商业综合体招商筹备工作流程
购物中心策划、建设、招商、营运全流程图
购物中心策划、建设、招商、营运全流程图
购物中心包含的内容比较广泛，在服务功能上表现为复合性，在经营管理上表现为一致性，在服务设施上体现为完整性，在服务范围上表现为商圈内的所有居民。
购物中心不是一个简单的分散式的经营模式，而是一个统一高效运作的有机整体，这就需要专业管理公司统一经营管理。
以下四图介绍了购物中心营运流程，仅供参考！
策划阶段
建设阶段
招商阶段
营运阶段
为实施统一招商管理、统一行政管理、统一业务管理、统一营销管理、统一服务监督、统一物业管理既统一运营的经营管理模式，实现专业化、统一化、规范化、标准化的项目管理。
商业招商工作标准流程
商业招商工作流程目录一、准备阶段 ............................................................................................ 错误!未定义书签。
二、来访推介招租阶段 ............................................................................ 错误!未定义书签。
三、意向签约阶段 .................................................................................... 错误!未定义书签。
四、正式签约阶段 .................................................................................... 错误!未定义书签。
五、商户装修入驻阶段（由物业公司制定具体旳管理规定，重要负责，商业管理部予以配合） ........................................................................................................ 错误!未定义书签。
六、商户退租流程 .................................................................................... 错误!未定义书签。
一、准备阶段1.明确项目定位及招商绩效，公司审批旳各阶段，招商政策方案（租金价格、招商优惠期等），明确商业物业服务内容及物业费用原则等。
2.平面图，涉及项目规划图、商铺户型图3.商铺面积表，招商出租表4招商道具，涉及宣传单页，招商手册，手提袋等，可以便客户带走旳。
购物中心项目招商流程
购物中心项目招商流程一、项目策划阶段：1.确定项目的定位、规模和功能布局，并制定相应的市场调研和可行性研究报告。
2.明确项目的开发商、投资方和管理方，并确立相应的组织结构和分工。
3.确定项目的招商目标、战略和策略，明确项目的市场竞争力和吸引力。
二、招商准备阶段：1.编制招商宣传资料，包括项目概况、投资优势、定位要求和招商政策等信息。
2.开展市场调研，了解目标消费群体的需求和购物习惯，并分析竞争对手的情况。
3.确定招商团队，包括招商经理、业务员和市场推广人员等，进行相应的人员培训和岗位分工。
三、宣传推广阶段：1.选择合适的宣传媒体和渠道，如电视、广播、报纸、网络和社交媒体等，进行广告投放和宣传报道。
2.组织招商推介会、路演活动和展览展示，吸引潜在的商户和投资者参与。
3.与行业协会和商会等建立合作关系，开展联合宣传和活动，增加项目的知名度和影响力。
四、招商洽谈阶段：1.根据潜在商户和投资者的意向，组织招商洽谈会议，进行项目的介绍和商务谈判。
2.与潜在商户和投资者进行项目的详细沟通，了解他们的需求和投资意向，对接资源和合作机会。
3.协商商业合作协议，明确各方的权益和责任，并进行相关法律和财务审查。
五、签约合作阶段：1.审批项目招商结果，与商户和投资者签订合同，明确合作期限、租赁费用和管理规范等。
2.确定商户和投资者的开店时间和装修要求，提供相应的运营支持和服务。
3.开展合同履行和质量监控，确保各方按合同约定进行经营和管理。
六、运营管理阶段：1.建立完善的运营管理团队和体系，包括项目管理、市场运营、租赁管理和客户服务等。
2.开展市场调研和销售分析，根据消费者需求和市场变化，调整项目的经营策略和优化合作模式。
3.建立良好的商户关系和客户关系，提供专业的培训指导和营销支持，共同实现项目的经营目标。
以上仅为购物中心项目招商流程的一个简单描述，具体的流程还需根据实际情况进行调整和补充。
购物中心项目的招商工作需要充分考虑市场需求、竞争环境和合作方式等因素，通过有效的策略和管理，吸引优质商户和投资者的加盟，助力项目的成功运营。
大型商场招商流程与招商策略
大型商场招商流程与招商策略一、大型商场招商流程1.确定招商目标：商场要确定自身的定位和目标，明确招商的目标客群、目标业态和目标品牌，以确定招商策略和方向。
