华为密集增长战略 PPT课件

华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、 核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案， 全面构筑面向未来网络融合的独特优势。
华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄 罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都 和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异 步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过 CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到 业界先进水平。
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采用密集增长战略的战略考虑
企业应该取得比别的同类企业，尤其是比只要竞争对手更快的增长速 度，以取得相对的竞争优势。
企业应该比整个市场需求的增长更快，在市场需求趋于停顿之前，企 业应该占有比其他同类企业更大的市场份额。
企业应该取得高于平均值的利润率。
企业应该不受传统的经营领域的束缚，不应该陷入无休止的同类企业、 同类产品之间的价格竞争。
•2020/4/1
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标准与专利
华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、 FSAN和DSLF等七十个国际标准组织。2006年，华为向这些 组织Fra Baidu bibliotek交文稿2900多篇。华为担任ITU-T SG11组副主席、 3GPP SA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、TSG-A WG20副主席、ITU-R WP8F技术 组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG Board 成员等职位。
•2020/4/1
•华为 Tecal 服务器
•mobile •wifi
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说到市场机会，华为走的那条路呢？
一般说来，华为的走的是密集型增长战略
从当年的无名民企，面对中兴、大唐、巨龙等大型国企时，无疑
为了生存，就必须于此争一口食，在那已被割分殆尽的市场中占据一
席地。为此华为不仅在销售服务上下了苦功夫，而且也在产品开发上
华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在海外设立了22个 地区部，100多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，倾听 客户需求并快速响应。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所， 每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步 研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发， 使华为的产品一上市，技术就与全球同步。
也投入大量心力。
销售服务上，最经典的莫过于任正非的“农村包围城市"、“第三
世界包围第一二世界”，这不仅使华为占得了已被群雄瓜分殆尽的国
内城市（欧美）市场，更使华为赢得了国内农村（亚非拉）市场
同样，在产品竞争上，华为从一个代理商，变成了世界性的科技
公司，员工中几乎一半人员从事科研工作。
•2020/4/1
华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，
并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深
了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展
作出了贡献。
•2020/4/1
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研究开发
华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销 售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对 新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、 IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了 解决方案。
•2020/4/1
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公司战略
运营商网络
华为向电信运营商提供统一平台、统 一体验、具有良好弹性的Single 解决 方案，支撑电信网络无阻塞地传送和 交换数据信息流，帮助运营商简化网 络及其平滑演进和端到端融合，快速 部署业务和简单运营，降低网络 CAPEX 和OPEX。同时，华为专业服 务解决方案与运营商深度战略协同， 应对无缝演进、用户感知、运营效率 和收入提升等领域的挑战，助力客户 商业卓越。
华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高 点。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。
•2020/4/1
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•华为研发中心（深圳）
•华为 AR-18-35E
•2020/4/1 •华为荣耀
•华为专利墙
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华为的主体业务：电信设备
我们用通用电气公司法来，试分析它的这块业务
1、行业吸引力：市场行业现状、竞争强度、技术强度、环境因素.... 2、竞争地位：市场占有率（增长）、产品质量、品牌信誉、研发成绩....
华为的总体战略
•2020/4/1
一班4组员：潘文、雷铭杨、杜团 昌、黄麒、林静文
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公司战略
战略
为适应信息行业正在发生的革命性 变化，华为做出面向客户的战略调 整，华为的创新将从电信运营商网 络向企业业务、消费者领域延伸， 协同发展“云- 管- 端”业务，积极 提供大容量和智能化的信息管道、 丰富多彩的智能终端以及新一代业 务平台和应用，给世界带来高效、 绿色、创新的信息化应用和体验。 华为将继续围绕客户的需求持续创 新，与合作伙伴开放合作，致力于 为电信运营商、企业和消费者提供 ICT 解决方案、产品和服务，持续 提升客户体验，为客户创造最大价 值，丰富人们的沟通和生活，提高 工作效率。
•2020/4/1
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公司战略
企业业务
华为聚焦ICT 基础设施领域，围绕政 府及公共事业、金融、能源、电力和 交通等客户需求持续创新，提供可被 合作伙伴集成的ICT 产品和解决方案， 帮助企业提升通信、办公和生产系统 的效率，降低经营成本。
消费者业务
华为将继续以消费者为中心，通过运 营商、分销和电子商务等多种渠道， 致力打造全球最具影响力的终端品牌， 为消费者带来简单愉悦的移动互联应 用体验。同时，华为根据电信运营商 的特定需求定制、生产终端，帮助电 信运营商发展业务并获得成功。
企业的增长应该立足于产品的更新、市场开拓和技术的创新来实现， 一球的超常的发展。
企业的增长不应该仅仅限于被适应外部环境的变化，而应该通过创新 主动地引导外部环境的变化，有道市场的需求，达到领导时代潮流境 界。
•2020/4/1
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全球运营
华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于 全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已 成为华为销售的主要来源。