二手车交易教案

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二手车鉴定评估与交易教案

二手车鉴定评估与交易教案

第1章绪论教学要求1.掌握二手车的概念,了解二手车市场的概况;2.熟悉二手车交易的形式,了解二手车交易宏观和微观环境的内容和分析;3.掌握二手车鉴定评估的必要性;4.掌握二手车鉴定评估的三个要点,了解鉴定评估的根本方法。

教学重点鉴定评估二手车的必要性和三要点。

教学难点无课时安排本章安排4课时。

教学大纲1.1 概述1.1.1 二手车的概念讲解二手车的概念。

1.1.2 二手车交易市场讲解二手车交易市场的概念和我国二手车交易市场的概况。

1.2 汽车交易环境分析1.2.1 汽车交易宏观环境分析讲解汽车交易宏观环境分析内容,分析我国汽车交易宏观环境。

1.2.2 汽车交易微观环境分析讲解汽车交易微观环境分析内容,分析世界和我国汽车交易微观环境。

1.3 鉴定评估二手车的必要性1.3.1 现代汽车流通新体系的要求讲解鉴定评估二手车是现代汽车流通新体系的要求。

1.3.2 国家政策法规的要求讲解鉴定评估二手车是国家政策法规的要求。

1.3.3 汽车是一种特别的商品讲解汽车是一种严管的、高科技的产品。

1.3.4 鉴定评估是标准二手车市场的重要举措讲解鉴定评估二手车是标准二手车市场的重要举措。

1.4 二手车鉴定评估三要点1.4.1 手续和证照检查讲解二手车鉴定评估时手续和证照的检查要求。

1.4.2 技术鉴定讲解解二手车鉴定评估时技术鉴定的各项工作内容。

1.4.3 价值评估讲解解二手车鉴定评估时价值评估的工作内容。

主要概念二手车二手车交易市场汽车交易宏观环境汽车交易微观环境第2章汽车根底知识教学要求1.能辨识常见汽车识别代码、产品型号的含义;2.能熟知汽车的各组成局部占整车的价格比重;3.能熟知汽车耗耗的损类型、修理类型;4.能分析汽车经济使用寿命的指标和影响因素;5.能熟知汽车报废标准中年限指标。

教学重点1.车辆识别的根本知识2.汽车的组成与价格比重3.汽车报废标准的相关指标教学难点无课时安排本章安排4课时。

教学大纲2.1 汽车的分类2.1.1 按用途分类讲解汽车按用途分的类型。

二手车顾客异议的教案

二手车顾客异议的教案

二手车顾客异议的处理一、教案目标1. 让学员了解二手车顾客异议的常见类型及产生原因。

2. 教会学员如何倾听和理解顾客异议。

3. 培训学员掌握处理顾客异议的有效技巧。

4. 提升学员在二手车销售过程中应对顾客异议的能力。

二、教学内容1. 二手车顾客异议的类型:价格、车况、服务、付款方式等。

2. 产生异议的原因:顾客信息不足、担忧、心理预期等。

3. 倾听和理解顾客异议的技巧:全神贯注、保持耐心、同理心等。

4. 处理顾客异议的技巧:回应顾客关注、解答疑问、引导顾客等。

5. 应对不同类型异议的策略:价格异议、车况异议、服务异议等。

三、教学过程1. 引导:介绍二手车市场的现状,引发学员对顾客异议处理的重视。

2. 讲解:分析二手车顾客异议的类型及产生原因,讲解倾听和理解顾客异议的技巧。

3. 示范:通过实际案例,展示处理顾客异议的技巧及应对不同类型异议的策略。

4. 练习:分组讨论,学员互相扮演销售人员和顾客,练习处理各类异议。

5. 总结:回顾教学内容,强调处理顾客异议的关键点和注意事项。

四、教学评估1. 学员参与度:观察学员在课堂上的发言和互动情况。

2. 学员练习成果:评估学员在练习环节的表现,包括倾听、理解、应对异议等。

3. 学员反馈:收集学员对教学内容的意见和建议,以改进教学方法。

五、教学资源1. 教学PPT:展示二手车顾客异议的类型、产生原因、处理技巧等。

2. 实际案例:提供一些二手车销售过程中的真实异议案例,用于教学示范和学员练习。

3. 教材:提供相关书籍或资料,供学员课后进一步学习和参考。

六、教学活动设计1. 角色扮演:设计一个模拟二手车交易的场景,让学员扮演销售人员和顾客,模拟真实的异议情况。

2. 小组讨论:将学员分成小组,让他们针对特定的异议类型,讨论并总结处理异议的有效策略。

3. 案例分析:提供一些二手车交易中的典型异议案例,让学员分析并给出处理异议的方案。

七、教学方法1. 讲授法:讲解二手车顾客异议的类型、产生原因和处理技巧。

二手车交易教案-2.

二手车交易教案-2.

项目二二手车技术状况鉴定活动1 二手车的静态检查教学目标会识别走私、拼装、盗抢车辆。

知道静态检查的主要内容。

会利用简单工具对车辆进行静态检查。

教学重点、难点重点:识别走私拼装、盗抢车辆难点:静态检查的主要内容教学媒体及教学方法首先引入活动背景某客户委托评估车辆完成证照检验后,需要对车辆技术状况进行检查。

由评估人员通过检查,确定委托车辆是否为法律不允许交易的二手车辆;确定车辆的技术状况,对车辆的使用程度作出评估。

以整车实物部件对照进行讲解。

在教学过程中可以利用多媒体软硬件,播放相应的视频、图片,让学生能够比较直观的了解二手车检查的内容。

教学内容1.静态检查主要内容静态检查的主要内容如下:2.走私、拼装车辆鉴别走私车拼装车辆两种车辆的主要鉴别手段是:1)仔细核对车辆《机动车登记证书》和《机动车行驶证》记载的资料与实车一一比对,最主要的检查项目就是车辆识别码和发动机号。

