服装卖场陈列技巧教材
女装专卖店陈列指导手册
褪色较快、时间长会发黄、起毛头。
坚牢耐磨、防皱、富有弹性、手感柔软、高雅挺括、不易褪 起毛头、缩水率高、湿水后变形、洗涤困
色、保暖性强、吸湿力强、不生静电。
难、容易虫蛀、耐热性差。
不易皱、不缩水、不易变形、易打理、强力好、耐磨、面料 透气性差、不吸湿、易吸灰尘、易起毛起
挺括、不虫蛀、不霉烂。
球、穿着不舒服、易起静电反应。
卖场陈列标准
靠墙高架 侧挂是卖场中最出货量的地方,同时也掌握卖 场中主要颜色的地方,我们在色彩的规划上主 要是以高架为单位来展开的. 在每个侧挂货架上一定要有二至三套的套装 这样如果有正挂的话可以呼应正挂,而且让客 人看到整套的搭配容易刺激消费欲望. 用途 1. 一般用作陈列主推系列货品; 2. 方便客人挑选及试穿; 3. 通过正挂陈列出系列中的主推款式; 4. 起到区分的作用,区分不同系列的货品; 要求 1.同一高架只能陈列同一个主题系列的服装 2.同一高架的货品应注意上下身的搭配,方便
做附加推销; 3.货架上方的灯光应照射在货品上; 4.高架的陈列要考虑和相邻货架中货品色彩、 风格、长短的协调性； 5.高架中的正挂基本是出现在侧挂的旁边,这 就决定了正挂和侧挂不可忽视的关系,正挂出 样的服装应该是可以在侧挂中找到的; 6.正挂的服装必须考虑由内而外、从上至下 的的整体搭配;
7. 衣架、裤架挂钩一律朝里，以保 持整齐和方便顾客取放； 8. 衣服要熨汤、整理干净。扣好纽 扣，拉上拉链，系上其它部件，吊 牌不外露； 9. 服装的正面一般朝左方，由左至 右依序陈列，因为顾客用右手取商 品较多； 10. 数量规范：侧挂陈列通常手把 衣服推向一边时，服装紧密排列后 以约留出1/3的位置比较适宜；每 个衣架之间的空隙应在5~6CM；
易起毛起球、
服装卖场陈列训练
汇报人姓名
汇报时间：xx月xx日
营业额
=
客流量 * 进店率 * 成交率 * 续销率 * 回头率
提升营业额公式：
>好的陈列是推动货品销售的第一途
径，能在视觉上刺激顾客，增加购
买欲望。
>陈列是公司给顾客的第一印象，是
顾客了解品牌形象的窗口。
陈列十二真言
对称——在展示时多采用对称手法，如区域对称、货架摆位对称、展示模式 对称等。 平衡——把握店铺货品分布的平衡，给人视觉感官上的稳定和舒 适感。 焦点——设置吸引顾客的焦点，以明确主题和主打货品吸引顾客 的注意力。 色彩——同一展示面内，以大货量的陈列方式形成较大的主色调 色块，在色彩上须体现当季产品的主色调，适当配合一 些点缀色，给客人在视觉上具备吸引力。 自然——在展示出样上要接近大众衣着心理取向，不可太过于另 类，要符合购买需求。 呼应——在进行摆位时要注意模特、叠货、挂样、POP之间的呼 应性。
卖场动线设计
陈列的准备程序
2．确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ① 节假日陈列 ② 店庆陈列 ③ 新款上市陈列 ④ 清货陈列 ⑤ 促销陈列 ⑥ 天气变化陈列 ⑦ 转季陈列
店庆陈列
01
提高营业额、维护品牌形象
01
橱窗陈列：
► 陈列标准——挂装陈列标准
1、正面挂件 ● 颜色：A、尽量选择每款货的主推色，作为正面挂件吸引顾客。 B、一条挂架货品最好采取1种颜色（不要超过2个以上） C、相连2个挂架可采用 同款不同色/ 同色不同款/不同款 不同色的方法展示，尽量做到美观，吸引顾客。 若做外套展示时要配衬内衣（恤衫/毛衣），注意颜色搭配美观。 ● 尺码：A、上衣类男装M、L码，女装S、M码； B、裤子尺码保持在男装29--31#，女装26--28#。 ● 数量：A、上衣类每条挂架3—4件，使展示丰满； B、裤子类和上衣成套时每条挂架至少2件以上，注意和上 衣做好颜色搭配，如果单独挂裤须在4—5件，显得丰满。
陈列手册(服装陈列教材)
陈列手册目录第 1 章陈列概论一、服装店铺与陈列的作用二、美化陈列的目的三、陈列的六大原则第 2 章服饰陈列与展示◆服装陈列第一步——主题灵魂的把握◆如何确定陈列主题一、明确品牌的消费群体二、明确品牌的定位风格三、了解品牌的销售环境四、配合品牌具体促销◆店内整体布局◆整体布局分析一、橱窗陈列二、主次位置陈列三、新到货品陈列四、空缺位置陈列五、促销及推广活动陈列六、特价台陈列及重点七、入季、季末陈列八、其他◆店内局部陈列方式◆陈列方式详解一、正挂装陈列法二、侧挂装陈列法三、折叠装陈列法四、斜摆装陈列法五、焦点主题展示陈列法◆各类别服饰陈列方式一、正装西装类二、茄克、棉装类三、裤子类四、 T恤、衬衫类五、毛衣类六、领带类七、配饰类◆店内照明第三章店铺色彩搭配的原理◆色彩技术基础理论◆色彩陈列方式陈列手册第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
