门店陈列规范要求PPT
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商品陈列的八大原则ppt课件
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同一品牌垂直陈列原则
垂直陈列与横式陈列相对而言，是指将同一品牌的商品沿上下垂直 方向陈列在货架的不同高度的层位上，优点如下：
因为人在挑选商品时的视线往往上下移动较横向移动方便，所以垂 直陈列可满足顾客的方便性，又能满足商品的促销效果。
货架的不同层次对商品的销售很大，垂直陈列可使各商品平等享受到 货架不同的层次，不至于某商品占据好的层次而销量很好，而其他商 品在比较差的层次销量很差。
垂直陈列的方法：
第一种：完成垂直陈列，对销量大，或包装大的商品从最上 一层到最下一层全部垂直陈列。
第二种：部分垂直陈列，采用主辅结合陈列原则，将四和 五层或二层和三层垂直陈列。
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主辅结合陈列原则
药品仓储式超市商品种类很多，根据周转率和毛利率的高低可以划分为以下四种商品：
红枣
日本学者研究发现，红枣中含有大量抗过敏物质--环磷酸腺苷，可阻止过敏反应的发 生。凡有过敏症状的患者，可以经常服用红枣。
服用方法为：
1、红枣10枚，水煎服，每日3次。
2、生食红枣，每次10克，每日3次。
3、红枣10枚，大麦100克，加水煎服，日服2-3次。
以上均服至过敏症状消失为止。大枣水煎时掰开煎为好，煎熬时不宜加糖。
满陈列原则
满陈列就是将卖场的商品在货架上陈列丰满些，要有量感，俗话说： “货卖堆山：，据美国一项调查资料标明，满陈列的超市与做不到满 陈列的超市相比，其销售量平均可提高24％，满陈列可减少卖场缺货 造成的销售额下滑。它是药品超市存储商品的特点，又是防止商品缺 货的手段之一。
商品都有有效期和保质期，我们必须保证在有效期和保质期内提前 卖完这些商品。因为顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先 出的原则来进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品就永远卖不 出去，所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在 前排便于销售。
门店标准化陈列
能耗与环保
关注照明设备的能耗和环 保性能，选择节能环保的 照明设备，降低运营成本。
突出重点
重点产品选择
根据市场需求和品牌定位，选择 需要重点突出的产品，通过陈列 方式突出其特点和优势。
焦点陈列
运用特殊的陈列方式，如将产品 置于特定展架或使用展示道具， 吸引消费者的注意力。
信息传递
通过文字、图片、视频等方式， 向消费者传递产品的特点和卖点， 提高其认知度和购买意愿。
掌握色彩搭配的基本原则，如对比、 和谐、统一等，使陈列色彩既美观又 具有层次感。
色彩心理学
运用色彩心理学原理，通过色彩的冷 暖、明暗、纯度等属性，影响消费者 的心理感受，引导其产生购买行为。
照明设计
照明设备选择
根据陈列区域的大小和高 度，选择合适的照明设备， 如LED灯、荧光灯等。
照明效果
通过调整照明设备的角度、 亮度和色温，营造出不同 的照明效果，突出产品的 特点和质感。
陈列道具准备
陈列道具
根据商品特点和陈列布局，选择合适的 陈列道具，如货架、展台、装饰物等。
VS
陈列道具质量
确保陈列道具的质量和稳定性，以保障商 品安全和顾客购物体验。
陈列实施
陈列实施
按照陈列布局和道具准备情况，将商品摆放在相应的位置，并进行必要的装饰和布置。
陈列调整
在陈列实施过程中，根据实际情况对陈列布局和道具进行调整，以达到最佳的陈列效果。
陈列与品牌文化的统一
体现品牌特色
在陈列中体现品牌的特色和风格，强化品牌形象，提高品牌认知度。
保持品牌形象一致性
确保门店陈列与品牌形象保持一致，避免出现与品牌形象不符的陈 列方式。
传递品牌价值观
通过陈列传递品牌的价值观和文化内涵，使顾客在购物过程中更好地 了解和认同品牌。
卖场陈列基本规范标准
行动计划：
1、分阶段学习门店各种陈列规范标准； 2、实践操作；
Thanks
5、中导柜最上层及最下层展 示服装的高度：
8CM
1）中岛柜每个层面上应最少陈列4摞商品，商品不多的情况 下，应重复出样，保证有4摞商品；
