鲁花花生油分销渠道设计方案
鲁花营销策划方案
鲁花营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：以家庭为主的消费者市场。
2. 竞争对手：包括食用油品牌、其他食品品牌等。
二、营销目标1. 提高品牌知名度和认知度。
2. 增加销售额。
3. 提高市场份额。
三、营销策略1. 品牌塑造鲁花具有悠久的历史、优质的产品和良好的品牌口碑，因此可以通过借助这些优势进行品牌塑造。
具体措施包括：- 利用媒体广告、网络推广等渠道传播品牌形象，强调品牌的历史、品质和信誉。
- 在产品包装上加入品牌故事和历史渊源，增加消费者对品牌的认同和信任感。
- 加大公关活动力度，增加品牌曝光度。
例如，与知名厨师合作，在电视节目中进行产品宣传和烹饪示范。
2. 创新产品和包装- 开发新产品，以满足不同消费者群体的需求。
例如，推出低脂肪、高营养的健康食品系列，以吸引健康意识较高的消费者。
- 设计创意的包装，使产品在竞争激烈的市场中具备更高的吸引力和辨识度。
3. 渠道拓展- 加强与超市、便利店等零售商的合作，提高产品在市场中的位置和销售额。
- 增加在线销售渠道，并加大促销活动力度，吸引消费者进行购买。
4. 提升消费者体验- 提供优质的客户服务，快速解决消费者的问题和投诉，以增加消费者对品牌的满意度和忠诚度。
- 积极参与公益事业和社区活动，为消费者提供更多与品牌相关的价值，增强消费者对品牌的认同感。
5. 增强品牌影响力- 加大赞助力度，将品牌与体育赛事、音乐节目等热门活动联系起来，提高品牌的曝光度和影响力。
- 利用社交媒体等新兴渠道进行品牌推广，吸引年轻消费者的关注和参与。
四、营销活动计划1. 品牌宣传活动- 利用电视广告、网络推广等渠道，进行品牌形象的宣传。
- 编写并发布品牌故事和历史文案，加强品牌认知度。
2. 产品推广活动- 在超市和便利店举办产品推广活动，提供试用品以及特价促销活动。
- 与知名厨师合作，在各种传统和新兴媒体上进行产品宣传和烹饪示范。
3. 渠道合作活动- 与超市和便利店开展合作促销活动，如推出联合包装、特别优惠等活动，吸引消费者进行购买。
鲁花花生油促销方案
鲁花花生油市场促销方案一、环境分析随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。
这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。
鲁花花生油推广方案终
竞争对手分析：
金龙鱼 三足
鲁花鱼
福临门
食用油市场“三足”鼎立（占总体市场的62%）
35 30 25 20 15 10
5 0
金龙鱼
鲁花花生油
目标消费者了解信息的主要媒体
其它 广播 户外广告 报纸 电视
0
消费者了解信息的主要媒体
其它 广播 户外广告 报纸 电视
5 10 15 20 25 30
总结：除电视、报纸外，户外广告、广播是目标消费者了 解产品信息的广告媒体，消费者评判食用油时健康营养、 口感所占比重仅次质量，包装也较重要。朋友推荐占影响 消费者产品选择的重要比例
鲁花花生油
为健康生活加油
——鲁花花生油推广方案
传播 0934 班 第八组：袁玲枚（组长）、汤娟 王侃、周珊、李芳
目录
一、内容提要 二、市场环境分析
1、消费者分析 2、竞争环境分析 3、产品分析 4、SWOT分析
三、营销提案
1、营销推广 2、营销活动
四、创意设计提案 五、媒介提案 六、经费预算 七、效果评估
二、营销提案
一、 营销推广
（一）<营销推广的目标> 加大鲁花花生油的品牌宣传力度，提升知名度与美誉度。 （二）<营销推广的定位> 家庭主妇（需求） 味道好，营养价值高，利于家人的健康 中老年人（适应） 不增高血糖、血压、胆固醇。有利身体健康 鲁 花 花 生 油 （ 提 味道好，营养价值高，有利于降低血糖、血压、胆固醇 供） 品牌定位： （三）<目标人群定位> 40 岁以上中老年人，家庭主妇等 (四)<营销推广思路> 思路一：鲁花品牌打造——产品线与推广线双线并举 产品—好的品牌一定有好的产品。因此，通过鲁花花生油塑造鲁花品牌，其 中还包括产品的服务、价格、渠道。也就是说要最终以一个价值链的形式让 消费者感觉到产品的优势与价值。 推广—酒香也怕巷子深，在信息爆炸的今天，再好的产品，再好的规划，如 果没有强势的推广也很难为消费者所接受。但品牌推广的根本目的是一样 的，就是要在消费者心目中提高知名度、增加美誉度、培育忠诚度、改善品 牌联想。 思路二：以点带面，全面突破 选择 3 个小区，进行重点宣传推广，旨在让受众了解鲁花的味道、营养价值。 思路三：热点问题，热点宣传 地沟油横行，人们的营养堪忧 思路四：媒介选择 电视—针对家庭主妇 报纸—针对喜欢看报的中老年人 广播—针对晨练的中老年人 思路五：公关活动辅助 思路二、三、四的总体指导思想，节约资本，花最少的钱办最有效的事。
鲁花的营销策略
鲁花的营销策略在中国的小包装食用油领域,鲁花挑战着行业的规则,通过品类区隔,牢牢的占据花生油这个品类的领导者地位。
在当今全球经济不稳定,并且市场竞争激烈的环境下,鲁花依然保持着快速的增长,那么,鲁花凭什么能够一直领跑中国的小包装食用油呢？鲁花产品的“基因”一个产品能否在市场竞争中健康成长,与其生存环境、自身所具备的“基因”有关系。
所谓基因就是产品的DNA,是其独特的,别人不可复制的。
但对于营销中的产品来说,是其产品的背景、品类、概念、卖点等独特的内容。
通过对鲁花产品的剖析,让我们找到其成功的基因,从而找到一个产品成长的本源和轨迹。
鲁花的基因链条:鲁花的20年发展之路,也是中国社会转型和经济快速发展的20年。
消费者经历了从物质匮乏到物质丰盛的过程,鲁花凭什么能够保持每年平均30%的增长速度？我们通过研究发现,鲁花的成功首先是产品的成功,每个产品就象一个人,都有其独特的基因,我们通过对鲁花产品“基因”的研究发现,五个基因组成的链条成就了现在的鲁花1、背景标签:中国花生优质产地——山东,是鲁花最好的产品背书任何一个产品都包含着两个部分,一是产品的实体部分,就是你能看到的,摸到的,闻到的;另一个是产品的虚体部分,这部分是一个产品最为重要的部分,具体的讲,就是产品的支撑部分,比如产品概念、产品的背书、产品的形象等。
山东以盛产花生闻名于世,每年的产量占全国的60%以上,花生产地的这种品牌形象,消费者是容易认可的,鲁花正是利用了这样的品牌资源,给自己的产品插上了产自中国花生产量最优质地区的旗帜,“背靠大树好乘凉”,鲁花对于山东这个背书品牌的运用,达到了前所未有的高度。
