第九章 个体行为动力分析
《动力性动作分析》课件
人体工程学
生物力学研究
工程师或研究人员可以使用动力性动作分 析来评估人体与工具或环境的交互效果， 优化产品设计。
学者或研究人员可以使用动力性动作分析 来探究人体运动的力学机制和规律，为运 动科学和技术提供理论支持。
02
动力性动作分析的基本原 理
牛顿第三定律
总结词
描述物体之间的相互作用关系。
详细描述
03
动力性动作分析Βιβλιοθήκη 方法与 步骤确定分析目标明确分析目的
在开始动力性动作分析之前，首先需 要明确分析的目的。是为了评估运动 员的动作技术、寻找改进的方向，还 是为了研究某种动作模式。
确定分析对象
根据分析目的，选择合适的分析对象 。这可能包括运动员、特定人群或机 器人等。
收集数据
选择合适的采集设备
案例二：跳跃动作分析
总结词
跳跃动作涉及到复杂的身体协调和力量 运用，是评估爆发力和身体控制的重要 指标。
VS
详细描述
跳跃动作分析主要关注起跳、腾空和落地 三个阶段的动作和技术。通过分析起跳力 量、腾空高度和距离、落地稳定性等参数 ，可以评估运动员的爆发力和身体控制能 力，进而指导训练和改进。
案例三：投掷动作分析
预防运动损伤
动力性动作分析可以评估动作的稳定 性和协调性，发现可能导致运动损伤 的高风险因素，从而采取措施预防损 伤。
动力性动作分析的应用领域
体育训练
康复治疗
教练和运动员可以使用动力性动作分析来 评估和提高运动员的技术水平和运动表现 。
医生或康复师可以通过动力性动作分析来 评估患者的运动功能和康复进展，制定个 性化的康复计划。
总结词
投掷动作涉及到高速运动和精确控制 ，是评估力量、速度和协调性的重要 手段。
第九章个体行为动力分析
第九章个体行为动力分析第九章个体行为动力分析学习目的与要求理解个体行为活动模式，掌握需要、成就动机、归因、自我效能的概念，能运用需要理论、动机理论解释个体行为的产生原因、动力机制及运行规律。
第一节需要一、个体行为模式需要、动机、行为、需要满足的循环往复过程二、什么是需要（一）需要的概念需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向。
它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
需要是人类生存和发展的必然要求。
需要是有机体缺乏某种东西时产生的一种主观状态，它是个体客观需求的主观反映。
（二）需要的特征对象性、动力性、社会性、无限性、相关性、重复性、竞争性三、需要的种类（一）生理需要和社会需要（按需要的起源分）（二）物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分）四、需要理论及其应用（一）马斯洛需要层次论基本观点，5－7种需要，评价（二）其它有关需要的理论赫茨伯格的双因素理论（F.Herzbery) 把需要满足与激励联系起来，提出有两种需要因素：一是保健因素，二是激励因素。
阿尔德弗的ERG理论（C.P.Alderfer) 将需要划分为3个层次，即生存需要（Existence）、关系需要（Relatedness）与成长需要（Growth）。
麦克利兰的需要理论（D.C.Mcclelland）通过利用主题统觉测验（TAT）及其他工具发现，在人的生理需要满足之后，就会出现3种重要需要：成就需要、社交需要及权力需要。
默瑞的需要理论（H.A.Murray）认为需要是个体行为的动力源泉，每个个体都有自己需要的结构特点，提出了多种需要分类的方法并列举了20多种需要。
把需要定义为：用以代表脑区力量的构造物。
弗洛姆的需要理论（E.Fromm）认为人的生理需要满足后，还有5种基本需要：①关联需要；②超越需要；③寻根需要；④认同需要；⑤定向需要。
第二节动机一、动机概述动机是在需要的基础上产生的。
在自我调节的作用下，个体使自身的内在需求（如本能、需要、驱力等）与行为的外在诱因（外在条件、目标、奖惩等）相协调，从而形成激发、维持行为的动力因素即动机。
彭聃龄普通心理学第九章动机与意志
（3），在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
（二）需要
1．需要的含义：有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。
需要与动机的关系：均有指向性：需要是个体对某种客观事物的要求引起的，不指向任何事物的需要是不存在的；
3．动机的种类
(1),根据动机的性质：生理性动机与社会性动机（交往动机、成就动机、权力动机）
生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。
