加多宝vs广药之战 案例分析
王老吉加多宝之争-案例分析-法学资料
班级：法122-2 姓名：杨晓雨学号：201252502225 完成时间：2014/10/12【王老吉加多宝之争分析】事件概述价值1080亿的“王老吉”商标合同争议案在历时380多日后最后以广药胜诉告终，鸿道将被停用“王老吉”商标。
事件发展品牌起源清文宗咸丰二年（1851年），王泽邦将解暑之用的药方制成凉茶，称之为王老吉，防病保健。
之后，因配方合乎药理，价钱公道，因而远近闻名。
王老吉凉茶畅销两广，湖南、湖北、江西、上海等地。
后来，王老吉第三代传人于香港设店，又在澳门开设分店，并将王老吉「杭线葫芦」的商标注册，成为第一个注册的华商商标1949年解放后，1956年国家实行工商业社会主义改造，王老吉凉茶归入国有企业-----广州羊城药厂，隶属广药集团。
问题产生1995年作为王老吉商标的持有者，广药集团将红罐王老吉的生产销售权租给了加多宝，而广药集团自己则生产绿色利乐包装的王老吉凉茶，也就是绿盒王老吉。
1997年，广药集团又与加多宝的母公司香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。
2000年双方第二次签署合同，约定鸿道集团对王老吉商标的租赁期限至2010年5月2日到期。
2001年至2003年期间，时任广药集团副董事长、总经理李益民先后收受鸿道集团董事长陈鸿道共计300万元港币。
得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约500万元。
2004年广药集团下属企业王老吉药业推出了绿盒装王老吉，2011年11月，广药集团开始将王老吉的其他品类授权给其他企业。
对此，加多宝发表声明，双方的矛盾开始公开化，并在2011年底诉诸于中国国际经济贸易仲裁委员会。
事件结果广药集团胜诉2012年5月10日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标，2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标。
加多宝成功营销案例分析
加多宝成功营销案例分析场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。
那么接下来小编跟读者一起来看看加多宝成功营销案例分析吧。
加多宝成功营销案例分析一加多宝对不起：悲情营销开山之作2012 年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。
2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。
如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。
加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。
广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。
从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。
这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。
分析1，“对不起体”帮助加多宝摆脱了市场竞争当中的消极品牌联想，并从营销的角度，让业内人士及普通消费者联想起了之前在汶川地震时捐的一个亿，提升了品牌的美誉度。
根据拓尔思社会化媒体研究提供的数据报告，以2月4日为时间节点，分别截取前后一个月的微博数据做抽样分析，加多宝在微博上的品牌美誉度由29.62%(1月3日-2月3日期间)上升至50%(2月4日至3月4日期间)，增长20%。
此次传播中有87.73%的网友力挺加多宝，有76.56%的网友认为加多宝的营销很出色。
有评论认为加多宝是“输了官司，赢了人心”。
2，加多宝最大的品牌困境在于很多消费者迄今仍分不清王老吉和加多宝两个品牌。
广药王老吉加多宝之争真相解密
广药王老吉加多宝之争真相解密广药王老吉和加多宝之争一直未停过，自从去年5月广药收回王老吉商标后纷争越演越烈，甚至中间还出现过数次加多宝员工殴打王老吉员工的事件。
这样的一些恶意相向，不禁让我们广大消费者思考：为什么王老吉和加多宝两家不能和解？为何广药王老吉加多宝不能良性竞争？为何王老吉加多宝官司没完没了？5月29日在广州市新闻中心召开的广州市国资委和广州市检察院领导出席的王老吉凉茶媒体沟通会上，这些问题得以首次解密：王老吉之争的所有根源皆源于英资企业加多宝董事长陈鸿道的行贿畏罪潜逃。
广州市检察院在会上表示，目前对加多宝董事长陈鸿道的追捕仍在进行中。
而近日针对加多宝精心炮制带有恶意攻击性质的《传人篇》广告，广州市公证处做出10份公证材料，权威证明广药集团王老吉185年从秘方到工艺一脉相传，拥有独家正宗秘方。
广州市国资委对此也首度表态，王老吉属于国有资产，由广药集团拥有，广药集团是王老吉唯一合法传承实体，拥有和王老吉相关的所有权益。
广药集团将采取法律手段维护自己的正当权益。
（王老吉官网）国有资产严重流失：陈鸿道行贿导致“史上最廉价商标租赁”去年5月，中国国际经济贸易仲裁委员会终局裁定广药集团获胜，成功收回红罐和红瓶王老吉凉茶生产经营权，到现在已经一年时间过去。
