2012年年终工作总结报告
2012年销售经理年度工作总结及2013年工作计划
2012年销售经理年度工作总结及2013年工作计划一、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。
可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。
所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二．部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
2012年信息中心年终总结
******公司二O一二年信息化工作总结2012年，在省局信息中心和市局党组的正确领导下，科技信息中心根据省局、市局中心工作安排和全市系统科技信息工作实际，紧紧围绕基础管理进入“深水区”工作要求，全面落实市局“十二五”信息化发展规划，积极适应新的形势发展需要，不断创新工作思路，努力提高信息工作质量和服务水平，较好的完成全年各项目标任务。
一、工作实绩（一）夯实信息化基础，全面推动信息化基础工作上水平。
1、全面完成新办公楼信息化工程建设，提高信息服务保障能力今年，我们以综合业务大楼信息化建设为重心，开展了信息化工程项目的方案设计、供应商谈判、合同审查、项目实施，审计验收等一系列工作，综合布线工程、标准化计算机机房、多媒体会议系统三个项目均已建成投入使用。
在项目建设中，我们以国家标准为依据，以安全性和可靠性为基础，关键设备均采用冗余备份，同时注重开放性和扩展性，确保建设完成后的系统在向新的技术升级时，能保护现有的投资。
综合业务大楼信息化工程的顺利竣工，为全市系统提供更全面、更优质的信息化服务，提高了信息安全保障能力。
同时，为保障公司各项信息系统运行稳定性和连续性，信息中心对机房搬迁的各项工作进行了周密的部署。
事前，加强了与当地通信运营商的沟通协调，做好线路熔接与调试，有效保证了网络的畅通；与机房承建商做好衔接，保证新机房供电、网络、环境三到位。
信息中心利用周末对机房设备、设施进行了整体迁移、安装与调试。
目前，新机房各项设备、设施均已到位，大楼网络联通正常，有效保障了各项信息系统的正常运作。
2、以基础网络改造为切入点，提高信息网络承载能力当前，信息系统应用已涉及到公司日常业务卷烟营销、物流配送、专卖办证、电子政务、财务管理领域的各个环节，这些信息系统的运行都需要信息网络提供稳定支撑。
为保证全市系统网络和安全设备满足业务发展及集成整合的要求，同时解决去年等级保护测评中发现的问题，今年重点从网络线路备份为切入点，对计算机网络及安全系统进行升级改造，主要完成了市局大楼计算机网络无线有线双网备份、市局到省局网络带宽提速至20M、市局到各县级局双网备份、核心网络设备双机热备、基层站部网络线路光纤改造、搭建全市系统远程监控平台等，初步建立了一张高效可靠、冗余备份、集中管理的综合网络，使全局信息网络具备更强的承载力，提供更迅捷的数据传输速率，支持更多元信息处理能力，确保所有领域业务环节稳定、高效、安全运行。
年终工作总结 于月兰
2012年年终工作总结复兴学校于月兰本学年的工作接近尾声，为了更好的在下一学年开展工作现将本学年的工作总结如下：上半年带八年级四个班，九年级三个班，任八（2）班班主任，政史地生教研组组长；下半年带七年级四个班，任七（1）班的班主任，政史地生教研组组长，同时担任教务处教务干事。
一、思想方面（德）作为教师，责任心和使命感是工作成败的关键，也是良好师德的具体表现，在这一年的工作中我一直把高度的责任心和使命感作为自己教育实践的准则。
严于律己，认真履行岗位职责，时时刻刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，谨记自己作为教师身份努力做到以身作则，为人师表，严格遵守学校各种规章制度，按时上下班，不迟到，不早退。
有事请假。
工作积极主动，不斤斤计较，能与同事在教育实践中取长补短，共同进步。
关心学生，努力使自己做到教书又育人。
二、能力方面（一）教学方面在去年一年中，我一直带中学生物。
在教学中，我一直以“学高为师，身正为范”来要求自己，不断的学习提升自己的个人素养，努力研修整个学段的教材，积极主动的进行教育教学探索，提高课堂教学效率，努力完成学校交给的每项任务，积极为学生营造轻松愉悦的课堂氛围和学习环境，教学过程中从学生的兴趣入手，培养学生的学习能力，并且一直至力于对学生的减负，在这一年中，我几乎没有留过课后作业，而且教学成绩一直都很出色，在期末考试中超额完成了学校订的量标，同时在摸索中独立编写了八年级全册导学案和七年级部分导学案。