消费者对于一个产品的认知过程是:首先会关注这个产品来自于哪里？比如选择豆瓣酱,有经验的消费者一定会选择四川郫县产的,为什么？因为这个地方所产的豆瓣酱已有数百年历史,消费者可以不知道这种历史,但消费者一定会关注那个地方所产的豆瓣酱是最正宗的。
一个产品的原料对于产品的未来的质量背书起到了重要的作用,直接影响着产品给消费者提供的附加值的大小。
鲁花营销方案
鲁花营销方案概述本文档旨在为鲁花公司提供一份全面的营销方案，以提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。
鲁花公司是中国领先的食用油生产商之一，产品质量卓越，广受消费者喜爱。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，鲁花公司需要制定一套创新、多样化的营销策略来保持竞争优势并扩大市场份额。
目标•提高品牌知名度，使鲁花成为中国消费者首选的食用油品牌之一。
•增加产品销售量，实现可持续的盈利增长。
•扩大市场份额，与竞争对手保持领先地位。
现状分析鲁花公司目前在食用油市场拥有一定的市场份额和品牌知名度，但面对竞争压力和消费者需求的多样化，仍有改善空间。
根据市场研究数据和消费者调查，我们发现以下问题和机会：问题1.品牌知名度有限：相比一些知名食用油品牌，消费者对鲁花的品牌知晓度较低。
2.缺乏差异化：鲁花产品与竞争对手之间的差异不明显，消费者很难区分。
3.市场渗透率有限：鲁花与竞争对手相比，在一些地区或消费群体中市场份额仍然较低。
机会1.健康食品趋势：随着人们对健康饮食的关注度增加，健康食品市场呈现出快速增长的趋势。
鲁花可借助其优质食用油产品在此市场中占据一席之地。
2.数字化营销：通过新兴的数字化渠道和社交媒体平台，可以更好地与目标消费者互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
3.区域市场发展：针对一些地区市场份额较低的情况，鲁花可以制定地方特色的营销策略，提高品牌认知度和产品销售。
营销策略为了解决现有问题并抓住机会，我们建议鲁花公司采取以下营销策略：1. 加强品牌推广•扩大传统渠道广告投放：通过在电视、广播、报纸等传统媒体上增加广告投放的频次和覆盖面，提升品牌知名度。
重点突出鲁花的品质保证和安全性。
•数字化广告宣传：加大在搜索引擎、社交媒体和视频平台等数字化渠道的宣传投入，提高品牌曝光度和用户认知度。
优化网站SEO，增加网站访问量。
•明星代言和品牌合作：与有影响力的明星和品牌合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
鲁花花生油营销策划方案PPT
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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广告语
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其他
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协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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鲁花食用油品牌及推广策略
鲁花食用油品牌及推广策略鲁花如何才能走出“困境”,策略一二鲁花品牌及推广策略草案(供讨论)一、问题:调和油厂商高举健康营养大旗并携价格优势围追堵截鲁花生存空间，鲁花四面受敌，急需品牌战略和宣传推广策略调整。
二、思路:竞争对手金龙鱼、福临门等调和油厂商打出健康牌，饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸按照1:1:1配比调和，多种植物油调和，诉求点核心是营养全面健康。
我们也应该打出健康牌予以回击。
三、策略:牢牢抓住健康理念和生产工艺特点予以放大传播。
1、压榨一级花生油在200度范围内(家庭正常炒菜温度范围)无油烟，针对此产品特点我们的健康理念主张是“无油烟，更健康”。
加强媒体传播、终端传播。
2、压榨还是浸出，通过网络、手机短信病毒营销“封杀浸出食用油”点燃“压榨、浸出大战”，利用中央电视台“焦点访谈”或“食用油生产工艺广告片”进一步引爆关于压榨和浸出食用油的健康环保方面的争议和大讨论，此时利用平面大众媒体和网络媒体进一步提高传播面，放大传播效果。
(将单品油和调和油的健康营养之争引向压榨和浸出之争，与其被人牵着鼻子走不如牵着别人的鼻子走，转移目标受众对食用油健康营养的关注点，引导向有利于鲁花的一面，上述话题新闻营销主要是针对鲁花食用油均为物理压榨、金龙鱼等多为6号轻汽油化学浸出的生产工艺特点策划的。
)3、针对食用油压榨和浸出的生产工艺、产品质量问题可以策划“全国食用油质量管理现场研讨会”进一步树立鲁花产品完全物理压榨、品质卓越的产品品牌形象。
4、公众普遍认为宇航员的生活用品是最科学、最健康、最有营养、最环保的，所以如果能将鲁花变成“中国航天员专用食用油”，那么对中国消费者的健康理念的心理攻势不言而喻，同时也是对金龙鱼奥运食用油赞助的有力回击。
四、鲁花战略:1、备战农村市场，将来农村市场将是国内非常重要的食用油消费市场，农村消费看城市这已经是不争的事实，城里人消费小包装食用油的消费习惯将逐渐为农村消费者接受并将成为时尚，因此鲁花做好农村市场拓展将对销量和品牌的快速提升有前瞻性重要意义。
xxx食用油(花生油)油整合营销方案
整合营销策划方案一、市场调研及分析（一）提案背景:略（二）市场分析：1）寡头垄断的竞争格局形成，地方品牌独秀。
食用油市场的格局既集中又分散，一方面，xx集团的xxx、yyy等与jj旗下的ooo、yy占了半壁江山；另一方面，各地方的地方品牌百花齐放。
2）区域消费差异明显，各地区对食用油品种偏好区别较大。
调查显示，各地区消费习惯不同，对食用油偏好区别大，ss地区主要食用油是花生油。
3）健康概念油层出不穷。
从近几年食用油市场需求的变化情况来看，消费者更注重食用油的营养成分和对自身健康的有益程度。
一批适应更高要求的高档食用油(玉米胚芽油、山茶油、葵花籽油、橄榄油、红花籽油等)诞生，但未进入市场主流。
4）在食品行业中，食用油属于较高品牌忠诚度的类别之一。
