人寿保险行销话术.doc
寿险营销话术
有关人寿保险的重要销售话术1、留下一些有价值的东西给妻子儿女，而不是让他们承担负债。
2、采取行动虽然要付出代价，但是不采取行动，付出的代价会更大。
3、人寿保险是在您和家人最需要的时候，可以得到的现金。
4、太太、小孩、车子、房子现在都是您的资产，食、衣、住、行等费用及保险费都是您的负担，但是一旦发生风险，只有保险可以马上变成资产，处理你的负债。
5、为什么欧美的人民越来越有钱？因为有人寿保险！而我们只会存钱，存一千万给四个小孩，一人只能分到二百五十万，二百五十万再分给两个孙儿，越分越少；而保险只需付少许代价就可以买到一千万。
6、只要花一点钱就可以减轻您家庭的责任。
7、人寿保险是预先买下未来的时间。
8、如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差后不回来，您要留多少钱给家人呢？9、购买寿险不是增加负担，而是承担责任！10、当男主人发生风险了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈！11、如果今天老板突然宣布减薪10%，生活一样可以过得去，但是如果发生风险，家庭收入中断，妻儿的生活不是更困苦吗？12、我们常说：「千金难买早知道！」如果不事先防范，等到风险发生，一切都太迟了。
13、买人寿保险只不过把银行的存款转一部分到保险公司的账户中，并没有花掉。
14、什么事情是最重要的？买房子？买车？冰箱？电视？都不是！您的家人能继续生活才是最重要的。
15、相信你们结婚时、小孩诞生时一定誓言要相互扶持，给子女最好的生活，安全的保障，保险就是最具体的保证啊！16、「风险」就在我们四周，不管您愿不愿意，他随时都会降临。
所以，不论你买不买保险，你都已经买了！差别只是风险发生后，由谁来理赔而已！17、如果您不预先安排税源来支付日后的税金，税金就会吞蚀掉你的资产。
18、您的律师或会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少支出，但是他们不会代替您付帐单，反而向您收费！但是人寿保险不同，他能代您付帐单。
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1完2请问:才了解她是生活在意想不到的事件中。
所以依您的看法——1、2、还是3、两种生活方式……活在爱心和自在中或活在担心和恐惧中5%—10%惧中。
您认为3您买的是什么钱人寿保险是钱假如您向我买$100,000.00一笔十万($100,000.00)第一种方式($100,000.00) 元的现金。
第二种方式($100,000.00)式给回您。
第三种方式($100,000.00)连本带利的都交您!结论是: 4或急用的钱!?吗??! 马上行动吧!Just Do It!NIKE1、失业2、残废3、死亡依您的看法——的生活方式将彻底的改变。
5家庭成员的负担。
您明知道残废是最严重和最可怕的。
请问您有没有尽心尽力他只能依赖四种经济来源。
依赖家人依赖朋友依赖社会福利依赖保险房屋贷款 6医药费用教育费用衣著交通人寿保险消除忧虑实现承诺增加安全感7就是————将钱储在哪里呢8教育储蓄保障爱心教育储蓄保障爱心您喜不喜欢得到红9得到您给他另外一份惊喜————医疗保险的重要性10谁不会支付保险无知的人无能的人自私的人无知的人险。
无能的人自私的人以根本没有资格支付保险。
11保费值得支付责任感。
为了能够继续享有亲情和向您的家人表达爱心和责任感。
您甚至可以对千金不屑一顾。
11保费值得支付的父母、配偶、孩子和其他心爱的人付出爱心和责任感。
为了能够继续享有亲情和向您的家人表达爱心和责任感。
您甚至可以对千金不屑一顾。
12生活的方程式=服务*时间额外收入=储蓄*投资*时间=资本*能力*时间成功人士——想=拥有要=得到1%绝对不会因小失大……13生意人士如何能免费的得到保险假如您收到两15%然而第二份能够为您赚取20%的盈利……。
您的选择是第一份或是第15%20%1、您不会嫌钱多。
2、您希望将来的钱多过目前的钱。
A=40% 流动资金B=40% 运用资金C=20% 后备资金40%将是A40%将是B20%将是C笔钱的可能性不大。
1、 142、它是您需要时最后的翻本的资金提供一大笔的急用现金——也就是您的保险。
保险营销行销金句话术20页
行销金句寻找准主顾1、向朋友要求推荐名单业务员：阿明，您好！准客户：您好！请随便坐。
业务员：谢谢！准客户：您来找我有什么事？业务员：我现在在信诚人寿保险公司做寿险代理人，我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。
准客户：你现在是不是想向我推销保险？业务员：这次不是向你推销保险，我现在的工作需要不断地接触不同的人，能够为他们做一个保险需求分析，同时，提供转业服务。
今天来是希望你能够介绍你身边的朋友给我，让我有机会约时间和他们聊一聊保险。
准客户：好，没问题。
业务员：我现在有一个方法，可以帮你去想一想有哪一类朋友有需要，例如…….2、向销售不成功的客户要求推荐名单客户：你解释得很清楚，不过我想我暂时不需要保险。
业务员：很谢谢你刚才给我这个机会讲保险和帮你做需求分析，你现在在福利这么好的公司工作，真是幸运，但不是每个人的工作都有这么好的福利，我相信你也希望你的朋友有全面的保障，不知你是否有一些朋友,他们公司不能提供这么好的福利，能否介绍我认识他们，将我的服务带给他们？客户：好的。