2）中岛柜最上层每叠的商品件数不超过三件，不分季节； 3）中岛柜最底层每叠的商品件数不超过三件，不分季节；
8CM
小
大
6、 同一叠服装的号码排序： 同一叠由上往下号码由小到大，号码不得错乱；
10、皮带类防盗标的使用： 有扣眼的皮带，应标于皮带统一位置的扣眼，没有扣眼的，应使用 防盗套绳从皮带上有缝隙的地方穿过套住防盗扣；
11、内衣类防盗标的使用： 应统一标于领口商标旁，两片 布料缝接缝隙；
12、内裤类防盗标的使用： 应统一标于裤头前方，两片布 料缝接缝隙；
13、 袜子类防盗标的使用： 从袜子线孔处穿过包装在塑料袋里；
七、对应道具展示陈列标准
1、 所有展示商品的吊牌完整性： 每件商品都应有相应的吊牌，不得无吊牌或吊牌内容与商品不符；
2、 衣架的正确使用： 西装套装，西装外套及单西装必须使用西 装专用衣架，单衣及夹克外套应使用相应 的衣架，不得错误使用；
西装外套、单装使用
单衣及夹克外套使用
套装使用
3、高柜上单衣的防盗标使用： 应统一标于服装后领口线孔处，不得穿在服装商标上；
14、 鞋垫类防盗标的使用： 可统一直接穿过包装袋和商品，如有气孔的鞋垫，可直接从气孔处穿过；
八、库存展示的陈列标准
1、商品库存的安排应遵循就近原则： 库存放置应方便工作，不得随意摆放不考虑位置的合理性；
2、商品库存应遵循分门别类原则： 库存放置应按类别归类，不得随意堆积；
店铺如何做好陈列(PPT37页)
陈列——肌理
肌理创造的视觉冲击，肌理创造带来的 灵魂冲击，使其在都市的迷乱中抓住一双 双发亮的眼睛。准确运用肌理陈列品牌的 灵魂，新思维，牵引一双双明亮的眼睛同 行，达到陈列的目的，达到销售品牌的最 终目的。
我们如何做陈列
保持着充沛的想象力或者些许创 造性的天赋
爱因斯坦告诉我们：“想象力 比知识更重要。”
店铺如何做好陈列(PPT37页)培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
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服装十大陈列技巧
1、主题陈列
给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应 经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能 使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力， 进而起到促销商品的作用。
陈列的规则性
规则性的陈列可以使顾客获得轻松、便 捷的购买过程，而通过色彩搭配、灯光照 明和创意思维则使购物成为一种享受。这 不仅将品牌的商业诉求传达给了忠实或潜 在的客户，也为人们的生活创造出一道美 丽风景。
陈列思维
陈列设计过程中还需要考虑到文化的影响， 陈列设计师是连接品牌文化和销售区域文化之间 的桥梁。
陈列——肌理
肌理的冲突对比，产生的视觉冲击力总是很轻 易地触动你心内的那根弦。而陈列设计的意图， 即是让观者在一瞬间即被你通过橱窗、陈列所要 表达的某种感情，某个观点，某种态度触动，使 之产生共鸣、联想，联想起画面之外的更深远的 意境，陈列设计的目的即已达成。
陈列——肌理
不同肌理产生的不同情感联想，通过陈列道具 肌理的冲突衬托彼此，将彼此映衬得更加夺目、 耀眼，道具通过肌理、材质、颜色、大小、带给 人不同的心理感受，粗糙的伤痛，平滑的温柔， 蓝色的忧郁，橘色的欢快，大面积的震撼，小小 的同情。冲突碰撞出的火花总是耀眼而猛烈。你 因这光芒而眩晕，因这突然而惊喜。
2024版便利店布局陈列规范ppt课件
2024/1/28
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未来发展趋势预测
2024/1/28
个性化陈列
随着消费者需求的多样化，便利店将更加注重个性化陈列，以满 足不同顾客群体的需求。
智能化布局
借助人工智能、大数据等技术手段，便利店将实现智能化布局，提 高空间利用率和商品陈列效率。
环保可持续
未来便利店将更加注重环保和可持续性，采用环保材料和设计，减 少浪费和污染。
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05
便利店布局陈列管理规范
2024/1/28
