奇瑞汽车产品定价策略

奇瑞汽车产品定价策略

产品定价策略概述

价格是影响消费者购买行为的一个主要因素之一，企业定价要遵循市场规律，

讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略，乃至不同的定价方法和技巧。对同类汽车生产企业来讲，虽然在生产技术、生产规模上相对处于同一个平台，在产品性能、技术含量、产品质量等方面都差不多的情况下，产品价格有时会成为左右消费者购买的主要因素。汽车价格的高低，主要是由汽车包含的价值量的大小决定的。但是，从市场营销角度来看，汽车的价格除了受价值量的影响之外，还要受以下十种因素的影响和制约。

.汽车成本

汽车在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动，并构成汽车的

成本。成本是影响汽车价格的实体因素。汽车成本包括汽车生产成本、汽车销售成本和汽车储运成本。汽车企业为了保证再生产的实现，通过市场销售，既要收回汽车成本，同时也要形成一定的盈利。在汽车市场竞争中，汽车产品成本低的企业，对汽车价格制定就拥有较大的灵活性，在市场竞争中就将占有有利的地位，能获得较好的经济效益。

.汽车消费者需求

汽车价格的高低直接反映了汽车买者与卖者的利益关系。汽车消费者的需求对

汽车定价的影响，主要通过汽车消费者的需求能力、需求强度、需求层次反映出来。汽车定价要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力。需求强度是指消费者想获取某品牌汽车的程度，如果消费者对某品牌汽车的需求比较迫切，则对价格不敏感，企业在定价时，可定得高一些，反之，定价应低一些。不同需求层次对汽车定价也有影响，对于能满足较高层次需求的汽车，其价格可定得高一些，反之，定价应低一些。

价格与市场需求的关系可以用以下两种需求曲线表示见图。

同时，不同产品的市场需求量对价格变动的反映不同，我们以需求的价格弹性

来表示。

需求的价格弹性需求量变动的百分比价格变动的百分比

需求的价格弹性主要有缺乏弹性()

和富有弹性()两种情况(见

汽车价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段。汽车定价是一种挑战性行

为，任何一次汽车价格的制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相

应的对策。在这种对抗中，竞争力量强的汽车企业有较大的定价自由，竞争力量弱

的汽车企业定价的自主性就小，通常是追随市场领先者进行定价。同时，汽车企业

竞争者的定价行为也会影响到本企业的汽车的定价，迫使本企业做出相应的反应。

.汽车特征

它是汽车自身构造所形成的特色。一般指汽车造型、质量、性能、服务、商标

和装饰等，它能反映汽车对消费者的吸引力。汽车特征好，该汽车就有可能成为名

牌汽车、时尚汽车、高档汽车，就会对消费者产生较强的吸引力，能给消费者带来

物质和精神的双重满足，这种汽车往往供不应求，因而在定价上占有有利的地位，

其价格要比同类汽车高。

.汽车市场结构

根据汽车市场的竞争程度，汽车市场结构可分为完全竞争市场、完全垄断市场、

垄断竞争市场和寡头垄断市场四种不同的汽车市场类型。正是由于不同类型的市场

有着不同的运行机制和特点，对汽车企业的行为具有不同的约束力，因而不同类塑

的市场在汽车定价方面表现出显著的差异性。

.社会经济状况

社会经济状况从多方面影响汽车价格的变化，它的周期性变化直接影响着汽车

市场的繁荣和疲软，并决定着汽车价格总水平的变化。一个国家或地区经济发展水

平及发展速度高，人们收入水平增长快，购买力强，价格敏感性弱，有利于汽车企

业较自由地为汽车定价。反之，一个国家或地区经济发展水平及发展速度低，』五‘。，收入水平增长慢，购买力弱，价格敏感性强，企业就不能自由地为汽车定价。

.货币价值

价格是价值的货币表现。汽车价格不仅取决于汽车自身价值量的大小，而且取

决于货币价值量的大小。汽车价格是汽车与货币交换的比例关系。