(2)，根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机
(3)，根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。
4意志的品质： a，独立性 b，果断性 级需要的区别，但并未把两者对立起来，认识到高级需要得到满足前，低级需要只要部分得到满足就可以了。同时个人对需要的追求也不同，有人对尊重的需要超过了归属和爱的需要。
以往的动机理论中，对动机持有较消极的看法，充斥的是本能、紧张、冲动等。Frued的心理分析针对的主要是精神病患者，而马斯洛注重的是社会中的正常人，其动机理论旨在帮助正常人发挥潜能，达到更完善的状态，而不仅仅是消除正常人的心理障碍。所以为心理治疗提供了需要的途径。
第九章 动机与意志
（一）动机概述
1．动机的含义：在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
个体行为分析
古希腊的著名哲学家亚里士多德（公元前384～322年
）曾说过，人是两条腿的动物，理性的动物，政治的动物
。这一定义从形体、思维和社会这三个层次来把握人的本
质，最早揭示出人的社会性本质。
第十三页，共145页。
–美国《独立宣言》的起草者本杰明·富兰克林断 言：人是制造工具的动物。 –马克思对此给予高度评价，说：劳动手段的使 用和创造，是人类劳动过程独具的特征。人的本 质就在于劳动，而劳动离不开人们的社会关系。 –恩格斯也说：是劳动创造了人，使古猿变成了 人。
第二十二页，共145页。
4、自我实现人假设
• 首先由美国心理学家马斯洛（1908～1970年）提出 • 他通过观察动物行为发现，动物在行为上似乎有尽力
发挥其潜在特征，以展现其个性的倾向。 • 人是万物之灵，其成长过程就是身心各方面的潜力得以
充分展现的过程和结果。这是人的天然本性。于是，他提 出自我实现是人性本质的理念。
第二十页，共145页。
• 试验的结果却出乎意料，尽管可以不做任何 回报，但大部分受惠者都做出了回报，且75% 的回报超过5元。
• 与此相关的研究表明，人类天生就有"合作渴 望"，"互惠和感恩是人类生产史的一个积累 和沉淀，基因里保存着美德的密码"
第二十一页，共145页。
3、社会人假设
梅奥创立的重视人际关系的人性论。他认为
心理学与人类行为的动机机制
心理学与人类行为的动机机制动机是指人们的行为背后所蕴含的目的或目标。
它是内部驱动力的核心，决定了我们为何行动、如何行动以及坚持行动的意愿。
心理学与人类行为的动机机制之间存在着密切的关系，通过深入研究动机机制，我们可以更好地理解人类行为的原因和动力。
一、驱动力的基本类型人类的行为动机来自内在的驱动力和外部的刺激。
内在驱动力可以分为生理驱动力和心理驱动力两种类型。
1. 生理驱动力生理驱动力源于个体的生理需求，包括饥饿、口渴、睡眠、性欲等基本需求。
这些需求通过人体的生理机制来驱使我们采取行动，以满足身体的生理平衡。
2. 心理驱动力心理驱动力是指个体基于心理需求而产生的行为动机。
例如，我们希望得到他人的认可和尊重，这种内心渴望驱使我们做出积极的努力，提升自己的表现和社会地位。
二、动机与满足人类的行为动机一方面体现了个体的需求和渴望，另一方面也与个体的满足感息息相关。
动机可以被看作是达到满足的手段，通过行动来满足内在的需求和外部的期望，从而获得满足感和幸福感。
1. 内在动机内在动机是指个体出于内心的满足而从事某种行为。
对于某些任务或活动而言，个体对于其本身的兴趣和乐趣是一个重要的动机因素。
当我们对某项活动感兴趣时，我们会表现出更大的投入和努力，这样做可以使我们感到满足和快乐。
2. 外在动机外在动机是指个体出于外界的奖励或惩罚而从事某种行为。
奖励可以是物质的，如金钱、礼物等；也可以是非物质的，如赞美、认可等。
而惩罚则是对不符合预期的行为进行的惩罚措施。
外在动机可以促使个体采取行动，但其满足感往往是暂时的。
三、动机对行为的影响动机对人类行为具有深远的影响。
它不仅决定了个体的行为方向和目标，还影响了个体的行为强度和持久性。
1. 行为方向动机会引导个体将行为指向特定的目标，以满足内在的需求。
例如，当我们感到饥饿时，我们会被驱使去寻找食物，以满足身体的需求。
2. 行为强度动机的强度反映了个体对于达到目标的渴望程度。
个体行为的基础与动机(ppt 30页)
能力、学习
什么是能力：能力反映了个体在某一工作中完 成各种任务的可能性。
能力的类型： - 心理能力、体质能力 - 一般能力和特殊能力 - 再造能力和创造能力 - 实际能力和潜在能力 - 知识技能和能力倾向