调查发现，有45.0%的消费者只会在两个品牌中选择自己所要购买的食用油产品；36.7%的消费者购买食用油时会在3个品牌中做选择；有11.0%的消费者只购买1个食用油品牌；回答会在4个和在5个及以上品牌中做选择的合计只有7.4%。
（三）消费者分析：1）消费群体集中。
数据显示，居民百姓家庭中每月负责食品购买的76.8％是女性，63.9％在35岁以上，59.6％具有初高中文化程度。
她们是食用油的直接消费群，是厂家和商家应锁定的重点消费群。
其中，46.6％的家庭主妇表示，“我通常选择购买最便宜的产品”。
71.2％的家庭主妇在购物前“通常会比较几家商店同类商品的价格”，价格是影响她们品牌消费的重要因素之一。
26.9％的家庭主妇赞同没有时间读杂志，而73.7％的家庭主妇表示看电视是最主要的娱乐方式，可见电视与口碑是她们获取外界信息最重要的媒体形式。
2）年龄越大，品牌忠诚度越高。
在主要购买一个品牌食用油的消费者中，年龄越大，品牌忠诚度越高。
调查显示，51岁～65岁的消费者中有30.8%只购买一个食用油品牌；41岁～50岁的消费者中，有9.1%只购买一个食用油品牌；而在31岁～40岁和20岁～30岁的消费者中，只购买一个食用油品牌的分别只有8.3%和7.7%。
鲁花品牌传播方案
鲁花品牌传播方案1. 品牌背景鲁花是中国领先的食用油品牌，成立于1990年，多年来一直致力于为消费者提供优质、安全的食用油产品。
鲁花具有悠久的历史和良好的信誉，凭借其优质的产品质量和独特的品牌形象，成为中国食用油市场的领军品牌。
2. 品牌目标鲁花的品牌目标是成为中国最受信赖的食用油品牌之一，在市场竞争激烈的环境中保持领先地位。
为了实现这一目标，鲁花需要通过有效的品牌传播策略来加强品牌形象和市场认可度。
3. 目标受众鲁花的目标受众主要包括家庭主妇、烹饪爱好者和健康意识较高的消费者。
通过针对这些受众的需求和关注点进行精准的品牌传播，鲁花可以更好地与目标受众建立深层次的情感连接。
4. 品牌传播策略4.1 品牌定位鲁花的品牌定位是高品质、健康和可信赖的食用油品牌。
通过提供安全可靠的产品和良好的购物体验，鲁花与目标受众建立了长久的信任关系。
品牌传播的核心是强调鲁花产品的优质素材和独特工艺，强调其对消费者健康负责的态度。
4.2 渠道选择品牌传播需要选择合适的渠道，以确保消息传递到达目标受众。
鲁花可以选择以下渠道来进行品牌传播： - 电视广告：通过在烹饪相关节目和家居生活节目中播放广告，提高品牌知名度和认可度。
- 社交媒体：通过建立品牌官方账号，定期发布健康饮食和烹饪技巧等内容，与目标受众进行互动和沟通。
- 线下活动：参加食品展览和健康生活活动，向消费者展示产品，增加品牌曝光度。
- 网络推广：与健康生活、美食博主合作，进行产品试用和口碑推广，增加消费者对产品的信赖感。
4.3 品牌故事讲述通过讲述品牌故事，可以让消费者更加了解和认同鲁花品牌。
品牌故事可以包括鲁花的创立背景、产品制作过程、品质管理措施等，突出鲁花与众不同的价值观和承诺。
这样的讲述可以通过品牌官方网站、社交媒体和宣传资料等渠道传播。
4.4 增加品牌合作与知名美食博主、健康生活专家和餐饮企业等进行合作，可以增加品牌的曝光度和认可度。
通过与这些合作伙伴联合推出活动、定制菜单等形式，可以进一步加强品牌形象和关注度。
花生油整合营销方案
整合营销策划方案一、市场调研及分析（一）提案背景:略（二）市场分析：1）寡头垄断的竞争格局形成，地方品牌独秀。
食用油市场的格局既集中又分散，一方面，xx集团的xxx、yyy等与jj旗下的ooo、yy占了半壁江山；另一方面，各地方的地方品牌百花齐放。
2）区域消费差异明显，各地区对食用油品种偏好区别较大。
调查显示，各地区消费习惯不同，对食用油偏好区别大，ss地区主要食用油是花生油。
3）健康概念油层出不穷。
从近几年食用油市场需求的变化情况来看，消费者更注重食用油的营养成分和对自身健康的有益程度。
一批适应更高要求的高档食用油（玉米胚芽油、山茶油、葵花籽油、橄榄油、红花籽油等）诞生，但未进入市场主流。
4）在食品行业中，食用油属于较高品牌忠诚度的类别之一。
调查发现，有45.0%的消费者只会在两个品牌中选择自己所要购买的食用油产品；36.7%的消费者购买食用油时会在3个品牌中做选择；有11.0%的消费者只购买1个食用油品牌；回答会在4个和在5个及以上品牌中做选择的合计只有7.4%。
（三）消费者分析：1）消费群体集中。
数据显示，居民百姓家庭中每月负责食品购买的76.8%是女性，63.9%在35 岁以上，59.6%具有初高中文化程度。
她们是食用油的直接消费群，是厂家和商家应锁定的重点消费群。
其中，46.6%的家庭主妇表示，“我通常选择购买最便宜的产品”。
71.2%的家庭主妇在购物前“通常会比较几家商店同类商品的价格”，价格是影响她们品牌消费的重要因素之一。
26.9%的家庭主妇赞同没有时间读杂志，而73.7%的家庭主妇表示看电视是最主要的娱乐方式，可见电视与口碑是她们获取外界信息最重要的媒体形式。
2）年龄越大，品牌忠诚度越高。
在主要购买一个品牌食用油的消费者中，年龄越大，品牌忠诚度越高。
调查显示，51岁〜65岁的消费者中有30.8%只购买一个食用油品牌；41岁〜50岁的消费者中，有9.1%只购买一个食用油品牌；而在31岁〜40岁和20岁〜30岁的消费者中，只购买一个食用油品牌的分别只有8.3%和7.7%。
鲁花食用油产品分析品牌策略整合策划方案
鲁花食用油产品分析品牌策略整合策划方案前言随着经济的快速发展，人们的生活水平大幅度提高，对生活品质的要求也逐步提升。
经过十几年的发展，人们的食用油消费观念发生了根本性的改变。
作为一种重要的生活必需品，人们选择食用油更加关注健康、营养。
食用油市场进入新的竞争阶段，市场份额不断向优势品牌集中，食用油品种趋于丰富。
行业的快速成长和利润空间的巨大造就了中国食用油市场上的“嘉里”、“中粮”等产业巨头，出现了鲁花、金龙鱼、胡姬花、福临门等强势品牌。
花生的产量和出油率高，并且特别适合中国人的口味。
山东作为全国范围内公认的生产优质花生的地区，鲁花借助这种地理优势以及竞争品牌尚属空白的时机，紧密围绕“鲁花就是花生油”这一战略核心来实施各项活动，经过多年的品牌宣传，将“鲁花就是花生油”根植于消费者的心中。
鲁花成功的关键是实施了聚焦化战略，区隔、打击了竞争品牌而成功抢夺了消费者。
同时，鲁花实施油脂多元化战略，将压榨技术不断应用于其他品类上，谋求在其他品类上有所突破。
市场分析（1）历史与趋势（2）市场竞争激烈（3）品牌繁多（4）市场潜力巨大市场分析（1）历史与趋势1991年，嘉里集团以金龙鱼品牌开启了中国成品包装类食用油市场的大门，之后一直作为食用油行业的领导者身份。