全程参与了王老吉商标案的广药集团副总经理倪依东揭秘了王老吉纷争的整个来龙去脉。
据悉，王老吉创始于1828年，主要有两个广州和香港两脉，其中香港支脉于1890年前后单独发展，民国二年正式和广州王老吉分家，一百多年间来无任何经营关系。
广州王老吉继承了王老吉的祖业和秘方，也就是今天广州王老吉药业的前身。
广州王老吉在民国时期，注册了王老吉商号、商标、王老吉公孙父子图商标等一系列无形资产。
1956年按照公私合营政策，国家以赎买方式从王老吉第四代传人手中承接了广州王老吉商标、秘方、工艺、员工等所有生产资料，成为国有企业并发展至今。
1996年广药集团成立，广州王老吉作为下属企业纳入广药集团管理，王老吉商标等无形资产归广药集团持有。
广药与加多宝之争的思考
知识产权结课作业班级：学号：姓名：学科、专业：成绩：广药与加多宝之争的思考价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案为中国商标第一案，又称王老吉红绿之争。
随着“王老吉”商标仲裁结果的公布，历经10余年将王老吉做成价值千亿品牌的加多宝集团被裁定不能继续使用王老吉商标。
王老吉之争受到了各界人士的深刻关注与激烈讨论，这反应出大家对这个千亿价值的品牌深刻的关切，以及对它未来的发展和命运的担忧。
一、主体介绍（1）绿罐王老吉经营者：广州王老吉药业股份有限公司1830年王泽邦创立王老吉，最初为凉茶铺，后扩展为药厂，这就是最早的王老吉药厂。
解放后，王老吉一分为二：内地王老吉被归入国有企业；香港和海外王老吉由王老吉家族后代经营。
1956年，国家实行工商业社会主义改造，将八间历史悠久的中药厂合并，由于王老吉药厂固定资产和员工数最多，因而以王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。
文化大革命期间，王老吉药厂被认为是为资本家树碑立传，于是改名为广州中药九厂，王老吉凉茶也改名为广东凉茶。
1982年中药九厂改名广州羊城药厂。
1992年转制，成为以国家股为主体的股份制企业，改名广州羊城药业股份有限公司。
其母公司广州医药集团有限公司1997年资产重组，成立广州药业股份有限公司，发行H股在香港上市,2001年增发A股在上海上市，羊城药业为其核心控股子公司。
2004年3月4日，广州羊城药业股份有限公司更名为广州王老吉药业股份有限公司。
2005年2月1日，广州王老吉药业股份有限公司与香港同兴药业有限公司签订正式合作协议，广州王老吉药业股份有限公司成为合资公司，其两大股东为：香港同兴药业和广州药业股份有限公司。
（2）红罐王老吉经营者：加多宝（中国）饮料有限公司加多宝（中国）饮料有限公司为香港鸿道（集团）有限公司全资子公司，红灌王老吉的经营者。
鸿道集团为海外王老吉商标使用权人及香港同兴药业有限责任公司的实际控制人。
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
王老吉与加多宝之争 案例分析
购买者的议价能力较弱：被动地接受产品的市场价格。对于该饮料行业来说，购买者具有向后一体化的潜力，而且因为该产品标准化且没有差异，可选的供应商非常多。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价让“预防上火的功能”，不再高不可攀。王老吉为了更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心的享受上述活动的同时，畅饮王老吉。促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。降低了购买者的讨价还价能力。
（3）社会Social：中国凉茶文化历史悠久；2005年底，凉茶已入选为国家非物质文化遗产；2006年5月28日，广东凉茶成功列入国家首批“非物质文化保护遗产”名录。
（4）技术Technology：王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，清热降火，功能独特；重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员占员工总数比例较高。
王老吉药业一贯致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大利亚TGA认证的制药企业。2003年，公司全面通过了国家药监局的GMP认证。2007年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的A级单位。
王老吉药业主要产品包括食品和药品两大类，盒装王老吉凉茶单品的销售额成为盒装凉茶全国销量领先的产品，同时也是广州医药行业销售额最大的产品。公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。
：
陈婉雪2012210558
严雯2012210574
专业
：
企业管理
完成时间
：
2012.11.29
引言
5月11日晚，广州药业[23.68-1.58%]集团发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会裁决书，加多宝所属的鸿道集团停止使用“王老吉”商标。至此，持续了380多天的商标争夺战画上了句号——2011年4月，广药集团递交了“王老吉商标”仲裁申请。
