九阳豆浆机营销策划书
营销策划九阳豆浆机整合推广方案
在特定时期或节假日，可以采取价格促销策略，如打折、满减等， 吸引消费者购买。
渠道策略
线上渠道
01
利用电商平台如天猫、京东等开设官方旗舰店，并积极与主流
电商平台合作，提高产品曝光度。
线下渠道
02
与大型电器连锁店、超市等合作，设立九阳豆浆机的专区或专
柜，方便消费者体验和购买。
社交媒体渠道
利用社交媒体平台如微信、微博等进行产品宣传和互动营销，
服务流程优化
简化服务流程，提高服 务响应速度和处理效率 。
客户关怀活动
开展客户关怀活动，如 节日问候、生日祝福等 ，增强客户归属感和忠 诚度。
06
效果评估与优化
营销效果评估
01
销售数据统计
通过分析九阳豆浆机在推广期间的销售数据，评估营销活动对销售的拉
动效果。
02
用户反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集用户对九阳豆浆机的使用体验和满
网络营销
利用社交媒体、短视频平台、电商平台等多渠道进行品牌推广。
线下活动
组织各类线下品酒会、体验活动等，吸引目标客户参与，增强品 牌认知度。
品牌活动与公关
品牌合作
与健康、美食等领域的相关机构或知名品牌合作，共同举办活动 或推出联名产品，提升品牌影响力。
公益活动
参与公益活动，如捐赠豆浆机给学校、福利院等机构，提升品牌美 誉度。
营销策划九阳豆浆机整合推 广方案
汇报人： 2023-12-29
目录
• 市场分析 • 产品定位与特点 • 营销策略 • 品牌建设与传播 • 销售与售后服务 • 效果评估与优化
01
市场分析
目标市场定位
01
九阳豆浆机推广方案
2、 在各大广场安排传单 派发员，要求派发员的服 务态度要好，制服一致， 对九阳豆浆机有一定的了 解，发给顾客时，要说名 宣传单上的内容，并对顾 客的疑问作出合理的回答， 如果顾客要买，就把顾客 带到销售点。并安排人员 组成一小队，举着“九阳， 让生活更美好”的招牌在 各大主要街道进行宣传。
3、 在九阳豆浆机的专卖店安排促销人员， 对产品进行宣传，并提出“以旧换新”的 口号，回收旧的豆浆机，并安排维修人员 当众维修，宣传人员对顾客细致讲解并示 范用法，并说明购买九阳豆浆机就可以抽 奖的活动，抽奖的奖品有自行车、电风扇、 玩具熊、折扣券等。 4、公司邀请某位明星对九阳豆浆机进行 代言，并在各大媒体如电视、网络上进行 宣传。
工作心得
通过小组讨论，我们提出一个口号，“九阳，让生活更美好”这一 主题，根据这一主题，我们做出了此次的推广方案，推广方案的提 出主要是根据市场上的需求，通过调研，了解市场上的九阳豆浆机 的需求情况，推广方案的提出意味着公司的整个形势，我们小组通 过讨论总结了此次的推广方案。实施的过程也尤其重要。通过做此 项任务，知道了市场推广的难度及重要性，知道了想要让我们的产 品让更多的顾客购买，就要先了解的顾客需求什么，并制定出更好 更完善的方案。做每件事情都是很重要的，我们要有一个端正的态 度，和向上的心态，大家相互团结，共同克服困难，小组的团结一 致是达到目标的最有力的保证。
九阳豆浆机的推广方案
班级： 应电094 组别： 第一组 组员： 李盛峰
姚丽丽
王久宁 李学娇
一、前言 二、九阳豆浆机产品介绍 三、九阳豆浆机的市场现状分析 四、推广方案前期准备 五、活动实施 六、工作心得
前言
国内豆浆机市场需求的逐步扩大，其原因 首先在于国民生活品质提高而形成的消费升 级需求，其次豆浆作为我国传统营养饮料已 为国内消费者进一步认同，以及豆浆机产品 本身技术与功能的升级换代适应了广大消费 者的消费需求。随着上述因素在今后若干年 的持续推动，预计我国豆浆机产品市场需求 将保持稳定的增长。九阳豆浆机的价格合理， 质量可靠，在我们日常生活中已经有了良好 形象。根据这一背景，我们确立一个主题 “九阳，让生活更美好”，通过促销，广告 代言，把这个健康的主题引向全社会，从而 让全世界是人都知道九阳： 第一步 以“新”作 为传播点
试谈九阳豆浆机营销策划
路漫漫其悠远
价格策略：
1.针对农村大众市场（老年人，部分中年夫妇） 推出低档系列产品，采用成本导向定价法吸引顾客， 该类产品定价在150—250元之间。
2.针对一些比较追求城市化生活的顾客（年轻夫 妇）推出中档 系列产品，采用需求导向定价250— 400元之间
3.另外农村消费者比较注重实惠，可以施行折扣 定价，如顾客一次购买3个以上，企业应给与一定的 价格优惠。
沃尔玛、家乐福 联华、华联、物美 永辉、爱来客 王府井百货 金萍/大通电器 浙商超市 、苏果 漱玉大药房 淘宝/卓越 欢乐购/家家购物
SWOT分析：
路漫漫其悠远
部
外
部
内
优势（S）
1.品牌优势突出 2.科技与研发能力较强 3.产品质量好 4.售后服务规范 5.高素质的管理团队 6.成本优势
机会（O）
路漫漫其悠远
销售渠道：
1.减少中间渠道环节，以县城为主要批发地和立足点。形 成 “企业——县级批发商——镇级零售商”的策略。
2.与中间商联系。 企业除与中间商合建渠道外，更多的 是要加大企业对商量的援助力度，如；派员协作，派车送货 ，售后服务等。
3.联合农村供销社网点。 4.鼓励零售商首先把产品推介给当地的民政干部和村干部 使用，并可以承诺对于他们的推荐销售给予一定奖励。
路漫漫其悠远
产品策略 ：
标客户群
1.年轻夫妇，这类客户一般与城市生活习惯接轨很快 ，很容易受城市生活方式的影响，所以很容易接受城市早 餐生活一杯豆浆习惯。
2.中年夫妇且有小孩读书，此类客户非常观注自己孩 子的健康，因此很容易受到城市孩子饮食习惯的影响来照 顾自己孩子。
3.老年人在家带小孩，儿女都外出打工，此类客户非常 溺爱孩子，因此很容易与别人形成攀比与跟风效应。
浅谈九阳豆浆机的营销策略
浅谈九阳豆浆机的营销策略内容摘要：就在豆浆机市场迅速发展的今天，由于有利可图,一些大的家电厂商开始进入，市场前景的不确定性十分明显。
论文主要介绍了九阳豆浆机的基本情况及其战略分析，然后针对九阳豆浆机具体采用的营销策略进行分析，并提出提出建议，希望能为我国其他豆浆机企业提供一些借鉴.关键词：九阳豆浆机营销策略一．企业基本情况（一)发展历程九阳股份有限公司（简称九阳公司），前身为山东九阳小家电有限公司，1994年，九阳创始人王旭宁发明了世界上第一台全自动家用豆浆机。
“家庭自制熟豆浆"使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买"转变为“家庭自制"，自此，九阳成为豆浆机行业的首创者，在这个前人尚未涉足的领域开疆辟土。
2004年，九阳建立了多个生产基地，开始朝着集团化方向发展.2007年9月正式改制为股份公司，2011年11月份所监控的十个城市（广州、深圳、成都等十个城市），豆浆机市场仍将高速发展,年度增长率可能超过50%，销量达到1500万台。
从长远来看，豆浆机市场潜力巨大。