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陈列管理制度建立
制定陈列管理规范
明确便利店商品陈列的标准和要求， 包括商品分类、陈列位置、陈列方式 等。
设立陈列管理岗位
定期更新陈列规范
根据市场变化、季节变化等因素，定 期更新陈列规范，保持便利店商品陈 列的新鲜感和吸引力。
指定专人负责商品陈列工作，确保陈 列管理规范的执行。
将相关联的商品放在一起，如啤酒和花生米，提高顾客购买意愿。
营造氛围
通过背景音乐、灯光和色彩搭配，营造舒适、温馨的购物环境。
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问题案例剖析
案例一
某小型便利店
空间拥挤
货架摆放过于密集，顾客行走不便，且商品陈列 混乱。
缺乏重点
无明显的热销商品和新品展示区，顾客难以找到 优质商品。
2024/1/28
2024/1/28
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改进措施与建议
针对灯光和氛围问题
通过音乐、色彩等元 素营造舒适的购物环 境。
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加强店内灯光设计， 提高商品展示效果。
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改进措施与建议
针对导购标识问题
设置明确的导购标识和分区提示，方便顾客快速找到所需商品。
(ppt版)卖场陈列布局
第三十四页，共四十六页。
第三十五页，共四十六页。
第三十六页，共四十六页。
店内磁石(císhí)点的设计
什么样的陈列能形成磁石点？ 磁石出现的位置： 1. 右手边的第一个货柜 2.店铺转角的位置 3.卖场深处(shēn chǔ) 4.导线设计的需求点
第三十七页，共四十六页。
磁石点陈列 注意 (chénliè)
色彩运用 主推商品的重点展示 磁石点处的组合(zǔhé)搭配 模特、POP的运用
第三十八页，共四十六页。
第三十九页，共四十六页。
第四十页，共四十六页。
三、提升试穿率和连带率的陈列(chénliè)方法
组合展示的方法 服装搭配的效果 PP和IP商品的关联性 IP陈列(chénliè)的方便性
第二十九页，共四十六页。
第三十页，共四十六页。
第三十一页，共四十六页。
二、留住顾客(gù kè )的陈列布局
入店后什么样的行走路线最长？
引导(yǐndǎo)顾客按我们预想的路线前进：
通道 视觉引导 店内磁石点的设计
灯光的配合
第三十二页，共四十六页。
卖场通道(tōngdào)与视觉引导
第三十三页，共四十六页。
第一页，共四十六页。
前言(qián yán)
能提升销售(xiāoshòu)的陈列是需要全局统筹设计 的
做陈列应是从外到内、从大到小的
第二页，共四十六页。
课程内容
1.陈列的目的
2.提升销售(xiāoshòu)的陈列技巧
第三页，共四十六页。
陈列 的目的 (chénliè)
1.提升(tíshēng)进店率 2.留住顾客、延长顾客的逗留时间
展台上是否有模特？
展台上是否展示主销商品？
药店商品陈列PPT幻灯片课件
药店货架别空缺
不要以为商品摆在药店货架上就不用管了，每天还要多检查几遍，留意货架上 是否有空缺，如果有就及时补充。因为饱满有量感的陈列往往会给消费者是 “畅销品”的感觉，在视觉上也具有冲击效果，更能激发顾客购买欲望，促进 产品销售，从而提高门店销量。
提升坪效不等于拥挤
药店陈列空间有限，想创造更大效益，就要想办法提升坪效。 但是提升坪效不等于拥挤，如果为了追求高坪效而摆放更多 药店货架，只会影响顾客的购物体验。正确的做法是根据药 店大小和形状，做出更合理的布局设计，让每个角落都不被 浪费。 药店陈列无小事，做得好是专业形象的体现，做不好就是整 店营收的阻碍。不管是对药店货架摆放位置的确定，还是对 单个商品陈列展示的设计，或是对主副通道的设置，都值得 经营者去重视。如果哪里有失误，要及时修正，只有这样， 才能为药店发展创造更多可能。
谢谢
要整齐也要有创意
陈列设计最重要的就是整齐，能让视觉效果更美观。但是除了整齐之外，也不 要忽视创意。陈列本身就是门艺术，通过创意陈列能让商品更有吸引力，对氛 围的制造有帮助，让顾客心甘情愿掏钱。但要注意，创意不等于另类，千万别 忽视主流审美，否则只会格格不入。
以顾客习惯为陈列导向
