农家乐营销策划书
农家乐营销策划方案
农家乐营销策划方案一、市场分析。
农家乐是一种结合了乡村风情和农业体验的旅游产品，近年来备受游客青睐。
随着人们对乡村休闲度假需求的增加，农家乐市场潜力巨大。
目前，农家乐市场竞争激烈，需要通过差异化的营销策略来吸引更多的客户。
二、目标客户群体。
1.家庭客户，这部分客户主要是一些家庭出游的游客，他们希望在农家乐享受乡村风情，感受农业体验，同时也希望孩子能够在农家乐中得到教育和娱乐。
2.团体客户，这部分客户主要是一些企业团建、学校组织的团体客户，他们希望在农家乐中举办团体活动，享受团队建设和休闲度假。
三、营销策略。
1.产品定位，农家乐要根据目标客户的需求，进行产品定位，提供符合客户需求的服务项目，例如农业体验、乡村美食、民俗文化体验等。
2.线上推广，利用互联网平台，通过建立官方网站、社交媒体等途径，进行线上推广，发布农家乐的最新活动、产品信息，吸引客户关注。
3.线下宣传，利用传单、海报、户外广告等方式，进行线下宣传，提高农家乐的知名度，吸引更多客户。
4.团体定制服务，针对团体客户，提供定制化的服务，例如团体活动、特色餐饮、农业体验等，满足不同团体客户的需求。
5.口碑营销，通过提供优质的服务和体验，积极争取客户的口碑宣传，吸引更多客户前来体验。
四、营销实施。
1.建立客户档案，对不同类型的客户进行分类，建立客户档案，了解客户需求，为客户提供个性化的服务。
2.不断创新，不断推出新的产品和活动，吸引客户的注意，提高农家乐的吸引力。
3.提升服务质量，加强员工培训，提升服务质量，为客户提供更好的体验。
4.合作共赢，与当地农业合作，推广当地特色农产品，为客户提供更多元的农业体验。
五、营销效果评估。
1.客户满意度调查，定期对客户进行满意度调查，了解客户对农家乐的满意度和意见建议，不断改进服务质量。
2.销售数据分析，通过销售数据的分析，了解产品的热销情况和客户偏好，为下一步的营销策略提供参考。
3.竞争对手分析，定期对竞争对手进行分析，了解竞争对手的营销策略和产品特点，及时调整自身的营销策略。
农庄营销策划
农庄营销策划篇一：一前言（广告牌语）“花溪绿色休闲农庄”位于花溪平桥河畔，占地面积xx亩，本农庄以开发绿色农作物为主，附带经营以娱乐，餐饮为一体的综合休闲场所，在这里您可以体验乡土气味，领略田园风光，您还可以参加垂钓，烧烤的乐趣，品尝农家饭，野菜美味，采摘购买绿色农家疏菜，土鸡，野山鸡，新鲜水果等食品，其它活动您可以玩玩棋牌和麻将，打打乒乓球，羽毛球；这里阔别喧闹城市的宁静，有着优美的大自然环境，可以亲吻农村舒适的自然气味，可以静下心来观察草木虫鱼，品味鸟语花香，是您和朋友聚会，学生春游，单位小会议，一家人渡周末的好地方。
一．活动时间20XX年4月30日—5月2日（星期六—星期一）二、活动内容（一）劳动最光荣—花溪绿色休闲农庄1. 经典的文化，历史的沉淀—农文化、农具展活动时间：4月30日—5月2日（全天）活动地点：一花溪平桥活动简介：在一期花溪平桥不同时代、不同用途的系列农具，配以文字说明展示给游客，让游客了解不同时代人民的劳动工具，体会劳动者的辛苦，告诉下一代“劳动最光荣”。
2. 锄禾日当午，汗滴禾下土—乡村农耕文化体验活动活动时间：4月30日—5月2日13：00—14:00 活动地点：一期花溪平桥田区活动简介：农民现场表演耕田，插秧等农耕活动。
开辟约5m2的耕田用于让游客免费体验。
游客可以免费参与，拍照留念。
3. 因为劳动，所以美丽—美女农作物时装秀活动时间：4月30日—5月2日13：00—13：15 15：00—15：15 活动地点：度假村大舞台活动简介：在农庄大舞台表演中，上演两场具有独特农文化的时装秀，服装以农作物为主题，美丽大方的模特穿着各式得体大方的特色时装，体现现代绿色农业与穿着潮流的完美结合。
（二）清爽一“夏”，亲水狂欢—风情美女泼水狂欢节活动时间：4月30日—5月2日 14:00—14:45 15:30—16:15活动地点：VIP停车场活动简介：阳光美女身穿草裙，头戴风情的花环，跳着热情洋溢的草裙舞，邀请神象祈福，泼洒圣水、添水添财，性感靓丽的小姐把中国傣族泼水狂欢、驱邪求福的整个过程完美的融恰，盛邀游客免费参与。
313羊庄营销策划方案
313羊庄营销策划方案一、背景介绍313羊庄是一家位于中国内蒙古自治区的农家乐，拥有大片的草原与自然景观，以羊肉火锅为特色菜品，吸引了大量游客前来品尝。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，313羊庄需要制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌形象、吸引更多客户、增加销售额。
二、市场分析1. 竞争对手分析：目前，313羊庄的竞争对手主要是其他农家乐和羊肉火锅店。
这些竞争对手在价格、菜品质量和服务等方面与313羊庄存在竞争关系。
2. 消费者分析：目标消费者主要是来自城市的游客，他们大多具有一定的消费能力，注重品质和体验，越来越重视健康和环保。
三、目标市场定位313羊庄的目标市场定位为以年轻白领和家庭为主，在推广过程中要注重健康、品质和自然环境的宣传，以吸引目标客户。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过多种渠道宣传313羊庄的品牌形象，例如在社交媒体平台上发布精美的图片和视频，展示独特的草原风景和美味的羊肉火锅。
同时，在线下渠道中，可以利用户外广告牌、传单和宣传单张等方式增加品牌知名度。
2. 菜品创新：根据目标客户需求，313羊庄可以不断创新菜品，开发一些健康、美味且独具特色的羊肉火锅菜品，例如低盐、低脂、无添加剂等。
此外，还可以推出一些特色小食和甜点，增加客户的选择。
3. 服务提升：313羊庄可以通过提升服务质量来吸引更多的客户。
培训员工，提高了他们的专业知识和服务技巧。
增加用餐环境的舒适度，提供免费WIFI等增值服务，满足客户的需求，并增加客户黏性。
4. 线上线下结合：利用互联网平台，通过建立官方网站和社交媒体账号，发布菜品介绍、特价优惠等信息，吸引更多目标客户并提高线上销售额。
与此同时，313羊庄还可以与在线外卖平台合作，开展外卖业务，增加销售渠道。
