2019长安铃木全年推广策略提案.ppt
长安铃木12月-2010年2月促销活动及展厅生动化方案经销商指引手册
长安铃木渠道分销系统录入试驾信息
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12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
3．市场推进课推广促销系对数据在此审核后将所有信息汇总后交信息系统支持系建抽奖数据库，并在重庆 公证处公证下完成所有抽奖。 4．经销商填报试驾客户信息数据注意事项： (1) 经销商上报用户数据中机动车驾驶证号必须 必须是15位或者18位 必须 位 位 (2) 凡是外籍人员、港澳台人员、军人 外籍人员、 外籍人员 港澳台人员、军人到店参与试驾活动，请其出示中华人民共和国机动车驾驶证且必须满 足机动车驾驶证号是15位或者18位，否则不能参与此活动。（因公证处不能识别其合法性）。此类数据也 位 位 请各经销商不要再填报，并自行剔除。 (3) 凡是经销商在提报数据中出现同一驾照号客户姓名为多人、客户联系地址不完整、客户电话号码位数、 同一驾照号客户姓名为多人、 同一驾照号客户姓名为多人 客户联系地址不完整、客户电话号码位数、 区号不完整、同一客户多次重复、不同姓名驾照号相同等数据 区号不完整、同一客户多次重复、不同姓名驾照号相同等数据均为无效数据，此类数据也请各经销商不要再 填报，并自行剔除。同时请各区域经理加强审核监督。 (4) 凡是逾期上报数据为无效数据，请经销商不要再次提报。 以上问题点请各区域经理及经销商充分了解，在核查出无效数据后，公司有权对无效数据进行删减、剔 除，如在删减后造成经销商上报客户数据与公司核对后数据不匹配，数据以公司核对数据为准，由经销商整 理汇总数据时造成的客户数据丢失、错报、漏报、贻误等由经销商自行承担。 本活动解释权归重庆长安铃木汽车有限公司。
圣诞狂欢曲 新年精彩礼
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12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
试驾客户信息收集及上报流程：（与11月试驾上报流程相同）
长安铃木汽车夏季营销的的策划的方案
线上传播
夏季清凉大派送
活动时间：2019年 参与经销商：全省经销商 推广车型： 奥拓、雨燕、天语 核心活动形式：夜展
各线地下车传播展
九月各地车展
5日 6日
驾校汽车展
7日
8日
金秋车展 9日 10日 11日 12日…… 19日 20日 21日
2019第六届中国无锡国际汽车博览会
活动目的： 结合已有活动提升客流量、促进销售 活动时间：2019年9月 活动地点： 推广车型：奥拓、雨燕、天语 核心活动形式：车展
活动影响力提扩大
品牌产品美誉度传播
品牌形象与内涵深化
线上策略
线上推广
媒介选择
2 媒介排期 1
媒体形式
广播 网络
媒体名称
江苏交广网 太平洋汽车网
媒介投放
投放时间
投放内容
“唱享二十年、铃木送好礼” “唱享二十年、铃木送好礼”
车型 全系 雨燕
天语
夏日清凉大礼包
促销政策
促销内容
1、省级强势广播-----江苏交广网FM101.1
执行流程说明
客户签到
嘉宾入场
主持人开场
： 媒体选择 江苏交广网汽车网
市场份额%
在高学历、高收入的江苏听众群体中占绝对优势！
100
大学以上
个人月收入5000+
80
60
ห้องสมุดไป่ตู้
53 55 59
47
39 41
40 33
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2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2006 2007 2008 2009 2010 2011
长安汽车营销策划方案ppt怎么做
长安汽车营销策划方案ppt怎么做摘要：本文主要以长安汽车为对象，详细分析了当前长安汽车市场营销环境与竞争状况，提出了一系列的营销策划方案，以实现市场占有率的提升、销售额的增长和品牌形象的塑造。
策划方案包括市场调研、产品定位、目标市场选择、市场推广方案、售后服务等方面的内容，旨在为长安汽车提供指导和支持。
一、市场调研市场调研是制定营销策划的基础和前提。
长安汽车应该通过开展市场调研，全面了解当前汽车市场的发展趋势、竞争对手的情况、消费者的需求和偏好等。