约访步骤一：向准客户问好及寒暄致意步骤二：介绍自己及取得谈话时间的确定步骤三：介绍公司服务步骤四：道明来意步骤五：通过“二择其一”的方法订定下次会面的时间，减少反对意见出现的可能性步骤六：重申下次约会时间与地点步骤七：礼貌性地结束对话一、电话约访1、约访朋友营：早上好！阿明，我是赵信诚。
好久不见，最近忙不忙？明：一般，你呢？近来怎样？营：挺好的，我刚刚加入信诚人寿保险公司做寿险顾问，我们公司最近推出一个最新的财务管理计划，这段时间我经常在你公司附近做事，我想跟你约个时间，大约十五分钟，给你做个需求分析，看看我的管理计划可不可以满足你的需求。
明：好吧。
营：不知道你星期四上午10:00有空，还是下午3:00有空？明：星期四上午10:00吧！营：阿明，这样我就定下来这个星期四上午10:00到你公司去拜访你。
2、约访被推荐人营：王小姐，您好！我是赵信诚，是张波的朋友。
关于人寿保险的话术
关于人寿保险的话术1．终身收入* 人赚钱是为什么？赚钱的能力有多久？如果今天遭到不测，不能赚钱怎么办？* 人赚钱是为了生活，年轻赚钱终身用，有保险才能让赚钱的能力不会丢！* 足够的保险金，能让您在各种情况下拥有终身收入的保障！2．残废收入* 残废的人为什么厌世？残废的人为什么大都早死？* 因为他们觉得自己没有赚钱的能力，不仅没有好日子，还要拖累全家人！* 有了保险就不同，他们将残而不废，残废保险金能让他们过上好生活，为何还要厌世早早走？3．最后的花费* 95%的人，死亡证都由医院签发，这笔费用往往很昂贵…* 如果能选择的话,是留下钱照顾家人,还是留下一笔债务让家人操心?* 有了保险,最后的花费不用家人负担,离去的人也会走得安心!4．教育基金* 父亲、母亲、家庭、学校是孩子的完整世界，缺失一个都是孩子的不幸。
* 天有不测风云、人有旦夕祸福，你为你的孩子成长准备了足够的基金吗？* 有了足够的保险金，不论何时，你的孩子都不会辍学、更加不会去流浪…5．投资* 赚钱的方式有两种：通过人的劳动去赚钱、用钱去—投资—赚钱。
* 月存几百元，试想可以搞什么投资？就算拿出几万元去投股，看看那些证券经纪会不会理睬你？* 买份投资连结保险，几百元就有专业理财为你服务，几万元额外投资已有大户抄股的感觉．．．6．无风险的储蓄* 长期交费是件令人头痛的事．．．* 长期储蓄呢，是不是中国人最拿手的本事？* 保险就是先拥有后交费的储蓄（首期保费后），并且是本金不动，利息照旧可分配红利的* 最无风险的储蓄！7．必有好回报* 购买债券、银行存款，总能给我们带来一定的回报。
* 购买高回报的金融债券、进行高利率的存款，一般居民办得到吗？* 保险公司有多种好的投资渠道，回报高，且收益的七成用于回报客户，比银行一成回报高得多，购保险必有好回报。
8．不同凡响的储蓄* 要储蓄，先交钱，时间交够，存款目标才实现。
* 购保险交齐首期保费，目标存款（保额）已拥有，发生情况保费可豁免。
中国人寿话术范本
中国人寿话术范本
中国人寿话术范本：
1. 问候客户：
- 您好，我是中国人寿的客户经理，很高兴为您提供服务。
请问有什么我可以帮助您的？
2. 介绍自己和公司：
- 我是中国人寿的客户经理，我们是中国最大的保险公司之一，拥有丰富的保险产品和专业的服务团队。
3. 了解客户需求：
- 请问您对保险有什么具体需求或关注的方面吗？
4. 解释保险产品：
- 我们有多种保险产品可供选择，包括人寿保险、健康保险、意外保险等。
这些产品可以帮助您和您的家人在意外情况下获得经济支持，同时也可以为您的财务目标提供保障。
5. 强调产品优势：
- 我们的保险产品具有灵活性和可定制性，可以根据您的具体需求和预算进行调整。
同时，我们的产品还提供了一些附加服务，如紧急救援和健康咨询等，以提供更全面的保护。
6. 解答客户疑问：
- 如果您有任何关于保险产品的疑问或需要更多信息，我可以为您解答。
7. 提供建议和推荐：
- 根据您的需求和情况，我可以为您推荐适合的保险产品，并提供一些建议，帮助您做出明智的决策。
8. 提供服务和支持：
- 如果您决定购买我们的保险产品，我将会为您提供全程的服务和支持，包括填写申请表格、办理理赔等。
9. 感谢客户：
- 再次感谢您选择中国人寿作为您的保险合作伙伴，我们将竭诚为您提供最优质的服务。
10. 结束对话：
- 如果您有任何其他问题或需要进一步咨询，随时与我联系。
祝您生活愉快！。
寿险营销话术集锦全
王先生，事实上，人活在世上就有各种社 会关系的牵联，负有各种责任。假如您不幸生 病住院，肯定会有人带鲜花或其他礼品到医院 探望您的，最起码您的父母会这么做，我们的 父母含辛茹苦的把我们养大，送我们读书，一 直在尽作父母的责任，难道你愿意万一有个什 么意外还要让我们的父母不仅要受精神上的痛 苦，还要负担不必要的费用吗？
31王先生有些人怕保险公司倒闭不敢参加保险这种想法有一定道理谁也不愿意自己辛苦挣的钱到头来一无所得但您怕保险公司赚钱不愿意参加保险这我还是头一次听说任何一家企业经营都是以盈利为目的的这家公司越有实力说明他的赔付能力越强难道您不希望如32您说得非常正确我们都不愿意在人生的旅途中出任何的事情但谁也不能预知未来任何一个出意外的人并不知道自已即将出事就像去游泳一样为了防止出事我们都会戴上游泳圈并不能说戴上游泳圈的人就肯定会出事但可以说如果出危险游泳圈会起到举足轻重的作用那么保险就是您的?救生圈?