5. 合作营销：与其他旅游景点、酒店等企业进行合作，可以共同推出套餐和优惠活动，以吸引更多游客前来消费。
另外，313羊庄可以与阳光基金会等公益组织合作，开展一些公益活动，提升品牌形象和社会影响力。
农家乐网上营销策划方案
农家乐网上营销策划方案一、背景分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人选择农家乐作为休闲娱乐的方式。
农家乐一度成为人们度假的首选，但近年来随着互联网的飞速发展，传统的农家乐受到了一定程度的冲击。
为了适应时代的发展，提高农家乐的竞争力，我们有必要进行网上营销策划，通过互联网来扩大农家乐的影响力和市场份额。
二、目标定位1. 提高农家乐的品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 扩大潜在客户群体，增加消费者数量；3. 提高农家乐的订单量和客户满意度；4. 增加农家乐的收入和利润；5. 推动农家乐行业的发展和提升。
三、竞争分析农家乐行业竞争激烈，市场上存在着众多的竞争对手。
因此，我们需要对竞争对手进行综合分析，了解其运营模式、优势和弱点。
1. 主要竞争对手主要的竞争对手包括其他农家乐、度假村、酒店以及其他线上旅游平台。
这些竞争对手都有自己的优势，比如度假村和酒店拥有更好的设施和服务，而线上旅游平台则提供便利的预订和比价功能。
2. 竞争优势分析我们的农家乐具有以下竞争优势：（1）地理位置优势：我们的农家乐位于风景秀丽的乡村，远离城市的喧嚣，提供了清新自然的环境和独特的乡村文化体验。
（2）传统特色：我们的农家乐注重传统农村文化的保护和传承，提供农具制作、农事体验等活动，吸引了一大批对传统文化有兴趣的游客。
3. 弱点分析（1）市场认知度不高：由于缺乏适当的宣传推广，我们的农家乐在市场上的知名度较低。
（2）运营管理不规范：由于管理体系不完善，我们的服务质量和客户满意度有待提高。
四、网上营销策略1. 品牌塑造通过网站建设和优化，打造专业的企业形象，传递农家乐的核心价值观和独特的品牌理念。
网站应包含农家乐的介绍、环境图片、客户评价等内容，以及在线预订和联系方式等功能。
2. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度和点击量。
可通过关键词分析，选择适合的关键词进行优化，并进行内部链接和外部链接的建设，提高网站的权重和用户体验。
农家乐活动策划书
农家乐活动策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康生活的向往，乡村旅游逐渐成为热门选择。
为了吸引游客，提升乡村旅游的吸引力，本次计划策划一场农家乐活动，融合传统农业体验和现代休闲方式，为游客提供丰富多彩的乡村体验。
二、活动内容1.主题：本次活动主题为“乐在农家，畅游乡野”。
2.时间地点：活动计划在XX农庄举行，时间定于XX年XX月XX日。
3.活动内容：–田园体验：游客参与农家劳作，体验耕种、种植、养殖等农耕乐趣。
–农家美食：品尝地道农家菜肴，体验采摘新鲜蔬菜烹饪的乐趣。
–乡村游览：游览周边景点，感受乡村风情。
–亲子互动：开展亲子亲子DIY、游戏互动等活动，丰富亲子乐趣。
–农家活动：举办农家文化展示、民俗表演等活动，展示乡村风貌。
三、活动目标1.吸引更多游客参与乡村旅游活动。
2.宣传农家乐文化，促进乡村旅游的发展。
3.提升乡村形象，推动当地乡村经济的发展。
四、活动策划1.宣传推广：制定宣传方案，通过社交媒体、宣传海报等渠道进行推广。
2.活动流程：制定详细的活动流程表，确保活动有条不紊进行。
3.人员安排：确定活动组织人员，设置专业的导游、讲解员等。
4.物资准备：确保活动所需物资充足，并进行提前准备。
5.安全管理：制定安全管理方案，确保游客的安全。
五、活动实施1.活动当天，按照活动流程进行活动实施，确保活动顺利进行。
2.组织专业人员进行解说和引导，引导游客参与各项活动。
3.确保活动现场秩序和安全。
六、活动评估1.对活动进行评估，收集游客反馈和意见。
2.总结活动经验，为以后类似活动提供参考和改进方案。
3.向相关部门提交活动总结报告，评估活动效果。
结语本次农家乐活动策划旨在为游客提供丰富多彩的乡村体验，促进乡村旅游的发展，希望通过活动的举办，让更多人了解和喜爱乡村生活，感受乡村魅力。
2023农家乐商业策划书(完整版)
2023农家乐商业策划书(完整版)2023农家乐商业策划书(完整版)1一、销售目标：信息传播最大化。
媒体覆盖最大化。
经济效益最大化。
二、销售策略：我们把目标市场定在整个__市区，主要消费对象是__的所有市民和居民，而外地游客主要是在来__探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对__农庄产生吸引的不同角度，采用广告、网络、报刊宣传等方式，进行市场营销。
2、借组__农庄对少青年、及亲子家庭的特殊吸引，选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。
三、市场分析：1、市场定位：① __市区。
② __各县区。
③外来游客。
2、市场评估：①__市区：营业额最高。
②__各县区：营业额次之。
③外来游客：营业额最低。
3、现状分析：①__市区：a、客流总量：人数是三者中之最。
b、人均收入、年人均消费也最高。
c、市场特点：散客为主，包括附近高院校学生教师，市民居民。
散客出游多为自行组织出游为主要形式，时间上为半天或一日游。
②__各县区：a、客流总量：较__市区低点。
b、人均收入、年人均消费也较__市区的低点。
c、市场特点：基本与__市区游客情况类似。
③外来游客：a、客流总量：人数是三者中最少的，因为目前__农庄很难与其他旅游线路点相衔接，没有和旅行社有合作。
客源主要依靠__市民和各县区市民的带领下来游览。
b、人均收入、年人均消费被包含在前两者之中。
四、解决方法：通过报刊广播广告等媒体宣传、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、短信广告、事件营销等来对__农庄的进行宽渠道宣传，激发游客的潜在旅游动机。
