客户群体，提高市场开发效率。
（2）优化内部流程，提高工作效率，降低成本。
（3）加强信息化建设，提高数据分析能力，为公司决策提供支持。
四、未来展望及计划1. 总体目标：未来一年，国际贸易部将继续围绕公司战略目标，努力拓展市场，提高业务水平，实现业务量的持续增长。
国际商务期末复习重点内容总结
1.市场全球化是指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。
2.生产全球化指的是从各地区筹供商品和服务，以利用各国在生产要素上的成本和质量差异。
3.自由贸易是指这样一种情形:一个政府不打算通过配额或关税来影响它的公民从别国进口什么商品，或生产什么产品出口给别国。
自由贸易(开放经济):a.当来自国外的劳动力和资本的供给用于国内生产成为可能时，自由贸易可能增加一国的资源存量。
b.自由贸易也可使一国利用其资源的效率提高。
4.绝对优势理论：○1亚当·斯密 1776年的名著《国富论》 :a.各国生产不同商品的效率不同。
b.各国应该专门生产具有绝对优势的商品，然后用它们交换其他国家生产的商品。
○2各国若按绝对优势分工生产，然后交换，则对两国都有利。
○3假定国家之间有一个绝对的平衡。
5.比较优势：○1李嘉图《政治经济学原理》 (1817).一个国家分工生产最有效率的产品，从别国购买自己生产效率相对较低的产品，甚至从别国购买自己能更有效生产的产品，这样做仍然是有意义的。
○2更好地使用资源。
○3贸易是一种正和博弈。
6.赫克歇尔俄林理论○1各国将出口那些密集使用当地禀赋丰裕的生产要素所生产的产品，a.进口那些密集使用当地禀赋稀缺生产要素所生产的产品。
○2国际贸易方式是由要素禀赋而非生产率差异决定的。
○3要素禀赋的重要性是相对的，不是绝对的。
7.新贸易理论○1如果国际贸易导致一个国家专门生产某一种产品，在该产品的生产过程中，随着产出的扩大存在规模经济，则单位成本将下降。
○2存在学习效应，这也会导致分工的报酬递增。
学习效应是指于中学带来的成本的节约。
新贸易理论–含义A.在高固定成本行业中世界市场仅能支撑有限的生产该产品的国家中有限的几家企业。
B.较早进入一个行业的企业得到的经济和战略上的优势。
先入者从递增报酬中获益的能力形成了一种进入的障碍政府的作用变得明显C.对新贸易理论最具争议的一种观点是该理论对政府干预和战略贸易政策的肯定。
国际商务课程期末总结
国际商务课程期末总结一、引言国际商务课程是现代商科教育中非常重要的一门课程，在全球化时代背景下，掌握国际商务知识对于企业的发展非常关键。
本文主要总结我在本学期国际商务课程中的学习和体会，包括课程的基本内容、学习方法和心得体会等方面。
二、国际商务课程内容国际商务课程主要包括国际商务的基本概念、国际经济环境、进出口贸易、国际市场营销、跨国公司管理等内容。
1. 国际商务的基本概念国际商务是指在跨国界的经济活动中进行的商业交流和合作。
掌握国际商务的基本概念是理解整个课程的基础，并为后续的学习提供了一定的指导。
2. 国际经济环境国际经济环境包括政治环境、经济环境、法律环境以及文化环境等方面。
了解并适应不同国家的经济环境对于企业在国际市场的生存和发展至关重要。
3. 进出口贸易进出口贸易是国际商务的基础，也是国际贸易的主要形式。
了解进出口贸易的基本流程、贸易方式以及贸易条款等内容，对于企业进行国际贸易具有重要的指导意义。
4. 国际市场营销国际市场营销是企业在国际市场上进行产品推广和销售的过程。
了解国际市场营销的基本原理和策略对于企业在国际市场上提高竞争力至关重要。
5. 跨国公司管理跨国公司管理是指企业在跨国界运营和管理的过程，涉及到组织结构、人力资源管理、市场开发等方面。
了解跨国公司管理的基本原则和方法对于企业在跨国运营中具有重要的指导意义。
三、学习方法在这门课程中，我采用了以下几种学习方法。
1. 课堂听讲课堂听讲是获取课程内容的主要途径，在课堂上我积极参与互动，将老师的讲解和案例分析深入思考和理解。
2. 课后复习课后复习是巩固课程知识的重要步骤，我会根据老师讲解的课程重点进行整理和总结。
同时，我会多次阅读课本和相关资料，以加深对知识的理解。
3. 多媒体资源利用通过在网上搜索相关资料、观看相关视频，我可以进一步扩展自己的知识面，了解国际商务的最新发展动态，并进行实际案例的分析和比较。
四、心得体会学习国际商务课程给我带来了一些重要的启示和体会。
国际商务专业课程总结模板
国际商务专业课程总结模板【国际商务专业课程总结模板】一、引言国际商务专业课程为培养学生的商务素养和国际化视野提供了很好的机会。
通过本学期的学习，我深刻认识到了国际商务的重要性，并从中获得了诸多经验和知识。
在此总结中，我将就本学期学习的国际商务专业课程进行回顾和总结，希望能对未来的学习和实践提供参考和指导。
二、国际商务概述国际商务是指跨越国界进行贸易和投资的商务活动。
本学期的国际商务课程以深入探讨这一领域的原理和实践为主线，通过理论学习和案例分析等方式，让我们对国际贸易、国际经济、国际商务法律与道德、国际市场营销等方面的知识有了更加全面的了解。
三、国际贸易与国际经济国际贸易是国际商务的核心内容之一，通过学习国际贸易的基本理论与实践，我们深入了解了贸易模式、贸易政策以及各类贸易壁垒等方面的知识。
国际经济则着眼于全球经济的互动关系，学习了国际经济秩序、国际经济组织以及国际货币体系等内容。
这些知识的掌握为未来从事国际商务工作打下了基础。
四、国际商务法律与道德在国际商务领域，法律与道德的遵守至关重要。
我们学习了国际商务中的法律规范和道德规范，例如，国际销售合同、国际货物运输合同以及知识产权保护等方面的知识。
这些内容的学习使我明白了合法、诚信的商务行为的重要性，并能够在实践中遵守相关规定。
五、国际市场营销国际市场营销是国际商务中的重要环节，我们通过学习市场营销策略、国际市场开拓、国际品牌管理等内容，深入了解了市场竞争与营销实践中的挑战。
这一部分的学习不仅增强了我们的市场分析和推广能力，同时也培养了我们的创新思维和团队合作能力，这对我们未来的职业发展具有重要意义。
六、个人收获与反思通过本学期的国际商务专业课程学习，我不仅扩展了学科知识面，还提高了语言表达和跨文化沟通的能力。
课堂上的讨论和案例分析，使我逐渐熟悉了解决实际问题的方法和思维方式。
同时，课程内容的实践性也为我提供了很好的机会去应用所学知识，培养了自己的实际操作能力。
国际商务总结
国际商务总结国际商务是指各国之间进行跨境贸易和合作的商业活动。
随着全球化的进程加快，国际商务变得日益重要和复杂。
在这篇文章中，我们将对国际商务进行总结，以便更好地理解其特点和发展趋势。
一、国际商务概述国际商务是指跨越国界进行的商品和服务交换活动。
它涉及到多个国家和地区之间的贸易、投资和合作。
国际商务具有以下特点：1. 全球化：国际商务超越了国家和地区的边界，通过全球供应链和市场网络进行商品和服务交换。
2. 多样性：国际商务涉及到不同国家和地区的文化、法律、语言和商业习惯的差异，需要适应和应对不同的环境。
3. 风险与机遇并存：国际商务面临着政治、经济、法律等各种风险，同时也提供了更广阔的市场和商业机遇。
二、国际商务的发展趋势随着全球化的推进和科技的进步，国际商务日益发展和变化。
以下是国际商务的一些主要发展趋势：1. 电子商务的兴起：互联网和移动技术的快速发展使得电子商务成为国际商务的重要组成部分。
电子商务为企业提供了便捷的线上销售和交易平台。
2. 跨境投资的增加：国际商务不再局限于货物和服务的流通，还涉及到企业之间的跨境投资。
越来越多的企业通过直接投资或合资方式拓展国际市场。
3. 区域经济一体化：各国之间通过签订自由贸易协定，形成区域经济一体化。
例如，欧盟和亚太经济合作组织（APEC）等，这有利于促进贸易自由化和投资便利化。
4. 可持续发展：在国际商务中，可持续发展成为越来越重要的议题。
企业需要关注环境和社会责任，推动可持续的商业模式。
三、国际商务的挑战和应对策略国际商务虽然带来了许多机遇，但也面临着一些挑战。
以下是一些常见的挑战和应对策略：1. 跨文化交流障碍：国际商务往往涉及到不同文化和语言的交流，企业需要加强跨文化交流能力，培养多语言人才，并了解目标市场的文化差异。
2. 贸易保护主义：一些国家采取贸易保护主义政策，加大了国际商务的不确定性。
企业可以寻找其他市场和贸易伙伴，降低对特定市场的依赖性。
国际商务课程总结
国际商务课程总结引言国际商务课程是一门涉及国际经济、国际贸易和国际投资等课题的学科。
通过这门课程的学习，我深入了解了国际商务的理论与实践，对国际商务环境以及国际市场开拓等方面有了更全面的认识。
本文将对我在这门课程中所学到的内容进行总结和回顾。
国际商务的基本概念国际商务是指企业为了在国际市场上开展业务活动，进行跨国贸易和经济合作的一种行为。
在国际商务中，涉及到多种因素，如国际贸易法规、国际关系、国际金融等。
在学习国际商务课程中，我更加深入理解了国际商务的定义以及其基本概念。
国际商务环境国际商务环境是指国际商务活动所处的外部环境条件和相关因素。