陈列的目的是为了提升销量，而顾客就是实高销量的根本，所以在陈列过程 中，应该根据顾客的习惯来布置，比如不少顾客都习惯进门左转然后选择右手 边的商品，这时如果将主推品放在右边的药店货架上，销售机会是不是就更大 呢?
1、要整齐也要有创意
演讲人
目录
01
要整齐也要有创意
02
以顾客习惯为陈列导向
03
拒绝单一的陈列方式
04
合理利用有利位置
05
药店货架别空缺
06
提升坪效不等于拥挤
商品陈列的12项原则PPT
6、分类陈列原则
➢ 将商场所经营的商品按照一定的标准进行逐级分类 ➢ 先从经营属性分类，如：部门-大类-中类-小类 ➢ 再从商品属性分类，如：用途-性能-品牌-颜色-口味-香型-尺寸规格等
7、纵向垂直陈列原则
➢ 具有同一最小区分类别属性的商品按从上而下纵向垂直 陈列
➢ 例如具有同一共同属性但规格不同的商品按上小下大纵 向垂直陈列
* 人的眼睛向下20度最易观看； * 人的平均视觉是110—120度，可视宽度范围为1.5m-2m； * 顾客在超市内步高的商品陈列在货架高度在1.2m-1.6m的黄金位置
3、伸手可取原则
➢ 商品处于直接可销售的完美状态 ➢ 货架上陈列的商品应与上层隔板保持两指的间距 ➢ 散称、生鲜等特殊商品，顾客能随时找到连卷袋、架子、勺子等工具 ➢ 顾客能轻易找到样品所对应的库存商品
1、先进先出原则
➢ 补货先从后排补起，即生产日期近的陈列在后面。 ➢ 注意食品的批号（每批食品收货时应注明批，以确保食品的有效期。 ➢ 生鲜食品的保鲜、保质。 ➢ 仓库商品同样做到先进先出
2、显而易见原则
➢ 商品正面必须向着顾客 ➢ 价格标签必须清晰可见，与商品必须一一对应 ➢ 每一种商品不能被其他商品挡住 ➢ 从人的视觉出发：
➢ 为顾客提供清楚的信息
* 陈列样品 * 有效利用POP、宣传板等 * 引入渲染购物氛围、富有变化的陈列方法，突出季节感
10、考虑产出原则
努力让每一寸空间都充分产生最大的效益
11、关联性陈列原则
➢ 关联陈列原则：把相关联的两类商品陈列在一起，以取得更好的陈列效果 ➢ 关联性商品类别：
关联性陈列
商品陈列的12项原则
主讲人：
时间：
一、目的
➢ 明确商品陈列原则 ➢ 指导门店商品陈列 ➢ 美观实用有效结合 ➢ 科学合理促进销售
(超市卖场员工培训课件)2陈列原则、要求及方案
纵向陈列
当该类商品品种数超过4种时（保证商品高度和规 格相同，纵向陈列的精髓在于每个商品面量数末 端的垂直线） ，商品陈列应由上至下纵向摆放
商品陈列基本原则
关联陈列
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起 到互补和延伸的作用。
配色协调
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。 一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
1、面向顾客（措施）：
商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）应正立 或根据不同高度调整，使正向面向顾客 ；包装商品必须保证 商品正面平整，如休闲澎化、调味粉大米、洗衣粉等；
显而易见
2、朝向一致、分界成线：
同种商品的各陈列面朝向应一致。相邻两种商品之间的分 界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列商品的前端及左右的 分界处应成直线。
货架陈列规范
顶层齐整：
货架顶上陈列的商品可分为外围层和内层，外围层 为靠近货架边缘、面向通道一层，内层高度不得超过外 围层；外围层应保持前缘成一直线，高度偏差不超过 10CM，以商品的展示为主；各顶层陈列高度应基本一致 ）邻通道顶层为商品演示区，若无法实现需用相同纸箱 或精致隔板装点。
货架陈列规范
黄金位陈列
货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、 临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需 突出陈列的特价商品
陈列量与销售量及 依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和订货 订货量相协调 选择；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代 性商品对主力商品的影响。
