空气净化器营销策划书
空气净化器营-销策划书
品牌C
该品牌以高性价比为优势，产品性 能良好，价格较低。
02
产品定位与特点
产品定位
高端市场定位
健康环保理念
针对中高端消费群体，注重品质和性 能，满足消费者对健康和舒适的需求。
突出产品符合健康环保理念，满足消 费者对健康和环保的关注。
家居环境改善
短视频平台
在抖音、快手等短视频平台上发布产品短视频，展示产品特点和 优势，提高用户参与度。
线上线下活动
线上抽奖活动
举办线上抽奖活动，吸引用户关注和参与，提高品牌知名度和曝 光率。
线下体验活动
在商场、电器卖场等地举办线下体验活动，让消费者亲身体验产品 的效果和优势。
合作推广
与其他品牌或机构合作，共同举办线上线下活动，扩大品牌影响力。
中的定位。
03
营销策略
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、研发费用、市场调研等制 定价格，以确保企业盈利。
竞争导向定价
参考市场上同类型产品的价格，结合自身产品的 优劣势，制定具有竞争力的价格。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心理预期，制定符合消费 者支付能力和心理预期的价格。
渠道策略
线上渠道
强调空气净化器在改善室内空气质量、 提高家居环境舒适度方面的作用。
产品特点与优势
01
02
03
04
高效过滤
采用高效过滤技术，有效去除 室内空气中的细菌、病毒、过
敏原等有害物质。
低噪音设计
优化产品噪音控制，确保在使 用过程中不会干扰到消费者的
生活和工作。
长寿命滤网
采用长效滤网，减少更换滤网 的频率和成本，提高产品的使
空气净化营销策划方案
空气净化营销策划方案一、背景分析随着工业化的快速发展、城市化进程的加快，我国的空气污染问题日益严重。
据中国环境保护部发布的《中国环境状况公报》，全国大部分地区的空气质量严重超标。
因此，空气净化器作为一种应对空气污染的设备，市场需求日益增长，但市场竞争也日益激烈。
本文旨在通过营销策划方案，提高空气净化器的市场份额，提高品牌知名度。
二、目标市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，我国空气净化器市场的年销售额约为500亿元，年复合增长率超过20%，市场规模巨大。
2. 潜在消费群体：受空气污染影响，家庭用户、办公室用户、学校用户等都成为潜在消费群体。
3. 消费者需求：消费者对空气净化器的需求主要体现在空气清新、杀菌消毒、除甲醛等方面，同时也关注产品的价格、能效、噪音等因素。
4. 市场竞争：目前，空气净化器市场竞争激烈，主要品牌包括大金、电力、松下等，传统大品牌占据一定市场份额，同时有很多新兴品牌涌入市场。
三、营销策略1. 定位策略：根据市场调研结果，本品牌将定位为高端空气净化器，以品质、科技、健康为核心诉求。
2. 目标客群：主要以有较高消费能力的家庭用户、高档办公室、高等学校等为目标客群。
3. 品牌建设：通过品牌建设，提高品牌知名度和认可度，使消费者对本品牌具有较高的品牌映像，提高购买的信心。
a) 宣传广告：在主流媒体上投放广告，通过形象宣传和产品特点介绍，提升品牌知名度。
b) 线下推广：在商场、专卖店等场所开展产品促销活动，提供试用体验，让消费者真实感受产品的优势。
c) 公关活动：与权威机构合作，举办空气净化专题讲座、健康讲座等，提升品牌权威性和对消费者的影响力。
4. 渠道建设：建立完善的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以满足不同消费者的购买需求。
a) 线上渠道：与主流电商平台合作，通过电商渠道进行销售，提供便捷的购买方式。
b) 线下渠道：与家电商场合作，开设实体店，形成线下销售网络，提供产品陈列、试用等服务。
空气净化器营销策划方案
空气净化器营销策划方案一、市场背景分析随着环境污染的加剧，人们对空气质量的重视程度也在不断提高。
尤其是在城市地区，空气污染问题日益凸显，对健康产生了巨大的影响。
这就为空气净化器的市场提供了巨大的发展空间。
根据市场调研数据显示，空气净化器市场在过去几年里保持了极高的增长率，预计未来几年仍将保持增长趋势。
二、目标市场分析1. 目标用户群体：城市地区的居民，尤其是有小孩、老人、呼吸道疾病患者的家庭。
2. 目标市场规模：据相关数据显示，空气净化器市场规模每年递增10%，预计2025年市场规模将达到100亿元。
3. 目标市场特点：对空气净化器的需求主要集中在大城市，其中一线城市和发达省会城市的市场规模较大。
三、竞争分析1. 目前市场上存在的竞争对手主要有：飞利浦、松下、美的、小米等大型家电品牌。