学习国际商务课程中，我了解到国际商务环境包括政治、经济、法律、文化等多个层面的因素。
这些因素对于企业开展国际商务活动具有重要的影响和作用。
对于企业来说，了解并适应国际商务环境是扩大国际市场份额的关键。
国际市场开拓国际市场开拓是指企业通过积极开展市场调研、制定市场进入策略、建立销售网络等手段，在国际市场上扩大产品销售和市场份额的行为。
在这门课程中，我学习了国际市场开拓的方法和策略，包括市场调研、市场定位、市场推广等。
这些知识对于企业在进入国际市场时起到了指导作用。
国际贸易与支付国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品和服务交换活动。
而国际贸易的支付问题则是国际贸易中的重要内容之一。
在学习国际商务课程过程中，我了解了国际贸易的支付方式和风险管理的方法。
通过学习这些知识，我明白了国际贸易支付的重要性以及如何在跨国交易中有效管理支付风险。
国际商务的法律和道德问题国际商务领域有许多涉及到法律和道德的问题。
学习国际商务课程，我了解了国际贸易法律的基本原则和规定，以及企业在国际商务中应该遵守的道德规范。
了解并遵守国际商务法律和道德规范是企业正常运营和避免法律纠纷的基本要求。
国际商务的挑战和机遇国际商务面临着许多挑战和机遇。
在学习国际商务课程中，我了解了国际商务的挑战主要包括市场竞争、政治风险、文化差异等方面的问题。
2024年国际贸易学习总结范本(3篇)
2024年国际贸易学习总结范本随着全球化的不断发展与推进，国际贸易作为连接各国经济的重要纽带，在____年依然保持着持续增长的势头。
作为一名国际贸易专业的学生，我在____年经历了丰富的学习与实践，积累了宝贵的知识与经验。
在此，我将对这一年的学习进行总结，分享我所得到的收获与成长。
一、学习的内容与方法____年，在国际贸易专业的学习中，我的课程涵盖了诸如国际贸易原理、国际市场开拓、国际贸易法等核心领域的知识。
同时，由于全球贸易环境的不断变化，我还参加了很多与国际贸易新动态相关的研讨会和讲座，了解了最新的行业趋势和管理理念。
在学习方法上，我注重理论与实践相结合。
通过课堂学习，我掌握了国际贸易的基本概念和理论框架，并了解了各种国际贸易工具和运作机制。
而在实践中，我通过参加模拟贸易活动、实习和课外实训等方式，深入了解了贸易实际操作的细节和风险，并在实践中不断调整和完善自己的贸易策略。
二、对国际贸易的理解和认识通过____年的学习，我对国际贸易有了更深刻的理解和认识。
首先，国际贸易是促进经济全球化的重要推动力。
无论是商品流通还是资本流动，国际贸易都是世界经济联系和融合的桥梁，为各国提供了更多的发展机遇和合作空间。
其次，国际贸易是一个复杂而多变的系统。
在全球化的背景下，各国之间的贸易关系错综复杂，涉及到的利益和问题也非常之多。
加强对国际贸易规则的理解和遵守，并与国际贸易伙伴建立良好的合作关系，成为我在____年学习中不断强调的重要内容。
最后，国际贸易的可持续发展成为越来越受关注的议题。
在全球能源和资源日益紧张的情况下，国际贸易的可持续性问题愈发凸显。
在____年，我在学习中注重了解和分析国际贸易与可持续发展之间的关系，并研究了与可持续贸易相关的政策和实践。
三、在实践中的收获与成长____年，我积极参与了各种贸易实践活动，在实践中收获了许多宝贵的经验和成长。
首先，通过参加模拟贸易活动，我锻炼了分析和决策能力。
国商期末总结
国际商法期末总结第一章1.惯例概念custom：A long established tradition or usage that becomes customary law if it is (a) consistently and regularly observed and (b)recognized by those states observing it as a practice that they must obligatorily follow.2.来源What are the sources of international law:：①treaties and conventions ②custom ③general principles ④others3.国际法主体subjects：States，International organizations，Individuals.4.大陆法系概念civil law：(1)The legal system derived from Roman and Germanic practice and set out in national law codes.(2)As distinguished from public law,the body of law dealing with the rights of private citizens.5.哪些国家属于大陆法系：Continental Europe, Russia, China, Japan, Quebec(Canada), Louisiana(U.S.A), Scotland(U.K.), some states in Asia, Africa & Latin America which used to be the colonies of European countries like Spain, Portugal & France6.英美法系common law:The legal system of England and countries that were once English colonies.It is based primarily on court-made rules or precedent.7.哪些国家属于英美法系：U.K., British Common Wealth Countries, U.S.A, Ireland, and some countries and areas which used to be the colonies of the Great Britain, such as Hong Kong8.International law:The body of legal rules and norms that regulates activities carried on beyond the legal boundaries of a single state.第二章1.征收概念expropriation：A taking of private property by a government.2.国家责任概念state responsibility：Liability of a state for the injuries that it causes to aliens and foreign businesses.3.海外投资保险需要承担哪些风险:①expropriation(both outright and creeping) ②Currency Inconvertibility ③Political Violence第三章1.解决国际争端方式Dispute Settlement through Diplomacy :①Negotiation ②Mediation ③Inquiry2.调停概念good offices：A third party who provides the mans by which two disputing parties may communicate with each other.3.调解概念conciliation：The process by which an impartial third party makes an independent investigation and suggests a solution to a dispute.4.投资争端解决机构仲裁问题ICSID Arbitration：①Governing Law ②Constituting an Arbitration Tribunal:(1)2 preliminary conditions .Both the home state & the host state are members to ICSID ▪The investor & the host state must both consent to ICSID jurisdiction .(2)the parties can choose the arbitrators & the place of arbitration freely only when they reach an agreement on these issues.(3)the jurisdiction of ICSID arbitration is exclusive ③Jurisdiction.