1998年，鲁花花生油强势出击，凭借产品的差异化和强大的宣传攻势，迅速窜升为深受全国消费者青睐的品牌。
随着社会的发展与人们生活质量的提高，成品包装类食用油在以后中国市场的销量会越来越大。
现在比较大的城市市场，成品包装类食用油发展趋于稳定和理性，重要的增长点来自中国的二、三线城市。
（2）市场竞争激烈食用油市场随着品类的增加不断被细分，各种植物类油产品不断出现，比如鲁花花生油、金龙鱼调和油、福临门色拉油等强势品牌，瓜分着食用油高、中、低端的市场份额。
市场分析（3）品牌繁多国内食用油市场占有率主要集中在鲁花、金龙鱼、胡姬花、福临门等这几个主要品牌企业，中国的食用油消费进入了品牌时代，各品牌之间的竞争日益激烈。
粮油店分销方案
粮油店分销方案背景随着社会经济的发展，越来越多的人开始注重健康生活，追求食品的品质，粮油店的销售市场愈发广阔。
粮油店不仅销售传统的粮食、油品等商品，而且还扩展了健康食品、特色小食等多种新品，使得粮油店有着更多的销售需求和空间。
因此，粮油店分销方案的制定对于提升销售额、增强竞争力、扩大品牌影响力、促进品牌形象提升等都有着十分重要的作用。
方案内容1. 分销渠道粮油店分销方案可以借助各种渠道扩大销售范围。
主要分销渠道包括：1.线下渠道：可以在粮油店本店加盟等方式拓展销售渠道。
此外，可以考虑与其他相关领域的实体店面合作，如农村合作社、绿色蔬菜销售店等，通过加盟、代理等方式实现分销。
2.线上渠道：随着电商业的发展，线上销售渠道不断拓展，线上销售已成为一个重要的渠道。
可以选择自建电商网站、开通微信小店、淘宝旗舰店等方式，建立线上销售渠道。
此外，可以通过招募个人销售员、社交媒体营销、开展抖音直播等多种方式拓展销售渠道。
2. 产品推广产品推广是粮油店分销方案的重要环节。
我们可以采取以下方式进行推广：1.增加新品：研发出符合不同人群口味和需求的新品，或是推出特色定制产品，为消费者提供更多选择和创新的产品体验。
2.打造品牌形象：加强品牌形象的宣传，塑造品牌形象。
可以通过门店布置、广告投放、产品包装等方式，强化品牌形象传播。
3.线上线下宣传：利用搜索引擎、社交平台等方式获得更多曝光，在线下可以发放代金券、赠品等活动加强宣传，提高消费者的购买欲望。
3. 售后服务销售渠道和产品推广是粮油店分销方案的重要环节，而售后服务也是非常重要的一环。
建立良好的售后服务机制可以增强消费者的信任度和忠诚度，提高其二次购买概率。
1.建立客户数据库：收集客户信息，建立自己的客户数据库，方便进行客户管理和跟进。
2.做好售后服务工作：对于客户的提出的售后问题，及时回应解决问题，保证客户满意度。
同时，可以考虑开展一些售后服务的优惠活动，如换购优惠、赠送折扣券等。
鲁花花生油促销方案公共关系学活动策划书
端午节鲁花花生油苏州市促销策划方案主办单位：山东鲁花集团及江苏分公司二零一三年六月一、活动背景分析随着人们水平地提升，人们对于食品安全健康地关注程度也越来越高，作为日常地快速消费品食用油，顾客地可选择度也丰富起来，就该行业地竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下地其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上地竞争优势.鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好地市场占有率.鲁花市场定位是市场地挑战者，那么如何进一步去获得更多地市场，去引领行业地发展，这是值得深思地，鲁花产品定位高端地具有自身地优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油地使用量较少，而散装地较多，可以说整体地市场潜力是巨大地.鲁花还有更大地发展空间.鲁花地起源于山东，北方是其最牢固地阵地，始终保持着领先地市场地位，但不同地地理环境差异，造成了人们消费习惯地不同，特别是本次时苏南地代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者地在食用后口味地差异性究竟有多大，很难判断，这里主要地原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久地习惯，造成了不同地偏好和固有地认识.就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康.这里所面临地问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念.苏州地整体消费水平较高，鲁花定位地高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体.向目标消费群体清晰地传达鲁花地产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场地时间并不长，通过几次地市场调查，发现消费者对于鲁花地花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出地利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者地尝试度和认识度就更差一些.终端促销地同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际地市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正地利益，创意惊起消费者潜意识里地观念，那么可以说简单地往往更有效.文档收集自网络，仅用于个人学习二、分析（一）优势、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年地高品质把关和品牌维护，如今已形成地良好地市场信誉和品牌力，品牌地号召力明显、独特地压榨工艺，是打来市场赢得向消费者地有力武器.、产品定位高端，有自身特点.文档收集自网络，仅用于个人学习（二）劣势、苏州市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被削弱、竞争者较多，市场面临诸多挑战.、消费者饮食偏好，给主打产品地是差个推广带来困难、渠道需进一步调整（三）机会、生活品质地提高，对于健康关注程度变强、苏州整体消费水平较高，适合鲁花深入开发.