王老吉的销售模式

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如何做好王老吉凉茶的销售工作

如何做好王老吉凉茶的销售工作

日用品行业营销课程设计(论文) 设计(论文)题目如何做好王老吉凉茶的销售工作学院名称商学院专业名称市场营销学生姓名雷雪萍学生学号任课教师梁英设计(论文)成绩教务处制年月日前言对于一个公司或者产品来说,从设计、开发到制造、完成,最重要的环节应当是最后一个推向市场的环节。

这个环节是对产品现实意义的检验,也是直接与客户接触的环节。

在这个环节中,销售人员无疑起到了很大的推动作用,本文将论述该如何做好一个产品的销售工作。

第一章产品介绍1.1产品特性王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年),至今近两百年历史,被公认为凉茶始祖。

采用本草植物材料配制而成,有"凉茶王"之称。

在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。

凉茶以清凉祛火,清热解毒为大众所接受和喜爱,也抓住了中国人爱喝茶这一习惯,迅速成为大众宴请、解暑、送礼的佳品。

1.2产品包装产品形式经历了水碗凉茶--凉茶包--凉茶粉 --凉茶饮料等载体变化,除了红罐王老吉、绿盒王老吉外,2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶,2012年12月27日王老吉凉茶家族再添"吉祥三宝":固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶,开创了凉茶产品新形态。

1.3产品价格本文主要讲述纸袋装和罐装王老吉凉茶,故只查询了这两种包装和规格的价格王老吉凉茶310ml*24罐,74.9元,每罐零售价3.5-4元,饭店更贵。

王老吉凉茶250ml*24袋,46.9元,每袋零售价2-2.5元,饭店更贵。

1.4产品主要销售渠道王老吉凉茶的主要销售渠道有:批发市场,超市及小卖部零售和饭店。

批发市场是凉茶饮料的主要销售渠道,因为一次订购的量是零售的上百倍。

超市零售一般保持建议零售价,销量不会有太大的波动。

饭店,尤其是火锅店对凉茶的需求量很大,而且价格是普通零售价的两倍,利润丰厚,也不失为一个好的销售渠道。

1.5市场威胁2014年12月3日,王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判。

王老吉推销方案

王老吉推销方案

王老吉推销方案摘要由于茶类饮料越来越受消费者的欢迎和喜爱,各家茶类饮料生产商都使出自己的看家本领希望在这竞争激烈的市场上占据自己的一席之地。

作为凉茶领军人物的王老吉,更是首当其冲,为自己立足市场做了充分的准备。

本次活动是在沈阳理工大学校园内对王老吉凉茶进行推广,通过利用人物形象,舞台音响,广播,黑板广告等吸引顾客的有意注意,通过舞台表演,产品介绍等引起顾客的兴趣,激发顾客的购买欲望,并最终促使顾客产生购买行为。

关键词:推销的方法;推销的流程;推销的影响活动时间:2013年12月10日活动地点:沈阳理工大学目录前言 (1)1 企业及产品简介 (2)1.1 企业简介 (2)1.2 王老吉凉茶简介 (3)2 市场分析 (4)3 利用爱达模式推销产品 (5)3.1 引起消费者的有意注意 (5)3.2 唤起消费者的兴趣 (5)3.3 激发消费者的购买欲望 (5)3.4 促成顾客采取购买行动 (5)4 具体推销流程 (7)4.1 寻找顾客 (7)4.2 接近顾客 (7)4.3 洽谈沟通 (8)4.4 达成交易 (9)4.5 售后服务及信息反馈 (9)结论 (12)参考文献 (13)前言中国是一个有着悠久历史文化的,而茶是中国人生活必备的生活用品。

茶饮料具有清热去火、生津止渴等功效,凉茶以草本植物为原料,迎合了当今消费者药食同源理论之下的健康诉求,同时与当今人们熬夜加班、饮食重辛辣、重油腻需要去火的需求极度匹配,这是当今凉茶得以走红的原因之一。

为争夺中国市场,各种茶饮料厂家都使出浑身解数,希望在中国市场夺得一席之地。

我们希望通过这次活动,是消费者能对王老吉凉茶有个更好的认识,能够更多的了解王老吉凉茶的优点,功能,并且希望通过这次活动,能在校园内争取到更多的王老吉凉茶的潜在顾客,让王老吉凉茶的销量在沈阳理工大学处于领先的地位。

1 企业及产品简介1.1 企业简介广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年,生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”、2006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号” 证书,2009 年,“王老吉”成为全国驰名商标。

王老吉的销售模式及表格下载2

王老吉的销售模式及表格下载2

王老吉的销售模式及表格下载2有力的营销手段有力的营销手段也是王老吉走向成功的“杀手锏”。

王老吉的营销模式是总经销制,既一个区域只有1个总的经销商,经销商下面可发展多家邮差商,王老吉把有专业配送能力的分销商称为邮差商,如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。

这样的营销模式有利于市场的管理,也能很好地控制整个价格体系,犹如娃哈哈的联销体——利润在各个分销环节的合理分配,王老吉的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润,提高各分销环节经营王老吉积极性,红罐王老吉给经销商的到岸价是**元/箱,(完成销售任务年底再返利*元/箱,经销商任务不算太高,省级经销商一般3000万元/年左右,区域经销商一般300万元/年左右,做得好半年就完成了,每年7月份广东加多宝饮料食品公司(王老吉生产厂家)各大区就开始规划明年的营销计划了),总经销给下线的邮差商批发价70元/箱(完成季度销售任务返利2元/箱,完不成返利1元/箱),邮差商供应终端价72元/箱,终端零售价3.50元/支。

