医药代表常用术语

[分享]医药代表常用术语

1、走票：就是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定得销售渠道与药品来源得自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度得税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化得活动，其本质就是无证经营者使用有证企业得票据进行药品经营活动。

2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究与观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要得费用，给临床医生处方得回扣就叫临床费（PMS）。

3、医院纯销：就是指医院实际销售出去得销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销

4、RX—处方OTC—非处方

处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买与使用

非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买与使用

5、终端：药品到患者手中使用得终级端口（医药、OTC药店）

6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大得医生得尊称

7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大得医生得俗称

8、药贩子：对个体代理推广得经营者得俗称

9、临床杀手：对在终端推广上量快而大得医药代表得俗称

10、蹿货：由于不同代理商得销售额不同，药厂给不同代理商得供货价也不相同。这种情况下，销量大、能拿到较低供货价得代理商就有可能将药品销到另一家代理商得“地盘”，这就就是“蹿货”。换就话说就是同一公司得产品从某区域A销售到不归此区域得另一个区域B，A区域得负责人从而获得额外得利益，表面上瞧总公司得利益没有损失，但却影响了B区域负责人得积极性，扰乱了市场价格

11、冲货：就是大用得蹿货，数量更巨大

12、统方：医生得处方被药房收下后，就是要被统计、保留几年得，您得品种根据药房人员对处方得统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后您按照这些数据，给医生临床费。

13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开得处方量统计，这就叫跑方。

14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。

15、限方：医院对医生所开得每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？

16、药品分通用名（也叫化学名）与商品名：

通用名：就是国家规定得统一名称，同种药品得通用名一定就是相同得、商品名则就是由不同生产药厂对自已产品所起得名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产得产品具有不同得商品名。

17、招标采购：就是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出得价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适得投标人作为中标人并对其签订供货合同得整个过程。

18、招标挂网：所谓挂网就就是把药品采购得信息挂在由政府部门为药品交易搭建得一个专门用于药品集中招标采购得“网络交易平台”，挂网本质就是属于网上竞价采购，就就是您得产品价格定期公布在“网络交易平台”上，医院根据价格决定就是否采购，招标挂网与招标区别：招标不就是家家都能中标，而挂网就是只要您同意挂网限价就能中，另外招标得价格不时统一得，而挂网得价格原则就是同一质量层次、同一规格得药品价格就是一样得扣率

19、“扣率”：扣率就是指批发价得百分比、即药品批发价得折扣，如60扣就就是批发价得60%、您进医院得一种药品批发价就是15元，如扣率就是70扣，则迸院价：15*70%=10、5元、药品进院当然就是扣率越高越好了、同样得药品如90扣，则进院价就变成：15*90%=13、5元了、比70扣得进院价整整多出3元、这样您这个品种得利润空间就多了3元、扣率=底价/批发价，批发价=零售价/1、15 批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润

20、医院处方量：医生瞧病开出去得处方数量

21、医院门诊量：挂号瞧病得人员数量

22、药品穴头：

掌握药品进入医院通道得药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，她们与医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊得关系，可以打通各种“关节”。有得“药品穴头”自己开有医药公司，有得挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。一家医药公司得负责人告诉记者，现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，她们得“能量”很大。

23、招标找死：

现在各地较普遍进行得医药招标一定程度上压低了药品进入医院得价格，使得药品经销商给医院与医生得回扣空间受到挤压，而回扣少了，药品得销量就直接受到影响，这就就是业内人士所说得“招标找死”。但上有政策，下有对策，许多经销商想出许多对付招标得招数，如将药品规格变一下，或者将药品名称变一下，就可以进行“独家规格”或者“独家品种”得招标，造成只有一家竞标得事实。一些经销商还通过“公关”等活动，使招标价不致于被压得过低。记者在调查时发现，一些中标药品得中标价仍然远远高于市场零售价。

24、二次公关：

省级药品招标只框定了可以进入医院得药品，这就是药品进入医院得第一道门槛。要真正进入医院，还要经过医院药事委员会得“确标”，确定最终进入医院得药品。一般药品中标后，药品经销人员得下一步工作就是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委员会得成员，即“二次公关”。

25、走医院与走市场

目前，药品购销在事实上形成了价格上得双轨制，通过医院销售得药品执行得就是**部门核定得零售价，通过市场平价药店销售得药品执行得就是竞争环境下形成得市场价。由于“零售价”中包含着“公关费用”，一般情况下“零售价”远高于“市场价”。医药生产企业根据经营策略得不同，确定不同得药品就是通过医院销售还就是通过市场销售。一般药品代理商与药厂在进行谈判时，首先确定得就是代理药品就是“走医院”还就是“走市场”。

医药代表常用英文销售术语

POA ：Plan of Action 行动计划

、DA ：Detailing AID 宣传单页

、POP ：Point of Promotiog 促销焦点广告

、BATS ：Brand Awareness Tools 品牌提示物

、SWOT ：Strengths，Weaknesses，Opportunities，Threats 优势、弱势、机会、威胁

、CSM ：Core Selling Message 核心促销语句

、PDCA ：Plan，Do，Check，Action 计划，执行，检查，行动循环

、PR ：Public Relatiog 公共关系

、VIP ：Very Important Person 重要人物，贵宾

、OLS ：Opinion Leaders 学术带头人

、ADR ：Adverse Drug Reacion 药品不良反应

、CT ：Clinical Trial 临床试验

、OGP ：Outcone Guarantee Program 药品临床效果再验证试验

、GMP ： Good Manufacture Practice 好得药品生产规范

、GCP ：Good Clinical Trial Practice 好得临床试验规范

、Joint Call ：协同拜访

、Coaching Csll ：辅导性拜访

一、大包：顾名思义就就是厂家底价供货，产品出厂后得招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。

二、小包：就就是厂家（大区域经销商）负责产品得招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品得促销上量工作。

三、扣率：

80扣：如果国家给您得最高零售限价就是100,100÷1、15=86、96（批发价），您给医药公司“80扣供货”得意思就就是：批发价86、96×0、80=69、57，69、57就就是所谓得“80扣”。

详解：一般就是药品所谓药品得扣率：零售价格÷1、15=批发价供货价÷批发价=药品得供货扣率