农家乐营销策划书通用4篇
农家乐营销策划书通用4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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农家乐策划书(多篇范文)
农家乐策划书目录第一篇：农家乐策划书第二篇：农家乐策划书第三篇：农家乐策划书第四篇：农家乐策划书第五篇：农家乐策划书正文第一篇：农家乐策划书《农家乐创业策划书》一、项目概况:在市城郊(远郊)与集体组织合作，利用当地自然环境与现有设施开办“农家乐”生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇去享受农村生活，开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动，为城里人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。
二、项目市场评估:市场需求分析：工作竞争、生活压力的日益加剧，享受生活、热爱自然意识的不断提升，越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚，主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来宁的游客及商务人士等。
竞争对手分析：目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江宁、高淳开发的一些农家乐项目，多以鲜果种植、采摘为配套，均有一定的季节性要求。
它们虽说各有特色，但大多并没有开发形成规模，面对整个南京庞大的市场需求总量，供应显得明显不足。
三、项目岗位描述和数量:组织下岗失业人员合伙创业或雇佣下岗失业人员及当地人员经营设总负责1人、业务开发4-5人、农家乐项目运营5-6人四、项目开办资金预算:1、投资总额： 10万元2、资金使用：开办费用：0.5元( 前期协调、开业筹备、办理证照等 )固定投入：6万元( 改造景观、房屋修整、游乐器材等 )流动资金：3.5万元3、资金来源：自筹或个人合伙入股，不足部分可申请小额创业贷款4、投资回报周期： 8-14个月五、项目的财务分析与测算:销售收入预测：以每月接待300人，日均消费额70元，人均停留时间2天计算：300人x70元/天x 2天= 4XX元成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留时间2天计算：300人x30元/天x 2天= 18000元( 含餐费、住宿、水电、游玩等 )工作人员人均工资：800 x 10人= 8000元通信、交通、公关、宣传广告费用 5000元利润分析：毛利润：4XX元 -18000元-8000元- 5000元=11000元六、创业者应具备的基本条件：具有创新意识、团队合作与创业精神，身体健康、能吃苦、热爱大自然。
农家乐营销策划方案预算
农家乐营销策划方案预算一、引言农家乐是一种结合乡村旅游、农事体验、休闲娱乐等多种元素的休闲度假方式，近年来受到越来越多消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧，农家乐企业需要制定一份有效的营销策划方案，以吸引更多客户、提高竞争力。
本文将在农家乐营销方面提出一些创新的策划方案，并为每项方案进行预算。
二、策划方案及预算1. 市场调研与目标客户分析在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研与目标客户分析，以了解消费者需求、竞争对手情况等信息。
市场调研和分析的预算包括调查问卷设计、市场调研人员薪酬、数据收集及分析等费用，预算为：2000元。
2. 优化农家乐产品与服务根据市场调研结果，针对目标客户需求进行农家乐产品与服务的优化，增加创新元素，如开展农事体验活动、推出特色农产品等。
优化产品与服务的预算包括产品研发费用、推广费用等，预算为：5000元。
3. 建立线上渠道随着互联网的普及，线上渠道已成为农家乐营销的一个重要手段。
建立一个专业的农家乐官方网站，进行线上宣传、预订等，可以提高知名度和销售额。
线上渠道的预算包括网站建设费用、网站维护费用、宣传费用等，预算为：10000元。
4. 打造品牌形象通过品牌形象的塑造，可以增加农家乐的竞争力和吸引力。
打造品牌形象的预算包括品牌设计费用、品牌推广费用等，预算为：8000元。
5. 与旅行社合作与旅行社合作可以帮助农家乐扩大知名度和吸引更多客户。
与旅行社合作的预算包括合作费用、推广费用等，预算为：6000元。
6. 定期举办活动定期举办吸引游客的活动，如农民市集、农事体验活动、农业文化节等，可以增加农家乐的知名度和吸引力。
活动的预算包括活动策划费用、促销费用等，预算为：10000元。
7. 开展口碑营销通过积极回应客户反馈、开展用户口碑营销，可以增加消费者对农家乐的信任感和好感度。
口碑营销的预算包括客户服务培训费用、评价管理费用等，预算为：5000元。
8. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统，可以更好地管理客户信息，提供个性化的服务和推广。
农家乐策划书
农家乐策划书
一、背景介绍。
随着城市化进程的加快，人们对于乡村生活的向往与追求日益
增加。
农家乐作为一种结合了农业观光、农村旅游和民俗文化体验
的休闲方式，受到了越来越多人的喜爱。
因此，我们计划开展一场
农家乐活动，为城市居民提供一个亲近自然、体验农村生活的机会。
二、活动内容。
1. 农家乐体验，参与者将有机会亲自体验农家生活，包括参与
农耕、采摘农作物、制作农家美食等活动。
2. 乡村美食品尝，提供当地特色美食，让参与者品尝到地道的
乡村美食，体验农家饭菜的美味。
3. 农耕文化体验，通过农耕体验、农耕技艺展示等活动，让参
与者了解传统农耕文化的魅力。
4. 乡村民俗表演，组织当地民俗表演，让参与者感受到乡村文
化的独特魅力。
三、活动地点。
