NLP的表象系统

人類由五類「感元」形成的「內心儲憶」，強弱各有不同，你或許可以把它們看成是構成我們經驗的成分(ingredients)。
我們的「內心儲憶」，是經由五類感覺器官而測得的，換句話說，我們對周遭的認識，是透過「視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺」而傳送的訊息。
因此任何存放於內心的經驗，就是透過這五種感官，其所傳送至腦子的訊息就稱之為「感元」，其中以「視、聽、觸」三種感元為主。
我們不斷以我们的表像系統，創造我們的内心世界。我們可以創造一些美妙的“感官雞尾酒”。只要你知道，内在世界是由你創造的，你就可以開始以自己喜歡的方式去創造，而不要再由你的大腦去越俎代庖了。
就像我們以五官來認知外界的事物，並發展出技巧與各種偏好，我們也以表像系統在我們的内部，發展出技巧與偏好。
你的偏好是什麼呢？
「次感元」是「感元」的更小的基石，也是畫面、聲音及感覺更完整的組成要件，「次感元」就是把「感元」更微細的劃分，這是構成任何人經驗的最小且更精確的單位。它們也是讓每個經驗間，有差異的要素。
我們的「希望」、「信念」及「記憶」，都有它的「次感元」結構。而這也是我們以此來賦予它意義。然後我們對它才有感覺。
瞭解「次感元」能給你對自己的經驗，有更多的選擇。「次感元」讓我們可以更加掌握我們的「主觀經驗」，因為我們可以隨時修改它。
「比較倾向聽覺的人」，就很容易被噪音所幹擾。他們要在比較静的地方才能工作。
而那些「比較倾向觸覺型的人」，就比較喜欢舒服，他們比較敏感於如何及在哪裡坐起來比玫較舒服。
當你瞭解表像系统這東西後，你可以更加瞭解，人與人之間，為何有如此不同。你可以一方面安排最適合自己的工作環境；另一方面，也可以尊重别人的需要。
(？)猶豫
●決定點
→類比的聯結
D→數位的聯結
【Vi→Aidt→Ki】→KiM相反
Ae→Ar→Ve/Vi→●→Ke→Ve→Ki→Aed→跳出
↘Ki→Ke→跳出
◎ 表像系統的「心序」是什麼呢？
構成「心序」的基本單位是什麼呢？就是我們的「感覺」，它又分為「對內的感覺」(internal)和「對外的感覺」(external)。
Ki觸覺內部 你內在的感受為何？
Ki+觸覺正面感受 這是否有一舒服的感受？
Ki-觸覺正面感受 這是否有一不舒服的感受？
KiM觸覺後設感覺 (直覺地知道) 覺得這個對嗎？
Kc觸覺建構 你想像躺在充滿魚隻的床上？
Kr觸覺回憶 你記得曾經覺得…？
Ke觸覺外部 你身體的外部感覺為何？
/比對
Ve/Vc比對/測試，外部視覺與內部視覺的比對。
1.說話聲或一般的聲響
1.強度(強或弱)
2.有框的或沒有框的
2.發聲源(來源)
2.重量(輕或重)
3.移動(是動畫或是圖片)
3.內容
3.壓力(軟或硬)
4.景深(平面或立體畫面)
4.方向
4.壓力源
5.速度(比正常快或慢)
1.你如何運用五官去感知外在世界，將會影響你在內在世界的思想與經驗。
2.你可以改變如何運用五官於外在世界來改變你內在的經驗。
我們的腦袋是一部天然的“虚擬實境”的機器。只要一個痛苦的回憶，就可以讓我們再度退缩；而愉快的回憶可以讓我們再度開懷，並重温那愉悦的經驗。只要想想吃檸檬就可以讓你分泌唾液。
我們的信念、價值觀、興趣、職業及一些先入為主的念頭在指導過濾過程，保護我們免於感官超載。
在NLP「感官的認知」被稱為「表像系統」，總共有五種「表像系統」 。
1.看(視覺的，簡寫為V)
2.聽(聽覺的，簡寫為A)
3.感(觸覺的，簡寫為K)
4.味(味覺的，簡寫為G)
5.嗅(嗅覺的，簡寫為O)
一般來說，組成「心略」的主要「表像系統」，主要是前四種。這些表像系統可以再細分為:
看(視覺的，簡寫為V)-----可分為：
系统轉換不是你偶而见到的奇怪现象。在實踐過程中，它隨時發生，而且是我們經驗很自然的表现。但我們对生活的經驗進行回應時，我們不断地從一個表像系统移動到另外一個表像系统，即使我們以為自己是倾向一個主要的系统，我們也是如此不断地變換着。
◎表像系统的重疊︰(overlapping)
係指運用某一表象系統來接近另一種系統。