2)检查车辆的A、B、C三柱3.事故车辆鉴别事故车辆,是指严重撞击、泡水、火烧等即使修复但仍存在安全隐患的车辆的总称。

由于事故车辆在修复后依然存在安全隐患,可能会对驾乘人员造成危害,因此,在评估时应确定车辆是否为事故车辆。

其检查方法如下:1)车身周正检查2)漆面检查3)底盘检查4.静态检查(1)发动机舱检查发动机舱是够清洁,发动机表面是否有油污或锈蚀、零部件是否有损伤或缺失,连接管线是否牢固(2)检查发动机铭牌核对发动机与铭牌上的信息是否一致。

(3)冷却液检查在发动机冷态下检查透明的冷却液罐,依据冷却液储液罐壁上的MAX(最高)与MIN(最低)标记线检查液面高度。

如果冷却液的颜色变暗,浑浊,则表示质量下降需要更换。

如果加注冷却液后,在很短时间内液面就下降,说明系统中可能有泄漏的地方。

如果冷却液中有残渣悬浮或沉淀,需进一步检查整个冷却系统。

如果冷却液表面浮有机油或有机油味散发,说明汽缸垫有烧蚀。

(4)散热器检查从外部察看散热器上、下水室及芯子,应不得有渗漏现象,散热器框架不得有断裂和脱焊现象。

《二手车评估的基本知识》-二手车鉴定与评估教案

《二手车评估的基本知识》-二手车鉴定与评估教案

《二手车评估的基本知识》-二手车鉴定与评估教案引言概述:二手车评估是购买二手车时必不可少的一项工作,它能够帮助我们了解车辆的真实情况,避免购买到存在隐患的二手车。

本文将介绍二手车评估的基本知识,包括评估的目的、评估的内容、评估的方法以及评估的重要性。

一、评估的目的1.1 确定车辆的真实价值:通过评估,可以了解车辆的实际价值,避免被卖家高估或低估车辆的价格。

1.2 识别车辆的潜在问题:评估可以发现车辆的潜在问题,如事故车、水浸车等,避免购买到有安全隐患的二手车。

1.3 为购买决策提供依据:评估结果可以作为购买决策的参考,帮助买家做出明智的决策,选择适合自己的二手车。

二、评估的内容2.1 车辆外观评估:包括车身漆面、车身结构、车灯、玻璃等外观部分的检查,以确定是否存在刮擦、凹陷等问题。

2.2 车辆内饰评估:检查座椅、仪表盘、音响、空调等内饰部分,以确定是否存在磨损、损坏等问题。

2.3 车辆机械评估:对发动机、变速器、悬挂系统等机械部分进行检查,以确定是否存在故障、漏油等问题。

三、评估的方法3.1 目测检查:通过肉眼观察车辆的外观、内饰以及机械部分,发现一些明显的问题,如刮擦、磨损等。

3.2 功能检查:通过操作车辆的各项功能,如打开车灯、调节空调等,检查是否正常运作。

3.3 专业仪器检测:借助专业的检测仪器,对车辆的发动机、底盘等进行全面检测,以获取更准确的评估结果。

四、评估的重要性4.1 保障购买安全:评估可以帮助买家避免购买到存在安全隐患的二手车,保障购买的安全性。

4.2 避免经济损失:评估可以防止买家购买到价格过高或存在问题的二手车,避免经济上的损失。

4.3 提高购买满意度:通过评估,买家可以选择适合自己需求的二手车,提高购买的满意度。

总结:二手车评估是购买二手车前必须进行的一项工作,它能够帮助我们了解车辆的真实情况,避免购买到存在问题的二手车。

评估的目的是确定车辆的真实价值、识别潜在问题以及为购买决策提供依据。

中职二手车交易(高教版)教案:说明

中职二手车交易(高教版)教案:说明

汽车运用与维修专业课程改革试验教材《二手车交易》教案说明一、解读教材1.教材特色本课程采用的是由高等教育出版社出版的《二手车交易》作为教材,该教材根据上海市教委组织开发制定的《上海市中等职业学校汽车运用与维修专业教学标准》,并参照相关行业岗位标准编写的教材,突出实践在课程中的主体地位,用工作任务来引领理论,以相应的职业活动为单元组织教学,使理论从属于实践,充分体现了“任务引领、结果驱动、突出能力、内容适用、做学一体”的特点。

2.教学目标“二手车交易”是汽车商务专门化的课程。

通过学习和训练,使学生能正确使用二手车评估鉴定中常用量具和仪具;能知道二手车技术鉴定的方法;能知道二手车鉴别的方法;会进行二手车价格评估的作业;会进行二手车交易的相关作业。

同时培养学生具有一定的逻辑思维和分析问题与解决问题的能力。

3.教材拓展由于二手车交易受国家政策、经济环境等方面的影响较大,因此是一个动态变化的市场。

在教学过程中,任课教师应时刻注意关心国内外时势、尤其是国家政府对汽车工业的政策,会对二手车价格的走向有影响。

可将相关信息以补充讲义形式在教学过程中介绍给学生,拓展本教材的使用。

二、解读学生1.学生能力优势本课程一般在中职二年级学生中展开,通过二年级前期对专业基础课程和专业课程的学习,已经基本完成由基础课程向专业课程学习的过渡,基本适应了专业课程的学习方法与要求。

此时学生应已完成《汽车结构与拆装》、《汽车电工电子》、《汽车机械基础》课程学习,对汽车已经有了较为详细的了解,基本掌握了汽车维修相关工具的使用。

如上述课程也采用任务引领型教学模式授课,学生对任务引领型教学方式已经适应。

为本课程的教学打下来良好的基础。

2.学生素质不足学生的学习积极性和连贯性差异大,部分学生缺乏主动性。

学生对课程有好奇心,但是不能完全转化为对汽车知识的学习兴趣,因此部分学生其上课的注意力集中时间较短,不利于知识的牢固掌握。

同时,部分学生的动手能力和观察能力有待加强。

二手车鉴定评估与交易教案设计

二手车鉴定评估与交易教案设计

二手车鉴定评估与交易教案设计教案设计:二手车鉴定、评估与交易一、教学目标:1.理解二手车鉴定和评估的重要性和方法;2.掌握二手车交易过程的关键步骤和注意事项;3.提高学生的二手车鉴定、评估和交易能力。