货架陈列规范
显而易见
(超市卖场员工培训课件）2陈列原则 、要求及方案
商品陈列基本原则
先进先出
药店商品陈列标准
一、质量基本原则
• 1.1：“六分开”原则：药品与非药品分开；内服与外用 分开；处方与非处方分开；易串味与其他药品分开；医疗 器械与其他商品分开；中药饮片有单独区域。
• 2.2：“先进（产）先出”原则：商品按照生产日期，遵 照“先进先出”原则陈列。
二、货架商品陈列原则
• 2.1、商品名称应显而易见，一般原则为商品正面朝外， 不能倒置、反置；确保顾客视线可直接看清商品的品名。
应关联搭配陈列（如创口贴、棉签等） • 6.3、收银台陈列促销辅件适量即可，不宜过多。 • 6.4、收银台可陈列门店重点促销品种，收银员在
收银时可向顾客简单的推荐。
七、轮椅陈列
• 医疗器械区大件器材陈列需注重展示效果、 简要功能介绍。
• 7.1、轮椅需完全展开陈列； • 7.2、氧气机一般为样机展示，需去除包装
• 2.2、同一功能主治、同一通用名优先纵向排列。
• 2.3、每一层货架陈列的商品最终陈列高度基本保持一致， 商品顶端线与层板的高度基本保持2－3指高度；商品水平 陈列维护至看不到背板，商品间隙小于1CM为原则。
三、商品陈列排面要求（核心）
• 3.1、战略商品陈列位置必须是同类商品（相同功能主治、或同通用 名）的门店最佳位置（货架、层板），同类商品的陈列牌面不得超过 战略商品牌面。
• 5.4、不规则包装（如袋装商品），在花车陈列时需保证 货量的充足，以体现堆码的效果，如果货量相对不足时， 则需采取在下层垫底的方式处理。
（1）促销位（花车堆头）陈列标准
A. 促销分明，一般1个花车堆头的促销主题数 量不超过2个；
B. 黄金高度，花车堆头陈列的顶层商品高度 应在黄金陈列高度范围1.1m～1.3m之内；
（2）专柜陈列标准 灯光正常，有灯光设计的专柜在营业时间内须
门店磁石点-陈列原则 PPT课件
物、灰尘。 • 商品的陈列要有感染力，要引起顾客的兴
趣。
方便顾客比较，促进连带购买； d.把相互影响的商品货位适当隔开 ，如
互相串味的食品，化妆品与烟、酒、糖果、 饼干等； e.商品货位不是一成不变的，要根据时 间、商品流行期的变化随时微调。除 了根据季节及重大促销活动而进行整体布 局外，大多数情况下不做大的变动，以使 老顾客能凭印象找到商品的位置。
商品陈列——陈列的基本原则
商品陈列——陈列的基本原则
1安全原则：a.保证商品陈列的稳定性，不易 掉落； b.避免顾客在选购商品出现被商 品、货架砸伤以及货物的损失； c. 适当使用盛装器皿保证商品陈 列的安全。
商品陈列——陈列的基本原则
2分区定位原则
a.要求每类、每项商品都必须有与其相对固 定的陈列位置；
b.设置标识牌，方便顾客； c.关联商品的货位放置在邻近或对面，
消费量大、购买频率高的商品是大多数消费 者随时要使用的，也是时常购买的。
商品陈列——磁石理论
第二磁石点：位于主通道外侧靠近卖场底部的位置， 直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出 一般明度和装饰，以显眼的方式突出。
商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇， 吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、 季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品 4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程 度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味 吸引顾客。
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。
趣。
方便顾客比较，促进连带购买； d.把相互影响的商品货位适当隔开 ，如
互相串味的食品，化妆品与烟、酒、糖果、 饼干等； e.商品货位不是一成不变的，要根据时 间、商品流行期的变化随时微调。除 了根据季节及重大促销活动而进行整体布 局外，大多数情况下不做大的变动，以使 老顾客能凭印象找到商品的位置。
商品陈列——陈列的基本原则
商品陈列——陈列的基本原则