各流通环节价格体系与利润关系如下表(涉及商业机密,不提供某些数据):出厂价经销商利润批发价邮差商利润终端价零售商利润零售价**元/箱5元/箱以上70元/箱4元/箱72元/箱0.5元/支 3.5元/支渠道建设在销售渠道上,王老吉大胆创新,开辟销售渠道的蓝海。

王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道,王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字,就是同时快速启动五个渠道,用他们的话形象来说是用五条腿走路。

王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统(线路管理系统),业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料,后勤人员负责录入RMS系统,及时进行补充更新,RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入,可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度,以及某地区的人均产值等。

以下是王老吉各个渠道的操作要点:1、现代树形象:现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担,产品由当地经销商直接供货。

王老吉4P策略

王老吉4P策略

王老吉营销策略分析三、4Ps分析1、产品策略在2002年以前,从表面看,红色罐装王老吉销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,其红色王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元,发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,他们就必须克服一连串的问题,甚至连原本的一些优势,也成为困扰企业继续成长的原因。

而这些所有困扰中,最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红色王老吉当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖?(1)王老吉产品市场状态现有广东、浙南消费者对红色王老吉认知混乱。

在广东,传统凉茶(如冲剂、自家煲制、凉茶铺等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。

因此,红色王老吉受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。

红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔,让消费者觉得“它好像是凉茶,又好像是饮料”,陷入认知混乱之中。

面对消费者这些混乱的认知,企业急需明确红色王老吉的核心价值,并与竞争对手区别开来。

红色王老吉无法走出广东、浙南。

十多年前,在两广以外,人们并没有凉茶的概念,中国人特别是北方人大多数会认为凉茶是中药,而不会当做饮料,而且,内地的消费者“降火”的需求已经被填补,大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

作凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏。

因此对加多宝而言最初的问题就是改变消费者对凉茶的认识,形成消费习惯,最终成为大多数人的共性需求。

这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。

(2)重新定位,开创新品类在进行了一系列的分析与实践后,加多宝十分策略性的将王老吉定位为:预防上火的功能性饮料。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。

一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。

王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表,随着品类的成长,自然拥有最大的收益。

中华老字号王老吉的品牌营销策略

中华老字号王老吉的品牌营销策略

中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌,以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。

为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势,王老吉采取了一系列的品牌营销策略。

本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。

一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位,聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。

通过持续不断地市场调研和产品研发,王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品,如低糖版、无糖版等。

这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象,并形成了品牌的特色。

二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化,采用名贵中药材配方,将凉茶文化与传统中医文化结合起来,使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。

同时,在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值,通过与中华传统文化的结合,为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。

三、品质保证与科技创新作为老字号品牌,王老吉始终坚持质量第一的原则。

品质保证不仅包括选材、生产过程的控制,更包括产品质量的稳定性和可靠性。

通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系,王老吉确保产品品质的稳定性。

此外,王老吉还注重科技创新,积极引入新技术、新设备,提高生产效率,降低产品成本。

四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。

在传统媒体上,王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道,广告语简洁明了,容易被消费者记住。

在新媒体时代,王老吉也积极拓展社交媒体的渠道,通过微博、微信等平台与消费者互动,并发布有趣的内容,吸引更多用户关注。

此外,王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助,提高品牌曝光度。

五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外,王老吉还积极拓展国际市场。

通过与国际知名企业合作,王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。

在国际市场中,王老吉不仅坚持产品的高品质,还将中国传统文化与当地文化相结合,通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。

王老吉营销策略分析

王老吉营销策略分析

王老吉企业营销策略分析摘要:当前,随着营销时代的来临,市场环境发生了极大的变化,品牌推广己成为企业占领市场的重要工具。

随着人民生活水平的提高,品牌的重要性越来越大.在经济全球化的今天,中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去,必须在战略的高度上重视品牌战略,国内很多企业在品牌经营上仍有很多问题,存在着许多重大失误,如宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、丧失特色、规模过小等。

而作为传统行业的饮料行业,在努力应对国际饮料巨头的情况下,与时俱进的发展自己就显得尤为重要.本文通过对王老吉的品牌营销策略进行深入的分析,并针对其在实施品牌战略中存在的问题提出了相关对策.Pick to: at present, with the coming of the era of marketing, market environment has changed greatly, brand promotion, has become an important tool of the enterprise market. With the improvement of people’s living standard, the importance of brand is more and more big。

In the economic globalization today, China’s enterprises in the global range of competition to survive, must be in the height of the strategic importance to brand strategy, many domestic enterprises in the brand operation still has manyproblems,there are many important lapses,such as publicity strategy of undeserved, improper joining or cooperation, lack of innovation, loss characteristics,such as small scale。