目前中国市场家庭豆浆机占有比仅为3％至4％，相比其它主流小家电50％至60％家庭占有比，豆浆机市场仍有非常大的空间。
九阳现为国家知识产权试点企业、国家AAAA级标准化良好行为企业、国家商标战略实施示范企业、国家诚信典型示范企业，入选“国家名片",九阳品牌被评为“中国最有影响力的小家电品牌”、“国家重点保护品牌”，九阳商标是中国驰名商标,九阳豆浆机是中国名牌产品.2010年九阳营养王豆浆机更荣获“中国小家电原创奖”行业最高殊荣。
品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势.九阳豆浆机已经牢牢占据了第一品牌的位置。
（二）主要业务和产品九阳在小家电领域不断拓展，官方网站新产品层出不穷，市场规模不断扩大。
目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号,同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。
豆浆机的营销策划方案
豆浆机的营销策划方案一、市场背景分析豆浆作为一种传统的健康饮品在中国拥有广阔的市场潜力。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，豆浆作为一种天然、营养丰富的食品备受追捧。
因此，豆浆机作为豆浆制作的必备工具也成为市场上的热门产品之一。
然而，目前市场上的豆浆机品牌众多、竞争激烈，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌知名度，成为笔者认为豆浆机品牌需要思考的问题。
二、市场调研分析1. 目标市场调研我们的目标市场主要是处于城市居民阶层中的家庭用户和个人用户。
他们具有一定的购买力和健康意识，更倾向于自己在家制作健康食品。
2. 竞争对手分析市场上的豆浆机品牌众多，知名度较高的有Joyoung、美的、九阳等。
这些品牌在市场上获得了较高的市场占有率和用户口碑。
3. 用户需求分析根据对用户的调研发现，用户使用豆浆机主要有以下几种需求：(1) 方便：用户需要使用方便、操作简单的豆浆机，能够快速制作出美味的豆浆。
(2) 健康：用户关心豆浆的营养和口感，希望豆浆机可以做出味道纯正、口感细腻的豆浆。
(3) 多功能：用户希望豆浆机不只能制作豆浆，还能制作其他食品，例如豆腐、豆浆蛋糕等。
三、定位和核心竞争力1. 定位根据市场调研结果及用户需求分析，我们的豆浆机品牌定位为“健康、方便、专业”的豆浆机品牌。
我们旨在为用户提供一款方便、快捷制作豆浆的豆浆机，以满足用户对健康食品的需求。
2. 核心竞争力(1) 健康：我们致力于为用户提供健康的豆浆机产品，采用优质的豆浆提取技术，降低豆浆中的蛋白质、维生素和矿物质的损失。
(2) 方便：我们的豆浆机操作简单、易于清洗，让用户能够方便地制作出美味的豆浆。
(3) 专业：我们的豆浆机精确控制研磨时间和温度，以确保豆浆口感细腻，味道纯正。
四、产品策略1. 产品定位我们的产品定位为“专业家用豆浆机”，主要针对家庭用户和个人用户，以满足他们对健康食品的需求。
2. 产品特点(1) 高效：采用高效豆浆提取技术，加速豆浆的制作过程，提高效率。
九阳豆浆机策划
九阳小家电市场促销活动策划一、市场分析小家电市场竞争格局判读通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。
这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。
在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类：国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。
台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。
其中灿坤是著名的OEM生产商。
国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。
其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。
国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等，其中许多同时是OEM生厂商。
OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等。
厨房小家电市场竞争格局洞察竞争类别：在厨房小电器上，一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品。
如电饭煲、豆浆机及电磁炉，一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉。
经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品，品牌定位较高，很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品，它们型号最集中，品牌最集中，竞争也最激烈，一般在低端市场争斗，无法进入中高端市场。
市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场，国内品牌聚集在中低端市场。
食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中，中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中。
烹煮类则主要是格兰仕、美的、海尔、尚朋堂等的领地。
伊莱克斯去年也推出了厨房小电器，法国赛博在原有的基础上，声称将大举进军厨房电器，美国的ACA也推出了厨房小电器，新一轮的竞争才刚开始。
九阳豆浆机整合推广方案
九阳豆浆机整合传播执行方案2001年6月15日壹、整合传播策略一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。
二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。
三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。
贰、整合传播主题“新鲜九阳，健康向上”根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。
新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。