（1）Personal Jurisdiction；▪State Party: a contracting state ▪Private Party: a national of another contracting state（2）Subject Matter Jurisdiction. ▪Disputes ▪Investment Disputes ④Provisional Measures & Awards ⑤Enforcement 1）the award is binding on the parties 2）the court of the statesparties are forbidden to review the award 3）the states are obliged to enforce the award as if it were a final judgement of their own courts 4）if the award were not being enforced, an investor can seek diplomatic protection.5.绝对豁免absolute sovereign immunity: Rule that a foreign state is immune from all types of suits.All acts of a government can be immune6.相对豁免restrictive sovereign immunity：Theory that a foreign state is not immune when the cause of action for a suit is based on conduct unrelated to the state's governmental activities.Only governmental acts can be immune第四章1.有限合伙概念civil law limited partnership:A company of two or more persons,at least one of whom has unlimited personal liability for the debts of the business and at least one other who is an investor having limited liability.2.普通合伙概念civil law partnership:A company of two or more persons who co-own and manage a business and who are each liable to the full extent of their personal assets for its debts.3.合伙组织特征Characteristics of a Partnership：①1) It is co-owned and managed by its investors-partners; 2) Its profits and losses are shared by the partners; 3) The partners have unlimited liabilities( maybe in some kinds of partnerships not all partners have unlimited liabilities, but at least one partner must do ); 4) It is not regarded as a juridical person in most countries.4.大陆法上有限责任公司概念Limited Liability Company/Private Corporation：A corporation owned by members that does not issue negotiable share certificates and is subject to minimal public disclosure laws.5.特征：1) There is no division of the capital into stock shares in civil law countries, the contribution of each member is called ‘participation’. The corporation cannot issue share certificates. Instead the members make contributions to the corporation; 2) The transfer of a member’s contribution must be subjectto some restrictions both in the corporation law & in the incorporating documents; 3) The corporate financial statements are subject to less strict public disclosure laws. 6.股份有限公司概念stock corporation：A corporation than can raise money in the public marketplace through the sale of freely transferable shares,Its financial statements have to be disclosed to the public.7.特征：1) The whole capital should be divided into stock shares, and the corporation can issue the shares to raise money in the public market place; 2) The issued share certificates are negotiable in a public market place; 3) Corporate financial statements must be available to the public.8.公司章程概念Articles of Incorporation:The basic instrument creating and defininga particular corporation,which is field with a state agency at the time of the firm's incorporation.9. 大陆法系注册资本：①Drafting incorporating documents- Articles of Association;②At least a minimum capital must be subscribed.10.英美法系注册资本：①Authorized Capital in common law countries form of the Investment ②An organizational meeting is held among stockholders & an initial board of directors is appointed or elected by them. ③The incorporating documentsare register with the appropriate public office.11.普通股Classified stock:Stock that is categorized according to the persons who may own it or by the benefits it gives its owners.优先股preferred stock:Stock that gives its owner benefits that ordinary stockholders do not have.优先股与普通股的区别：cumulative voting:Par Shares vs Non Par Shares.12.分支结构不同的组成部分包括哪些：parent company，agent，branch，subsidiary. 区别：agent：An independent person or company with authority to act on behalf of another.branch:Unite or part of a company.It is not separately incorporated.Subsidiary:Company owned by a parent or a parent's holding company.Unlike a branch,it is separately incorporated.13.