一服装店铺布局与陈列的作用1 增强品牌力，提高产品附加值合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。
服装陈列技巧培训课程
使用合适的人造光源，例如LED灯、荧光灯等，根据服装 类型和展示目的，调整灯光颜色和亮度，以营造出最佳的 展示效果。
06
服装陈列的实践应用
陈列的实施与执行
确定目标
明确陈列的目标，如提高品牌形象、 吸引顾客、增加销售额等。
策划方案
根据目标制定陈列方案，包括主题、 风格、色彩、道具等元素。
服装陈列技巧培训课程
汇报人： 日期:
目 录
• 服装陈列基础 • 服装陈列的色彩搭配 • 服装陈列的空间布局 • 服装陈列的商品组合与搭配 • 服装陈列的灯光运用 • 服装陈列的实践应用
01
服装陈列基础
陈列的定义与目的
01
02
陈列定义：陈列指的是 将商品有规律地、恰如 其分地展示给顾客，通 过各种合理的陈列方式 ，使商品在店铺中能够 最大限度地发挥其吸引 顾客的作用，从而达到 销售提升的目的。
场合搭配
主题搭配
根据不同的场合和活动需求进行服装搭配 ，如正式场合的晚礼服与休闲场合的休闲 装的搭配。
以某个主题或节日为主题进行服装搭配， 如圣诞节主题的红色与绿色搭配、情人节 主题的粉色与红色搭配等。
不同类型商品的组合与搭配
上衣与下装的搭配
根据不同款式和风格的上衣与下装进行搭配，如短袖T恤与牛仔裤 、衬衫与西裤等。
对比色搭配
以对比强烈的色彩进行组合， 产生鲜明、活泼的视觉效果。
互补色搭配
以互补色相进行组合，产生强 烈、醒目的视觉效果。
03
服装陈列的空间布局
陈列空间的概念与分类
陈列空间
指在服装店铺中用于展示服装的 区域，包括墙面、展台、模特等 。
分类
根据功能和展示效果，陈列空间 可分为主要展示区、辅助展示区 、休闲区等。
服装零售店铺陈列与销售技巧
服装零售店铺陈列与销售技巧第一章：店铺陈列基础 (2)1.1 陈列原则与规范 (2)1.2 陈列工具与设备 (3)第二章：商品分类与布局 (3)2.1 商品分类与展示 (3)2.2 店铺布局策略 (4)2.3 促销区域设置 (4)第三章：色彩搭配与陈列 (4)3.1 色彩搭配原理 (4)3.2 色彩搭配技巧 (5)3.3 色彩与情绪的关系 (5)第四章：货品摆放与陈列 (6)4.1 货品摆放原则 (6)4.2 货品摆放技巧 (6)4.3 陈列空间利用 (6)第五章：橱窗设计与展示 (7)5.1 橱窗设计原则 (7)5.2 橱窗展示技巧 (7)5.3 橱窗与品牌形象 (7)第六章：灯光照明与陈列 (8)6.1 灯光照明设计 (8)6.2 灯光照明技巧 (8)6.3 灯光与商品展示 (9)第七章：促销陈列与活动策划 (9)7.1 促销陈列原则 (9)7.2 促销陈列技巧 (10)7.3 活动策划与实施 (10)第八章：顾客心理与销售技巧 (10)8.1 顾客心理分析 (10)8.1.1 顾客需求层次 (10)8.1.2 顾客购买动机 (11)8.2 销售技巧与应用 (11)8.2.1 倾听顾客需求 (11)8.2.2 有效沟通 (11)8.2.3 挖掘顾客痛点 (11)8.2.4 建立信任 (12)8.3 顾客满意度提升 (12)8.3.1 产品质量保障 (12)8.3.2 贴心的售后服务 (12)8.3.3 个性化定制 (12)8.3.4 优惠活动 (12)8.3.5 培养忠诚顾客 (12)第九章：销售服务与顾客沟通 (12)9.1 销售服务规范 (12)9.2 顾客沟通技巧 (13)9.3 投诉处理与客户关系维护 (13)第十章：团队建设与管理 (14)10.1 团队建设原则 (14)10.2 团队管理技巧 (14)10.3 人员培训与激励 (15)第十一章：销售数据分析与优化 (15)11.1 销售数据分析方法 (15)11.2 销售优化策略 (15)11.3 数据驱动的决策 (16)第一章：店铺陈列基础1.1 陈列原则与规范店铺陈列是商品销售中的一环，合理的陈列不仅可以提高销售业绩，还能提升顾客的购物体验。
《服装店陈列宝典》课件
