[小学]校园奶茶店营销策划书
奶茶店的企业策划书(优秀范文五篇)
奶茶店的企业策划书(优秀范文五篇)第一篇：奶茶店的营销策划方案一、行业背景随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
然而，在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后，奶茶饮料市场却是波涛汹涌，大战在即。
昨天的奶茶饮料“七杯茶”在遭遇“黑潮”与“快三秒”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。
而当黑、快的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。
尽管奶茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。
面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，新兴饮品应该如何以挑战者的身份进入这个奶茶饮料市场？公司应该如何发展呢？市场前景何在呢？二、店铺介绍1、店铺名称：青春行2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。
3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点―晚上十点，考虑到奶茶店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。
4、产品服务与特色：本店主要提供一系列奶茶产品，如：茶饮料、沙冰、刨冰、烧仙草、奶昔，咖啡等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供顾客闲聊休息，店内设有无线网络，可供带有笔记本的顾客无线上网休闲。
5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘青春行’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。
6、本店目标：坚持自主创新，不断提高奶茶的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个湖南奶茶市场中打下一片天空。
三、店铺选址与设计方案〈1〉店铺选址：商业城步行街优势：1、消费人群多，商业城步行街是集中全市人流量最多的，最具市场的地段。
学校附近奶茶店开业促销方案
学校附近奶茶店开业促销方案嘿，小伙伴们，准备好迎接一场奶茶盛宴了吗？今天，我就来给大家分享一份专为学校附近奶茶店量身打造的开业促销方案，让你们喝到爽、玩到嗨！一、活动主题：青春的味道，奶茶的诱惑既然是学校附近的奶茶店，咱们就要抓住青春的主题，用满满的创意和实惠的优惠，让学生们心动不已。
二、活动时间：开业当天至开业后一周为了让学生们有足够的时间来感受我们的热情，我们将促销活动时间定为开业当天至开业后一周。
三、活动内容：1.开业当天免费试饮活动当天，我们会在店内设置免费试饮区，让学生们品尝到各种口味的奶茶。
喝完之后再决定是否购买，这样一来，学生们既感受到了我们的热情，也能为店铺带来更多的流量。
2.首次购买立减为了让学生们更有购买欲望，我们推出首次购买立减活动。
凡是在店内消费的学生，凭学生证可享受奶茶原价基础上立减5元的优惠。
3.买一送一活动期间，购买任意一款奶茶，即可获得同款奶茶一杯。
这样一来，学生们可以邀请朋友一起品尝，增加店铺的口碑。
4.会员制度为了吸引回头客，我们推出会员制度。
凡是在店内消费满10次的学生，即可成为会员，享受终身9折优惠。
会员还可以参加店内举办的各类活动，如奶茶品鉴会、奶茶DIY等。
5.拍照打卡送奶茶活动期间，在店内拍照打卡并至社交平台，即可获得一杯免费奶茶。
这样一来，学生们会主动宣传我们的店铺，增加店铺的知名度。
6.线上互动我们会在店铺的官方社交媒体上开展各类互动活动，如奶茶知识问答、奶茶创意设计大赛等。
参与者有机会获得优惠券、奶茶兑换券等礼品。
四、宣传方式：1.校园海报在校园内张贴海报，宣传开业促销活动，吸引学生的注意力。
2.社交媒体利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息，引导学生参与互动。
3.校园广播在校园广播中插播活动信息，让学生们了解店铺的开业促销活动。
4.口碑传播通过优质的服务和美味的奶茶，让顾客自发地为店铺宣传。
五、后期跟进这份开业促销方案旨在让学校附近的学生们感受到我们的热情，爱上我们的奶茶。
学校奶茶店营销方案
学校奶茶店营销方案引言：随着消费观念的变化和生活方式的演变，奶茶已经成为了许多学生日常生活的一部分。
在学校的校园里，奶茶店因其方便快捷、美味可口的特点而备受学生们的喜爱。
然而，在激烈的竞争中，如何为学校奶茶店制定一个有效的营销方案，吸引更多的学生消费，提高店铺的知名度和销售额成为了亟待解决的问题。
一、目标市场分析学校奶茶店的主要目标市场是学生群体。
根据学生群体的特点，可将学生分为初高中生、大学生等不同阶段的学生群体。
不同阶段的学生对奶茶店的需求和消费能力也有所不同。
因此，我们需要根据学生群体的不同需求和消费习惯，制定具体实施的营销策略。
二、品牌定位与区分度在学校奶茶店的众多竞争者中，为了能够在激烈的市场中脱颖而出，建议奶茶店给自己定位一个独特的品牌形象。
通过提供高品质的产品和独特的服务理念，吸引学生们选择自己的店铺消费。
同时，在竞争激烈的市场中，奶茶店需要寻求突破和创新，将自己与其他竞争对手区分开来。
三、提供特色产品学生们对奶茶店的产品有着独特的品味和需求，因此为学校奶茶店设计独特的产品是非常重要的。
这不仅包括产品的口味和配料选择，还包括产品的外观设计和包装。
在设计产品时，奶茶店可以考虑推出一些符合学生口味的创新款奶茶，如水果味、甜品味等。
此外，提供奶茶带有特色的杯子或杯盖也是一种很好的方式，可以吸引学生们的注意力。
四、多渠道推广为了让更多的学生了解到奶茶店的存在，并吸引他们来店铺消费，奶茶店需要在多个渠道进行宣传和推广。
可以使用学校内部的电子媒体资源，如校园电视台、网络论坛、微信公众号等，在学校内进行宣传和推广。
此外，可以与学校的学生会合作举办一些活动，如免费试饮、优惠活动等，吸引更多的学生前来体验奶茶店的产品和服务。
五、建立客户关系管理建立好的客户关系管理对学校奶茶店的长期发展至关重要。