二、教学内容:1.二手车鉴定和评估a.二手车鉴定的意义和目的b.二手车鉴定的基本方法和技巧c.二手车评估的基本原则和流程d.二手车评估的相关因素2.二手车交易a.二手车交易的关键步骤和注意事项b.二手车交易中的法律和合同事项c.二手车交易中的支付和过户方式d.二手车交易过程中的常见问题和解决方法三、教学方法:1.讲授法:通过讲解理论知识,教师向学生介绍二手车鉴定和评估的含义、方法和技巧,以及二手车交易的关键步骤和注意事项。

2.实践操作:教师组织实际案例分析和实地考察,让学生亲自操作和参与二手车的鉴定、评估和交易,提高实际操作能力。

四、教学步骤:第一课时:二手车鉴定和评估1.二手车鉴定的意义和目的(15分钟)a.二手车鉴定的定义和作用b.二手车鉴定的重要性和意义2.二手车鉴定的基本方法和技巧(45分钟)a.二手车外观和内部结构的鉴定要点b.二手车引擎和底盘的鉴定要点c.二手车电器和安全设备的鉴定要点3.二手车评估的基本原则和流程(30分钟)a.二手车评估的基本原则b.二手车评估的流程和步骤第二课时:二手车交易1.二手车交易的关键步骤和注意事项(30分钟)a.二手车交易的准备工作b.二手车交易的协商和签约c.二手车交易的支付和过户2.二手车交易中的法律和合同事项(30分钟)a.二手车交易中的法律知识和合同要求b.二手车交易中的保险要求和责任3.二手车交易过程中的常见问题和解决方法(30分钟)a.二手车价格协商和议价技巧b.二手车过户手续和相关文件要求c.二手车售后服务和维修事项五、教学评估:1.实践操作:布置实际案例或提供实地考察的任务,要求学生根据所学知识进行鉴定、评估和交易,并书面撰写相关报告。

2.知识检测:设置选择题、判断题和问答题等形式的测试,检验学生对二手车鉴定、评估和交易的理解和掌握程度。

二手车鉴定评估与交易教案

二手车鉴定评估与交易教案

二手车鉴定评估与交易教案教案:二手车鉴定评估与交易一、教学目标:1.了解二手车鉴定评估的重要性和流程。

2.学习如何辨别二手车的真伪,并了解常见的二手车骗局。

3.掌握二手车交易的注意事项和流程。

二、教学内容及流程:1.介绍二手车鉴定评估的重要性(15分钟)a.引入:请学员回忆购买二手车的经历,有没有遇到过购买后出现质量问题的情况?b.说明:引出二手车鉴定评估的重要性,它可以帮助我们避免购买质量不合格的二手车。

c.知识点讲解:详细介绍二手车鉴定评估的概念和流程。

2.学习辨别二手车真伪(30分钟)a.知识点讲解:讲解二手车鉴定评估的技巧,包括车辆外观检查、内部机械系统检查、行驶性能检查等。

b.小组讨论:将学员分成小组,每个小组选择一辆二手车进行鉴定评估,并向全班报告评估结果。

3.了解常见的二手车骗局(20分钟)a.知识点讲解:讲解常见的二手车骗局,如里程数篡改、事故车翻新等。

b.案例分析:通过案例分析,让学员了解如何识别和避免二手车骗局。

4.学习二手车交易的注意事项和流程(30分钟)a.知识点讲解:讲解二手车交易的流程和注意事项,包括合同签订、过户手续办理等。

b.角色扮演:分成买车人和卖车人两组,进行二手车交易的角色扮演,通过实践操作,加深理解。

5.总结与课后作业(15分钟)a.总结:复习整个教学内容,强调学习的重点和难点。

b.课后作业:要求学员做一份二手车鉴定评估报告,并写一篇心得体会。

三、教学资源:1.幻灯片:包括二手车鉴定评估的流程、二手车骗局案例等。

2.二手车样本:准备一些真实的二手车样本,供学员进行实际的鉴定评估。

四、教学评估:1.学员小组报告:学员以小组为单位进行二手车鉴定评估,并向全班报告评估结果。

2.角色扮演演练:学员分成买车人和卖车人两组,进行二手车交易的角色扮演,检查学员是否掌握了二手车交易的流程和注意事项。

五、教学延伸:1.实地考察:组织学员前往二手车市场,实地了解二手车鉴定评估和交易的情况,并结合实际情况进行讨论和分析。

二手车运营课程设计

二手车运营课程设计

二手车运营课程设计一、课程目标知识目标:1. 学生能够理解二手车的定义、市场现状及运营模式。

2. 学生能够掌握评估二手车价值的基本方法和注意事项。

3. 学生能够了解二手车交易流程及相关法律法规。

技能目标:1. 学生能够运用基本方法对二手车进行初步评估。

2. 学生能够设计合理的二手车运营方案,包括营销策略、售后服务等。

3. 学生能够运用所学知识分析和解决二手车交易过程中遇到的问题。

情感态度价值观目标:1. 学生能够认识到二手车市场的发展潜力,培养对二手车行业的兴趣。

2. 学生能够树立诚信经营的意识,注重二手车交易的合规性。

3. 学生能够培养团队协作精神,共同完成二手车运营项目。

本课程旨在帮助学生掌握二手车相关知识和技能,提高他们在实际运营过程中的问题解决能力。

针对学生的年级特点和知识水平,课程设计注重理论与实践相结合,培养学生对二手车市场的敏感度和实际操作能力。

通过本课程的学习,使学生能够在二手车行业具备一定的就业竞争力,同时培养他们的诚信意识和社会责任感。

二、教学内容1. 二手车市场概述- 二手车的定义与分类- 二手车市场现状与发展趋势- 国内外二手车市场对比分析2. 二手车评估方法与技巧- 评估二手车价值的基本原则- 二手车评估方法(如年限、里程、车况等)- 二手车评估注意事项3. 二手车交易流程与法律法规- 二手车交易流程(包括车辆过户、手续办理等)- 相关法律法规(如《二手车流通管理办法》等)- 交易风险及防范措施4. 二手车运营策略与案例分析- 二手车营销策略(如定价、宣传、促销等)- 售后服务与客户关系管理- 成功案例分析及启示5. 二手车运营实践- 学生分组进行二手车评估实践- 设计二手车运营方案,并进行模拟运营- 分析运营过程中出现的问题,并提出解决方案本章节教学内容根据课程目标进行选择和组织,注重科学性和系统性。

