服装行业-服饰股份有限公司品牌运营模式
服装行业盈利模式
服装行业盈利模式服装行业是一个庞大的产业链，包括设计、生产、加工、销售等多个环节。
盈利模式主要体现在产品利润、渠道分销、品牌溢价、增值服务等方面。
以下是服装行业的盈利模式。
1.产品利润：服装行业最基本的盈利方式是通过销售产品获得利润。
在整个产业链中，服装厂商通过设计、生产、加工服装，并通过批发、零售等方式将产品推向市场。
盈利的关键在于控制成本，包括成衣生产成本、原材料成本、劳动力成本等，并在销售过程中获取差价。
2.渠道分销：服装销售的一个重要环节是渠道分销。
服装厂商通过与批发商、零售商合作，将产品流通到消费者手中。
渠道商通过中间环节的流通，以差价来赚取分销利润。
渠道分销商通过与品牌厂商订立合作协议，以较低的价格批发采购服装，然后以较高的价格出售给终端消费者，差价形成了渠道商的利润。
3.品牌溢价：知名服装品牌通过塑造独特的品牌形象和产品特点，可以实现溢价销售，获得更高的利润。
消费者在购买服装时，愿意选择知名品牌，因为品牌代表了质量、风格、时尚等诸多因素。
品牌溢价意味着消费者愿意为品牌的附加价值支付更高的价格，这成为了知名品牌取得盈利的重要渠道。
4.增值服务：服装行业在销售过程中还可以通过提供增值服务来实现盈利。
比如，提供配饰、包装、定制等增值服务，可以提升产品的附加价值，并吸引消费者愿意为此支付额外的费用。
增值服务不仅满足了消费者的个性化需求，还可以提高品牌形象，并带来更多的利润。
5.创新设计：服装行业非常注重创新设计，通过推出独特、时尚的产品来吸引消费者，获得更高的利润。
创新设计可以使产品与众不同，形成差异化竞争优势。
当消费者认可并喜爱一些品牌的设计风格和产品特点时，品牌厂商可以通过提高产品价格实现更高的利润。
6.线上销售：随着互联网的发展，线上销售成为服装行业的重要盈利方式之一、服装厂商和品牌商可以通过建立电商平台，在线上销售产品，节省实体店面租金和运营费用，并且可以拓展全国甚至全球的市场。
线上销售不仅提供了更广阔的销售渠道，还更方便消费者的购买。
服装内销运营方案
服装内销运营方案一、行业背景分析服装内销行业是指面向国内市场，由国内企业生产、销售的服装产品。
中国是世界上服装生产和出口大国，服装产业是中国国民经济的支柱产业之一。
随着国内经济的不断发展和居民收入水平的提高，内销市场需求不断增长，内销市场已经成为国内服装企业开拓的一个重要方向。
然而，随着经济结构的不断调整，内销市场竞争也日益激烈，服装企业面临着品牌之间的竞争、产品同质化严重、渠道拓展困难等问题。
因此，如何推动内销市场发展，实现市场增长和品牌价值提升，成为了一个亟待解决的问题。
二、内销市场运营现状分析1. 品牌竞争激烈，内销市场产品同质化严重。
国内服装市场竞争激烈，各个品牌之间的竞争主要体现在产品的创新和差异化上。
然而，大部分品牌的产品同质化严重，缺乏差异化的竞争优势，导致了市场竞争的恶性发展。
2. 渠道拓展困难，品牌推广压力大。
国内服装品牌的分销渠道过于单一，大部分品牌只依赖于传统的实体店和商场销售，导致了品牌在市场推广和宣传上的压力较大。
3. 服务体验差，消费者体验不佳。
国内服装行业在服务体验上存在很大的提升空间，产品售后服务不到位，消费者的体验感不佳。
三、内销市场运营方案针对以上问题，提出以下内销市场运营方案：1. 提升产品差异化竞争优势当前市场上，产品同质化严重，因此要提升差异化竞争优势非常重要。
可以从产品设计、面料选择、生产工艺等方面进行优化改进，让产品更具有创新性和独特性。
可以引进新的设计团队，从创意入手进行产品差异化。
在产品的差异化竞争方面还应该注重产品的品质和性价比。
保证产品的品质和性价比是增强差异化优势的关键。
2. 多渠道拓展，推动品牌市场覆盖不仅要依赖传统的实体店和商场销售，还要开拓更多的销售渠道。
可以开设线上商城，利用电商平台进行产品的销售。
在选择合作的电商平台上，要选择具有较高知名度和影响力的平台，以提升品牌的曝光度。
此外，可以在一些特定的场合进行定制或者联名合作，增加产品的曝光度和销售渠道。
服装行业的盈利模式
服装行业的盈利模式从服装行业的特点来看,它仍然属于劳动密集型产业,技术含量并不高,竞争剧烈”但服装行业作为最大消费品市场的提供者所派生出的各种价值链蕴涵了丰富的市场机会,服装行业仍然是极具活力的!市场化程度极高的!产品变化极快的资本积累性行业”所以选择适当的盈利模式,充分利用现有的社会资源,以相对较少的费用创造更多的社会价值,是现有服装企业急需总结的问题,也是服装行业投资者们十分关注的问题”服装企业通过对价值链的分析,选取具有核心竞争力的价值链环节,通过相应的组合形成自身的盈利模式,并选择相应的目标市场及目标客户群,实现盈利能力的提升,完成盈利目标”根据我国服装行业目前的发展状况来看,行业已经形成了以下三种基本的盈利模式:一是服装生产盈利模式”这是一种以生产为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装生产商为服装产业价值链的主体,经历了大量生产!质量保证!多品种生产三个过程”二是贸易盈利模式”这是一种以贸易为中心的盈利模式,以国际市场为主,服装贸易商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”三是品牌盈利模式”这是一种以品牌营销为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装品牌商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”这三种盈利模式是服装行业在发展过程中形成的最基本的盈利模式,企业在实际的运用过程中可以根据自身的实际情况进行选择和组合,以形成适合自己的独特的盈利模式面根据多样的组合方式给出了具体的 6 种盈利模式”。
前店后厂模式”采用这种模式的服装企业其生产规模一般都较小,生产的产品主要用于自身的销售,目标市场的选择有一部分是低端市场,一部分是面向小规模的高端市场,随着销售规模的扩大,有可能形成品牌盈利模式”贴牌加工模式”采用这种模式的服装企业其规模一般在400)1000 人左右,一般采用流水线进行生产,具有强大的产品生产能力,但是生产的品种有限”这些企业有的是为国外的品牌商进行加工,有的是为国内的品牌商进行加工,因为这些企业是单纯的加工制造型,所具备的能力有限,在转型上会有一定的难度“中间商模式”采用这种模式的是生产能力相对较强的一些企业,其提供的产品形式多样,因此通过中间商的形式将产品销售出去,但是对于他们来说,并不清楚产品最终流向哪些目标客户,缺乏对市场的掌握,主要依靠中间商来增加市场份额,扩大市场占有率”尽管其市场参与程度不高,但也在一定程度上对市场有所了解,可能会发展成为品牌盈利模式”。