店铺可以通过建立会员制度，给予会员折扣、积分兑换等特权，激发学生们的消费欲望。
同时，店铺需要提供良好的客户服务，回应学生们的需求和建议，以不断提升客户的满意度和忠诚度。
校园奶茶义卖活动策划书3篇
校园奶茶义卖活动策划书3篇篇一《校园奶茶义卖活动策划书》一、活动主题“奶茶传递温暖，义卖助力梦想”二、活动目的本次校园奶茶义卖活动旨在通过销售自制奶茶，筹集资金，为学校的公益事业贡献力量。
同时，也为同学们提供一个展示自我、锻炼团队合作能力的平台。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点学校操场或食堂门口五、参与人员全体师生六、活动准备1. 制作奶茶的原材料和设备，如奶茶粉、杯子、吸管、热水壶等。
2. 设计并制作宣传海报、传单，宣传活动的目的和意义。
3. 招募志愿者，负责奶茶的制作、销售和现场管理。
4. 联系学校相关部门，获得活动许可和支持。
5. 准备好收款设备，如现金盒、收款二维码等。
七、活动流程1. 活动当天，志愿者提前到达现场，进行场地布置和设备准备。
2. 制作奶茶，确保奶茶的质量和口感。
3. 开始销售奶茶，志愿者热情地向师生介绍奶茶的种类和价格，并引导他们购买。
4. 同时，进行宣传活动，向师生宣传本次活动的目的和意义，鼓励他们积极参与公益事业。
5. 活动结束后，清理现场，整理设备和剩余原材料。
6. 统计销售金额，将所得款项捐赠给学校的公益事业。
八、注意事项1. 确保制作奶茶的原材料和设备的卫生和安全。
2. 志愿者要热情、耐心地服务师生，解答他们的疑问。
3. 注意现场秩序，避免出现拥挤和混乱的情况。
4. 及时清理现场垃圾，保持环境整洁。
九、预算1. 原材料费用：[具体金额]2. 设备租赁费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 志愿者补贴费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]十、效果评估1. 通过销售金额评估活动的效果，是否达到了预期的目标。
2. 收集师生的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议。
篇二《校园奶茶义卖活动策划书》一、活动主题“奶茶义卖，传递爱心”二、活动目的1. 筹集资金，为需要帮助的人或社区提供援助。
2. 提高学生的社会责任感和团队合作能力。
3. 增强学生的环保意识，推广可持续发展理念。
学校奶茶营销文案策划
学校奶茶营销文案策划一、引言随着生活水平的提高，现代学生对于饮食的要求也越来越高。
奶茶作为一种时尚、美味的饮品，成为了学生们生活中不可或缺的一部分。
在这样的背景下，我们学校决定推出一场奶茶营销活动，让学生们品味生活，畅享美味奶茶。
二、活动内容1. 奶茶品种丰富：我们将为学生们提供各种口味的奶茶，包括经典的珍珠奶茶、香浓的巧克力奶茶、清新的水果奶茶等多种选择，满足不同口味的需求。
2. 特色奶茶推荐：为了让学生们更好地了解奶茶的世界，我们将推出一系列特色奶茶，如芋圆奶茶、红豆奶茶、燕麦奶茶等，让学生们感受不同口味的美好。
3. 品牌合作：我们将邀请知名奶茶品牌进行合作，保证奶茶的质量和口感，让学生们放心享用。
4. 限时特惠：为了让更多的学生参与活动，我们将推出限时特惠活动，让学生们以更优惠的价格品尝到美味奶茶。
5. 活动互动：我们将设置奶茶DIY区域，让学生们亲自参与制作奶茶，感受奶茶的乐趣。
同时，还将举办奶茶品鉴大赛和抽奖活动，增加活动的趣味性和互动性。
6. 环保倡导：我们将采用环保杯和吸管，倡导学生们珍惜资源，保护环境。
三、活动宣传1. 海报宣传：在校园各个角落张贴海报，宣传活动内容和时间，吸引学生们的注意。
2. 社交媒体宣传：通过学校官方微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多学生参与。
3. 班级传单：邀请各班级学生代表参与活动宣传，向同学们推广活动信息。
4. 口碑传播：通过活动期间的口碑传播，吸引更多学生参与活动，扩大活动影响力。
四、活动目标1. 提升学生生活品质：通过奶茶营销活动，让学生们享受美味奶茶，提升生活品质。
2. 提高学校知名度：通过精心策划的营销活动，提高学校的知名度和美誉度。
3. 培养学生合作意识：通过活动互动环节，培养学生们的合作意识和团队精神。
4. 倡导环保理念：通过使用环保杯和吸管，倡导学生们珍惜资源，保护环境。
五、活动方案1. 时间：活动将在下学期开学后的第一个月举行，为学生们带来一场美味的视觉盛宴。
校园饮品营销策划书3篇
校园饮品营销策划书3篇篇一《校园饮品营销策划书》一、市场分析（一）校园饮品市场现状目前校园内的饮品消费市场具有较大的潜力。
学生群体对于各类饮品有着较高的需求和消费意愿，包括奶茶、果汁、咖啡等。
（二）竞争态势校园内已经存在一些饮品店，竞争较为激烈，但也存在一定的市场空白和机会。
（三）消费者分析学生群体注重饮品的口感、价格、品牌形象以及购买的便利性。
二、产品策略（一）产品定位打造高品质、多样化、具有特色的饮品系列。
（二）产品种类推出奶茶、水果茶、鲜榨果汁、特色咖啡等。
（三）产品特色强调新鲜、健康、独特的口味和配方。
三、价格策略（一）定价原则结合成本和市场需求，制定具有竞争力的价格。
（二）价格体系设置不同档次的价格，以满足不同消费层次的学生需求。
四、渠道策略（一）校内店铺在校园内选择合适的位置开设饮品店。
（二）线上渠道建立线上销售平台，提供外卖服务。
五、促销策略（一）开业优惠开业期间推出打折、买一送一等优惠活动。
（二）会员制度设立会员积分、消费返券等制度，增加顾客粘性。
（三）节日促销在重要节日和校园活动期间进行针对性促销。
（四）社交媒体推广利用、微博等社交媒体进行宣传和推广。
六、营销活动（一）举办饮品品鉴活动邀请学生免费品尝新品，收集反馈意见。
（二）与校园社团合作赞助校园活动，提高品牌知名度。
（三）开展创意营销比赛鼓励学生参与，增强品牌互动。
七、人员管理（一）招聘和培训专业的饮品制作人员和服务人员。
八、成本预算（一）店铺租赁及装修费用。
（二）设备采购及原材料采购费用。
（三）人员工资及营销费用。
九、盈利预测根据市场分析和销售目标，预测不同阶段的盈利情况。
十、风险评估与应对（一）分析可能面临的风险，如市场竞争加剧、原材料价格波动等。
（二）制定相应的应对措施，如不断创新产品、优化成本等。
篇二《校园饮品营销策划书》一、市场分析（一）目标市场本饮品营销主要针对校园内的学生群体。
