门店陈列规范要求PPT

主要内容
一、陈列的基础知识 二、陈列的原则 三、陈列适用 四、辅助陈列方法
买好药 卖好药 为百姓健康服务
1、所谓陈列就是将适宜的产品以引人注目 的方式展示于适合的商品位置，以满足 一、 客户需求，从而增加门店的销售。
陈 列 的 基 础 知 识
2、陈列的黄金位置 3、陈列的颜色搭配
4、陈列的高矮陈列
买好药 卖好药 为百姓健康服务
4、陈列的高矮陈列
• 从左到右、左高右低
买好药 卖好药 为百姓健康服务
5、陈列的标准
①显而易见 (商品正面、商品名称展示清楚、不能倒置）
买好药 卖好药 为百姓健康服务
5、陈列的标准
②靠前展示（前排商品正面 应靠层板前沿，成水平直线）
买好药 卖好药 为百姓健康服务
2、陈列的黄金位置 （新开门店）
不同层面销售占比
陈列次主力商品
顶 端 眼 高
10%
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
陈列低毛利商品。可 同时进行色彩调节和 装饰陈列
手 高
40%
底 层
25%
陈列自有品牌、主力 商品及高毛利商品
买好药 卖好药 为百姓健康服务
陈列的黄金位置：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间
买好药 卖好药 为百姓健康服务
•季节性品种的堆头陈列：
夏季6-9月 清凉防暑产品、减肥产品、 冬季10月-2月 滋补、补肾、补血、足浴盆 寒冷天气12月-2月 冻疮产品 中秋节:农历8月10-20日 保健礼盒 国庆节：9月25-10月8号 保健礼盒 春节：12月15-1月20日 保健礼盒 中高考前：5月1-6月20日 健脑安神、改善睡眠、提高记忆 力 堆头品种数量根据包装、价格来确定保证数量在10-50合。 陈列在门店最醒目的位置，并必须都配有POP。
•特殊商品的陈列原则：
水剂陈列于底层、不得有倒置陈列现象、避免液体 泄漏。 保健食品大件、陈列于底层。贵重商品单独 陈列
•冷藏产品：商品说明书贮存项规定为2-8度或冷
藏的产品必须放入冰箱贮藏室，温度在2-10度，严 禁冷冻，20度以下的商品必须放入阴凉库 。 •危险品：如84消毒液、酒精等在陈列时应考虑其 安全性、应提醒顾客在销售过程中旋紧瓶盖、拿取 瓶子时不可拿瓶盖、并单独用袋子装好。 •栓剂的陈列：不能陈列在阳光直射的地方、在夏 天时栓剂易溶化、应放置于冰箱
买好药 卖好药 为百姓健康服务
三：陈列适用
•陈列时做到关联销售陈列：妇科、儿科与妇科外用
药+抗菌消炎+抗感冒与呼吸系统，心脑血管与大保健，糖 尿病与无糖食品，解热镇痛抗炎抗风湿与外用药，器械与 非药品
•门店端头不能陈列效期商品，特别是进店的端 头必须陈列高毛品种，每个品种数量不能低于10 合，每个品种必须陈列3个或以上陈列面，单品 数量超过20合/瓶 时必须进行纵向陈列，端头货 架炸花不能少于2张
•花车内品种不能超过5个品种，每个品种数量不 能低于10合/袋
买好药 卖好药 为百姓健康服务
买好药 卖好药 为百姓健康服务
危险品
栓剂的陈列
买好药 卖好药 为百姓健康服务
•三分开原则：
1、药品与非药品分开陈列 2、RX 处方药与OTC非处方药分开陈列 3、内服与外用分开陈列
•二集中原则：
近效期、拆零药品集中陈列
•二单独原则：
医疗器械、化妆品单独陈列
•先进先出原则：
按批号遵循先产先出的原则
买好药 卖好药 为百姓健康服务
买好药 卖好药 为百姓健康服务
品牌品种门店必须陈列出来，摆放在柜台上 ，对陈列的位置和陈列面不作要求 收银台的陈列进行统一规范，收银台的商品 价格在15元以内，品种数量每个单品不低于5 个单位，必须配1张炸花，推荐陈列产品：口 香糖、棉签、创可贴、润喉片等 门店的价签必须做到一一对应，价签上必须 有高毛利品种的标识
5、陈列的标准
③纵向陈列（将同一品牌的商品，沿上下垂直方向陈列在货
架的不同高度的层位上）
买好药 卖好药 为百姓健康服务
5、陈列的标准
④微间距、层高（同一层面上商品的间距2-3MM,达到顾客
不能看见背板和拿取不影响其他商品）
买好药 卖好药 为百姓健康服务
三分开原则：
二、 陈 列 的 原 则
二集中原则： 二单独原则： 先进先出原则： 特殊商品的陈列原则 冷藏产品
• 超市货架1-3层、处方壁柜4-7层、柜台式处方壁柜为4-6层、处 方前柜为第1层（0.8 m—1.5m）。
黄金位置
黄金位置
Hale Waihona Puke Baidu
超市货架1-3层
处方壁柜4-7层
买好药 卖好药 为百姓健康服务
黄金位置
黄金位置
处方前柜为第1层
柜台式处方壁柜为4-6层
买好药 卖好药 为百姓健康服务
3、陈列的颜色搭配
• 从左到右、由冷色调到鲜色调、上浅下深。
5、陈列的标准
买好药 卖好药 为百姓健康服务
2、陈列的黄金位置 （成熟门店）
不同层面销售占比 陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
顶 端 眼 高 手 高
10%
陈列自有品牌、主力 商品及高毛利商品
黄金位置
25%
陈列次主力商品
40%
底 层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
买好药 卖好药 为百姓健康服务
买好药 卖好药 为百姓健康服务
陈列:就是将适宜的商品以引人注目的方式展示 于合适的商品位置，以满足客户需求，从而增加 销售。
把 商 品 摆 上 货 架
买好药 卖好药 为百姓健康服务
正确运用商品陈列技术 能提高原销售额的10%
买好药 卖好药 为百姓健康服务
门店陈列规范要求
买好药 卖好药 为百姓健康服务
买好药 卖好药 为百姓健康服务
四：辅助陈列方法
新开门店品牌品种必须陈列于醒目位置，开业3 个月后按高毛利品种陈列要求进行调整 高毛利品种的POP海报门店应循环张贴，每10天 更换1次内容，每次不能少于5张POP海报。 在做好陈列的同时必须有炸花的宣传，按大中 小店规定数量，每组货架不能少与5张 高毛利品种必须陈列在门店的黄金位置并至少 保持2-5个陈列面；新引进的高毛利品种，门店的 陈列面不能低于3个排面陈列于黄金位置（由商品 部第一时间发品种目录），门店必须配炸花进行 宣传。