服装企业品牌快速时尚运营模式的研究以UR品牌为例
UR中国快时尚品牌诞生于2006年，定位为国内领先的高端快时尚品牌。凭借 其先进的设计理念和对市场趋势的敏锐把握，UR迅速在国内市场崛起。目前， UR已发展成为一家集设计、生产、销售于一体的国际化品牌，在全球范围内拥 有众多粉丝。
UR中国快时尚品牌的设计风格独特，注重时尚与实用性的结合。设计师们紧跟 国际流行趋势，将其融入本土元素，创造出适合中国消费者的时尚单品。此外， UR还倡导“搭配至上”的理念，通过多样化的搭配展现个性和品味，满足不同 消费者的需求。
UR品牌所面临的机会在于，中国快时尚服装市场的增长迅速，尤其在年轻人中 拥有庞大的消费群体。此外，随着技术的不断创新，如大数据、人工智能等技 术的应用，快时尚品牌可以更好地跟踪潮流趋势、精准定位消费者需求，为消 费者提供更加个性化的产品和服务。然而，UR品牌也面临着一定的威胁，如市 场竞争加剧、消费者需求多变、技术更新换代等。
本次演示旨在分析UR品牌如何运用快速时尚运营模式取得成功，并探讨该模式 对其他服装企业的启示。
研究方法
本次演示采用文献综述、案例分析和问卷调查相结合的方法进行研究。首先， 通过文献综述了解快速时尚运营模式的背景、意义及国内外研究现状；其次， 以UR品牌为例，通过案例分析深入剖析其快速时尚运营模式的实践及成果；最 后，通过问卷调查收集UR品牌消费者的意见和看法，以了解他们对快速时尚运 营模式的感知和态度。
5、法律风险：遵守相关法律法规，注重知识产权保护和环保要求。加强内部 法务管理，防范法律风险。
综上所述，通过SWOT分析、品牌战略、市场拓展和风险控制等方面的探讨，为 中国快时尚服装品牌UR的发展提供有益的参考。在未来的发展中，UR需要不断 调整和完善策略，以实现可持续发展的目标。
快时尚服装品牌是指不断跟随潮流趋势，快速推出新品的服装品牌。在当今社 会，快时尚品牌在年轻人中尤为受欢迎，因其时尚、实惠、多样化的特点而备 受追捧。然而，随着市场的竞争加剧，中国快时尚服装品牌的发展也面临着诸 多挑战。本次演示将以SWOT分析为基础，以UR品牌为例，探讨中国快时尚服 装品牌的发展策略。
服装公司全域运营方案
服装公司全域运营方案一、公司背景服装行业是一个竞争激烈、市场波动大的行业，对于服装公司来说，如何在这个激烈的市场竞争中取得优势，实现持续稳健增长，是每一个服装公司都面临着的重要问题。
随着信息技术的发展，消费者的消费习惯和消费观念发生了巨大变化，电子商务、社交媒体等新型销售渠道的兴起，给服装行业带来了全新的挑战和机遇。
所以，建立基于信息技术的全域运营系统，成为提升服装企业竞争力、实现品牌持续增长的必要手段。
二、全域运营概述全域运营是指通过有组织、有计划、有系统地整合各项资源，以促进企业的各个职能部门之间的协同工作，同时加强企业与供应商、分销商、顾客以及其他相关方之间的协作，实现企业在全球范围内的运营，从而提高企业在市场上的竞争力，实现效益最大化的一种运营模式。
在服装行业中，全域运营旨在通过整合企业内外所有资源，打通销售渠道，提升企业在市场上影响力，提高销售业绩。
三、全域运营的重要性1. 有效整合资源服装企业内部存在诸多资源，如供应链、人力资源、物流、销售渠道等，全域运营可以将这些资源进行整合，实现资源的最大化利用，提升企业效益。
2. 提升市场竞争力通过全域运营，可以整合线上线下销售渠道，提升企业在市场上的竞争力，拓展市场份额，实现持续增长。
3. 优化客户体验全域运营可以将企业内部业务流程进行整合，提高客户端的体验，提升顾客忠诚度，增加复购率。
4. 降低成本通过全域运营整合企业内部资源，降低企业运营成本，提升企业盈利能力。
四、全域运营方案1. 建立完善的信息系统建立一套全面覆盖企业运营各个环节的信息系统，包括企业资源规划系统、客户关系管理系统、供应链管理系统等，实现企业内部协作的高效运营。
2. 整合线上线下销售渠道通过建立全面的线上销售渠道，包括官方网站、电子商务平台、社交媒体等，同时与线下门店进行联动销售，实现销售渠道的整合，提升销售业绩。
3. 优化供应链管理通过建立供应链管理系统，整合供应商资源，实现供应链的透明化和高效运转，降低库存成本，提高供货速度，提升企业的市场竞争力。
浅析ZARA服装品牌运营模式
浅析ZARA服装品牌运营模式当我们谈及时装品牌时会涉及诸如‚Chanel‛、‚Dior‛、‚GUCCI‛、‚Armani‛这些时尚巨头。
‚高档、时尚、奢侈‛是他们的代名词，在世界五大时装周上他们更是引领风骚。
‚GUCCI‛在厦门明发广场对面有专卖店，而其他高端品牌则很少入驻厦门。
少许以专柜的形式，里面陈列的产品也相当匮乏。
这些高端品牌的运营模式基本如出一辙，而一种全新的服装品牌运营模式在世界范围拉开序幕。
代表品牌：ZARA、H&M、Gap。
西班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。
在大多数人的心里，西班牙有美女、海滩、斗牛、还有足球，‚时尚‛二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道‚西班牙旋风‛。
除了西班牙第一品牌‚巴黎世家‛以外，一个新兴的服装品牌ZARA堂而皇之的成为了时尚领导者。
另类的时尚品牌突破传统束缚，让ZARA 在短时间内成长为极富竞争力的国际品牌。
1975年，一位普通的铁路工人的儿子一阿曼奇奥‘奥特加〃乔开创了一家名为Zara的小店铺，而后成为Indtex——西班牙排名第一、世界第三大服装集团公司，今天，Inditex 公司已经成为一个市值超过8O亿美元的集团公司，在全球拥有两千多家分店。
旗下拥有Zara、PuU and Bear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Kiddy’S Class九个服装零售品牌，其中Zara是这个九个品牌中最出名的，也是Inditex公司的旗舰品牌。
而它的创始人奥尔特也从一个裁缝铺做学徒一跃成为西班牙最富有的人。
作为Inditex公司的旗舰品牌，目前，Zara已在全球5O个国家拥有分店，并且每年都以7O家左右的速度增长。