学生们在学习和生活中对饮品有较大的需求，无论是课间解渴还是课后休闲，饮品都是他们的常见选择。
关于奶茶店营销策划书【三篇】
关于奶茶店营销策划书【三篇】奶茶店营销策划书篇1一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。
我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。
通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。
为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。
为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。
学校开一家奶茶店营销方案范文（通用5篇）
学校开一家奶茶店营销方案学校开一家奶茶店营销方案范文（通用5篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要提前准备好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的学校开一家奶茶店营销方案范文（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
学校开一家奶茶店营销方案1一、背景分析国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲业占据二个席位；休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，行业利润远远超过传统餐饮；“民以食为天，百业餐饮为王！”餐饮业是一个永远充满活力的行业。
西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。
西式快餐中最为火爆的还是奶茶店，在境外餐饮业中占据的比例是：美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%，而在中国，即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5%，所以奶茶市场还有很大的开发潜力。
新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。
奶茶店行业投入少，见效快，收入稳定，风险小，无技术难读。
对于刚踏入社会创业的大学生来说，这是一个很好的选择。
二、外部环境分析（一）竞争者分析1、产品竞争者：七杯茶（工大东门店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭烧咖啡（二食堂附近）。
2、竞争者4P分析：三、顾客分析（一）谁是我们现有的和潜在的顾客？1、人口统计特征：性别、年龄、收入、职业等。
现有的顾客：主要是工大的学生为主。
潜在的顾客：工大附近小区的居民，所以得加大宣传力度。
2、地理特征：地段，流动人口数。
现有的顾客：五食堂附近寝室的学生和附近其他店的店员。
潜在顾客：五食堂是出学校的重要的餐饮地带，所以其他要在五食堂吃饭的所有工大同学是我们的重要潜在顾客。
3、心理与行为特征：意愿、兴趣和生活方式等。
现有的顾客：喜欢喝奶茶的学生和附近居民。
潜在顾客：经好友介绍或者被店子名气吸引过来的顾客。
学校附近奶茶店的营销方案范文（精选6篇）
学校附近奶茶店的营销方案学校附近奶茶店的营销方案范文（精选6篇）为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的学校附近奶茶店的营销方案范文（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
学校附近奶茶店的营销方案1一、市场概况近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可当的气势风靡中国。
其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。
据国际权威调研机构AC-尼尔森调研数据显示，消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆已有10年之久，消费群体已非常成熟。
目前，现调奶茶铺的数量仍然直线攀升并规模连锁化。
小饮品、大市场，投资小、门槛低、见效快，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业榜首位。
时至商机无限的20xx 年，珍珠奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步、引领饮料行业消费的主流。
就当今奶茶市场现状而言，珍珠奶茶行业接近饱和，市场上有各种各样的品牌，其中以地下铁，港饮之都最受消费者欢迎。
而西苑诸多奶茶店主要是低端消费为主，顾客主要为在校学生。
相对于地下铁、港饮之都，销售量明显低于前者，口碑没有前者的好。
二、经营策略1、原料原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比例的问题。
2、商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。
此外，除奶茶外，还兼有果汁销售。
3、市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。
4、价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。
5、渠道多采用加盟店的渠道方式。
而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。
主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。
校园奶茶店营销策划方案
校园奶茶店营销策划方案一、市场分析随着社会的快速发展，校园奶茶店已成为年轻人休闲娱乐、社交交流的重要场所。
校园奶茶店具有时尚新颖、口感好、价格亲民等特点，深受学生和年轻人的喜爱和青睐。
然而，随着竞争的加剧，校园奶茶店所面临的挑战也越来越多。
1. 市场竞争校园奶茶店行业竞争激烈，各种品牌众多。
大型奶茶连锁品牌纷纷进军校园市场，给传统的校园奶茶店带来了压力。
