三一重工SWOT分析

三一重工SWOT分析

三一重工为三一集团核心企业。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工商机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、亚洲品牌500强。2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国朴茨迈斯特日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门省和之后正式完成合并。三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。

对三一重工进行的SWOT分析

一、优势分析（strengths）

1、行业趋势好，发展空间大；

2、行业技术壁垒较高，对手主要是外企和国企，竞争能力强；

3、该行业目前毛利率较高；

4、有眼光，重视人才与服务，对企业经营理解到位；

二、机会分析（Opportunities）

1、竞争优势不够明显，缺乏明确的战略控制点；

2、属于周期性行业，对经济基本面依赖性大；

3、经营团队不够执着，德的修养还不够，太张扬；

三、机会分析（Opportunities）

1、中国城市化、重化工行业向中国转移，带来巨大的发展空间与机会；

2、目前除混凝土机械以外的细分市场占有率还不高，主要对手为日韩，还有很大的市场提升空间；

四、威胁分析（Threats）

1、不排除行业价格战；

2、主要原料钢材价格大幅波动，严重影响盈利；

3、树敌较多，要防暗箭；

4、属于国企主导行业领域，可能受到政策打压；

5、挺进德国面临文化管理的巨大风险，目前认识不足；

通过SWOT分析可以总结出：

1、针对国内竞争对手要采取产品差异化战略：通过进行持续的投资和创新，是

得企业拥有与竞争对手系相比更高层次的人力资源，更专业化的研究机构、更完善的营销网络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳形象、更合理的性价比来获取超额利润。

2、针对国外竞争对手要采取全面成本领先战略：要加强学习和笑话洗手，充分

依靠对国内的充裕的脑动力的掌握、对国内广阔的市场的把握、对中国文化和国民心里的深刻理解，发挥后发优势，以基本接近的产品质量，更低的价格和更好的本土服务来减弱或消除产品品牌等方面的先天劣势，为国际化品牌建设打好基础。