王老吉广告营销案例

王老吉广告营销案例

王老吉广告营销案例
王老吉是一家中国知名的草本饮料公司,他们过去几年在广告和营销方面开展了一系列活动,以推广其品牌和产品。

以下是一些可能代表王老吉广告营销策略的一般趋势和特征:
1.传统文化与健康理念:王老吉通常强调其产品与传统中医文化
的关联,以及其饮品对健康的益处。

这种强调传统价值观的营销策略有助于树立品牌的历史和信任感。

2.名人代言:王老吉在过去选择了一些知名的名人作为品牌代言
人,这有助于提高品牌知名度,并使其产品与公众人物联系起来。

3.创意广告宣传:王老吉通过创意和富有创意的广告宣传吸引了
消费者的注意力。

这可能包括有趣的广告剧情、动画或与时事相关的元素。

4.数字营销:王老吉也在数字媒体平台上积极参与广告宣传,包
括社交媒体、在线视频平台等,以吸引年轻一代消费者。

5.活动赞助:王老吉可能通过赞助体育赛事、文化活动或健康相
关活动,增加品牌曝光度并提升品牌形象。

请注意,广告营销策略可能在时间推移中发生变化,因此有关最新的王老吉广告营销案例,建议查阅最新的报道、新闻和官方声明。

王老吉STP战略

王老吉STP战略
王老吉之STP战略
主要内容
一、案例描述 二、STP营销战略和4P营销概念 三、王老吉公司STP战略的应用分析


(一)王老吉公司的市场细分 (二)王老吉公司的目标市场选择 (三)王老吉公司的市场定位
一、案例描述

王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年, 被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代, 王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。2002 年以前,红色罐装王老吉活得很不错,在广东、浙 南地区(主要是温州、台州、丽水三地)有比较固定 的消费群,销售业绩连续几年维持在1亿多元。
3.企业竞争状况分析



加多宝集团1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”, 其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不 温不火的状态当中,直至2002年重新定位之后的异 军突起。 国内竞争对手:娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉 茶等 国外竞争对手:可口可乐 百事可乐等


பைடு நூலகம்
机会:在研究消费者对竞争对手的看法中,发现红色王老 吉的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推 广,仅仅是低价渗透市。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水 等仅仅是间接的竞争者。 威胁:在两广以外,人们并没有凉茶的概念。作凉茶困难 重重,做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业, 以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统 一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领 先地位。 优势:在众多老字号凉茶中,以王老吉最为著名。 劣势:王老吉并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可 以经常饮用的饮料。而在其他地区,消费者将“王老吉” 与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,作为当地最畅销 的产品,王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。

王老吉营销策划文案

王老吉营销策划文案

王老吉营销策划文案一、背景介绍王老吉作为中国传统品牌,有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。

作为中国最受欢迎的凉茶品牌之一,王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。

然而,随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势,王老吉面临着新的挑战和机遇。

二、目标群体1. 年龄层:18-45岁的消费者群体,主要集中在城市中青年、白领和中年群体。

2. 消费习惯:对健康、营养和品质要求较高,注重生活品质和健康养生。

3. 价值观:具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感,重视家庭、情感和人情味。

三、营销策略1. 产品升级:通过研发新品、提升产品品质和口感,满足消费者对健康、口感和品质的需求。

引入新功能性成分,符合当代消费者的饮品需求。

2. 品牌定位:强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史,打造浓厚的文化底蕴和品牌形象,提升消费者对品牌的认知和好感度。

3. 透明传播:通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息,增加消费者对品牌的信任和认同感,增强品牌忠诚度。

4. 互动体验:结合线上线下活动,打造消费者参与的场景和体验,增加消费者参与度和互动性,提升品牌亲和力和关注度。

5. 社会责任:积极履行企业社会责任,推广绿色健康饮品理念,倡导一种健康生活方式和环保意识,树立企业良好形象和品牌口碑。

四、实施方案1. 产品创新:推出多款新品,包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶,如低糖凉茶、减肥凉茶等,满足消费者不同需求。

同时持续优化传统产品,提升口感和品质。

2. 品牌推广:通过线上平台和线下活动相结合的方式,开展品牌推广活动,包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等,增加消费者对品牌的关注和认知。

3. 传播内容:结合品牌文化、产品特点和消费者需求,打造适合不同平台和受众的传播内容,包括微博、微信、抖音等渠道,增加内容传播范围和影响力。

4. 互动体验:开展线下各种活动,如新品发布会、消费者见面会、文化节庆活动等,增加消费者参与度和粘性,提升品牌忠诚度和口碑。

王老吉市场营销分析

王老吉市场营销分析

王老吉市场营销分析(总10页)--本页仅作为文档封面,使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--王老吉市场营销分析姓名:梁馨予班级:13广本学号:一、概要1.王老吉的产品特点特点一:预防上火王老吉凉茶依据传统配方,采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成,现代科学研究表明,王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分,能有效预防上火。

特点二:口感好红罐装王老吉加入了甘草这一材料,使口感甘甜,更接近饮料的味道,满足了全国各地不同消费者的口感要求,在口感上得到了大众的喜爱。

2.产品定位定位描述:预防上火的饮料3.品牌介绍王老吉凉茶起源于清朝道光年间,被公认为“凉茶始祖”,风行华人世界170多年。

不仅热销全国市场,并远销港澳、东南亚和欧美市场。

4. 产品功效王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒,预防上火之功效的天然草本植物精制而成。

5. 百年历史王老吉凉茶创于清道光年间,至今已有170多年历史,具有“凉茶始祖”的美誉。

清道光年间,广州爆发瘴疠,疫症蔓延。

王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者,不惜以身试药,研制出一种凉茶配方,不仅解除了乡民的病痛,也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难,从此声名大振,被文宗皇帝召入皇宫,封为太医院院令。

道光十七年(1837),王泽邦在广州开设凉茶店,命名为“王老吉”。

二、企业介绍广州王老吉药业股份有限公司即王老吉(王老吉生产企业)王老吉是中国著名凉茶,于清朝道光年间(约1830年)由王泽邦(乳名阿吉)所创。

1949年解放后,成立王老吉联合制药厂,2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。

王老吉在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五,品牌价值高达亿元。

王老吉药业拥有先进的厂房设备,管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。

主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等,其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品”。