此外，还有各种小型奶茶店、咖啡店等与校园奶茶店一同争夺市场份额。
2. 消费者需求校园奶茶店的主要客户是学生和年轻人，他们对产品的口感、外观、价格和服务都有很高的要求。
随着年轻人对健康饮品的关注度不断提高，他们对健康、天然、低糖的奶茶需求也不断增加。
3. 新兴趋势随着互联网的快速发展，线上销售、外卖服务等新业态正在崛起，这对于传统的校园奶茶店带来了新的机遇与挑战。
同时，社交媒体的流行也成为校园奶茶店宣传推广的重要渠道。
二、目标市场定位校园奶茶店面向的主要是学生和年轻人群体，他们对产品的质量、口感、价格和服务都有较高的要求。
因此，校园奶茶店的目标市场定位是年轻人群体中的学生消费群体，尤其是在校大学生和高中生。
三、营销策略1. 产品策略校园奶茶店需要根据目标市场的需求，提供健康、天然、低糖的奶茶产品。
可以引入有机奶茶、鲜果茶、花茶等新品种，满足消费者对于健康饮品的需求。
同时，还需要不断创新，推出时令特色产品，增加产品的多样性。
2. 价格策略校园奶茶店需要根据目标市场的消费能力制定合理的价格策略。
可以根据产品的成本和竞争对手的定价情况进行评估，制定具有竞争力的价格策略。
此外，可以通过推出特惠活动、打折优惠等方式吸引消费者。
3. 促销策略为吸引顾客，校园奶茶店可以使用多种促销手段。
例如，推出会员制度，给予会员积分、折扣等优惠；定期举办优惠活动，如买一送一、满减等；开展抽奖活动，通过抽取奖品吸引消费者参与。
4.渠道策略校园奶茶店可以通过线上和线下渠道进行销售。
校园奶茶义卖活动策划书3篇
校园奶茶义卖活动策划书3篇篇一校园奶茶义卖活动策划书一、活动主题“杯杯传情，义卖有价，爱心无价”二、活动目的1. 为学校的公益事业贡献力量，帮助需要帮助的人。
2. 提高同学们的环保意识，让大家更加珍惜资源。
3. 为同学们提供一个锻炼自己的机会，提升社交能力和团队协作能力。
4. 增加校园文化氛围，丰富同学们的课余生活。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员全校师生六、活动内容1. 前期准备联系学校相关部门，争取得到他们的支持和配合。
组建活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施。
联系奶茶供应商，确定奶茶的种类和价格。
制作宣传海报、传单、展架等宣传材料，并在校园内进行广泛宣传。
准备好义卖所需的设备和工具，如收款箱、杯子、吸管等。
组织志愿者进行培训，明确活动的流程和注意事项。
2. 活动当天在活动现场设置义卖摊位，摆放宣传海报、展架等，营造出浓厚的氛围。
志愿者们积极向过往师生介绍活动的目的和意义，引导他们购买奶茶。
为购买奶茶的师生提供优质的服务，确保他们有一个愉快的购物体验。
活动过程中，安排专人负责收款和统计销售情况，做到账目清晰。
适时对活动进行宣传报道，扩大活动的影响力。
3. 后期工作清理活动现场，保持环境整洁。
对义卖所得的款项进行统计和整理，捐赠给相关公益组织或用于学校的公益事业。
七、注意事项1. 活动现场要保持秩序，避免出现拥挤和混乱的情况。
2. 志愿者要注意自身形象和言行举止，做到热情、大方、得体。
3. 活动期间要注意安全，避免发生意外事故。
4. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，活动将延期进行。
八、活动预算1. 奶茶成本：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 设备和工具费用：[X]元4. 志愿者补贴费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过参与人数、销售额等指标来评估活动的效果。
2. 收集师生对活动的意见和建议，以便今后改进。
3. 对活动的照片和视频进行整理和分析，制作成活动纪念册或宣传资料，扩大活动的影响力。
校园奶茶店策划书
校园奶茶店策划书校园奶茶店策划书篇一：奶茶店进入校园营销策划案“约会吧”进入校园营销策划书目录第一部分营销现状 (1)（一）大学生大多数乐意接受奶茶消费 (1)（二）校园周边奶茶市场竞争情况 (1)第二部分SWOT分析 (2)（一）机会（opportunities） (2)（二）威胁（threats） (2)（三）优势（strengths） (3)（四）劣势（weaknesses） (3)第三部分行动方案 (3)（一）针对劣势和威胁的对策 (3)（二）定价方案 (4)（三）“约会吧”奶茶店的核心竞争力 (4)（四）“约会吧”奶茶店选址 (5)（五）“约会吧”奶茶店室内设计 (5)第四部分营销策略 (6)（一）事件营销 (6)（二）宣传和促销策略 (6)第五部分财务预算 (7)（一）开店前的资金预算 (7)（二）开店后的财务管理 (8)附录：调查问卷 (1)第一部分营销现状（一）大学生大多数乐意接受奶茶消费从21世纪初开始，奶茶店越来越频繁的出现在学校周边，校园周边的奶茶店行业已处于成熟阶段,其经营理念已经成熟.在这个阶段奶茶店的竞争点偏向于特色服务上。
店铺多以混合经营为主，奶茶只作为盈利的一个方面。
值得高兴的是奶茶这种现代元素与古典文化结合体，已经开始渐渐的深入人心，98%的大学生都在奶茶店消费过；但由于近年来奶茶店行业的蓬勃发展，校园周围有大大小小奶茶店数十家，但是被调查的多数学生表示：只要奶茶店有他们感兴趣的特色，很愿意去尝试。
所以，开一家有特色的奶茶店有很大的市场潜力。
（二）校园周边奶茶市场竞争情况现有竞争者主要有三类：1、奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们长江大学周边奶茶2~3元/杯，但很少提供座位和桌子来方便学生交流，环境较差，但由于经营产品在品种和价格上都和我们基本相同，奶茶店是我们最首要的竞争者2、高档KTV，主要面向学生唱歌喝酒。
这类餐厅环境闲适，风格独特。
这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们“约会吧”需要留意一下，价格趋近校园周边其他奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。
学校奶茶店推广方案