另外，在平时的工作中，我积极主动的承担组内的各种公开课，展示课，在这一年中，我参加了全市优质课展示活动；两次与二中,扁担沟学校连片教研活动中的展示课；两次参加全市特岗教师技能大赛活动等。
（二）班主任工作去年一年，我一直带班，在这一年的带班过程中，我坚持用多鼓励，少批评的教育方式，对待所有学生，不放弃一个学生。
在班级管理中，我注重对班委会的建设，责任到人，各伺其职，班级在两学期中的班级考核中名列前矛，并多次被评为文明班级。
安庆市怀宁县新安中学2012年工作总结
铸师魂强师能科研兴教抓安全促和谐质量强校------安庆市怀宁新安中学2012年工作总结一年来，在上级党委政府和教育主管部门的正确领导之下，我校着力强化安全管理及教科研工作，强力拉升质量标杆，深挖内涵提升，促学校品位上台阶，年终顺利完成年初提出的各项任务，学校成为“安庆市首届中小学班主任工作研究创新基地”、“安徽省教育招生考试研究会理事单位”，并被县委、县政府评为“全县关心下一代工作先进集体”，学校党组织荣获“怀宁县先进基层党组织”荣誉称号，年末顺利通过“安庆市文明单位标兵”验收。
现将本学年工作总结如下：一、教学教研谱写新篇章1、高考实现省示范高中生源开门红2012届是新安中学成为省级示范高中的第一届毕业生，打好这一仗是新中人的共同愿望，也是社会各界对新安中学的殷殷期待。
2012年开学之初，我们坚持目标管理，增强目标意识，层层分解目标，层层负责；狠抓边缘生，加强教学研究，奋力拼搏，换来丰硕成果。
2012年全校应届二本达线322人，超出县教育局下达指标65人（不含艺体5人），600分以上7人，达线率显著提升，达52℅，实现我校以省示范高中生源参加高考的崭新开篇。
2013年高考我们将继续奋进，忠于职守、爱岗敬业、风雨同舟、淡泊名利、无私奉献，再创2013高考新辉煌。
2、教科研工作向纵深推进（1）积极开展课题研究和校际交流活动2012年初，我校又有省级课题《农村中学现代信息技术与综合实践活动的整合与探索》顺利开题。
安庆市教育局领导和专家希望课题组以活动为案例，使新安中学的教研工作再上新台阶。
2013年元月，省级课题《安庆市普通高中语文教学质量评价方案研究》的子课题顺利结题。
同时省级课题《男女生学习物理差异性研究》在2012年安庆市教科研成果评比中荣获“市第八届优秀教育科研成果评选二等奖”。
学校还积极开展教科研交流活动，欢迎兄弟学校同仁来我校参观交流。
2012年12月4日安庆市教研室高中英语教研员杨盛楠主任一行九人到我校进行高中英语教学调研。
宁江区实验中学2012年工作总结
宁江区实验中学2012年工作总结2012年，在区教育局的正确领导下，在上级业务部门的指导下，经过全体教职员工的共同努力，顺利完成了全年工作，现总结如下。
一、坚持正确的办学方向，引领学校沿着正确的道路发展计划先行。
全面规划全年工作要点，制定了切实可行的学期的工作计划和专项工作计划，年级、部门、教研组计划切合实际。
各类计划相互贯通、相互连接，保证各项工作一致连贯，有条不紊，章法分明。
2012年，我们在工作落实下功夫，各项日常工作按计划、可控制地良性运转。
校务工作有记载，班子会议有记录，校长工作有痕迹，教工管理有案查；学校组织机构健全，分工明确，运行高效；学校常规工作会议坚持常态。
2011年开始的教师学习札记、读书笔记、教育随笔、教育“博客”全面铺开，对教师水平的提高、推进教育教学改革和促进学生发展起到重要的作用。
2012年，以总结经验、归纳做法、记录创新、提升理念为主要内容的工作总结，对后续工作具有较大的指导作用。
一是质评与量考相结合；二是过程性评价与结果性评价相结合，尤其突出过程性评价；三是学生自评、互评与教师评、家长评相结合；四是提倡对话式评价，家长、学生、教师互通书信，并搞好交流，2012年，以“家校通”、学校网站、教师信箱与家长、社区互通信息，密切联系，了解并反馈学生的成长、变化和进步情况。
学生综合素质评价，突出“生本”，体现多元，注重过程，富有趣味，形式新颖。
严格按照教育行政部门规定的学区内招生，无跨区招生、私自招生现象；2012年秋季学期，转换分班思路，创新分班方式，按照“尊重学生志愿、体现学生兴趣、发展学生特长”的原则，把初一新生分成十个兴趣特长教学班。
以这种方式分班自然就没有了传统意义上的重点班与非重点班之分。
2012年，我校信息化建设做到了“三保障”，即保障专人管理，保障制度规范，保障经费充足。