揭开公司面纱概念pierce the company veil:An expression indicating that the legal fiction that a company is a separate legal entity will be set aside and the shareholders of the company will be held liable for its conduct as if they were partners in a partnership.14.谁可以作出判决揭开公司面纱：①the controlled company ②the alter ego company ③undercapitalization ④personal assumption of liability.第五章1.关于世贸组织的基本原则Foundational Principles：①Nondiscrimination（The Most-Favored-Nation Rule，The National Treatment Rule）②Protection through Tariffs关税保护（bound tariff rate）③Transparency透明度原则④Regional Integration地区一体化（Free trade area，customs union）2.贸易救济措施WTO identifies three primary types：①antidumping (counteracting unfairly low prices) ②countervailing duties (counteracting subsidies) ③safeguards (temporary relief from import surges)3.区别Distinctions from AD& CVD measures：（1）Nature of underlying activity ①AD and CVD counteract “unfair”trade practices ②In safeguard cases, there is no issue of unfairness（2）Nature of injury varies ①AD and CVD require only material injury ②Safeguards require serious injury（3）Nature of remedy ①AD and CVD limited to the amount of dumping or subsidization②Safeguard remedies more flexible（4）Duration of remedy ①AD and CVD can last forever, although there are reevaluations every five years ②Safeguard measures usually shorter in duration—often three years to avoid need to compensate.第六章1.外资受东道国限制Limitations for Foreign Investments and the Application Screening：①limitations on business forms，Preference:have local participation —joint venture；fully disclose their activities to the public—stock corporation. ②外资股权限制limitations on foreign equity ③sectoral limitations：closed sectors: being totally closed to foreign investment；restricted sectors:permitting a limited percentage of foreign participation；foreign priority sectors: full or majority foreignownership is allowed or even encouraged. ④geographic limitations2.外资监管措施Supervision of foreign investment：①Start-up standards: time limit in which to start construction and/or begin operation. ②Operational reviews: submission of information on various aspects of the business activities, plus regular inspections of its plants, facilities and records. ③Modification of foreign investment agreements: should be approved by the host country. ④Protection of subsidiaries: to prevent foreign investors from abusing their local subsidiaries and their subsidiaries' creditors. ⑤disclosure of information ⑥protection for subsidiaries from the disadvantageous decisions by their parent company. ⑦protection of a subsidiary’s minority shareholders: appraisal rights; rights to minimum guaranteed dividends. ⑧债权人protection of a subsidiary’s creditors: Piercing the Corporate V eil; Deep Rock Doctrine/Equitable Subordination Rule.3.内幕交易insider trading：The use of material nonpublic information about a company or the securities market to buy or sell securities for personal gain.4.收购takeover：the purchase of the publicly traded stock shares of a target corporation, which is aimed at changing in the controlling interest of this corporation. Takeovers may be hostile or friendly.第七章1.知识产权intellectual property：Useful artistic and industrial information and knowledge.2.版权概念copyright：An incorporeal statutory right that gives the author of an artistic work,for a limited period,the exclusive privilege of making copies of the work and publishing and selling the copies.①保护对象what is protected: 作品的表达方式the expression of the work②涉及的权力：财产上pecuniary rights：Right of an author to exploit a copyright work for economic gain；精神上道德权利moral rights：The right of an author to prohibit others from tampering with a copyright work.