学校奶茶店推广方案学校奶茶店推广方案（通用5篇）学校奶茶店推广方案（通用5篇）1一、第一部分——摘要（一）公司简介公司名称：xx主要产品：奶茶业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等（二）营销策略（1）促销计划和广告策略（2）价格策略（三）公司战略目标第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。
尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。
预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。
使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。
预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。
第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司（四）核心竞争力分析我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。
这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
1、消费者特征与习惯（1）消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
（2）消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。
当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。
小学生奶茶营销策划方案
小学生奶茶营销策划方案一、市场背景分析：奶茶作为一种时尚、健康的饮品，近年来在中国市场日益受到年轻人的喜爱。
小学生作为未来的主力消费群体，在健康、时尚饮品上也有一定的需求。
然而，目前市场上的奶茶品牌大多面向年轻人，对小学生市场的开发尚有待提升。
因此，我们通过深入调研和分析，针对小学生市场，制定相应的奶茶营销策划方案。
二、目标群体定位：1.小学生群体。
根据小学生的喜好和消费能力，定位为3-12岁的小学生群体。
2.家长群体。
作为决策儿童消费的人群，我们需要争取家长群体的支持和认可。
三、产品定位：1.健康营养：针对小学生的生长发育特点，选择优质的原料，确保产品的健康营养性。
2.时尚创新：结合小学生的时尚风格和喜好，推出各种口味和造型的奶茶产品。
3.安全可靠：严格控制食品安全，确保产品的品质和口感。
四、产品策划：1.口味丰富：推出经典口味如巧克力、草莓、香蕉等，同时结合小学生的偏好，开发独特的口味如蛋包饼、棉花糖等。
2.造型新颖：将奶茶装饰成小动物、花朵或卡通人物的造型，吸引小学生的目光。
3.搭配小食：为奶茶搭配小食，如鲜果杯、蛋挞等，增加产品的丰富度。
五、营销渠道：1.线下渠道：选择位于学校附近的商圈或购物中心，开设专门的小学生奶茶店面。
店面要设计成温馨有趣的氛围，吸引小学生和家长前来。
2.线上渠道：通过社交媒体平台推广，利用微信公众号、抖音等平台展示产品和活动，提高品牌知名度。
同时，通过建立线上商城，方便家长在家或办公室购买。
六、宣传推广：1.校园宣传：与学校合作，开展宣传活动，如举办品鉴活动、赠品活动等，吸引小学生的注意力。
2.口碑和推荐：加强与家长的互动，提供优质的服务和产品体验，争取家长的推荐和好评。
3.联合活动：与知名品牌合作举办各类线下活动，如儿童节、学校庆典等，提高品牌曝光度。
七、产品价位和促销策略：1.产品价位：根据小学生的消费能力，产品价位以5-15元为主，根据不同的规格和口味进行区分。
奶茶店校园营销策划方案（精选7篇）
奶茶店校园营销策划方案奶茶店校园营销策划方案（精选7篇）为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编精心整理的奶茶店校园营销策划方案（精选7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
奶茶店校园营销策划方案1一、发展前景自我们入学以来就发现校区内的商业店铺很少，紧有一家小卖部，学生平时可以在学校喝到得饮料只有小卖部里买的成品饮料，且品种单一，大大满足不了学生们对于饮料口味方面的需要。
奶茶作为一种时尚饮品，以其口味好，方便快捷的饮用方式深受广大年轻人的喜爱，据我们调查，在长汽高专中德大部分学生想喝奶茶时都得到很远的地方购买，极不方便，所以开奶茶店就能满足学生购买奶茶的方便性，市场前景非常好。
下学期，我们长汽高专即将乔迁新校区，根据消息，我们学校在下学期将会扩大招生，在校学生人数保守估计可达八千人左右，这是一个很大的目标消费市场，综上所述奶茶店奶茶店的消费市场非常好！二、店面简介本店位于大学聚集中心地段，紧挨着学生超市，旁边是学生食堂，离三栋学生公寓也不远，每天人流量非常大，属于黄金地段。
我们的目标消费群体主要针对的是大学生、教师、以及学校工作人员。
经营面积约为10平米左右。
主要提供的各式的奶茶以及冷饮如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇诺、绿豆源、还有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
本店采用的是现做现卖的销售方式外带可以送外卖，使顾客能更方便更健康的饮用我们的饮品。
本店装饰自然，时尚，符合我们青年人朝气蓬勃的个性，我们还会在店设一个许愿墙，用便利贴的方式让顾客在我们的许愿墙上贴上他们最美好的愿望，以增加我们店浪漫的风格。
三、发展战略1.本店开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单、个人关系宣传或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
学校奶茶店营销方案
学校奶茶店营销方案一、市场分析在学校内开设奶茶店可以说是一个非常有前景的商业项目。
学生是奶茶店的主要消费群体，而且学生人数庞大，消费能力较强。
此外，随着社交媒体的发展和推广，奶茶店已经成为了一种时尚的生活方式，年轻人非常喜欢在奶茶店里聚会、休闲，这也为奶茶店的发展提供了广阔的市场空间。
二、目标市场1.学校内的学生群体：针对学生的消费习惯和口味偏好，推出多样化的奶茶口味和配料选择，满足不同的需求；2.附近的上班族和居民群体：为上班族以及周边居民提供快捷、优质的奶茶产品，满足他们的日常需求。