我们计划在乡村风景秀丽、交通便利的地方举办农家乐活动，为参与者提供一个舒适、宜人的环境。
四、活动时间。
我们计划在每年的春夏秋季举办农家乐活动，提供不同季节的乡村体验。
五、目标群体。
我们的活动将主要面向城市居民，特别是对乡村生活有兴趣的年轻人和家庭。
六、宣传推广。
我们将通过社交媒体、宣传海报、口碑推荐等方式进行宣传推广，吸引更多的参与者。
七、经济效益。
通过门票、美食销售等方式，我们将实现一定的经济效益，并为当地农户带来一定的收入。
八、总结。
农家乐活动旨在让城市居民感受乡村生活的美好，促进城乡交流，推动乡村旅游发展。
我们将不断改进活动内容和服务质量，为参与者打造更好的农家乐体验。
农家乐策划书
农家乐策划书一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，对于度假休闲的需求也越来越高。
农家乐作为一种新型的农业旅游方式，受到了越来越多人的青睐。
农家乐通过提供农村风情、农耕体验、农家美食等吸引游客，成为了一种新兴的旅游方式。
二、目标群体。
1. 家庭游客，希望带着家人享受乡村生活的乐趣。
2. 青少年群体，对于农村生活和自然环境有浓厚兴趣的年轻人。
3. 城市白领，希望逃离城市喧嚣，寻找一片宁静的地方放松心情。
三、项目内容。
1. 农村体验活动，提供农耕体验、采摘体验、农家美食制作等活动，让游客亲身感受农村生活的乐趣。
2. 农家美食品尝，提供地道的农家菜肴，让游客品尝到纯正的农家味道。
3. 乡村民宿，提供舒适的乡村民宿，让游客在乡村中尽情放松。
四、项目特色。
1. 自然环境优美，远离城市的喧嚣，享受宁静的乡村风光。
2. 地道的农家风味，提供新鲜的农产品和地道的农家菜肴，让游客品尝到纯正的农家味道。
3. 丰富的农耕体验，提供农耕体验、采摘体验等活动，让游客亲身感受农村生活的乐趣。
五、市场营销。
1. 宣传推广，通过社交媒体、旅游平台等渠道进行宣传推广，吸引更多游客。
2. 合作联盟，与当地农户、农场合作，共同推广农家乐项目，提高知名度。
3. 服务质量，提供优质的服务和体验，让游客口口相传，形成良好口碑。
六、经济效益。
1. 农家乐项目可以有效促进当地农产品销售，带动农村经济发展。
2. 增加当地就业机会，提高农民收入。
3. 带动周边旅游产业的发展，形成全域旅游格局。
七、风险控制。
1. 加强安全管理，确保游客的人身安全。
2. 建立健全的服务体系，提高服务质量，降低投诉率。
3. 关注环保问题，保护当地生态环境。
农家乐项目将为游客提供一种全新的旅游体验，让他们在忙碌的生活中找到一片宁静的天地，感受到农村生活的美好。
同时，农家乐项目也将为当地农民带来新的经济增长点，促进农村经济的发展。
希望通过我们的努力，能够打造出一片独具特色的乡村旅游胜地。
农家乐策划书
农家乐策划书一、背景介绍。
随着城市化进程的加快，人们对乡村田园生活的向往与追求日益增加。
农家乐作为一种结合了乡村风情、农业体验和休闲度假的旅游方式，受到了越来越多人的青睐。
为了满足人们对乡村生活的向往，我们计划开展一场别具特色的农家乐活动。
二、活动内容。
1. 乡村游览，安排游客参观当地的农田、果园、蔬菜园等，让他们亲身体验农村生活的乐趣。
2. 农业体验，安排游客参与农业劳作，如种植、收割、养殖等，让他们感受农民的辛勤劳作。
3. 农家美食，提供正宗的农家饭菜，让游客品尝到地道的农家美食，感受农家生活的美好。
4. 乡村文化体验，组织农家文化展示、民俗表演等活动，让游客了解当地的乡村文化和传统习俗。
三、活动目标。
1. 提升乡村旅游知名度，吸引更多游客前来体验乡村生活。
2. 推动当地农业产业发展，增加农民收入。
3. 传承和弘扬乡村文化，促进乡村振兴。
四、活动时间和地点。
时间，每年春季和秋季。
地点，选择当地风景优美、农业资源丰富的乡村地区作为活动基地。
五、活动推广。
1. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动海报、视频等。
2. 与旅行社合作，将活动纳入其旅游线路中。
3. 邀请媒体和网红进行报道和推广。
六、活动收益。
1. 带动当地乡村旅游和农业产业发展，增加当地居民收入。
2. 提升当地乡村形象，吸引更多投资和资源向乡村倾斜。
3. 促进乡村文化传承和振兴，为乡村发展注入新活力。
七、活动保障。
1. 安排专业人员负责活动策划和执行，确保活动顺利进行。
2. 加强安全管理，确保游客参与活动时的安全。
3. 提供优质的服务和设施，让游客在活动中得到良好的体验。
农家乐活动的开展将为乡村旅游发展注入新的活力，促进当地农业产业的蓬勃发展，同时也为城市居民提供了一种全新的休闲度假方式。
我们期待着这场别具特色的农家乐活动能够取得成功，让更多人感受到乡村生活的魅力。
农家乐策划书
农家乐策划书一、背景介绍。
随着城市化进程的加快，人们对乡村生活的向往与追求日益增加。
农家乐作为一种融合了农业、休闲、娱乐和观光的新型业态，受到了越来越多人的青睐。
为了满足人们对乡村生活的需求，我们决定策划一场精彩的农家乐活动。
二、活动内容。
1. 乡村体验，组织参与者前往乡村体验农耕生活，参与农活，体验种植、收割等农业活动。
2. 农家美食，邀请农家厨师为参与者烹饪地道的乡村美食，让大家品尝到农家独特的美味。
3. 乡村游玩，安排参与者参观乡村景点，体验乡村文化，了解当地的传统手工艺品和民俗风情。
4. 农家乐表演，安排当地民间艺人进行传统表演，如民间音乐、舞蹈等，让参与者感受乡村的独特魅力。
三、活动目的。
1. 促进城乡交流，通过农家乐活动，促进城市居民和乡村居民的交流与互动，增进彼此的了解和友谊。
2. 传承乡村文化，通过乡村体验和游玩，让参与者了解和体验乡村的传统文化和风土人情，传承和弘扬乡村文化。
3. 推动乡村旅游，通过农家乐活动，宣传和推广乡村旅游资源，吸引更多游客前往乡村旅游，促进当地经济发展。
四、活动宣传。
1. 社交媒体宣传，通过微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多人关注和参与。
2. 宣传海报，制作宣传海报，张贴在社区、学校、商场等人流密集的地方，提高活动知名度。