市场调研内容可以包括定量调研和定性调研，通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式收集数据和信息。
二、产品定位根据市场调研所得到的数据和信息，长安汽车需要对其产品进行定位。
产品定位是指确定长安汽车产品在市场中的定位属性和目标消费群体。
定位属性可以包括价格、品质、功能、服务等方面的要素，目标消费群体可以通过消费者画像的方法确定。
三、目标市场选择基于产品定位，长安汽车还需要选择目标市场。
目标市场是指长安汽车希望在其中推广和销售产品的市场。
选择目标市场应参考市场规模、增长潜力、竞争程度、渠道布局等因素，同时也要与产品定位相协调。
四、市场推广方案市场推广是营销策划的核心内容。
长安汽车应该制定全面有效的市场推广方案，以提升品牌知名度、推动销售增长。
1.品牌宣传长安汽车应该加强品牌宣传，以增强品牌知名度和形象。
可以通过广告、媒体报道、网站宣传等方式，向公众传递长安汽车的品牌理念、优势和核心价值。
2.产品推广长安汽车还应该重点推广自己的核心产品。
可以通过展览会、推广活动、试乘试驾等方式，让消费者亲身体验长安汽车的产品特点和优势。
3.渠道拓展长安汽车需要进一步拓展销售渠道，以增加产品销售量。
可以通过与经销商合作、开设专卖店、加强线上销售等方式，提升产品覆盖面和销售效果。
4.促销活动长安汽车可以通过促销活动吸引消费者，提升销售额。
可以通过让利、优惠加价购、赠品、抽奖活动等方式，激发购买欲望和消费者的购买意愿。
汽车品牌长安铃木媒介代理推广方案[77P]
![汽车品牌长安铃木媒介代理推广方案[77P]](https://img.taocdn.com/s3/m/b34cfadd8762caaedc33d425.png)
目标受众兴趣特征
数据来源：CIG Auto Insights 2017.1-2017.7
传播环境：对的方位不是“占据”，而是“节约”
3年半来（14-17年6月）
中国网页数量达
1500亿+
2360亿+
+60%
中国网站数量达 360万+
506万+
+41%
平均周上网时长
14年26.4小时→17年26.5小时
25%
车）
张扬的人）
空间
21% 17%
长安铃木三大车型在外观上不属于“一见钟情”，但是在配置、安全、油耗表现上，诚意满满
品质
23% 21%
安全
22%
28%
竞品刻意忽略的因素
小白没有被唤醒的因素
（安全性、可靠性、耐久性…）
（116.6次的小概率事件 100.5分钟的安全）
油耗
14% 17%
数据来源：Auto Insights 细分人群分析 2017年1月-7月
绅宝 D80
凌派
吉利 博瑞
长安 睿翼
合 资 品 牌
轴距
3000mm
数据来源：汽车之家车型数据库（2017年7月）
数据来源：汽车之家车型数据库（2017年7月）
市场：海面已被分割，可见的利益点俨然一座冰山立在消费者眼前
冠道:全新大型豪华SUV
CX-5:新境界SUV
CR-V:心动力SUV
UR-V:新都会SUV旗舰
2017年 长 安 铃 木 媒 介 代 理 竞标方案
目录
目录：
一、背景分析：市场，人群，传播环境 二、2017-2018年长安铃木数字媒介策略 三、核心车型媒介施策 四、公司介绍及团队展示
长安铃木新奥拓市场推广策略研究
道德以及宗教信仰都各不相同，对人们的汽车消费也会产生不同的作用和影响，需要我们尊重文化、顺应文化，不同区域区别对待。
２）社会因素：当消费者准备进行购买决策时，社会因素也会对其决策行为产生影响，这些社会因素的影响主要来自于：可参考的群体、家庭因素、社会角色与社会地位等几个方面。
可参考群体的意见、行为和态度会对消费者的购买行为产生一定的直接或是间接的影响。
在二、三线市场，我们就容易发现，当一个品牌车辆在当地卖得比较好的时候，当地其他潜在的消费者对该品牌的偏好度也会随之加强。
而家庭因素，则多指家庭成员之间的意见、行为和态度对最终的决策行为的影响力。
比如当家庭中的成员比较偏好某一颜色的产品时，其消费喜好就会影响其他成员的购买选择。
社会角色与社会地位的影响则是指，当消费者的社会角色和社会地位发生了变化时，相应的购买需求和购买行为也会随之产生变化。
所以，我们在制定新奥拓的营销方针时，需要将这些因素都考虑进来，针对不同的消费模式采用更加有针对性的营销策略。
３）个人因素：作为一种消费行为，实施行为的主体是消费者个人，因而分析消费者的个人因素也就非常必要，这些包括消费者的年龄及年龄段、消费者的职业、收入、家庭状况、生活态度及方式、个性特征等。