2.招商准备：商场需要做好招商前的准备工作，包括招商材料的准备、商场的规划设计、品牌定位及商业模式等方面的准备。
同时，商场还需要梳理出合适的招商人员，明确责任分工，确定时间节点和招商预算。
3.招商策划：商场针对目标客群和目标业态，制定招商策略和计划。
招商策划应包括招商重点区域、招商标准、招商政策、招商方式等内容。
4.招商广告推广：商场需要通过各种渠道宣传和推广自身，吸引品牌商家的关注和参与。
可以通过网络媒体、电视广告、户外广告、报纸杂志等方式进行广告宣传，吸引更多的品牌商家参与招商。
5.品牌评估和筛选：商场通过调研和考察，对申请入驻的品牌进行评估，从中筛选出符合商场定位和条件的品牌。
可以通过品牌的品质、口碑、业绩、经营模式等方面进行评估和筛选。
6.招商洽谈：商场与符合条件的品牌进行洽谈，了解品牌的需求和商场的政策，达成合作意向。
在洽谈过程中，双方可以商讨合作方式、租赁期限、租金等具体细节，并签订相关的合同和协议。
7.特许经营审批：商场需要将与品牌商家达成的合作意向进行商务谈判，并与相关部门进行审批。
包括商务部门、法务部门、财务部门、技术部门等，需经过多个部门的审批后才能最终确定合作。
8.入驻商铺的准备工作：商场需要对已确定入驻的品牌商家进行商铺的准备工作，包括商铺的装修、设备的调试、品牌的宣传推广等。
同时，商场还需要对品牌商家进行相关的培训和支持，确保其能在商场中顺利开业。
9.开业宣传：商场应对入驻的品牌商家进行开业宣传，吸引顾客的关注和参与。
可以通过开业活动、广告宣传、促销活动等方式进行宣传，提升品牌商家的知名度和影响力。
10.持续运营：商场需要与入驻的品牌商家保持良好的合作关系，提供相关的支持和服务，并进行持续的运营和管理，以保持商场的活力和竞争力。
商业招商工作流程
商业招商工作流程商业招商是企业获取资源和获得利润的一个重要渠道。
公司通过与潜在合作伙伴和客户的交流以及利用自身的资源，来开发新的业务机会和现有业务的提升。
本文将介绍商业招商的工作流程。
第一步：确定目标市场和潜在客户在开始商业招商之前，公司需要确定目标市场和潜在客户。
这可以通过市场研究和数据分析来实现。
此步骤的目的是确定公司的目标客户群体，了解他们的需求和痛点，确保公司的业务方向和产品服务都与他们密切相关。
第二步：建立潜在客户数据库一旦确定了目标市场和潜在客户，下一步就是建立客户数据库。
这个数据库需要包括潜在客户的名称、联系方式和详细信息，以便后续跟进和交流。
第三步：制定营销策略为了吸引潜在客户，公司需要制定切实可行的营销策略。
这些策略可以包括市场推广、演示和展示、促销活动等。
最终目的是提高公司和产品的知名度，并吸引更多的客户。
第四步：传递招商信息招商信息是吸引潜在客户的关键。
公司需要研究和分析市场，确定针对每个客户或市场的独特销售主张和卖点。
同时，公司也需要设计营销材料，其中包括介绍材料，演示文稿和样品。
第五步：进行联络和跟进一旦客户表达了兴趣，公司需要进行联络和跟进。
通常，这个过程包括电话联系、邮件对话、产品检查和销售协商。
同时，公司也需要处理客户的反馈和回应，以改进自己的产品和服务。
第六步：签署合同和协议商业招商最终的目的是签署合同和协议。
当和客户达成一致后，公司需要设计和签署合同和协议。
合同应该包括面向客户的商业条款和条件，例如付款方式、交货方式、服务保障等。
第七步：服务支持和维护商业招商的终点并不是像传统的销售一样就终止了。
公司需要提供完善的服务支持和维护，以确保客户在使用产品和服务时得到及时的技术支持和售后服务。
当客户对产品和服务的满意度提高时，公司也可以更有效地进行重复销售和扩展业务。
结论商业招商是企业获取资源和获得利润的重要手段。
本文介绍了商业招商的基本工作流程，从确定目标市场、制定营销策略到签署合同和提供服务支持和维护。
购物中心招商工作流程图
↓↓ →↓→↓↓1、项目整体招租部署在项目正式招商前，对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排,如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求,是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等,这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的.2、 市场调研：市场调研主要分为5个方面2。
1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
2。
2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。
通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。
2。
3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