叁、整合传播综述根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新”作为传播点，1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。
2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。
3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。
第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。
2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。
3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。
第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。
2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体执行第一阶段：活动主题：“新鲜九阳，新形象”活动时间：7月份－8月份活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；主要参与：记者、摄影师、九阳公司活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。
豆浆机销售营销策划方案
豆浆机销售营销策划方案一、销售目标豆浆机是一种热门的健康小家电产品，旨在为消费者提供优质的豆浆制作解决方案。
销售目标是在市场中建立起一定的品牌知名度，提高销售量和市场份额。
具体目标如下：1. 实现每月销售额稳定增长；2. 增加豆浆机知名度，提高品牌认知度；3. 扩大市场份额，占据豆浆机销售市场的一定份额。
二、目标市场分析1. 目标客户：健康意识强烈、追求方便快捷的现代都市人群；2. 市场规模：根据市场研究数据，假设目标客户占现代都市人群的60%，人口规模为1000万；3. 市场竞争：市场上已经有一些知名品牌的豆浆机，竞争压力存在；4. 市场需求：消费者对豆浆机的需求在不断增加，希望能够用高品质的豆浆机来制作健康美味的豆浆。
三、市场定位和差异化在市场中建立差异化竞争是成功销售的关键。
为了使产品具有竞争力并满足目标客户的需求，我们将对豆浆机进行如下市场定位和差异化策略：1. 市场定位：以高品质、创新、健康为主要卖点，定位于追求高品质生活和方便健康的现代都市人群；2. 产品特色：引入智能控制技术，提供多种豆浆制作模式和口味选择，让消费者享受更多样化的豆浆制作体验；3. 用户体验：提供个性化的使用指南和健康食谱等支持，帮助消费者更好地使用产品，并获取健康饮食相关知识；4. 售后服务：提供专业的售后服务团队，确保产品的质量和性能，并及时响应用户反馈和需求。
四、市场推广策略1. 建立品牌：通过线上线下的广告投放、媒体报道、社交媒体运营等多渠道建立品牌知名度和影响力；2. 线下推广：参与家居展览会、厨房用品展览会等相关展览活动，展示产品特点并提供试用体验，吸引目标客户的眼球；3. 线上推广：建立品牌官方网站和电商平台，提供产品详情和购买渠道，开展线上促销活动，吸引线上消费者的注意力；4. 协同营销：与健康食品店、厨房用品店等相关合作伙伴进行合作，互相宣传推广，提高品牌的曝光度；5. 口碑营销：通过引导真实用户或意见领袖发布产品使用评价和推荐，提高产品的口碑和信任度。
豆浆机策划书
豆浆机策划书篇一：豆浆机营销策划书国美九阳豆浆机营销策划书一. 前言二．目前营销状况1.市场状况2.产品状况3.竞争市场4.分销渠道5.宏观环境状况三．SWOT分析1.优势2.劣势3.机会4.威胁5.综合分析四．财务目标五．营销战略六．风险与控制一．前言：鉴于目前中国食品市场上出现的一起起毒食品事件，我国消费人群越来越关注于食品健康问题，更注重“吃的健康，吃得放心”。
早餐文化正逐步走进每一个家庭，豆浆作为中国的传统早餐，必将成为一种潮流，而且其营养价值不容人忽视。
在这种趋势下，家用微电脑全自动豆浆机市场必会有另一番红火的前景。
二．目前营销状况：市场状况：截至20XX年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136%，其中豆浆机的收入在30亿以上。
20XX年，九阳股份占领豆浆机市场86%的份额对照拼杀惨烈的白电企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。
去年，九阳豆浆机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40个百分点。
20XX年爆发全球性的次债危机由于我国的“家电下乡”政策并未对小家电的销售产生很大波动。
由于其他品牌争相进入豆浆机行业，从整体来看，九阳豆浆机还处于一个比较好的市场中。
九阳豆浆机从寻找“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文，到开展“豆浆饮食文化周”，这些报纸的小广告让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。
时至今日，九阳仍坚持自己独特的体验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活馆。
目前，九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%.产品状况：早在20XX年下半年，九阳就提出过按浓度划分豆浆的标准。
它将豆浆划分为三级。
一级豆浆浓度高、口感好、营养易吸收，满足追求高品质享受的消费需求；二级豆浆口感和吸收都不错，能满足消费者追求健康饮食的需求；三级豆浆，营养和口感一般，但满足随时喝豆浆的快捷需求。
(营销策划)九阳豆浆机整合推广方案
评估不同广告渠道的投放效果，包括曝光量、 点击率、转化率等指标，以优化广告投放策略 。
新产品推广效果评估
针对新产品的推广效果进行评估，包括新产品 销售额、市场份额、用户反馈等指标。
优化建议与改进方案
营销策略优化
根据效果评估结果，优化营销策略，包括调整预算分配、重新 定位目标市场、改进营销活动等。
个性化口感调节
九阳豆浆机允许用户根据 个人口味调节豆浆的浓稠 度，满足不同消费者的需 求。
多样化制浆模式
九阳豆浆机提供多样化的 制浆模式，包括五谷豆浆 、果蔬汁、米糊等，满足 不同消费者的饮食需求。
03
整合推广策略
线上推广策略
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交 平台，发布产品信息和相关话
题，增加品牌曝光度。
定位，从而吸引了大量目标消费者。