因此我们就需要对消费者的个人因素进行分析，从庞大的消费者群体中准确寻找到微型车，特别是新奥拓的目标消费群的个人特点是什么，从而有针对性的拟定营销计划。
４）心理因素：在以上提到的文化、社会和个人因素之外，消费者的心理状况（消费动机、知觉、学习能力、个人的信念和态度）也是影响消费者的购买行为的一个重要方面。
根据马斯洛的需求层次理论，人的需求是从生理需求、安全需求、社会需求到尊重和自我实现需求层层递增的过程。
人们的需求总是从满足生理开始，才进入下一更高的阶段。
通过马斯洛的需求层次理论，它可以帮助我们梳理新奥拓的潜在消费者的生活要求、未来目标以及精神追求，使我们能更好地识别出消费者的理性和感性需求，并提供针对性的产品和服务来满足消费者的不同层次的需求愿望。
《长安汽车活动推广》课件
2010年，长安汽车推出了自主品牌“长安”， 开始了自主品牌的发展之路
添加标题
2020年，长安汽车推出了新能源品牌“长安 新能源”，开始了新能源市场的布局
产品线和车型介绍
长安汽车产品线包括轿车、SUV、MPV等 长安汽车车型包括逸动、CS系列、欧尚系列等 长安汽车车型特点包括时尚设计、智能科技、舒适空间等 长安汽车车型价格区间覆盖中低端市场，满足不同消费者需求
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
主题：绿色出行，环保生活 创意点：采用新能源汽车，倡导低碳出行 活动形式：线上线下结合，包括试驾体验、环保知识竞赛等 互动环节：设置环保主题游戏，增加用户参与度
活动流程和时间安排
活动主题：长安汽车活动 推广
活动时间：2023年5月1 日至2023年5月31日
活动地点：全国各大城市
活动内容：新车试驾、购 车优惠、售后服务、互动 游戏等
品牌形象和市场定位
品牌形象：年轻、时尚、科技、 创新
产品特点：注重设计、性能、品 质和智能化
添加标题
添加标题
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市场定位：中高端市场，面向年 轻消费者
营销策略：线上线下相结合，注 重用户体验和口碑传播
活动推广目的和策略
03
活动目的和目标受众
活动目的：提 高品牌知名度，
增加销量
目标受众：年 轻消费者，注 重品质和性价
效果评估和总结反馈
07
评估标准和指标体系
活动参与人数：评估活动吸引力 和影响力
活动成本效益比：评估活动投入 产出比
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
长安铃木经销商ppt课件
奥拓前后防撞钢梁
天语后防撞钢梁
雨燕前后防撞钢梁
一体压成型的车门
一体成型门里的两条防撞钢梁
天语事故照片
铃木车的总结
• 日系车中用料最厚道最安全最省油的精品 家轿。
• 最专业做两厢车的全球小车之王。 • 靠单一品牌销量在全球前10名的品牌 • 靠口碑好超过做广告销量增长的品牌 • 唯一一款微型车奥拓全球销量超1000万台
1.7.3要点
四、师生互动模拟练习正确的止血方法。
1.3.7借助推荐渠道
5.5
3.5确定最后人选
确认客户电话
方向铃木汽车广告分析演示文稿
方向铃木汽车广告分析演示文稿1. 引言方向铃木汽车是一家知名的汽车制造商，在全球范围内拥有广泛的市场份额。
广告是方向铃木汽车推广产品和品牌形象的重要手段之一。
本次文档将对方向铃木汽车的广告进行详细分析，包括广告形式、目标受众、情感诱导和品牌传播等方面。
2. 广告形式方向铃木汽车采用多种广告形式进行市场推广，包括电视广告、平面广告、网站推广和社交媒体广告等。
这些广告形式相互补充，覆盖了不同的受众群体和媒体渠道。
2.1 电视广告方向铃木汽车在重要的电视媒体上投放广告，通过视觉冲击和动感画面吸引受众的注意力。
广告内容通常展示了方向铃木汽车的车型优势、安全性能和驾驶乐趣等，以及与品牌形象相关的元素。
2.2 平面广告方向铃木汽车在报纸、杂志和户外媒体等平面媒体上刊登广告，通过高清图片和简洁的文字传递产品信息。
这些广告通常突出方向铃木汽车的外观设计、舒适性和燃油经济性等特点。
2.3 网站推广方向铃木汽车建立了官方网站，通过网站推广展示品牌形象和产品信息。
网站上提供了详细的车型介绍、配置信息和购车指南，方便消费者了解和购买方向铃木汽车的产品。
2.4 社交媒体广告方向铃木汽车积极利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter和Instagram等，发布广告内容。