2. 这些品牌在市场上拥有较高的知名度和影响力，产品线齐全，包括高端、中端和低端产品。
3. 传统家电品牌在市场份额上占据优势，但互联网品牌在价格、市场推广和分销渠道上具有一些竞争优势。
四、产品定位1. 高质量：产品的性能和过滤效果优于竞争对手，确保用户可以获得更清新、健康的室内空气。
2. 定价：定位中高档产品，适应中高收入家庭的购买需求。
3. 创新性：产品通过引入先进的过滤技术，如HEPA过滤器、活性炭过滤器等，确保过滤效果更好，提升竞争力。
4. 品牌形象：通过市场推广和品牌宣传，树立专业、可信赖的品牌形象。
五、营销策略1. 产品独特性：- 强调产品的过滤效果优于竞争对手，提供独特的产品优势。
- 突出产品的高科技含量和创新性，吸引科技爱好者和潮流人士的购买。
- 强调产品的品质和性价比，吸引注重质量和使用效果的消费者。
2. 宣传推广：- 基于目标市场特点，通过电视、网络、电台等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
- 利用社交媒体平台，组织抽奖、有奖互动等活动，增加用户参与度和品牌曝光率。
- 与家居装饰杂志、育儿杂志进行合作，开展合作宣传活动，吸引目标客户群体的关注。
空气净化器营销方案
空气净化器营销方案在当今社会，空气污染已经成为了一个严重的问题，人们对空气质量的关注度也越来越高。
因此，空气净化器作为一种解决空气污染问题的产品，市场需求量也在不断增加。
然而，随着竞争的加剧，如何制定一个有效的营销方案，成为了空气净化器企业需要思考的重要问题。
首先，我们需要明确目标客户群体。
空气净化器的主要消费群体包括家庭用户、办公场所和商业场所。
针对不同的客户群体，我们需要有针对性地制定营销策略。
对于家庭用户，我们可以通过社交媒体、家庭装饰杂志等渠道进行宣传推广；对于办公场所和商业场所，可以通过行业展会、商务合作等方式进行推广。
其次，产品质量是营销的核心。
空气净化器作为一种解决空气污染问题的产品，其产品质量直接关系到用户的健康和生活质量。
因此，我们需要在产品质量上下功夫，确保产品的过滤效果、噪音控制、外观设计等方面都能够满足客户的需求。
只有产品质量过硬，才能赢得客户的信任和口碑。
同时，售后服务也是营销的重要环节。
空气净化器作为一种电器产品，售后服务的质量直接关系到客户的满意度和忠诚度。
因此，我们需要建立完善的售后服务体系，包括产品安装调试、维修保养、技术支持等方面，确保客户在购买后能够得到及时、专业的服务支持。
除此之外，价格策略也是营销的关键。
在制定价格策略时，我们需要考虑到产品成本、市场需求、竞争对手等因素，制定出合理的价格。
同时，可以通过促销活动、打折优惠等方式，吸引客户的购买欲望，提高产品的竞争力。
最后，营销渠道的选择也是至关重要的。
随着互联网的发展，线上渠道已经成为了营销的重要手段。
我们可以通过自建官网、电商平台、社交媒体等渠道进行线上推广；同时，线下渠道如实体店、专卖店、代理商等也需要充分利用，以便覆盖更广泛的客户群体。
综上所述，空气净化器的营销方案需要从目标客户群体、产品质量、售后服务、价格策略和营销渠道等方面进行全面考虑和规划，才能够有效地推动产品的销售，提升品牌的知名度和美誉度。
空气净化器营销策划书
空气净化器营销策划书夏普空气净化器专卖市场营销策划书组长：陈奕腾组员：邱昌华、郑祥乐、黄祖煌、林文辉、李凡班级：08国物（2）指导教师：张卓绮- 提纲 1 前言1.1产品介绍2 网络营销环境分析2.1 市场环境分析 2.2 企业形象分析 2.3 产品分析 2.4 竞争分析2.5 消费者分析3 目标市场4 价格策略 SWOT分析5 SWOT分析6 营销战略方案6.1产品策略 6.2价格策略 6.3渠道策略7 服务 8 推广策略8.1广告宣传 8.2宣传活动 8.3氛围营造 8.4费用预算1 前言1．1产品介绍“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5 “人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连5 但如果没有空气，却连5分钟都活不了。
人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻的怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气也是致病的罪魁祸首。
为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而生，不同于以往的加湿器，它除了可以调节房间内的温度外还能控制室内空气的质量。