2.4、同业态竞争店调研:对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。
为我们的招商建立基础数据.2.5商品调研:对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研.为我们的招↓→↓↓→↓商建立基础数据。
3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
4、建立商品档案库：根据调研数据,建立商品档案库。
商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。
是招商工作的重要基础工作。
5、确定商店平面布局：根据商品结构表,按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图.6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。
7、联系、沟通:根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。
7。
1、提供公司的招商资料；7.2、介绍公司的发展及未来7。
3、介绍公司在本地区的发展计划7。
4、介绍公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。
商业综合体及购物中心招商标准工作流程
商业综合体及购物中心招商标准工作流程招商工作内容大项及具体工作细项如下：一、项目基本情况了解掌握1. 项目立项背景了解2. 项目总体规划情况了解3. 项目工程总体计划进度了解4. 项目营销计划总体进度了解5. 工程进度重点节点了解6. 营销进度重点节点了解7. 项目商业规划设计了解(设计图平面效果图项目经济技术指标交通组织人流组织物流组织)二、项目商业规划1. 项目商铺整体规划研议项目规划设计方案审批前介入并及时完成2. 项目建筑形态最佳规划建议补充3. 主力店、次力店的规模、数量、位置规划和分布研议4. 主力店等带动店的开店建筑技术指标要求了解并提出建筑规划意见5. 各业态的规模和区域划分规划研议6. 项目人流动线的商业修正和补充7. 项目车流动向商业修正和补充8. 项目横向和垂直动线规划建议补充9. 项目商业功能配套设置研议（停车场、公共休息区、公共绿化、公交车站点等）10. 建筑物业可利用之广告区位补充建议11. 各建筑楼层最佳建筑技术指标建议补充12. 特殊业种配套设施施工建议补充（餐饮排烟系统，化油池等）13. 机电设备设置方案建议补充三、项目立地市场调研1.市场调研计划制定1.1 调研前期准备1.2 调研人员组成1.3 调研时间安排1.4 调研方式说明1.5 调研辅助工具到位(统计表格/统计工具/个人名片/公司及项目介绍等)1.6 调研费用预估审批到位1.7 调研辅助单位联恰1.8 调研对象确定1.9 调研计划说明和动员2.1 一级商圈市场调研2.111 经由项目周边基础人流量调研2.112 经由项目周边基础车流量调研2.113 商圈内商业业态分布情况调研2.114 商圈内商业业种分布情况调研2.115 商圈内商业物业租金水平和商业物业销售价格情况调研2.116 商圈内居住人口情况调查2.117 商圈内商业配套情况调查2.118 商圈内人口消费能力情况调研2.119 商圈内人口消费习惯情况调研2.120 重点商业业态的消费水平调研2.121 商圈内居民地产投资方式及投资方向情况调研2.122 商圈内项目交通情况调研2.123 商圈内年度社会零售消费总额和平均数额了解2.124 商圈内优势产业情况调查2.125 商圈内第一第二产业第三产业情况调查了解2.126 商圈内娱乐行业餐饮行业重点调研2.127 竞争个案经营定位/项目规模情况调研2.128 竞争个案租金水平/销售价格等调研2.129 竞争个案商业配套情况调研2.130 竞争个案商业资源组成情况调研2.131 竞争个案招商方案了解和借鉴2.132 竞争个案招商优势和卖点情况分析2.134 竞争个案经营情况调查分析2.135 一级商圈市场调研阶段小结2.2 二级商圈市场调研2.21 优势商业情况调研2.22 目标招商业态和业种情况调查2.23 商圈内商业功能和商业配套情况调研2.24 商圈内相同商业项目的经营情况调研2.25 商圈内相同商业项目的经营定位和经营特色情况调研2.26 二级商圈市场调研阶段小结2.32 目标招商业态和业种情况调查2.33 商圈内商业功能和商业配套情况调研2.34 商圈内相同商业项目的经营情况调研2.35 商圈内相同商业项目的经营定位和经营特色情况调研2.36 三级商圈市场调研阶段小结3.调研成果说明3.1 项目区域宏观经济指标了解(GDP及人均GDP指标、社会零售消费额等）3.2 间接商业资讯调查考证（各种媒体或报刊杂志等对商业方向的探讨和评论）3.3 形成项目立地调研报告3.4 形成项目招商可行性分析报告四、项目整体商业定位1.