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心理能力维度
算术：快速而准确进行运算的能力 言语理解：理解读到和听到的内容，以
认知：是大脑对感官输入的感觉信息进 行翻译、理解和认识的过程，也就是说， 认知以感觉为基础，但又不同于感觉。
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认知的特征
选择性：客观因素、主观因素 组合性： 恒常性 社会认知：
- 定义：是对人及其关系的认知，即人际认知。 - 社会认知主要类型 ： - 归因分析：凯利模式；韦纳模式 - 社会认知失真的主要原因
个体为了对自己所在的环境赋予意义而 解释感觉印象的过程。
一个人的知觉与客观现实可能差距很大。 我们并不是看到现实，而是对自己所看
到的东西作出解释并称它为现实。 知觉就像美丽，它取决于是否“出自情
人的眼里”。
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感觉与知觉
感觉：是事物刺激感觉器官后在大脑里 形成的直接反应，是感觉器官传送到大 脑的有关刺激源的信息，能够从某一方 面在一定程度上反映产生刺激的事物。 感觉有外感觉和内感觉之分。
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个性、人格测试
人格测量常用的方法：
- 自陈量表法 - 投射法 - 情景测验法
人格测量表举例：
- 卡特尔的《16种人格因素量表》 - 麦尔斯-布瑞格斯类型指标
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主要人格特质对组织行为的影响
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学习
什么是学习？由于经验而发生的相对持 久的行为改变。行为的变化表明了学习 的发生，学习是行为的改变。
个体行为分析范文
个体行为分析范文个体行为分析是针对个人的行为、态度、动机、动力、个性等进行深入研究和解释的一种方法。
通过对个体行为的分析，可以揭示背后的原因和机制，并提供指导个体发展和改进行为的方法。
下面将从行为动机、动力和个性三个方面进行个体行为分析。
行为动机是个体行为的内在动力，它影响着个体在特定情境下做出不同的行为选择。
行为动机可以从内在和外在两个方面进行分析。
内在动机源于个体内部的需要、欲望和目标，例如追求成就、权力、自我发展等。
外在动机则由外部环境因素所激发，例如奖励、惩罚、竞争等。
个体行为动机的分析可以通过观察个体在不同情境下的反应和行为选择来进行。
例如，一些人在学术领域表现出极高的动力和积极性，可能是因为内在的求知欲和成就动机驱使。
动力是个体行为的推动力，它反映了个体对目标的关注程度和付出努力的程度。
动力往往与个体的兴趣、价值观和期望等因素紧密相关。
个体对其中一目标的动力高低可以通过观察其行为表现和表达的态度来判断。
例如，一个工作狂可能会主动加班加点，表现出对事业的高度动力和投入度。
个性是个体行为的稳定特征，它反映了个体在行为中表现出的一贯模式和倾向。
个体的个性可以通过心理测试和评估来测量和分析。
个体的个性特征对其行为产生了重要影响。
例如，一个外向的人更倾向于主动与他人互动和参与社交活动，而一个内向的人则更喜欢独处和追求个人空间。
个性特征的分析可以帮助个体了解自己的优势和不足，从而更好地适应和改进自己的行为。
总结起来，个体行为分析涉及行为动机、动力和个性等方面的研究。
通过对个体行为的深入分析，可以揭示行为背后的原因和机制，并提供指导个体发展和改进行为的方法。
这对于个体的发展和组织的管理都有着重要的意义。
个性倾向性
个性倾向性第九章个性倾向性——个性的动力系统教学目的：1．识记个性、需要、动机、兴趣的概念；动机的功能2．了解青少年动机、兴趣的特点；兴趣的品质；需要的特点3．掌握马斯洛的需要层次理论；学习动机的激发；个性的特征。
4、自我意识。
教学重点：概念、层次理论、动机的激发教学时间：4课时教学内容如下：在个性的整体心理结构中，个性倾向性是一个动力系统，处于核心的地位。
它是人的个体意识的积极性的表现，能充分反映出人的社会行为和活动方式。
在这个动力系统中，包括需要、动机、兴趣、信念、世界观等心理成分。
这一章将首先对个性作以综述，然后对需要、动机和兴趣作以比较详尽的介绍。
第一节个性概述一、个性的概念与结构(一)个性的定义在心理学中，个性是个分歧最大的概念。
