增员与组织发展
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增员与组织发展
•策略五：合理搭建团队组织架构
•合理的业务主任架构
•业务主任
•直接育成组 •直接育成组
•组员 •组员 •组员 •组员
•其中80％ 是直接增
员
增员与组织发展
•不合理的业务主任架构
•业务主任
•直接育成组
•间接育成组
•组员
•其中20％ 是直接增
员
•组员 •组员 •组员
•利益减少，团队发 展后劲不足
•月收入>8000元
•
*13％*2＝1924（元）
•小计：7304元
•续期服务津贴约700元
•业务主任年收入100000元
增员与组织发展
•大团队的优势
•FYC3万的营业部
•部经理
•直辖组 •5000
•业务 •主任A •5000
•业务 •主任B •5000
•业务 •主任C •5000
•业务 •主任D •5000
•1、直辖组5000元，经理本人1000元 •2、4个直接育成组累计25000元，主任本人各1000元 •3、直辖组第13个月留存率30% •5、直辖组50%为直接增员
增员与组织发展
•经理收入： •初佣：1000元 •业务底薪：300元 •经理津贴：30000（5％）＝1500元 •管理津贴：5000(14%)=700元 •育成津贴：25000（13%）=3250元 •增员奖：4000/2+1000*4=6000*10%=600元 •还包括： •第二年孤儿单续期服务利益： •约4000/0.3=13333元*70%（脱落）*15%*50%=700元 •续期服务津贴： •1000/0.3*15%=500元
增员与组织发展
•策略三：借助公司力量与建立 自己团队的增员系统并行
公司的力量： •服务部经理、讲师、训练专员 •事业说明会、各类培训班、例会
自己团队的增员系统： •建立增员功能小组（面谈小组、辅导小组、陪同小组） •团队成员经验分享
增员与组织发展
•策略四：增员方向以无从业经历的新人为 主
可塑性强，人员结构范围广 拥有客户资源和增员资源 发现其他行业的精英，团队规模建设加速！ 与同业引进相比，成本降低！ 易融入公司文化，理念易疏导，凝聚力、归属感强！ 行动统一，管理步调一致，从中挖掘精英、树典范！
增员与组织发展
•收入计算：
•主任本人：3000+3000（10％）+1000＝4300（元）
•2名出单：200（10％+10％）*2＝80（元）
•2名合格：1000（10％+10％）*2＝400（元）
•1名绩优:3000*（10％+10％）=600（元） •2个育成组：（1000+200*2+1000*3+3000*1）
•合计：8550元
增员与组织发展
•FYC10万的大营业部
•部经理
•直辖组 •30000
•业务 •主任A •17500
•业务 •主任B •17500
•业务 •主任C •17500
•业务 •主任D •17500
•1、直辖组30000元，经理本人3000元 •2、4个直接育成组累计70000元，主任本人各3000元 •3、直辖组第13个月留存率30% •5、直辖组50%为直接增员
•详见总公司培训部教材《创业期增员指南》
增员与组织发展
•课程回顾
一、创业期组织发展应有的思想观 念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
增员与组织发展
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/14
增员与组织发展
•增员其实很简单——不过是不停的邀约、不停的面谈， 能否成功就看你是否坚持 •把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就 是不平凡。
增员与组织发展
•江苏分公司***总监的故事
筹备时孤身一人从上海来到南京，无任何亲朋好友 开业时200人的队伍，40多万的保费 他是如何做到的： • 30000个增员电话 • 8次大幅登报招聘 • 人才市场、中介轮番招聘 • 7：00—凌晨2：00的15小时的工作时间
增员与组织发展
•观念一：树立建立大团队的坚定目标
•10万年薪业务主任做法
•方式一：一个直辖组（团队总人力14人、总保费5.4万） 直辖组： 5名出单人力+6名合格人力+2名绩优人力+1名绩优的主管
•合格:是指每月FYP3000元的员工; •绩优:是指每月FYP10000元的员工。
增员与组织发展
•收入计算：
•主任本人：3000+3000（13％）+1000＝4390 （元）
•5名出单：200（10％+13％）*5＝230 （元）
•6名合格：1000（10％+13％）*6＝1380 （元）
•2名绩优:3000*（10％+13％）*2=1380 （元）
•月收入>8000元
•
小计：7380元
•续期服务津贴约700元
•策略一：充分利用基本法利益做增员