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
02
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03
对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
02
服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
03
服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
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02
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色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
04
服装陈列的照明设计
《服装卖场陈列训练》课件
增强品牌形象
通过精心设计的陈列来展示品牌的独特风格和价值观，增强顾客对品牌的认知和好感。
创造购物体验
通过独特的陈列布局和触感来吸引顾客，创造令人愉悦的购物体验。
服装卖场陈列的类型
了解不同类型的服装卖场陈列，包括商品陈列、生活场景陈列、时尚搭配陈列等，以满足不同的销售目 标和顾客需求。
《服装卖场陈列训练》 PPT课件
探索如何提升服装卖场展示技巧，吸引顾客并增加销售额的课程。从基础概 念到创新趋势，帮助您打造引人注目的陈列设计。
为何重视服装卖场陈列
服装陈列是吸引顾客、展示商品和提升销售的关键。通过巧妙的陈列设计，您可以打造令人难以 抗拒的购物体验，实现品牌形象的塑造。
实现销售目标
冷色调
• 传达稳定和冷静感 • 提升产品质感 • 增加时尚感和高端感
对比色
• 吸引视觉注意力 • 突出重点和差异 • 创造动感和活力
灯光在陈列中的运用
灯光是创造吸引力和提升陈列效果的重要工具。了解不同类型的灯光和使用技巧。
1 聚光灯
用于突出展示单品或特 定区域，创造焦点。
2 环境照明
提供整体照明，使顾客 感到舒适，同时展示商 品。
用于展示整体搭配效果，吸引顾客的好奇心 和购买欲望。
特殊陈列架
如旋转陈列架、倾斜陈列架等，以增加商品 的动感和新鲜感。
商品陈列
展示单品或系列产品以吸引顾 客注意力，并促进销售。
生活场景陈列
通过模拟生活场景来展示服装 的实际应用和搭配效果。
时尚搭配陈列
展示时尚搭配灵感，引导顾客 选择适合的服装组合。
店铺布局规划
店铺布局是成功的陈列设计的基础。探索如何优化店内流线，创造舒适的购物环境并最大限度地利 用空间。
服装陈列培训手册课件(共22张PPT)《服装设计》同步教学(中国纺织出版社)
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色彩的关系 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色
近似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄
对比色与互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙
8
运用技巧
色彩的搭配 有浅至深的搭配 搭配感觉较为和谐,舒适,可用偏向淑女类服饰.
3
陈列的概念
是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合品牌文化及 产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. • 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
陈列的目的
•展示商品 •提升品牌形象（免费的广告） •营造品牌氛围 •可以提高销售额
提高商品的附加值 生活方式的改变 维护商家的信誉
模特搭配技巧: 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层
次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特 服装陈列色彩不可多于3个,每组模特 陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特 的新鲜感.