17
王先生，您可真会开玩笑，说实话每个人 都有私心，总是希望自己心爱的人能过上好 日子，但是这都是在您健康的基础上，您是 否替您的妻儿考虑一下为最坏的状况作一个 准备呢？天有不测风云，人的旦夕祸福也只 在转瞬间，若是能防患未然，早日买保险， 让未来的生活有所保障，在遭遇大变故的时 候，让您的爱人和孩了安心度过未来的日子 ，您不觉得这是一个明智的决定吗？否则才 是逼使您太太尽早改嫁的原因呢！
16
王先生，您这样说太不孝顺和不负责任了，如 果您的爸妈在您身边，听了您这样讲，心里是什么 滋味？他们养育了二十多年，为的是什么，还不是 希望您能出人头地，在社会上创一番事业，光宗耀 祖，或者希望到了晚年，因为您的关系而不虞衣食 匮乏，但客观环境不是由人来决定的，单以安全性 而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚 的，有许多年青人因为出意外导至伤残，非但不能 像正常人一样工作，还得需要父母来照顾，如果这 样的话，受罪的是谁，庞大的医疗费用谁来付？
卖保险的话术
卖保险的话术
1. 问候客户：您好，我是XXX保险公司的客服，请问您有什么需要了解的保险产品或者有什么问题需要咨询吗？
2. 了解客户需求：请问您对保险有什么具体的需求呢？比如保障范围、保额、保费等方面有哪些要求？我们可以根据您的具体情况推荐适合您的保险产品。
3. 介绍保险产品：我们有很多不同类型的保险产品，比如人寿保险、意外险、医疗险等，每种产品都有不同的保障范围和特点。
您可以根据自己的需求选择适合自己的保险产品。
4. 强调保险的重要性：保险是一种风险规避的方式，可以帮助我们在意外事故发生时得到经济上的保障。
无论是为自己还是为家人，购买保险都是非常必要的。
5. 解答客户疑问：如果您对保险产品或者购买保险的过程有任何疑问，都可以随时向我提问，我会尽力为您解答。
6. 提供保险方案：根据客户的需求和情况，我们可以为您提供一份详细的保险方案，包括保险产品的选择、保费的计算等内容，方便您更好地了解和比较不同的保险产品。
7. 引导客户决策：如果您对我们的保险产品感兴趣，我可以帮您完成购买的流程。
同时，我们也提供灵活的退保政策，如果您在购买后有任何不满意的地方，都可以随时联系我们进行退保。
8. 感谢客户：感谢您对我们公司的关注和支持，我们会一直为您提供优质的保险服务。
如果您有其他问题或者需要帮助，随时都可
以联系我们。
保险推销员话术大全
保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。
第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。
第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。
寿险营销经话术典
我知道，以你的身份地位，时间是永远都不够用 的，但你是否留意时间的敌人——“疾病与死亡”， 但我们生病时，就必需放下手中的工作，严重时， 甚至花上一大笔的医疗费用。这笔开销，则等于 要再花费些时间才能挣回来。而死亡就是时间的 最大杀手，一旦人们不幸的遇到它，就让所以未 完成的计划，画上了休止符。倘若你能买保险， 在你生病时所花的医疗费用，也就等于替您省下 不少时间，即便您提早卸下了生命的重担，而保 险给予您的补偿，可以替您的家人省下不少为生 活烦恼的时间，这一举两得的方法，不只您愿不 愿意接受？
人寿保险就像航海时的舵手、夜里的灯、雨中的伞，虽
然在风平浪静的晴朗的白天，我们觉得它们是可有可 无的。可是生活一旦陷入困境，保险就像航海中的舵 手一样显出已于平常的本色，它就可能挽救整艘生命 之船。 您之所以会觉得不需要，想必您对于公司的金融管理， 有一套独特的见解，正因为如此，我才更要苦口婆心 地劝您投保。在现今的社会福利中，保险算是一项 很好的福利，人们往往在求职时，也希望进入有投 保的公司，像您这个体制健全、完善的公司，怎能 少了保险呢?相信您如果投保后，会吸引更多的人才 为您效劳，对于公司又何曾不是一件好事呢？
在未患病之前，我们也许觉得我们不需要保险，当 灾难降临时，才渴求保险，到时已无济于事了！ 恕我直言，在现实生活中，有很多事不是我们认 为不需要，就能保证绝不会有用得着的一天。打个 比方说，在阳光普照的天气里，我们会觉得不需要 雨伞，但偏偏在下班时，却变得风雨交加，往往我 们心里就会想：“要是能随身带把伞就好了。”我 们的人生不也如此，每分每秒都有可能发生危险， 虽然是我们不愿意发生的，但终究还是有可能发生 在我们周围，而面对这些不可预知的不幸，只有保 险这把伞才可以为我们遮风挡雨。
正因为您有钱，所以您更需要保险！ 财富很重要，让财富安宁更重要。您之所以能够 创造现在这份事业，是因为您付出的比别人多， 我相信您不愿意看到它受到损失吧？今天的成就 来之不易，但是，一阵台风、一把火、一次水灾、 一次商场上的意外，可以一下子把它摧毁。 在我们的生活中，什么时间、什么地方会发生意 外，我们谁也不知道。享受幸福快乐的人生，购 买人寿保险是最明智的选择。寿险是小投资，大 保障，万无一失。