完成项目定位1.1 项目主题定位1.2 项目概念定位1.3 项目市场定位2.完成项目整体商业业态分布的研议2.1 项目大业态布局研议（横向带动店、垂直带动店等主力店家的确定）2.2 项目中级业态分布研议2.3 项目小商铺的业态布局研议2.4 各业态之间的优化组合方式研议3.商业店铺业态分布对项目待销售商业物业的价值关系研究和判断4.项目整体招商目标的研议和确定（第一和第二备选目标）五、项目招商计划制定1.招商方案确定1.1 招商办公地点选定1.2 现场气氛布置1.3 招商团队建设成功（招商专员、策划文案、平面设计、后勤人员等）2.招商渠道归类整理2.1 政府招商渠道联恰2.2 本地招商渠道联恰2.3 行业招商渠道联恰3.项目招商条件确定3.12 根据市场调研做出市场同类物业招商优惠方案比较表（免租、装修费用、物管费用等）3.13 通过比较测算项目租金最高水平和最低水平3.14 根据测算结果提报项目租金价格方案，提请集团审批3.15 根据测算结果提报招商优惠方案，提请集团审批(分业种、分品牌、分位置、分区域）结合项目预计销售价格制定情况推进项目租金标准的审定；3.16 招商内部人员对招商条件的学习和培训3.17 同推广部门配合完成招商方面的VI整体设计3.18 招商手册稿样设计、内容确定3.19 招商手册设计定搞、印刷发包3.20 招商DM稿样设计和定稿3.21 项目销售楼书备用3.22 招商对象确定3.23 招商辅助工具准备到位3.24 招商人员培训3.25 招商费用预算和审批3.26 招商用资料制作准备到位3.27 招商进度安排完毕3.28 招商总动员3.29 招商拜访行动开始3.30 招商客户资料收集和归类管理3.31 招商结果总结和及时反馈4.外地招商计划执行4.1 外地目标商家确定4.2 外地目标商家拜访4.3 外地招商结果反馈5.总体招商检讨和反馈六、项目招商进度控制和协调第一阶段1. 主力店进驻意向明确2. 次力店进驻意向明确第二阶段1. 主力店和部分次力店合作合同签定2. 部分知名品牌成功签定入驻合同第三阶段1. 主力店、次力店全部完成合约签定2. 各带动店周边的独立店铺招商部分到位3. 边缘商铺的招商逐步展开第四阶段1. 完成全部商业招商面积的80%—90%左右2. 进入开业准备阶段。
商业招商流程
商业招商流程1. 招商准备阶段在开始招商流程之前，必须完成以下准备工作：- 制定招商计划：明确招商目标、预算和时间表。
- 建立招商团队：组建专业团队负责招商策划和执行。
- 锁定目标市场：确定招商的目标市场，并进行市场研究。
- 确定招商重点：明确招商的重点项目和重点合作对象。
2. 招商推广阶段在招商推广阶段，需要进行以下活动：- 制定推广策略：根据目标市场制定推广策略，包括线下推广和线上推广。
- 进行市场推广：通过广告、展览、会议等方式进行市场推广。
- 建立品牌形象：加强品牌宣传，提高品牌知名度。
- 举办招商活动：组织招商活动，吸引潜在合作伙伴。
3. 招商洽谈阶段在招商洽谈阶段，需要进行以下工作：- 筛选合作伙伴：根据需求筛选合适的合作伙伴进行洽谈。
- 加强沟通：与合作伙伴进行沟通，了解其需求和条件。
- 签订合作协议：与合作伙伴达成一致并签订合作协议。
4. 合作落地阶段在合作落地阶段，需要进行以下工作：- 确认合作细节：确认合作的具体细节和要求。
- 安排实施计划：制定合作实施计划，并安排相应资源。
- 落实合作协议：执行合作协议，推动合作项目的顺利进行。
- 监测合作进展：定期监测合作进展，及时解决问题。
5. 合作评估阶段在合作评估阶段，需要进行以下工作：- 评估合作效果：对合作项目进行评估，包括效果和成本。
- 收集反馈意见：征集合作伙伴的意见和建议。
- 调整改进：根据评估和反馈意见，进行调整和改进。
以上是商业招商流程的概要，具体情况可根据实际情况进行调整和补充。
购物中心项目招商流程
第一套方案第一篇：招商前期的准备一、项目市场调研二、确定市场定位三、选择目标客户四、制定招商方案1、制定租金标准2、制定优惠方案3、确定业户布局4、绘制招商平面图五、完善招商资源1、宣传资料的完善2、招商手册、招商处、样板间的完善3、招商团队的组建及培训六、制定招商计划第二篇：招商操作的一、广告宣传，吸引客户上门二、主动出击，寻找目标客户三、接待客户，做好客户资料的整理建档四、与意向客户进行商务洽谈五、审查客户资质六、签定租赁合同七、跟进服务已成交客户第三篇:招商后期的交接一、业户资料的归纳与交接二、办理商户进场手续，预收租金、管理费及其他费用三．业户装修安排及商品进场安排四、筹备项目开业宣传及开业典礼第四篇：开业后持续招商因商户退租出现空置铺面而开展的补充招商因公司主动调整经营业态类型而开展的招运营管理是项目能否成功运作的核心，是商业收益和物业增值的源泉。
统一运营一般包含四个方面的内容：统一的招商管理、统一的营销推广、统一的运营管理和统一的物业管理。
这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