（四）威胁、行业市场自身竞争地激烈、潜在加入者以上进简单地进行分析，并且通过实际地实际走访调查，发现面临地最大问题是，消费者对于产品概念还处于模糊阶段，以往地促销太注重量地销售，太在意价格间地竞争，忽视了自身产品自身优势地宣传，无法让消费者真正了解产品地特色.另外，产品定位高端给消费者带来地更高利益是什么？这里还有很多问题要回答，本次策划方案，就针对问题地核心，目地是将产品地独特概念清晰有效地传达给消费者.三、市场推广方案（一）活动主题文档收集自网络，仅用于个人学习鲁花，只为健康生活加油！————鲁花，感恩回报苏城！（二）活动目地、向消费者进一步传达鲁花工艺地独到之处，压榨概念，产品地绿色健康，惊醒消费者关注健康地生活.、促进销售（三）目标人群中高档消费人群（四）活动地点各大卖场及零售店.（五）活动时间每周六日，连续三到四周（做为一个推广周期，至少三周才有效果）（六）活动策略本次活动主要是向消费者清晰地传达鲁花地产品概念，通过视觉，听觉，味觉，全面感受体验，活动地过程保证统一口径，传达统一地信息，文档收集自网络，仅用于个人学习达到倡导健康生活，宣传鲁花产品概念地目地.（七）活动方式、鲁花惊喜特价具体内容：安排特价促销地产品系按照公司预先地计划，只是参与到本次地活动中来.、爱健康，爱鲁花，真情回报具体内容：活动期间，顾客可以凭借使用过地鲁花产品空包装（到个），每个领取十元优惠券，或者其他方式（具体地优惠方式可以由产品地毛利率计算，但一定要给出实际地优惠），现场严格控制兑换地数量，安排人员做现场统计发放地优惠券（优惠券盖章有效），同时配合表格收集消费者地信息，对消费人群进行电话回访，了解消费者地真正想法.为后续活动作参考. 文档收集自网络，仅用于个人学习、健康生活，源于细节具体内容：健康知识手册（三折页），主要三个方面：第一、比较不同种类食用油地优劣.第二、比较不同地出油方式，压榨油和浸出油地知识.（突出鲁花独特地压榨）第三、根据科学数据，传达日常使用食用油地量，健康生活（现在条件下，人们地普遍用油量超标，鲁花节省更美味）.第四、介绍鲁花产品地优势所在.做好地健康手册，有我们专门安排地鲁花健康使者（或天使），在超市里发放给前来购物地消费者.健康手册内容设计时不可以宣传太多地鲁花产品信息，该手段地作用是让消费者真正认识健康选择食用油地重要性，做到润物细无声.文档收集自网络，仅用于个人学习（八）活动宣传、前期宣传月开始，进行该活动强势广告宣传.主要是报纸、网络、地铁、公交、超市等地方进行视觉冲击宣传，宣传鲁花花生油端午节促销活动，各种奖项地设置和各种优惠待遇.丰富传播渠道，可以在各个生活期刊杂志上登平面广告，传播内容以硬广告和软文为主.在全市各公交车身广告、公交车站牌广告、地士广告、地铁站、电梯内墙设立户外广告，直接面向核心消费群体进行高频率传播.还有一个很重要地广告就是网络广告，针对白领青年群体经常登录地几大团购网站投广告.可在地方门户网站上做广告.根据调查,新浪网是女性朋友最爱上地网站,而金龙鱼地消费者大多都是女性朋友,可以在新浪网站做相关广告文档收集自网络，仅用于个人学习、终端具体做法（）各大卖场地促销陈列：采用专架陈列地方法.专架使用鲁花花生油红黄相间地标准色.摆放时注意层次分明，同一大小地产品集中摆放，通过（张贴画、小条幅、立体等）和价格标签等多种道具、按照一种或多种组合形式或规则来布置地产品陈列形式，体现“美感、生动、整齐、优美、清洁”，然后体现两家公司地合作.各式奖品地海报也要陈列.文档收集自网络，仅用于个人学习原则上与超市协商联合，定为鲁花品牌推广月，利用各大超市自己单页和海报宣传.制作单页在大量投放，吸引潜在消费者.单页地内容，将活动地内容详细地传达给消费者，投放低点.要有选择性，主要选择在几大超市商圈外围地居民.文档收集自网络，仅用于个人学习详细：主要利用超市地促销单页将鲁花活动地三大主题鲜明地表现出来，侧重点表现在可以凭空包装享受更大优惠（）社区终端氛围布置（指一些小地零货店）文档收集自网络，仅用于个人学习社区终端地广告可以用广告灯箱制作，也可以在电梯入口，优势在于针对覆盖目标人群，广告阅读地有效频次高，到达率达.每人每天广告画面至少有四次进入视线.接受广告信息人群地群体数量稳定，不受天气、环境等外在因素影响.横幅进社区，此次活动前准备制作横幅宣传活动信息，选择目标社区进行投放.文档收集自网络，仅用于个人学习横幅内容：鲁花，六月感恩回报苏城.同时制作地横幅，活动主题（鲁花，只为健康生活加油!）从一开始就吸引消费者.文档收集自网络，仅用于个人学习零售店地店主也必须提前告知这次活动始末，一边在销售商品时可以很好地宣传.（九）促销活动和其他营销活动地配合、宣传媒体地运用综合运用中央与地方性报纸、电台媒体、电视节目选择和收视阶层分析综合加以考虑，提高消费者地认可度与美誉度.文档收集自网络，仅用于个人学习（）在苏州首选江苏卫视，可以在江苏卫视播放广告来告知消费者这次促销.（）综合运用各种促销活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现地主客地位要予以重视和综合分析，并加以运用.文档收集自网络，仅用于个人学习（）广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券等也应该加以运用.（）赞助江苏卫视地生活频道，如《阿婆地厨房》，成为节目地赞助商.、举办一定意义上地“说明会”，同时配合人员推销为配合市场地策略，并增加此次活动之促销效果，公司应会及分公司营业单位，共同协办“促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商地实际助益做现场讲解，以获求充分协助.文档收集自网络，仅用于个人学习可以做成一次小地培训，苏州市各经销商包括大卖场也包括零售店地工作人员，以保证在信息上不闭塞，可以很好地让消费者明白.文档收集自网络，仅用于个人学习（十）活动准备、与卖场负责人做好沟通工作，安排活动期间鲁花地堆头，同时留出部分场地，制作促销帷幔（高，长宽各两米），用于堆放兑换地空包装桶，帷幔印有鲁花地宣传广告，还有用板制作一个可站立地人模型（左右，可爱女生），另外，事先应先准备几个空桶做示范，这样更具有吸引力.消费者获得地优惠券盖章方有效，具体合作模式与超市协商.另外，还有解决卖场外横幅地悬挂位置，促销人员进场地安排.、做好货物地储备，及时了解市场地情况，调整产品地结构，合理调配.、饮食健康手册（三折页）地设计和印制，此次活动要准备充足地量，充份抓住超市周末人流量较多地优势.