个性(或人格)这一概念是19世纪由德国唯心主义心理学家斯特恩首先创造出来的，他认为“心理学是一门关于具有体验的个人的科学，其中，每一体验都有相应的模式，即有目的性的人格。
”可是，究竟什么是人格？它的性质是什么？应包括哪些内容？在心理学上至今仍是争论不休的问题。
综合国内对个性的不同理解，我们把个性概念解释为“个性是指一个人的整个精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。
”人的认识、情感、意志等心理现象，当它们结合在一起，完整地体现在一个人身上的时候，其表现形式、基本品质、发展水平都呈现着个人的特点，这种在个人身上具有独特倾向的、比较稳定的心理特征的总和就是人的个性。
(二)个性的结构个性是一个复杂的、多侧面、多层次的系统，它由个性倾向性、个性心理特征和自我意识三个密切联系、不可分割的子系统构成。
1．个性倾向性个性倾向性是指决定个体对待客观事物的态度与行为的内部动力系统。
由需要、动机、兴趣、信念和世界观等多种心理成分组成。
其中，需要是个性倾向性的源泉和基础；动机是个性发展的内驱力；兴趣是认识倾向的表现形式，是个性发展最现实、最活跃、最能动的因素；理想、信念、世界观是人意识到的需要系统，是个性倾向性的集中表现，是个性心理的核心，它指导着人的行动，影响着人的整个心理面貌。
管理学,罗宾斯,9版,中文第9章个体行为基础
关注的重点和目标
9-3
组织行为
9-4
组织行为的目标
• 1.员工生产力 • 2.缺勤 • 3.离职 • 4.组织公民行为 • 5.工作满意度 • 6.职场不当行为
9-5
9.2 解释态度在工作
绩效中的使用
9-6
态度和工作绩效
• 工作满意度 • 工作投入 • 组织承诺 • 员工参与
9-7
态度与一致性
• 基本归因错误 :当我们对其他人的行为做 判断时，我们倾向于低估外部因素的影响 ，而高估内部或个人因素的影响。 • 自利偏差 : 个体也倾向于将他们的成功归 功于内部的如能力或努力等因素，而把他 们的失败归咎于外部的如运气等因素。
9-21
感知的捷径
表9-5
捷 径
选择性感知
感知的捷径
失 真
说 明
人们在所观察到信息中， 根据自己的兴趣、背景、 经验和态度有选择地吸收 零碎信息 人们假设他人与自己类似 人们以对个人所在群体的 感知为基础判断某人 人们仅以个体的单一特质 就形成了对其的总体印象
第9章 个体行为基础
9-1
学习目标
• 9.1 界定组织行为研究关注的重点和目标 • 9.2 解释态度在工作绩效中的使用 • 9.3 描述不同的个性理论 • 9.4 定义感知和描述影响感觉的因素 • 9.5 讨论学习理论及其与塑造行为的联系
• 9.6 讨论组织行为学的当代专题
4-2
9.1 界定组织行为研究
立即承担责任
他们希望在工作的第一天就发挥重要作用 目标导向
他们希望每个小目标有紧凑的截止时间，这样可以增强工作的责任感
9-30
管理挑战
9-31
职场消极行为 在一项对美国员工的调研中： • 10％的人说他们每天都会在职场中目睹粗 鲁的行为 • 20％的人说他们至少每周一次会成为不文
组织行为学个体行为
21
2. 态度
1) 定义：关于客观事物、人和事件的评价性陈述 2) 成分：认知、感情、行为 3) 来源：PTAM 4) 重要性：影响（工作）行为
22
2. 态度
5) 类型： a. 工作涉入（job involvement）：一个人在心理上对其工作的认同 程度
16
5. 个体决策
1) 最优化决策模型 a. 步骤：弄清楚决策需要；确定决策标准；给标准分配权重；开 发备选方案；评估备选方案；选择最佳方案 b. 假设：理性 不存在目标冲突；所有选项已知；偏好明确；偏好稳定；最终 选择效果最佳
2) 满意解决模型：有限理性 有限的标准，有限的备选方案，以熟悉而习惯的方式考察备选方 案；满足于第一个“足够好”的解决办法
3) 能力与工作匹配
4) 能力的测量
3
3. 人格
1) 定义： 奥尔波特：“个体内部身心系统的动力组织，它决定了个体对环 境的独特适应方式。” 从管理学的角度看：“个体的所有的反应方式和他人交往方式的 总和。”
2) 决定因素： a. 遗传：在幼儿中对人类行为和性情的遗传基础进行观察；对刚 出生就分开的同卵双胞胎进行研究；对不同情境和时间 中工作满意度的稳定性和一致性进行研究
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5.决策过程的早期隐含选择了 一个偏爱方案，尔后的过程主要是决策证明练习，即通过尔后的 过程是决策者确信他的隐含偏爱方案确实是恰当的选项
4) 直觉模型：感性
超感觉？第六感？与生俱来的个性特质？