尽管Zara品牌的连锁店只占到Inditex公司所有分店数的三分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。
单从知名度上来看，Zara远不如其主要竞争对手H&M (Hennes & Mauritz)和Gap，但从经营业绩上来讲，Zara却明显占据着上风。
快时尚品牌盈利模式分析--以美特斯邦威为例
快时尚品牌盈利模式分析--以美特斯邦威为例2019年6月摘要本文旨在结合快时尚品牌企业管理和盈利的相关理论，通过分析企业品牌建设中存在的问题和原因。
本文以美特斯邦威为例，企业创立时间悠久，经过多年的的发展已经具有了一定和规模和实力，衍生品牌多，有一定的客户基础。
根据目前我国快时尚服装市场的行业情况，确定美特斯邦威的品牌定位，解决企业的库存问题，提高企业供应链管理水平，提高企业的周转率。
借助公司本身已有的先进加工能力和一定的市场影响力，努力扭转美特斯邦威品牌在人们心目中的刻板印象，从而提高企业的盈利能力。
AbstractThis article aims to combine the theories of fast fashion brand mana gement and profitability. This article takes Metersbonwe as an example. The company has a long history of establishment. After years of develop ment, it has a certain scale and strength. Derivatives have a certain custo mer base. By analyzing the problems and reasons existing in the enterpri se brand building, according to the current industry situation of China&a pos;s fast fashion clothing market, determine the brand positioning of M etersbonwe, solve the inventory problems of enterprises, and improve th e supply chain management level of enterprises. Increase the turnover ra te of enterprises. With the company's own advanced processing ca pacity and certain market influence, you strive to circulate the stereotyp e of the Metersbonwe brand in people's minds, thereby improving its Dad's business ability.关键字：美特斯邦威；快时尚品牌；财务风险；盈利模式Keyword：Metersbonwe； fast fashion brand； Financial risk profit model目录摘要 (2)1绪论 (5)1.1研究背景 (5)1.2研究目的 (5)1.3研究意义 (6)1.4研究内容 (6)1.5研究方法 (6)2文献综述 (7)盈利模式 (7)财务风险及财务评价的定义 (8)3 美特斯邦威市场服饰公司概况和财务状况分析 (8)3.1美特斯邦威公司概况 (8)3.2美邦服饰企业商业模式 (9)3.3美邦服饰财务情况 (9)4美邦服饰财务风险评价体系的构建及结果分析 (11)4.1 SWOT分析：美特斯邦威Swot分析 (11)4.2外部战略环境分析 (11)4．1.1政治法律环境 (12)4.1.2经济环境 (12)4.1.3社会文化环境 (13)4.1. 4技术环境 (13)4.3 内微观环境分析 (13)4.3.1广告宣传 (14)4.3.2人力资源管理和组织文化 (14)4.3.3美特斯邦威的机会 (14)5美邦服饰财务风险防范的建议 (14)5.1稳定货源防止利润下滑 (15)5.2公司费用上升较多，减少门店高度扩张 (15)5.3增加品牌认知度，捆绑销售 (15)5.4取得税收优惠，减少外部竞争压力 (16)5.5扩大业务方位，提高账款货存周转率 (16)5.6美特斯邦威的社会调查报告 (16)6研究结论与展望 (17)参考文献 (17)快时尚品牌盈利模式分析--以美特斯邦威为例1绪论1.1研究背景随着人均可支配收入的持续增加和社会开放程度的不断提升，外国品牌纷纷进入我国抢占市场，本土服装品牌亦不断涌现，我国的消费者越来越倾向于选购品牌服装，并通过时装来表达自我品位和个性，无论城镇还是农村居民，用于服装的消费在不断增长。
淘宝运营服饰方案
淘宝运营服饰方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，电子商务行业蓬勃发展，淘宝作为中国最大的在线购物平台，吸引了大量消费者的关注。
其中，服饰行业一直是淘宝销售额最高的品类之一，竞争也相当激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，服饰品牌需要一个有效的运营方案来提升销售和品牌知名度。
二、关键词分析1.服饰行业：包括服装、鞋帽、配饰等，是淘宝销售额最高的品类之一。
2.电子商务：以互联网为平台，通过线上购物来实现商品交易。
3.品牌知名度：通过广告宣传、营销策略等手段让消费者熟知并信任品牌。
4.用户体验：用户在购物过程中的整体感受，包括界面设计、购物流程、售后服务等。
5.社交化营销：利用社交媒体平台进行营销推广，通过分享和互动来提升品牌曝光度。
三、目标1. 提升销售额：通过有效的运营手段提升服饰品牌在淘宝平台上的销售额。
2. 品牌知名度：通过推广活动提升品牌知名度，增加品牌的粉丝和忠实消费者。
3. 改善用户体验：优化产品页面、购物流程，提升用户在淘宝上的购物体验。
4. 社交化营销：通过社交媒体平台和KOL合作，提升品牌在线曝光度和影响力。
四、运营方案1. 产品优化产品是销售的核心，在淘宝上提升产品的曝光度和销售量需要进行产品优化，包括标题、描述、关键词选择等。
通过数据分析，根据消费者的需求和购买习惯，调整产品信息，使之更符合消费者的需求。
2. 页面设计页面设计是用户选择商品的第一步，也是消费者对品牌的第一印象。