3. 合作推广，与当地旅游机构、农家乐经营者等合作，共同推广活动，扩大影响力。
五、活动保障。
1. 安全保障，确保活动场地和设施安全，提供专业的安全保障人员，保障参与者的人身安全。
2. 服务保障，提供优质的服务，为参与者提供舒适的活动体验，满足他们的需求。
3. 环境保障，保护活动场地的环境卫生，做好垃圾分类和清理工作，保持活动场地的整洁。
六、活动预期效果。
1. 提升乡村形象，通过活动的策划和推广，提升乡村形象，增强乡村旅游的吸引力。
2. 增加农家收入，通过农家乐活动，增加农家的收入来源，带动当地农业和乡村经济的发展。
3. 增进城乡友谊，通过活动，促进城乡居民之间的交流与互动，增进彼此的友谊和理解。
农家乐策划方案
农家乐策划方案一、活动背景。
随着人们生活水平的提高，对于乡村生活和农业文化的追求逐渐增加。
农家乐作为一种结合了农业观光、乡村旅游和农家餐饮的综合性休闲方式，受到了越来越多人的喜爱。
因此，开展一场丰富多彩的农家乐活动，既可以满足人们对乡村生活的向往，也可以推动当地乡村旅游业的发展。
二、活动内容。
1. 乡村游览，组织游客参观当地的农田、果园、农家乐园等，让他们亲身体验农耕文化和农村风情。
2. 农耕体验，为游客提供农耕体验活动，如插秧、收割、耕种等，让他们感受农民的辛勤劳作。
3. 农家美食，举办农家餐饮活动，让游客品尝地道的农家菜肴，体验农家生活的美好。
4. 农艺表演，安排当地农民表演传统的农耕文化节目，如秧歌、锣鼓等，增加活动的趣味性和互动性。
5. 农产品交流市集，举办农产品交流市集，让当地农民和游客进行农产品交流和互动，促进农产品销售。
三、活动目标。
1. 提升乡村旅游知名度和吸引力，吸引更多游客前来体验农家乐。
2. 推动当地农产品销售，增加农民收入，促进农村经济发展。
3. 传承和弘扬农耕文化，增强游客对乡村生活的向往和热爱。
四、活动推广。
1. 利用社交媒体平台，发布活动信息和吸引游客参与。
2. 通过地方政府和旅游机构合作，进行宣传推广。
3. 利用口碑营销，邀请一些知名博主或名人参与活动，增加活动的曝光度和影响力。
五、活动预算。
1. 场地租赁费用。
2. 活动物资采购费用。
3. 活动人员工资费用。
4. 宣传推广费用。
5. 其他杂费。
六、活动评估。
通过活动后的游客满意度调查、当地农产品销售情况和社会反响等多方面进行评估，总结活动的优点和不足，为下一次活动做好准备。
七、活动效果。
通过本次农家乐活动，既可以促进当地乡村旅游业的发展，也可以推动农产品销售和农村经济的发展，同时也可以让更多人了解和热爱农耕文化，实现经济效益和社会效益的双赢。
山庄营销策划方案
山庄营销策划方案篇一：农家乐山庄营销推广方案近年来，随着中国经济持续平稳的发展，国内旅游需求得以快速增长，而部分旅游需求已从观光型向度假型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗耀眼的新星。
度假酒店是以接待度假休闲游客为主，为度假休闲游客提供各种服务的酒店。
度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区附近，远离市区。
度假酒店经营季节性强，对酒店区域内的环境设计要求高，对娱乐设施的配套要求较完善，讲究人与自然的充分融合。
山庄的出现与成长发展都适应了现代旅游发展的趋势，是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的新兴物，在旅游圈里还没形成气候，在营销或是设施设备建设上都没有完备，山庄的经营发展、建设完善仍需一个长过程。
本方案侧重在提出适合山庄发展的营销推广策略，为供经营决策层在市场探索期及市场营销工作中提供参考。
山庄自身状况：一、山庄简介：是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。
山庄拥有各类豪华客房--间，餐厅能同时容纳--人用餐。
山庄设有会议室、大型停车场、养殖鱼区及高密度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。
山庄准备投入建造的水上娱乐设施、KTV包厢、保健中心、农夫菜园、农家果园等二期计划工程也即将陆续开放。
在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制腐乳、自产野菜等农家口味。
山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色彩！二、山庄的swot分析：山庄优势：1、娱乐项目单一2、地理位置优越、环境佳3、资产负担轻4、设施设备新5、拥有自身的特色产品6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立）7、管理方面人性化，注重员工培训8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广）山庄劣势：1、娱乐设施不完善2、前期营销推广力度不够3、缺乏清晰的市场形象4、路况不佳，无直达公车5、员工文化素质偏低6、基础设施建设不完善营销推广策略：开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展市场推广，同时发掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。
农家乐营销策划方案怎么做才好
农家乐营销策划方案怎么做才好一、前期准备1. 市场调研：对目标客户、竞争对手、市场需求、消费习惯等进行深入了解，确立目标客户群体和差异化竞争优势。
2. 定位策略：根据市场调研结果，确定农家乐的定位，例如偏向度假型、休闲型还是农户经营型等。
3. 建立品牌形象：制定农家乐的品牌理念、口号、标志等，提升农家乐在市场中的知名度和形象。
二、产品开发1. 多元化产品：根据不同客户需求，开发丰富多样的产品线，包括宿务、餐饮、农业体验、乡村游等。
注重产品的独特性和创新性。
2. 质量保证：注重产品的品质和服务体验，确保客户满意度。
与当地农户合作，提供新鲜的农产品。
三、价格策略1. 灵活定价：根据不同产品、季节、客户群体等进行差异化定价策略。