夏普空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。
正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮。
而且经过除菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。
2 网络营销环境分析2.1 市场环境分析据国家统计局为我们提供的资料，截至2009年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比 2008年底的227家增加了31家，比2007年的223家增加了35家。
而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模企业数量为5 家。
空气净化器的营销策划方案
空气净化器的营销策划方案一、市场分析当前，人们对空气净化器的需求不断增加，主要原因有四：1. 空气污染严重：各种污染物不断增加，如PM2.5颗粒物、甲醛、二氧化碳等，对人体健康造成了巨大威胁。
2. 关注健康：人们对健康生活的关注度不断提高，越来越多的人选择在家中安装空气净化器，以提供洁净的室内空气。
3. 产品技术进步：空气净化器在净化效率、噪音控制、耗能等方面取得了重大突破，使消费者更加愿意购买。
4. 政府支持：政府出台了一系列政策和措施，推动环境保护和改善空气质量，使空气净化器的需求得到进一步提高。
根据市场调查，我们主要将目标受众分为以下几类：1. 家庭用户：注重家庭健康，购买空气净化器来改善室内空气质量。
2. 办公场所：大型办公楼、写字楼对室内空气质量有更高的要求，需要大型、高效的空气净化器来解决问题。
3. 室内儿童活动场所：幼儿园、托儿所、培训机构等对室内空气质量的要求较高，为儿童提供一个安全的学习环境。
4. 广告潜力客户：电视台、广播台、报社等媒体，通过展示空气净化器的效果吸引潜在用户。
二、产品定位我们将空气净化器定位为高效、节能、静音的产品，旨在为用户提供洁净的室内空气环境，促进健康生活。
我们的产品将注重以下几个特点：1. 高效净化：采用先进的过滤技术和材料，能够高效去除细菌、异味、有害物质等污染物，确保室内空气质量。
2. 节能环保：通过优化设计和技术创新，降低能耗，减少资源浪费，符合绿色环保理念。
3. 静音运行：采用最新的降噪技术，确保产品在运行过程中的噪音极低，不对用户的生活和工作造成干扰。
4. 智能化控制：通过智能化控制系统，实现自动调节、定时开关、空气质量监测等功能，提升用户体验。
三、营销策略1. 定价策略：我们将制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和利润率。
其中，家庭用户将采用市场零售价，批发和合作伙伴将有一定的折扣优惠。
2. 促销活动：我们将通过多种方式开展促销活动，包括优惠购买方案、赠品赠送、满减活动等，以吸引消费者的购买欲望。
空气净化器营销策划方案怎么写
空气净化器营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1.1 行业概况空气净化器是一种能够净化室内空气的设备，已经成为人们重视居住环境健康的重要工具之一。
随着人们对空气质量关注度的提高，空气净化器市场呈现出快速增长的趋势。
1.2 市场规模和趋势根据市场研究机构的数据，全球空气净化器市场规模从2018年的190.4亿美元增长到2025年的320.2亿美元。
中国是全球最大的空气净化器市场，拥有庞大的潜力。
1.3 客户需求分析目前，人们对空气净化器需求的原因主要有两个方面：一是受到雾霾等环境污染的影响，二是对室内空气质量的关注。
客户更加关注产品的净化效果、噪音水平、外观设计和价格。
1.4 竞争对手分析空气净化器市场竞争激烈，主要竞争对手有小米、美的、海尔等国内外知名品牌。
这些品牌在广告宣传、产品研发和经销渠道方面具有一定的优势。
第二部分：营销策略2.1 定位策略针对不同消费者群体的需求，我们将空气净化器分为家用和商用两大类。
在家用领域，我们将强调产品的净化效果和静音设计，以满足消费者对清洁健康居住环境的需求。
在商用领域，我们将突出产品的大空间覆盖和智能控制功能，以满足办公室、医院等场所对空气质量的高要求。
2.2 产品策略我们将致力于推出高品质、高性能的空气净化器产品，并注重产品的研发创新。
同时，我们将确保产品的互换性和兼容性，以满足消费者对功能性和可靠性的需求。
2.3 价格策略我们将采取差异化定价策略，根据产品的性能和品牌价值进行定价。
在家用市场中，我们将提供多个价格档位的产品以满足不同消费者的需求。