超全王老吉市场营销案例分析

超全王老吉市场营销案例分析
线上线下融合
王老吉应实现线上线下营销的融合,如开展线上优惠活 动、线下体验店等,以提升消费者的购买体验和忠诚度 。
不断创新产品,满足消费者需求
丰富产品线
王老吉除了传统的罐装凉茶外,还可以考虑推出更多类型的产品 ,如无糖版、低糖版、水果口味等,以满足不同消费者的需求。
强化产品研发
王老吉应加大产品研发力度,投入更多资源研发新产品,并确保 新产品的质量和口感能够达到消费者的期望。
王老吉数字营销效果评估
效果一
提高品牌知名度
评估方法
通过调查问卷了解品牌知名度是否提高。
效果
经过数字营销后,王老吉的品牌知名度明显提高。
效果二
吸引更多潜在客户
评估方法
通过分析官网流量和销售额来判断是否吸引了更多潜在 客户。
效果
官网流量和销售额均有明显增长,说明数字营销成功吸 引了更多潜在客户。
06
、活动信息等。 • 目标:通过社交媒体平台吸引潜在客户,增强品牌知名度。 • 策略二:搜索引擎优化 • 内容:王老吉优化官网和产品页面,使其在搜索引擎中更容易被找到。 • 目标:提高官网和产品的曝光率,吸引更多潜在客户。 • 策略三:移动应用广告 • 内容:王老吉在移动应用上投放广告,如新闻应用、游戏应用等。 • 目标:扩大品牌知名度,吸引更多潜在客户。
通过持续的品质保障和成功的营销策略,加多宝吸引了大量忠诚 的消费者群体,为品牌的长远发展奠定了基础。
04
王老吉成功案例二:王老吉公益营销
公益营销背景介绍
公益营销的定义
公益营销是一种企业通过参与公益活动,提升品牌形象和声誉,同时达到营销目的的营销 策略。
王老吉的背景
王老吉作为一家有着百年历史的凉茶品牌,在国内及海外市场都有很高的知名度和美誉度 。在公益营销策略的制定上,王老吉始终坚持“以人为本”的理念,关注社会热点问题, 积极履行社会责任。

浅析王老吉凉茶营销策略

浅析王老吉凉茶营销策略

浅析王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶是中国知名的品牌,以其独特的口感和功效在市场上备受好评。

在中国的传统文化中,凉茶一直被视为一种治疗疾病和滋补身体的药材。

因此,王老吉凉茶在营销策略上强调产品功效的同时,也将其视为一种草药饮料。

在竞争激烈的饮料市场上,王老吉凉茶采用了多种营销策略,以满足消费者的需求和提高其品牌知名度。

一、强调自然和健康王老吉凉茶的营销策略最大的特点就是强调它是自然和健康的产品。

在广告中,王老吉强调凉茶是由多种中药材制成的,具有各种功效,如清热解暑、舒缓疲劳等。

王老吉还强调其产品不仅仅是一种饮料,而是一种药材饮品,可以为身体提供健康能量。

二、将品牌与传统文化联系起来王老吉凉茶也将品牌与传统文化联系起来。

凉茶在中国有着悠久的历史,它一直被认为是一种有益于身体健康的草药饮料。

因此,王老吉强调产品中采用的是传统的中草药材,以满足消费者的健康需求。

王老吉还将产品与传统民间医药文化联系起来,同时在营销活动中推广中药文化知识,提高消费者对中草药饮品的认知度。

三、注重以消费者为中心王老吉凉茶的营销策略也注重以消费者为中心。

首先,王老吉不断尝试新口味、新包装以吸引年轻消费者,并及时响应消费者的反馈意见,不断优化产品。

其次,王老吉凉茶在品牌宣传上也注重消费者在生活中的需求,在不同场景和情境下推广产品,以吸引不同消费者群体,如工作中的白领、运动场上的运动爱好者以及家庭中的妈妈等。

四、多渠道推广王老吉凉茶在营销策略上也采用了多渠道推广。

除了传统的广告投放和促销活动,王老吉还通过社交媒体等新渠道传播品牌信息。

在微博、微信、抖音等平台上,王老吉与用户互动,发布品牌动态、推广品牌理念,提高品牌的知名度和影响力。

综上所述,王老吉凉茶的成功离不开其卓越的营销策略。

强调自然和健康、将品牌与传统文化联系起来、注重以消费者为中心并采用多渠道推广,这些策略帮助王老吉凉茶快速获取市场份额,并成为中国凉茶市场的领导品牌。

王老吉营销策略

王老吉营销策略

王老吉营销策略凉茶王老吉是众人皆知的大品牌,那么同时也面临着竞争激烈的市场,那么王老吉营销策略是怎要样的呢?以下资料可供参考。

为了保障凉茶王老吉作为预防上火的饮料成功销售,企业在广告宣传、渠道、促销等方面也下足了工夫。

(一)广告宣传一则好的广告,能起到诱导消费者的兴趣和感情,引起消费者购买该商品的欲望,直至促进消费者的购买行动。

王老吉原来的广告语健康永恒,永远相伴其实是一个较模糊的概念,企业无法回答王老吉是什么,消费者更无法回答。

企业赋予王老吉的品牌再定位是预防上火的饮料,因此在广告宣传中尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。

其广告语怕上火,喝王老吉,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到凉茶王老吉,从而导致购买。

凉茶王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终凉茶王老吉成为预防上火的饮料的代表深入人心,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