全年向学校网站上传信息近100条，向外部发布信息20余条。
全年出四期《实验中学报》，全面反映我校的教育、教学、科研和管理工作，宣传师生中的优秀事迹和典型人物。
2012年教师年度考核个人工作总结（精选五篇）
2012年教师年度考核个人工作总结（精选五篇）第一篇：2012年教师年度考核个人工作总结2012年教师年度考核个人工作总结一年来，本人严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就将一年以来工作情况总结如下：一、政治思想方面：本人拥护党的基本路线，努力贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。
能坚持准时参加学校组织的政治学习并认真做好笔记，写好学习心得，思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责；并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象；能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自己，以便更好地适应教育发展的形势。
二、教育教学方面：在教学工作方面，能认真学习专业业务知识，认真研究教学规律，在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。
对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。
在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。
做到课前认真备课、制作课件、领会教材中的重点、难点，积极查找与教材有关的资料，帮助学生理解每一个问题和难点。
上课时认真授课，抓住重点、突出难点、精讲精练，运用多种教学方法，从学生的知识水平出发，力求培养学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性，最大限度地发扬课堂民主，创设生动活泼的气氛，让学生愉快思考，主动探索、大胆质疑，敢于标新立异。
在教学中注意理论与实践相结合，注意搜集学生在实践中遇到的实际问题，结合理论教学从理论上解释出现的问题，提出解决的方法和措施，并积极培养学生的动手能力。
12年年终工作总结6篇
12年年终工作总结6篇第1篇示例：12年又将落幕，这一年里，我们经历了很多挑战和收获，革故鼎新，创新发展，取得了一定的成绩。
在这个特殊的时刻，让我们一起来总结一下12年的工作，回顾过去，展望未来。
我们要感谢所有员工在这一年中的辛勤付出和努力工作。
在经济环境不景气的情况下，市场竞争激烈，但是我们团结一心，共同努力，取得了一定的业绩。
我们在各项工作中秉承着务实、创新、团结、进取的精神，不断挑战自我，追求卓越，最终实现了公司的发展目标。
我们要总结一下12年的工作亮点。
在这一年里，我们开发了多款新产品，提升了产品的创新性和竞争力；我们积极参与各项市场活动，提升了公司的品牌知名度和影响力；我们加强了内部管理，提升了工作效率和员工满意度。
这些亮点的取得，离不开每一位员工的努力和奉献。
我们要总结一下12年的工作不足。
在工作中，我们也遇到了很多困难和挑战。
有的是因为市场形势的变化，有的是因为自身的不足。
在未来的工作中，我们要认真总结教训，找出问题的原因，不断改进和提升自己，才能更好地应对未来的挑战。
我们要展望未来，制定好明年的工作计划。
在新的一年里，我们要坚持以客户为中心，以质量为核心，不断提升产品的竞争力和服务的水平；要加强内部管理，优化流程，提高工作效率和员工满意度；要加强团队建设，提升团队协作能力和执行力，共同实现公司的长远发展目标。
12年已经成为过去，让我们珍惜过去的经历，总结经验教训，展望未来的挑战和机遇，共同努力，共同进步，创造美好的明天。
相信在大家的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，家庭幸福！第2篇示例：2012年已经接近尾声，回首整个一年的工作，不禁感慨万千。
这一年，我们共同经历了许多挑战和收获，取得了不少的成绩和进步。
以下是我对12年工作的总结与反思：一、工作回顾在过去的一年里，我主要负责公司XX项目的管理和营销工作。
2012年工作总结述职报告