广药与加多宝之争
广药与加多宝之争一前言广药王老吉与加多宝凉茶红罐装潢权之争号称为“中国包装装潢第一案”，其涉及金额数量之大、持续时间之久、牵涉范围之广，影响效力之深远，恐怕是现有的其它任何同类案件所不能望其项背的。
谈这个案件，就有必要从这件案例的始末由来说起。
早在1995年，香港的鸿道集团就从广药的手中取得了“红罐凉茶”王老吉在中国大陆地区的独家经营权，并在1997年筹建了加多宝集团负责运营这一品牌。
2000年，两家正式签署了为期10年的主商标合同，规定到了2011年初，加多宝就不得在生产、销售印有“王老吉”字样的凉茶。
这件事的脉络应该是一目了然的，但是能发展蔓延到这个程度的事情，显然不是这么简单的，在这十年间，发生了另一些事情，才让整件案子变得耐人寻味。
2002年11月，两家代表签署第一份补充协议，将使用时限延长至2013年，但是据调查，此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元；2003年6月，第二份补充协议签署，讲时限再延长至2020年，李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马。
按照常理，一个商标，仅仅在鸿道集团接手两年后就让其董事长花费300万元港币去贿赂李益民，想要延长这个商标的使用权一倍的时间。
这样的一个商标，到底有多大的魔力？广药与加多宝的争端从2010年，期限的截止年份而起，该年11月份，广药集团宣布“王老吉”品牌价值1080亿元，成为中国第一品牌，而紧随其后，加多宝集团发表声明，红罐王老吉由香港鸿道（集团）内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。
显然，依据前文的事实，两家企业之间明明是有协议存在的，这个“王老吉”的商标很明显是鸿道集团从广药处买来的。
但是鸿道集团也确实没有信口雌黄。
资料显示，王老吉由王泽邦于1830年创立，解放后一分为二，中国内地的王老吉商标被归入国有企业，而包括中国香港在内的其他国家和地区的“王老吉”品牌则仍由王泽邦后人传承。
所以导致鸿道集团使用“王老吉”商标也认为是理直气壮。
加多宝与广药集团的王老吉之争
加多宝与广药集团的王老吉之争第一部分（多加宝与广药之争）历时600多天的王老吉商标之争终以广药集团胜诉结局。
广州药业11日发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。
不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。
对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团可能会针对自身的罐装产品在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。
“加多宝是轻车熟路、老马识途。
”加多宝的优势在于短时间广药集团难以企及的销售网络的控制力和良好的市场基础，且其进行自有加多宝品牌的切换已经初步完成。
600多天的博弈资料显示，1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集团方面在内地生产销售红罐王老吉。
2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日，这被广药集团方面称为主合同。
其后，广药集团原副董事长李益民分别收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补充协议，将商标续展期限延长至2013年和2020年。
对于补充协议的合规性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词，并最终于2010年引发“王老吉”商标之争。
从广药集团向加多宝发出第一封律师函，至今已经过去600余天。
“我们没有抹杀他们的(做大王老吉品牌)功劳。
”广药集团代理人12日对记者表示，在双方合作的上世纪90年代，尽管鸿道集团方面存在外包装修改王老吉商标标识的情况，广药集团与鸿道集团之间的合作还是非常愉快的，广药集团甚至会出具打假证明帮助鸿道集团打假，到2010年之后，广药集团希望与鸿道集团针对商标使用“好好谈谈”，但没有得到明确的回应。
上述代理人对本报记者表示，2010年8月，广药集团第一次针对合同问题向鸿道集团下属公司加多宝方面发去了律师函;2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为亿元，这引起了加多宝方面的强烈反应。
加多宝与广药之争
加多宝与广药之争法学1301 冯歆然今年2月5日，“加多宝凉茶”让对不起体火爆网络，“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成了唯一可以比肩可口可乐的品牌。
对不起，是我们太自私，连续6年全国销售领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长。
