如何做好行业猎头精品PPT课件
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• 1、公司创始人的职业经历 • 2、猎头顾问强项 • 3、目前掌握的资源情况 • 4、社会关系 • 5、喜欢、兴趣 • 6、曾经成功案例 • 7、对某行业的趋势分析 • 8、舍与得的判断。
二、从乔邦猎头历程谈行业猎头的苦与乐。
我为什么选择了酒店行业猎头
• 机缘巧合：毕业后第一份工作即为酒店，从三星 级的酒店到五星级的酒店。
如何做好行业性猎头
——项秉榔
简介
• 项秉榔，九斗网创始人兼CEO • 曾是中国酒店猎头知名品牌——乔邦猎头创
始人、总经理、首席猎头顾问。 • 猎头界畅销书《人才为王——猎头谭》作者
。
分享内容
• 一、猎头怎么选择要服务的行业？ • 二、从乔邦历程谈行业猎头的苦与乐。 • 三、做好行业猎头的基本打法。 • 四、做行业猎头的优势与挑战。 • 五、做行业猎头要面对的局。 • 六、我的部分猎头操作手法分享。
——《人才为王——猎头谭》序言
苦与乐2
• 1、神秘的行业，门道何处寻？——《人才为王—— 猎头谭》的初衷。
• 2、6年前，猎头的接受度。 • 3、人才，骗子。 • 4、营收入不敷出。 • 5、员工流失率高 • 6、固执，定金。 • 7、自信心打击。
苦与乐3
• 8、开单遥遥无期，做单沟通障碍极大。 • 9、收入无法保障！ • 10、被代言 • 11、专注之后的诱惑无限 • 12、发现候选人是合作客户的 • 13、成长空间的局限
猎头如何选择要服务的行业？
• 您可能的问题是： • 1、我是一个新手，想进入猎头行业，怎么
办？ • 2、我要开个新的猎头公司，我怎么选择行
业呢？ • 3、我公司已经做了一定时间了，从刚开始
因为没有集中的行业人才库，什么行业都 做，积累的资源也很分散，现在想要专注 行业去做，但是应该专注在哪一个？
选择行业的参考依据
乔邦会否陨落？
• 这个答案不在我手里。我期待更好！但现 实不乐观。
• 《亮剑》中有：一支部队也是有气质有性 格的，而这种气质和性格，是与首任的军 事主官有关，他的性格强悍这支部队就强 悍，就嗷嗷叫，这支部队就有了灵魂。
• 猎头公司的顶层制度设计非常重要！
三、做好行业猎头的基本打法。
• 3.1做好行业猎头口诀 • a、说内行话。+-0，筹建筹备 • b、交内行人。“陪”字诀，同一频道！ • c、行内行事。逛商城（服装行业） • d、看内行书。酒店管理书。it技术论坛
• e、制造“偶遇” 功利心、戒心
四、做行业猎头的优势与挑战。
做行业猎头的好处（优势）
• 1、标识清晰，易于被人记住。 • 2、资源共享 • 3、易于培训 • 4、资料重复利用率高 • 5、相对容易形成品牌效应 • 6、专业表现利于成交 • 7、背景调查的优势 • 8、新资源获得的优势
做行业猎头的挑战
• 酒店人有酒店情结，经历了房地产公司后，还是 希望能回到酒店行业。
• 最佳东方简历资源。 • 对职业生涯的分析使然。 • 不知无畏，坚信“用心”可以做到满意。
苦与乐1
• 从踏上征程的那一刻开始，我真正感受到 了什么叫隔行如隔山，我翻阅了许多的书 籍和搜索大量的网页，但结果并不理想， 对猎头的具体操作和细节评判之言寥寥无 几，这对我这个初入行者而言，尤其感到 无助与迷茫，在当时，我感叹如果能有一 本为猎头入门者提供指引的书籍该是有多 好啊！现在回想起来，这应是我起笔写作 本书的重要原因。
苦与乐4
• 1、终于入门了。开始修行。 • 2、业务稳定增长到爆发。 • 3、人员开始稳定，收入有了增长。 • 4、客户开始给好评，口碑效应开始显现。 • 5、开始思考品牌打造。 • 6、拥有一定声望。 • 7、品牌植入客户心中。
苦与乐5
• 8、重复利用率 • 9、获取资源的便捷 • 10、拥有一定话语权 • 11、著书立说——《人才为王——猎头谭》
我是如何打造乔邦品牌的
• 1、无经历，无框，发挥优势——一切皆可创新。 • 2、独立品牌——断粮。划清界线。最佳东方与乔