2012年工作总结述职报告在2012年，能够认真履行岗位职责，在各级领导的关心指导和其他同志们的配合支持下，本人能够以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕学院年度工作要点和本部门工作计划的要求，不断加强理论学习，扎实开展各项工作，较好地完成了工作目标，取得了良好的成绩，具体总结报告如下：一、政治思想和廉政方面认真学习“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习和贯彻党的十八大精神，具有较强的政治鉴别能力。
在平时的工作中，能以“三个代表”重要思想和科学发展观为行动准则，以“党性最强、作风最正、工作出色”为具体要求，注意加强自己的政治素质的锻炼和培养。
积极参加各项政治活动，遵守国家法律和学院各项规章制度，自觉维护党和国家利益，维护学院和处室的荣誉，有强烈的集体观念和全局观念。
积极认真完成各级领导交办的各项工作，尊敬领导，服从分配，团结同志，廉洁自律。
二、主要工作成绩1. 这一年来在房产开发工作中，尤其面对今年大幅提高房租价格，面对整个大环境金融危机的压力下，为了实现学院的利益，促进学院收益有一个较稳定的增加，提高学院的收益，不辞辛苦，一遍一遍的对客户逐一进行动员说服工作，分门别类的做好思想，通过耐心细致的工作，解决了客户对涨价的不满情绪，化解和避免了矛盾的产生，使客户按时重新签定了涨价的新合同。
及时收缴房租，使学院的收入有了提高。
现全年已上交学院财务500万元，上交国家税收107万元比往年有了大幅度的增长，满圆的完成了院领导交给的任务。
2. 关于招待所的改造，为是学院更好地挖掘潜力，创造出更大的经济效益，对招待所实行了招标，使学院由原来的45万元收益增加到260万元的效益。
3. 在促进经济收益的同时，不忘加强管理工作，定期不定期的对每个业户进行安全检查，对个别存有安全隐患的业户都进行了整改，并与业户签定了安全责任书，急业户之所急，积极做好服务工作，从而达到了一个安定祥和的经营环境，使广大业户非常满意。
12年年终工作总结8篇
12年年终工作总结8篇篇1时光荏苒，转眼间，过去的一年已经悄然逝去。
在过去的一年里，我在公司领导的指导下，与全体同事共同努力，取得了显著的工作成果。
在此，我将对过去一年的工作进行全面总结，以便更好地指导未来的工作。
一、总体工作情况在过去的一年中，我主要负责公司项目的策划与执行工作。
通过深入市场调研，我成功策划了多个具有影响力的项目，并在执行过程中取得了良好的效果。
同时，我也积极参与团队建设，推动公司整体工作水平的提升。
二、具体工作成果1. 项目策划与执行在过去一年中，我成功策划并执行了多个关键项目。
在项目策划阶段，我注重市场调研，充分了解行业趋势和客户需求，确保项目方向准确。
在执行过程中，我严格把控进度和质量，确保项目按时、高质量完成。
通过这些项目的成功实施，不仅提升了公司的品牌形象，也为客户带来了实实在在的价值。
2. 团队建设与协作我深知团队力量的重要性。
在过去一年中，我积极推动团队建设，通过定期组织培训、交流和分享会等活动，提升团队成员的专业素养和协作能力。
同时，我也注重营造积极向上的团队氛围，让每一位成员都能充分发挥自己的潜力。
在大家的共同努力下，我们的团队逐渐成长为一支团结、高效、创新的专业团队。
3. 客户服务与满意度提升在过去一年中，我始终将客户需求放在首位。
通过深入了解客户需求和反馈，我不断优化项目方案和服务流程。
同时，我也积极与客户保持沟通，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
通过这些努力，我成功提升了客户满意度，为公司赢得了良好的口碑。
4. 个人能力提升与学习在过去一年中，我注重个人能力的提升和学习。
通过参加公司组织的培训和学习活动，我不断拓展自己的知识面和技能领域。
同时，我也积极向领导和同事请教和学习经验教训。
通过不断学习和实践积累经验教训不断丰富自己的专业技能和综合素质为未来的工作奠定了坚实的基础。
三、存在的问题与改进措施虽然在过去一年中取得了一定的成绩但我也清楚地认识到自己存在的问题和不足。
张志新个人年终工作总结
2012年个人年终工作总结光阴似箭，日月如梭，转眼间，到乌兰察布市维邦广场项目部快半年了，在这段期间在公司领导的指导及支持下，顺利的完成了2012年的工作，并取得了一定的成绩，虽然有一点点成绩，但其中也存在了一些不足之处。
通过自己的努力已逐渐适应公司的管理模式，全身心的投入到公司工程管理中，确保工程质量。