一句怕上火,喝王老吉广告语,让全国人民都将王老吉与下火、降火划上了等号,王老吉摇身一变成为了下火的代名词。

正是这样一个准确而又鲜明的定位,一针见血地抓住了消费者的潜在需求,从而使以前不温不火的凉茶饮料开始迅速走红。

王老吉强大的广告宣传攻势引爆了其销量的井喷,王老吉的销售额以几何倍数直线飙升,一个默默无闻的区域性品牌短短几年里攻城略地、遍地开花,迅速飙红大江南北,成为全国性的主流饮料。

(二)渠道策略在销售渠道上,王老吉大胆创新,开辟销售渠道的蓝海。

传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店,王老吉在开辟销售渠道时,寻求新的突破口,不仅进入传统的商超等,还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。

并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场,设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。

在给渠道商家提供了实惠后,王老吉迅速进入餐饮渠道,成为渠道中主要的推荐饮品。

在一些地区,王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为王老吉诚意合作店,提供尝品,搞公关营销。

王老吉的销售策略

王老吉的销售策略

销售策略:(一)现代渠道现代渠道中的仓储式超级市场大多依附于庞大的商业集团,有着广泛的品牌影响力和令人信服的财务信用。

一般情况下,现代渠道的市场管理水平和办公自动化程度都较高,实行的是集中式、计算机化管理,所有分店统一采购、统一配销、统一结算。

另外,这种大商场、大超市往往具有客流量大企且集中的特点,这样就会形成免费的广告效应,提高品牌的知名度。

为了获得市场的认可,打通现代渠道成了红灌王老吉的不二选择,其在现代渠道营销方面主要采取产品由当地经销商直接供货,并讲产品直接铺到大超市、大卖场,入场费、堆头费等费用由王老吉承担的方式。

在确保铺货及时的前提下,现代渠道最大程度地解除了经销商的后顾之忧。

执着于每个细节,是王老吉现代渠道营销的主要特点。

王老吉为了在产品陈列上推陈出新,在企业内部都开展了竞争。

在外部竞争方面,王老吉为了取得比竞争产品更好的销售业绩,总是首先抢占最有利的地形,然后展开全面竞争,假如竞争对手在某个超市有个1*1的堆头,那它除了要有1个1*1的堆头外,还要设置若干个端架陈列;在内部竞争方面,王老吉市场部已于2006年和2007年在全国办事处先后成功举办了两届“终端形象布建创新大赛”,鼓励卖场人员完善卖场形象,吸引消费者眼球。

(二)常规渠道在相当长的一段时间内,常规渠道仍然是产品销售的主要渠道。

王老吉常规渠道的成员包括经销商(代理商)、批发商、邮差商以及一些小店等。

王老吉通过分区域、分渠道的方式覆盖了小店、餐饮、特通等终端店,形成了完整的销售网络。

王老吉在每个省设1个总经销商,总经销商下面可以发展多个经销商、邮差商。

王老吉的营销模式最大优点是能够保障各个分销环节的高利润,从而最大限度地调动经销商的积极性。

“不放过一个网点”是王老吉在各个城市终端渠道扩展的要求。

王老吉要求办事处的业务人员每人每天要拜访35家终端点,每人每天要开发3家新客户,每人每天要张贴30张以上POP,每人每天要包3个冰箱贴,正是这种强力的渠道开发方式成就了王老吉今天的销售额。

解密王老吉营销模式

解密王老吉营销模式

解密王老吉营销模式引言王老吉是中国知名的草本饮料品牌,拥有着悠久的历史和广泛的市场影响力。

其独特的配方和健康功效使其成为了中国人喜爱的饮品之一。

然而,除了产品本身的优势,王老吉还成功构建了一个强大的营销模式,使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