常见的人寿保险销售话术
常见的人寿保险销售话术“您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。
当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。
”“假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗”“人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。
”“生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗”“没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。
家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。
”“这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。
”“人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。
”“您是否防备了可能性而忽略了必然性呢许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。
”“关爱家人是件好事。
但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。
人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。
”“如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗”“您可以说：‘我不需要。
’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗”“犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。
”“不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人”“身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。
”“假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对……对家人而言，您就是这样的一部机器。
”“不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。
”“当您健在时，您完成工作；当您离开这个世界时，由我们（人寿保险的功能）完成工作。
平安寿险销售话术
您好！张三？我是++++++人寿保险公司的寿险顾问+++++，请问你现在方便接电话吗？我打这个电话给您就是想跟您询问一下，目前您个人或家庭有没有意愿了解一下我们人寿公司的人寿保险？（我很忙，没时间。
）我知道象您这样的成功人士，一定是很忙，所以才特意打电话给您，来预约时间的，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？（明天没空，这段时间都很忙）您的意思是说，您对保险有些意愿了解，但是近期都太忙，所以没办法安排时间与我见个面，是吗？你希望过段时间，我再与您联系吗？还是您希望我以后都不在打电话给您了呢？（您怎么会有我的电话？）请您放心，我不会因为有您的电话，就老打来骚扰您，我只打这一次，而且在您同意的情况下才与您通话的。
我的工作就是必须发展更多的客户，通常用电话约访的方式争取与客户见面的机会，您愿意给我这个机会吗？（你寄些资料来吧！或是你把资料传真给我好了！）我当然很愿意给您一些资料，但我们泰康持的是专业的服务，对每一份保障计划都是为客户量身订作的，如果只是随便给您一些资料，是我工作上的不负责任，如果您真的有愿意想了解一下保险，请您安排一个与我见面的时间，我只需十五分钟就能说明清楚，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？（我家里帮我买了）您家庭的保险意识很强噢！恭喜您拥有了一定的保障！请问您家里买的是什么保险呢？（国寿的重疾、养老…….具体也不记得了，反正爱人买的）您爱人一定对您很体贴，什么事情都为您考虑得很周到的，您一定拥有一个幸福的家庭。
目前您有考虑为家庭再参考些险种，适当的加保吗？（暂时不考虑）没关系的，感谢您对我的实话实说，但我的工作就是必须认识更多的人，发展更多客户，冒昧的请您介绍一些，象您这样事业有成，而且这样亲和的人，给我认识可以吗？（这个我要想想先）谢谢您对我工作的支持，那后天上午十点半，我再与您联系，这两天就烦您想想看了。