邦平行 • 3、定位，占据客户心智资源 • 4、客户体验——唯一方向。 • 5、理想主义——《人才为王——猎头谭》 • 6、出席酒店业界各种峰会论坛 • 7、杂志专栏 • 8、博客、微博、各sns网站推广。 • 9、做个唐僧！
• 一、猎头怎么选择要服务的行业？
定义区别
• 所谓综合性猎头， 也称非专行猎头。顾名思义， 不是专注于一个行业，几乎每个行业都有接触， 每个行业的项目都接。
• 所谓行业性猎头，也称专行猎头。就是专注于某 一行业，非该行业的项目一概不接。
• 我的观点是可以瞄准1-2个行业，不宜超过3个。
• 我原先所就职的乔邦猎头就是行业性猎头——专注 于酒店行业。6年时间，从未接过酒店行业以外的 猎头业务，哪怕是多元化集团客户给的其他行业 猎头业务。
• 1、市场空间。
大与小
• 2、如何放弃与平衡。 舍与得
• 3、面对诱惑。
拒与受
• 4、活到后天。
生与死
• 5、产业风险。
升与降
• 6、客户保护。
保与挖
• 7、对象排斥。
3 与1
• 8、地域限制。
面与点
Βιβλιοθήκη Baidu• 9、员工成长。
稳与动
五、做行业猎头要面对的局。
局1
• 5.1、格局
•
a、创始人的格局
•
b、企业文化格局
• 3.4理想主义 • a、勇气，一条路走到黑！ • b、信心，专注是一种有力武器。 • c、行动步骤，有战略有战术。 • d、理想，带来力量。不抛弃不放弃。
• 3.5、小方法小手段。
• a、陪
逛街、打牌、钓鱼、麻将
• b、客史档案 生日、特别日子、家人
• c、行业峰会 拍摄、直播、微信、微博
• d、共同兴趣 协会、俱乐部、运动
•
c、猎头顾问的格局
•
d、企业目标的格局
局2
• 5.2、创新 • a、管理创新 • b、制度创新 • c、过程创新 • d、技术创新 • e、合作创新
• 3.2 行业百强或龙头企业分析 • a、排名 • b、人员受欢迎程度 • c、区域优势 • d、企业口碑 • e、领导人特点 • f、优秀猎物追踪机制
• 3.3猎头同行（竞争对手）分析 • a、这个行业的领先品牌是否有 • b、领先品牌的运作方式 • c、某区域内，拥有同样定位或主业相同
的同行数量 • d、寻找差异化 • e、如何突出自身优势
二、从乔邦猎头历程谈行业猎头的苦与乐。
我为什么选择了酒店行业猎头
• 机缘巧合：毕业后第一份工作即为酒店，从三星 级的酒店到五星级的酒店。
如何做好行业性猎头
——项秉榔
简介
• 项秉榔，九斗网创始人兼CEO • 曾是中国酒店猎头知名品牌——乔邦猎头创
始人、总经理、首席猎头顾问。 • 猎头界畅销书《人才为王——猎头谭》作者
。
分享内容
• 一、猎头怎么选择要服务的行业？ • 二、从乔邦历程谈行业猎头的苦与乐。 • 三、做好行业猎头的基本打法。 • 四、做行业猎头的优势与挑战。 • 五、做行业猎头要面对的局。 • 六、我的部分猎头操作手法分享。
——《人才为王——猎头谭》序言
苦与乐2
• 1、神秘的行业，门道何处寻？——《人才为王—— 猎头谭》的初衷。
• 2、6年前，猎头的接受度。 • 3、人才，骗子。 • 4、营收入不敷出。 • 5、员工流失率高 • 6、固执，定金。 • 7、自信心打击。
苦与乐3
• 8、开单遥遥无期，做单沟通障碍极大。 • 9、收入无法保障！ • 10、被代言 • 11、专注之后的诱惑无限 • 12、发现候选人是合作客户的 • 13、成长空间的局限
猎头如何选择要服务的行业？
• 您可能的问题是： • 1、我是一个新手，想进入猎头行业，怎么
办？ • 2、我要开个新的猎头公司，我怎么选择行
业呢？ • 3、我公司已经做了一定时间了，从刚开始
因为没有集中的行业人才库，什么行业都 做，积累的资源也很分散，现在想要专注 行业去做，但是应该专注在哪一个？
选择行业的参考依据
乔邦会否陨落？
• 这个答案不在我手里。我期待更好！但现 实不乐观。
• 《亮剑》中有：一支部队也是有气质有性 格的，而这种气质和性格，是与首任的军 事主官有关，他的性格强悍这支部队就强 悍，就嗷嗷叫，这支部队就有了灵魂。