本文将对王老吉的营销模式进行解密,并分析其成功的原因。

1. 品牌定位王老吉在品牌定位方面非常明确,将自己定位为一款传统草本饮料,拥有100多年历史的品牌。

通过强调品牌的历史和传统特色,王老吉成功地赋予了自己一种稳定且可靠的形象。

这种形象与现代人对健康和品质的关注紧密相连,使其在市场上具有独特的竞争力。

2. 利用明星代言王老吉擅于利用明星代言的力量来提升品牌知名度和影响力。

通过与一些知名明星合作,如刘德华、邓超等,王老吉成功地吸引了更多的消费者目光。

明星代言不仅能够为品牌带来更多的曝光度,还能够与明星的个人形象相结合,进一步提升品牌的吸引力和认可度。

3. 战略合作王老吉还积极地与其他品牌进行战略合作,扩大了自己的影响力范围。

例如,王老吉与中国移动合作,共同推出了移动支付功能,使消费者能够更加便捷地购买王老吉产品。

此外,王老吉还与一些知名企业合作,在其他领域推出了联名产品,如王老吉保温杯等。

这种合作使得王老吉获得了更多的市场曝光度,同时也为消费者提供了更多购买选择。

4. 社交媒体推广王老吉在社交媒体的推广方面也做得相当出色。

通过在微博、微信等平台上发布有趣、有价值的内容,如饮食健康知识、运动建议等,王老吉成功地吸引了大量关注者,并与他们建立了密切的互动关系。

这种社交媒体推广不仅能够提升品牌的知名度,还能够激发消费者的购买欲望,促使其成为忠实的王老吉粉丝。

5. 全面渠道布局王老吉在产品销售渠道方面做出了全面布局。

除了传统的超市、便利店等销售渠道之外,王老吉还积极拓展在线销售渠道,利用电商平台如淘宝、京东等进行产品销售。

这种全面的渠道布局使得消费者能够方便地购买到王老吉产品,提升了品牌的市场覆盖率和销售额。

2024年王老吉营销策划方案

2024年王老吉营销策划方案

2024年王老吉营销策划方案一、背景介绍王老吉是中国非常知名的中成药品牌,以其独特的配方和历史悠久的品牌形象而闻名。

然而,在当今激烈的市场竞争环境中,品牌需要不断创新和提升以保持其竞争力。

因此,我们为王老吉制定了2024年的营销策划方案,旨在进一步巩固和扩大品牌在中国市场的地位。

二、目标市场1. 主要目标市场是中国大陆,尤其是一、二线城市的消费者。

三、整体营销策略1. 强化品牌意识和形象:通过举办活动、打造形象大使等手段,加强对王老吉品牌的认知和认同。

2. 提升产品质量和创新性:加强研发和创新,不断提升产品质量和口感,满足消费者不断变化的需求。

3. 加大市场推广力度:通过多渠道的市场推广,包括线上和线下的广告、促销活动、赞助等,提高品牌知名度和市场占有率。

四、具体营销策略1. 形象大使和明星代言人:与当红明星签订合作协议,通过天后的代言来加强品牌的年轻化形象和吸引年轻人的目光。

2. 创新产品推出:以消费者需求为导向,研发新产品,例如推出果味王老吉、低糖王老吉等不同口味和功能的新品。

同时,强化产品包装设计,使其更具现代感和吸引力。

3. 进一步加大数字化营销力度:在互联网、社交媒体等新媒体平台上,推出具有吸引力的内容营销,通过互动、转发等方式提高品牌认知度和影响力。

4. 与知名品牌合作:与其他知名品牌合作推出联名产品,例如与咖啡品牌合作推出王老吉咖啡,以增加产品的多样性和市场竞争力。

5. 强化线下市场推广活动:在主要城市的商场、超市、体育赛事等场合进行促销活动和赞助,并举办品牌体验活动,增加消费者的互动和参与感。

六、预算和时间表根据以上营销策略的要求,我们预计需要投入相当的预算和时间。

1. 形象大使和明星代言人:根据合作明星的知名度和影响力,预计需要投入约5000万元的费用。

合作时间从2024年年初到年底。

2. 创新产品推出:预计需要投入约5000万元的费用。

研发时间为半年至一年。

3. 数字化营销:预计需要投入约2000万元的费用。

王老吉营销策划书

王老吉营销策划书

王老吉营销策划书标题:王老吉营销策划书一、市场背景分析王老吉是一家有着百年历史的饮料品牌,深受广大消费者的喜爱。

在当前竞争激烈的饮料市场中,王老吉面临着来自国内外众多品牌的竞争,如何保持品牌优势成为亟待解决的问题。

二、目标市场分析1. 主要目标市场:青年人群。

近年来,越来越多的青年消费者对健康和养生意识的关注日益提高,他们对传统中医草本饮料的认可度较高。

2. 次要目标市场:中年和老年人群。

随着人口老龄化的加剧,中年和老年人群开始更加注重保健养生,他们对传统中草药饮料的需求也在增加。

三、目标市场需求1. 健康:消费者对于饮料的健康性更加关注,喜欢选择天然、绿色、无添加的健康饮品。

2. 个性化:消费者希望品牌能够提供个性化的产品和服务,满足不同消费者的需求。

3. 品质保障:消费者对于品牌的声誉和质量把控有较高的要求。

4. 价格合理:消费者对于价格的敏感度较高,希望能够获得物有所值的产品。

四、营销策略1. 强化品牌定位:以“中华老字号”为卖点,打造传统中草药饮料的代表品牌形象。

通过品牌故事的叙述,强调王老吉饮料百年的历史积淀和独特的草本配方,使消费者对其有更深的认可感。

2. 创新产品研发:针对不同目标市场需求,推出多款符合市场潮流和消费者健康需求的新产品,如低糖、无糖等多种口味,扩大产品线,满足消费者的不同口味需求。

3. 加强品牌营销活动:通过多种方式进行品牌宣传推广,如举办线下健康讲座、开设中医养生课程等,提升品牌在健康领域的专业形象。

同时,争取与健康养生领域知名人士和机构合作,扩大品牌影响力。

4. 个性化定制服务:为消费者提供个性化的产品和服务,如提供定制化包装、感恩回馈计划等,增加消费者的忠诚度。

5. 提升营销渠道:加强与各大超市、便利店、餐饮企业的合作,拓宽产品销售渠道。

同时,加大线上推广力度,通过社交媒体和电商平台开展营销活动,提高产品的可见度和销量。

五、营销预算在进行营销活动时,预计投入的费用主要包括品牌推广、新产品开发、渠道拓展、营销活动策划以及人力和物力资源的投入。

王老吉的销售模式

王老吉的销售模式

前言“怕上火,喝王老吉”,近年来,饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出,一鸣惊人。

透过下面一组数据,我们不难看到王老吉的增长速度,王老吉2002年销量1.8亿元,2003年销量6亿元,2004年销量15亿元,2005年销量超过25亿元(包括利包装),2006年销量更是超过了35亿元。

在南方一些地区的宴席上,“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件,打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。

那么,是什么原因使王老吉引爆凉茶市场,迅速飙红呢?分析以为,以下几方面是王老吉走向成功的关键。

精准的品牌定位其实,在2002年以前,王老吉已经不温不火地经营了7年多,虽说小日子过得也还滋润,但却一直默默无闻,固守一方。

2002年,专业品牌公司成美(广州)行销广告公司在为其做品牌诊断时发现,王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广,而在于品牌定位。

