服装行业-服饰股份有限公司品牌运营模式
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路漫漫其悠远
Baidu Nhomakorabea
海澜之家品牌目标
目前，海澜之家在全国已有约1200家加盟店，根据海澜之家 男装目前的市场销售态势，公司计划在全国开满连锁店3000家 ，把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引 领时尚的大型现代化服装企业！
路漫漫其悠远
海澜之家加盟条件
加盟商身份：具有一定经济实力和经营能力的法人单位或个体，对男装 市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验 。 店铺条件： 店铺面积200-500平方米，店铺位置应该为加盟城市的一类商 圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部的确认。 合同期限：3-5年 保证金：自选旗舰店（母店）：100万元-300万元
1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低成本 。 2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面把供应商 变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分产品的风险转嫁到上 游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。 3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准 化。
小型专卖店（分店）：50万元-70万元 此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。 费用承担： 店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪资、运费、工商税 费等由加盟方自负。签约时预付装修费，决算时多退少补。
路漫漫其悠远
海澜之家加盟条件
供货方式： 所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须 带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
路漫漫其悠远
周建平对品牌理念：好的形象代言人+大量的广告投入 海澜集团企业精神：不断否定自己，永远追求卓越
海澜之家品牌介绍
公司全称：海澜之家股份有限公司 公司地址：地址：江苏省江阴市海澜服装工业城 总 经 理：陈富荣
“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一 种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选 购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购 方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之 家因此被称为“男人的衣柜”
产品分类：
春夏季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、 衬衫、 T 恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。
秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服 、
毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。
路漫漫其悠远
海澜之家品牌策略
策略一 产品基本多样+平价战略
保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前 利润不低于100万元，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合 同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年。不需保 底则无须缴纳加盟
口
页 码
4 5 6 7 8 9 10 12 13 14 16 17 18 20
路漫漫其悠远
海澜集团总裁简介
集团创始人周建平先生，1961年6月出生，大专 学历，中共党员，原为江苏三毛集团党委书记、总 裁，高级工程师。目前担任海澜集团党委书记、董 事长、总裁，有着高级经济师、东华大学兼职教授 ，中国服装协会副会长，第十届全国人大代表、第 十一届全国政协委员，曾荣获中国青年五四奖章、 全国优秀青年企业家、全国优秀厂长经理、江苏省 劳动模范等称号，并多次受到胡锦涛、吴邦国、温 家宝等党和国家领导人的亲切接见。
服装行业-服饰股份有限 公司品牌运营模式
路漫漫其悠远 2020/4/3
——海澜之家，男人的衣柜
路漫漫其悠远
海海 海 海 海 海 海 海 海 海 海 海 海 海 澜澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 集之 之 之 之 之 之 之 之 之 之 之 之 集 目 团家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 团 录 总品 品 品 营 产 品 品 品 加 品 品 品 金 名 裁牌 牌 牌 销 品 牌 牌 牌 盟 牌 牌 牌 融 称 简介 灵 内 理 定 策 荣 目 条 瓶 突 分 投 介绍 感 涵 念 位 略 誉 标 件 颈 破 析 资
2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业 。
路漫漫其悠远
海澜之家品牌内涵
一个营销品牌 一个服务品牌 一个连锁零售品牌
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
海澜之家营销理念
超大型男装卖场 真正实现“高品位、中价位 “无干扰、自选式”的购衣模式
统一管理，连锁经营
海澜之家产品定位
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到 夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可 供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西 服产品价位只在480—1680元左右。
选址： 八字真经——黄金地段、钻石店铺 黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高 、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心。 钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立门 面。
路漫漫其悠远
海澜之家品牌荣誉
2004-2005年，获中国服装品牌年度——营销大奖 2005-2006年，获中国服装品牌年度——潜力大奖 中国名牌产品 等
路漫漫其悠远
海澜之家品牌策略
策略二 传播+店址
传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产 品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持 人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加 中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。从购买习惯角度提炼的 差异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之家—男人的衣柜” 。
海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多 子公司中的其中一家
路漫漫其悠远
海澜之家品牌灵感
2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场 考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种 、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设 想：如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界 产生巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立即将这一 大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。
Baidu Nhomakorabea
海澜之家品牌目标
目前，海澜之家在全国已有约1200家加盟店，根据海澜之家 男装目前的市场销售态势，公司计划在全国开满连锁店3000家 ，把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引 领时尚的大型现代化服装企业！
路漫漫其悠远
海澜之家加盟条件
加盟商身份：具有一定经济实力和经营能力的法人单位或个体，对男装 市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验 。 店铺条件： 店铺面积200-500平方米，店铺位置应该为加盟城市的一类商 圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部的确认。 合同期限：3-5年 保证金：自选旗舰店（母店）：100万元-300万元
1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低成本 。 2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面把供应商 变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分产品的风险转嫁到上 游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。 3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准 化。
小型专卖店（分店）：50万元-70万元 此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。 费用承担： 店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪资、运费、工商税 费等由加盟方自负。签约时预付装修费，决算时多退少补。
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海澜之家加盟条件
供货方式： 所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须 带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
路漫漫其悠远
周建平对品牌理念：好的形象代言人+大量的广告投入 海澜集团企业精神：不断否定自己，永远追求卓越
海澜之家品牌介绍
公司全称：海澜之家股份有限公司 公司地址：地址：江苏省江阴市海澜服装工业城 总 经 理：陈富荣
“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一 种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选 购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购 方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之 家因此被称为“男人的衣柜”
产品分类：
春夏季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、 衬衫、 T 恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。
秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服 、
毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。
路漫漫其悠远
海澜之家品牌策略
策略一 产品基本多样+平价战略
保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前 利润不低于100万元，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合 同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年。不需保 底则无须缴纳加盟
口
页 码
4 5 6 7 8 9 10 12 13 14 16 17 18 20
路漫漫其悠远
海澜集团总裁简介
集团创始人周建平先生，1961年6月出生，大专 学历，中共党员，原为江苏三毛集团党委书记、总 裁，高级工程师。目前担任海澜集团党委书记、董 事长、总裁，有着高级经济师、东华大学兼职教授 ，中国服装协会副会长，第十届全国人大代表、第 十一届全国政协委员，曾荣获中国青年五四奖章、 全国优秀青年企业家、全国优秀厂长经理、江苏省 劳动模范等称号，并多次受到胡锦涛、吴邦国、温 家宝等党和国家领导人的亲切接见。
服装行业-服饰股份有限 公司品牌运营模式
路漫漫其悠远 2020/4/3
——海澜之家，男人的衣柜
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2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业 。
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海澜之家品牌内涵
一个营销品牌 一个服务品牌 一个连锁零售品牌
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海澜之家营销理念
超大型男装卖场 真正实现“高品位、中价位 “无干扰、自选式”的购衣模式
统一管理，连锁经营
海澜之家产品定位
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到 夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可 供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西 服产品价位只在480—1680元左右。
选址： 八字真经——黄金地段、钻石店铺 黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高 、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心。 钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立门 面。
路漫漫其悠远
海澜之家品牌荣誉
2004-2005年，获中国服装品牌年度——营销大奖 2005-2006年，获中国服装品牌年度——潜力大奖 中国名牌产品 等
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海澜之家品牌策略
策略二 传播+店址
传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产 品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持 人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加 中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。从购买习惯角度提炼的 差异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之家—男人的衣柜” 。
海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多 子公司中的其中一家
路漫漫其悠远
海澜之家品牌灵感
2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场 考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种 、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设 想：如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界 产生巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立即将这一 大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。