02
精准定位
我们将九阳豆浆机定位为高端、智能、健康的豆浆机品牌，通过针对
不同消费群体的需求特点，制定了一系列针对性强、精准度高的推广
策略，有效地扩大了品牌影响力。
03
创新营销手段
本次策划采用了多种创新营销手段，如社交媒体营销、KOL合作、线
下活动等，不仅提高了品牌曝光度，还增强了与消费者的互动和沟通
专业性和便利性。
03
抽奖环节
通过抽奖的方式，让消费者有机会获得九阳 豆浆机的优惠券和礼品，增加活动的趣味性
和参与度。
05
02
产品展示
展示九阳豆浆机的产品特点和功能优势，让 消费者对产品有更全面的了解。
04
互动体验
设置互动体验区，让消费者亲身体验九阳豆 浆机的操作过程，感受产品的使用便捷和制 作豆浆的美味口感。
九阳豆浆机产品策划
九阳豆浆机产品策划第一篇：九阳豆浆机产品策划九阳豆浆机产品策划一、背景分析1、根据豆浆机市场销售状况和人们对豆浆机的需求状况，专家预计，未来几年豆浆机市场将非常乐观。
此外，这个市场的发展速度也非常快，包括豆浆机在内的整个小家电市场在未来几年将迎来巨大的发展空间。
2、广阔的前景自然也引来了众多家电企业的觊觎，市场上豆浆机品牌不胜枚举。
美的并宣布将强势进入豆浆机市场，而九阳豆浆机出现产品形式品味单一，九阳面临了更多其他家电的竞争。
因此遇到了困境，必须要进行策划和在产品创意上的提升。
二、产品策划及创意1、根据需要营养的人群可知，因为目前爱美女性和意识到自己需要保养的人愈发增多，所以自制豆浆机的需求也会变大，因此存在着很大的市场。
所以我们会在自制豆浆机上对产品进行创意。
将九阳豆浆机进行产品品牌定位，即制作五谷豆浆型、养颜味糊型和果蔬冷饮型等。
2、在宣传上，九阳将运用小册子、小软文和频繁的促销活动发挥其神奇作用。
抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立自己在该行业的权威领导品牌形象。
3、在自制豆浆机上下功夫的九阳，在产品上有了这样的创意，即我们采用全自动控制，一键启动更轻松，只需要轻轻一按键，就能够做成香浓可口的熟豆浆。
4、在产品宣传上，借助娱乐性节目花儿朵朵的气势，更加运用整合营销的手段，将自己的产品销售完美的融入到花儿朵朵的互动活动中去。
九阳借助民众参与度相对较高的选秀活动，无疑是将品牌与节目精神融合，达到关注度最大化、品牌活力化的最佳效果，再加上花儿朵朵节目在网络媒体上铺天盖地的新闻及拉票活动在网络论坛及各大社区，九阳随着这些互动的讨论在潜移默化中影响着消费者的需求。
5、同时在产品策划的创意上，我们最大的创新便是将九阳豆浆机与瘦身相结合。
随着更多爱美人士及人们对身心健康重视度的增加，我们将围绕瘦身与九阳豆浆机展开话题。
比如说在各大商场的销售中，我们利用有知名度的美女模特进行代言九阳豆浆机，并且用海报的形式进行宣传，很好的将豆浆机与瘦身相结合，以此来吸引更多的消费者。
最新九阳策划大纲
6、从下图中我们可以看出，消费者最喜欢的促销方式是质量担保（质量保证方面的促销活动）、打折销售和送五豆食谱等。说明质量问题确实是消费者最关心的购买因素，因此九阳公司怎样在这方面做好文章是一项长期的任务。
战略思维模式和营销战略设想
战略思维模式 从国内外能获得长期成功的各类型企业来看，它们取得长期巨大成就的途径或模式是：建立层次优势、寻找突破口以及进行有形资产、无形资产和组织资产的优化组合运作。当然这是一个系统工程，其具体的展开并不是本文所能涵盖的，这里，本文会就建立九阳公司长期发展的层次优势（即增长战略模式）做出尝试性的探讨（具体内容参见<增长战略设想>）。
四、有关九阳自身的机会和问题
1、品牌方面。经过6 年多的发展，九阳已经树立了其在家用豆浆机行业的领导地位，在业内有较高的品牌知名度，“老牌子”在消费者心目中印象比较深，但九阳的品牌个性、美誉度和忠诚度还远远不够，企业缺乏长远的规划，品牌的竞争力尚未形成。 2、产品和价格方面。虽然九阳拥有家用豆浆机的多项专利，但是目前市场上豆浆机同质化的程度已经比较高，九阳产品的品质、使用的方便性和外观设计并没有很大的突破，产品线的开发也没有很好的规划，产品线比较单一。从价格体系来看，九阳产品的价格普遍定位较高，缺乏竞争性定价策略。
低成本领先和差异化战略相结合的思路于营销活动之中，特别是要发挥物流、资金流和媒介流（全国统一性宣传等）的规模效应（实现标准化运作是其中一个选择），同时在促销流、信息流和服务流等方面保持持续创新的差异化。
专题二：九阳公司竞争策略 虽然眼下家用豆浆机市场的竞争还不是很激烈，但在市场经济的大潮中，竞争是不可避免的，可以预见，家用豆浆机市场的竞争也会越来越激烈。如何根据企业总体的战略规划来进行竞争策略（特别是针对美的等大竞争者）的设计，在竞争中求生存、在竞争中求发展，以获取长期的动态竞争优势。
九阳营销策划
九阳营销策划随着科技的不断创新、中国经济的不断发展以及经济全球化的时代趋势，企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。
一个企业如果缺乏优秀的长远规划缺乏必要的营销策略，完全可能面临收购、兼并、重组，甚至被淘汰。
诚然，电器行业也不例外，因此面临这种情况的九阳股份有限公司要保持领先地位,同样需要一个可行的营销策划。
一九阳股份有限公司发展市场的SWOT分析（一）九阳的内外部环境分析1.优势（S）九阳股份有限公司自身有规模上的优势，在全国已覆盖30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区，这是任何一家家电所望尘莫及的，九阳公司人才构成优势，而且此外，九阳股份有限公司在竞争上有三大优势：品牌、营销、技术。
（1）品牌优势公司已形成了以豆浆机为主、包括电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫沙锅、电压力锅等在内的健康厨房小家电产品线，与此同时，公司利用在豆浆机领域的丰富经验，开发出了填补国际空白的商用豆浆机，且取得了良好的市场效应。
比如说，2006年，“九阳”商标被认定为中国驰名商标，同时公司豆浆机、料理机、榨汁机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。
2007年，公司生产的“九阳/Joyoung”豆浆机被评为中国名牌产品，“九阳/Joyoung”电磁炉被评为国家免检产品。
（2）营销优势公司以独到的战略眼光和先进的经营理念，逐步建立了领导先同行的营销体系。
目前，公司拥有450名一级经销商，营销网络覆盖全国270个以上地市级城市、2000个县市级城市，拥有8000多个零售终端。
公司是沃尔玛、家乐福等全球零售巨头的JBP客户。
公司现有地级售后服务网点968家，除西藏、新疆部分地市级城市以外，全国地级以上城市和大部分县级市场均有售后网点设置；并且能实现上门服务。