三、产品策略1.多样化的口味选择：推出多种口味的奶茶，包括经典口味和创新口味，如香芋奶茶、抹茶奶茶、水果茶等，满足消费者的口味需求；2.可定制化的配料选择：提供多种可选的配料，如珍珠、布丁、椰果等，让消费者根据自己的喜好选择；3.不含添加剂的优质原材料：强调产品的健康、安全和品质，尽量选择有机原材料，不添加人工色素、香精等添加剂。
四、价格策略在学校内开设奶茶店，价格要相对亲民，符合学生的消费能力。
可以推出特价套餐，在不降低产品品质的前提下，提供更实惠的价格，吸引学生消费。
此外，还可以制定会员制度，积累忠实消费者，给予一定的折扣或优惠。
五、推广策略1.社交媒体推广：在学校的社交媒体平台上进行广告投放，增加知名度。
同时，可以通过开展抽奖活动、发放优惠券等方式，吸引学生关注和参与，增加线上流量；2.校园活动合作：与学校组织、学生会等开展合作，提供奶茶赞助或者优惠，增加品牌知名度和曝光率；3.线下传单宣传：定期在学校门口、教室楼道等地方进行传单宣传，让更多的学生了解到奶茶店的存在和特色；4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取每位顾客的满意度，引发用户口口相传，形成良好的口碑。
六、服务策略1.提供舒适的环境：店内的座位布置要舒适，背景音乐要悦耳，以营造轻松的消费氛围；2.快速、高效的服务：保证在繁忙时段也能提供快速的服务；3.个性化服务：员工要熟悉产品的制作过程和特点，能够根据顾客的需求提供个性化的推荐和服务。
学校奶茶店营销策划方案
学校奶茶店营销策划方案以下是 9 条学校奶茶店营销策划方案：1. 举办奶茶创意大赛怎么样？让同学们发挥想象，创造属于自己的独特奶茶口味。
就像厨师大赛一样，谁不想试试自己当奶茶大师的感觉呢？例如：“嘿，张三，你说咱要是参加这个奶茶创意大赛，能不能弄出个超级惊艳的口味来，让大家都刮目相看呀！”2. 推出集章换奶茶活动嘛！每买一杯就盖个章，集满一定数量就可以免费换一杯。
这多有意思呀，不就跟小时候集卡片似的。
比如说：“哇，李四，我又集了一个章啦，再几杯就可以免费喝咯！”3. 搞个情侣优惠活动呀！情侣一起来买奶茶第二杯半价，多浪漫呀。
想象一下情侣们手牵手来买奶茶的甜蜜场景啊。
好比：“哎呀，王五和他女朋友肯定会经常来享受这个优惠的啦！”4. 和学校社团合作嘛，社团活动时提供奶茶赞助。
这就像是给一场派对增添了精彩的点缀一样。
比如说：“社团办活动时喝着咱店赞助的奶茶，那氛围得多棒呀！”5. 可以弄个每日惊喜口味，每天推出一款神秘的特别口味奶茶。
这就跟抽奖似的，多刺激啊！例如：“今天会是什么惊喜口味呢，好期待呀！”6. 设立会员制度呀，会员有积分有折扣，还能享受专属福利。
这不跟在超市办会员卡一个道理嘛。
可以这么说：“哇，加入会员能有这么多好处，太棒啦！”7. 举办校园奶茶大使选拔活动咋样，让大家竞争成为奶茶店的代言人。
就像选美比赛似的，多有意思呀。
比如：“我觉得我也可以去竞选一下这个奶茶大使诶！”8. 推出生日特惠呀，生日当天凭身份证买一送一。
这不是和去餐厅过生日有优惠一样嘛。
像这样：“嘿，等我生日的时候一定要来这享受特惠呢！”9. 在社交媒体上搞抽奖活动呀，送奶茶券什么的。
就像网上那些抽奖活动一样火爆呢。
可以说：“哇，要是能抽到奶茶券就太好啦！”我的观点结论就是：这些营销策划方案如果实施起来。
学校奶茶店运营方案范文
学校奶茶店运营方案范文一、项目概述奶茶店作为一个学校内的小型餐饮业态，能够满足学生们对于美食和休闲娱乐的需求。
本文将从市场调研、店面选址、产品定位、运营模式、人员管理等方面，全面展开对学校奶茶店运营方案的探讨。
二、市场调研1. 目标人群分析：学生是奶茶店的主要消费人群，其中以高中生和大学生为主要目标人群。
他们对饮品的需求旺盛，且有较强的品牌忠诚度。
2. 竞争对手分析：在学校周边已经存在一些奶茶品牌，需要对其进行深入调研，了解其产品特点、价格定位、市场份额等情况，以便确定自己的差异化竞争策略。
三、店面选址1. 学校内：在学校内开设奶茶店，能够更好地满足学生们的需求，方便他们在课余时间享用美食。
2. 学校周边：如果学校内已有饮品店，可以考虑在学校周边找一个离校门口较近的位置，方便学生们放学后购买。
四、产品定位1. 主打产品：奶茶是奶茶店的主打产品，要注重产品的口感和口味创新，提供多种选择供学生们挑选。
2. 其他产品：可以根据学生的需求，提供一些小吃或甜品，增加店面的销售额和利润空间。
五、运营模式1. 自助式：学生通过自助机器选择口味和甜度，提高了店员的效率，也方便了学生们的选择。
2. 创意饮品推荐：店员根据学生的需求和口味，推荐一些创意饮品，增加学生的购买欲望和店面的销售额。
六、人员管理1. 店长：负责店面的日常管理工作，包括人员调配、销售数据分析、客户关系维护等。
2. 前台：负责接待客户、收银结算、产品推荐等工作。
3. 后勤人员：负责清洁店面、备货、与供应商的联系等工作。
七、市场推广1. 开业促销：开业初期，可以通过打折、赠品等方式，吸引学生们前来消费，并积累一定的客户基础。
2. 优惠活动：定期开展一些优惠活动，如买一杯赠一杯、生日特典等，增加学生的购买欲望，提高店面的销售额。
八、投资分析1. 初期投资：店面装修、设备购置、开业促销等初期投资费用。
2. 运营资金：保证店面正常运营所需的资金，包括人员工资、库存采购、店面租金等。
小学校园奶茶店宣传活动策划方案
小学校园奶茶店宣传活动策划方案活动目标本次宣传活动旨在为小学校园奶茶店增加知名度和吸引更多顾客。
通过精心策划的活动，向目标受众展示奶茶店的特色和优势，激发他们的购买欲望。
活动内容1. 宣传物料- 设计制作宣传海报和传单，凸显奶茶店的品牌形象和特色产品，并在校园内张贴和发放。
- 制作宣传视频，展示奶茶的制作过程和口感，通过校园电视和社交媒体进行传播。
2. 校园推广- 在校园内设立展示柜台，展示奶茶店的产品并提供试喝。
- 与学校合作，组织一些奶茶品鉴活动，邀请学生和家长参加。
- 在学校活动期间设置奶茶摊位，为师生提供便捷的购买渠道。
3. 社交媒体宣传- 在校园奶茶店的官方社交媒体账号上发布活动信息，并与学生和家长进行互动。
- 鼓励学生和家长分享奶茶店的宣传内容，并提供一定的奖励机制，如赠送折扣券或小礼品。
活动计划1. 策划阶段- 确定活动目标和主题。
- 研究目标受众和他们的喜好，设计相应的宣传内容。
- 确定活动时间和地点。
2. 准备阶段- 制作宣传物料。
- 与学校和教师合作，获取支持和合作机会。
- 确保奶茶供应充足，并准备试喝样品。