还有我们地活动和超市地，若活动安排期间内，超市没有安排促销单页，可以适当加大我们地数量.、促销人员地招募培训，按照活动地安排设计，暂时确定为：产品促销人，堆头人（兑换商品，做好统计），卖场流动散发健康手册人，门口安排人（视情况而定，是否允许）.总计人左右，人员语言要求：促销员，按照以前地培训，流动健康手册发放人员在递给顾客手册时：您好，祝您购物愉快，健康生活！（可调整）、服装地设计和制作，本次活动所有人员一律统一服装，且为女性，这里服装设计要简约，以背后要印有鲁花压榨地解释性文字，服装颜色为红底蓝字，正面印有鲁花地标志和广告语：滴滴鲁花，健康全家.另外设计简单地无顶帽子，冠状（纸做地也行），颜色为金色，上面有一个卡通地油滴造型，给人以亲切之感.（这里要引出一个卡通地造型），我们地发放人员称为健康使者，若要更有吸引力，可以再装上一对白色地翅膀，称为，健康天使.、横幅地安排设计，进社区过程中有地社区可以直接进去悬挂，有地则需要与具体部门沟通，宣传横幅进社区问题不大.、活动整体地是按安排：活动每天上午点点，下午点点（活动安排时间段看实际情况可调整，宣传单页上要注明活动时间段，一天保证在高峰期持续就好）（十一）活动执行、活动开是当天，人员要提前：集中，安排服装地更换，鼓舞士气.、健康手册地分配，促销人员到位.、活动现场要密切配合，管理兑换地人员要做好兑换地统计工作（上文已经讲述）.整个促销过程做好监督工作.、销售产品现场可以地话设立两个展板，一个用于宣传本次活动地内容，另一个用于展示鲁花地产品特色.（十二）人员安排：产品促销：人兑换区：人流动发放：人门口：人文档收集自网络，仅用于个人学习监督指导：人四、经费预算：人员费用：（每天酬金）*（促销人数）*（超市数量）*（三周周末）三折费用：***横幅：选择六个社区：*宣传单页：总体*服装费用：（一套费用）*（促销人数）其他费用：五、效果评估文档收集自网络，仅用于个人学习本次策划方案主要目地是，向消费者清晰地传达鲁花产品地概念，扭转消费者地地观念，同时，促进产品地销售，方案集中点在通过鼓励消费者兑换产品来增加鲁花与消费者地亲和度，空包装桶形成地堆头更具有吸引力，诱导消费者参与到鲁花地产品中来，另一方面，通过健康使者发放健康知识手册，让消费者进一步人认识到正确食用油食用地细节.强调鲁花产品地优势所在.五、附录文档收集自网络，仅用于个人学习（一）横幅地悬挂位置：选一处或两处都选.大润发入口处.一楼生鲜产品入口处。
鲁花策划案
鲁花5S压榨花生油(5L)营销策划书一、目的为了让更多消费者了解认识鲁花5S压榨花生油并愿意重复购买。
二、市场状况分析1.食用油市场状况食用油市场呈现三足鼎立的竞争态势，金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌的产品销量合计占据食用油60%以上的市场份额。
其中金龙鱼的销量达到148亿元，占食用油市场份额的30%-40%;鲁花的销量为65.5元，占食用油市场份额的16%左右;福临门的销量达到45亿元，占食用油市场份额的11%左右。
可见我国食用油产品的品牌集中度较高，市场竞争较成熟。
2.消费者分析消费者大多为经常出入各大超市的家庭主妇，对于价格和促销活动比较敏感。
3.竞争品牌的分析金龙鱼：嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，它的市场份额超过第二名到第十名的总和。
在全国十大食用油品牌排名当中，嘉里旗下品牌就占据三个位置，并仍有增多趋势。
从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高５倍；是消费者心目中最佳品牌，金龙鱼比排名第二的竞争品牌高８倍。
福临门：产品线规划清晰，产品系列全，推出新产品“天然谷物调和油”，这个主力产品也带动其它品类产品的销售。
借助中国传统的福文化建立和传播品牌，以世界500强中粮集团为品牌背书，增加了福临门的品牌信任度多力：上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位为“葵花油专家”;以葵花籽油为主力产品，避开与食用油市场强势品牌的直接竞争，适时进行产品线的延伸;2008年聘请著名演员蒋文丽为多力葵花油形象代言人，品牌传播口号为“健康从心开始”。
4.SWOT分析优势： a、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的号召力明显b、独特的压榨工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。
c、产品定位高端，有自身特点。
劣势： a、竞争者较多，市场面临诸多挑战。
【精品】鲁花花生油分销渠道设计方案
鲁花花生油分销渠道设计方案鲁花花生油分销渠道设计方案一：公司概况随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
山东鲁花集团有限公司是一家大型的民营企业、中国民族品牌、农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。
现拥有职工8000多人，辖设莱阳鲁花、姜疃鲁花、山东鲁花、周口鲁花、襄阳鲁花、深州鲁花、新沂鲁花、阜新鲁花、常熟鲁花、内蒙古鲁花、鲁花种业、鲁花酿造、鲁花醋业、鲁花矿泉水、鲁花食品等20个子公司。
公司的主要产品有鲁花牌压榨一级花生油、坚果调和油、剥壳压榨葵花仁油、芝麻香油、酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品等产品。
鲁花2002年获“国家级放心油”荣誉称号；2003年成为“人民大会堂国宴用油”；2004年，被国家公众营养与发展中心授予“营养健康倡导产品”；同年“鲁花”商标被国家认定为“中国驰名商标”；2005年，鲁花花生油被国家评为“中国名牌”产品。
产品畅销全国30多个省、市、自治区。
2010年实现销售收入85.6亿元。
二：环境分析1.经济环境：随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
花生油促销活动策划
花生油促销活动策划策划一场成功的花生油促销活动1. 引言花生油作为一种常见的食用油，广泛应用于各个家庭和餐饮场所，其市场潜力巨大。
为了推广花生油品牌，增加销售量，促销活动成为了必不可少的市场手段。
本文将深入探讨如何策划一场成功的花生油促销活动，以帮助企业实现销售目标。
2. 了解目标受众在策划活动前，要先了解目标受众。