在商用市场中，我们将根据产品的覆盖面积和功能特点进行定价，以提供有竞争力的产品。
2.4 渠道策略我们将构建一个多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
在线上渠道方面，我们将建立自己的电商平台，并与知名电商平台进行合作。
在线下渠道方面，我们将与家电连锁店、超市和专业净化器店合作，在重点城市开设品牌形象店和专卖店。
第三部分：市场推广3.1 品牌建设我们将通过多种方式进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告和媒体报道。
空气净化器策划书
空气净化器策划书1. 引言空气污染已经成为世界范围内的严重问题，对人们的健康造成了严重威胁。
为了改善室内空气质量，空气净化器成为了市面上备受关注的产品之一。
本文将介绍一种全新的空气净化器，并提供相应的策划方案。
2. 产品概述2.1 产品名称本产品名称为“纯净空气净化器”。
2.2 产品特点•高效净化：采用先进的过滤技术，能够高效地过滤空气中的污染物。
•智能控制：采用智能传感技术，能够自动感知空气质量，并根据不同的室内环境进行调节。
•低噪音：内置静音技术，确保使用时的低噪音运行。
•省电节能：采用能耗低的电子元器件，有效节省能源。
3. 市场分析3.1 目标用户本产品的目标用户主要是生活在大城市中的家庭用户和办公场所。
3.2 市场规模根据相关调研数据显示，目前市场上的空气净化器需求量大，市场规模巨大。
在目标用户群体中，对空气净化器的需求持续增长。
4. 竞争分析4.1 竞争对手目前市面上有多家空气净化器品牌，如品牌A、品牌B等。
4.2 竞争优势本产品与竞争对手相比，具有以下优势： - 高效净化能力：采用先进的过滤技术，能够高效地过滤空气中的污染物。
- 智能控制：采用智能传感技术，能够自动感知空气质量，并根据不同的室内环境进行调节。
- 低噪音：内置静音技术，确保使用时的低噪音运行。
- 省电节能：采用能耗低的电子元器件，有效节省能源。
5. 营销策略5.1 定位策略本产品的定位是高端、高品质的空气净化器。
通过提供高效净化能力和智能控制功能，满足用户对健康和舒适空气的需求。
5.2 市场推广•建立线上销售渠道：通过建立官方网站和与电商平台合作，将产品推广给更多潜在用户。
•建立线下销售渠道：与家电卖场和办公用品供应商合作，将产品展示和销售在线下进行。
•品牌合作推广：与大型房地产开发商合作，在新房交付时提供产品的推广和安装服务。
6. 售后服务6.1 保修政策本产品提供一年的免费保修服务，保修期内出现质量问题，用户可以享受免费维修或更换。
空气净化器销售计划
空气净化器销售计划篇一：空气净化器市场营销策划-空气净化器市场营销策划小组成员分工：营销环境分析:SwoT分析:市场营销策略:20XX/12/12目录1、前言 (3)1．1产品介绍 (3)2、营销环境分析 (3)2.12.22.32.4市场环境分析.....................................................3产品分析..........................................................3竞争分析..........................................................3消费者分析.. (4)3、SwoT分析 (4)3.1S---优势 (4)3.2w---劣势 (4)3.3o---机会 (4)3.4T---威胁 (4)4、市场营销策略 (4)4.1目标市场策略 (4)4.1.1目标市场细分 (4)4.1.2选择目标市场 (4)4.2财务费用及目标 (5)4.2.1财务费用 (5)4.2.2目标 (5)4.3市场营销组合策略 (5)4.3.1产品策略 (5)4.3.2价格策略 (5)4.3.3渠道策略 (5)4.3.4促销策略 (6)5、后期评估调整 (6)一、前言1．1产品介绍人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连五分钟也活不了。
中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。
美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严重2-5倍，有时可达到100倍。
美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。