③保护条件：（1）originality：a work must be original to be protected. (2)fixity: being fixed in any tangible medium of expression. (3)邻接权neighboring rights: rights created by new laws which are parallel but separate from the existing copyright laws to provide protection for new kinds of works. ④时间范围Scope and duration：scope: A copyright applies only within the territory of the state granting it. duration:A copyright of a work exists in the whole life of its author and lasts for 50 years following the author’s death.3.专利概念patent:An incorporeal statutory right that gives an inventor,for a limited period,the exclusive right to use or sell a patented product or to use a patented method or process.①保护的3个条件Inventions that qualify for patent protection：新颖性newness: no other inventor has obtained a patent for the same invention；创新性inventiveness: the subject matter of the invention was not obvious at the time of the invention's making to a person having ordinary skill in the art of the subject matter.；工业适用性industrial application: the product or process of an invention can be used in industry or commerce.②保护对象Specified forms of patents：design patents，plant patents，utility patents③时间范围Scope and duration：scope: within the territory of the state granting it；duration: a 20-year minimum term of protection for patents is set out by TRIPS.4.商标trademark：①保护条件：（1）Acquiring trademarks：two ways to acquire trademarks: by use or by registration；the priority of the first user/ the priority of the first applicant. (2)Registration of trademarks:registration criteria: a) not infringe on any other mark; b) be distinctive ；requirement of usage: in most countries, a mark can be obtained by registration even if it has never been used in commerce；refusing registration；registration review.②时间范围Scope and duration：scope: a registered trademark can only be protected within the territory of the registering state the protection of famous trademarks；duration: TRIPS Agreement requires WTO member states to protect registered trademarks for at least 7 years. Trademarks are to be indefinitely renewable.5.专有技术概念know-how：Practical expertise acquired from study，training，and experience.与专利不同Differences from patents：①being protected by the law of contracts and torts instead of specific legislations ②keeping secret by the owners ③without time and scope limitations6.独家许可协议exclusive licenses：A license that restricts who may compete with the license.7.地域限制territorial restrictions:①exhaustion-of-rights doctrine ②common origin doctrine8.Exhaustion-of-rights doctrine:Once a good made or sold under license is in circulation,the licensor has no further right to control its distribution.mon origin doctrine:Owners of the same intellectual property right who acquired it from a common predecessor cannot restrict each other from using the right.。
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国际商法期末总结第一章1.惯例概念custom：A long established tradition or usage that becomes customary law if it is (a) consistently and regularly observed and (b)recognized by those states observing it as a practice that they must obligatorily follow.2.来源What are the sources of international law:：①treaties and conventions ②custom ③general principles ④others3.国际法主体subjects：States，International organizations，Individuals.4.大陆法系概念civil law：(1)The legal system derived from Roman and Germanic practice and set out in national law codes.(2)As distinguished from public law,the body of law dealing with the rights of private citizens.5.哪些国家属于大陆法系：Continental Europe, Russia, China, Japan, Quebec(Canada), Louisiana(U.S.A), Scotland(U.K.), some states in Asia, Africa & Latin America which used to be the colonies of European countries like Spain, Portugal & France6.英美法系common law:The legal system of England and countries that were once English colonies.It is based primarily on court-made rules or precedent.7.哪些国家属于英美法系：U.K., British Common Wealth Countries, U.S.A, Ireland, and some countries and areas which used to be the colonies of the Great Britain, such as Hong Kong8.International law:The body of legal rules and norms that regulates activities carried on beyond the legal boundaries of a single state.