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道具---道具运用---模特出样
1.所有模特必须穿鞋
这本陈列手册正是基于维护我们的品牌形象的目标而设计制 作的。希望大家仔细阅读本手册，并依照陈列的各项规则做好店内 的陈列调整工作。
每一个优秀的企业，都需要一支团结的队伍。只有大家齐心 协力，才能让我们的队伍不断强大起来。只有队伍强大了，我们 才能实现在团队中的自我价值。所以，让我们团结起来，为强大 我们的品牌一起努力！
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中岛陈列
是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2个。
服装陈列技巧培训(精英版：全)
有问必有答，有答必有奖
1、铜锣湾、首尔印巷、淘宝百货、大食代 是哪个街区，经营什么？ 2、一层B区将做什么品项？
3、A计划是什么？ 4、你想当百万富翁吗？
5、服装陈列技巧（服装有哪几种挂货方式）？
目录： 第一章： 基础陈设知识 色彩组合原则 产品出样尺码 衣裤架使用标准 S钩的使用标准 挂装的陈设标准 叠装的陈设标准 配饰品的陈设标准 第二章： 卖场陈设标准 橱窗陈设标准 墙壁陈设标准 中岛陈设标准 收银台背景墙陈设标准 试衣间陈设标准 休息区组合标准
店铺灯光亮度： A.橱窗内模特、辅助道具灯光亮度设在70 瓦. B.卖场内点挂、侧挂灯光亮度设在70瓦. C.卖场内镜子灯光亮度设在35瓦. 光源聚光角度：模特正面出样10度,侧挂24 度.4 光源聚光角度 模特正面出样10度 侧挂 24度
商铺内的音乐播放
音乐播放要求： 1.店铺播放音乐分四个阶段、上午，中午、下 午，晚上； A.上午可用轻快的音乐，给顾客以放松的感觉； B.中午用热烈的、节奏感强一些的音乐，给人 以振奋的感觉； C.下午三四点用抒情一点的音乐，再次给人放 松的感觉； D.晚上五—七点以后可再用节奏强一些的音乐。 2.音乐音量的大小标准是人在店铺内正常说话， 应在1.5米内能够很清楚的听见，若听不清楚， 则说明音量过大了。
谢谢
★陈列的目的：促进销售，提升商铺形象。
★服装陈列的原则：
依据天气、销售趋势、活动推广，及时有目的 的调整陈列。 ●从整体着手，注重整体美。力求做到形象鲜 明、款式集中、主题突出，具有强烈的主题 和层次感。 ●要运用合理的色彩搭配日常维护
1、货品：随时查看有无损坏或污渍，随时将 乱了的货品整理归位，若货品售 出，及时补充出样。 2、货架：随时查看货架有无损坏、污渍，若 有，及时清理。 3、POP：随时查看有无破损、污渍，若有， 及时处理。 4、灯具：随时查看有无损坏，若有，及时处 理。 5、橱窗：随时查看橱窗内有无污渍，要时刻 保持橱窗的整洁。 6、卫生：时刻保持卖场的整洁，对于顾客遗 留的垃圾应及时处理掉。
服装精品课件：服饰卖场陈列实操技巧 (1)
展示柜：
１）按色系组合柜陈列配饰，整 齐、有序，抽屉可拉半开
２）玻璃面上对称饰放置装饰道 具、宣传品等，保持高透明度
陈列十全十美
1）服装需经过整烫 2）服装出样尺码（一般为中码） 3）衣架方向保持一致 4）衣架的间距合理 5）道具风格颜色统一 6）线头处理干净 7）次品、脏品检查 8）吊牌不外露 9）配饰齐全摆放适当 10）模特及时整理检查
侧挂：
6）侧挂间距相同， 容量疏密，影响商 品的价值感 7）通常把服装推向 一侧，服装紧密排 列之后，留出1/3的 空间为宜。
衣架、吊链、子母扣、裤夹 ：
１）衣架正面统一朝客流方向，衣钩勾方向统一向内， 便于拿取 ２）裤夹商标向外，夹子撑开适当距离，保持裤腰平 行不下垂 ３）套装、上下身使用吊链或子母扣配套挂放，应注 意长裤长度离地面距离，过长的款式单独挂放 ４）衣架、裤夹码数与货品实际码数相符 ５）钮扣、拉链、腰带要系好，
按照设计的色彩主题和款式系列 配置货品，将设计概念融入橱窗 中，从源头提高进店率
配饰在陈列中起到画龙点睛的作 用，忽略配饰或缺少配饰导致商 品的价值感降低
模特与死角的联动性
盲目陈列
橱窗色彩与店内连续延展 运用模特摆位盘活死角
陈列法则
卖场中色彩按形式美法则的方式进行排列， 能营造出和谐而富有音乐般的韵律感。
服饰卖场陈列实景模拟训练一 单元报价模拟练习步骤：
一、勾画草图 二、铅笔绘画层板 三、模拟放上正挂、侧挂和叠装的效果 四、依次绘画正挂、侧挂和叠装
为辅
１）确定同面料类别，区域 规划明确，产品结构清晰化 ２）同一系列各款式通常由 短到长、由浅入深的顺序排 列，各款式间力求错落有致 ３）系列过大（超过4个款 式）应将一部份款式分配组 合到其他系列中去，在不同 类型的货架上出现。
服装店陈列与销售技巧培训手册