现对乌兰察布市维邦广场C区项目部的我2012年一年的工作的重点总结，与其说是工作总结，更确切的说是这一年来的心得与体会，下面，我从工作、思想、两个方面对这段时间的工作作一下总结：一、2012年的主要工作完成情况1、简单回顾2012年6月19日我被分配到乌兰察布市维邦广场C区项目部，工作职务现场工程管理人员。
2、项目概括及推进情况：由内蒙古维邦建筑集团承建的C区C-A座地下一层模板安装完毕，钢筋绑扎完毕；C-E地下一层顺利封顶；1—12轴/R—U轴之间地库和13—16轴/V—C轴之间地库顺利封顶。
3、各阶段的控制管理3.1、投资控制对投资控制的主要内容是审核施工过程中的工程签证单。
在施工过程中答复施工单位提出的问题，预想可能发生的问题，提出相应对策，防止不必要的签证发生。
在工程施工前和过程中对图纸认真研究，避免施工过程中的返工，造成费用的增加。
3.2、进度控制为了整个工程按计划、有序进行，认真审定施工单位编制的施工进度计划，明确了工作内容、持续时间。
并要求施工单位严格按照施工计划实施。
在实际施工过程中由于材料、人员、资金等问题，造成实际施工进度比进度计划滞后。
3.3、质量控制，保证优质工程在施工过程中，检查各种措施的落实情况，发现问题及时提出并要求整改，充分发挥管理职能，严格按照施工图纸和国家验收规范进行质量管理。
过程验收阶段，要求施工单位严格进行质量控制，每天进行平行检查和旁站对各个工程进行全面的检查，发现问题要求施工单位及时进行整改。
对工程的质量情况全面掌握和控制。
要求施工方管理层以及我们认真看好图纸、图纸会审、设计变更。
年终工作总结
二〇一二年年终工作总结及二〇一三年工作计划陈淮成2012年转瞬即逝，即将迎来崭新的2013年。
过去的一年里，在公司领导的支持和各个部门的配合下，以及同事们的共同努力，配合相关部门顺利完成了公司的各项工作任务，确保了公司信息网络的正常工作和运行，达到了预期的目标。
新的一年里，我会更加努力提升自身素质，提高专业技术水平，与同事们一道，继续为中天公司的发展献策献力！一、2012年工作简述我在中天公司的工作主要是公司信息与技防工程方面的工作，主要由“三网”、公司网站和办公设备维护等方面工作的组成。
（一）、公司计算机网络的建设与维护2012年5月份，公司办公室从原来的建材大楼搬到了原高院办公楼。
我部受董事长指示和督促的第一项工作便是承担公司计算机网络的建设。
5月份正值夏季高温，在仅有一台台扇降温的情况下，为了不影响公司办公和业务往来，连夜奋战，仅用一个晚上的时间，就把市场部、人事部和财务部三大部门的网络建设成功。
一人一晚上做了80多个网络连接头，30多条网线，完成了布线与施工、路由器与交换机调试、分配IP地址、网络连通性的测试、计算机的装配与连接等多项工作。
公司业务和部门工作的开展，现在越来越依靠互联网络，计算机网络运行通畅，是重要保障。
哪台电脑上不了互联网，都要求在极短的时间内检查出是什么问题，并给予解决故障。
通过这项工作任务，严格考验了我部同志的专业技术能力、水平和效率，以及爱岗敬业和吃苦耐劳的精神，使公司没有因为搬迁而给公司的业务和利益带来影响和损失。
这与董事长张传林平时的言谈身教和亲切关怀是分不开的。
（二）、公司固定电话网络的建设与维护公司计算机网络建设基本完成后，接下来的便是公司把各个办公室电话安装到位。
公司办公场所扩大后，原先的固定电话已经不够现在用了，所以又增加了不少电信的固定的电话，固定电话增至26部。
号码申请完成后，电信公司的技术人员只完成了基本的安装，而各个号码分到各个办公室，就落在了我的肩上。
2012年小学工作总结汇报
2012年小学工作总结汇报本年度，我校坚持以xx县教育局年度工作计划为指导，立足我校实际，紧紧围绕“办人民满意教育”为目标，深入贯彻落实党的xx届四中、五中全会精神，以“争先创优”活动为契机，上下同心，坚持依法治校，全面推进素质教育，不断创新管理机制，深化教育教学改革，扎实推进常规管理，强化教学研究工作，构建了稳定的质量保证体系，确立了鲜明的品牌优势。
教育教学质量全面提升，学校声誉与日俱增，实现了新的跨越。
下面就学校管理创新、德育工作、教育科研、教学质量、办学特色等工作总结如下。
一、锻造队伍铸师魂学校管理队伍和教师队伍是学校发展的根本保障。
要创建特色鲜明的品牌学校，必须拥有一批师德优秀、业务精湛、勇于奉献的高素质的管理队伍和教师队伍。
为此，一年来，我们以创新管理理念，创设教师的绿色发展环境、提高教师学习、工作、生活质量为主题，坚持“教师个人的发展与学校发展双赢”的理念，大力加强领导班子和教师队伍建设，着力提高领导班子管理水平和教师队伍的质量奉献意识、师德水平和业务水平。