招商工作的成败得失不仅决定于发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期项目商业运营的管理能否成功。
本文总结介绍了项目招商的一般性流程。
希望能对大家在实际招商操作过程中，起到积极的参考作用.第二套方案第一篇：招商前期的准备一、市场调研1、宏观环境调查可以从以下几个方面进行调查：城市商业发展环境、当地政府政策法律、城市商业片区规划、经济发展水平、居民人口结构、居民收入水平、消费结构和消费水平，从而判断该城市或地区发展相应商业项目的可行性,对该项目的定位有个宏观的思考。
2、微观环境调查可以从以下几个方面进行调查：项目交通情况、周边配套设施、人流客流情况、周边同类竞争性业态情况（包括面积、租金、押金、合同期、转租转兑规定、工商税收、消费群体、市场定位、经营情况等）、周边微观环境直接影响着项目的租金水平和收益情况。
购物中心招商工作流程图
购物中心招商工作流程图
购物中心招商工作流程图包含以下步骤：
一、项目前期准备阶段
1■市场调研
通过市场调研了解目标客户群体、竞争对手情况和当前市场趋势，为后续招商工作提供参考依据。
2.项目定位
根据市场调研结果和购物中心的定位，确定购物中心的核心业态、配套设施和租赁面积等，为后续招商工作提供指引。
3,编制招商计划
根据项目定位和市场需求，编制招商计划，包括招商目标、租赁标准、招商策略和预算等。
二、招商准备阶段
1招商资料准备
准备购物中心的招商资料，包括项目介绍、租赁标准、招商方案、平面图、总体规划图等。
2,寻找潜在租户
通过各种途径（如互联网、招商会、中介机构等）寻找潜在租户，并建立起联系和合作关系。
3,租户意向确认
了解潜在租户的经营情况、资信状况和租赁需求，确认其意向和能否符合购物中心的租赁标准。
三、租赁洽谈阶段
1租赁洽谈
与租户进行面对面的租赁洽谈，商议租赁标准、租金、租期、租约条款等。
2,合同签署
经过双方的充分协商和确认后，签订租赁合同，并支付相关费用。
四、后期管理阶段
1店铺招商管理
对购物中心内的各种业态进行管理和调整，以满足市场需求和客户需求。
2・租户关系维护
与租户保持良好的沟通和协调，协助其解决经营中的问题和困难，提升购物中心整体经营水平。
3.市场宣传和推广
通过各种渠道（如广告宣传、促销活动等）提升购物中心的品牌知名度和市场地位。
以上就是购物中心招商工作流程图的详细步骤，可根据实际情况进行相应的调整和补充。
商业综合体招商筹备工作流程
商业综合体招商筹备执行工作流程1、获得立项资料和主力店合作信息20天2、规划（概念)方案解读20天3、组织对本城市综合水平实地考察和市场调研分析(商业和物管）5—10天4、参与商业项目业态定位和设计要点研讨会，提供项目商业业态规划及设计建议书，完成设计要点会签。
2天5、组织召开筹备工作会议（主要研讨方案设计成果评审1天6、招商人员招聘15--30天7、完成招商人员架构编制、招商管理制度、绩效考核、佣金发放制度、以及各种招商表格、薪酬方案和人员到岗计划45-——70天8、获得面积数据，完成项目租赁决策文件编制30天9、完成管理启动费测算和使用计划审批流程30天10、完成招商费用预算和审批流程30天11、临时办公用房及办公用品准备20天12、制订商业招商政策和租金方案30-40天13、制订招商工作计划书及策划推广方案（广告媒体市调）40天14、招商人员培训及考核上岗45天15、跟进完成商业业态规划细化方案(第一版施工图对接) 30天16、招商前期准备工作55天17、筹备工作会议（主要研讨招商与装修事宜) 2天18、商业招商及策划推广全面启动招商预热期（意向洽谈；总体完成签约30％，其中餐饮类完成50%) 50天19、完成签约仪式和招商推介会5天20、强势招商期(签约落位;总体完成签约50％，其中餐饮类完成70％）80天21、适时开展异地招商30天22、强势招商期(总体完成签约75%、其中餐饮类完成70——85%) 70天招商收尾期(调整满铺；总体完成签约85%)23、主力店交接主力店物业管理界面对接入住100--180天24、主力店交付进场/进场日确认180天25、完成商业商铺装修准备工作210天26、商业交付进场与装修餐饮类商铺装修90天27、非餐饮类商铺装修45天28、完成广告位招商30天29、大百货、主力店、次主力店的装修120。
大型商业招商流程及招商策略
大型商业招商流程及招商策略大型商业招商流程及招商策略一、招商流程1. 策划并制定招商方案在开始招商之前，需要制定一个详细的招商方案。
该方案应包括招商目标、招商范围、招商政策、招商手段等内容，以确保招商工作有一个明确的方向。
2. 寻找潜在的招商对象通过市场调研、网络搜索、行业协会等方式，寻找潜在的招商对象。
可以通过与潜在招商对象进行沟通，了解其需求，以便为他们提供更好的服务和支持。
3. 进行招商宣传通过各种渠道进行招商宣传，包括通过媒体广告、展览会、社交媒体等方式进行广告宣传，以及通过行业协会、企业合作等方式进行宣传。