（我想买，但是没钱啊）如果您去医院看病，您会跟医生说，我想看病，但我没钱吗？我知道，刚才您是在跟我开玩笑的，而且您现在不必考虑买不买的问题啊！我只希望您能抽十五分钟与我见个面，我还没有为您设计保障计划，并得到您的认可之前，我并不希望您草草就决定买或不买的。
人寿保险营销话术
人寿保险营销话术一、周单元计划，决定执行力良好的工作习惯，多年的经验，形成了一套完善的周工作计划，在固定的计划中也能保持最大弹性，并且按照事情的轻重缓急做到“要事先解决，缓事巧安排”。
在一周中，细致安排自己销售活动，并将时间的效益发挥到极致，这些都归功于长年销售生涯形成的一套法则。
法则一，剃除无法进行销售活动的时间法则二，将与业绩有关的活动填入黄金时段法则三，掌握上半周和下半周的工作要点法则四，随时递补新的约会法则五，区分客户等级让拜访保持最大弹性法则六，不爽约不迟到法则七，分清主次要事先解决法则八，从初次见面开始要求转介绍法则九，尽最大努力增加活动量法则十，省时省力的拜访路线规划法则十一，锁定目标群体法则十二，掌握关键人物法则十三，循序渐进的筑巢策略二、面谈注意事项法则一，面谈前要准备充分与客户见面前，首先要消除自己的紧张心理，做好充分的准备，让自己充满自信。
事先准备主要掌握三个部分：3、角色演练。
面谈前先跟主管或同事进行角色演练，把所有的流程练熟，才知道自己要谈什么，怎么谈。
法则二，要有时间观念一个优秀的寿险营销员一定要有时间观念，事先与客户约好时间一定要遵守，绝对不能迟到，约好要谈多久，一个小时还是半个小时，一定要完成。
而且要在约访时，约好要谈的重点，要做需求分析就做需求分析，要送建议书就送建议书，不谈没有关系的东西，在讲的时候一定要言之有物，不浪费时间。
与客户初次见面，一般需要30分钟，主要谈三个方面： 1、介绍所在的公司；2、介绍自己的个人的服务，自己的专业；3、帮客户量身定做家庭保障分析。
法则三，消除客户的紧张心理如果客户真的很紧张，那么营销人员的第一印象很重要，衣着，谈吐，还有专注度，都会影响客户的情绪。
要充分展现亲和力，亲和力就是微笑，然后就是专注倾听，会让对方知道我们其实是友善的。
法则五，利用开场白打动客户开场白一般都是谈论双方都认识的人，也就是转介绍者。
因为转介绍肯定是客户很熟识的人，那双方就可以衍生出很多话题，这样拉近了距离，也使客户消除了戒备心理。
寿险电话销售话术大全
寿险电话销售话术大全对于寿险电销来讲，一般都是通过赠免费保险的方式建立有效数据库，再通过回拨介绍产品介绍服务和公司建立与客户的信任关系，最后用服务品牌促成客户快速购买，有效的沟通时要切合贴近客户的心理变化，快速决定，因此销售流程的科学设计就显得尤为重要了，下面是为大家整理的寿险电话销售话术大全，希望对大家有用。
(一) 赠险-----直接的获客方式赠险的作用一方面是用来宣传公司，一方面是筛选客户。
一通赠险时间不长，如果开场白期间就被客户拒绝，虽然通话时间不长，但是也要体现出这通电话的效能。
举例：1.说到我这里是**人寿时，客户就想挂机。
此时，抓紧时机给客户介绍公司，就算此次赠险不成功，至少挂电话以后，客户对公司有所了解，这就是这通电话的效能。
话术：先生听过**人寿吗?我们是四大寿险公司之一，我们总部设在XX。
2.提到保险，客户不愿意提供个人信息时。
此时，告诉客户我们这里是电话中心，让客户对电销渠道有所了解。
话术1：我这边是电话中心，专门为我们的高端客户提供保险专业服务的。
话术2：我们是电话中心，专门做品牌推广，希望您能了解我们的服务，您看您的名字是怎么写的?我这边发短信给你。
3.注意，赠送成功后不要忘记介绍自己。
为下次回访销售做铺垫。
话术：我是我们公司的保险理财专员，专门为老客户提供专业的保险咨询服务，您以后有任何问题可以致电给我，我的名字是……在行业中，有很多电话销售人员，觉得自己赠险麻烦，不能立竿见影出保费，所以不愿意自己赠险。
根据实战中心数据分析显示：自赠险产生保费的概率，是接受他人赠险产生保费的三倍。
从赠险就开始对客户进行经营，有利于后期的销售。
(二)售险--充分的产品推销在前期和客户赠送免费保险后，客户对公司、对电销渠道有了一定的了解，第二通电话和客户再介绍付费险产品，就会比较容易切入。
一通成功的销售，从一个成功的完全新产品介绍开始。
寿险电话销售都是以产品为导向。
因此，在话术流程设计中就简化为三个步骤：开场白---〉产品介绍---〉默认成交。
电销人寿保险话术
(我家里帮我买了)您家庭的保险意识很强噢!恭喜您拥有了一定的保障!请问您家里买的是什么保险呢?(国寿的重疾、养老.具体也不记得了，反正爱人买的)您爱人一定对您很体贴，什么事情都为您考虑得很周到的，您一定拥有一个幸福的家庭。