可以制定不同的价格套餐，包括日常套餐、周末套餐、节假日套餐等。
2. 促销活动：定期进行促销活动，如优惠券、限时折扣等，增加产品的性价比，吸引更多客户。
四、渠道拓展1. 线上渠道：建立农家乐的官方网站、微信公众号等，提供产品信息、预订服务等。
同时加强线上推广，通过搜索引擎优化、社交媒体营销等吸引潜在客户。
2. 线下渠道：与当地旅行社、酒店合作，开展联合推广活动。
参加旅游交易会、乡村游推广活动等，增加农家乐的曝光度。
五、宣传推广1. 媒体合作：与媒体合作，发布农家乐的新闻稿、广告等，提高知名度。
可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体，以及微博、微信等新媒体进行宣传推广。
2. 内容营销：开展关于农业、乡村等方面的主题活动，撰写相关文章、发布图片、视频等，引起社交媒体的关注和传播。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让客户成为品牌的忠实粉丝，并积极参与评论、分享等活动。
六、客户关系管理1. 客户数据管理：建立客户数据库，详细记录客户的基本信息、购买记录、偏好等，为后续客户关系维护和市场分析提供依据。
2. 客户关怀：定期发送优惠信息、生日祝福等，保持与客户的良好关系。
还可以利用客户数据库进行定向营销，如群发短信、电子邮件等。
农家乐餐饮庄园营销策划方案
农家乐餐饮庄园营销策划方案一、项目概述农家乐餐饮庄园是以农村环境为主题，提供餐饮服务、休闲娱乐、农业体验及农产品销售等多元化的综合农业旅游项目。
本方案旨在通过精细的策划和有效的营销手段，提升农家乐餐饮庄园的知名度和影响力，吸引更多的消费者和游客。
二、目标市场分析1. 客户群体：农家乐餐饮庄园的主要客户群体包括家庭消费者、闲暇游客、团队组织、企事业单位等。
2. 市场需求：近年来，随着人们生活水平的提高，人们对休闲娱乐活动的需求不断增加。
同时，对传统农业和生态环境的向往也促使了农业旅游项目的兴起。
3. 竞争分析：农家乐餐饮庄园面临的竞争主要来自其他餐饮业和农业旅游项目。
需要通过创新和差异化的经营方式与竞争对手产生差异化。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过策划推广活动，提升农家乐餐饮庄园在目标市场中的知名度，树立良好的品牌形象。
2. 增加客户群体：吸引更多的家庭消费者、游客和团队组织成为农家乐餐饮庄园的忠实客户。
3. 提高客户消费频次：通过提供优质的餐饮和服务体验，激发客户对农家乐餐饮庄园的兴趣，增加客户的复购率。
四、营销策略1. 打造独特品牌形象：通过设计专属的LOGO、标语和宣传资料等，打造独特的品牌形象，与众不同的宣传方式能更好地吸引目标客户群体。
2. 创新产品开发：开发特色农家美食和餐饮环境，满足客户对传统农家餐饮的需求，并推出新颖有趣的农业体验项目，增加消费者的参与度。
3. 多样化推广活动：定期举办主题活动、农业体验活动、品酒会等，吸引目标客户群体的参与，增强客户黏性，提高品牌知名度。
4. 合作联盟营销：与附近景区、酒店、旅行社等达成合作，共同推动农家乐餐饮庄园的营销活动，并相互的获取客源。
5. 定制化服务：根据客户需求，提供定制化的餐饮服务和活动，个性化的满足客户需求，提高客户满意度。
五、销售渠道1. 电子商务平台：通过建立自己的官方网站，并利用社交媒体进行宣传和推广，提高知名度和曝光率，同时提供线上预订服务。
农家乐策划方案
农家乐策划方案一、活动目的。
农家乐是一种结合了田园风光、农耕文化和乡村生活体验的休闲方式，旨在让城市居民走出城市，感受乡村的宁静与美好。
通过农家乐活动，可以促进城乡交流，推动农业旅游发展，增加农民收入，提升乡村形象，同时也可以丰富城市居民的休闲生活。
二、活动内容。
1. 田园体验，组织参与者参与农耕活动，如种植、收割、施肥等，让他们亲身感受农民的辛勤劳作。
2. 农家美食，提供农家饭菜，让参与者品尝地道的农家美食，了解农村饮食文化。
3. 乡村游览，安排参与者游览当地的自然风光、古村落、传统手工艺品等，让他们感受乡村的原生态之美。
4. 农耕文化体验，组织农耕文化展示活动，如农具展览、传统手工艺制作等，让参与者了解农耕文化的魅力。
三、活动推广。
1. 线上推广，通过社交媒体、微信公众号等渠道，发布活动信息，吸引城市居民参与。
2. 合作推广，与旅行社、企业、学校等合作，共同推广农家乐活动，扩大活动影响力。
3. 宣传物料，制作宣传海报、折页、小广告等宣传物料，在城市繁华地段进行宣传，吸引目标人群关注。
四、活动安排。
1. 时间安排，根据当地气候和农事季节，选择最佳的时间进行活动，通常在春秋两季较为适宜。
2. 地点选择，选择风景优美、交通便利、农耕文化浓厚的乡村地区作为活动地点。
3. 参与者招募，通过线上报名、电话预约等方式招募参与者，控制活动规模，保证活动质量。
五、活动收益。
1. 农民收益，农家乐活动可以增加农民的收入，通过提供农家饭菜、农产品销售等方式，让农民受益。
2. 乡村形象提升，通过农家乐活动，可以提升乡村形象，吸引更多游客前来参观，推动乡村旅游发展。
3. 城乡交流，农家乐活动可以促进城乡交流，增进城市居民对农村的了解和认同，拉近城乡距离。
通过以上策划方案，可以有效地组织农家乐活动，让参与者在体验农村生活的同时，也为农民和乡村发展带来一定的收益和推动作用。
农家乐策划方案
农家乐策划方案一、活动背景。
随着人们生活水平的提高，对于休闲度假和乡村体验的需求也越来越高。
农家乐作为一种融合了农业观光、乡村旅游和农家饭庄的休闲方式，受到了越来越多人的青睐。
因此，开展一场精彩的农家乐活动，将能够吸引更多的游客，促进当地农业和旅游业的发展。
二、活动内容。
1. 乡村体验，安排游客参观当地的农田、果园、蔬菜大棚等，让他们亲身体验农耕生活，了解农作物的种植过程。
2. 农家美食，提供地道的农家饭菜，让游客品尝到农家特色美食，如农家小炒、土鸡煲汤、手工面等。
3. 农耕体验，组织游客参与农耕活动，如插秧、收割等，让他们感受农民的辛勤劳作。
4. 农家乐表演，安排当地民间艺人表演农家乐节目，如秧歌舞、古老乐器演奏等，增加活动的趣味性和互动性。