良好的页面设计能够吸引消费者的注意，激发购买欲望。
在淘宝上页面设计需要注意以下几点：（1）清晰的商品图片：产品图片是购买决策的关键，需要高清、清晰、美观。
（2）简洁明了的商品描述：描述要清晰明了，突出产品特点和优势，激发购买欲望。
（3）完善的售后服务：详细的售后服务说明，包括退换货政策、售后服务承诺等。
（4）符合手机端浏览的响应式设计：随着移动端用户的增加，页面设计要适配不同设备，提升用户体验。
3. 营销活动（1）打折促销：定期开展打折促销活动，吸引消费者驻足、浏览和购买。
商业模式10大案例
【商业模式案例一】海澜之家的自选式购衣模式一、企业简介海澜之家服饰股份有限公司坐落于江苏省江阴市，是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。
自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。
目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市。
二、行业类型服装品牌连锁三、商业模式解读在每个海澜之家的门店几乎都涵盖了成年男性所需要的所有服装服饰用品，成为便捷的全程一站式消费，它还对传统的服装消费通路模式进行了革新。
那么，海澜之家“衣柜模式”的创新点和优势在哪里？该模式最值得借鉴的地方是什么？如同宝洁公司、ZARA、H&M等快速消费品的商业模式取得了很好的业绩，海澜之家的成功一面大家也有目共睹。
其中很大一部分原因得益其的精准定位。
他们把自身的优势和服务的人群作了很好的分析，找到了最佳的契合点———以合理的价格和便捷的方式吸引有男性服装购买需求的人——一、海澜之家的价格对消费者来说，其实还是很价廉物美的。
因为从控股澳洲生产羊毛的牧场到毛纺面料，再到服装生产和连锁零售，海澜之家已经构建了一个相对完整的产业链。
由于取消了中间所有的分销环节，每个环节都是自己的资源，海澜之家纯毛西服的价位相对较低，品质也相对有所保障，可以满足海澜之家的承诺———“让所有想穿西服的人都能穿上西服”。
二、符合男性的购物特点，同样的模式对于女装可能就不适合，因为女士选购服装时注重的是“享受”购物的过程带来的乐趣，上身效果也很重要，所以，不试穿很难有成交；而男性往往更偏重于从实用的角度出发，海澜之家正是抓住了男人对衣着选择的基本诉求：价格合适、质量有保证、有更多选择面。
此外，这种快速的模式，包括依靠网络平台的PPG模式，其产品一定是标准化程度很高的产品品类，款型变化如果过于丰富，反而打乱了这种模式的节奏。
赢利点：通过连锁布局全国，扩大影响，适应男士购物的特点，实现销售。
服装行业中的服装品牌运营与营销策略
服装行业中的服装品牌运营与营销策略服装行业作为一个竞争激烈的市场，对于服装品牌的运营与营销策略提出了更高的要求。
在这个全球化的时代，品牌的运营和营销扮演着至关重要的角色，能够决定一个品牌的成功与否。
本文将探讨服装行业中服装品牌的运营与营销策略，帮助读者了解如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、品牌策略与定位品牌策略是一个品牌在市场中获得竞争优势所采取的一系列计划和行动。
服装品牌应该明确自己的品牌定位，找准自己特色和目标消费者群体，以区别于其他竞争对手。
通过确定品牌的核心价值和文化，品牌可以赋予顾客更加直观的印象，并获得顾客的忠诚度。
二、产品设计与研发一个成功的服装品牌需要投入大量资源在产品设计和研发上。
只有推出具有独特设计和高品质的产品，才能引起顾客的兴趣，并提高销售额。
品牌应该与专业设计师合作，把握时尚潮流，同时考虑消费者的个性化需求。
通过不断的研发和创新，可以不断提高产品的附加值和竞争力。
三、渠道管理与销售策略服装品牌的销售渠道选择和管理也是关键。
品牌可以选择线上和线下渠道相结合的方式，覆盖更广的消费者群体。
在线上渠道上，品牌应该构建一个易于购买和良好维护的电子商务平台，提供便捷的购物体验。
同时，在线下渠道上，品牌可以选择与专业的零售商合作，共同提高品牌知名度。
四、品牌传播与推广品牌传播和推广是提高品牌知名度和美誉度的重要手段。
品牌可以利用多种渠道来进行推广，如广告、公关活动和社交媒体等。
通过有吸引力的广告和创意活动，品牌可以吸引更多的消费者关注，并建立起品牌形象。
此外，品牌还可以与网红或明星进行合作，提升品牌的曝光度。
五、客户关系管理与售后服务建立良好的客户关系管理体系和售后服务是品牌成功的关键。
品牌应该与消费者建立密切的联系，了解他们对产品的需求和反馈，并及时做出相应调整。
提供高品质的售后服务，包括退换货政策和产品保修等，能够增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
六、市场调研与数据分析市场调研和数据分析是品牌决策的重要工具。
服装品牌运营模式的思考
Ｈ ＆Ｍ， ｌ ａｄ ｒ Ｐ ｍ 的合作 已经是成功的范例 。・ Ｊ ｎ ｅ 和 ｕ ａ ｉＳ 但这里提及 的并非服装品牌之间的结合 。而是跳 出 服装行业的跨 界运营模式。 由于服装作 为技术含量 相对较低的行业 ，生产上没有高科技产 品那样的技 术壁垒 ， 要想获得高利润 ， 就必须通 过各种辅助手段
式以供讨论 。
收 稿 日期 ：００ ０ — ｌ ２ １— ９ １ 作 者 简介 ： 翼 ， 京 服 装 学 院服 装 设 计 与 品 牌 管 理 专 业研 究 生 。 张 北
４２
２ １年 第 １ 期 （ 第 １ ５ ） ００ １ 总 ６期
山东 纺 织经 济
二、 体验式服装品牌运营模式 传 统 的服装 品牌 习惯 于将 自己定 位 于服装 的 生 产和销售者 ， 这种保 守的思维如今已有 所转变并 将很快被打破 。星 巴克体验式消费的成功 引起 了众 多在消ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ行业中竞争的品牌 的高度重视 。想从 同质 化 的消费品市场 中脱颖 而出 ， 要不就摆脱雷 同做 出
一
、
跨界服装品牌运营模 式 这看起来 已经不是一个新鲜话 题 ．川久保玲和
率升值和劳动法等诸 因素的多重影响 ， 使原本就 利
润微 薄的企业举步维艰 。与此 形成鲜 明对 比的是 ， 在大 中城市 的商场里知名 品牌服装依然销售 旺盛 。 品牌 效应对于服装企业 的重要性不言而喻 ， 多企 很 业 也明 白树立 品牌 ， 提高利 润率从而在市场竞争 中