因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。
空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。
空气净化器营销策划方案范文
空气净化器营销策划方案范文一、背景分析随着工业化和城市化的推进，空气污染成为人们生活中的一大问题。
新冠疫情的爆发更是加剧了人们对空气质量的关注。
在这样的市场背景下，空气净化器作为一种可以提高室内空气质量的产品，正处于爆发期，具有巨大的市场潜力。
然而，市场竞争激烈，消费者对于品牌和产品质量的要求也越来越高，因此，制定一套科学有效的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标市场定位与消费者分析1. 目标市场定位空气净化器的目标市场主要包括中等及以上收入的城市家庭和办公场所。
这些人群对于空气质量有高度的关注，且有能力购买高质量的空气净化器。
通过准确定位目标市场，可以更好地满足消费者的需求和期望。
2. 消费者分析（1）家庭用户群体家庭用户群体通常在家中使用空气净化器，他们注重家庭成员的健康和舒适度。
这部分用户更加关注产品的过滤效果、能耗和噪音等方面的指标。
（2）办公场所用户群体办公场所用户群体是指办公室、商场、学校等公共场所的用户。
这部分用户更加关注空气净化器的外观设计、智能化程度以及维护保养的便利性。
三、产品定位空气净化器的产品定位是高品质、高性能和高科技。
产品应该具备出色的空气过滤效果、低能耗、低噪音和智能化控制等特点，以满足消费者对于产品品质的需求。
四、营销策略1. 品牌定位通过针对目标市场的市场调研，确定自身品牌的定位和形象，打造独特的品牌风格和价值观。
注重品牌传播，提高品牌认知度和美誉度。
2. 渠道建设与各大家电连锁店、电商平台和办公设备供应商建立合作关系，形成多渠道销售网络。
同时，也可以与建筑设计师和装修公司合作，将产品融入到家庭和办公场所的装修设计中。
3. 产品广告宣传通过各种媒体渠道进行产品广告宣传，包括电视、报纸、网络和社交媒体等。
在宣传中突出产品的优势和特点，强调产品的高品质和高性能。
4. 优惠活动通过参加家居展览会、家电博览会和其他相关展览活动等，提供折扣优惠和赠品促销等。
鼓励消费者试用产品，增加产品的曝光率和销售量。
空气净化器市场营销策划 -
空气净化器市场营销策划小组成员分工：营销环境分析:SWOT分析 :市场营销策略:2011/12/12目录1、前言 (3)1．1产品介绍 (3)2、营销环境分析 (3)2.1市场环境分析 (3)2.2产品分析 (3)2.3竞争分析 (3)2.4消费者分析 (4)3、SWOT分析................................................. .43.1 S---优势 (4)3.2 W---劣势 (4)3.3 O---机会 (4)3.4 T---威胁 (4)4、市场营销策略 (4)4.1目标市场策略 (4)4.1.1目标市场细分 (4)4.1.2 选择目标市场 (4)4.2 财务费用及目标 (5)4.2.1 财务费用 (5)4.2.2目标 (5)4.3市场营销组合策略................................................... .5 4.3.1产品策略.. (5)4.3.2价格策略 (5)4.3.3渠道策略 (5)4.3.4促销策略 (6)5、后期评估调整 (6)一、前言1．1产品介绍人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连五分钟也活不了。
中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。
美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严重2-5倍，有时可达到100倍。
美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。
因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。
空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。
正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮，可以提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增进身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。