王老吉虽然经营多年,但其品牌缺乏一个清晰明确的定位,其品牌却从未经过系统定位,连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么,消费者更不用说,完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。

其原来的广告语“健康永恒,永远相伴”其实是一个较模糊的概念,企业无法回答王老吉是什么,消费者更无法回答。

正如奥格威所说:一个广告运动的效果更多地是取决于你产品的定位,而不是你怎样写广告(创意)。

这个问题不解决,拍什么样的广告片都无济于事。

经过细致的市场调查,成美公司发现,消费者在饮食时(特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时),特别希望能够预防上火,而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能,而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。

最终王老吉明确了自己品牌定位——“预防上火”,这一关键性的一步棋改变了王老吉的命运,随着“防上火,喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开,王老吉的销售量直线上升。

王老吉营销模式

王老吉营销模式

王老吉营销模式两年来,王老吉在饮料市场红得发紫。

一种下火的饮料为什么能够火遍大江南北呢?许多营销专业人士发表了很多观点,经过本人跟踪调查,发现王老吉营销成功的原因有5个方面,解密如下:一、营销模式:王老吉的营销模式是总经销制,既一个区域只有1个总的经销商,经销商下面可发展多家邮差商,王老吉把有专业配送能力的分销商称为邮差商,如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。

这样的营销模式有利于市场的管理,也能很好地控制整个价格体系,犹如娃哈哈的联销体——利润在各个分销环节的合理分配,王老吉的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润,提高各分销环节经营王老吉积极性,红罐王老吉给经销商的到岸价是**元/箱,(完成销售任务年底再返利*元/箱,经销商任务不算太高,省级经销商一般3000万元/年左右,区域经销商一般300万元/年左右,做得好半年就完成了,每年7月份广东加多宝饮料食品公司(王老吉生产厂家)各大区就开始规划明年的营销计划了),总经销给下线的邮差商批发价70元/箱(完成季度销售任务返利2元/箱,完不成返利1元/箱),邮差商供应终端价72元/箱,终端零售价3.50元/支。

各流通环节价格体系与利润关系如下表(涉及商业机密,不提供某些数据):二、团队编制:1、人员编制:王老吉把全国销售市场分为6大区,区域内销售人员编制如下:在办事处层面,还设置财务,人事,监察,企划四个部门,主要是更好的为销售部门服务。

相对其他快消品同行,王老吉的薪酬很有竞争力,应该在软饮料排前3名,例如王老吉编外人员工资可拿1500元/月,干满一年的员工可参与公司年底花红奖励,据了解,初级业代年终奖可拿5000多元,高级业代年终奖可拿10000多元,在高薪的激励下,员工的工作积极性很高,业绩当然一路飙升。

2、日常管理:王老吉对业务员的管理主要是每日汇报制度,业务人员的日报表格式如下:主管每天早上都要把自己所负责的业务人员的工作情况向上级部门汇报,上级主管可从日报表中一览无遗了解市场一线的信息,如有可疑的地方,可叫业务人员把他们的拜访表传真上来进行抽查。

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王老吉的销售模式及表格下载在网上看到的,不错,就整理成文档的格式,互相学习!前言“怕上火,喝王老吉”,近年来,饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出,一鸣惊人。

透过下面一组数据,我们不难看到王老吉的增长速度,王老吉2002年销量1.8亿元,2003年销量6亿元,2004年销量15亿元,2005年销量超过25亿元(包括利包装),2006年销量更是超过了35亿元。

在南方一些地区的宴席上,“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件,打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。

那么,是什么原因使王老吉引爆凉茶市场,迅速飙红呢?分析以为,以下几方面是王老吉走向成功的关键。

精准的品牌定位其实,在2002年以前,王老吉已经不温不火地经营了7年多,虽说小日子过得也还滋润,但却一直默默无闻,固守一方。

2002年,专业品牌公司成美(广州)行销广告公司在为其做品牌诊断时发现,王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广,而在于品牌定位。

王老吉虽然经营多年,但其品牌缺乏一个清晰明确的定位,其品牌却从未经过系统定位,连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么,消费者更不用说,完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。

其原来的广告语“健康永恒,永远相伴”其实是一个较模糊的概念,企业无法回答王老吉是什么,消费者更无法回答。

正如奥格威所说:一个广告运动的效果更多地是取决于你产品的定位,而不是你怎样写广告(创意)。

这个问题不解决,拍什么样的广告片都无济于事。

经过细致的市场调查,成美公司发现,消费者在饮食时(特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时),特别希望能够预防上火,而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能,而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。

最终王老吉明确了自己品牌定位——“预防上火”,这一关键性的一步棋改变了王老吉的命运,随着“防上火,喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开,王老吉的销售量直线上升。

品牌定位,主要是通过了解消费者的认知(而非需求),提出与竞争者不同的主张。

具体而言,品牌定位是将消费者的心智进行全面研究——研究消费者对产品、红色王老吉、竞争对手的认知、优劣势等等。

又因为消费者的认知几乎不可改变,所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。

如果人们心目中对红色王老吉有了明确的看法,最好不要去尝试冒犯或挑战,就像消费者认为茅台不可能是好的“威士忌”。

所以,红色王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突,才可能稳定现有销量,为企业创造生存以及扩张的机会。

加多宝并不了解消费者的认知、购买动机等——如企业曾一度认为浙南消费者的购买主要是因为高档、有“吉”字喜庆。

为了了解消费者的认知,成美研究人员在进行二手资料收集的同时,对加多宝内部、两地的经销商进行了访谈。

研究中发现,广东的消费者饮用红色王老吉的场合为烧烤、登山等活动,原因不外乎“吃烧烤时喝一罐,心理安慰”、“上火不是太严重,没有必要喝黄振龙”(黄振龙是凉茶铺的代表,其代表产品功效强劲,有祛湿降火之效)。