服装店陈列与销售技巧培训手册第一章：店铺陈列基础知识 (2)1.1 陈列的重要性 (2)1.2 陈列的基本原则 (3)第二章：服装店陈列技巧 (3)2.1 货品分类与布局 (3)2.1.1 货品分类 (3)2.1.2 布局原则 (4)2.2 陈列道具的运用 (4)2.2.1 挂装道具 (4)2.2.2 叠放道具 (4)2.2.3 配件道具 (4)2.3 色彩搭配与照明 (4)2.3.1 色彩搭配 (4)2.3.2 照明设计 (4)第三章：销售技巧概述 (5)3.1 销售技巧的重要性 (5)3.2 销售技巧的基本原则 (5)第四章：顾客接待与服务 (6)4.1 顾客接待流程 (6)4.2 沟通技巧与顾客需求分析 (6)4.3 顾客满意度提升 (7)第五章：产品展示与推广 (7)5.1 产品特点展示 (7)5.2 陈列展示与促销活动 (7)5.3 产品故事与卖点提炼 (8)第六章：库存管理与优化 (8)6.1 库存管理原则 (8)6.2 库存调整与补货 (9)6.3 库存周转与滞销处理 (9)第七章：销售数据分析与决策 (9)7.1 销售数据的收集与整理 (9)7.1.1 确定数据收集范围 (10)7.1.2 数据收集方法 (10)7.1.3 数据整理 (10)7.2 数据分析与应用 (10)7.2.1 数据分析方法 (10)7.2.2 数据应用 (10)7.3 销售决策与策略调整 (11)7.3.1 销售决策 (11)7.3.2 策略调整 (11)第八章：销售团队建设与管理 (11)8.1 团队组建与培训 (11)8.2 团队激励与考核 (12)8.3 团队沟通与协作 (12)第九章：市场调研与竞争分析 (12)9.1 市场调研方法与技巧 (12)9.1.1 调研目的与任务 (12)9.1.2 调研方法 (13)9.1.3 调研技巧 (13)9.2 竞争对手分析 (13)9.2.1 竞争对手识别 (13)9.2.2 竞争对手分析内容 (13)9.3 市场定位与策略 (13)9.3.1 市场定位 (13)9.3.2 市场策略 (14)第十章：店铺形象与品牌塑造 (14)10.1 店铺形象设计与维护 (14)10.2 品牌理念与文化传播 (15)10.3 顾客口碑与品牌忠诚度提升 (15)第一章：店铺陈列基础知识1.1 陈列的重要性在服装零售行业，店铺陈列作为吸引顾客、提高销售额的关键环节，其重要性不言而喻。
服装品牌陈列教案[1]
![服装品牌陈列教案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/4c4a964ecd7931b765ce0508763231126edb77c3.png)
第六章第一，二节服装卖场陈列研究【导入新课】1，服装的特许经营的优点和缺点2，服装的销售方式未来的方向在哪里？【讲授新课】一、服装卖场陈列的概念（一），概念服装卖场陈列是一种视觉表现手法，它是指运用各种道具（包括灯光、展示台、背景音乐等），结合产品定位和品牌文化，通过不同的展示技巧将服装的特点表现出来的一种技术。
合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。
（二），服装卖场陈列的方式1、产品系列化陈列2、配搭组合陈列3、重复陈列4、分区陈列（三），卖场中服装的展示方式卖场中服装的展示是借助不同的展示方式更好地将服装特征介绍给消费者的途径，一般情况下有以下三种展示方式：1、人模展示2、叠装展示服装折叠的要求叠装展示时，为了体现整齐的效果，服装折叠的规格应统并考虑长宽比例的协调。
上装折叠要求下装折叠要求3，挂装展示二，服装卖场的构成（一），构成要素1、卖场导入部分卖场导入部分位于卖场的最前端，是卖场中最先接触消费者的部分，它在第一时间传递给消费者服装的风格和特色等信息，吸引他们进入卖场。
2、核心经营部分3、服务提供部分（二），卖场规划的原则1、消费者角度（1）方便选购原则（2）视觉舒适原则2、商品组织与管理者角度（1）便于管理原则（2）推动销售原则三，服装卖场陈列构成要素1、橱窗的三种形态按照橱窗陈列区和内部核心经营区是否产生连接的不同，可将橱窗的形态分为三种：（1）封闭式橱窗（2）半封闭式橱窗（3）开放式橱窗2，卖场灯光设计的原则卖场灯光设计时要充分考虑到品牌的市场定位、服装价格、服装风格等因素，通过不同灯光的使用带给消费者最佳的视觉感受。
所以在设计时要遵循以下一些原则：（1）区别原则（2）舒适原则（3）真实原则（4）重点突出原则（5）变化原则3，卖场中色彩陈列的方式服装本身的颜色就是卖场色彩陈列最好的道具，卖场色彩的陈列方式可以借助这些颜色的变化和统一，根据色彩的基本原理，结合实际的操作要求而进行变化。
服装店陈列经典讲义
2008年订货会陈列培训
橱窗\模特陈列方法
关键提示： * 在为模特着装后，应适当调整灯光，以吸引顾客的目光，使他们把焦点放在展示的商品上。 * 每星期为模特更换一次服装，保持店铺的新鲜度 * 以上这些都是使顾客对品牌店留下强烈印象的关键。
关于模特着装、摆放的图例：
Random Balance