对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。
对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。
”回顾事件，这一年多的纠葛争执两场轰轰烈烈的官司，似乎使加多宝和王老吉都成了赢家。
商标争夺战2012年7月16日，王老吉商标争夺战终审判决公布，这场持续达445天的纠纷终于画上了句号。
广药集团新闻发布会上宣布了北京市第一中级人民法院7月13日判决书：驳回鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请。
5月17日鸿道集团向北京市第一中级人民法院提起了撤销裁决的申请。
经过近两个月的审理，北京市一中院做出判决，驳回鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请，此为终审判。
加多宝母公司是鸿道集团2000年，作为王老吉商标的持有者，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签署合同，约定其对“王老吉”商标的租赁期限至2010年。
此后，双方签署了两份补充协议，将商标租赁时限延长。
按照广药方面说法，租给加多宝的王老吉商标已经于2010年5月份到期，但由于广药集团原总经理李益民收到加多宝300余万港元贿赂，又续签10年。
王老吉商标使用费从2000年开始每年400万左右，到了2010年也只有506万，10年来只增长100万。
而鸿道集团经营王老吉销售规模已达160多亿，按照国际惯例，商标使用费一般按照销售额的5%收取，而鸿道集团每年给广药集团的商标使只有500万左右，只是销售额的0.03%，低于国际惯例100余倍，在经营红罐王老吉凉茶期间，利用国家外资企业政策等，获取利润丰厚。
另外，根据我国相关法律，注册商标的有效期为10年，有效期满后必须申请续展注册，否则将被注销。
因此，我国注册商标的授权期限最长是10年，如果需要更长时间，必须在续展注册完成之后再续约。
广药VS加多宝品牌渠道谁制胜
中国经营报/2012年/5月/21日/第A15版产业广药VS加多宝品牌渠道谁制胜本报记者徐春梅段铸喧嚣纷闹了一年多的王老吉商标争夺战或将最终落幕。
5月16日，在中国国际经济贸易仲裁委员会关于“王老吉”商标使用权裁定加多宝败诉之后，加多宝高调宣布红罐王老吉改名加多宝。
而加多宝高层表示，败诉对加多宝来说“是一个沉重的打击”，但“不会去纠结过去”，表明加多宝彻底去王老吉化。
而在收回王老吉商标后，广药集团市场策划部部长倪依东告诉《中国经营报》记者，“公司内部正在设计王老吉凉茶的整体运作方案，广药将推出自己的红罐王老吉凉茶。
同时在广药大健康产业‘十二五’要完成500亿元销售目标中，凉茶产品预计将占到200亿~300亿元。
”显然，广药的胃口不小。
不过在业内人士看来，失去了王老吉品牌、短期内没有其他产品接力的情况下，拥有完善渠道网络的加多宝想再创一个王老吉凉茶式的奇迹并非易事。
另一方面，收回品牌但渠道薄弱的广药集团能否拿下原红罐王老吉的市场并续写辉煌也充满变数。
广药收回王老吉商标加多宝已开始实施品牌转换，包括将所有渠道上的王老吉都放大了加多宝商标。
5月11日，广州药业（600332.SH）发布公告称，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会裁决书：广药集团与加多宝母公司鸿道（集团）有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。
该裁决为终局裁决，自作出之日起生效。
自2011年3月份广药与加多宝矛盾公开化以来，双方就王老吉商标的争夺战已经持续了一年多。
“在这场争夺战中，广药没有想过要与加多宝妥协，因为它认为自己要回商标的理由很充足，仲裁肯定会赢。
”一位接近广药的人士告诉记者，加多宝以租赁王老吉品牌的方式发展一直是它的硬伤，这就好比帮人看孩子，作为“父母”的广药要收回抚养权的话，加多宝根本就没有办法。
而在失去商标的同时，根据仲裁结果，鸿道集团旗下加多宝生产经营红罐王老吉的权利在2010年5月2日已经到期，此后至今为非法经营行为。
案例分析：广药集团和加多宝的合作到竞争(红蓝之争)
【案例分析】“王老吉”品牌之争——广药集团和加多宝的合作到竞争（红蓝之争）广药集团（国企）广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司1995年香港鸿道集团（加多宝的母公司）广药将红罐王老吉的生产销售权益租给了加多宝生产绿色利乐包装的王老吉凉茶红罐王老吉广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司1997年2月，签订了商标许可使用合同香港鸿道集团（加多宝的母公司）合同规定，鸿道集团自当年取得独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权。
2000年双方第二次签署合同约定鸿道对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月2日到期借助红罐势头，广药绿色盒“王老吉”2006年则达到6.6亿元据业内人士称广药集团2010年王老吉产品销售额超过15亿元。