a. 定义：从经验中提取精华的无意识过程。 并不一定脱离理性分析而独自运作，事实上两者相辅相成 b. 何时可能使用直觉决策： 不确定性水平很高；几乎没有先例；难以科学地预测变量；事实 有限；事实不足以明确指明前进道路；分析性资料用途不大；需 要从几个可行方案中选择一个而每一个方案的评价都不错；时间 有限
个体行为研究分析
第二章个体行为分析第一节有关人旳理论与假设一、研究个体行为旳意义组织行为学关注旳是人行为，涉及：人作为个体旳行为、人在群体旳行为、人在组织中旳行为、个体行为是群体行为和人组织行为旳基本，因此，必须研究个体旳行为模式、规律和影响因素，从而有助于管理者精确旳解释、分析、预测和变化人旳行为。
人旳行为模式：1、最初旳研究：要管理好行为就要管理好自己！2、人旳行为模式目前旳研究三、影响个体行为旳因素（一）人旳心理活动:知觉（Perception）、归因(Attribution)、学习(Learning)、决策(Decision-Making)（二）人旳个体特性人旳个体特性：性格（Personality）、价值观(Value)、态度（Attitude）、能力(Ability)三、行为旳成果重要是鼓励：内容型鼓励理论；过程型鼓励理论；强化型鼓励理论；综合型鼓励理论。
四、有关人性旳研究文艺复兴时期法国出名人文主义者、怀疑论思想家蒙田（Montaigne，1533-1592）曾说：世界上最重要旳事情就是结识自我。
20世纪最重要旳哲学家德国旳卡西尔说，结识自我是实现自我旳第一条件。
世界出名将来学家奈斯比特，在她旳《大趋势》一书中说：21世纪最激动人心旳突破之因此将发生，不是由于科技旳进步，而是由于人性论旳发展。
无论什么活动，政治旳、经济旳、生产旳、科技旳、文化旳，归根结底都是人旳活动。
如果失去了人旳积极性、发明性、积极性以及自我调控、自我教育旳能力，任何活动都将是无效旳、混乱旳，甚至是有害旳。
1、中国古代旳人性学说●孔子旳人性观●孟子旳性善论●法家旳性恶论–国内古代旳思想家、教育家孔子（公元前551---479）在《论语》中说：性相近也，习相远也：人与生俱来旳生理需求是相近旳，而后天旳生活环境、经历、习惯、志向和爱好等旳影响旳不同，因而是人性产生理距离。
她是中国历史上第一种提出人性问题旳人：觉得人性无善无恶说，通过教育可以教化改善人性。
心理学第九章个性倾向性PPT课件
职业规划与招聘
1 2
职业匹配
企业可以通过了解员工的个性倾向性，将员工安 排在与其个性相匹配的职位上，提高员工的工作 满意度和工作效率。
招聘选拔
企业在招聘过程中，可以通过考察应聘者的个性 倾向性，选拔出符合企业文化的优秀人才。
3
职业发展
企业可以针对员工的个性倾向性，为其制定个性 化的职业发展规划，帮助员工实现职业发展目标。
弗洛伊德认为个性倾向性是在童年时期通过与环境和他人互 动而形成的，特别是那些与性有关的经的行为和思想产生深 远的影响。
荣格的集体无意识理论
荣格认为人的心理结构由意识和无意识两个层次构成，其 中无意识又分为个体无意识和集体无意识。集体无意识是 人类祖先遗传下来的心理经验，是普遍存在于人类心中的 原始意象。
03 个性倾向性的构成要素
价值观
价值观定义
价值观是个人或群体对客 观事物（包括人、事、物） 的意义和重要性的总体评 价和看法。
价值观的分类
根据不同的标准，价值观 可以分为不同的类型，如 道德价值观、个人价值观、 社会价值观等。
价值观的功能
价值观对个体的行为和决 策具有指导作用，同时也 能影响个体的情感和态度。
决定心理健康
个性倾向性还与心理健康 密切相关，不良的个性倾 向可能导致心理问题，如 焦虑、抑郁等。
个性倾向性的研究历史与发展
早期研究
个性倾向性的研究可以追溯到古 希腊时期，当时哲学家们开始探
讨人的性格特征和行为方式。
现代研究
现代心理学对个性倾向性的研究始 于19世纪末，随着心理测验和人格 理论的不断发展，个性倾向性的研 究逐渐深入。
卡特尔认为个性倾向性可以通过测量和分析表面特质来推断根源特质，从而更深 入地了解个体的心理特征和行为模式。
普通心理学-第九篇--动机及意志PPT课件
2021
1
第一节 动机概述
一、什么是动机 人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心
理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描 述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉 及这样三个方面的问题： ①引发行为的起因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么?