目前您有考虑为家庭再参考些险种，适当的加保吗?(暂时不考虑)没关系的，感谢您对我的实话实说，但我的工作就是必须认识更多的人，发展更多客户，冒昧的请您介绍一些，象您这样事业有成，而且这样亲和的人，给我认识可以吗?(我想买，但是没钱啊)如果您去医院看病，您会跟医生说，我想看病，但我没钱吗?我知道，刚才您是在跟我开玩笑的，而且您现在不必考虑买不买的问题啊!我只希望您能抽十五分钟与我见个面，我还没有为您设计保障计划，并得到您的认可之前，我并不希望您草草就决定买或不买的。
一、提问的语气要温和肯定一般来说，销售人员提问的语气不同，客户的反应就不同，得到的回答也不同。
例如，“这位女士，您杀价这么狠，我们能接受吗?”“这位女士，您的杀价远远超出我们的估计，有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是提问，但语气大有不同，前者似乎有挑战的意思，它好像要告诉客户：“如果你杀价太狠，我们就没什么可谈的了”。
而后者则能使谈话的气氛缓和许多。
可见，提问的语气会直接影响客户的态度。
平时，在与人交往中，你会发现，用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。
反之，用否定的语气与人交谈，则会给别人留下疏远疑惑的印象。
因此，销售人员在销售过程中，要多用肯定的语气与客户交谈，这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。
不要问：“我想知道您是否还有足够的洗发膏?”“我能使你对改变办公室的布局和装潢发生兴趣吗?”像这类问题均不应向客户提出。
你可以借鉴一些好的'开头，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。
总之，推销工作开始进行时，你应该集中谈论客户感兴趣的问题。
二、提问时切忌无的放矢销售员必须记住：向客户提问必须切中实质，不要无的放矢。
保险营销话术大全
保险营销话术大全中国人寿保险公司**分公司营业部亲爱的营销伙伴们：我叫***今年45岁，是中国人寿保险公司铜川分公司营业部一组的主管，也是一名普通的保险业务员。
自从1997年9月从单位下岗以后，做起了人寿保险推销员的工作，当起了一名专职的保险推销员。
经过了几年的风吹雨打，市场磨练，我由刚入门的一名见习业务员一个月后转为了正式业务员，一步一个脚印脚踏实地的走过了10年的营销辛苦历程，业务做的一直出类拔萃，在本公司历年举行的业务竞赛奖励旅游活动中，几乎参加了所有的旅游活动；现在我又从业务员做到了主管，可以讲取得了我个人的成功，并小有成就，更主要的是我学会了如果作保险推销，并对自己的前途充满了信心。
这一切的获得，我要深深地感谢！一是公司各位同仁的帮助；二是我要由衷地感谢我的客户，没有他（她）们的大力支持，便没有我袁凤真的今天，我一切荣誉的取得归功于客户，在此我要深深地道一声：“谢谢您们”！我经过了几年来的市场摔打，我深深地感受并坚信，人寿保险确实是好的产品，我们业务员做的是爱心事业，我们是在传播着人类的幸福和保障；但是我们也知道，再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧，妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效地展现你的个人魅力，因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过：“话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使顾客自己说月服自己"。
可以这样讲，在社会上每一个行业，都有一套属于自己行业的、专业的行销话术，保险行业也不例外，本人每天都在市场上拼杀，来自于行销一线，深切地感受到，在我们的保险行销方面，至今没有一套出自我们营销员自己编写的行销话术，往往都是许多专家或学者编写的保险行销话术，或者是国外某些推销大师的经典话术，他们的话术肯定是好，我们可以洋为中用，古为今用，然而好是好！但是太理论化、专业化、书面化和国外化，有时不免脱离实际，脱离我们的本土生活，有的还有一定的时效性，时间长了脱离了今天的生活。
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1精辟的远见就是掌握未来完美的计划能够消除意料不到的烦恼2人寿保险是必需品选择品还是奢侈品俗语说“花无千日红人无百日好。
”意外事件往往始料不及……请问:我们是生活在始料不及的意外中还是表面的一帆风顺中比方说一位女人从来没有想到会被强奸直到有一天她不幸被强奸了才了解她是生活在意想不到的事件中。
所以依您的看法——人寿保险是1、必需品2、选择品还是3、奢侈品在意想不到的事件中我们只有两种生活方式……活在爱心和自在中或活在担心和恐惧中其中的不同只是一份保单……你根本没有可能为了5%—10%的收入永远的活在担心和恐惧中。
您认为有道理吗请您尽快也尽心尽力的把这份必需品充分的准备好。
好吗3您买的是什么是保险吗如果用一个字来形容什么是保险请问您的答案是什么钱人寿保险是钱您急用的钱所以您买的是钱是急用的钱也是将来的钱假如您向我买了一份十万$100,000.00元的保单简单的说您是买了一笔十万($100,000.00)元的钱。