4. 筛选招商对象并进行洽谈根据招商目标和策略，筛选出符合条件的潜在招商对象，并与其进行洽谈。
洽谈的内容包括双方合作的具体细节，包括投资金额、合作方式、合作期限等。
5. 签订招商合同在洽谈达成一致之后，双方应签订一份正式的招商合同。
合同中应明确双方的权利和义务，以及双方的违约责任和赔偿标准等。
6. 执行招商合作根据合同的约定，执行招商合作。
包括提供招商项目的基础设施、技术支持、市场推广等，以及跟踪和监督招商项目的实施情况。
7. 监督和评估招商合作在招商合作进行的过程中，需要对其进行监督和评估。
包括对招商合作的执行情况进行跟踪，并对其进行评估，以确保招商合作的顺利进行。
8. 完成招商合作当招商合作期满或达到预设的目标之后，对招商合作进行总结和评估。
如果招商合作达到预期目标，可以考虑继续进行招商合作；如果招商合作未达到预期目标，需要对其进行调整或终止。
二、招商策略1. 确定招商目标在进行招商之前，需要明确招商的目标是什么。
目标可以是吸引外部投资、引进外部优质企业、推动地区经济发展等，根据不同的目标，制定相应的招商策略。
2. 提供优惠政策和支持为了吸引招商对象，可以提供一些优惠政策和支持。
比如减免税费、提供场地、提供技术支持等，以提高招商的吸引力。
3. 制定合理的招商政策制定合理的招商政策，以吸引更多的招商对象。
商业综合体招商运营成功的流程和要点
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商业综合体招商筹备工作流程
商业综合体招商筹备工作流程1. 概述商业综合体是一个结合了购物中心、超市、娱乐场所和办公空间等多种功能的综合性商业项目。
招商筹备工作是商业综合体项目的重要环节，关系着项目的顺利实施和运营成功。
本文将详细介绍商业综合体招商筹备工作的流程。
2. 筹备工作前期准备在开始招商筹备工作之前，需要进行准备工作以确保项目顺利进行。
以下是筹备工作前期准备的主要步骤：2.1 确定项目定位和规模商业综合体的定位和规模是项目成功的关键。
在筹备工作前期，需要明确商业综合体的目标受众、定位属性以及总建筑面积等相关参数。
2.2 进行市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是了解目标市场需求和竞争对手情况的重要手段。
通过市场调研和竞争分析，可以为商业综合体招商提供有力的依据。
2.3 编制招商策划方案招商筹备工作需要制定详细的招商策划方案，包括项目定位、市场定位、招商目标、招商政策等内容。
招商策划方案的制定可以为招商工作提供指导和目标。
3. 招商筹备工作流程招商筹备工作可以分为以下几个主要阶段：3.1 编制项目招商资料在筹备工作的初期，需要编制项目招商资料，包括项目介绍、投资优势、商业环境、规划布局等内容。
项目招商资料是向潜在投资者介绍项目的关键工具。
3.2 招商推广和宣传在项目招商资料编制完成后，需要进行招商推广和宣传工作。
这包括通过各种渠道发布项目信息，邀请潜在投资者参观项目，组织招商活动等。
3.3 邀请投资者参加洽谈会招商筹备工作的重要环节是邀请潜在投资者参加洽谈会。
通过洽谈会，可以与投资者深入交流，了解其需求和意向，进一步推进招商工作。
3.4 筛选投资者并签署意向书在洽谈会之后，需要对潜在投资者进行筛选，并与符合条件的投资者签署意向书。
意向书是进一步合作的准备文件，有助于明确双方的合作意愿和条件。
3.5 签订合作协议当与投资者达成合作意向后，需要进行合作协议的签订。
合作协议明确了双方的权益和责任，保障了双方的合作关系。
3.6 办理商业综合体的相关手续在招商筹备工作的最后阶段，需要办理商业综合体的相关手续。
商场招商工作的流程和技巧
商场招商工作的流程和技巧一、流程：1.市场调研：首先，需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费特点、竞争对手、用户需求等，以便更好地制定招商策略。
2.目标定位：根据市场调研结果，确定招商的目标、定位和定位策略，明确要吸引的品牌类型和数量。
3.招商计划：制定招商计划，包括招商目标、招商策略、招商资源安排等。
4.招商宣传：通过各种宣传渠道，如媒体广告、网络宣传、社交媒体推广等，进行招商宣传工作，吸引潜在品牌入驻商场。
5.品牌筛选：收到品牌申请后，根据商场定位和招商目标，对申请品牌进行筛选和评估，确保品牌符合商场定位和消费者需求。
6.洽谈谈判：与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判，包括商务合作条件、租金、经营费用等。
7.签约和准备：达成意向后，进行合同签约，并准备相关手续、场地布置等。
8.品牌入驻：完成签约和准备后，安排品牌入驻商场并进行相关宣传和推广工作。
二、技巧：1.了解市场需求：作为招商人员，需要不断了解市场需求和消费者喜好，以便根据市场变化进行相应调整和改进。