1安全原则：a.保证商品陈列的稳定性，不易 掉落； b.避免顾客在选购商品出现被商 品、货架砸伤以及货物的损失； c. 适当使用盛装器皿保证商品陈 列的安全。
商品陈列——陈列的基本原则
2分区定位原则
a.要求每类、每项商品都必须有与其相对固 定的陈列位置；
b.设置标识牌，方便顾客； c.关联商品的货位放置在邻近或对面，
消费量大、购买频率高的商品是大多数消费 者随时要使用的，也是时常购买的。
商品陈列——磁石理论
第二磁石点：位于主通道外侧靠近卖场底部的位置， 直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出 一般明度和装饰，以显眼的方式突出。
商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇， 吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、 季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品 4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程 度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味 吸引顾客。
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。
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买好药 卖好药 为百姓健康服务
品牌品种门店必须陈列出来，摆放在柜台上 ，对陈列的位置和陈列面不作要求 收银台的陈列进行统一规范，收银台的商品 价格在15元以内，品种数量每个单品不低于5 个单位，必须配1张炸花，推荐陈列产品：口 香糖、棉签、创可贴、润喉片等 门店的价签必须做到一一对应，价签上必须 有高毛利品种的标识
买好药 卖好药 为百姓健康服务
•季节性品种的堆头陈列：
夏季6-9月 清凉防暑产品、减肥产品、 冬季10月-2月 滋补、补肾、补血、足浴盆 寒冷天气12月-2月 冻疮产品 中秋节:农历8月10-20日 保健礼盒 国庆节：9月25-10月8号 保健礼盒 春节：12月15-1月20日 保健礼盒 中高考前：5月1-6月20日 健脑安神、改善睡眠、提高记忆 力 堆头品种数量根据包装、价格来确定保证数量在10-50合。 陈列在门店最醒目的位置，并必须都配有POP。
5、陈列的标准
买好药 卖好药 为百姓健康服务
2、陈列的黄金位置 （成熟门店）
不同层面销售占比 陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
顶 端 眼 高 手 高
10%
陈列自有品牌、主力 商品及高毛利商品
黄金位置
25%
陈列次主力商品
40%
底 层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
买好药 卖好药 为百姓健康服务
危险品
栓剂的陈列ຫໍສະໝຸດ 买好药 卖好药 为百姓健康服务
•三分开原则：
1、药品与非药品分开陈列 2、RX 处方药与OTC非处方药分开陈列 3、内服与外用分开陈列
•二集中原则：
近效期、拆零药品集中陈列
•二单独原则：
医疗器械、化妆品单独陈列
•先进先出原则：
按批号遵循先产先出的原则
买好药 卖好药 为百姓健康服务
主要内容
一、陈列的基础知识 二、陈列的原则 三、陈列适用 四、辅助陈列方法
买好药 卖好药 为百姓健康服务
1、所谓陈列就是将适宜的产品以引人注目 的方式展示于适合的商品位置，以满足 一、 客户需求，从而增加门店的销售。
陈 列 的 基 础 知 识
2、陈列的黄金位置 3、陈列的颜色搭配
4、陈列的高矮陈列
• 超市货架1-3层、处方壁柜4-7层、柜台式处方壁柜为4-6层、处 方前柜为第1层（0.8 m—1.5m）。
黄金位置
黄金位置
超市货架1-3层
处方壁柜4-7层
买好药 卖好药 为百姓健康服务
黄金位置
黄金位置
处方前柜为第1层
柜台式处方壁柜为4-6层
买好药 卖好药 为百姓健康服务
3、陈列的颜色搭配
• 从左到右、由冷色调到鲜色调、上浅下深。
买好药 卖好药 为百姓健康服务
四：辅助陈列方法