三、活动地点。
选择风景秀丽、交通便利的乡村地区作为活动地点，如有条件的话可以在农家乐基地或者农家乐饭庄进行活动。
四、活动时间。
活动时间可以选择在节假日或者是当地农产品丰收的季节，以吸引更多的游客参与。
五、活动宣传。
1. 利用互联网平台，如微信公众号、微博等，进行活动宣传，发布活动海报、宣传片等。
2. 通过当地旅游局和农业部门进行合作，共同宣传推广活动。
3. 利用口碑营销，邀请一些知名的旅游博主或者美食达人来体验活动，并进行推广。
六、活动收费。
根据活动内容和服务质量，合理定价，吸引游客参与。
可以提供不同档次的套餐，让游客根据自己的需求进行选择。
七、活动评估。
活动结束后，进行客户满意度调查，收集游客的意见和建议，为下一次活动的改进提供参考。
通过以上策划方案，相信一场精彩的农家乐活动将能够吸引更多的游客，促进当地农业和旅游业的发展，为乡村振兴注入新的活力。
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课程: 营销方案设计农家乐营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期2016年2月29日目录一、策划环境分析 0（一）宏观环境分析 01.政治和法律环境分析 02.经济和贸易环境分析 0（二）企业内部环境分析 0（三）SWOT分析 (1)1.优势分析 (1)2.劣势分析 (2)3.机会分析 (2)4.威胁分析 (2)二、竞争对手分析 (3)三、市场分析 (3)（一）市场现状 (3)(二)市场细分 (5)四、项目定位 (5)五、市场定位 (5)(一).目标顾客定位 (5)(二).产品定位 (6)六、营销活动的开展 (6)七、营销策略 (6)（一）产品策略 (6)1.服务产品 (7)2.产品品牌包装 (7)（二）价格策略 (7)1.定价方法 (7)2.定价依据 (7)八、总体费用预算 (8)九、效果评估 (8)十、附录 (9)一、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析各地出台了一系列支持农家乐发展的奖励政策，设立“农家乐”旅游发展奖扶资金，在镇统筹城乡发展资金中列支，主要用于对“农家乐”经营单位的规划设计、环境整治、个性打造、设施改造、宣传培训等进行奖励扶持。
2.经济和贸易环境分析最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，据统计，发展乡村游已使全国2000万人脱贫。
吃农家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村经济增长重要点。
农家乐一方面可以解决农村得部分富余劳动力就业、帮助了农民增收脱贫，另一方面可以促进当地的旅游经济的发展。
（二）企业内部环境分析图2.1 农家乐的五力模型分析1.现有竞争者旅店、酒店作为我们最大的竞争对手，其中它们也提供住宿和餐饮特色服务，但我们与其最大不同点在于我们的主打项目是为顾客提供自己种菜、摘菜、炒菜的场所，享受绿色的生活，这就在很大程度上区别旅店和酒店，同时也提升我们的竞争力。
2.供应商就我们的关系而言，我们占有很大的主动权，我们的主要供应商是农民、厂家等，但在这个交易过程中，我们相对可以获得一些优惠的条件。
3.顾客由于在目前市场上没有太多其他的替代品,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为假期出游的年轻白领阶层，而这类人群对价格的敏感度不大,这就决定了顾客对我们农家乐项目讨价还价的能力较低,所以相对其他娱乐项目的顾客而言，我们有较大的竞争优势。
4.潜在竞争者一旦农家乐的收益很大，市场上必然会出现很多市场模仿者，所以我们要提高自身的进入壁垒，这样可以阻碍一些竞争者的进入，我们在自己的经营项目上体现出自己的特色（体验农家田园生活，享受星级服务），并且不易模仿，这样可以有效的避免潜在竞争者的进入。
5.替代品替代品主要是一些现代化的娱乐项目（KTV、酒吧等），但与这些项目相比，我们更有利于身心健康，同时也能让消费者在贴近自然的同时，还可以锻炼自己。
这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。
（三）SWOT分析1.优势分析(1)价格适中。
“济南莲山农家风味”价格定位适中，符合大众消费能力水准，所处的环境非常幽静，空气很新鲜，能使人身心放松，可以互换角色体验不同生活，我们亲民的价格水平具有较强的竞争优势。
(2)有一定客源背景。
所有喜欢周末出游、爬山赏景、所有想体验绿色旅游、乡村风味的市民，如乡村旅游爱好者、都市白领、平民百姓等，都将是“济南莲山农家风味”相对固定的数量巨大的客源。
(3)管理成本相对较低。
相对都市生活的高成本，“寿光桑氏食府”管理成本就较低。
2.劣势分析(1)发展时间较短。
研究尚处于探索阶段,理论研究比较零散,特别是理论基础,缺乏深入的分析和探讨,在对旅游资源的评估,产品体系,空间布局,开发模式和市场开发等方面,研究也比较薄弱,加上有部分本土农民，受知识水平的限制，营销观念相对薄弱，设施设备也不尽完善。
(2)经营服务不够规范。
目前相当数量的民营资本进入乡村旅游业，旅游经营者缺乏专业知识和经验，更缺乏专业旅游管理人才，部分乡村旅游仍处于一种“小而散”的自发性发展状态，经营比较粗放,管理不够规范。
特别是有些入股农民“小农经济”意识较强，环保意识不强、对外宣传不够、包装意识淡薄,服务档次不高, 接待水平偏低。
(3)环境保护意识差。
近年来，以“农”为中心的特色旅游迅速兴起，到郊区的景点游玩，爬山赏景、赏农家野味、摘农家菜、吃农家饭、睡农家床，已成为都市人们休闲的首选。
但是大片生态景点的开发和游客的到来在为村民们带来经济回报的同时，却也给原本自然和谐的山村带来了种种生态破坏和污染。
3.机会分析(1)中国经济和旅游业快速发展。
中国旅游业已经与通信网络、住宅建筑、生物化工一起共同构成中国经济的四大新经济增长点，成为国民经济的支柱产业。
据世界旅游组织预测，2020年中国将成为世界最大的旅游目的国。