•合众的基本法是目前市场上最具优势的基本法 •合众的基本法是组织发展的基本法 新人学习津贴 新人训练津贴 新人卓越奖 终身增员津贴（见习业务员也可享受） 各职级主管高额的组织利益
……
增员与组织发展
•策略二：把握公司资源投入走势，紧跟公司节 奏
从筹备到开业初，公司资源的最大方向 必然是建立营销队伍 聪明的人抓住机会，顺势而为，成就自我
增员与组织发展
•经理收入： •初佣：3000元 •业务底薪：1000元 •经理津贴：100000（5％）＝5000 •管理津贴：30000(23%)=6900 •育成津贴：70000（13%）=9100 •增员奖：27000/2+3000*4=25500*10%=2550 •还包括： •第二年孤儿单续期服务利益： •约27000/0.3=90000元*70%（脱落）*15%*50%=4725元 •续期服务津贴： •3000/0.3*15%=1500元
•课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观 念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
增员与组织发展
•无从业经历的人员常见拒绝问题
已经找到工作的人 家庭主妇 其它
•详见总公司培训部教材《创业期增员指南》
增员与组织发展
•有从业经历的人员常见拒绝问题
不愿放弃现有人员，和主管关系很好， 跳槽对不起他们 怕客户不理解，影响自己的信誉 老公司实力大，做业务容易得多
•合计：33775元
增员与Hale Waihona Puke Baidu织发展
•FYC10万的大部 •VS •FYC3万的营业部 •收入33775元 •VS •收入8550
元 •高收入来自大团队、大直辖
增员与组织发展
•结论：
•小发展 •大发展
大问题 小问题
•抓住好机会 建立大团队 •享受高收入 做一代名将
增员与组织发展
•观念二：把增员工作坚持到底
增员与组织发展
•当机会来临时 •你是选择继续追求安逸 •还是 •付出你的体力和智慧
•人生中关键的就是那几步 •此刻是成就个人事业的关键时期 •所有付出都将获得加倍的回报！
增员与组织发展
•课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观 念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
增员与组织发展
增员与组织发展
•观念三：速度决定一切
•革命不是请客吃饭，不能那样温良恭检让
•——毛泽东
•兵贵神速，谁最先建立起金字塔，谁就是最大赢家
增员与组织发展
•观念四：所有的付出都将获得回报
•同一座山上有两块相同的石头，3年后发生截然不同 的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一 块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡的说道： 老兄啊，曾经在3年前，我们同为一个山上的石头， 今天产生了这么大的差别，我的心里很痛苦。另一块 石头回答到：老兄，你还记得吗？曾经在3年前，来 了一个雕刻家，你害怕割在身上的一刀刀的痛，你告 诉他只要把你简单的雕刻一下就可以了，而我那时想 像未来的模样，不在乎割在身上的一刀刀的痛，所以 产生了今天的不同。
增员与组织发展
•合理的营业部经理架构
•营业部经理
•直接育成部 •直接育成部
•大直辖组
•1组 •2组 •3组 •4组
•其中80％ 是直接增
员
•直接育成
增员与组织发展
•不合理的营业部经理架构
•营业部经理
•直接育成部
•间接育成部
•小直辖组
•其中20％ 是直接增
员
•1组
•
•2组
间 接
育
•3组 成
•4组
增员与组织发展
增员与组织发展
2020/11/14
增员与组织发展
•课程目标
❖了解创业期增员与组织发展的特点 ❖掌握组织发展的方法和技巧
增员与组织发展
•课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观 念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
增员与组织发展
•课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观 念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
•业务主任年收入100000元
增员与组织发展
•10万年薪业务主任做法
•方式二：一个直辖组+2个育成组（团队总人力18人、 总保费7.8万）
• 直辖组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名绩优的主管 保费>2.8万
• 育成组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名合格的主管