教学大纲明确,教学内容安排和进度合理。

通过本章节的学习,学生能够全面掌握二手车市场的相关知识和技能,为未来从事二手车行业工作打下坚实基础。

第1次课教案 二手车交易市场介绍

第1次课教案 二手车交易市场介绍

况;
结合自身想法,给 理 网 络 资 源 的 能
2.和学生互动,讨 出答案;
力;
论并引导学生总结 2.小组成员讨论定 2.培养学生团队协
要点。
出最终汇报内容; 作能力;
3. 汇 报 并 阐 述 原 3.培养学生语言表
因。
达能力。
1.评价学生学习效 1. 小 组 间 互 相 评 1.培养公平竞争意
果、汇报展示情况; 价、评分;
二、教学内容
1.二手车鉴定评估概念 2.二手车市场的形成与发展 3.国内外二手车市场
三、重点、难点分析
教学重点: 1.二手车鉴定评估概念 2.我国二手车交易市场现状 教学难点: 1.我国二手车交易市场发展趋势
四、教学过程
实施阶段 课前准备 课堂实施
教学环节布置课前作业教学内容1.搜集国内外二手车市场发展现状 并进行比较; 2.近一年国家在二手车行业发布的 政策法规。
项目一 任务 1
二手车鉴定评估概述 二手车交易市场介绍
一、学习目标(知识、能力、思政)
1.知识目标: (1)了解国内外二手车市场运行情况; (2)熟悉目前二手车交易市场现状,存在的问题; (3)掌握二手车相关的基本概念。 2.能力目标: (1)能概述目前二手车市场现状; (2)能分析我国二手车交易市场特点及发展趋势。 3.思政目标: (1)具有充分利用网络资源等现代化信息渠道进行资料收集能力; (2)培养收集信息的自主学习能力; (3)培养爱国情感和勇担时代责任的意识。
一种,资源再利用, 决问题的方法; 绿色环保,值得提 倡。 2.对比讲解二手车 鉴定与二手车评估 概念; 思政元素切入点: 二手车鉴定与二手 车评估两者既有区 别,彼此间又存在 因果联系(辩证思 维关系)。二手车 鉴定过程对鉴定人 员、鉴定目的、程 序、方法手段等方 面都是有要求、有 规程的,强调二手 车鉴定过程是严谨 客观,有理可依、 有据可查的。 3.播放国外先进二 手车市场交易视 频,讲授各发达国 家二手车市场的运 行模式和交易特 点;

二手车交易教案-3

二手车交易教案-3

项目三二手车价格评估项目要求:在完成对评估车辆的技术状态检测后,有了对车辆价值评估的基础。

遵循我国资产评估价格的要求,按照重置成本标准和方法,现行市价标准和方法,收益现值标准和方法以及清算价格和方法,确定评估车辆价值,完成评估报告。

活动1 应用重置成本法评估二手车教学目标知道二手车评估方法的基础知识。

会使用重置成本法。

知道二手车成新率的确定教学重点、难点重点、难点:重置成本法教学媒体及教学方法采用案例教学,以二手车交易案例来对重置成本法进行讲解。

教学内容1.二手车评估方法的基础知识(1)旧车鉴定估价的价值概念(2)旧车评估的价值是交易价值(3)评估的价值与市场价值(4)旧车鉴定估价的依据(5) 旧车鉴定估价的工作原则公平性原则独立性原则客观性原则专业性原则可行性原则2.重置成本法:重置成本法是一种适用于车辆继续使用前提下的评估方法。

(1)重置成本法及其理论依据基本计算式为:j f d c e P P P P P ---=被评估车辆的各种陈旧贬值包括实体性贬值、功能性贬值、经济性贬值。

(2)机动车辆的实体性贬值(3)机动车辆的功能性贬值(4)机动车辆的经济性贬值(5)重置成本及其估算(5)直接法(6)物价指数法 计算式为:b eo c I I C P ⨯= (7) 重置成本的确定1)交易类鉴定估价业务重置成本的确定2)咨询服务类鉴定估价业务重置成本的确定3)实体性贬值及其估算4) 功能性贬值及其估算5)经济性贬值估算的思考方法3.旧车成新率的概念成新率是反映旧车新旧程度的指标。

机动车的有形损耗率γ与机动车的成新率β的关系为γβ-=1 或 βγ-=1旧机动车鉴定估价成新率的确定方法通常采用使用年限法、技术鉴定法、综合分析法三种方法。

(1)使用年限法(2)技术鉴定法1)部件鉴定法2) 整车观测法3)综合分析法(3)车辆大修对成新率的影响作业布置:活动2 应用现行市价法评估二手车教学目标知道现行市价法的优缺点。