（一）创新管理机制，推进科学管理。
我们始终认为，创新是学校发展永恒的主题。
新理念催生新机制。
本学年，我校为了提高班子成员参与学校管理的积极性与主动性，使学校全体管理人员在日常管理工作实践中，锤炼管理能力，在学习与反思中，提升自身品位。
切实提升学校管理层全体人员的素质，增强班子的凝聚力、向心力，提高管理工作的效益，实现学校管理的最优化，通过组织班子成员学习新的管理理念，对原有的管理模式进行了改革创新。
一是实施了轮值校长制，学校中层领导每人一周，轮流当轮值校长，轮值期间全面负责处理学校日常工作和突发事件；二是实施了学校领导挂靠制，学校中层以上领导每人挂靠一个年级，配合年级组长抓好年级组各项工作，参与并指导年级组各项活动；三是实施校委重大活动分工负责制，每个校委成员除平时做好自己的本职工作外，在学校一些重大活动、重大事件中，按照各自特长，都有具体明确的分工责任。
2012年度工作总结
2012年度工作总结光阴似箭，时光如梭。
转眼2012年度即将过去、2013年度即将到来。
在此年终之际，本人对自己2012年度的工作总结及2013年度的工作计划如下：一、2012年度工作总结（一）具体事务性工作2012年度我从事的工作岗位是行政部文员，根据岗位职责和部门工作实际需要，本人所做的主要工作有：1、协助部门经理草拟行政、人力资源相关工作流程，并具体负责相关事务性工作。
（1）行政方面①企业法人营业执照、组织机构代码证年检（京石、京石工会）。
②企业劳动保障登记证和劳动关系和谐企业年检。
③公司油卡费用办理和增值税票开据。
（2）人力资源方面①社会保险的年度申报、月度申报。
②社会保险的费用缴纳、发票换取。
③月度绩效考核资料的收集、整理和工资核算。
④新员工转正考核系列工作（出题、考核、评分、转正手续办理）。
⑤离职员工手续办理和社会保险转移政策解释、执行。
2、具体负责企业工会劳动关系和谐企业年审和工资集体协商合同草拟系列工作。
3、协助部门经理草拟《工会经费管理办法》，并兼职工会会计工作，主要进行工会日常帐务处理和年度预、决算报表的编制。
4、具体负责企业环保资料相关工作（企业环保档案、排污年度申报）。
5、协助部门经理准备部门API、ISO和企业环境和安全认证资料。
6、协助部门副经理进行特种作业操作证（行车、叉车、电梯）的年审、复审工作的资料准备和提交工作。
7、协助办理与园区工会（工会事务）、招商局（车辆绿色通行证）和经济局（安全证明、环保证明）相关的事务性工作。
8、协助处理公司园艺、广告制作、表册制作等的联系和跟进工作。
9、具体负责公司员工档案、图书档案的整理和管理工作。
10、对员工个人物品领用情况进行登记、建档和管理工作。
11、具体负责公司出差条、请假条、物品领用单的登记和管理工作。
12、协助部门经理进行项目资料申报和相关资料准备工作。
13、协助企业协调园区工会进行员工体检相关工作。
14、协助开展顶驱服务中心（西南）成立典礼的相关事务性工作。
2012年终工作总结开头、结尾的写法
2012年终工作总结开头、结尾的写法工作总结的开头对于一份工作总结的整体而言非常重要。
工作总结开头怎么写呢？以下从几篇优秀的工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头，希望大家能从中领略到工作总结开头怎么写。
范例一：办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。
办公室主任工作总结怎么写？以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。
范例二：在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：范例三：半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。
工作总结3种方式一篇好的个人工作总结，除了要有非常充实的内容、准确无误的语言、清晰明了的条理之外，还要有一个好的开头与结尾。
好的工作总结结尾，可以给读者留下深刻的印象，让人回味无穷。
工作总结结尾是整篇文章的收尾，最好能与总结开头相呼应，详略得当，篇幅不宜太长。
怎样写好工作总结的结尾呢？结尾的方式可以是在总结经验教训的基础上，提出今后努力方向，或认识自己的不足，提出改进意见，也可以表明决心、展望前景：第一种：结尾提出今后努力方向在工作总结结尾的写法当中，提出今后努力方向是最为常见的一种，就是在总结的结尾表明心迹，给阅读者留下印象。