这笔钱我将会以三种方式给回您……第一种方式即刻有事的话我马上给你的家人或心爱的人一笔不低于十万($100,000.00)元的现金。
第二种方式如果您残废我会将不低于十万($100,000.00)元的现金以分期付款的方式给回您。
第三种方式如果您平安无事的话若干年后我会把这十万($100,000.00)元的现金连本带利的都交您!结论是: 4您买的是钱您用少许的钱买一大笔将来的钱或急用的钱!您这样做对您和您所爱的人百利而无一害。
对吗?人寿保险就是钱每个人都需要钱所以每个人都需要人寿保险有道理吗?每个人都需要更多的钱所以每个人都需要更多的人寿保险您同意吗?大多数的人都只听取意见唯有智者马上采取行动! 马上行动吧!Just Do It!NIKE单身人士为甚么需要保险在人生的旅途中您可能会遭遇三种不幸的事故1、失业2、残废3、死亡依您的看法——请问那一项是最严重、最可怕的呢当然是残废残废之后您的收入将下跌至零但您的支出则不断的增加。
您的生活方式将彻底的改变。
5您需要医疗照顾依赖他人的经济支援。
您不再是家庭成员的资产而是家庭成员的负担。
您明知道残废是最严重和最可怕的。
请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件做足最好的准备。
我有一个好建议您想听吗当一个人残废之后他只能依赖四种经济来源。
依赖家人依赖朋友依赖社会福利依赖保险假如您有选择的话请问您的选择是甚么当然是保险为甚么呢保险是自己创造的它代表自己的尊言一个人无论发生任何变故都不能丧失尊严。
您同意吗有家室的人为甚么需要人寿保险请问您每天辛劳的工作主要的目的是为了甚么当然是为了赚取足够的金钱以便让您心爱的家人能够过著舒适的生活。
万一您有事的话请问以下的帐单将如何去清还呢谁会把食物放在桌子上谁会为您清还房屋贷款 6医药费用教育费用衣著交通和其他的生活费用呢请您深入的想一想依靠您的收入生活已经过得那么不容易一旦失去您情况不是更坏吗您舍得让您的家人受苦吗您舍得让您的家人沦落到受人施舍的地步吗您舍和让您的家人面对暗淡的前途吗爱若是没有带来任何保障就好像一张空头支票。
请问您给家人的爱有兑现的保障吗对每个家庭来说爱的基础就是人寿保险。
它是您最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式人寿保险能够为您和您的家人消除忧虑实现承诺增加安全感这都是您所向往的对吗请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。
好吗7 女人为甚么需要买保险依你的观察请问在人的周围公公比较多还是婆婆比较多这个事实对你有甚么启示呢也许在你人生的最后一段路程长至十几二十年你或许需要自己照顾自己。
对吗女人最害怕的是甚么就是——又老又穷你同意吗要避免贫穷唯一的方法就是大量储蓄。
问题是——将钱储在哪里呢将钱储入银行或人寿保险哪一项会比较有效呢我相信你从小的时候就已经明白把钱存入银行的重要性。
对吗理论上经过这十几二十多年你应该在银行里已经储蓄了一大笔钱。
但事实在上你有吗假如你继续把钱存入银行里将来的结果是甚么呢有很大的可能会是又老又穷。
你想沦落到这个可悲的局面吗人寿保险是众所皆知最系统化和有规律的最佳储蓄方法有事的时候它成为你的贴身保镖无事的时候它是你防老的储蓄今天就开始尽心尽力的为你将来的幸福做个最妥善的安排。
好吗8 小孩为甚么需要保险身为父母最令您感到骄傲最使您觉得珍惜的肯定是您的孩子。
对吗您可爱的孩子有权利在最佳的环境下健全的成长。
您同意吗假如我有妙方能够确保您孩子的将来您是否乐意即刻采取行动对您可爱的孩子来说人寿保险是一项最珍贵和最有意义的礼物它能为您的孩子带来教育储蓄保障爱心教育古人说养而不教父母之过。
但教育费是非常昂贵的。
当您的孩子准备就读高等教育的时候您是否有为他储蓄足够的资金和费用呢储蓄钱虽然不是万能但没有钱是万万不能求学、创业、结婚、成家等都需要运用到一大笔的钱对吗未雨绸缪事先为您的孩子建立一个良好的经济基础使他更易立足社会这难道不是您的心愿吗保障轮椅并不是只为成年人面设计小孩子也有残废的可能性。
对吗每一位父母都有责任为他的孩子提供最好的生命保险。
您同意吗爱心您喜不喜欢得到红包假如您岁时得到父母亲给您一封由保险公司派 9来的大红包您将会有甚么感受呢您肯定会感恩不尽对吗请为您的孩子多储蓄一些钱让他在退休的时候能得到您给他另外一份惊喜——一个大红包一份爱的礼物。
好吗请您认清事实孩子的保单一点都不贵贵的是栽培一名有成就的孩子。
您同意吗尽心尽力让您的孩子成龙成凤肯定是您的心愿。
您同意吗今天就立刻采取行动送给您孩子一份最有价值和最有意义的礼物——人寿保险好吗医疗保险的重要性请问有一天我会不会老老了之后下一步是甚么死之前会不会生病病之后需不需要医疗医病需不需要钱医药费免得了吗您想不想一劳永逸的解决医药费的烦恼假如将来您需要三元的医药费用您只须支付一元其他的二元由我的公司免费的为您提供。