二手车顾客异议的教案

二手车顾客异议的教案

二手车顾客异议的处理一、教案目标:1. 让学生了解二手车顾客异议的常见类型及原因。

2. 培养学生有效倾听和理解顾客异议的能力。

3. 教授学生应对顾客异议的技巧和方法。

4. 培养学生处理顾客异议的自信和沟通能力。

二、教学方法:1. 讲授法:讲解二手车顾客异议的类型、原因和处理方法。

2. 情景模拟法:模拟二手车交易场景,让学生参与其中,实际操作处理顾客异议。

3. 小组讨论法:分组讨论,分享处理顾客异议的经验和策略。

三、教学内容:1. 二手车顾客异议的类型:价格、车辆状况、交易流程、售后服务等问题。

2. 顾客异议的原因:对车辆了解不足、担心受骗、价格谈判等。

3. 有效倾听顾客异议的技巧:全神贯注、同理心、不打断顾客发言。

4. 应对顾客异议的方法:解答疑问、提供证据、调整价格或服务。

四、教学过程:1. 导入:介绍二手车市场现状,引出顾客异议的重要性。

2. 讲授:讲解二手车顾客异议的类型、原因和处理方法。

3. 情景模拟:分组进行情景模拟,让学生实际操作处理顾客异议。

4. 讨论:分享处理顾客异议的经验和策略。

五、作业与评估:2. 评估:通过情景模拟和课堂讨论,评估学生处理顾客异议的能力。

教学资源:1. 教材:二手车交易手册、顾客异议处理指南。

2. 道具:二手车展示、价格标签、售后服务宣传资料。

3. 技术支持:投影仪、音响设备、教学软件。

六、教学评估:1. 学生自评:学生根据自己在情景模拟中的表现,评估自己在处理顾客异议时的沟通技巧和自信心。

2. 同伴评价:同学之间相互评价,分享在小组讨论中的学习心得和收获。

3. 教师评价:教师根据学生在课堂表现、作业完成情况和情景模拟中的表现,综合评价学生的学习效果。

七、教学拓展:1. 邀请二手车行业专家进行讲座,分享实际工作中遇到的顾客异议案例和处理经验。

2. 组织学生参观二手车交易市场,了解市场现状和顾客需求。

3. 开展角色扮演活动,让学生模拟不同类型的顾客,提高应对各种顾客异议的能力。

二手车鉴定评估与交易教案设计

二手车鉴定评估与交易教案设计

二手车鉴定评估与交易教案设计教案设计:二手车鉴定评估与交易一、教学目标1.了解二手车鉴定评估的基本概念和流程;2.学习如何进行二手车的鉴定评估,包括外观、内部构造、维修记录等方面;3.掌握二手车交易中的注意事项和常见的交易方式;4.培养学生的分析能力和判断能力,提高学生的二手车鉴别能力。

二、教学内容1.二手车鉴定评估的基本概念和流程1.1二手车鉴定评估的定义及意义1.2二手车鉴定评估的流程及主要内容2.二手车的外观鉴定评估2.1外观检查的注意事项2.2外观问题常见的鉴别方法3.二手车的内部构造鉴定评估3.1内部构造检查的注意事项3.2内部构造问题常见的鉴别方法4.二手车的维修记录鉴定评估4.1维修记录的获取方法4.2维修记录的鉴别方法5.二手车交易中的注意事项5.1交易方式的选择和风险分析5.2交易准备工作和交易注意事项5.3二手车交易合同的签订和保障三、教学方法1.讲授法:通过课堂讲解,介绍二手车鉴定评估的基本概念和流程,讲解注意事项和鉴别方法;2.案例分析法:通过分析典型的二手车案例,引导学生学会对二手车进行鉴定评估和分析;3.讨论互动法:组织学生进行二手车鉴定评估和交易中的问题讨论,激发学生的思考和探索能力。

四、教学过程设计1.导入(5分钟)通过展示一些二手车相关的图片和新闻,引起学生对二手车鉴定评估与交易的兴趣,提出学习二手车鉴定评估与交易的问题。

2.知识讲解(30分钟)2.1二手车鉴定评估的基本概念和流程2.2二手车的外观鉴定评估2.3二手车的内部构造鉴定评估2.4二手车的维修记录鉴定评估2.5二手车交易中的注意事项3.案例分析(30分钟)组织学生分小组,各自选择一个典型的二手车案例进行分析,分享案例中的鉴定评估和交易中的问题,并提出解决方案。

4.讨论互动(30分钟)展示各组的分析结果,进行问题的讨论和解答,引导学生思考和探索更细致的鉴定评估和交易策略。

5.总结归纳(10分钟)对本节课内容进行总结和归纳,强调学生在二手车鉴定评估与交易中应该注意的要点和注意事项。

《二手车鉴定评估与交易》教案

《二手车鉴定评估与交易》教案

《二手车鉴定评估与交易》教案一、教学目标:1.了解二手车鉴定评估的意义和作用;2.学习二手车鉴定评估的基本流程和方法;3.掌握二手车交易的注意事项和常见陷阱;4.培养学生的二手车鉴定评估和交易能力。

二、教学内容:1.二手车鉴定评估的意义和作用:(1)防范购车风险;(2)提高购车价值和性价比。

2.二手车鉴定评估的基本流程和方法:(1)首次鉴定评估:a.外观检查:车身漆面、车灯、窗户、轮胎、车轮等;b.内饰检查:座椅、方向盘、仪表盘等;c.动力系统检查:发动机、变速器、悬挂系统等;d.燃油系统检查:燃油箱、燃油泵等;e.辅助设备检查:空调、音响、导航等;f.操作系统检查:转向、刹车、尾气排放等;g.行驶测试;h.驾驶员检查。

(2)多次鉴定评估:a.掌握车辆维修和保养记录;b.观察车辆使用状况;c.询问车主历史;d.了解市场行情。

3.二手车交易的注意事项和常见陷阱:(1)交易合同的签订:明确车辆信息、交易价格和责任承担;(2)车辆权属和资料转移;(3)交易过程中的交通违法记录;(4)交易付款方式和安全;(5)逃避车辆个人所得税。

4.学生参与实际二手车鉴定评估和交易:(1)学生会根据所学知识和方法,对一些二手车进行鉴定评估;(2)学生可以观察和参与一些实际二手车交易过程中的环节。

三、教学方法:1.讲授法:通过教师的讲述,向学生介绍二手车鉴定评估和交易的基本内容和方法。

2.案例分析法:通过分析实际交易中的案例,让学生了解常见陷阱和注意事项。

3.实践操作法:让学生参与实际二手车鉴定评估和交易环节,提高他们的实操能力。

4.小组讨论法:将学生分成小组,让他们就二手车鉴定评估和交易中的问题进行讨论和解答,促进学生之间的交流和思考。

四、教学评价:1.学生的主动性和积极性;2.学生能否准确理解和掌握二手车鉴定评估和交易的基本流程和方法;3.学生能否运用所学知识评估和判断二手车的价值和质量;4.学生能否避免二手车交易中的陷阱和风险;5.学生的实操能力和问题解决能力。

二手车交易教案 (4)