說的更清楚點，「心序」就是把我們對外界的認知，好好地組合，然後在內心裡呈現出來。
每個人都有自己的「心序」，且一成不變地產生個別的心境和行為。所以若能知wk.baidu.com別人的「心序」，便能使他與你契合，任何的意見交流都能很順利地引出他的回應，使他變得難以抗拒。
◎ 表像系統創造内在的世界：
你創造了你的現實之圖後，你就要依賴它而活了。所以，當你在創造它的時候，要記得兩件事件：
瞭解你的偏好，就能瞭解你的强處及潛力。很多人以為他們對音樂、藝術或数學没有才華而其實他們只是没有用上做那些事情的適當表像而已。
NLP的研究者發現，在教導人們如何發展他們較弱的表像系統後没多久，他們都能很快在那一方面，表现出前所未有的才華來。
當你要重视一個經驗，你總是要應用某一表像系统來將其啟發，這就叫「先行系统」。
有些人是「觸覺型的」，比較喜欢以肢體來展示情感。如果没了那些方式，他們会覺得别人不在乎他而感覺被排拒了。
我們也会比較挑选與我們有相同的主導表像系统的人為朋友，因為我們会有許多相近的興趣。當你知道别人是如何思考，你就能瞭解什麼对他們是重要的，而什麼又会对他們造成困擾。
「比較偏好视覺系统的人」比較会对環境中的淩亂或不整齊，感到不痛快。你如果有一位同事。桌上老是乾乾淨淨，並且知道什麼東西放在什麼地方，他很可能是一個视覺型的。
D1：NLP的「表像系統」
◎ 所謂「表像系統」：(Representational systems)
人類是透過眼、耳、鼻、舌、身等感官來認知外界的現象，構成所謂的「主觀經驗」。感官表像的排列組合，形成我們行為的世界地圖、世界模式或世界觀。
我們以我們感官來重現自己的經驗，所以感官在NLP裡被稱為表像系統。人類頭腦的種種複雜活動是由最基本的「表像系統」組成。所謂「表像系統」即是指圖像(Visual)，聲音(Auditory)，內在對話(Auditory Digital)，感覺(Kinesthetic)，嗅覺(Olfactory)及味覺(Gustatory)。
例如︰
描繪出某種影像，然後聆聽其中的聲響，再感覺親身之感受。
於其中，協助人們在所有的感官，皆能產生豐富、完整及生動的內部經驗。
除了產生具有深遠影響的變動心態的體驗外，也讓他們自己內部的過程，作為可利用的資源，亦即，作為製造所體驗的工具。
D2：表像系統的元素
◎ 表像系統的元素「感元」 ︰(modality)
1.外視(Ve)代表「看見外界的」某樣事物。
2.內視(Vi)代表「看見內心的」某樣事物。內視又可分為：
3.內視回想(Vir)
4.內視構想(Vic)
聽(聽覺的，簡寫為A)-----可分為：
1.外聽(Ae)代表「聽見外界的」某種聲音。
2.內聽(Ai)代表「聽見內心的」某種聲音或對話。內視又可分為：
3.內聽回想(Air)
NLP的假設前題：
我們透過五官來攝取所有的資訊。
人們是對他們的現實之圖做反應，而不是對現實本身。
人類的每個腦袋都是獨一無二的，我們的頭腦不會只是坐在那兒想。我們會主動地探索現實，知覺是由內往外的。當我們在找尋那些我們有興趣或覺得重要的東西時，我們會強化腦中某些神經的聯結，而弱化其他的。我們只會被有興趣的東西吸引。自然界的東西並不會自我貼標籤，是我們將其貼上標籤的。
「次感元」另外還可分為「切身的」或是「無關的」次感元。
「切身的次感元」畫面就是你身歷其境，是當時你本人就在現場看、聽、摸周遭的一切。
「無關的次感元」畫面就是你冷眼旁觀，像是在看電影似的，觀看自己在畫面裡的一切活動。
視覺次感元
聽覺次感元
觸覺次感元
□是結合的或脫離的
□立體聲或單音的
□感受位置
1.顏色(彩色或黑白的)
1.如果你的偏好是「視覺的」，你可能會對繪畫、室内設計及時裝、電視、電影、象徵物，数學及物理等方面有興趣。
2.如果你的偏好是「聽覺的」，你可能會對語言、寫作、戲劇、音樂及講課等有興趣。
3.如果你的偏好是「觸覺的」，你可能會對運動、雕刻、體操、身體工作的治療及田徑等有興趣。
你越去運用你的感官，它就越敏銳，而你也會越重視它們做為「表像系統」。這並不表示你就被限制住，而只是表示你有某項強點，但如你傾向於特別不用那項「表像系統」，你也會有那項弱點。