例如，常见的办公室个人工作总结的结尾如下：在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
第二种：认识自己的不足，提出改进意见例如，常见的银行人员工作总结结尾：回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻；3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。
2012年度工作总结(范文) (11)
2012年度工作总结图书馆（档案馆）2012年，在学校党委、行政的直接领导下，学校各职能部门、各院系的大力支持下，经过全体工作人员的共同努力，图书馆（档案馆）贯彻学校的总体发展规划及年度工作要点，秉承“服务育人、读者第一”的服务理念，认真履行教育职能与信息服务职能，按照2012年图书馆（档案馆）工作计划，以博士授权单位公共服务平台建设为重点，以全国精神文明单位建设、更名大学为契机，继续加强文献信息资源建设，优化服务育人环境、拓展服务功能，开展学术交流与资源共建共享，通过扎实努力的工作，较好地履行了图书馆（档案馆）的岗位职责，完成了本年度的工作任务。
现汇报如下：一、政治思想工作及班子建设在政治思想方面，图书馆（档案馆）领导班子坚持社会主义教育方针，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻科学发展观，认真落实党的路线、方针、政策。
在校党委的统一领导下，认真执行校党委的决定，贯彻执行民主集中制原则，坚持集体领导与分工负责，坚持党政联席会议议事制度，坚持馆务会议制度和全馆职工大会制度，对重大问题由集体研究、讨论、决策，依靠群众和各级干部，结合学校和本单位的工作实际，创造性地研究和解决本单位、本部门发展中的新情况、新问题，较好地完成了本年度各项工作。
在作风建设方面，图书馆（档案馆）领导班子能够坚持群众路线，广泛听取群众意见，执行民主决策制度；能够自觉开展批评与自我批评、互相监督、团结协作，互相支持，互相促进。
在组织建设方面，积极发挥党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范带头作用，加强党组织建设，进一步增强党组织的凝聚力和战斗力。
二、文献资源建设工作图书馆的文献资源建设紧紧围绕学校总体发展目标，以满足师生和教学、科研文献需求为宗旨，积极配合我校博士学位授予单位建设及更名大学等中心工作，已建成面向教学、服务学科建设、科学研究和人才培养的、具有我校鲜明专业特色馆藏体系，为我校的各层次教学、科研、学科建设提供了有力的文献信息资源保障。
新疆职业教育学会2012年工作总结
附件1：新疆职业教育学会2012年工作总结新疆职业教育学会2012年度在自治区教育厅、自治区民政厅的指导、关心与支持下，在学会理事会全体同仁及各二级分支机构的共同努力下，在广大会员单位的积极参与下，紧紧围绕自治区职业教育改革与发展的重点任务及会员单位发展需要，开展学术活动和服务工作，圆满完成了学会2012年度工作计划的各项目标任务。
一、以服务职业教育科学发展为指导，积极开展职业教育科研与优秀成果评选活动1、2012年3月，组织召开学会2011年度科研规划项目课题立项暨2011年度优秀论文评审会，从全疆18所职业院校申报的60项课题，21所职业院校的申报的148篇论文中批准立项课题23项，评选优秀论文45篇，其中一等奖4篇，二等奖14篇，三等奖27篇。
2、2012年12月，组织召开学会2012年度课题立项暨2012年度优秀论文评审会，从全疆31所职业院校申报的80项课题和188篇论文中批准立项课题33项，评选优秀论文44篇，其中一等奖3篇，二等奖7篇，三等奖14篇，优秀奖20篇。
3、根据教育厅职业教育与成人教育处要求，组织新疆高等职业院校积极申报2012年自治区高等职业院校专业基础课教学改革研究项目和2012-2014年新疆维吾尔自治区高职高专学校英语教学改革研究项目。
4、2012年9月，组织会员单位申报中国职业技术教育学会科研规划项目2012-2013年度课题11项，立项7项。
5、组织会员单位参加中国职业技术教育学会教学工作委员会中职英语教学研究会与外语教学研究与发展中心举办的“2012年中等职业学校英语教学改革研究项目”申报工作，伊犁州财贸学校等4所中职院校申报的4项课题全部立项。