（3）技术优势技术创新是九阳的核心竞争。
在激烈的市场竞争中，公司将新产品开发与品牌树立作为企业发展核心竞争力。
公司拥有一批高级开发工程师队伍，采用国际先进的PRO/E开发平台，先后主要研究开发了全自动、智能不粘、浓香、文火熬煮、全都营养、五谷等六代豆浆机。
九阳豆浆机营销策划书
目录一、纲要 ....................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）背景资料 .................................................................... 错误!未定义书签。
（二）内容概况 .................................................................... 错误!未定义书签。
二、环境分析 ............................................................................... 错误!未定义书签。
（一）宏观环境分析 ............................................................ 错误!未定义书签。
（二）竞争环境分析 ............................................................ 错误!未定义书签。
三、SWOT分析 .......................................................................... 错误!未定义书签。
四、市场选择与定位(STP) ...................................................... 错误!未定义书签。
（一）细分市场................................................................... 错误!未定义书签。
（二）目旳市场选择 ............................................................ 错误!未定义书签。
九阳豆浆机营销策划案 策划推广营销 方案报告
2/28/2020
成功经营战略
一抓品牌：效果决胜开端 。从与报刊共同推出专栏，宣传豆浆的健康功效， 到参与央视《夕阳红》栏目活动，继而在央视《东方时空》和《开心辞典》 投入品牌广告，九阳豆浆机的市场宣传策略便从“引导消费豆浆”转移到 “引导消费九阳豆浆机”，九阳不但市场中活了下来，并且带动发展起了 一个新兴的豆浆机行业。
二抓服务：抓好免费科普教育和产品服务。九阳的品牌传播都集中 在了软性科普方面，运用小册子、小软文和频繁的促销活动，发挥 其神奇作用。九阳抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和 主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的 权威领导品牌形象。
三抓营销：务实匹配的体系
1、合理的部门设置 2、推销“重心向下式” 3、以经销商为主体 4、构建销售网络
四抓技术：“优势”定制法则
1、产品研发是核心动力 2、成本革新 3、多因素支高毛利率
2/28/2020
技术壁垒
1994年，九阳创始人之一王旭宁做出第一台 电动豆浆机。据称此后十多年中，九阳豆 浆机平均不到两年就有一次大的技术革新。 从几年前的“无网技术”到如今最先进的 “五谷精磨器”，九阳豆浆机已经历了7次 重大技术革新。目前九阳股份拥有技术专 利204项，其中仅豆浆机系列就拥有专利 100多项。
2/28/2020
2008年9月“三聚氰胺”事件后国 内乳业因毒奶粉事件几乎全军覆 没。人们对豆浆机的需求越来越 大。九阳豆浆机利用中国人早餐 有牛奶向豆浆的转变使豆浆机销 量比之前的提高了三成。其它品 牌豆浆机并未出现旺销。
究其根源，还是在于 九阳豆浆机自身的产 品竞争力。行业领先 的专利技术优势，易 清洗、便于使用、制 作时间短、口感醇厚 等特点，出色的产品 售后服务，都使九阳 豆浆机高人一等，稳 居同类产品。
九阳豆浆机营销策划促销方案
九阳豆浆机营销策划促销方案篇一：九阳豆浆机营销策划书目录一、纲要............................................................... .. (2)（一）背景资料............................................................... . (2)（二）内容概况............................................................... . (2)二、环境分析............................................................... (3)（一）宏观环境分析............................................................... .. (3)（二）竞争环境分析............................................................... .. (4)三、SWOT分析............................................................... . (6)四、市场选择与定位............................................................... .. (8)（一）细分市场............................................................... (8)（二）目标市场选择............................................................... .. (8)（三）市场定位............................................................... . (9)五、营销战略与目标............................................................... (9)（一）竞争战略...............................................................