第二章1.征收概念expropriation：A taking of private property by a government.2.国家责任概念state responsibility：Liability of a state for the injuries that it causes to aliens and foreign businesses.3.海外投资保险需要承担哪些风险:①expropriation(both outright and creeping) ②Currency Inconvertibility ③Political Violence第三章1.解决国际争端方式Dispute Settlement through Diplomacy :①Negotiation ②Mediation ③Inquiry2.调停概念good offices：A third party who provides the mans by which two disputing parties may communicate with each other.3.调解概念conciliation：The process by which an impartial third party makes an independent investigation and suggests a solution to a dispute.4.投资争端解决机构仲裁问题ICSID Arbitration：①Governing Law ②Constituting an Arbitration Tribunal:(1)2 preliminary conditions .Both the home state & the host state are members to ICSID ▪The investor & the host state must both consent to ICSID jurisdiction .(2)the parties can choose the arbitrators & the place of arbitration freely only when they reach an agreement on these issues.(3)the jurisdiction of ICSID arbitration is exclusive ③Jurisdiction.（1）Personal Jurisdiction；▪State Party: a contracting state ▪Private Party: a national of another contracting state（2）Subject Matter Jurisdiction. ▪Disputes ▪Investment Disputes ④Provisional Measures & Awards ⑤Enforcement 1）the award is binding on the parties 2）the court of the statesparties are forbidden to review the award 3）the states are obliged to enforce the award as if it were a final judgement of their own courts 4）if the award were not being enforced, an investor can seek diplomatic protection.5.绝对豁免absolute sovereign immunity: Rule that a foreign state is immune from all types of suits.All acts of a government can be immune6.相对豁免restrictive sovereign immunity：Theory that a foreign state is not immune when the cause of action for a suit is based on conduct unrelated to the state's governmental activities.Only governmental acts can be immune第四章1.有限合伙概念civil law limited partnership:A company of two or more persons,at least one of whom has unlimited personal liability for the debts of the business and at least one other who is an investor having limited liability.2.普通合伙概念civil law partnership:A company of two or more persons who co-own and manage a business and who are each liable to the full extent of their personal assets for its debts.3.合伙组织特征Characteristics of a Partnership：①1) It is co-owned and managed by its investors-partners; 2) Its profits and losses are shared by the partners; 3) The partners have unlimited liabilities( maybe in some kinds of partnerships not all partners have unlimited liabilities, but at least one partner must do ); 4) It is not regarded as a juridical person in most countries.4.大陆法上有限责任公司概念Limited Liability Company/Private Corporation：A corporation owned by members that does not issue negotiable share certificates and is subject to minimal public disclosure laws.5.特征：1) There is no division of the capital into stock shares in civil law countries, the contribution of each member is called ‘participation’. The corporation cannot issue share certificates. Instead the members make contributions to the corporation; 2) The transfer of a member’s contribution must be subjectto some restrictions both in the corporation law & in the incorporating documents; 3) The corporate financial statements are subject to less strict public disclosure laws. 6.股份有限公司概念stock corporation：A corporation than can raise money in the public marketplace through the sale of freely transferable shares,Its financial statements have to be disclosed to the public.7.特征：1) The whole capital should be divided into stock shares, and the corporation can issue the shares to raise money in the public market place; 2) The issued share certificates are negotiable in a public market place; 3) Corporate financial statements must be available to the public.8.