空气净化器的营销方案
空气净化器的营销方案空气净化器是近年来备受消费者关注的产品，随着环境污染情况的加剧，人们对家庭空气质量的关注度也越来越高。
为了满足消费者的需求，我们制定了以下营销方案，以提高空气净化器的销售量和市场占有率。
首先，产品定位是至关重要的。
通过市场调研，我们可以发现到目前为止，消费者对空气净化器的认识还相对较低，他们对产品的性能和功能不太了解。
因此，我们需要针对消费者的需求定位我们的产品。
我们的空气净化器不仅有高效的过滤系统，能够有效去除室内空气中的细菌、病毒和有害物质，还具有智能控制、节能环保等多种功能。
我们将强调产品对健康的积极影响，并与互联网智能家居相结合，提供远程控制和数据监测等服务，以满足消费者对舒适、健康生活的追求。
其次，渠道拓展也是提高销售量的关键。
我们将大力拓展线下实体店和线上电商平台的销售渠道，与专业家电零售商合作，通过展览会、促销活动等方式加强品牌宣传和产品推广。
在线上电商平台上，我们将提供详细的产品信息和使用说明，并与消费者积极互动，回答消费者的问题。
同时，我们还将加强与居民社区合作，开展免费试用活动，让消费者亲自体验我们的产品，了解产品的功效和品质，增加产品的口碑。
第三，品牌建设是长期发展的根本。
我们将注重品牌形象的塑造和宣传，通过知名度和美誉度的提升来吸引消费者的关注并建立品牌忠诚度。
我们将加强与大型媒体的合作，通过电视广告、报纸杂志、互联网广告等多种形式的传媒宣传，让消费者熟悉并记住我们的品牌。
此外，我们还将利用社交媒体等新媒体平台，与消费者进行互动交流，建立起良好的品牌形象和口碑，提高品牌的认知度和美誉度。
最后，售后服务也是我们关注的重点。
我们将建立完善的售后服务体系，以提供优质的售后服务支持，从而增加消费者的满意度。
我们将建立专门的客服团队，及时回答消费者的咨询和问题，并提供上门安装、维修等售后服务。
此外，我们还将推出延长保修期、免费更换滤网等增值服务，提高消费者的购买满意度和品牌忠诚度。
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菌。正负离子群对香烟烟味、等异味臭味有脱臭效果，而且经过除
菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例
以平衡离子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。
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空气净化器营销策划书
2 车载净化市场环境分析
2.1 汽车市场环境分析
¡
据统计，中国汽车现有保有量有1.8亿。以首都北京为例，北京每
日新增机动车辆达1300多辆，但是根据环保局发布的今年5月份，
74座城市的空气质量报告中显示，74座城市空气质量平均达标天数
比例为60.1%，超标天数比例为39.9%，其中轻度污染占29.4%，中
度污染占8.3%，重度污染占2.1%，严重污染占0.1%。其中， 22个
城市达标天数不足50%，首要污染物为O3和PM2.5。与4月相比，
有空气，却连5分钟都活不了。人们常常发问，经济发达、科学
和医疗先进的今天，一些闻所未闻的怪病为何接踵而来？如SARS、
禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？
这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气也是
致病的罪魁祸首。
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空气净化器营销策划书
n
为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而生。而我们
格便宜、使用方便、吸附能力强。 但是易饱和、不具备循环净化空气的功能、
而且饱和后必须暴晒才可重复使用
¡ 负氧离子发射器
¡
负离子发生器也是高压电极电晕原理产生负离子，同时也会伴随产生一定
量的臭氧。用臭氧杀菌除臭，就是利用了他们的强氧化性来杀灭病菌，同时也可
以把有异味的化学物质氧化。特点是臭氧浓度低时可以让人清新，但是浓度稍高
¡ 空气净化器行业发展还不成熟，市场需求增长缓慢.以下有几个原因。
¡ （1）、销售区域的限制 ¡ 目前区域经济相对发达且大中型城市分布较多的华东、华南、和华北地
区是空气净化器的主要消费市场，西北地区则销售较少。这和空气净化 器的产品性能以及各地区物理环境、经济等因素有关。