李益民2001年，陈向李行贿300万陈鸿道“预防上火的饮料”07年飙升到50多亿，08年地震灾区捐款1亿元令王老吉名声大振，当年加多宝销售额高达120亿元，2010年11月，王老吉品牌评估为1080.15亿李签署将租赁期限延长到2020年的授权书2002年至2003年间，鸿道与广药签署补充协议，租赁期限延长2020年多元化经营：医药、保健等行业多元化经营：昆仑山矿泉水原因：王老吉品牌被多元化扩张广药营销战略惹争议2010年11月，广药把“王老吉”向药酒、药妆、保健品、食品等领域扩张2011年3月3日，广药集团旗下两家公司白云山药业与广州王老吉药业合作签约，白云山凉茶将全面转入王老吉凉茶的销售渠道，由广药王老吉药业总经销。
VS加多宝以“王老吉知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由投诉广粮及广药集团导火线：广药总经理李益民腐败案法律牌：不过是希望重签商标使用协议，提高租金而已，但加多宝不买账签署的商标授权无效，租约在2010年5月到期实质红罐王老吉商标使用权是到2020年感情牌：没有加多宝多年来的努力付出，王老吉不可能发展到今天。
分歧2011年12月29日由中国国际经济贸易仲裁委员会开庭审理，无果2012年5月12日，中国国际经济贸易仲裁委员会开庭审理，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。
广药和加多宝的双输博弈
广药和加多宝的双输博弈近年来，广药和加多宝之间的合作与竞争关系备受瞩目。
尤其是“加多宝系”与广东广药集团之间的合作协议，引起了广泛关注。
这项协议的签署，一方面促进了双方的互补发展，另一方面也展现出了双输博弈的策略。
广药和加多宝签署的合作协议，在业内引起广泛关注。
这是一项涵盖茶饮、健康食品和保健品等领域的合作，为双方开辟了新的发展空间。
根据协议，加多宝将引入广药的保健品流通渠道，广泛推广“加多宝系”品牌，扩大销售规模。
同时，广药也将在“加多宝系”内投资，并推出新款营养保健品，为加多宝提供更多升级产品。
这项协议无疑展现出了双方在互补领域的实力，并且切实实现了双赢，不失为一种双输博弈的策略。
双输博弈是指，在博弈过程中，双方的利益都得到了保障。
这是一种以合作为基础的博弈策略，通常在实践中被广泛应用。
比如，当两个企业面临同一市场时，可以彼此配合，协调产能和销售策略，从而在市场中占据更大市场份额。
这也是广药和加多宝之间合作的基本思路。
在广药和加多宝之间的合作中，博弈双方各自发挥着自己的互补优势。
对于加多宝来说，其拥有优良的品牌和产品，以及覆盖全国乃至全球的销售网络。
而广药则拥有强大的营销和流通渠道，能够为加多宝产品提供更加广泛的推广和销售机会。
在此基础上，双方还可以共同推出新的营养保健品，扩大营销渠道，提升产品附加值。
值得一提的是，在这项合作中，广药可以通过投资加多宝成为其股东，从而分享加多宝未来的发展成果。
通过这种方式，双方可以更好地互利共赢，达到双输博弈的目的。
同时，这种合作也将加多宝内部的组织结构和管理制度进一步完善，提高其运作效率，为加多宝的未来发展提供必要的支持。
总而言之，广药和加多宝之间的合作，展现出了双输博弈的经济效益和战略价值。
这种合作不仅为双方开辟了全新的发展空间，而且还能在保障自身利益的前提下，共同发挥各自的优势，实现最大化的互补效应。
通过这种合作模式，企业可以在市场竞争中获取更多的利益，同时进一步提高企业的市场竞争力。
王老吉加多宝之争-案例分析-法学
王老吉加多宝之争-案例分析-法学班级：法122-2 姓名：杨晓雨学号：201252502225 完成时间：2014/10/12【王老吉加多宝之争分析】事件概述价值1080亿的“王老吉”商标合同争议案在历时380多日后最后以广药胜诉告终，鸿道将被停用“王老吉”商标。
事件发展品牌起源清文宗咸丰二年（1851年），王泽邦将解暑之用的药方制成凉茶，称之为王老吉，防病保健。
之后，因配方合乎药理，价钱公道，因而远近闻名。
王老吉凉茶畅销两广，湖南、湖北、江西、上海等地。
后来，王老吉第三代传人于香港设店，又在澳门开设分店，并将王老吉「杭线葫芦」的商标注册，成为第一个注册的华商商标1949年解放后，1956年国家实行工商业社会主义改造，王老吉凉茶归入国有企业-----广州羊城药厂，隶属广药集团。
问题产生1995年作为王老吉商标的持有者，广药集团将红罐王老吉的生产销售权租给了加多宝，而广药集团自己则生产绿色利乐包装的王老吉凉茶，也就是绿盒王老吉。
1997年，广药集团又与加多宝的母公司香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。
2000年双方第二次签署合同，约定鸿道集团对王老吉商标的租赁期限至2010年5月2日到期。
2001年至2003年期间，时任广药集团副董事长、总经理李益民先后收受鸿道集团董事长陈鸿道共计300万元港币。
得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约500万元。
2004年广药集团下属企业王老吉药业推出了绿盒装王老吉，2011年11月，广药集团开始将王老吉的其他品类授权给其他企业。
对此，加多宝发表声明，双方的矛盾开始公开化，并在2011年底诉诸于中国国际经济贸易仲裁委员会。