物质需要：是指对维持个体的生活的生存和发 展所需物质产品的需要。
精神需要：是个体参与精神生活的需要。
2021
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2021
13
自我实现 的需要
审美的需要 求知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要
安全需要 生理需要
2021
成 长 需 要
缺 失 需 要
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三、动机与行为效率
（一）动机与行为 1．同一种行为可能同时为多种动机所推动，这 就是行动的多源性。如同一个班里，学生的学 习动机可能是多种多样的。 2．同一种动机也可以产生不同的行为。 这表现了动机的多样性。
2021
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2.意志与情绪的关系
首先，情绪既可以成为意志行动的动力，也可以 成为意志行动的阻力。
其次，意志能够控制情绪，使情绪服从理智。
2021
44
（三）意志与认识、情绪的关系
1.意志与认识的关系
首先，意志的产生是以认识过程为前提的， 离开了认识过程，意志便不可能产生。
其次，意志对认识过程也有很大的影响。没 有意志努力，就不可能有认识过程，更不可能使 认识过程深入和持久。
2021
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（四）诱因理论
➢ 诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激
发或诱使个体朝向目标的作用。
2021
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行为动力
就心理学的意义而言， 就心理学的意义而言，不同的区域对人的 行为产生不同的影响。 行为产生不同的影响。在这个区域里产生 一种行为， 一种行为，在另一个区域里产生另一种行 为。 个体的生活空间不只是在个体当前所处的 地方，而是在个体期待将要去的地方，而 地方，而是在个体期待将要去的地方， 在预料的环境中个体的移动决定这动作的 路径， 路径，并借助现实向量的合力来推进个体 的移动。 的移动。
心理生活空间
勒温认为，心理现象具有空间的属性， 勒温认为，心理现象具有空间的属性，人的心理 活动是在一种心理场 心理场或 生活空间”中发生的。 活动是在一种心理场或“生活空间”中发生的。 一个人的生活空间，也就是一个人的心理世界。 一个人的生活空间，也就是一个人的心理世界。 它是一种心理现实或机能关系的模式，并不是物 它是一种心理现实或机能关系的模式， 质客体本身。 质客体本身。生活空间是用以描述特定时间内影 响个人行为的各种因素及其力量， 响个人行为的各种因素及其力量，包括对过去的 回忆、对未来的期望及现在所知觉的一切事件。 回忆、对未来的期望及现在所知觉的一切事件。 从心理学观点来看，人是从事有目的行为的主体， 从心理学观点来看，人是从事有目的行为的主体， 由人的内层、运动和知觉层组成。 由人的内层、运动和知觉层组成。人的内层是人 的心理最深处的部分，它代表人的需要。 的心理最深处的部分，它代表人的需要。人的运 动和知觉层处于人的内层区域和心理环境间的边 缘地带，它代表一个人的认知和操作能力。 缘地带，它代表一个人的认知和操作能力。
谢谢！ 谢谢！
障碍
勒温认为，按照拓扑学原理， 勒温认为，按照拓扑学原理，生活空间之 间存在着各种各样的心理事实， 间存在着各种各样的心理事实，这些事实 构成了一个个区域 区域（ ），各区域之 构成了一个个区域（Region），各区域之 ）， 间均有边界相隔。 间均有边界相隔。个体要达到目标必须跨 疆界（ ），由一个区域进入另 越疆界（boundary），由一个区域进入另 ）， 一个区域。 一个区域。 对生活空间中心理位移产生阻碍的疆界是 心理位移的障碍 障碍（ ）。障碍能够对 心理位移的障碍（barrier）。障碍能够对 ）。 位移产生不同类型的阻力。 位移产生不同类型的阻力。
个体心理活动的动力特征
个体心理活动的动力特征咱们来聊聊个体心理活动的动力特征这事儿。
人啊，就像一辆汽车，心理活动的动力特征就如同汽车的发动机、方向盘和刹车系统。
你看，有的人那动力特征就像是大排量的发动机，活力满满，热情高涨。
比如说那些创业者，心里就像有一团火在烧，看到个机会就像饿狼看到肉似的，一股脑儿地扑上去。