2.品牌定位准确：对于入驻商场的品牌，要准确把握其定位和目标客群，并确保与商场定位相匹配，以避免品牌定位冲突。
3.合作条件灵活：对于不同的品牌，可以根据其实力、发展潜力和市场影响力等因素，合理调整合作条件，以吸引更多优质品牌入驻商场。
4.与品牌保持良好的沟通：与品牌进行合作时，要保持良好的沟通，及时解决问题和需求，并与其建立长期稳定的合作关系。
5.与相关部门合作：商场招商工作需要与其他部门的紧密合作，如运营、市场、招商策划等，共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。
6.关注竞争对手：密切关注竞争对手的招商动向和策略，及时调整招商策略，确保商场的竞争优势。
7.加强品牌推广：品牌入驻商场后，要加强宣传和推广工作，通过各种渠道提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。
8.持续改进：商场招商工作需要不断改进和创新，及时调整招商策略和宣传方式，以适应市场的变化和消费者的需求。
商业综合体招商工作怎么开展四篇
商业综合体招商工作怎么开展四篇综合体招商策划方案【篇一：城市综合体的招商及策划】城市综合体招商近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐更大市场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起。
由于商业地产的特殊属性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否来最终决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。
在近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐更大市场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起。
由于商业地产的特殊属性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否来最终决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。
招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。
本篇专题从阐述商业地产招商特点为出发点来介绍商业地产如何成功招商。
商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。
然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。
招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。
一、商业地产招商特点招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。
因此，对于商业地产商来说，掌握商业地产的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。
与传统的商业招商相比，商业地产的招商的具有如下三大特点。
1、招商时间长商业地产的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。
（1）主力店群招商主力店群作用主要有四个：①有助于稳定整个项目的经营主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。
知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
②有助于整个项目的销售知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商。
商场招商工作流程
商场招商工作流程商场招商工作流程商场招商工作流程一、机构设置与管理权限1、在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室、商店按管理权限分工负责商场招商工作。
2、商场进货管理委员会负责审批被招商企业的进场资格，市场经营部负责定期或不定期组织有关部室对被招商企业商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商标、陈列卫生进行检查。
3、劳动人事部负责对来场导购员进行面试、审查体检表和岗前培训。
经考试合格，方可发上岗合格证。
负责定期或不定期会同有关部室对信息员服务规范、劳动纪律、商容风纪等进行检查考核。
4、安全保卫负责商场导购员的验证(身份证、工作证、健康证、暂住证)工作，并将审核情况登记入册，与被招商企业签订安全责任书，负责定期或不定期会同有关部室，对被招商企业进行安全检查，特别是防火、防盗、防汛检查。