2008年订货会陈列培训
2008年订货会陈列培训
人体工程学
A
展示区
焦点区
容量区
根据上面的人体工程学在陈列中的应用，我们对下面的货架进行了区域 性的划分，分别分为展示区、焦点区、容量区。三个区域区隔都是用层 板来分割的，层板在这里起到了至关重要的作用。
2008年订货会陈列培训
人体工程学
货架的陈列区可分为展示区、焦点区、容量区
2008年订货会陈列培训
橱窗\模特陈列方法
陈列标准
陈列是使店铺内及其重要的一部分！橱窗是与顾客交流的第一点， 而店内陈列就是营造一个吸引顾客购物的环境
店内陈列
店内模特的数量取决于店铺的面积和类型. 当然合理的安排模特的 位置，即使是很小一组模特都可以起到很好的效果 如果店内货品情况良好，并且面积允许的话，那么店内陈列可以 达到以下几个目的： -创建一个有趣的可以吸引顾客的陈列，同时避免顾客在店内 长时间逗留的视觉疲劳。 -可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择 提供了指引。 -店内陈列应该尽量突出焦点及热销产品，将顾客的注意力吸引 到店内的指定区域
2008年订货会陈列培训
视觉陈列
2008年订货会陈列培训
舞台感觉
第一级： 可以从远处看到的最高位 置
第二级： 可以从大约距离8米的地方 看到的位置
第三级： 只有站在近前才可以看到 的位置
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项目特别的商品
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
展现单品类的量感、由轻短到重长然后在轻 短部分或重长部分各依色彩阶段排列。
2.挂装数量
1.同款服装应同时连续相邻挂列3-4件，尺码要全，尺码较多的服装应挂列 常销的大众适用尺码。
2.挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列 清楚别针、夹子、线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位，吊牌不能外漏， 非开襟类或针织货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入
服装卖场陈列技巧教材
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
目录
第一章 陈列规一划：的卖基场本陈原列则 二：衣架陈列 三：层板组合 四：季节表现 五：陈列规划的基本要求
第二章 表现商品价值的视觉技法 一：陈列要怎么进行 二：陈列要注意哪些 三：陈列事项
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1.陈列衣架方向 衣架是陈列的道具，陈列能够同时展现给顾客个别商品的“脸”和其
在商品群中的“量”，对其“脸”和“量”做适当的调节和协调，可以营造出 生动的卖场。衣架组合陈列是组合“脸”和“量”的技术体现，它能够改变 卖场或店铺氛围。
衣架陈列后，其上所挂服装的正面应与主通道线上顾客的视线正 面迎望。人形模特旁边的衣架，其上所挂服装的正面应与人形模特的视 线方向一致。（图1所示）
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从某一专柜正面进入、其左右侧有挂衣架设备的场合。 衣服正面朝左、图右最前衣服必须正面朝外。
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同一项目的商品 （同一设计的商品）
依色彩阶段顺序陈列
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素面及花样的衣料
把素面的上衣放在前端淡色的商品摆放在前面
层板构架 :长层板对列与左右并列 层板陈列：层板的高度160CM，必须大于一件单上衣，
否则就保持同一水平。 2、注意正挂展示的成套搭配，以鞋、帽、 项链、墨镜、包包等配饰增加正挂的生动性 和丰富度。 3、每个正挂展示都必须体现主色和辅助色 的呼应，例如黑色的裙子，配上红色的配饰 ；红色的外套配上黑色或白色的内搭，或是 黑白色的下半身。 4、层板上搬放黑白红的陈列道具，增加板 墙的美感
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如果产品缺货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在 第二摞货品的下面 叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销 冷色调、大色块组合适用于货架的底部 色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小