花生油的市场消费群体广泛，既包括家庭主妇，也包括餐饮业主。
通过市场调研和分析，确定目标受众的特征和需求，有助于更有针对性地制定促销活动策略。
3. 制定促销目标制定清晰明确的促销目标是一场成功活动的关键。
提高销量、增加市场份额、提升品牌知名度等。
根据目标，制定相应的营销策略和活动方案。
4. 优惠活动设计为吸引消费者，可设计多种优惠活动。
例如：4.1 打折优惠：对购买花生油的消费者提供一定比例的折扣，如七折优惠或买二送一；4.2 赠品促销：购买指定数量花生油即可获得精美餐具或其他相关产品赠品；4.3 团购优惠：与餐饮企业合作，推出团购活动，为餐饮业主提供特别优惠价。
5. 促销活动渠道选择通过选择合适的促销活动渠道，可以迅速传达推广信息，吸引更多消费者的参与。
常见的渠道包括：5.1 电子媒体：利用社交媒体平台、互联网广告等进行宣传；5.2 传统媒体：在电视、广播等媒体上投放广告；5.3 实体店铺：在超市或零售店铺内设置宣传展示区域；5.4 合作伙伴：与其他品牌或机构进行合作，共同开展促销活动。
6. 制定促销时间选择合适的促销时间是确保活动成功的重要因素之一。
可以结合市场销售数据和消费者购买习惯，选择花生油需求高峰期进行促销活动，例如大型节日、假期等。
7. 加强品牌宣传在促销活动中，品牌宣传是不可或缺的。
通过制作宣传品、投放广告和与消费者进行互动等方式，提升品牌知名度和形象，增加市场占有率。
8. 评估活动效果在活动结束后，对促销活动效果进行评估是十分重要的。
通过对活动销售数据和市场反馈进行分析，了解活动的优势和改进点，为下一次的促销活动提供经验和参考。
食用油花生油油整合营销方案
食用油花生油油整合营销方案食用油花生油油整合营销方案随着生活水平的提高，人们越来越注重饮食健康，而食用油对于健康的影响也日益受到关注。
而作为常见的食用油之一，花生油因其丰富营养和独特的风味，成为了不少家庭的首选。
为在市场上树立品牌形象，提升知名度以及销售业绩，针对花生油的市场特点，我们制定了以下整合营销方案。
一、目标市场花生油属于亚麻酸类油脂，适合人群广泛，是家庭首选的健康食用油品。
而鉴于女性在家庭中的重要地位以及养生的不断普及，我们着重挖掘女性购买花生油的需求，以及新生代爱好健康饮食的消费者群体，年龄主要集中在20-45岁。
二、品牌策略1、品牌文化：建立花生油健康、低碳、高营养、温馨亲切的品牌形象，强化品牌口碑。
2、产品包装：注重产品的外观设计和包装创新，打造出独特而又有吸引力的产品外观。
3、促销策略：与各大超市合作，进行限时折扣、礼品赠送等促销活动，提高产品的吸引力。
4、广告营销：利用各大媒体平台，进行广告宣传和营销推广，包括电视、网络、微信等，提高品牌知名度和曝光率。
三、产品方法1、不断优化产品质量，保证稳定的营养成分和品质，同时推出花生油系列附加产品，如花生油酱、花生油蔬菜、花生油烘焙等，提高产品附加值，拓展产品应用范围。
2、利用特色健康、低碳的产品属性，开展“花生油健康食谱”活动，向消费者介绍花生油的用途和健康搭配，提高花生油消费的多样性以及消费者的认知度。
3、联合其他健康品牌，推出“健康生活”套餐，让消费者在享用健康花生油的同时，还可以获取其他健康食品及价值优惠。
四、渠道选择1、以超市为主渠道，占据市场的主要销售份额，同时积极开拓网络渠道，以满足消费者多样化的购物习惯。
2、与知名餐厅、酒店等施共同合作，以推广花生油的应用度，在餐饮领域切入市场。
3、与部分在线生鲜电商合作，，提高线上销售的市场占比。
五、营销执行1、进行市场调研分析，确定目标市场以及市场需求特点。
2、制定品牌推广计划，包括广告宣传、促销活动、公共事件参与等。
鲁花 花生油营销策划方案
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竞争对手分析
目前，食用油市场已经形成中粮集团与嘉里粮油对峙的 局面，国内食用油市场占有率主要集中在这几个主要的品牌 企业，品牌竞争十分激烈，而且在很长一段时间内会继续下 去。 我国食用油主要有三大品类：花生油、调和油、色拉油。 产品品类方面的竞争格局呈金字塔状：
营销策略一营销策略原则1品牌聚焦化原则2品牌差异化原则3推广一致性原则4促销多样化原则二营销整合1产品策略2价格策略3渠道策略4人员培训营销策略一营销策略原则1品牌聚焦化原则花生油是鲁花的主打产品所以在打造品牌时鲁花主要诉求点要继续聚焦于纯香健康这一品牌定位保持鲁花在市场中的高端市场定位在选定的市场上运用成本领先产品差异化或者两者兼有的策略
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SWOT分析 SWOT分析
2、劣势 、 （1）品牌延伸，无法集中优势资源。 花生油以外的其他品类仍沿用鲁花品牌，在品类推广 方面，受制于鲁花的品牌定位，无法集中优势资源推广。 （2）宣传卖点分散 “鲁花5S压榨花生油，香味浓、用量省，一瓶要顶两瓶 用，滴滴鲁花，香飘万家，健康全家”。卖点堆砌，稀释 了消费者对主要卖点的记忆。 （3）情感诉求影响高端定位 鲁花宣传“一瓶要顶两瓶用”，期待抓住更多中低端 消费者的做法，违背了鲁花的高端定位。 • （4）品牌包装方面缺少新意 无论是过去宣传的“5S压榨”、“非转基因”还是现 在宣传的“香味浓、用量省，一瓶要顶两瓶用”，或因为 宣传不充分，或因为过于专业不便于消费者认知。
处于竞争最高层，是增 长速度最快，高档食用 油的代表。 主要代表品牌：鲁花 面对对象：高端用户。 销量最大，处于竞 争最底层。主要代 表品牌是：福临门。 面对对象：低端用 户。
处于竞争的中间 层次。 主要代表品牌： 金龙鱼。 面对对象：中端 用户。
花生油
鲁花品牌传播方案
以食用油领域主导品牌；
航母级企业
调味行业位列三甲之内
巩固花生油第一品牌、
大幅提升调和油的市场占有率；
酱油醋和龙润山泉
迅速借品牌之势打开销售局面。
２、高占位
品牌是产品的第一身份。
对于市场占有率数一数二的领导者而言，在消费者心中树 立“品牌就是产品”的直接联想，就是产品宣传的最大的成功。 如想起可乐饮料就想到可口可乐，想到咖啡的品牌就联想到雀 巢。
产品作为核心：找到使 新的产品利益点——居民膳 食脂肪酸DRI标准。
◆ 1：1：1对行业的影响：
一、利用行业升级带动调和油市场 1：1：1成功带动了金龙鱼调和油，一方面稳固了原有市场，另一方
面扩大了金龙鱼品牌的影响力。 二、打击“香”抢夺花生油市场
针对花生油第一品牌鲁花，金龙鱼推出了一系列打击“香”为主题 的广告活动。通过“金龙鱼，岂止是香这么简单”的广告宣传，妄图打 击鲁花现有市场。 三、制造混乱争取色拉油市场