（二）市场定位战略............................................................... (10)（三）产品生命周期战略............................................................... . (11)（四）发展战略............................................................... .. (12)（五）目标............................................................... . (13)六、营销策略............................................................... ................... (13)（一）产品策略............................................................... .. (13)（二）价格策略...............................................................（三）分销策略............................................................... .. (16)（四）促销策略............................................................... .. (17)七、组织与实施计划............................................................... . (18)八、费用预算............................................................... . (21)九、控制应变措施............................................................... .. (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
九阳广告策划方案
九阳广告策划方案一、项目简介九阳是一家知名小家电品牌，成立于1995年，总部位于浙江省杭州市。
公司主要生产家用厨房电器产品，包括豆浆机、榨汁机、电饭煲等。
为了提高品牌的知名度和市场份额，九阳决定开展广告宣传活动，故此编写广告策划方案。
二、广告目标1.提高品牌知名度，增强品牌形象。
2.增加销售量，提高市场占有率。
3.拓宽潜在消费群体，增加用户群。
三、广告内容为了实现广告目标，我们策划了以下广告内容：1. 电视广告在央视、浙江卫视等国内主流电视媒体开展30秒/次的九阳豆浆机广告宣传。
通过广告语、演示、美食展示等手段呈现九阳豆浆机做豆浆、鲜果汁等的魅力，展现其养生、健康、时尚的特点。
2. 网络营销在目标受众最多的社交网络平台，如新浪微博、微信等，开展线上推广活动。
包括挑战赛、晒图分享等活动，让用户参与九阳豆浆机使用和美食制作的过程，提高用户参与度。
3. 线下展示在购物中心、百货商场等流行场所，设置九阳的展区。
通过现场演示和产品体验等活动，让更多的消费者了解九阳豆浆机的健康、方便、省时的特点，增加尝试和购买的意愿。
四、广告预算广告费用（万元）项目类型费用100 电视广告30秒/次30050 网络营销活动费用5080 线下活动展示费用8030 其他意外支出30合计460万元五、广告效果评估评价指标指标解释评估方法曝光量广告被多少人看到电视广告收视率点击率在线广告呈现次数与点击次数之间的比网络营销活动数据统计率转化率吸引用户并完成购买的比率线上用户反馈和线下销售统计市场占有公司在整个市场销售额所占比例同行业市场调查和统计数据率六、总结通过以上九阳广告策划方案的推行，可以实现提高品牌知名度和塑造品牌形象的目标，进一步增加销售量和拓宽潜在消费群体。
同时，根据广告效果评估的指标，我们可以对广告效果进行全面的评估和分析，为下一步的广告宣传活动提供数据支持。
试谈九阳豆浆机营销策划
05
营销活动策划与执行
活动策划思路与方案
目标市场分析
竞品分析
针对九阳豆浆机目标消费群体，进行市场调 研，分析其消费习惯、需求、购买力等因素 ，为活动策划提供数据支持。
研究竞争对手的营销策略、产品特点等，分 析其优劣势，为制定差异化营销策略提供参 考。
目标设定
活动方案设计
根据市场分析和竞品分析结果，设定九阳豆 浆机营销活动的具体目标，如销售额、市场 占有率等。
网络营销策略与实施
网络营销实施
2. 制作宣传视频和图文资料：制作简短精悍的宣 传视频和图文资料，包括产品介绍、使用教程等 ，以便在网络上进行传播。
1. 建立官方网站和社交媒体账号：创建九阳豆浆 机的官方网站和社交媒体账号，如微博、微信公 众号、抖音等，便于进行内容发布和互动营销活 动。
3. KOL合作洽谈与合作执行：与目标KOL进行合 作洽谈，确定合作方式和具体事宜，并协助其完 成合作内容，如邀请他们体验产品并分享心得等 。
03
便捷与高效
目标客户注重产品的操作便捷性和高 效性。九阳豆浆机具备一键操作、多 功能等特点，符合目标客户的需求。
04
营销策略
产品定位与定价
产品定位
九阳豆浆机应定位为高端家用电器，强调其高质量、便捷性和健康理念。
定价策略
采用价值定价法，根据产品独特的功能、品质和品牌形象，制定相对较高的 价格，以反映产品的内在价值。
03
在市场竞争方面，九阳豆浆机 将继续保持其品牌优势和市场 地位，同时将面临更多竞争对 手的挑战。
建议与展望
加强产品研发和创新，不断推出具有差异化竞争优势的 新产品。
提高品牌营销和服务水平，加强品牌知名度和美誉度的 提升。
(营销策划)九阳豆浆机整合推广方案
对于可能出现的不良反应和风险，要有预见性和应对措施，以避免 或减少损失。
07
风险与应对措施
市场风险与应对措施
1 2
市场竞争激烈
九阳豆浆机面临激烈的市场竞争，需要加大市场 推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
消费者需求变化
随着消费者对豆浆机功能和品质的要求不断提高 ，九阳需要不断改进产品，满足消费者需求。
3
经济形势变化
经济形势的变化可能会影响消费者的购买力，九 阳需要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
竞争对手风险与应对措施
竞争对手的技术创新
九阳需要不断加强技术研发，提升产品性能和质量，以应对竞争对 手的技术创新。
竞争对手的价格战
九阳需要制定合理的价格策略，同时加强成本控制，以应对竞争对 手的价格战。
线上线下互动
通过线上活动吸引消费者到线下 实体店体验产品，同时通过线下 活动为线上商城引流，实现线上