而在浙南,饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”,在对于当地饮食文化的了解过程中,研究人员发现该地的消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及,座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐无人问津,被说成了“会上火”的危险品。

(后面的跟进研究也证实了这一点,发现可乐在温州等地销售始终低落,最后两乐几乎放弃了该市场,一般都不进行广告投放)。

而他们评价红色王老吉时经常谈到“不会上火”,“健康,小孩老人都能喝,不会引起上火”。

可能这些观念并没有科学依据,但这就是浙南消费者头脑中的观念,这也是研究需要关注的“惟一的事实”。

这些消费者的认知和购买消费行为均表明,消费者对红色王老吉并无“治疗”要求,而是作为一个功能饮料购买,购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”,如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等,真正上火以后可能会采用药物,如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法,则发现红色王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。

而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能,仅仅是间接的竞争者。

同时,任何一个品牌定位的成立,都必须是该品牌最有能力占据的,即有据可依,如可口可乐说“正宗的可乐”,是因为它就是可乐的发明者。

研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。

结果表明,红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等,显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。

由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机,显然有利于巩固加强原有市场。

是否能满足企业对于新定位的期望——“进军全国市场”,成为研究的下一步工作。

通过二手资料、专家访谈等研究,一致显示,中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及,“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心,这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。

至此,尘埃落定。

首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争,其竞争对手应是其他饮料;品牌定位——“预防上火的饮料”,其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……这样定位益处有四:一、利于红色王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

二、利于形成独特区隔。

同时,王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证,是对未来跟进品牌的有力防御,而在后面的推广中也证明了这一点。

肯德基已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品,这是中国大陆目前惟一进入肯德基连锁的中国品牌。

三、将产品的劣势转化为优势⒈ 淡淡的中药味,成功转变为“预防上火”的有力支撑;⒉ 3.5元的零售价格,因为“预防上火的功能”,不再“高不可攀”;⒊“王老吉”的品牌名、悠久的历史,成为预防上火“正宗”的最好的证明。

四、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于红色王老吉定位在功能饮料,区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”,因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。

目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。

广告公司在提交的报告中还明确提出,为了和王老吉药业的产品相区别,鉴于加多宝是国内惟一可以生产红色王老吉产品的企业,宣传中尽可能多地展示包装,多出现全名“红色罐装王老吉饮料”。

由于在消费者的认知中,饮食是上火的一个重要原因,特别是“辛辣”、“煎炸”食品,因此广告公司在提交的报告中还建议在维护原有的销售渠道的基础上,加大力度开拓餐饮场所,在一批酒楼打造旗舰店的形象。

重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

凭借在饮料市场丰富的经验和敏锐的直觉,加多宝董事长陈鸿道当场拍板,全部接受该报告的建议,果断下令立即根据品牌定位对红色王老吉实施全面大规模的推广“开创新品类”永远是品牌定位的首选。

一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。

红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表,随着品类的成长,自然拥有最大的收益。

可见,王老吉的成功,关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位——“预防上火”,这一定位具有高度差异性,同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争,开辟了自己的生存空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。

强势的广告推广希望使品牌占领消费者的情感,就需要在洞察其心理需求的基础上,运用各种传播手段把产品的价值点无失真地传递到消费者的心智中。

精准的品牌定位之后,有效的品牌推广则是使品牌深入人心的重要手段。

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来的重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌的定位,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

成美为红色王老吉制定了推广主题“怕上火,喝王老吉”,在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。

在第一阶段的广告宣传中,红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现,强调正面宣传,避免出现对症下药式的负面诉求,从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。

加多宝副总经理阳爱星曾说:在最短的时间里使王老吉品牌深入人心,必须要选择一个适合的宣传平台,央视一套特别是晚间新闻联播前后的招标时段是具有全国范围传播力的保障。

王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场,巨额广告投入不遗余力,同时针对各区域市场的不同特点,投放一定量的地方卫视广告,以弥补央视广告覆盖率的不足。

王老吉的广告投入可谓大手笔,2002年,王老吉重新品牌定位后,就投入1000万元进行广告宣传推广,2003年广告投入增至4000多万,2004年广告投入1个亿,2005年1个多亿,2006年世界杯期间广告投入更是猛增,全年投入2个多亿。

在中央电视台2007年广告招标大会上,王老吉又以4.2亿元成为2007年央视广告的标王。

2004年8月,一部由广东加多宝食品饮料有限公司、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司共同投资1200万元拍摄的电视剧《岭南药侠》开始在中央电视台及一些地方台火热播出。

该剧以王老吉创始人为题材,以“隐性广告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象,收到了不凡的宣传效果。

为更好地唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心地享受上述活动的同时,纷纷畅饮红色王老吉。

结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王老吉,从而购买。

此外,王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告以及公关促销上等方面也有不凡的手笔。

全方位的品牌推广使“怕上火,喝王老吉”迅速成为老少皆知的口头禅。

在地面推广上,除了在传统渠道的POP广告外,配合餐饮新渠道的开拓,为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料,如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品,免费赠送。

在传播内容选择上,充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望,将产品包装作为主要视觉元素,集中宣传一个信息:“怕上火,喝王老吉。

”餐饮场所的现场提示,最有效地配合了电视广告。

正是这种针对性的推广,消费者对红色王老吉“ 是什么”,“有什么用”有了更强、更直观的认知。

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