5、行政部负责来商场导购员的.工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等项目服务的管理费和借用财产管理等工作。
6、各商场商店明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。
并负责向市场经营部提供被招商企业执照副本，招商审批表，联销协议，商品样品，价格目录及来场信息员的各种证件。
二、招商标准(条件)1、被招商企业选派的导购员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方，会讲普通话。
男身高、女身高、***视都符合招商要求的本厂(公司)正式职工。
导购员受双重企业管理，享受其所在企业(工厂、公司)待遇。
2、商场招商工作实行动态管理。
被招商企业要认真遵守商场各项管理制度，积极配合商场开展各种促销活动，努力完成销售计划。
对3个月完不成销售计划，又无季节影响或违反商场管理制度的，企业市场经营部有权提出终止协议。
3、被招商企业必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记的国营、集体、三资和私营企业或有外贸进出口权的代理商。
4、被招商企业所经营的商品必须是商场所属商店经营范围内的名特优新或世界驰名。
购物中心招商流程
行业精品资料购物中心招商工作流程：制定招商工作计划（项目整理招商部署）↓市场调研→居民生活水平调研商圈同业态店调研商圈内商品调研租金费用水平调研功能服务性设施调研↓制定商品结构↓制定租金标准↓联系、沟通商户→提供招商资料↓考察评估商户（目标主力店商户价值评估及竞争情报收集）→填写招商登记表谈判↓双方签定合同收取费用↓商户提供装修方案及效果图↓核审装修方案及效果图→与店面物业沟通↓商户办理入场手续↓装修、备货、组织开业→人员培训↓重点商户的跟进回访1、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。
2、市场调研：市场调研主要分为5个方面2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。
通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。
2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。
为我们的招商建立基础数据。
2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。
商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。
是招商工作的重要基础工作。
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商业综合体招商筹备执行工作流程
1、获得立项资料和主力店合作信息20天
2、规划(概念)方案解读20天
3、组织对本城市综合水平实地考察和市场调研分析(商业和物管) 5-10天
4、参与商业项目业态定位和设计要点研讨会，提供项目商业业态规划及设计建议书，完成设计要点会签。
2天
5、组织召开筹备工作会议(主要研讨方案设计成果评审1天
6、招商人员招聘15--30天
7、完成招商人员架构编制、招商管理制度、绩效考核、佣金发放制度、以及各种招商表格、薪酬方案和人员到岗计划45---70天
8、获得面积数据,完成项目租赁决策文件编制30天
9、完成管理启动费测算和使用计划审批流程30天
10、完成招商费用预算和审批流程30天
11、临时办公用房及办公用品准备20天
12、制订商业招商政策和租金方案30-40天
13、制订招商工作计划书及策划推广方案(广告媒体市调) 40天
14、招商人员培训及考核上岗45天
15、跟进完成商业业态规划细化方案(第一版施工图对接) 30天
16、招商前期准备工作55天
17、筹备工作会议(主要研讨招商与装修事宜) 2天
18、商业招商及策划推广全面启动招商预热期(意向洽谈;总体完成签约30%，
其中餐饮类完成50%) 50天
19、完成签约仪式和招商推介会5天
20、强势招商期(签约落位；总体完成签约50%，其中餐饮类完成70%) 80天
21、适时开展异地招商30天
22、强势招商期(总体完成签约75%、其中餐饮类完成70--85%) 70天
招商收尾期(调整满铺；总体完成签约85%）
23、主力店交接主力店物业管理界面对接入住100--180天
24、主力店交付进场/进场日确认180天
25、完成商业商铺装修准备工作210天
26、商业交付进场与装修餐饮类商铺装修90天
27、非餐饮类商铺装修45天
28、完成广告位招商30天
29、大百货、主力店、次主力店的装修120
这样的规定时间是以最快的速度完成以上工作，以上数据仅供参考。