OYEA眼镜品牌推广策划案

学习改变命运,知 识创造未来
OYEA眼镜品牌推广策划案
•3、消费者分析---购买动机
根据《消费导刊》、《消费者心理学》以及中青年心理测试报告表明， 年轻人之所以追求时尚运动用品，主要期望从中获得：
1.成功感、荣誉感、成为第一的感觉、成为众人注目的焦点； 2.挑战自我，超越自我，发挥潜能，不断进步，希望能够做得更好
OYEA眼镜品牌推广策 划案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月17日星期三
目录
一、目标概述 二、背景分析 三、消费者分析 四、竞品分析 五、企业现状分析 六、品牌策略建议
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•一、目标概述
1.提升品牌形象、
及消费者对品牌 的认知度、美誉 度
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•五、企业现状分析
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•1、企业资源
• 在国内运动眼镜市场上经营已久，具备相当 实力，拥有一定渠道资源及市场美誉度
• 具备较强开发能力 • 供应链稳定 • 公司营运架构相对完整
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•1、消费者分析---消费者年龄及消费水 平
•由图 •可见
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•运动产业消费者,以18-35岁为主力, •其年消费额占最大比例！
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•2、消费者分析---消费者心理需求分析
一级市场
二级市场
•由图
•可见•1.跟随潮流的人群大多为20-30岁的消费者；
•2.同等年龄段，一线城市的人群比二线人群更喜欢跟随潮流
； 3.获得异性青睐； 4.与众不同，突出自我，提高个人成绩； 5.变化、新奇、充满挑战、突破传统。
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•4、消费者分析---购买行为考虑因素
•款式
•品牌
•价格
•科 技 •质量
•66.5%
•66.5% •49.7%
•45.0 % •40.8%
•款式和品牌是年青消费 •者购买时尚运动物品的两个主 •要考虑因素
•目标所在
2.促进销售，
提升业绩， 扩大市场占 有率覆盖率
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•二、背景分析
宏观环境
• 国内政治环境稳定，消费市场空间仍在扩大； • 物价指数上涨对市场购买力及消费构成产生一定影响，但尚不影响整体市
场的上升； • 原油价格上涨影响行业价格波动，眼镜行业原料成本加大。
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•2、营销策略
• 市场定位：以一级市场为主，二级市场为辅 • 市场分布：北方市场为主，西南地区局部覆盖 • 价格定位：200-900元，以400-600元为主价格 • 渠道定位：销售渠道以综合商场为主，专业运动卖场为辅，终端形态
•能够让工作、生活更有情趣 •个性和品位的体现
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•四、竞品分析
• 品牌竞争格局 • 主要竞品个案分析
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•1、品牌竞争格局
•国际一线品牌
•国内品牌
•OAKLEY等
•以“高特”为代表的国内品牌
•潜在竞争对手
•主要竞争对手
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•2、竞品分析 •——高特
主打产品：眼镜（时尚休闲系列、运动休闲系列、专业运动系列） 市场定位：国内中高端人群、专业运动与休闲运动兼顾 品牌形象：专业运动与休闲运动兼顾，品牌定位模糊 品牌历史：05年创立 品牌优势：有固定的生产商，有产品研发中心，以“科技”作为核心竞争力 品牌主张：运动创造时尚
相差不大，国际一线品牌尚未大举进入
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•三、消费者分析
1.消费者年龄及消费水平分析 2.消费者消费心理需求分析 3.消费者购买动机分析 4.消费者购买行为考虑因素分析 5.目标消费群体及目标市场的确定
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•2、消费者分析---消费者心理需求分析
一级市场
二级市场
•由图
•可见 •20-30岁的年轻人最乐于突显个性，最具时尚意识
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•3、消费者分析---购买动机
•年轻人为什么追求时尚运动用品？ •他们希望从中得到什么？
行业动态
• 时尚产业扩张迅猛，各国际品牌陆续进入； • 市场细分化程度加深。如阿迪、耐克将专业运动与时尚运动严格细分； • 产业融合力度加大，品牌与品牌之间形成产业联盟。如阿迪与山本耀司推
出的Y-3系列；如KAPPA与百事联合进行品牌推广等； • 国内运动眼镜市场品牌竞争相对平和，几个主要品牌（国内）市场占有率
广告推广：以终端推广为主，同时有进行部分PR（如赞助漠河国际冰雪越野赛佳
通自行车队等专业运动领域投放）
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•2、竞品分析 •——OAKLEY
产品结构：以眼镜为主打产品，产品线已延伸至运动鞋、运动服、手表 、旅行袋、真皮钱包及帽子等时尚运动饰品
市场定位：高端人群、专业运动发烧友 品牌形象：顶级、在兼顾时尚与运动同时偏专业运动、高科技含量 品牌优势：品牌历史悠久，资金实力强大，品牌影响力大
基本特征
•一、二级城市的18-35岁青年人,其中20-30岁为核心目标消 费群体 •拥有良好的教育背景
•这部分人群经济能力强，时尚意识很强，更换时尚商品的频率高 ，消费占比较大。
Fra Baidu bibliotek
主要价值观
对时尚服饰的 需求
•以自我为中心，重视自我实现和个性表现，与众不同、张 扬 •乐于尝试新鲜事物，要时尚，但不要千篇一律，喜欢加入 自己的主观主张（或能体现） •生活与工作同样重要，工作的性质就是个人的兴趣所在， 喜欢在工作中寻找生活的情趣
•在考虑款式与品牌的同时， •价格也是其考虑到重要因素
•对他们而言，通过产品的科技 •以及科技所带来的在生活和 •体验上的即时利益是非常重要的
•消费者更多的是把时尚运动物品当成 •是即时体验物品，所以其对质量在品 •牌的保障下考虑到相对少
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