需求 。在这一 时代 背景下 ， 很多服装 品牌 都意识到
这一 点 ，在充 分挖掘 品牌 自身优 势 的同时不 断创
弊端 。一个品牌 自身 的衰落或经营不善会直接影响 到与之合作品牌的形 象和效益 。可能是 出于这种顾 虑 ，现在进行合作 的品牌也都只是拿 出自己的部分 产品进行尝试 ， 这种广泛却谨慎 的尝试说明 ． 种模 此 式的优缺点都很 明显 ： 优点是立竿见影 。 合作产 品一
四大服装品牌的商业模式
优衣库品牌成功的秘诀为什么ZARA、UNIQLO、H&M等服装品牌能够反其道而行?这是因为，它们整合了其他产业的价值链，以“宽市场”原则改变了传统服装行业的商业模式。
SPA(SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel)译为“自有品牌服饰专营商店”。
SPA是一种企业全程参与商品(设计)企划、生产、物流、销售等产业环节的一体化商业模式。
记住，是“全程参与”而不是“全部拥有”。
从运营形态看，“SPA模式”与“纵向一体化”(VerticalIntegration)较为相似，但也兼有“横向一体化”(HorizontalIntegration)特征。
“纵向一体化”模式中企业拥有了产业中每个环节的资产，把产业价值全部内化，这种模式在短缺经济条件下较为适用。
进入20世纪80年代，产业分工、全球化及信息技术发展极大增强了商品市场供给能力，企业竞争愈加激烈。
受高昂股权投资成本压力，“纵向一体化”模式拖累了企业财务表现，逐渐被“横向一体化”取代。
“横向一体化”模式强调企业合理利用外部资源来降低成本、实现市场快速响应、提高核心竞争力水平。
“横向一体化”形成了从供应商到制造商再到分销商相互关联的“供应链”，进而形成了“供应链管理”(SupplyChainManagement)这种新的企业经营模式，耐克公司是这种模式的典型代表。
简单说，“横向一体化”模式中处于价值链核心位置的企业整合了产业链中每个环节。
耐克公司自20世纪80年代推行“轻资产运营”模式，从而快速发展为全球体育服饰行业的领先品牌。
所谓“轻资产运营”模式，是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务。
这种模式降低了公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资产回报率。
耐克公司的“轻资产运营”模式将“横向一体化”和“供应链管理”发挥到极致。
进入20世纪90年代，“轻资产运营”模式在众多行业内被采用，耐克的竞争对手也纷纷选择“耐克化”生存方式。
服装行业的功能特点分析
服装行业信息化应用功能分析服装企业的运营模式：1、虚拟运营，拥有品牌，产品加工外包。
2、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌。
3、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠道，扩大品牌知名度。
产品特点：1、小批量，多款式2、多种属性（款式、颜色、尺码、面料）3、销售时间短4、积压产品不易处理，目前生产企业和经销商共同分担这份风险（要求一定的退货比例）5、除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、品牌、价格等从服装行业的运营模式和产品特点可以看出，生产型企业头疼的是生产流程的可控性，企业在生产过程中很难知道哪一件具体服装产品现在走到了哪一个环节，在本环节中产品的质量、制作流程是否得到有效的控制，或者对于成批产品生产车间是否能够与销售、库存各相关部门进行有效的信息沟通，以使交货期得到保证，这都是生产型服装企业难以把握的问题。
所以我们可以从这一方面进行思考，是否可以帮这类型的企业制作一个生产控制管理的功能型APP，可以让企业清楚地了解到服装生产中的每一个环节，能有效地进行沟通了解。
品牌营销型企业存在的问题就是，因为具有一定的知名度，所以其客户群体注重“质”而拒绝“量”，传统的大众传媒广告形式与客户的这一特定需求背道而驰，积压的产品不易处理，生产企业和经销商要共同分担这份风险。
所以为了让品牌企业与消费者搭起沟通的“桥梁”，我们可以考虑是否从面料到裁剪方式，都可以通过手机APP展示出来的，让消费者有了解的一个平台，让企业更了解客户的需求。
对于企业内部信息化管理，很多企业都是根据自己的感觉，因为几乎所有的服装企业都是从作坊式或者摊位开始干起来的，当企业逐渐发展变大时，还是按照“老板一句话”的家长式管理，随着外国巨型服装企业的进入，现在的服装市场竞争已经很明显，企业大了，人多了，对于员工的管理，不同身份的角色管理，来料管理，采购之间的管理，有些老板为这些事情大伤脑筋。
老板不可能面面俱到，有些被老板信任的中层领导借这这种信任，在企业里大捞几年，然后就另某高就，或者干脆自己干，利用以前的渠道和关系跟老板抢，这种例子现在还在如火如荼的上演，有些干脆没办法用自己的亲戚当心腹，但最后弄的一个家族企业，企业还是做不大，所以，从现这样一个形式看来，服装企业面临的现状并不容乐观，太需要一个完整有效的管理流程与制度去约束和规范它，要用理智的头脑和正确的发展观点去实实在在的做，其实很多企业已经完成了一部分的原始积累，但最后就陷在企业内部繁琐的事物之中，稍有不慎满盘皆输。
服装公司运营方案
服装公司运营方案一、市场调研分析在进行任何业务计划之前，服装公司需要进行市场调研分析，以了解该行业的趋势和竞争对手的情况。
在进行市场调研时，需要注意以下几个方面：1.目标市场服装公司应该明确他们的目标市场是谁，这能够确保营销和销售策略能够更好地对准目标客户，并且能够更好地满足客户的需求。
2.竞争对手状况了解竞争对手的状况可以提供资源配置和销售策略的参考，应该具体了解竞争对手是否是主要型号，包括力量，历史数据，企业文化等。
3.行业趋势对服装业的当前趋势和未来发展进行分析，是决定该公司经营方案的关键因素。
在市场调研中，应该了解消费者的喜好和需求，并根据此来开发和推出新产品和服务。
二、产品规划在进行市场调研的基础上，制定每件产品的功能、定位和售价，并进行未来的产品规划，计划在未来的5-10年内要推出什么类型的产品。
要注意以下几个方面：1.产品设计在产品设计时，应该考虑到产品的适用性和美观度，需要与目标市场需求相匹配。
2.产品定位明确产品定位，这可以帮助决定产品的销售渠道和市场推广方式，并使服装公司的产品具有唯一性竞争力。