保费>2.5万
•策略五：合理搭建团队组织架构
•合理的业务主任架构
•业务主任
•直接育成组 •直接育成组
•组员 •组员 •组员 •组员
•其中80％ 是直接增
员
增员与组织发展
•不合理的业务主任架构
•业务主任
•直接育成组
•间接育成组
•组员
•其中20％ 是直接增
员
•组员 •组员 •组员
•利益减少，团队发 展后劲不足
•月收入>8000元
•
*13％*2＝1924（元）
•小计：7304元
•续期服务津贴约700元
•业务主任年收入100000元
增员与组织发展
•大团队的优势
•FYC3万的营业部
•部经理
•直辖组 •5000
•业务 •主任A •5000
•业务 •主任B •5000
•业务 •主任C •5000
•业务 •主任D •5000
•1、直辖组5000元，经理本人1000元 •2、4个直接育成组累计25000元，主任本人各1000元 •3、直辖组第13个月留存率30% •5、直辖组50%为直接增员
增员与组织发展
•经理收入： •初佣：1000元 •业务底薪：300元 •经理津贴：30000（5％）＝1500元 •管理津贴：5000(14%)=700元 •育成津贴：25000（13%）=3250元 •增员奖：4000/2+1000*4=6000*10%=600元 •还包括： •第二年孤儿单续期服务利益： •约4000/0.3=13333元*70%（脱落）*15%*50%=700元 •续期服务津贴： •1000/0.3*15%=500元
增员与组织发展
•策略三：借助公司力量与建立 自己团队的增员系统并行
公司的力量： •服务部经理、讲师、训练专员 •事业说明会、各类培训班、例会
自己团队的增员系统： •建立增员功能小组（面谈小组、辅导小组、陪同小组） •团队成员经验分享
增员与组织发展
•策略四：增员方向以无从业经历的新人为 主
可塑性强，人员结构范围广 拥有客户资源和增员资源 发现其他行业的精英，团队规模建设加速！ 与同业引进相比，成本降低！ 易融入公司文化，理念易疏导，凝聚力、归属感强！ 行动统一，管理步调一致，从中挖掘精英、树典范！
增员与组织发展
•收入计算：
•主任本人：3000+3000（10％）+1000＝4300（元）
•2名出单：200（10％+10％）*2＝80（元）
•2名合格：1000（10％+10％）*2＝400（元）
•1名绩优:3000*（10％+10％）=600（元） •2个育成组：（1000+200*2+1000*3+3000*1）
•合计：8550元
增员与组织发展
•FYC10万的大营业部
•部经理
•直辖组 •30000
•业务 •主任A •17500
•业务 •主任B •17500
•业务 •主任C •17500
•业务 •主任D •17500
•1、直辖组30000元，经理本人3000元 •2、4个直接育成组累计70000元，主任本人各3000元 •3、直辖组第13个月留存率30% •5、直辖组50%为直接增员
•详见总公司培训部教材《创业期增员指南》
增员与组织发展
•课程回顾
一、创业期组织发展应有的思想观 念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
增员与组织发展
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/14
增员与组织发展
•增员其实很简单——不过是不停的邀约、不停的面谈， 能否成功就看你是否坚持 •把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就 是不平凡。
增员与组织发展
•江苏分公司***总监的故事
筹备时孤身一人从上海来到南京，无任何亲朋好友 开业时200人的队伍，40多万的保费 他是如何做到的： • 30000个增员电话 • 8次大幅登报招聘 • 人才市场、中介轮番招聘 • 7：00—凌晨2：00的15小时的工作时间
增员与组织发展
•观念一：树立建立大团队的坚定目标
•10万年薪业务主任做法
•方式一：一个直辖组（团队总人力14人、总保费5.4万） 直辖组： 5名出单人力+6名合格人力+2名绩优人力+1名绩优的主管
•合格:是指每月FYP3000元的员工; •绩优:是指每月FYP10000元的员工。
增员与组织发展
•收入计算：
•主任本人：3000+3000（13％）+1000＝4390 （元）
•5名出单：200（10％+13％）*5＝230 （元）
•6名合格：1000（10％+13％）*6＝1380 （元）
•2名绩优:3000*（10％+13％）*2=1380 （元）
•月收入>8000元
•
小计：7380元
•续期服务津贴约700元
•策略一：充分利用基本法利益做增员
•合众的基本法是目前市场上最具优势的基本法 •合众的基本法是组织发展的基本法 新人学习津贴 新人训练津贴 新人卓越奖 终身增员津贴（见习业务员也可享受） 各职级主管高额的组织利益