随着我国资本市场的发展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的旅游产权市场，创造融资、旅游相关产业业进入退出等方面的有利条件，这将为济南莲山农家风味发展拓展巨大的空间。
(2)政府扶持政策力度大。
目前政府对农村旅游业发展十分支持，所以这也给我们提供了一个很好的平台。
济南本地企业、开发商对农家乐的投资也颇有浓厚兴趣，这对给我们在融资方面带来了很大的便利。
4.威胁分析没有规范的管理模式，缺乏理论的体系研究，环境资源不能得以合理利用，在处理很多游客问题中没有统一标准，这样都将会给许多的游客带来不满，最终导致经营走下坡。
而目前国内中低档型酒店、农家乐、度假山庄等都有较规范的管理、较合理的价格、许多的农家菜也有，这势必会对莲山的市场造成巨大的影响。
二、竞争对手分析(1)同行业竞争者。
主要竞争对手包括大大小小的农家乐、度假山庄等。
以顾客消费水平能力范围内和人们日益提高的消费意识以及对服务品质的要求不断增强等因素分析，这些较为单一的服务项目竞争力还并不是很强大。
(2)替代品的威胁。
目前，农村生态休闲旅游业的替代品威胁并不大。
酒店宾馆行业作为旅游业的三大支柱之一，主要解决人们出行的住宿问题，属于人们出行的必要构件。
对农村生态休闲旅游项目不能构成很大威胁。
三、市场分析（一）市场现状(1)旅游业的快速发展，消费者旅游观念的转变使得市场逐渐扩大。
随着社会经济发展和人们生活节奏的加快，大众消费观念也发生了很大的变化。
很多游客开始追求绿色环保、节省人力物力、时间短、频率高、注重体验的城市周边休闲旅游。
农家乐开发是我国旅游产品结构优化调整的客观要求。
随着旅游业发展的深入及游客需求的不断变化,游客已不满足于走马观花、饱受疲劳之苦的简单观光旅游产品,这在客观上要求对我国旅游产品进行结构优化调整,从观光型向度假型转变,现在城市化发展迅速,农村的范围也在变小。
而80后的人更少到农村去,更别说体验农村的生活,对农村所有的一切感到好奇。
因此农村地区是极其吸引人流量的地方，餐饮市场十分广阔。
(2)具有良好的环境人文资源。
农家乐多处于城乡结合处，交通便利、自然环境优美，人文景观与自然环境并存。
农家乐旅游的主要地点是在农村，旅游的内容以游客对农村生活的体验为主，农家美食都是就地取材，现取现吃，自产自销，食材成本较低。
而且农村土地费、人工费等经营成本都比较低。
(3)消费水平低，符合大众承受能力。
根据国家旅游局对赴农家乐旅游者消费情况的调查结果显示，城市居民中去农家乐旅游的人，家庭月收人在3000元以下占调查总数的93％。
主张一日游消费(含吃、住、行)人均花费50元以下占调查人数的87％。
这一消费水平，正适应农家乐旅游目前的档次。
农家乐旅游的消费水平较低，符合大众消费水平(4)交通区位与市场优势明显。
大多数城市都对城市及城市周边地区交通状况进行了改善。
大部分农家乐处于城乡集合部，是交通道路改善的直接受益者。
(5)政府对农家乐旅游的支持。
为确保经济的高速发展，国家政府不仅着力整合旅游资源，加快发展旅游经济，还特别强调特色农业的发展。
农家乐旅游形式的出现和发展，不仅就地转化、消化了不少农产品，也解决了农村剩余劳动力的转移问题，促进了本地第三产业的发展，增加了农民收入。
(6)大量资本和资源涌入，竞争急速加剧，重复建设严重。
随着农家乐的发展和社会的普遍认可，许多单位和民间个人急于瓜分农家旅游这块大蛋糕，却又很少考虑与论证游客流量等经营要素。
结果是重复建设严重，造成行业的拥挤，导致行业竞争的无序，对农家乐的发展构成很大威胁。
(7)基础设施不完善，环境破坏现象时有发生。
由于农家乐主要是建在城市郊区或农村地区，因此基础设施建设尚不完善。
郊区位于城市与农村的结合部，受城市扩展和旅游容量过度饱和的影响，使该区域内存在不同程度的环境退化，使农家乐旅游失去了其真正的吸引力和生态服务及生态文化内涵，故而无法满足都市人亲近自然、生态回归的体闲目的。
(8)宣传促销不力，行业整体缺乏系统性营销策略。
由于缺乏足够的市场竞争意识和宣传促销观念，很多地区或者从没对农家乐旅游进行寅传促销，或者促销力度不够，导致这些地方的农家乐旅游除了当地城镇居民外，其它游客对它们都不熟悉或从没听说过。
农家乐旅游的营销战略与计划尚停留在初级阶段，没有深度挖掘。
即便是对于发展较快、规模较大的星级农家乐，在营销手段上的运用也较为单一，没有形成在宣传上的整体合一，并且缺乏科学、统一的策划方案，在包装、宣传上整体形象不突出，宣传促销力度不够，影响力小。
(二)市场细分(1)会享受生活群体。
城中不少食肆普遍使用的合成调料虽然丰富了人的口感，但短暂的快感过后，却是以口干舌燥为付出代价。
而农家菜却不同，多数仅用盐来调味，用料是一些土生土长的农家大蒜、小葱、地瓜、土豆、莲藕、芋头等。
同时在村落中的池塘、水库垂钓，享受着垂钓带来的人生哲学，磨练其意志，陶冶其情操，释放生活压力，培养了平和、理智、豁达的健康心态。
(2)休闲旅游消费者群体。
现代人工作压力大、精神紧张、生活饮食不规律等状态使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，而现今长假旅行的机会受限，周末自驾车游成为一种时尚，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。
(3)体验式消费者群体。
当今，农家乐是一种新兴的旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速得到了人们的青睐。
四、项目定位依托济南南部山区优势，整合其现有水塘、水库等已有水利基础设施，围绕农家野味的“品、赏”及提供配套的“住、玩、购”生态休闲旅游服务功能，结合本地特色文化等旅游资源，开发提供汇聚“品农家野味、度假山庄、农家乐”等休闲服务功能于一体的农村生态休闲旅游服务项目，因地制宜地经营特色旅游服务，成为当今商、农齐致富的有效途径。
不仅可以承接农事活动大赛、野营、聚餐、朋友聚会、公司（单位）工会等活动，还可以结合实际，发展特色农家旅游、乡土民俗文化旅游。
五、市场定位(一).目标顾客定位定位于城市中有车一族的白领阶层及大学城各大高校的青年学生们。