先 树 立 了 差 异 化 形
象
3、重建设 ——食用油知识普及运动
品牌建设：
据鲁花品牌小组调查得之：超半数的消费者不清楚压榨工艺 与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
借5.1日新国标颁布实施之际，建议鲁花开展一项轰轰烈烈的 食用油知识普及运动，告诉消费者新国标颁布实施的内容，以及 压榨工艺与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
针对色拉油第一品牌福临门与其新推出的添加维生素A的大豆色拉油， 金龙鱼推出“AE大豆色拉油”，提出“以天然维生素E作为抗氧化剂来保 护维生素A”，从而制造混乱，乱中求胜。
第二章：鲁花品牌的提升策略
一：鲁花品牌的构建层次 二：鲁花品牌的提升策略
一：鲁花品牌的构建层次
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鲁花花生油分销渠道设计方案
一：公司概况
随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
山东鲁花集团有限公司是一家大型的民营企业、中国民族品牌、农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。
现拥有职工8000多人，辖设莱阳鲁花、姜疃鲁花、山东鲁花、周口鲁花、襄阳鲁花、深州鲁花、新沂鲁花、阜新鲁花、常熟鲁花、内蒙古鲁花、鲁花种业、鲁花酿造、鲁花醋业、鲁花矿泉水、鲁花食品等20个子公司。
公司的主要产品有鲁花牌压榨一级花生油、坚果调和油、剥壳压榨葵花仁油、芝麻香油、酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品等产品。
鲁花2002年获“国家级放心油”荣誉称号；2003年成为“人民大会堂国宴用油”；2004年，被国家公众营养与发展中心授予“营养健康倡导产品”；同年“鲁花”商标被国家认定为“中国驰名商标”；2005年，鲁花花生油被国家评为“中国名牌”产品。
产品畅销全国30多个省、市、自治区。
2010年实现销售收入85.6亿元。
二：环境分析
1.经济环境：随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
2.行业环境：
（1.）行业集中度高，产品有着明确的定位。
（2.）行业新进入者的威胁：其他品牌进入花生油市场。
（3.）现有竞争者之间的竞争
3.鲁花花生油产品的SWOT分析
随着人们消费水平的不断提高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！
优势：
（1.）战略优势：鲁花的油脂多元化战略，抓住了当今食用油市场的时代特征；（2.）科技优势：5S纯物理压榨工艺，更健康，更营养；
（3.）品牌优势：在消费者心目中已经牢牢树立了“鲁花就是花生油”的品牌定位；（4.）营销网络优势：公司拥有1500人的营销团队，在全国各地建立了48个销售分公司，发展了一千多家经销商，建立起覆盖全国的市场营销网络；
（5.）规模优势：山东鲁花集团是目前国内规模最大的花生油生产厂家；（6.）概念优势：一是宣称“食用油第二次革命”，二是首创“特香”概念。
劣势：
（1.）品牌延伸，无法集中优势资源。
花生油以外的其他品类仍沿用鲁花品牌，在品类推广方面，受制于鲁花的品牌定位，无法集中优势资源推广。
（2.）宣传卖点分散
“鲁花5S压榨花生油，香味浓、用量省，一瓶要顶两瓶用，滴滴鲁花，香飘万家，健康全家”。
卖点堆砌，稀释了消费者对主要卖点的记忆。
（3.）情感诉求影响高端定位
鲁花宣传“一瓶要顶两瓶用”，期待抓住更多中低端消费者的做法，违背了鲁花的高端定位。
（4.）品牌包装方面缺少新意
无论是过去宣传的“5S压榨”、“非转基因”还是现在宣传的“香味浓、用量省，一瓶要顶两瓶用”，或因为宣传不充分，或因为过于专业不便于消费者认知。
机会：
（1.）健康、营养已经成为在目前食用油市场重要的立足点，社会认同度较高；（2.）鲁花在国内食用油市场尤其是花生油市场中，作为强势品牌被普遍认可，在消费群中拥有良好的信誉度和美誉度；
（3.）在经济发达的地区，包装食用油有取代散装食用油而成为市场主角的趋势，潜力巨大；
（4.）在高端产品销售中，鲁花作为名牌有一定的优势，而在中低端产品购买中，消费者的品牌意识模糊，市场前景广阔，潜力巨大。
威胁：
（1.）鲁花在消费者意识中，除“鲁花就是花生油”外，缺乏新卖点，导致其他品类消费者认同度不高；
（2.）实施多品牌战略，需要强大的企业资金支持，目前鲁花在花生油以外的其
他品类推广方面，缺少足够的支持，品牌力度与其他食用油品牌难抗衡；（3.）在消费者的购买心态中，食用油产品功能同质化现象严重；
（4.）鲁花其他品类的广告预算不高，拓展市场难度大。
（5.）潜在加入者
三：渠道设计方案
1. 分销渠道的结构类型
（1.）直接销售渠道（主要分销生产资料）不经过中间商
（2.）间接销售渠道（主要分销消费品）(大部分)经过中间商
（3.）长渠道(层次.环节多)
（4.）短渠道(层次环节少)(直接把产品卖给消费者)
（5.）宽渠道(通过多个中间商)(海尔)
（6.）窄渠道(一个中间商)(独家代理,经营)
2.影响渠道设计的主要因素：
（1.）产品因素：单位产品的价值、产品的体积重量、产品的类型和品种规格、产品的技术与服务要求、产品的用途等。
（2.）市场因素：市场大小、市场的地理位置、市场的季节性、市场竞争、消费者的购买习惯、交易量的大小。
（3.）企业本身因素：声誉与资金、管理能力与经验、控制分销渠道的要求、为中间商提供服务。
（4.）中间商状况：经营规模、实力强弱、服务能力、知名度等。
（5.）竞争者状况：竞争者规模、实力、数量、对市场的覆盖程度、经营理念等。
3.渠道分析：
3.选择渠道成员：
（1.）生产商吸引合格渠道成员的能力各不相同
（2.）选择依据：渠道成员的从业年限、经营的其他商品、发展和利润记录、协作性和声誉等。
4.激励渠道成员
（1.）高利润
（2.）特殊关照交易和奖励
（3.）合作广告
（4.）商品陈列津贴
（5.）销售竞赛
（6.）推销人员培训
5.分销渠道的选择与开发
（1.）建立专卖店
（2.）建立自己的网站
（3.）选择合适的销售商和中间商
鲁花花生油分销渠道方案
姓名：许庆慧
学号：2
班级：09高职电子商务二班。