他们的内驱力强得很，脑子里整天想的就是怎么把事儿干成，就像汽车发动机轰鸣着要冲出去一样。
这种动力让他们在面对困难的时候，眼睛都不眨一下，心里想的就是“这算啥，我肯定能搞定”。
再看看另一些人呢，他们的动力就比较温和，像那种小排量的汽车，慢悠悠地，但也稳稳当当。
就像那些安于现状，喜欢平静生活的人。
他们每天按部就班地上班下班，照顾家庭，觉得这样的小日子就挺美。
他们的动力更多是来自于对现有生活的维持和对家人的爱。
这就好比汽车虽然开得不快，但每一个目的地都是温暖的港湾。
心理活动的动力特征还体现在兴趣上呢。
兴趣就像汽车的导航，指引着我们往哪个方向走。
有的人对艺术感兴趣，那他的心理动力就会驱使他不断地去探索艺术的世界。
不管是画画、唱歌还是跳舞，他就像被一股神秘的力量吸引着。
这股力量会让他在面对枯燥的基本功训练时，也不会轻易放弃。
这就好比汽车朝着导航设定的目的地，哪怕路上有坑洼，也会坚定地前行。
而情绪呢，情绪就像汽车行驶时的路况。
有时候是阳光明媚的平坦大道，这时候人的心理动力就很顺畅。
比如当我们得到表扬或者取得成绩的时候，就感觉浑身充满力量，干啥都带劲，就像汽车在高速上飞驰。
可是有时候情绪就像崎岖的山路，坑坑洼洼的。
像遇到挫折或者被人批评的时候，心理动力就会受到影响。
有的人可能就会一蹶不振，像汽车抛锚了一样。
但也有的人能很快调整，就像汽车迅速换了个路线，继续前行。
还有性格，性格在心理活动动力特征里就像汽车的操控系统。
外向的人呢，就像灵活的操控系统，对周围的环境反应迅速，动力输出也比较直接。
他们很容易就和别人打成一片，社交活动就像给他们的发动机加了油一样，让他们更有动力去做各种事情。
心理学知识点-个性中的动力系统
心理学知识点-个性中的动力系统（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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第九章 个体行为动力分析
学习目的与要求
理解个体行为活动模式，掌握需要、成就动机、归因、自我效能的概念，能运用需要理论、动机理论解释个体行为的产生原因、动力机制及运行规律。
第一节 需 要
一、个体行为模式
需要、动机、行为、需要满足的循环往复过程
二、什么是需要
（一）需要的概念
需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向。
它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
需要是人类生存和发展的必然要求。
需要是有机体缺乏某种东西时产生的一种主观状态，它是个体客观需求的主观反映。
（二）需要的特征
对象性、动力性、社会性、无限性、相关性、重复性、竞争性
三、需要的种类
（一）生理需要和社会需要（按需要的起源分）
（二）物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分）
四、需要理论及其应用
（一）马斯洛需要层次论
基本观点，5－7种需要，评价
（二）其它有关需要的理论
赫茨伯格的双因素理论（F.Herzbery) 把需要满足与激励联系起来，提出有两种需要因素：一是保健因素，二是激励因素。
阿尔德弗的ERG理论（C.P.Alderfer) 将需要划分为3个层次，即生存需要（Existence）、关系需要（Relatedness）与成长需要（Growth）。
麦克利兰的需要理论（D.C.Mcclelland） 通过利用主题统觉测验（TAT）及其他工具发现，在人的生理需要满足之后，就会出现3种重要需要：成就需要、社交需要及权力需要。
默瑞的需要理论 （H.A.Murray） 认为需要是个体行为的动力源泉，每个个体都有自己需要的结构特点，提出了多种需要分类的方法并列举了20多种需要。
把需要定义为：用以代表脑区力量的构造物。
弗洛姆的需要理论 （E.Fromm） 认为人的生理需要满足后，还有5种基本需要：①关联需要；②超越需要；③寻根需要；④认同需要；⑤定向需要。
第二节 动 机
一、动机概述
动机是在需要的基础上产生的。
在自我调节的作用下，个体使自身的内在需求（如本能、需要、驱力等）与行为的外在诱因（外在条件、目标、奖惩等）相协调，从而形成激发、维持行为的动力因素即动机。
动机的功能：激活功能，指引功能，维持和加强功能
二、动机的类型
（一）生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分）
（二）近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围、持续作用时间分）