二手车交易教案 (4)
第五章 二手车租赁
第一节 二手车租赁概述 第二节 二手车租赁实务 第三节 二手车租赁企业的营销管理
第一节 二手车租赁概述
租赁业务的定义与分类 租赁模式 国际二手车租赁介绍 我国二手车租赁介绍
租赁业务的定义与分类
二手车租赁的定义 指在约定的时间内,租赁经营人将租赁汽车 交付承租人使用,但不提供驾驶劳务的方式 。实质是将使用权与所有权分开,通过出租 使用权而获取利益的方式。
租赁业务的定义与分类
租赁的分类 按经营目的分类; 按租赁期的长短分类:长期租(一般一年以 上);短期租赁(一般按月或天来算)
二手车租赁
二手车租赁模式
企业与汽车厂家合作模式 特许经营模式 会员制模式 多元化经营模式
企业与厂家合作模式
经济上对二手车租赁企业更有利,但同时可 以提高企业自己的市场占有率,可以实现共 同发展。
市场开发与需求管理
企业的市场开发 是二手车租赁企业生存、发展的生命线,企 业必须进最大努力来扩大市场份额和市场范 围。 需求管理 利用价格诱因;拓展淡季业务范围;开发关 联性业务;开展预定服务
服务营销组合
营销组合元素 产品; 价格; 地点; 促销; 人员; 过程
组合策略
多元化策略 一体化市场发展策略
特许经营模式
当前在二手车租赁业同行的经营模式是二手 车特许经营模式。
国际二手车租赁介绍
具有全球联网的二手车服务系统 全方位的业务技能培训 广告支持 弹性收费制度 成熟的运营模式
国内二手车租赁
第二节 二手车租赁实务
成本构成与效益测算 租赁企业的机构设置与业务流程 租赁企业的风险防范 突发事件的处理
成本构成与效益测算
租赁企业的运营成本构成 租赁企业的效益测算 确定租赁价格

二手车鉴定评估与交易教案

二手车鉴定评估与交易教案

二手车鉴定评估与交易教案教案主题:二手车鉴定评估与交易一、教学目标:1.了解二手车交易的基本概念和关键术语;2.了解二手车交易的步骤和注意事项;3.掌握二手车鉴定评估的方法和技巧;4.培养学生的二手车交易和鉴定能力。

二、教学内容:1.二手车交易的基本概念和关键术语;2.二手车交易的步骤和注意事项;3.二手车鉴定评估的方法和技巧。

三、教学过程:Step 1:二手车交易的基本概念和关键术语(15分钟)1.引入:通过问答方式调动学生的兴趣,了解学生对二手车交易的常识认知程度。

2.介绍二手车交易的概念,解释关键术语,如原厂保修、事故车、里程表调整等。

Step 2:二手车交易的步骤和注意事项(20分钟)1.介绍二手车交易的步骤,包括寻找目标车型、预算评估、车况鉴定、交易方式等。

2.重点讲解二手车交易的注意事项,如查看车辆合法性、查询车辆历史记录、验明真伪等。

Step 3:二手车鉴定评估的方法和技巧(40分钟)1.介绍二手车鉴定评估的方法,如查看车辆外观、内饰、发动机、底盘等。

2.给出相关技巧和鉴定要点,如查检轮胎磨损、查看车漆质量、检查底盘是否变形等。

3.培训学生进行二手车鉴定评估的实操演练,提供实际案例,引导学生进行车辆鉴定和评估。

Step 4:总结与评价(10分钟)1.对本节课的重点知识进行总结强调,并进行思考和提问。

2.对学生进行课堂表现和参与度的评价。

四、教学资源:1.二手车交易案例材料;2.实际二手车交易流程示意图;3.二手车鉴定评估的图片和视频资料。

五、教学评估方式:1.课堂提问;2.学生的实操演练表现;3.学生提交的二手车交易和鉴定笔记。

六、教学延伸:1.学生可以通过实地参观二手车市场或参加二手车交易活动,进一步加深对二手车交易的了解;2.学生可以尝试编写一份二手车交易的详细报告,包括车辆鉴定评估结果、预算评估、交易方式等。

3.引导学生学习相关法律法规,了解二手车交易的法律保障。

七、教学前的准备:1.整理相应的教案和讲义材料;2.确保教学资源的准备齐全;3.做好学生的分组安排和实操演练的场地准备。

中职二手车交易(高教版)教案:1.4 二手车证照检查

中职二手车交易(高教版)教案:1.4 二手车证照检查

项目一二手车评估前期工作活动4 二手车证照检查教学目标知道二手车评估需要提供的相关证照。

会对相关证照进行检查。

教学重点、难点机动车的主要证件的种类机动车证件的作用对机动车主要证件的鉴别教学媒体及教学方法本活动通过多媒体教学手段,通过教师的对照讲解,让学生能比较直观的认识相应的机动车证件,了解其特点,从而学习基本的辨认方法。

教学内容当与客户洽谈了车主基本情况、车辆情况、委托评估的要求等情况后,确定接受客户的委托后,对委托车辆的证照检查是评估的开始。

1.机动车主要证件(1)机动车来历凭证(2)机动车行驶证➢机动车行驶证(见图1-12)是机动车上路行驶的必备证件,也是车辆过户时所必须的手续之一,是证明车辆归属权或使用权的法律凭证。

➢如何识别新版驾驶证的真伪?(防伪线、证号、套封图案、平安结、防伪图案)(3)机动车登记证书➢《机动车登记证书》记录了所有机动车的详细信息及机动车所有人的相关资料。

如果信息发生变化,机动车所有人必须到车管所进行变更登记。

➢机动车登记证书的主要作用➢机动车登记证的主要防伪措施(4)机动车号牌07式号牌07式武警号牌02式个性化号牌92式号牌➢《中华人民共和国机动车号牌》(GA36-2007)已由公安部技术监督委员会批准,代替1992年颁布的同名标准,自2007年11月1日起实施。

与GA36-1992相比,GA36-2007没有太大幅度的修改,主要在以下几个方面进行了调整:◆取消了六种号牌,新增了三种号牌。

◆调整了一些号牌的范围和样式。

◆规范了发牌机关代号及序号的编码规则。

◆修改了号牌的生产、安装、试验和放大号的要求。

➢07式机动车号牌的主要防伪措施(5)道路运输证:道路运输证是证明营运车辆合法经营的有效证件,也是记录营运车辆审验情况和对经营者奖惩的主要凭证,道路运输证必须随车携带,在有效期内全国通行。