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层 板 陈 列与设计
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列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂 装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗 2.同类、同系列货品挂列在同一展示区域内女装服饰应明确界定，分列展 示 3.服饰挂装与地面距离不应超过15CM 4.货品污损后，及时清洁、处理和更换 5将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题，色系服 装陈列的原则一般以一个正挂 .6.以一个中心色配加两个基本色为主，比如粉+灰+黑，其中以粉为中心色，黑 色和灰色衬托粉色。但需注意：两个基本色为相近色明暗色。 挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP，配 饰，装饰品以及包包，鞋子等（图所示）
第一章 陈列规划的基本原则
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卖场陈列
卖场的基本要点： 卖场要以反映季节感的流行或时尚性的表现为基本，应强调设计、
素材、色彩之间的调和，再根据其商品主题的概念，差别化的演示在一 起，成为能够突出商品重点的演示和陈列。 VP演示—根据销售计划所选定的季节商品，利用相同型号的人形模特 与能够提高商品价值的相关饰品一起演示 PP展示—货架陈列把单品品类和相关饰品一起展开，达到关联购买的 诱导作用 IP陈列—IP的陈列区有衣架、桌柜按照商品的特性区分品类、分素材陈 列 （图1-1）
编号
A B C
类型说明
当季流行 重点销售（流行+基本）
基本款
占比
20% 40% 40%
销售时间
30天 45天 60天
重点展示的维持时间
15天 30天 60天
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层板组合多样式的改变：
1.货品容量的增加 2.整体板块的丰富度 3.陈列风格的改变，吸引顾客
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第二章
表现商品价值的视觉技法
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陈列要怎么进行
卖场规划 A区：顾客最先看到的区域，主要陈列最新到的款式。 B区：顾客其次看到的区域，（与A区相邻的区域），陈 列从A区撤下来的款式，并与部分新款进行重新搭配。 C区：最里面的区域，陈列一些基本款式或者过季商品。 （根据店铺面积可以适当调整区域数量）
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侧挂使用说明-长侧挂为6-7个SKU
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侧挂使用说明-短侧挂4-5个
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3.叠装数量
1.同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内 2.叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每 摞4-6件；冬季厚面料产品每摞3-4件 3.叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM 4.每摞叠装的间距应保持在10CM～15CM左右 5.每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小 到大 6.每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平 直 7.叠装陈列应避免65CM一下展示或光线较暗 的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免 造成滞销
3.正挂装尺码序列应从前往后、尺码由M。S。L作为正挂：从外到内，尺码由中到大
4.侧列挂装货品的间距在6CM-8CM之间，长侧挂秤杆挂件为7个SKU21件 ，短侧挂秤杆挂件为4个SKU12件，一个SKU为3件由小中大的尺码，侧挂 分为ABC的隔间颜色陈列，用S勾来做点缀侧挂，像心电图节奏感陈列， 由浅至深，前轻后重的颜色过度，前后由挂一件上衣来做一个前后轻重的 过度。