二、以服务职业教育内涵建设为重点，开展专题培训工作1、2012年1月，举办自治区中等职业教育精品专业和精品课程建设项目交流研讨班，邀请相关自治区职业教育精品专业和精品课程建设专家，针对自治区2008年起启动中等职业学校精品专业和精品课程建设项目以来的47个精品专业、53门精品课程项目建设情况和存在问题进行了专题研讨。
2012年年度个人工作总结
2012年年度个人工作总结团委副书记李平则2012年，在各级领导的正确带领下，在学校广大团员青年的密切配合下，在各项工作中，按照“重在持续、重在提升、重在创新、重在实效”的工作原则，始终本着严谨认真的工作态度，求实创新的工作精神，在“德、能、勤、绩、学、廉”等各方面严格要求自己，坚持以人为本，服从领导分工，找准位置，当好参谋助手，现围绕团委分管工作，将有关工作总结如下：一、加强学习，扎实工作，提高理论素养一是坚持经常性的政治理论学习。
这一年来我认真学习了科学发展观、邓小平理论、“三个代表”重要思想、十八大报告精神以及赵雁峰书记在共青团山西省第十四次代表大会上的工作报告，并努力掌握其精神实质，使自己思想观念和思维方式更加符合时代的要求。
二是认真贯彻并执行学校党政的各项决策、制度，并切实按照组织要求做好自己的本质工作，摆正自己的位置，加强自身的修养，发挥好自己的参谋助手作用，在树立良好形象的同时，完成好组织分配的相关工作。
三是加强对团中央、团省委、校党委涉及国家“西部计划”和“三支一扶”计划、大学生文化素质拓展、社会实践方面文件、政策相关内容的学习，增强工作针对性，找准工作切入点，提高工作效率；四是认真调研，积极撰写学习笔记和阶段性工作总结；五是认真研读党风廉政、组织文艺活动、社会实践、管理学方面的书籍，增加理论知识，提高理论素养，培养理论思维能力和指导实践的能力。
二、踏实工作，积极创新，凝练工作思路(一)规范管理，注重培养，加强和改善对各学生组织的指导加强对学生会、学生社团联合会、大学生艺术团、国旗班、礼仪队、主持人队等学生组织的指导，努力构建一支高素质的学生骨干队伍。
一是加强对学生会工作的指导。
通过学院推荐、笔试、面试、民主选举等程序，完成了校学生会换届工作，坚持每周学生主要干部工作汇报会、每月学生干部座谈会，从学生会制度、部门职责、考核方法、工作方法等方面建章立制，并为学生干部在学习、工作和生活中遇到的问题进行指导和帮助。
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2012年年终工作总结报告
——2013年我（们）的目标
今年，在公司的正确领导下，项目部全体员工统一思想认识，明确责任目标，强化现场管理，各项工作取得了质的飞跃，工作质量得到了进一步提高，较好地完成了本年度工作目标和领导布置的各项任务。
现从以下几方面对市政工程部今年工作总结如下；
一、个人职责
1．在项目负责人和施工负责人领导下，负责所承担的作业区，段内的施工织安排和施工管理工作。
2．负责管沟内的测量工作，协助测量员的放线工作。
3．作好管沟内的技术、安全、质量工作，履行签认手续，并对规程、措施、交底要求执行情况经常检查，随时纠正违章作业。
做好施工队伍技术指导。
4．随时掌握所管辖施工队或作业组在施工过程中的操作方法，严格过程控制。
5．按工程质量评定验收标准，经常检查自己管辖施工队或作业组的施工质量。
并搞好自检、互检和工序交接检。
发现不合格及时纠正或向施工负责人汇报。
6．负责分管区、段内的施工准备，保护好测量标志。
7．严格监督、检查、进入施工区的材料、帮助装卸、检查方法是否合理，防止损坏和影响工程质量。
8．按时填写各种有关施工测量记录、做到准确无误。
9．计量。
积累原始资料，提供变更。
10. 测量的资料和原始记录应真实可靠
11. 认真做好测量仪器的维修和保管工作，定期进行校
验，以保证测量仪器的精准度
12. 坚持测量工作的自检、互检制度，杜绝重大质量事故的
发生
13. 施工时跟班检查控制桩（点）情况，发现异常及时复测、
矫正。
浇砼前提
标高控制点，并及时作好测量资料
14.按设计图纸、施工方案和施工规范、规程、施
工措施等向作业队进行书面技术交底并在实施过程中认真检查和贯彻
二、加强工程周边相关单位的协调工作
为加快推进工程进度，我部打破部门职责的限制，积极参与了与工程周边单位的协调工作并亲自落实如；与恒邦集团相互协调用电、工作测量，路缘石、平石的安装工作。
与领地集团相互协调暂时用地，用水，等工作。
三、与领导之间的沟通
认真完成领导交给的工作任务，遇到不明情况，不懂的，都及时向领导汇报，会及时的为我讲解，指导我们工作，让我们在工作有困难的时候，送来了温暖，让自己更加有了前进动力。