(6)机动车检验合格标志根据《中华人民共和国道路交通安全法实施管理条例》的规定,机动车检验合格标志必须张贴在机动车前挡风玻璃右上角,凡无合格标志或标志无效,则不能交易。

二手车交易教案-1

二手车交易教案-1

项目一二手车评估前期工作活动一二手车市场分析教学目标了解我国二手车市场的现状。

了解我国二手车市场的前景。

了解二手车从业人员的职业要求。

教学重点、难点重点:目前我国二手车交易的市场现状难点:二手车市场存在的问题教学媒体及教学方法首先对二手车现状的简单分析引入课题。

通过提问,调动学生的学习积极性,注重培养学生观察分析、自主探究的能力。

教学中,可利用多媒体教学手段,通过图文并茂的方式提高学生的学习兴趣。

教学内容1.我国二手车市场发展的历史(四个发展阶段)2.我国二手车市场的现状(1)起步晚、发展快、潜力大(2)交易相对集中,流向趋势明显(3)二手车交易市场功能日趋完善(4)经纪公司的桥梁作用(5)二手车拍卖越来越受到青睐(6)置换业务开始起步(7).流通网络初步形成3.我国二手车市场存在的主要问题(1)现行流通法规落后,经营主体单一(2)管理手段陈旧,难辨车辆身份(3)经纪经营不分,二手车市水深(4)缺乏标准规范,评估结果主观(5)交易手续繁琐,买卖双方麻烦(6)没有统一收费标准,税收征收困难4.我二手车市场发展的趋势(1)拓宽流通渠道,建立完善的二手车流通体系(2)统筹规划,合理布局(3)循序渐进,逐步放开(4)加强法制化、标准化建设,促进市场规范化运营(5)简化交易手续,强化售后服务(6)建立信息网络体系(7)建立科学规范的鉴定评估体系(8)加强行业组织体系建设,提高行业管理水平5.二手车从业人员的职业素质(1)具有汽车专业知识与实践操作经验(2)具有一定的信息分析解读能力(3)具有多方面的知识(4)具有正确的职业道德观作业布置活动2 二手车评估基础教学目标知道汽车的定义、分类。

知道我国汽车产品型号编制。

知道国际通用VIN码的含义。

知道车辆铭牌的识度。

教学重点、难点重点:汽车的定义与分类、汽车VIN码的含义难点:汽车型号的编制、VIN码的含义教学媒体及教学方法利用多媒体教学软硬件,使用多媒体课件授课。

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项目一二手车评估前期工作活动一二手车市场分析教学目标了解我国二手车市场的现状。

了解我国二手车市场的前景。

了解二手车从业人员的职业要求。

教学重点、难点重点:目前我国二手车交易的市场现状难点:二手车市场存在的问题教学媒体及教学方法首先对二手车现状的简单分析引入课题。

通过提问,调动学生的学习积极性,注重培养学生观察分析、自主探究的能力。

教学中,可利用多媒体教学手段,通过图文并茂的方式提高学生的学习兴趣。

教学内容1.我国二手车市场发展的历史(四个发展阶段)2.我国二手车市场的现状(1)起步晚、发展快、潜力大(2)交易相对集中,流向趋势明显(3)二手车交易市场功能日趋完善(4)经纪公司的桥梁作用(5)二手车拍卖越来越受到青睐(6)置换业务开始起步(7).流通网络初步形成3.我国二手车市场存在的主要问题(1)现行流通法规落后,经营主体单一(2)管理手段陈旧,难辨车辆身份(3)经纪经营不分,二手车市水深(4)缺乏标准规范,评估结果主观(5)交易手续繁琐,买卖双方麻烦(6)没有统一收费标准,税收征收困难4.我二手车市场发展的趋势(1)拓宽流通渠道,建立完善的二手车流通体系(2)统筹规划,合理布局(3)循序渐进,逐步放开(4)加强法制化、标准化建设,促进市场规范化运营(5)简化交易手续,强化售后服务(6)建立信息网络体系(7)建立科学规范的鉴定评估体系(8)加强行业组织体系建设,提高行业管理水平5.二手车从业人员的职业素质(1)具有汽车专业知识与实践操作经验(2)具有一定的信息分析解读能力(3)具有多方面的知识(4)具有正确的职业道德观作业布置活动2 二手车评估基础教学目标知道汽车的定义、分类。

知道我国汽车产品型号编制。

知道国际通用VIN码的含义。

知道车辆铭牌的识度。

教学重点、难点重点:汽车的定义与分类、汽车VIN码的含义难点:汽车型号的编制、VIN码的含义教学媒体及教学方法利用多媒体教学软硬件,使用多媒体课件授课。

在讲解过程中,通过对一些简单、常识性问题的提问,充分调动学生的积极性,培养学生独立思考,主动思考,积极思考的能力。

教学内容1.汽车的定义与分类根据中华人民共和国国家标准《汽车和挂车类型的术语和定义GB/T 3730.1-2001》中的定义,汽车(motor vehicle)由动力驱动,具有四个或四个以上车轮的非轨道承载的车辆,主要用于:载运人员和/或货物;牵引载运人员和/或货物的车辆;特殊用途。

本术语还包括:a与电力线相联的车辆,如无轨电车;b整车整备质量超过400 kg的三轮车辆。

其主要分类如下:(1)乘用车passenger car(见表1-1)(2)商用车辆commercial vehicle(见表1-2)(3)挂车trailer(见表1-3)(4)汽车列车combination vehicles(见表1-4)2.汽车型号的编制规定汽车的产品型号由企业名称代号、车辆类别代号、主参数代号、产品序号组成。