……
增员与组织发展
•策略二：把握公司资源投入走势，紧跟公司节 奏
从筹备到开业初，公司资源的最大方向 必然是建立营销队伍 聪明的人抓住机会，顺势而为，成就自我
增员与组织发展
•经理收入： •初佣：3000元 •业务底薪：1000元 •经理津贴：100000（5％）＝5000 •管理津贴：30000(23%)=6900 •育成津贴：70000（13%）=9100 •增员奖：27000/2+3000*4=25500*10%=2550 •还包括： •第二年孤儿单续期服务利益： •约27000/0.3=90000元*70%（脱落）*15%*50%=4725元 •续期服务津贴： •3000/0.3*15%=1500元
•课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观 念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
增员与组织发展
•无从业经历的人员常见拒绝问题
已经找到工作的人 家庭主妇 其它
•详见总公司培训部教材《创业期增员指南》
增员与组织发展
•有从业经历的人员常见拒绝问题
不愿放弃现有人员，和主管关系很好， 跳槽对不起他们 怕客户不理解，影响自己的信誉 老公司实力大，做业务容易得多
•合计：33775元
增员与Hale Waihona Puke Baidu织发展
•FYC10万的大部 •VS •FYC3万的营业部 •收入33775元 •VS •收入8550
元 •高收入来自大团队、大直辖
增员与组织发展
•结论：
•小发展 •大发展
大问题 小问题
•抓住好机会 建立大团队 •享受高收入 做一代名将
增员与组织发展
•观念二：把增员工作坚持到底
增员与组织发展
•当机会来临时 •你是选择继续追求安逸 •还是 •付出你的体力和智慧
•人生中关键的就是那几步 •此刻是成就个人事业的关键时期 •所有付出都将获得加倍的回报！
增员与组织发展
•课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观 念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
增员与组织发展
增员与组织发展
•观念三：速度决定一切
•革命不是请客吃饭，不能那样温良恭检让
•——毛泽东
•兵贵神速，谁最先建立起金字塔，谁就是最大赢家
增员与组织发展
•观念四：所有的付出都将获得回报
•同一座山上有两块相同的石头，3年后发生截然不同 的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一 块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡的说道： 老兄啊，曾经在3年前，我们同为一个山上的石头， 今天产生了这么大的差别，我的心里很痛苦。另一块 石头回答到：老兄，你还记得吗？曾经在3年前，来 了一个雕刻家，你害怕割在身上的一刀刀的痛，你告 诉他只要把你简单的雕刻一下就可以了，而我那时想 像未来的模样，不在乎割在身上的一刀刀的痛，所以 产生了今天的不同。
增员与组织发展
•合理的营业部经理架构
•营业部经理
•直接育成部 •直接育成部
•大直辖组
•1组 •2组 •3组 •4组
•其中80％ 是直接增
员
•直接育成
增员与组织发展
•不合理的营业部经理架构
•营业部经理
•直接育成部
•间接育成部
•小直辖组
•其中20％ 是直接增
员
•1组
•
•2组
间 接
育
•3组 成
•4组
增员与组织发展
增员与组织发展
2020/11/14
增员与组织发展
•课程目标
❖了解创业期增员与组织发展的特点 ❖掌握组织发展的方法和技巧
增员与组织发展
•课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观 念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
增员与组织发展
•课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观 念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
•业务主任年收入100000元
增员与组织发展
•10万年薪业务主任做法
•方式二：一个直辖组+2个育成组（团队总人力18人、 总保费7.8万）
• 直辖组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名绩优的主管 保费>2.8万
• 育成组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名合格的主管
保费>2.5万