3.价格策略根据产品的特点、定位、竞争对手和目标市场等因素，制定合理的价格策略。
4.新产品开发为了使公司具有未来竞争力，服装公司需要不断创新和开发新产品和技术。
三、渠道管理尽管有了好的产品和品牌，但合适的渠道管理也是必须的，可以帮助提高公司的知名度和销售额。
1.线上渠道在当前数字化时代，服装公司应该考虑开设线上销售渠道，例如自营官网和一些知名的电子商务平台，卖场等等。
2.线下渠道对于一些特殊消费群体，取用现代技术也许不是特别高的难度，目标人群倾向于更加关注产品质量和品牌美誉度，因此线下零售店或展销店成为了服装行业非常重要的零售渠道。
3.线上线下渠道的结合线上线下销售渠道的结合是公司的一种新模式，它不仅可以通过网络销售增加公司的知名度和销售额，还可以让顾客通过线下体验店获得直观、实感的体验，提供更好的购物体验。
服装业巨头ZARA的商业模式创新简析
服装业巨头Zara的商业模式创新简析Zara可以说是世界时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。
随着快速时尚成为时尚服饰行业的一大主流业态，Zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表。
2005年，Zara在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把Zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将Zara品牌视为研究未来制造业的典范。
Zara作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
一、Zara品牌成功之道1975年设立于西班牙拉克鲁尼亚的Zara公司是隶属于Inditex 集团的一个子公司，Inditex集团现已超越了美国的GAP、瑞典的H &M，成为全球排名第一的服装零售集团。
Zara公司拥有2.7万名员工，年销售服装9000万件，在全球拥有2000多个销售商店，其中自营专卖店占90%以上。
作为“快时尚”的鼻祖，Zara在中国内地的扩张显然也有大家之范，进入城市数量之多，范围之广，也是让其他品牌学习的模范。
从2006年进入中国，短短数年时间，Zara已经进入内地53个城市，门店门店达200多家。
Zara公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内，就快速制作并进行销售。
所以在服装业Zara已稳坐极速时尚业的头把交椅。
他的营销模式非常的独特，可算得上是“抄版大王”，在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。
如何贯彻这样的战略呢，Zara用3000万美元重组其信息系统。
通过收购，将1200家生产企业变为自己的战略联盟。
招募了 480 人的庞大的设计师队伍，其实这些设计师的别名应叫做“抄版员。
同时，Zara在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。
通过这样的战略部署，全球任何一个地方最时尚的时装款式出来，她都可以最快在一周天内完成设计、生产、推向市场，并且可以在竞争对手推出同样款式的五天内，把所有的同类产品全部下架。
服装电商七大模式及案例解析
服装电商七⼤模式及案例解析⽬前服装电商市场包括：1)平台电商：淘宝⽹、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等；2)垂直电商：邦购⽹、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品、兰缪等；3)O2O电商：优⾐库、绫致服装、红领集团、⾐邦⼈等；4)淘品牌：韩都⾐舍、茵曼、裂帛、七格格等；5)品牌商：太平鸟、七匹狼、雅⼽尔、欧时⼒、波司登、李宁等；6)B2B电商：⾟巴达、中国服装⽹、⾐联⽹、中国绸都⽹、批来批往等；7)C2M电商：量品、必要商城。
2015年全国百家重点⼤型零售企业零售额同⽐下降0.1%，服装类商品零售额同⽐下降0.3%，其中男装和⼥装类分别下降了1.2%和0.9%。
春天已经到来，但服装⾏业的寒冬却仍在继续。
⾯对挑战，传统服装零售企业唯有转变传统思维观念，积极转型才是唯⼀的出路。
如今在消费升级的⼤背景下，更⼤的市场是个性化的市场，消费将从标准化需求到个性化需求升级。
⽽最适合做个性化的就是服装产业，它介乎于个性化和标准化之间，并且服装消费过程中的服务和体验是⾮常重要的。
所以，服装⾏业将是未来线上线下结合的新风⼝，但新服装⾏业的转型绝不是多⼏个款式和品类的产品层⾯转型，这是治标不治本的转型，这也是为何美邦、李宁等服装巨头为何转型之路困难重重，新服装⾏业的转型转的是经营思路、商业模式，是零售形式的彻底⼤变⾰。
模式⼀：B2B模式典型案例：⾐联⽹案例概述：⾐联⽹依托开展直批(服装⼚直接向服装店供货)业务的实体商家规模堪称全国之最，其数量已远远超过⽩马等实体市场。
⾐联⽹上的实体批发商主要来⾃⼗三⾏、沙河、⽩马、虎门等服装批发基地。
模式：第⼀，由于⾐联⽹上下游两端的⽤户都是商业⽤户，下游⽤户追求的更是低成本，与个⼈⽤户追求体验有所不同，这样⼀来，⾐联⽹的⽤户就不会像淘宝上的个⼈⽤户那样在乎卖家态度、发货速度等细枝末节，这本⾝就解决了⾐联⽹在提⾼⽤户体验上的成本问题。
第⼆，⾐联⽹根据开发服装⾏业独有的⽹络防抄版系统和区域保护系统，解决服装企业对于服装款式遭遇抄袭模仿的后顾之忧。
服装公司营运管理工作计划5篇
服装公司营运管理工作计划5篇计划工作是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。
下面是给大家整理的服装公司营运管理工作计划，希望大家能够喜欢!服装公司营运管理工作计划1一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。
因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。
作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：1、叠装陈列首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列：每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量：服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