必要时附加企业自定代号。

对于专用汽车及专用半挂车还应增加专用汽车分类代号。

(1)企业名称代号:位于产品型号的第一部分,用代表企业名称的两个汉语拼音字母表示。

(2)车辆类别代号:位于产品型号的第二部分,用一位阿拉伯数字表示。

(3)主参数代号:位于产品型号的第三部分,用两位阿拉伯数字表示。

(4)产品序号:位于产品型号的第四部分,用阿拉伯数字表示,数字由0、1、2……依次使用。

(5)专用汽车分类代号:位于产品型号的第五部分,用反映车辆结构和用途特征的三个汉语拼音表示。

(6)企业自定代号:位于产品型号的最后部分,同一种汽车结构略有变化而需要区别时,可用汉语拼音字母和阿拉伯数字表示,位数也由企业自定。

3.发动机型号的编制规定我国于1982年对内燃机名称和型号编制方法重新审定颁布了国家标准(GB725-82)。

4.车辆识别代码VINVIN码是英文veihcle identifiy number 的缩写,意为:车辆识别号码。

17位的VIN码可以根据其各自代表的含义划分成三个部分,它们分别是世界制造厂识别代号(WMI)、车辆说明部分(VDS)和车辆指示部分(VIS)。

(1)1-3位(WMI):世界制造商识别代码,表明车辆是由谁生产的。

(2)4-8位(VDS):车辆特征,说明汽车种类、车身类型等情况;(3)第9位:校验位,通过一定的算法防止输入错误。

(4)第10位:车型年份,即厂家规定的型年(Model Year),不一定是实际生产的年份,但一般与实际生产的年份之差不超过1年。

(5)第11位:装配厂。

(6)12-17位:出厂顺序号。

(7)VIN码的位置5.车辆标牌的编制规定根据中华人民共和国国家标准《道路车辆产品标牌GB/T 18411-2001》的要求,车辆标牌一般如图1-3。

图1-3 车辆标牌(1)标牌的型式(2)标牌的尺寸与位置(3)标牌的内容➢规定区➢自由区(3)标牌示例:1)载货汽车上海汽车工业(集团)总公司生产的某一型号的大通牌载货汽车。

上海汇众汽车制造有限公司制造LSHA12A29XA000001(如果车辆通过了型式认证,标示出型式认证编号)品牌:大通牌型号:发动机型号:发动机最大净功率:kW 最大设计总质量:kg2)乘用车上海大众汽车有限公司生产的某一型号的桑塔纳牌乘用车。

作业布置:活动3 二手车评估准备工作教学目标知道二手车评估工作的意义。

知道二手车评估常备工具。

掌握二手车评估常用工具的使用方法。

教学重点、难点重点、难点:评估常用工具的使用方法及注意事项教学媒体及教学方法二手车评估人员在车辆评估工作中,需要携带一些必备工具,并灵活的使用这些工具。

通过实际问题引入课题,如“二手车评估人员会携带哪些工具?”注重培养学生自行思考的能力。

通过对学生回答简单的分析,进一步引入课题。

如有条件,教师可以自备相关工具,以实物进行讲解。

教学内容1.二手车评估的要素2.二手车评估的依据3.二手车评估的原则(1)公平性原则。

(2)独立性原则。

(3)客观性原则。

(4)科学性原则。

(5)专业性原则。

(6)可行性原则。

3.二手车评估的程序一般程序如下:(1)核实委托方的资料,验明车辆合法性;(2)确定评估人员,拟定实施方案;(3)进行现场勘查,确定车辆技术状况;(4)根据市场信息确定二手车重置成本;(5)确定二手车评估价值;(6)撰写评估报告。

4.二手车评估的常备用品5.二手车评估的常用工具及使用方法(1)游标卡尺的使用(2)轮胎气压表(3)汽缸压力表(4)厚薄规的使用(5)数字式汽车万用表活动4 二手车证照检查教学目标知道二手车评估需要提供的相关证照。

会对相关证照进行检查。

教学重点、难点机动车的主要证件的种类机动车证件的作用对机动车主要证件的鉴别教学媒体及教学方法本活动通过多媒体教学手段,通过教师的对照讲解,让学生能比较直观的认识相应的机动车证件,了解其特点,从而学习基本的辨认方法。

教学内容当与客户洽谈了车主基本情况、车辆情况、委托评估的要求等情况后,确定接受客户的委托后,对委托车辆的证照检查是评估的开始。

1.机动车主要证件(1)机动车来历凭证(2)机动车行驶证➢机动车行驶证(见图1-12)是机动车上路行驶的必备证件,也是车辆过户时所必须的手续之一,是证明车辆归属权或使用权的法律凭证。

➢如何识别新版驾驶证的真伪?(防伪线、证号、套封图案、平安结、防伪图案)(3)机动车登记证书➢《机动车登记证书》记录了所有机动车的详细信息及机动车所有人的相关资料。

如果信息发生变化,机动车所有人必须到车管所进行变更登记。

➢机动车登记证书的主要作用➢机动车登记证的主要防伪措施(4)机动车号牌➢《中华人民共和国机动车号牌》(GA36-2007)已由公安部技术监督委员会批准,代替1992年颁布的同名标准,自2007年11月1日起实施。

与GA36-1992相比,GA36-2007没有太大幅度的修改,主要在以下几个方面进行了调整:◆取消了六种号牌,新增了三种号牌。

◆调整了一些号牌的范围和样式。

◆规范了发牌机关代号及序号的编码规则。

◆修改了号牌的生产、安装、试验和放大号的要求。

➢07式机动车号牌的主要防伪措施(5)道路运输证:道路运输证是证明营运车辆合法经营的有效证件,也是记录营运车辆审验情况和对经营者奖惩的主要凭证,道路运输证必须随车携带,在有效期内全国通行。

(6)机动车检验合格标志根据《中华人民共和国道路交通安全法实施管理条例》的规定,机动车检验合格标志必须张贴在机动车前挡风玻璃右上角,凡无合格标志或标志无效,则不能交易。

(7)车辆购置税:车辆购置税是对在中华人民共和国境内购置特定的车辆的单位和个人依法征收的,在消费领域中的特定环节向车辆购置者一次性征收的一种特种财产税。

(8)养路费(9)车船使用税(10)机动车保险在二手车交易时,评估人员应该检查原车主是否投保了交强险和商业性车险,如果委托方投保了,且依旧在有效期内,应及时办理车险变更手续,如果委托方没有投保,则应及时补充保险,以免遭遇“保险真空”,产生不必要的损失。

1)交强险⏹概念⏹基础费率2)商业险商业险的种类及内容。

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