（三）高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分）
（四）主导动机和辅助动机（按照动机在活动中的地位与作用大小不同分）
（五）意识动机和潜意识动机（按照对动机内容的意识程度不同分）
（六）外在动机和内在动机（按照动机的起因不同分）
（七）物质性动机和精神性动机（按照动机对象的性质分）
三、动机的冲突与解决
（一）动机冲突或动机斗争
人在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机因不能都获得满足而产生的矛盾心理。
动机冲突的表现方式主要有4种：双趋式动机冲突、双避式动机冲突、趋避式动机冲突和双重趋避式动机冲突。
（二）动机冲突的解决
首先，在充分认识和理解各种动机特点的基础上，根据目标任务要求，权衡利弊，做出决定，选择出主导性动机。
其次，在进行动机冲突的决策过程中，必须做到当机立断，切忌思前想后、优柔寡断，以免贻误动机决策的最佳时机。
最后，严格按照动机主次矛盾来决定行为方向，学会取舍，圆满完成任务。
第三节 动机理论及应用
一、成就动机理论及应用
（一）什么是成就动机
成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。
它对个人发展和社会进步都具
有十分重要的作用。
（二）成就动机理论
麦克利兰的成就动机理论（情绪激发理论）
认为成就动机是人格中非常稳定的特质，个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就动机欲望。
成就动机强的人对工作学习非常积极，善于控制自己尽量不受外界环境影响，充分利用时间，工作学习成绩优异。
阿特金森的成就动机理论（期望价值理论）
认为动机水平依赖于3大因素：一是成功诱因值（Is），即对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（Ps）；三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（Ms）。
这3个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（Ts）。
二、归因理论及应用
归因理论的最早提出者是美国社会心理学家海德（F.Heider）。
他认为，人们都具有理解和控制环境这两种需要，而这两种需要得到满足的最根本手段就是了解人们行为的原因，并预测人们行为发生的方向和强度。
一般情况下，人们的行为归因有两种：一是环境归因，一是个人归因。
在海德之后，美国心理学家布特（T.B.Botter）把人的归因分为两类：一类是内归因，这类归因者往往认为自己可以左右环境，失败或成功都是由于自己的内在原因造成的；另一类是外归因，这类归因者认为自己无力左右周围环境，失败或成功都是由于外界原因造成的。
美国心理学家韦纳在剖析了传统动机理论的基础上提出了认知动机理论，对行为结果的归因进行了系统的因素分析。
他把归因分为3个维度：内归因和外归因、稳定性归因和非稳定性归因、可控归因和不可控归因。
这3个维度搭配起来可以构成8种不同成分的分类组合。
韦纳的归因理论在教育和管理等实际工作中有较为广泛的应用前景。
第一，该理论有利于教师深刻地理解学生学习成绩与动机及行为之间的关系，做到心中有数，改进教育教学工作，真正地实现因材施教的教学目的。
第二，该理论可以依据学生的归因倾向预测学生的学习动机。
第三，归因训练和教师期望有助于学生的成长与进步。
三、自我效能理论及应用
（一）背景介绍
自我效能感理论是美国心理学家班杜拉（ALbest Bandura）提出来的。
所谓自我效能感，是指人对自己能否有效地进行某一行为的判断。
它将影响行为的结果因素转化为先行因素（预料因素），对行为发生作用。
（二）主要观点
班杜拉认为，人们在有了相应的知识、技能和目标（诱因、强化）时，自我效能感就成为行为的决定因素。
在他看来，人的行为受两个因素影响：一是行为的结果因素即强化，二是行为的先行因素即期待。
班杜拉的研究发现，期待分为两种：一是结果期待，指人对自己
行为结果的预测。
另一种是效能期待，指人对自己能否完成某种成就行为的能力预测。
复习思考题
1．什么是需要和动机？需要、动机有哪些分类？
2．麦克利兰和阿特金森成就动机理论的主要观点有哪些？如何激发学生的成就动机？ 3．试述韦纳归因理论的主要观点，并说明该理论对个人发展的积极意义。
4．试述自我效能感理论的主要观点，并分析影响自我效能感的因素。
5．评介马斯洛需要层次论。