事件结果广药集团胜诉2012年5月10日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标，2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标。
加多宝和广药究竟谁伤了谁
加多宝和广药，究竟谁伤了谁近日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药集团收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标，自此，历经一年有余的王老吉红绿之争终于尘埃落定，广药集团终于如愿以偿，将“王老吉”这个品牌价值过亿的“中国第一饮料品牌”收入囊中。
在这场红绿之争中，加多宝和广药集团，究竟是谁伤了谁？对于加多宝来说，似乎有点“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”的嗟叹，但嗟叹只是嗟叹，对于加多宝来说，“王老吉”物归原主，或许是“塞翁失马焉知非福”！或许最终伤害的还是“王老吉”这个品牌本身！物归原主，天经地义王老吉凉茶原是在清朝道光年间初创，1949年王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入现在的广药集团。
1995年，广药将红罐王老吉的生产销售权租给了加多宝，而广药自己生产绿盒王老吉凉茶。
双方曾约定将租赁期限延长到2020年。
但由于该协议被宣布无效，广药集团成功收回了王老吉商标的使用权。
对于加多宝来说，红罐王老吉的生产销售权原本就是租来的，既然租约到期了，完璧归赵，物归原主，天经地义，又何来“受伤”一说呢！唯一受到“打击”和“深感失望与遗憾”的，不过是把“王老吉”这个品牌从一个嗷嗷待哺的“婴孩”培养成了一个身强体壮的“硬汉”，但“硬汉”的生身父母不是自己，而是广药集团。
如今，领养的孩子归还了生身父母，对于加多宝来说，也算是功德圆满了。
奶娘最终总是要被遗弃的加多宝集团在其官方网站的醒目位置发布了声明，声明说“我们接到了中国国际经济贸易仲裁委员会关于‘王老吉’商标使用权裁定我方败诉的裁决，这结果对加多宝上下多年来付出的努力以及支持我们的消费者、各界朋友都是一个沉重的打击。
对此我们深感失望与遗憾。
”是的，加多宝为“王老吉”品牌的发展壮大做出了不可磨灭的贡献。
自1995年推出第一罐红色罐装王老吉后，加多宝通过清晰的市场定位，强大的广告宣传和市场扩张步伐在几年内将王老吉打造成价值高达1080亿的全国第一品牌。
究竟谁动了谁的奶酪——加多宝与广药之争案评析
一、“掀起你的盖头来”——事实真相被誉为“中国商标第一案”的加多宝与广药之争，已引起社会各界广泛关注，知识产权学界对此更是倾注了极大热情，以各种形式召开了各种研讨会。
王老吉商标许可使用合同被仲裁裁定无效后，围绕着王老吉凉茶红罐包装、装潢是否也应当同商标“王老吉”一道回归广药集团，加多宝与广药集团同时生产销售风格极为相近的红罐凉茶，究竟谁在进行不正当竞争等重大问题，学者们见仁见智，提出了各种观点和想法。
本文认为，要想正确解决问题，首先得弄清加多宝与广药之争中各种事实的真相。
1990年，王老吉第五代传人、在香港执掌王老吉国际有限公司的王健仪小姐与陈鸿道经过协商达成合作协议，王老吉国际有限公司授权鸿道集团使用王老吉凉茶的秘方和商标生产饮料。
陈鸿道首先设计了方形大红色纸盒包装，1992年开始在东莞生产并在我国大陆地区销售清凉茶。
1995年，陈鸿道又设计了金属易拉罐王老吉凉茶包装、装潢，采用红色为底色，主视图中心是突出、引人注目的三个黄色装饰文字“王老吉”楷书大字，“王老吉”两边各有两列小号宋体黑色文字，分别是“凉茶始祖王老吉，创于清道光年，已逾百余年历史”和“王老吉依据祖传秘方，采用上等草本材料配制，老少皆宜，诸君惠顾，请认商标”，罐体上部有条深褐色的装饰线，该装饰线上由英文“herbal tea”和“王老吉”楷书小字相间围绕，罐体下部有一粗一细两条装饰线；后视图与主视图基本相同；左视图是中文和英文的配料表以及防伪条形码；右视图为“王老吉”商标等属于按照国家标准必须标注的内容。
陈鸿道将该包装、装潢设计在香港进行了注册登记，在我国大陆地区申请了外观设计专利并于1997年6月14日获得授权，专利权人为陈鸿道个人。
1998年10月18日，陈鸿道将该专利许可给加多宝公司独占实施，用于包装销售王老吉凉茶。
从1998年至2011年上半年，加多宝集团为生产和销售红罐王老吉凉茶，投入广告、促销费究竟谁动了谁的奶酪——加多宝与广药之争案评析李 扬内容提要：应当结合激励理论和财产权劳动理论来确定知名商品特有包装、装潢的归属；知名商品的判断除了应当考虑商品销售地域、销售时间、销售量、销售对象、广告持续时间、程度和地域范围等因素外，还应当考虑商品所使用的原材料、本身包含的成分、商品包装装潢、生产厂家等因素；商标权许可使用合同终止后，原商标权许可人和被许可使用人都负有防止混淆的义务；合同未明确约定财产权益的归属时，应当按照民法中的公平原则确定其归属。
加多宝vs广药之战 案例分析
(加多宝VS广医药)
• 王老吉商标之战
• （加多宝vs广药）
商标战的起因（钱）
• 1.王老吉成为中国第一商标，品牌价值1080亿人民币 • 2.人民币
• 3.租借合同2010年5月到期，双方续约谈判不成功