新开门店品牌品种必须陈列于醒目位置，开业3 个月后按高毛利品种陈列要求进行调整 高毛利品种的POP海报门店应循环张贴，每10天 更换1次内容，每次不能少于5张POP海报。 在做好陈列的同时必须有炸花的宣传，按大中 小店规定数量，每组货架不能少与5张 高毛利品种必须陈列在门店的黄金位置并至少 保持2-5个陈列面；新引进的高毛利品种，门店的 陈列面不能低于3个排面陈列于黄金位置（由商品 部第一时间发品种目录），门店必须配炸花进行 宣传。
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陈列:就是将适宜的商品以引人注目的方式展示 于合适的商品位置，以满足客户需求，从而增加 销售。
把 商 品 摆 上 货 架
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正确运用商品陈列技术 能提高原销售额的10%
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门店陈列规范要求
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•花车内品种不能超过5个品种，每个品种数量不 能低于10合/袋
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•特殊商品的陈列原则：
水剂陈列于底层、不得有倒置陈列现象、避免液体 泄漏。 保健食品大件、陈列于底层。贵重商品单独 陈列
•冷藏产品：商品说明书贮存项规定为2-8度或冷
藏的产品必须放入冰箱贮藏室，温度在2-10度，严 禁冷冻，20度以下的商品必须放入阴凉库 。 •危险品：如84消毒液、酒精等在陈列时应考虑其 安全性、应提醒顾客在销售过程中旋紧瓶盖、拿取 瓶子时不可拿瓶盖、并单独用袋子装好。 •栓剂的陈列：不能陈列在阳光直射的地方、在夏 天时栓剂易溶化、应放置于冰箱
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4、陈列的高矮陈列
• 从左到右、左高右低
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5、陈列的标准
①显而易见 (商品正面、商品名称展示清楚、不能倒置）
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5、陈列的标准
②靠前展示（前排商品正面 应靠层板前沿，成水平直线）
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5、陈列的标准
③纵向陈列（将同一品牌的商品，沿上下垂直方向陈列在货
架的不同高度的层位上）
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5、陈列的标准
④微间距、层高（同一层面上商品的间距2-3MM,达到顾客
不能看见背板和拿取不影响其他商品）
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三分开原则：
二、 陈 列 的 原 则
二集中原则： 二单独原则： 先进先出原则： 特殊商品的陈列原则 冷藏产品
2、陈列的黄金位置 （新开门店）
不同层面销售占比
陈列次主力商品
顶 端 眼 高
10%
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
陈列低毛利商品。可 同时进行色彩调节和 装饰陈列
手 高
40%
底 层
25%
陈列自有品牌、主力 商品及高毛利商品
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陈列的黄金位置：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间
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三：陈列适用
•陈列时做到关联销售陈列：妇科、儿科与妇科外用
药+抗菌消炎+抗感冒与呼吸系统，心脑血管与大保健，糖 尿病与无糖食品，解热镇痛抗炎抗风湿与外用药，器械与 非药品
•门店端头不能陈列效期商品，特别是进店的端 头必须陈列高毛品种，每个品种数量不能低于10 合，每个品种必须陈列3个或以上陈列面，单品 数量超过20合/瓶 时必须进行纵向陈列，端头货 架炸花不能少于2张