¡ （2）、功能夸大，价格虚高 ¡ 国家室内环境质量监督检验中心表示“空气净化器的过滤材料不同，净
百多万辆左右，可见车载净化器市场空间是很大的。
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¡
¡ 中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南 地区。这两个地区的企业数量为192家，占总数的86%。同时，东北地 区6家，占总数的3%；华北地区11家，占总数的5%；中南地区7家，占 总数3%；西南地区7家，占总数3%。在192家生产企业中，大多数都是 以家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。
只能起到掩盖异味的作用并不能除去异味和甲醛。
¡ 纳米光触媒紫外线
¡
光触媒是一种纳米级的金属氧化物材料（二氧化钛比较常用），它
涂布于基材表面，在光线的作用下，产生强烈催化降解功能.特点是能有
效地降解空气中有毒有害气体；能有效杀灭多种细菌，并能将细菌或真
菌释放出的毒素分解及无害化处理；同时还具备除臭、抗污等功能，但
化原理也各不相同。有的产品很简单，成本低，但有的成本确实比较高 ，所以市场上出现了鱼龙混杂的场面，目前有些产品确实存在价格虚高 的问题。
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¡ （3）行业标准有待完善 ¡ 目前我国空气净化器标准是标注的前后浓度差异效率，但是在美、日等
国家，使用的却是洁净空气质量的概念。
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空气净化器营销策划书
2.3 产品分析
¡ 市面上车载净化器种类繁多，价格差异大。但是归根结底净化原理大概就分为： 活性炭过滤网吸附，负氧离子发射臭氧，纳米光触媒紫外线，香薰，电解水离 子吸附等。
¡ 活性炭吸附
¡
活性炭是一种非常传统的除味方法，许多车主都愿意使用，而且许多精
明的商家都会把活性炭包做成装饰品的样子，因此市场反应特别好。 特点是价
开发能力、质量控制方面有很多的共同点，即品牌的用户价值方面不输于日系，
但在品牌的知名度与普及度方面，除了飞利浦能与日系所抗衡，其它品牌都有所
欠缺，因此这也一定程度上影响了欧美系空气净化器的整体竞争力。 国内空气
净化器品牌，以亚都、远大、美的、沃讯等为代表，其中亚都、美的等品牌的
知名度、普及度和美誉度虽然不错，但由于其品牌的产品重心及优势不在车载空
气净化器上，在用户价值上做的还不够，因此也影响其品牌的竞争力。
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空气净化器营销策划书
¡ 目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模 的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。随着空气净化器市场 的发展，也出现了一些发展中的问题，目前反映比较突出的一是技术规 范问题，一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题， 一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和售后 服务规范问题等等。目前国内的车载净化器走的还是经销商销售和电商
¡ 在淘宝查到。有6%的消费者愿意购买68元以下的净化器，37%的消费
者愿意购买68元-530元之间的净化器，28%的消费者愿意购买530元2560元的净化器。24%的消费者购买了2560元-4860元的净化器，只有 6%的消费者愿意买4860元以上的净化器。
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空气净化器营销策划书
中关村在线热销净化器排行
6.2价格策略 6.3渠道策略 6.4渠道模式优缺点
7 服务 8 推广策略 8.1广告宣传 8.2宣传活动 8.3费用预算 8.4 服务体系 8.5 招商政策 8.6渠道政策任务及奖励
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1 前言
n 1．1产品介绍
n
“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没
的产品正是针对汽车里的空气污染问题。而汽车里通常会有刺鼻的
味道，这是由于车内装饰材料排放出来的甲醛的浓度较高，加上车
内空间狭小、甲醛难以散尽所致。车内甲醛一般来自座椅、粘胶剂、