这些广告通常采用轻松、幽默的方式吸引年轻人群体的注意力，并鼓励分享和互动。
3. 目标受众方向铃木汽车的广告针对不同的受众群体设置了各自的营销策略。
3.1 青年消费者年轻人群体通常对时尚、动感和科技感很感兴趣。
方向铃木汽车的广告在电视和社交媒体等渠道上广泛宣传其年轻化的产品形象，以及与年轻人生活方式相关的元素，如音乐、旅行和社交活动等。
3.2 家庭消费者家庭消费者关注汽车的安全性能、空间舒适度和燃油经济性。
方向铃木汽车的广告中强调其车型的安全性能和宽敞的内部空间，以及适合家庭使用的功能和设计。
3.3 环保意识消费者环保意识日益增强的消费者对汽车的环保性能也有较高的要求。
铃木销售活动策划方案
铃木销售活动策划方案一、活动目标1. 增加品牌知名度：通过销售活动提升铃木品牌在目标消费者心中的知名度及美誉度。
2. 增加销售量：通过活动刺激消费者购买意愿，提高销售量。
3. 培养忠诚消费者：通过活动建立铃木品牌与消费者之间的良好关系，培养忠诚度，增加复购率。
4. 推广新产品：通过活动重点推广铃木汽车最新推出的产品，吸引消费者关注和购买。
二、活动时间和地点1. 活动时间：本次销售活动计划在2021年9月到10月期间进行，持续一个月。
2. 活动地点：选择在各大城市的主要购物中心、汽车展览中心等举办活动，以保证足够的人流量和曝光度。
三、活动内容1. 产品展示与试乘试驾：在活动地点设置铃木最新推出的产品展示区，展示各个车型的特点和亮点，并提供试乘试驾服务，让消费者亲身体验车辆的性能和舒适度。
2. 线上线下联动：通过线上渠道发布活动信息，引导用户线下参与活动，提高曝光度和参与度。
3. 促销优惠：在活动期间，对特定车型进行促销优惠，包括价格优惠、赠品、礼包等，吸引消费者购买。
4. 普惠活动：设置低门槛的抽奖活动，吸引更多人参与，增加活动的趣味性和互动性，并提供参与者的联系方式，方便后续的销售跟进。
5. 联合推广：与合作伙伴（如金融机构、汽车保险公司等）合作举办活动，为购车消费者提供金融方面的支持和保障服务，增加购车的便利性和吸引力。
6. 社交媒体互动：通过在社交媒体平台上发布有趣的内容，引发用户兴趣和关注，提高品牌知名度和活动参与度。
四、宣传推广1. 广告投放：选择在主要媒体（电视、报纸、广播等）投放相关广告，对活动进行宣传推广。
2. 营销短信：通过短信广告向潜在客户发送活动信息和促销优惠，提醒他们参与活动和购车。
3. 外观布展：在活动地点及周边区域进行铃木品牌的标识布展，增加品牌曝光度。
4. 社交媒体宣传：通过在社交媒体平台上发布活动信息、互动互动、邀请用户参与等方式进行宣传。
5. 合作推广：与合作伙伴共同推广活动，通过合作伙伴的渠道和资源进行宣传，扩大活动影响力和参与度。
长安铃木集团品牌公关传播方案-PPT精选文档-精选文档
2009年11月1-5日，中国武汉 地点：武汉国际会展中心
参见：/indexcn.html 红十字基金会的中国红行动 2019年启动，并且持续进行
参见：/gb/zgh/zgh.asp
“绿色畅行·和谐北京”大型环保行车公益活动 于2009年3月启动，将于2019年9月结束，历时一年六个月。 参见：.163/changxing_bj//static/122229834200961533532518/
活动现场设计
著名嘉宾和主持人
媒体传播
附录2：其他车企近期公益活动
奇瑞
新闻标题：2009奇瑞汽车“中国爱心城市发现之旅” 在合肥圆满落幕 活动内容：由《环球慈善》杂志主办，民政部、中国红十字会和中国宋庆龄基金 会支持。奇瑞作为协办方，为此次活动提供自主品牌首款上市的奇瑞A5混合 动力车，它将慈善和环保的概念溶为一体。
自身契合
环保的产品，与环保概念有着天 然的契合
中国公益事业的趋势
随着汶川地震等事件的发生，全社会对公益已形成了高关注
大众普遍了解环保的重要性和急迫性，但，具体的可操作形式是什么
？“如果我一个人做到——有用吗？” 中国民间NGO蓬勃兴起，但面临着资金缺乏、人才缺乏、社会关注 度有限等多重障碍
目启动
跟踪
全程合作媒体跟踪报道
绿色关爱——环保公益项目选拔
参考案例：CCTV2 《赢在中国》的成功已经被证明，首 播收视率0.3，相当于同时段其他财经节目的350倍。
绿色关爱——环保公益项目选拔
我们可寻求的合作单位：
–中央电视台（或SMG相关频道） –中国环保总局 –中华慈善总会 –中华环境保护基金会 –塞拉俱乐部 –腾讯网 –其他有志于公益事业的知名企业：联想等