Zara的运营模式
ZARA公司有2.7万名员工，年销售服装9000万件，在全球50多个国家拥有 2000多个销售商店（其中有760多家ZARA专卖店）。并且每年都以7O家左右 的速度增长。ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内， 就快速制作并进行销售。所以在服装业已经被作为极速时尚业的头把交椅， 他的营销模式非常的独特，ZARA可算得上是“抄版大王”，在战略上采取了 快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。
ZARA的顾客定位—— 25～35岁的主力顾客层， 一般以年轻时尚人士为主。
ZARA的产品结构——产品款式结构丰富而单 款数量少，提供更多选择同时增加流通速 度。
2. ZARA的行销策略 :
快速反应的核心运作机制。对时尚的快速反 应 ,对顾客需求的快速反应 。
3. ZARA的生产与流通：
ZARA的采购——全球采购 ZARA的生产——80％的生产都是在欧洲进行 ZARA的物流——拥有现代化产品供货物流系
阿曼奇奥·奥特加·乔被西班牙的媒体称 为“终结者”，《商业评论》把Zara 称为“时装行业中的戴尔电脑”；也 有人评价Zara为“时装行业的斯沃琪 手表”
强大供应链管理系统及其IT系统支撑，使其 成为全球服装行业中，响应速度与弹性管理 的标杆企业 。
——未来制造业的典范 ——
1.ZARA的定位：
zara运作模式
ZARA的运输中心每周经手260万件衣服.每个ZARA的专卖店一周要进两次货销售和反馈通过产品组织与设计、采购与生产、产品配送环节的快速、有效运转，ZARA虽然不是时尚的第一倡导者，却是以最快的速度把“潜能”变成现实的行动者！有人称“ZARA是一个怪物，是设计师的噩梦”，因为ZARA 的模仿无疑会使他们的创造性大大贬值。
大多数服装零售商的这个周期却达到了6－9个月甚至更长，所以他们都不得不努力去预测几个月后会流行什么、销售会有多大，而一般提前期月长预测误差越大，最后结果往往是滞销的商品剩下一大堆，畅销的又补不上，只能眼看着大好的销售机会流逝。
ZARA的各专卖店每天把销售信息发回总部，并且根据当前库存和近2周内销售预期每周向总部发两次补货订单。
为了保证订单能够集中批量生产，从而减少生产转换时间和降低成本，各个专卖店必须在规定时间前下达订单，如果错过了最晚的下订单时间则只有等到下一次了，ZARA对这个时间点的管理是非常严格的，因为它将影响供应链上游多个环节。
总部拿到各专卖店的销售、库存和订单等消息后，分析判断各种产品是畅销还是滞销。
如果滞销则取消原定计划生产（因为在当季销售前只生产下个季度出货量的15％左右，而大多数服装企业已经生产下个季度出货量的45－60％），这样ZARA就可以把预测风险控制在最低水平；如果有产品超过2－3周的时间还没销售出去就会被送到所在国某专卖店进行集中处理，在一个销售季节结束后，ZARA最多有不超过18％的服装不太符合消费者口味，而行业平均水平约35％。
如果产品畅销，且总部有现存的面料，则迅速通过高效的供应链体系追加生产、快速补货以抓住销售机会，如果没有面料则会停产。
一般畅销品最多也就补货两次，一方面为了减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；一方面制造一些人为的“断货”，因为顾客指导了有些款式的衣服是不会有第二次犹豫着下次再买。
销售与反馈的整体流程见图5。
销售与反馈流程此外，一年中ZARA也只在两个明确的时间段内进行有限的降价销售，一般是8.5折以上，而不是业内普遍采用的连续降价方法，最后平均只有6－7折。
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路漫漫其悠远
海澜集团总裁简介
集团创始人周建平先生，1961年6月出生，大专 学历，中共党员，原为江苏三毛集团党委书记、总 裁，高级工程师。目前担任海澜集团党委书记、董 事长、总裁，有着高级经济师、东华大学兼职教授 ，中国服装协会副会长，第十届全国人大代表、第 十一届全国政协委员，曾荣获中国青年五四奖章、 全国优秀青年企业家、全国优秀厂长经理、江苏省 劳动模范等称号，并多次受到胡锦涛、吴邦国、温 家宝等党和国家领导人的亲切接见。
选址： 八字真经——黄金地段、钻石店铺 黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高 、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心。 钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立门 面。
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海澜之家品牌荣誉
2004-2005年，获中国服装品牌年度——营销大奖 2005-2006年，获中国服装品牌年度——潜力大奖 中国名牌产品 等
海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多 子公司中的其中一家
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海澜之家品牌灵感
2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场 考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种 、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设 想：如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界 产生巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立即将这一 大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。
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周建平对品牌理念：好的形象代言人+大量的广告投入 海澜集团企业精神：不断否定自己，永远追求卓越