• 4商业贿赂案发后，双方对簿公堂
加多宝的攻略
• • • • •
A.谈判续约 B.商业贿赂 C.改换名称 D.加大广告投入 E.公关，打感情牌
广 医 药 集 团 的 攻 略
• A: 评估“王老吉”品牌价值 • B: 进行续约谈判
• C: 法律维权，索赔
• D: 招3千快销员拓展市场 • E: 公关，打感情牌
双方民间粉丝团
• 多加宝粉丝团：1 .支持有社会责任感的企业
（拖时间） （ 抢市场）
（打反攻）
我 们 小 组 观 点
• 1 .商标战短期内两家都不是赢家，究竟谁发展 • 的更好要看企业本身及中间商的站队 • 2 .法理上我们支持广医药，捍卫法律尊严
• 3 . 感情上我们偏向加多宝，希望有社会责任 • 感的企业能能越来越多 • 思考题：下次路过 • 商店买饮料时，你 • 会买谁呢？？？
• • • 2 .做人做企业不能忘恩负义 3 .企业产品质量好，名称改了但质量没变 4 .痛恨国有企业的腐败现象
• 广医药粉丝团：a .尊重知识产权
• • • b .支持保护国有资产行为 c .法大于情，要理性 d .鄙视商业贿赂行为
双方最新回合
• 广药称加多宝非法获利75亿 （法律战 ） • 加多宝搬出“凉茶始祖”传人 （秘方战 ） • 双方各自笼络经销商 （渠道战） • 加多宝上诉法院申请撤销仲裁结果 • 广药推红灌王老吉 • 多加宝称有红灌专利，要反索赔
广药集团和加多宝集团王老吉商标争夺大战
广药集团和加多宝集团商标争夺大战——红罐王老吉何去何从？案例背景回顾2003年，“怕上火喝王老吉”红遍大江南北，2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”。
2011年，红罐王老吉销售收入高达160亿元。
而同年广药集团向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁，将商标许可权正式的计划正式走向司法程序，经过激烈的交锋，终于于2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员裁决加多宝集团停止使用“王老吉”商标，而后，广药集团加多宝又掀起红罐之争。
虽然广药集团最终收回了王老吉的商标权，但其中所隐藏的商标权利转让问题值得我们深思。
从以上整个争夺过程的始末，我们可以看到广药集团和加多宝集团围绕着王老吉商标和红罐展开了非常激烈的争夺之战，双方为了各自的利益也都使出浑身解数，在保证自己的利益下，肆意攻击对方的利益，以期能够将王老吉这个享誉全国的商标揽入自己的怀中。
王老吉曾是火遍大江南北的凉茶品牌，而两年的时间就将这个品牌推向了十分尴尬的局面，围绕着王老吉这个品牌的争夺是因为什么原因引起的，以及这场争夺战对广药集团和加多宝集团有何影响，这将是我们以下重点探讨和说明的问题。
案例原因分析广药集团和加多宝集团不惜牺牲重大代价展开对王老吉商标的争夺，这不仅仅影响到了双方企业的正常发展，也对消费者构成了一定伤害，使得消费者面对王老吉和加多宝不知该做出何种选择。
在争夺商标的同时，我们应当冷静对待这件事，而最基本的就是对争夺的原因进行分析。
（一）根本原因是经济利益的诱惑和对市场占有的追求根据资本论的理论，我们知道资本都是逐利的，而企业的根本目的是争取利益最大化，获取最大利润。
2002年，加多宝从广药集团租赁“王老吉”，销售额为1.8亿，而经过加多宝的努力，2011年，王老吉的销售额超过可口可乐，达到了160亿，而2012年有机构评估王老吉商标价值为1080亿。
而与加多宝的红罐王老吉形成鲜明对比的是，广药集团旗下的绿盒王老吉2011年的销售不足20亿元，而即使这样的成绩，还有可能是搭了红罐王老吉热销的顺风车。
看加多宝活用36计PK广药 管理资料
看加多宝活用36计PK广药管理资料王老吉从养母加多宝那里回到了生母广药集团的怀抱，国企背景的广药能否运作好王老吉品牌？从刚刚过去的半个月来看，在广药与加多宝的广药明显处于下风，第1计：偷梁换柱广药还没从胜利的喜悦中缓过劲来，加多宝却早在仲裁结果公布之前便将广告语由“怕上火喝王老吉”改成了“怕上火喝正宗凉茶”、“正宗凉茶加多宝出品”，也在红罐王老吉的包装上加上醒目的“加多宝”三个字。
昨天，加多宝在北京召开全国上市启动仪式，旗帜鲜明地宣传“加多宝生产的红罐凉茶，不再使用王老吉商标，更换为加多宝凉茶”，在局部超市里也已经挂出了“红罐王老吉凉茶更名为加多宝凉茶”的大幅海报。
点评：在广药版本的红罐王老吉正式上市前，通过“正宗”、“更名”两张牌对不明真相的消费者进行教育，抢夺先机，赢在起跑线上。
第2计：暗渡陈仓5月27日，一份“重要声明”突然出现在加多宝的网站上。
鸿道集团（加多宝母公司）不服“王老吉”商标仲裁结果，并以裁决违反《仲裁法》第五十八条规定为由，向北京第一中级法院提起撤销裁决的申请。
目前，该法院已经立案。
按照《仲裁法》第64条规定，当一方当事人申请撤销裁决时，应当中止另一方当事人申请执行裁决。
也就是说，王老吉商标案的仲裁裁决将暂时处于不确定性，加多宝继续使用“王老吉”字样不违法。
点评：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。
加多宝上诉并非有把握翻案，而是加多宝的红罐王老吉目前还有一局部存货，需要赶紧消化，第3计：远交近攻加多宝方不仅与渠道商，还与局部饮料制造商签下了“排他性条约”，进行多方围堵。