内饰材料及一些劣质香水、脚垫、坐垫等。
n
车载净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群
能够主动出击，迅速到达车内的各个角落，有效去除空气中的浮游
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空气净化器营销策划书
2.4竞争分析 车载空气净化器三大市场优劣分析
¡ 常见的车载空气净化器基本分为日系、欧美系、国产三大类。 日系车载空气净
化器品牌，以松下、夏普以及三洋为代表，日系代表显著的特点是多项专利技术、
强大的开发能力，严格的质量控制以及强大的品牌用户价值。松下和夏普品牌的
是在实际中效果不明显。
¡ 离子群吸附
¡
通过电解水产生水离子群。特点是离子体积非常小，因此这些离
子可以直接渗入细微的结构内部，从而产生各种奇妙的效果，包括除臭、
除菌、抗过敏源、保湿等等。但是实用价值有待考证。
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空气净化器营销策划书
¡ 在车内空气净化治理上，曾经都用过臭氧技术和负离子技 术，一定浓度的臭氧和负离子是对消毒杀菌和人体是有益的。 之所以被淘汰是因为臭氧的杀菌消毒功能是“双刃剑”，在 杀死病毒的同时又会伤害人体，如果减低臭氧的释放量又起 不到杀菌消毒作用。并且在臭氧机附近的家具和墙地表面也 会遭殃，在一定湿度条件下臭氧对金属表面和橡胶材料，油 漆材料木质品有轻度腐蚀性。
74个城市达标天数比例降低3.4个百分点，重度污染和严重污染比例
增加0.2个百分点。因此车主想通过开窗解决车内污染显然有待考虑。
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空气净化器营销策划书
¡ 我国2012年全年累计生产汽车1927.18万辆，同比增长4.6%，销售汽车 1930.64万辆，同比增 长4.3%，产销同比增长率较2011年分别提高了3.8和 1.8个百分点。截止到2012年底，全国汽车保有量1.2亿辆，年增长1510万辆， 增长量超过1999年底全国汽车保有量。根据中国国家汽车行业“十二五”规划 研究组预测：到2015年我国汽车产量将达到2500万辆，汽车工业增加值占GDP 的比重达到3%。 到2020年，我国汽车保有量将达到2亿辆。其中北京，成都， 深圳，上海，广州，杭州，苏州成市汽车保有量最大。广东地区其中深圳，广州， 东莞，佛山，江门汽车保有量排名前五。
销售模式。
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飞利浦 43.8% 沃讯32.5% 奥得奥4.9% 艾美洁3.8% 车车康3.4% 高欣2.9%
南柏2.2%
安美驰2.2% 威卡司1.9% 其他0.9%
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消费者对车载净化器购买意向
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2.2 车载净化市场环境分析
车载空气净化器具有过滤车内尘埃、消除异味及有害气体甲醛、 双重灭菌、释放负离子等功能。全球污染最严重的20个城市，有16 个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%， 日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到0.2%，可见空气净 化器在我国市场还具有非常大的潜力。据统计2012年末统计我国车 载净化器年销量为一百六十多万台右，而私家车市场年销量一千四
¡ （4）、经销商销售渠道弱 ¡ 根据对渠道商了解得知，有68%的商家在销售飞利浦的产品。 ¡ 空气净化器的普遍认知度不高，市场份额不大，加上外国品牌首先进入
中国市场，在市场中已经占有一定的地位，其他品牌再进入，竞争就会 更加激烈，必然会出现供大于求的市场状况。
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在美国，91%的轿车天天要进行消毒杀菌处理；在日本，96%的私家 车天天使用车内净化产品；在中国，70%的车主用香水掩盖车内各种异 味。中国科协工程学会环境专业委员会检测报告指出：中国国内有超过 9成的车内空气质量超标，汽车车内空气污染问题非常令人担忧。因车 内空气的有害物质引起的白血病等案例数以千计。车载空气净化器的发 展趋势已经不可逆转，是人类在健康行车领域的又一项创举。