这么好的利益您想得到吗请将您的身份证交给我好吗10谁不会支付保险谁不会支付保险这世界上只有三种人不会支付保险无知的人无能的人自私的人无知的人对保险认识不足没有充分的了解保险的意义和利益所以不会支付保险。
无能的人因为没有经济上的能力所以也没有办法支付保险。
自私的人外表像人但内在无人性所以根本没有资格支付保险。
您三种人都不是请您立刻采取行动好吗11保费值得支付吗您认为保费值得支付吗请您想像在您的眼前有一大笔过亿的现金。
这笔现金能任您随意拿取您想拿多少都可以唯一的条件是拿走了这一大笔钱之后您不准回头探访您的家人。
也就是说您再也不能享有亲情或者再也不能为您的父母、配偶、孩子和其他心爱的人付出爱心和责任感。
请问这笔钱您会拿吗为了能够继续享有亲情和向您的家人表达爱心和责任感。
您甚至可以对千金不屑一顾。
人寿保险的崇高意义也是一样是为了对您的家人表达您的爱心和责任感。
如果支付少许的保费就能维护您的爱心和责任感。
您会舍得吗请您深一层的想一想为您心爱的家人储蓄那少许的钱有甚么所谓呢11保费值得支付吗您认为保费值得支付吗请您想像在您的眼前有一大笔过亿的现金。
这笔现金能任您随意拿取您想拿多少都可以唯一的条件是拿走了这一大笔钱之后您不准回头探访您的家人。
也就是说您再也不能享有亲情或者再也不能为您的父母、配偶、孩子和其他心爱的人付出爱心和责任感。
请问这笔钱您会拿吗为了能够继续享有亲情和向您的家人表达爱心和责任感。
您甚至可以对千金不屑一顾。
人寿保险的崇高意义也是一样是为了对您的家人表达您的爱心和责任感。
如果支付少许的保费就能维护您的爱心和责任感。
您会舍得吗请您深一层的想一想为您心爱的家人储蓄那少许的钱有甚么所谓呢12生活的方程式普通人的方程式收入=服务*时间小康之家的方程式额外收入=储蓄*投资*时间成功人士的方程式成功=资本*能力*时间您也许已经留意到任何生活方式的基本就是时间。
保障时间就是保障生活成功人士——能够轻易的掌握资本也能充分的发挥能力唯一不能被完全控制的也许就是时间。
因为时间虚幻导致人生无常。
所以俗语说“谋事在人成事在天。
”唯有人寿保险能够消除时间的顾虑。
令您想=拥有要=得到而保费只不过是投资的尾数占总投资额也许还不到1%对您毫无影响但对整个投资的意义就十分重大了成功人士都有成功的习惯绝对不会因小失大……稳操胜券肯定是您一贯作风。
对吗 13生意人士如何能免费的得到保险假如您收到两份投资建议书第一份能够让您赚取15%的盈利然而第二份能够为您赚取20%的盈利……。
您的选择是第一份或是第二份是15%的盈利还是20%的盈利呢您的选择代表1、您不会嫌钱多。
2、您希望将来的钱多过目前的钱。
对吗假如我能够给您一个不需要花费自己的钱的投资建议而又能令您将来的钱多过现在的钱我相信您不会拒绝对吗如果这杯子里的水代表您所有的资金A=40% 流动资金B=40% 运用资金C=20% 后备资金40%将是A它代表您的流动资金有时会增加有时会减少。
既然您生意顺畅它增加的机会肯定多于减少。
40%将是B它代表您的运用资金有时有用到有时却不需要用到。
既然您的生意赚钱用不着的时刻肯定会比用得着的时候多。
20%将是C它代表您的后备资金基于两大理由您运用到这笔钱的可能性不大。
理由1、您的生意继续赚钱您根本没有必要去运用它 142、它是您需要时最后的翻本的资金您绝对不敢轻易的运用。
这笔后备资金您会存放在那里呢银行有没有给您利息假如您把利息换成保费我能够立刻为您提供一大笔的急用现金——也就是您的保险。
若干年后您保单里的现金价值肯定会多出您所提出的利息也就是您的保费很多。
我是否已经证明了1、您不需要花费自己的钱2、您将来得回的钱肯定会比现在的钱多其实假如您深一层的想一想我的确是在协助您创造免费的保障和制造更大量的现金。
对吗请您不要考虑要不要接受我的建议您应该考虑的是我现在担心的事……我担心您得不到让我们先安排一个简单的体检让医生先考虑您的身体状况……等医生先证明您的健康毫无问题您才另作考虑好吗请问您最适合做体检的时间是甚么时候呢15保险对专业人士的重要性身为一位专业人士请问您——最大的资产是甚么就是您的头脑和您的时间也就是您赚取收入的能力这也是您的生命价值。
对吗您的身体和头脑是您最佳的赚钱机器。
但每一部机器总有一天会发生故障而停止操作有道理吗请问停止操作的头脑和身体是否还有价值除非您有足够的保险否则您也许会聪明一世糊涂一时充满遗憾和毫无价值的离开人间。
人寿保险所创造的奇迹就是1、从无变有当您离开人间的时刻为您制造大量的现金。
2、给您第二生命犹如您和重生代替您完成所有的心愿。
您将来的价值是多少如果失去您您的家人损失将会是多少人寿保险就是您的时间这也许是您无法享有的时间……没有一位专业人士能死于恰当的时刻所以您昂贵的时间需要得到充分的保障。
您同意吗身为一位专业人士您这一生中已经做出无数次的专业性决定。
购买人寿保险也是一个专业性的抉择。
请您马上采取行动立刻做多一个专业性的决定。