公司章程概念Articles of Incorporation:The basic instrument creating and defininga particular corporation,which is field with a state agency at the time of the firm's incorporation.9. 大陆法系注册资本：①Drafting incorporating documents- Articles of Association;②At least a minimum capital must be subscribed.10.英美法系注册资本：①Authorized Capital in common law countries form of the Investment ②An organizational meeting is held among stockholders & an initial board of directors is appointed or elected by them. ③The incorporating documentsare register with the appropriate public office.11.普通股Classified stock:Stock that is categorized according to the persons who may own it or by the benefits it gives its owners.优先股preferred stock:Stock that gives its owner benefits that ordinary stockholders do not have.优先股与普通股的区别：cumulative voting:Par Shares vs Non Par Shares.12.分支结构不同的组成部分包括哪些：parent company，agent，branch，subsidiary. 区别：agent：An independent person or company with authority to act on behalf of another.branch:Unite or part of a company.It is not separately incorporated.Subsidiary:Company owned by a parent or a parent's holding company.Unlike a branch,it is separately incorporated.13.揭开公司面纱概念pierce the company veil:An expression indicating that the legal fiction that a company is a separate legal entity will be set aside and the shareholders of the company will be held liable for its conduct as if they were partners in a partnership.14.谁可以作出判决揭开公司面纱：①the controlled company ②the alter ego company ③undercapitalization ④personal assumption of liability.第五章1.关于世贸组织的基本原则Foundational Principles：①Nondiscrimination（The Most-Favored-Nation Rule，The National Treatment Rule）②Protection through Tariffs关税保护（bound tariff rate）③Transparency透明度原则④Regional Integration地区一体化（Free trade area，customs union）2.贸易救济措施WTO identifies three primary types：①antidumping (counteracting unfairly low prices) ②countervailing duties (counteracting subsidies) ③safeguards (temporary relief from import surges)3.区别Distinctions from AD& CVD measures：（1）Nature of underlying activity ①AD and CVD counteract “unfair”trade practices ②In safeguard cases, there is no issue of unfairness（2）Nature of injury varies ①AD and CVD require only material injury ②Safeguards require serious injury（3）Nature of remedy ①AD and CVD limited to the amount of dumping or subsidization②Safeguard remedies more flexible（4）Duration of remedy ①AD and CVD can last forever, although there are reevaluations every five years ②Safeguard measures usually shorter in duration—often three years to avoid need to compensate.第六章1.外资受东道国限制Limitations for Foreign Investments and the Application Screening：①limitations on business forms，Preference:have local participation —joint venture；fully disclose their activities to the public—stock corporation. ②外资股权限制limitations on foreign equity ③sectoral limitations：closed sectors: being totally closed to foreign investment；restricted sectors:permitting a limited percentage of foreign participation；foreign priority sectors: full or majority foreignownership is allowed or even encouraged. ④geographic limitations2.外资监管措施Supervision of foreign investment：①Start-up standards: time limit in which to start construction and/or begin operation. ②Operational reviews: submission of information on various aspects of the business activities, plus regular inspections of its plants, facilities and records. ③Modification of foreign investment agreements: should be approved by the host country. ④Protection of subsidiaries: to prevent foreign investors from abusing their local subsidiaries and their subsidiaries' creditors. ⑤disclosure of information ⑥protection for subsidiaries from the disadvantageous decisions by their parent company. ⑦protection of a subsidiary’s minority shareholders: appraisal rights; rights to minimum guaranteed dividends. ⑧债权人protection of a subsidiary’s creditors: Piercing the Corporate V eil; Deep Rock Doctrine/Equitable Subordination Rule.3.