线下相互促进。
定制化服务
根据不同渠道和消费者需求，提 供定制化的产品和服务，提高品
牌适应性和市场竞争力。
05
预算与资源需求
预算分配
广告制作费用：约100,000元 活动策划与执行费用：约200,000元
2. 制定内容计划：根据目标受众的需求和兴趣，制定相应的内容计划， 包括产品介绍、使用教程、优惠活动等。
案例一：线上社交媒体推广
3. 发布与互动
在社交媒体平台上发布内容，并积极 回应用户的评论和问题，增加互动性 。
4. 数据分析与优化
根据用户反馈和数据分析，不断优化 推广内容和策略。
案例二：线下体验式营销活动
06
效果评估与监控
短期效果评估指标
销售量增长
试谈九阳豆浆机营销策划
试谈九阳豆浆机营销策划随着人们对健康生活的追求和快节奏的现代生活，豆浆作为一种传统又营养丰富的食品越来越受到人们的关注。
九阳豆浆机是一款专门用于制作豆浆的家电产品，它的出现不仅极大地方便了人们制作豆浆的过程，还保留了传统的手工制作风味。
为了更好地推广九阳豆浆机，下面将分享一些营销策划。
首先，需要明确目标消费群体。
九阳豆浆机的主要消费群体是注重健康和养生的人群，他们追求天然食材，对家庭健康非常关注。
因此，在宣传和广告中，可以通过表现九阳豆浆机对健康的积极影响，吸引目标消费群体的注意。
其次，要注重产品特点的突出。
九阳豆浆机的独特之处在于其独特的制作工艺和出色的品质。
可以通过强调产品的使用简单、操作方便、创新的工艺等特点，吸引消费者的购买兴趣。
同时，通过与市场上其他豆浆机的对比，突显九阳豆浆机的独特卖点。
第三，充分利用线上线下渠道。
在线下渠道方面，可以通过在大型超市、连锁店、商场等场所进行产品展示和推广，让消费者亲自体验九阳豆浆机的操作和品质。
同时，在线上渠道方面，通过社交媒体、电子商务平台等进行宣传推广，拓宽产品的影响力，吸引更多的潜在消费者。
除此之外，可以通过与营养师、健康专家的合作，更加全面地展示九阳豆浆机对健康的积极影响。
可以在产品宣传中介绍豆浆的营养价值和建议的食用方法，让消费者更加了解豆浆的好处，从而增加购买的动力。
最后，要注重售后服务。
提供良好的售后服务对于消费者来说至关重要，可以通过延长产品的保修期限、提供维修服务、提供调理食谱等，增强消费者对九阳豆浆机的信任和满意度。
综上所述，九阳豆浆机的营销策划需要注重明确目标消费群体、突出产品特点、充分利用线上线下渠道、与健康专家合作以及提供良好的售后服务。
通过这些策略的有机结合，相信九阳豆浆机在市场上的销量和知名度将会取得长足的提升。
九阳豆浆机作为一款健康、便捷的家电产品，它的营销策划需要注重传播健康理念、展示产品特点和提供专业的售后服务。
在这篇文章中，将进一步探讨九阳豆浆机的营销策划，并提供具体实施方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录一、纲要 (3)（一）背景资料 (3)（二）内容概况 (3)二、环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）竞争环境分析 (5)三、SWOT分析 (8)四、市场选择与定位(STP) (9)（一）细分市场 (9)（二）目标市场选择 (10)（三）市场定位 (10)五、营销战略与目标 (11)（一）竞争战略 (11)（二）市场定位战略 (12)（三）产品生命周期战略 (14)（四）发展战略 (15)（五）目标 (15)六、营销策略 (15)（一）产品策略 (16)（二）价格策略 (17)（三）分销策略 (19)（四）促销策略 (21)七、组织与实施计划 (22)八、费用预算 (26)九、控制应变措施 (26)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。
目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。
其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。
随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求。
2008年9月三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近几年，奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。
食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。
九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。
买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景”。
九阳是国内豆浆机消费的缔造者，以“一杯鲜豆浆，天天保健康”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入居民的日常生活，建立起一个鲜明的“健康、新鲜、营养”的品牌形象，赢得了一批忠实的消费者，其地位在国内豆浆机市场占有相当的份额，有着强大的品牌号召力。
（二）内容概况随着时局的不断变化，面对产品的同质化和消费者需求的差异化，要想在豆浆机市场上站住脚，就必须赢得消费者的信赖，以留住品牌的忠诚购买者和吸引潜在的顾客。
本策划书主要通过对九阳豆浆机的市场环境、SWOT进行分析，确定其目标市场和市场定位，制定相应的营销战略和运用相应的营销策略，提高九阳豆浆机的知名度，扩大其销售量，扩大市场占有率、应对其竞争对手，开发新的市场，拓宽产品的宽度等。
二、环境分析（一）宏观环境分析1、经济因素近年来，我国经济的稳定发展促进国民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消费者的购买需求增大和购买力的增强，加之居民消费习惯的形成，豆浆机市场将继续保持高速增长。
健康意识的提高增加了对营养健康品和家电产品的需求，从而增加了对豆浆机的需求。
面对国内市场的激烈竞争，九阳公司应做好长期规划和发展，增强对市场的控制力。
2、政治环境三聚氰胺事件以后，消费者对传统豆浆的关注度进一步上升，豆浆机市场开始迎来一个新的成长高峰期。
一直以来，豆浆机在产品性能方面没有国家标准甚至行业标准可以依据。
2009年12月，我国首部“豆浆机国家标准”正式审定通过。
《豆浆机国家标准》于2011年6月1日正式实施，为豆浆机行业的发展保驾护航。
《豆浆机标准》对豆浆机的技术指标制定了详细的参数要求和试验方法，着重规定了豆浆机能打出好豆浆所必须具有的技术条件。
标准提高带来行业洗牌。
“豆浆机国标“的发布，将使所有企业在一个公开公正的环境中竞争，不仅有利于推动企业生产优秀的产品，也有利于行业的发展，更有利于消费者进行辨识"。