3. 实施阶段- 在校园内发布宣传海报和传单。
- 设置展示柜台，并提供试喝样品。
- 与学校合作组织品鉴活动。
- 在学校活动期间设置奶茶摊位。
4. 宣传阶段- 在社交媒体上发布活动信息，吸引学生和家长的关注。
- 鼓励分享并提供奖励机制。
预期效果通过以上策划方案，预计能够实现以下效果：- 增加小学校园奶茶店的知名度和曝光度。
- 吸引更多学生和家长到奶茶店消费。
- 提升奶茶店的销售额和利润。
请注意：以上方案仅供参考，具体实施时需要根据实际情况进行调整和优化。
学校开一家奶茶店营销方案（精选7篇）
学校开一家奶茶店营销方案学校开一家奶茶店营销方案（精选7篇）为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的学校开一家奶茶店营销方案（精选7篇），希望对大家有所帮助。
学校开一家奶茶店营销方案1一、摘要近年来，珍珠奶茶的出现象一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。
作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。
而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。
1、具体说明对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。
选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。
2、基本框架目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。
这样就使得经营有限。
经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。
因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。
当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。
复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。
因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。
而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。
二、公司简介1、公司宗旨以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。
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[小学]校园奶茶店营销策划书策划人:温智旺策划时间,2012.9.4概要校园奶茶店成功进驻我校,为了让奶茶店更好的服务广大师生的生活,让大家更好的了解奶茶店的产品,让我们的服务更加到位,现对本校潜在消费市场做一个调查和了解,更好的定位本店的产品价格,多方面了解消费者的需求,为本次校园奶茶店的营销策划做充分准备,让奶茶店的日后经营更为成功,让广大师生的生活更加有滋有味。
奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的,牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。
茶中含咖啡碱,多种维生素,Vc、Vp、菸酸、叶酸等,、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。
茶能补充饮水中缺氧的不足,茶中含的芳香油要溶解动物脂肪,消食解腻。
茶能帮助人消化肉食。
对于常年偏食酸性的人来说,缺了奶茶身体可真的就吃不消了。
奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫,也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。
对酒精和麻醉药物中毒者,它还能发挥解毒作用。
前言“奶茶”作为一种时尚饮品,越来越受到广大青少年的热捧,我们吕梁学院学院也迎合此契机,校园奶茶店成功进驻我校。
为了方便广大师生的校园生活,我们将以亲民的价格,贵族的品质来对待每一位顾客,在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心,在寒冷的冬天温暖每一个人。
本店热诚欢迎每一位顾客的光临,祝大家学习进步,生活愉快。
策划目标让校园奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果,更好地服务广大师生。
策划主题吕梁学院校园奶茶店的营销策划。
市场分析1、市场规模吕梁学院在校学生约数千人,且我校即将迎来大批新生,根据本校在校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在800元左右,对于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到,且消费的潜在人群数量较多,对于奶茶的消费需求较为乐观,校园奶茶店的潜在市场较大。
2、竞争状况本校目前校园内有2个小型超市,消费者在2个超市内只能买到普通瓶装饮料,只有本店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶。
校园周围也没有此类型的奶茶店,就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。
如果能取得一个好的销售业绩,本店就能在校园内长远发展,且可以获得较大利益。
3、销售状况自奶茶店进驻本校以来,并没有取得一个令人十分满意的销售情况,广大师生对于本店的关注度不是太高,并没有取得预期的销售目标,产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题。
奶茶店介绍“OCOC”奶茶店。
命名简洁醒目,易懂易记,富于内涵,情意浓浓。
,一, 奶茶店简介“OCOC”奶茶店。
选址于学校学生餐厅二楼,目的在于给在校大学生留下美好生活的印迹,珍惜美好大学时光;品味生活的同时,也能达到养生的效果。
因此“OCOC”为他们提供温馨而舒适的环境。