• 猎头公司的顶层制度设计非常重要！
三、做好行业猎头的基本打法。
• 3.1做好行业猎头口诀 • a、说内行话。+-0，筹建筹备 • b、交内行人。“陪”字诀，同一频道！ • c、行内行事。逛商城（服装行业） • d、看内行书。酒店管理书。it技术论坛
• e、制造“偶遇” 功利心、戒心
四、做行业猎头的优势与挑战。
做行业猎头的好处（优势）
• 1、标识清晰，易于被人记住。 • 2、资源共享 • 3、易于培训 • 4、资料重复利用率高 • 5、相对容易形成品牌效应 • 6、专业表现利于成交 • 7、背景调查的优势 • 8、新资源获得的优势
做行业猎头的挑战
• 酒店人有酒店情结，经历了房地产公司后，还是 希望能回到酒店行业。
• 最佳东方简历资源。 • 对职业生涯的分析使然。 • 不知无畏，坚信“用心”可以做到满意。
苦与乐1
• 从踏上征程的那一刻开始，我真正感受到 了什么叫隔行如隔山，我翻阅了许多的书 籍和搜索大量的网页，但结果并不理想， 对猎头的具体操作和细节评判之言寥寥无 几，这对我这个初入行者而言，尤其感到 无助与迷茫，在当时，我感叹如果能有一 本为猎头入门者提供指引的书籍该是有多 好啊！现在回想起来，这应是我起笔写作 本书的重要原因。
苦与乐4
• 1、终于入门了。开始修行。 • 2、业务稳定增长到爆发。 • 3、人员开始稳定，收入有了增长。 • 4、客户开始给好评，口碑效应开始显现。 • 5、开始思考品牌打造。 • 6、拥有一定声望。 • 7、品牌植入客户心中。
苦与乐5
• 8、重复利用率 • 9、获取资源的便捷 • 10、拥有一定话语权 • 11、著书立说——《人才为王——猎头谭》
我是如何打造乔邦品牌的
• 1、无经历，无框，发挥优势——一切皆可创新。 • 2、独立品牌——断粮。划清界线。最佳东方与乔
邦平行 • 3、定位，占据客户心智资源 • 4、客户体验——唯一方向。 • 5、理想主义——《人才为王——猎头谭》 • 6、出席酒店业界各种峰会论坛 • 7、杂志专栏 • 8、博客、微博、各sns网站推广。 • 9、做个唐僧！
• 一、猎头怎么选择要服务的行业？
定义区别
• 所谓综合性猎头， 也称非专行猎头。顾名思义， 不是专注于一个行业，几乎每个行业都有接触， 每个行业的项目都接。
• 所谓行业性猎头，也称专行猎头。就是专注于某 一行业，非该行业的项目一概不接。
• 我的观点是可以瞄准1-2个行业，不宜超过3个。
• 我原先所就职的乔邦猎头就是行业性猎头——专注 于酒店行业。6年时间，从未接过酒店行业以外的 猎头业务，哪怕是多元化集团客户给的其他行业 猎头业务。
• 1、市场空间。
大与小
• 2、如何放弃与平衡。 舍与得
• 3、面对诱惑。
拒与受
• 4、活到后天。
生与死
• 5、产业风险。
升与降
• 6、客户保护。
保与挖
• 7、对象排斥。
3 与1
• 8、地域限制。
面与点
Βιβλιοθήκη Baidu• 9、员工成长。
稳与动
五、做行业猎头要面对的局。
局1
• 5.1、格局
•
a、创始人的格局
•
b、企业文化格局
• 3.4理想主义 • a、勇气，一条路走到黑！ • b、信心，专注是一种有力武器。 • c、行动步骤，有战略有战术。 • d、理想，带来力量。不抛弃不放弃。
• 3.5、小方法小手段。
• a、陪
逛街、打牌、钓鱼、麻将
• b、客史档案 生日、特别日子、家人
• c、行业峰会 拍摄、直播、微信、微博
• d、共同兴趣 协会、俱乐部、运动
•
c、猎头顾问的格局
•
d、企业目标的格局
局2
• 5.2、创新 • a、管理创新 • b、制度创新 • c、过程创新 • d、技术创新 • e、合作创新
• 3.2 行业百强或龙头企业分析 • a、排名 • b、人员受欢迎程度 • c、区域优势 • d、企业口碑 • e、领导人特点 • f、优秀猎物追踪机制
• 3.3猎头同行（竞争对手）分析 • a、这个行业的领先品牌是否有 • b、领先品牌的运作方式 • c、某区域内，拥有同样定位或主业相同
的同行数量 • d、寻找差异化 • e、如何突出自身优势