内幕交易insider trading：The use of material nonpublic information about a company or the securities market to buy or sell securities for personal gain.4.收购takeover：the purchase of the publicly traded stock shares of a target corporation, which is aimed at changing in the controlling interest of this corporation. Takeovers may be hostile or friendly.第七章1.知识产权intellectual property：Useful artistic and industrial information and knowledge.2.版权概念copyright：An incorporeal statutory right that gives the author of an artistic work,for a limited period,the exclusive privilege of making copies of the work and publishing and selling the copies.①保护对象what is protected: 作品的表达方式the expression of the work②涉及的权力：财产上pecuniary rights：Right of an author to exploit a copyright work for economic gain；精神上道德权利moral rights：The right of an author to prohibit others from tampering with a copyright work.③保护条件：（1）originality：a work must be original to be protected. (2)fixity: being fixed in any tangible medium of expression. (3)邻接权neighboring rights: rights created by new laws which are parallel but separate from the existing copyright laws to provide protection for new kinds of works. ④时间范围Scope and duration：scope: A copyright applies only within the territory of the state granting it. duration:A copyright of a work exists in the whole life of its author and lasts for 50 years following the author’s death.3.专利概念patent:An incorporeal statutory right that gives an inventor,for a limited period,the exclusive right to use or sell a patented product or to use a patented method or process.①保护的3个条件Inventions that qualify for patent protection：新颖性newness: no other inventor has obtained a patent for the same invention；创新性inventiveness: the subject matter of the invention was not obvious at the time of the invention's making to a person having ordinary skill in the art of the subject matter.；工业适用性industrial application: the product or process of an invention can be used in industry or commerce.②保护对象Specified forms of patents：design patents，plant patents，utility patents③时间范围Scope and duration：scope: within the territory of the state granting it；duration: a 20-year minimum term of protection for patents is set out by TRIPS.4.商标trademark：①保护条件：（1）Acquiring trademarks：two ways to acquire trademarks: by use or by registration；the priority of the first user/ the priority of the first applicant. (2)Registration of trademarks:registration criteria: a) not infringe on any other mark; b) be distinctive ；requirement of usage: in most countries, a mark can be obtained by registration even if it has never been used in commerce；refusing registration；registration review.②时间范围Scope and duration：scope: a registered trademark can only be protected within the territory of the registering state the protection of famous trademarks；duration: TRIPS Agreement requires WTO member states to protect registered trademarks for at least 7 years. Trademarks are to be indefinitely renewable.5.专有技术概念know-how：Practical expertise acquired from study，training，and experience.与专利不同Differences from patents：①being protected by the law of contracts and torts instead of specific legislations ②keeping secret by the owners ③without time and scope limitations6.独家许可协议exclusive licenses：A license that restricts who may compete with the license.7.地域限制territorial restrictions:①exhaustion-of-rights doctrine ②common origin doctrine8.Exhaustion-of-rights doctrine:Once a good made or sold under license is in circulation,the licensor has no further right to control its distribution.mon origin doctrine:Owners of the same intellectual property right who acquired it from a common predecessor cannot restrict each other from using the right.。