从上游和终端渠道早做文章，以抢在广药“新红罐”之前占据终端有利地形。
点评：快消产品渠道为王，得终端者得天下。
对于全国各地的经销商，采取“远交”策略，晓之以利动之以情，对于广药那么坚决不移地打官司“近攻”。
第4计：釜底抽薪昨天，加多宝全国上市启动仪式上，王老吉凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪亮相并发表声明，称在90年代已将祖传秘方授予了鸿道集团“独家永久专用”，并准许鸿道集团及其在大陆投资的加多宝集团各公司生产。
广药和加多宝的双输博弈管理资料
广药和加多宝的双输博弈 -管理资料历时多年的王老吉商标之战，终于落下了第一块帷幕，同时也意味着新的一幅大幕正缓缓拉开，广药和加多宝的双输博弈。
其实，从最开始，王老吉的商标问题，都不是问题，核心问题是价格问题。
实际上，王老吉现在的结局，就是因为广药和加多宝双方对品牌价格的认知不一，所造成的结果，而现在的结局，可能恰恰是最差的一种双输的结局。
我们可以简单的王老吉这个品牌使用权的价格问题进行分析。
第一个问题：王老吉品牌对于广药而言值多少钱？品牌的价值是动态的，很大程度上决定于品牌的立体架构（品牌的文化价值、公司的运营系统价值、公司的实体价值）。
在加多宝成功之前，王老吉品牌不过是广药旗下众多老字号中的一员。
广药之所以可以用白菜价格将王老吉的品牌使用权转让给加多宝，可能性有两种，第一就是广药或者说当时广药的领导人认为这个品牌实际上不值钱，实际上当时王老吉品牌在广药手里是没有被挖掘或者说可能永远都不会被挖掘的一个不值钱的品牌；第二就是加多宝用不太正常的手法获取了本来更有价值的资源，这种事情在当时或者当下都太常见不过了。
最接近事实的情况可能是两种因素都有。
但结论是，王老吉的品牌资产在当时并没有得到广泛的认识。
简单说，王老吉品牌就是存在国企中的一件东西，没有人认为它会值很多钱，但不能买（国企的特征）。
加多宝成功之后，王老吉的品牌价值自然水涨船高，很多机构都给出了很多价格，至少几十亿是有的。
这中间就有一个非常关键的问题需要界定清楚，那就是品牌价值是虚拟价值，只有在一定的环境中才是真的，只有在特定的交易中才是真的。
更简单的说法就是，同样的东西，在不同人的手中价值是不一样的。
品牌价值是以公司的的实体价值（厂房、机器、土地等）为基础，以公司的运营系统价值为核心，以品牌的文化价值为表现的一个复杂系统，管理资料《广药和加多宝的双输博弈》。
更形象的说，品牌是衣服，公司的运营系统才是躯体。
可口可乐只有在可口可乐公司手里才最值钱，因为是一家伟大的公司创造并培育了一个伟大的品牌。
加多宝的“悖”与广药的“险”管理资料
加多宝的“悖”与广药的“险” -管理资料似乎一切都尘埃落定，成了“定局”，加多宝的“悖”与广药的“险”。
但在加多宝“去王老吉化”和广药收回商标开始突进的过程中，定局也未定。
我看到的两个字“悖”和“险”――加多宝的“悖论”和广药的“险棋”。
几乎一夜之间，被誉为中国“第一罐”的红罐王老吉摇身一变，从王老吉变成了“加多宝”。
外观上：罐体红色更深，王老吉字样换成了大大的“加多宝”字样；户外广告变成了：怕上火，喝正宗凉茶。
去餐馆吃饭，点了一支罐装王老吉，差点误以为是假冒伪劣产品。
个人感觉，新的包装颜色更暗，没有之前的漂亮，也不够跳跃，也有可能是开始改变包装，不太习惯。
近年，加多宝和广药对于王老吉商标的争夺似乎到了“水火不容”的境地，从加多宝更换罐装凉茶的包装，（打上了“加多宝”的字样，连户外广告语也撤换了)到广药推出一系列的以王老吉品牌命名的多款产品，甚至还对簿公堂，打了一年多的官司，直到本月才在商标授权问题上分出胜负。
总算有了个结果。
但这仅仅拉开了加多宝和广药竞争的大幕。
“正宗凉茶”在强化王老吉而不是加多宝“正宗凉茶”概念的提出，将王老吉的凉茶形象提升了一个层次，也使得王老吉跟一般的凉茶形成了“差异”，这种差异基本是与生俱来，不能复制的。
其实，在此之前，和其正凭借着“中国凉茶”的定位，借之树立起了凉茶的新形象；更是借助瓶装凉茶的包装形式，硬生生的用“瓶装更尽兴”抢得了数十亿的市场份额，成为凉茶市场的一个经典案例。
但这个成功案例也让很多跟随者陷入到了一场烦之中。
和其正的成功虽然让王老吉虽然损失了一些瓶装市场的份额，但王老吉罐装市场还是竞品无法撼动的。
用“正宗凉茶”的概念无疑相对于“中国凉茶”概念会更胜一筹，另外也更加坚固了罐装王老吉的市场形象和地位。
但如果将王老吉换成加多宝，这个“正宗凉茶”的概念就会变得没有说服力，甚至为被人质疑――成为无本之木，无源之水，管理资料《加多宝的“悖”与广药的“险”》。
因为“正宗”强化的是有这个基因的王老吉而不是加多宝。
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• C: 法律维权，索赔
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王老吉商标战
(加多宝VS加多宝vs广药）
商标战的起因（钱）
• 1.王老吉成为中国第一商标，品牌价值1080亿人民币 • 2.加多宝08年以来~销售额>150亿，利润>30亿人民币
• 3.租借合同2010年5月到期，双方续约谈判不成功
• 4商业贿赂案发后，双方对簿公堂