1、产品特色采用独特的调配方法,避免调配人员的技术差异,保证同一种奶茶口感的一致性。
采用果糖定量机添加果糖,可精确到毫克,满足了顾客对糖分的不同需求,口味随心而定。
用果糖替代蔗糖,低热值,美味的同时保证健康。
品质的安全保证,技术的精益求精,口味的不断创新。
不断推新型奶茶。
,二,产品介绍1、经营一般奶茶随着经济的发展,社会的进步,人们的消费观念也在不断发生变化。
在经营奶茶产品的同时也应该不断推出新产品,满足顾客的潜在需求。
当然也不能忽视中低消费群体,针对他们的经济情况,推出适合的不同口味的奶茶满足其需求。
如草莓奶茶、青苹果奶茶、香芋奶茶、茉香奶茶等。
2、特殊奶茶针对生活水平和社会地位较高,追求自我表现和生活品味的当今女性群体来说,女性的生理特点决定了她们的消费行为往往受情感的左右。
她们更注重“营养、健康、自然、清新、养生”的产品。
(1) Q感奶茶系列——嚼劲十足、奶味香醇在Q感奶茶系列口味纯正,奶香浓郁,茶香沁人,口感嚼劲十足,奶茶口味多样,茉莉、青苹果...果香、花香融入其中,美味绝伦。
(2) 沁凉冰沙系列——清热解署、降温除烦晶莹透亮,清凉爽口,自由自在沁凉冰沙系列,美味盛夏冰品一族,清热解暑,消烦解酒,芒果、红豆、蓝莓、柠檬、桂圆红枣、葡萄...缤纷夏日,缤纷选择。
(3) 绵绵泡泡系列——丝丝细滑、绵绵口感摇一摇,晃一晃。
香浓的奶茶表面附满绵绵的泡沫,柠檬泡泡、水蜜桃泡泡,自由自在绵绵泡泡系列美味香醇,清香沁人。
3、增加附加产品本店主要经营奶茶的同时还可以推出其他一系列产品,如爆米花、薯条、小甜点、冰淇淋...等满足顾客的其他需求营销环境分析目标顾客,以校内学生为主。
,1,学生消费者基本特征,正在求学或做兼职工作,敢于追求梦想的一代,没有经济负担,依靠父母提供的生活费学习、生活等。
消费者个人收入特征,学生的生活费用大部分集中在 1000 元以下消费者职业状态,大部分时间在校。
生活方式描述,喜欢标新立异,新鲜事物的第一个使用者,是购买新产品的尝试者,有非常强烈的消费欲望,非理性,而且敢于超前消费。
1、劣势与威胁,1,消费人群主要针对学生,学生可支支配经济较少,经济来源面较窄,消费人群不能承担价格过高的产品。
,2,校园内的2个超市销售的各类瓶装饮料种类较多,且超市内有袋装奶茶冲剂销售,吸引了本店的部分潜在消费者,对于本店的奶茶销售有一定威胁。
,3,本店的店面装修有待提升,产品的包装设计也存在一定缺陷。
2、优势与机会,1,消费人群的经济来源较稳定,在校人数变动不大,消费人群较为稳定,也比较集中。
,2,本店的奶茶口味种类齐全,包装容量选择范围较大,产品品质优良,现制现卖的工艺也是本店的一大特色,消费者比较喜爱此类饮品。
市场目标尽可能多的获取市场份额,占领应有的消费人群,让奶茶店的经营获得最大利益,使奶茶店获得一个长远的发展,在广大师生心中有一个好的形象,尽可能把产品推销给每一个在校人员。
店面设计因为学校附件能提供的地方有限,所以选址范围不大,因此尽量在人流多的地方,还要尽量靠近女生宿舍,因为统计显示女生奶茶消费人群中占绝大多的比例。
第二面临是装修问题,好的装修能带动一家店的人气,所以为了以后更好的发展,装修显得尤为重要。
考虑到来喝奶茶的人通常为学生尤其是恋爱中的男女,所以奶茶店的设计一定凸显出浪漫气息,让情侣在喝奶茶的过程中有温馨又浪漫的感觉。
为了让顾客在喝奶茶的时候不感到乏味,同时在营业时间播放优美的音乐,在奶茶桌上放几本高质量的杂志。
接下来就是店面的设计了,好的店面能引起消费者的注意。
因此一定要醒目。
一般用亮系列的颜色,比如粉色,白色,配上黄色的招牌灯,招牌灯设计不要用美术体,最好用灯带直接圈成有特色的字体,主题设计上采用一种颜色做主色调,区别于当地已有奶茶店的大体颜色,毕竟一个醒目的有特色的颜色会让大家看一眼就知道。
价格定制根据定价策略1、低价位,普通奶茶,招牌,可以定位于 1-3 种,3-5 块/小杯,区分于实质内容,每杯的口感质量上做文章,不能一开始就把中低端消费学生排除在外,但限于及买式,优点在于口碑,人传人的宣传效果质量大于实质的广告轰炸。
2、中价位,可以定位于 3-5 种,5-8 块/小杯,区分于本店及买式,卖相、口感,更比及买时优质。
3、高价位,可以定位于 5-8 种,8-16 块/小杯,不仅在于卖相、口感还要加上实质性的具体内容,此类也具有养生效果,让消费能力比较强的学生,体验到各种区别的不同。
营销战略一、渠道策略,1,利用校园网,通过短信的方式加大奶茶店在广大师生群体中的宣传。
,2,在校园内通过发传单的方式进行宣传。
,3,制作校园内的展板进行宣传。
二、产品策略进行产品的促销活动和新产品的推广活动,让师生免费品尝新产品。
三、促销策略,1,施行奶茶积分销售的方式,用积分来兑换产品。
,2,在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式促销活动我们奶茶店是一学生为主要消费人群,所以我们会以学生这一年龄层为主要目标人群开展一些他们比较感兴趣的活动,如消费者送积分或买2送1,以及留言墙等都是不错得促销方法,再增加一些“周末饮相聚”“生日快乐饮”“二人小世界”“一饮相思”“10杯速递”等等活动,那就会更加丰富和更加吸引消费者。
其次次要客源是喜欢时尚年轻,爱好逛街,喜欢吃零食的青年。
1、海报宣传, 我们自主设计一组海报,以连载的形式展出,最后海报故事的结局留在现场揭晓。
通过悬念调动学生好奇心心理。
增加海报影响力2、广播宣传, 通过学校广播的形式宣传,同时找学生参与我们的活动中加大宣传力度。
3、传单宣传,设计宣传单,设点宣传4、向各系分发活动简章,在各班中进行宣传,动员更多的学生参加我们奶茶推广校园活动。
广告策略1、首先我们要不定时的想顾客散发我们的产品宣传单,在店面周围、学生公寓公告栏张贴我们的海报,让周边的人群逐渐的了解我们快乐时刻。
2、其次,我们会在奶茶店设定几个小型的新品试饮点,即可让同学方便饮尝,了解口味,又可以在同学中留下良好的印象,从而在消费人群中起宣传作用,有间接促销的作用。
3、在校园拉横幅,横幅内容以本店赞助校内某活动为主,同时在校园拉本奶茶店的广告横幅,加大我们奶茶店的知名度。
4、以学校生活为主题推出系列广告海报。
系列一主题,“OCOC”,给你一个美妙的心情”。
系列二主题,“属于你我的时光,就在OCOC”结束语希望通过本次策划方案使奶茶店可以成功的进驻校园,使奶茶店的前期宣传取得一个理想的效果,让广大师生接受奶茶店,也让奶茶店的工作能更好的开展,为广大师生更好的服务,使本店取得长期的理想的经济效益。