海澜之家品牌介绍
公司全称：海澜之家股份有限公司 公司地址：地址：江苏省江阴市海澜服装工业城 总 经 理：陈富荣
“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一 种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选 购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购 方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之 家因此被称为“男人的衣柜”
产品分类：
春夏季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、 衬衫、 T 恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。
秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服 、
毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。
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海澜之家品牌策略
策略一 产品基本多样+平价战略
小型专卖店（分店）：50万元-70万元 此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。 费用承担： 店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪资、运费、工商税 费等由加盟方自负。签约时预付装修费，决算方式： 所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须 带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
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海澜之家品牌目标
目前，海澜之家在全国已有约1200家加盟店，根据海澜之家 男装目前的市场销售态势，公司计划在全国开满连锁店3000家 ，把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引 领时尚的大型现代化服装企业！
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海澜之家加盟条件
加盟商身份：具有一定经济实力和经营能力的法人单位或个体，对男装 市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验 。 店铺条件： 店铺面积200-500平方米，店铺位置应该为加盟城市的一类商 圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部的确认。 合同期限：3-5年 保证金：自选旗舰店（母店）：100万元-300万元
1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低成本 。 2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面把供应商 变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分产品的风险转嫁到上 游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。 3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准 化。
2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业 。
路漫漫其悠远
海澜之家品牌内涵
一个营销品牌 一个服务品牌 一个连锁零售品牌
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
海澜之家营销理念
超大型男装卖场 真正实现“高品位、中价位 “无干扰、自选式”的购衣模式
统一管理，连锁经营
海澜之家产品定位
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到 夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可 供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西 服产品价位只在480—1680元左右。
服装行业-服饰股份有限 公司品牌运营模式
路漫漫其悠远 2020/4/3
——海澜之家，男人的衣柜
路漫漫其悠远
海海 海 海 海 海 海 海 海 海 海 海 海 海 澜澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 澜 集之 之 之 之 之 之 之 之 之 之 之 之 集 目 团家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 团 录 总品 品 品 营 产 品 品 品 加 品 品 品 金 名 裁牌 牌 牌 销 品 牌 牌 牌 盟 牌 牌 牌 融 称 简介 灵 内 理 定 策 荣 目 条 瓶 突 分 投 介绍 感 涵 念 位 略 誉 标 件 颈 破 析 资
路漫漫其悠远
海澜之家品牌策略
策略二 传播+店址
传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产 品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持 人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加 中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。从购买习惯角度提炼的 差异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之家—男人的衣柜” 。