模仿一個人的「內心儲憶」，必須知道每種「感元」成分的精確用量，就能有同樣的「內心儲憶」感受，如果你完全按照他的行為，就能夠做出和他完全相同的結果。
當我們想改變對某事物的看法時，就得改變下列二者：
第一是「感覺的方式」，會產生不同的內心儲意。
第二是「行為的方式」，會產生不同的結果。
◎ 感元的組成單位稱為「次感元」︰(sub-modalities)
Vc視覺建構 你看起來像什麼？
Vr視覺回憶 你看到什麼往事？
Ve視覺外部 你看到週遭什麼東西？
Vd印刷的文字 你在讀什麼？
Ai聽覺內部 你在腦中聽到什麼？
Ac聽覺建構 你是否聽到某人在講…？
Ar聽覺回憶 你是否記得某人講過…？
Ae聽覺外部 你是否聽到週遭什麼…？
At聽覺聲音 你聽到什麼聲音沒有…？
Ad聽覺數位 (語言) 誰在說話？
如果你知道自己在某資源的狀態中的相關或重要「次感元」，你就可利用此模式來調整低資源狀態的「次感元」，使其立即改觀，知道如何使用「次感元」，等於知道如何掌握自己大腦的運作方式。
當我們以改變「次感元」來改變經驗的結構時，其意義也會跟著改變，而當意義改變時，我們的「內在反應」也會改變。
有些特別的「次感元」改變，會特別對你的「內在經驗」有強烈的影響力。這些我們叫做「關鍵次感元」。
假如是「视覺先行系统」，它會像电腦的滑鼠一樣，只要在上面点一下，整个程式就會展開。
而「聽覺先行系统」，就像聽某首音樂的前奏，一下子就知道整首音樂是什麼。
而「觸覺先行系统」，只感受到一点点感覺，突然間，就可以將你带到那完整的回憶中。
◎ 表像系统與人際關係：
要瞭解你的人際關係情形，表像系统也扮演了一個重要的角色。首先，你怎麼知道别人是如何關心你的？
◎ 表像系统的轉換 ：
人是多感官的動物，没有人一直只使用某種表像系统。如果我們可以這麼做，不就會遗漏這世界上許多不可思議的美丽，而且我們也必定会有某種障碍。事實上，所謂有障碍就是我們所說的那些不会好好利用某種主要系统的人。
我們也應該知道，人們經常由一種感官跳躍到另外一種感官，是為了要獲得他們正在搜尋的訊息的豐富經驗。在這麼做的同時，眼睛就会根據當時正在撷取的表像模式而移動，這就是後面要提到的眼動線索。
4.內聽構想(Aic)
5.內在對話(Ad)---「聽覺用字」，表對說話者所說的內容感受較強。
6.而(At)---「聽覺用話」，表對說話者的口氣感受較強。
感(觸覺的，簡寫為K)-----可分為：
1.外感(Ke)代表「觸模」某樣東西。
2.內感(Ki)代表「內心的觸感」(感覺)。
i代表「內心的」、e代表「外界的」、t代表「口氣的」、d代表「用字的」
在我們大腦內貯存的個人經驗記憶，由一些基本的元素組合而成。分為內視覺、內聽覺、內感覺、內嗅覺和內味覺。這些內感元的細分叫做「次感元」。
任何我們以感官可以在外在世界做的差異，我們都可以在內部重現之。而去呈述的細部我們稱之為「次感元」。
「次感元」是大腦儲存資訊的方式，即相對於感元(感官)，於其下更詳細的區分。如以視覺經驗來講，視覺影像的亮度、對比、位置、清晰度和大小…等，都可以說是該經驗的「次感元」。
當頭腦開始活動的時候，這些「表像系統元素」便會以不同方式的組合。「心略」就是這些「表像系統元素」組合的次序。因此「心略」是由1.「表像系統元素」。2.「元素的次序」組合而成。
辨別他人是在什麼「表像系統」裡的方法有二：
1.感官用字或用詞。
2.解讀線索。
◎ NLP策略註記法：
Vi視覺內部 你有什麼內在的畫面？
有些人是「视覺型的」，他們需要看到情感的展示及關愛的注视。礼物的往來可能是重要的，但他們会在乎包裝，也希望别人如此。另外，如果他們的夥伴打扮得很好，這也是表示他們在乎的證據之一。
「聽覺型的」可能需要不斷聽到另外一位講他們在乎他的話。一個可愛的語調是很重要的。而他們也会特别敏感於别人所用的字眼及語氣。因為字眼对他們來講是重要的，所以他們無法原諒那些在生氣或開玩笑中說錯話的話。他們容易與他們在乎的人談話或討論事情。他們也通常以声調的不同來表達他們的感受，並希望别人能聽出他的意思。