3、社会环境随着文化水平的提高及居民的生活质量的改变，消费者越来越重视营养的摄入，重视饮食的营养搭配，重视身体健康。
如今中年至老年的“三高”发病率越来越高，人群越来越多，而豆浆可以有效预防“三高”；现代女性爱美意识的提高，豆浆成为现代女性的最爱，很大程度上提高了豆浆机的市场。
在乳制品危机高发的今天，居民对生活品质提出更高的要求，豆浆成为营养早餐的首选，进而引发对豆浆机的爆发性需要，而豆浆机的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响，九阳通过广告的宣传在民众中赢得了良好的声誉。
4、科技因素中国的豆浆机行业是在一个个专利技术推动下成长起来的。
中国豆浆机行业的奠基者九阳豆浆机在创新精神的引领下获得了一次次技术突破，在多次荣获国家专利的同时见证了中国豆浆机行业一路成长，成为了该行业技术创新的风向标。
九阳在豆浆机行业独具优势，公司具有较强的自主研发能力。
仅在小小的一台豆浆机上，九阳目前已拥有专利技术24项，其中2项核心国家发明专利、20多项外观专利。
九阳从1994年发明全自动豆浆机，先后发明了智能不粘技术、浓香营养技术、文火熬煮技术、拉法尔网技术、五谷精磨器技术，攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题，凭借着领先的技术优势，九阳产品受到了市场的热烈追捧。
九阳为豆浆机市场的快速发展奠定了基础，开启了中国豆浆机行业的新时代。
（二）竞争环境分析一个专注于豆浆机品类18年的企业——九阳，近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占，短短几年，就被抢走了近30%的市场份额；目前东菱、美的、格兰仕、苏泊尔、欧科等企业纷纷进入豆浆机市场，出现近百个豆浆机品牌，但大部分的市场份额掌握在少数几个打品牌手中，九阳、美的两大品牌继续把持中国豆浆机市场关注度的前两名位置。
行业领军企业九阳公司一家独大，占据市场近73.2%的份额，美的占据20.7%的市场，从市场占有份额来确立美的为九阳的竞争对手。
1、竞争对手实力分析九阳豆浆机的最大竞争对手是美的豆浆机。
2009年美的主打创新、健康牌，推出了15款新品豆浆机，并研发出方便消费者使用的免泡豆等新技术。
美的投入3亿建立起全球最大的豆浆机生产基地，生产线4条，美的具有强大的的生产能力和制造规模、巨大的财力。
在生产和品牌、渠道方面具有优势：强大的品牌知名度、众多的客户基础、广泛的营销网络、深厚的资金实力、强大的研发实力。
美的的品牌专卖店在全国范围已经达到3000多家，形成了快速的产销结合运营通道。
美的的技术优势：无网豆浆机（无网易清洗和免泡豆技术）。
美的是无网豆浆机的先驱。
无网豆浆机完美解决了豆浆机冲洗麻烦的弊端。
美的凭借无网易清洗和免泡豆技术，推出了新一代无网豆浆机，突破了传统豆浆机长期存在的泡豆与清洗过于繁琐的局限，将豆浆机原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5个小时，大大的缩短至20分钟左右，方便老百姓的使用。
2项目九阳美的营销策略专一化多元化品牌战略品牌渗透战略品牌创新战略竞争策略市场领导者策略市场挑战者策略(1)广告主题：喝豆浆，养身体。
现在美的豆浆机利用黄金强档时段广告提高美的的知名度，扩大影响力，美的品牌以“豆浆机换代了”为广告口号，推出新一代豆浆机“无网豆浆机”干豆炸豆浆，免泡易清洗，并以一句“豆浆机选美的”的广告语引起观众的注意。
美的此次展开的豆浆机广告攻势，即利用产品升级换代之机，把最大竞争品牌九阳拉下马。
(2)市场占有率状况：数据显示：2011年中国豆浆机市场的品牌关注度，九阳独占73.2%的关注比例，成为第一阵营；而同行美的市场份额则上升了7个百分点，美的20.7%的关注比例成为第二阵营。
3、优化性价比2011年美的占据20.7%的市场，开展各种活动进行品牌的推广、加大推广力度，在品牌的、产品体系和营销网络上比较有优势，美的豆浆机系列产品的价格采取低价策略，价格相对于九阳较低，。
九阳豆浆机的价格一般定位在299—1300元之间，美的豆浆机价格基本以299和399元为主，在价格上九阳豆浆机并不占优势。
九阳豆浆机与美的豆浆机价格对比表九阳豆浆机美的豆浆机型号价格（元）型号价格（元）DJ13B-D08D 369元多功能无网豆浆机DS10A11 199元DJ14B-S85SG 439元Ds13b11 1.3L豆浆机299元JYDZ-203 559元DE12G14 389元三、SWOT分析面临激烈的市场竞争，对九阳豆浆机作出准确的SWOT分析，有助于了解市场状况，最大限度地利用内部优势与机会，使企业劣势与威胁降至最低限度，根据市场状况进行产品战略的部署。
SWOT&战略S1、品牌优势：品牌的知名度高，市场占有率高。
2、技术优势：技术先进，设计领先，创新能力强，全自动控制，智能安全。
3、营销优势：抓住有利的营销环境及良好的销售、售后服务及态度，良好的口碑宣传。
4、人才优势：专业性强。
5、进行科普教育，传达消费观念。
6、稳固商业结构和豆浆机专属性经营模式W1、产品受众人群较为单一，风险大。
2、价格无相对优势。
3、资金力量薄弱。
O1、消费者安全、健康、卫生意识增强，市场的需求量增大，消费者需求的变化。
SO（增长型战略）1、发挥营销优势，挖掘潜在的消费者，扩大销售WO（扭转型战略）2、豆浆行业处于发展期，市场普及率低，潜力巨大。
3、人口数量的增加，购买力的增强，消费者相关潜在需求巨大。
4、行业标准的逐步规范。
5、奶制品等食品安全问题频发，豆浆替代牛奶。
6、消费者收入水平的提高，购买能力的提高。
范围，提高品牌知名度2、前向一体化，并且完成大豆产品业务的开发3、、强化产品创新4、多元化经营并进行销售终端控制（如向各种组织客户供应豆浆，大型豆浆机生产，增加客户群和客户类型）1、开发新客户，新渠道2、开发低端产品，填补价格劣势T1、产品竞争日愈激烈，美的、苏泊尔等企业进入豆浆机领域，市场份额减少。
2、消费者需求持续变化。
3、替代品出现，速溶豆浆的快速成长。
4、豆浆饮食行业的消费行为不规范。
ST（多样化战略）1、增加产品功能2、开发便携式小型豆浆机，让豆浆机走出家庭）3、开发高端产品4、增强危机观念，保证产品质量，以高品质服务建立顾客忠诚度WT（防御性战略）1、针对部分产品进行适度降价，扩大市场占有率2、加强售后服务，收集消费的反馈意见3、严格控制产业园大豆来源质量四、市场选择与定位(STP)（一）细分市场豆浆机经过十八年的市场磨练，目前发展已经比较成熟。
在当前国内豆浆机商家竞争激烈的情况下，作为龙头老大的九阳豆浆机，为了满足不同群体的需求，必须进行产品市场细分化，确保自己的市场地位。
我们主要按以下几种标准对市场进行细分。