ABC分类法的实例及分析
客户abc分类法案例分析
客户abc分类法案例分析客户abc分类法案例分析MM公司为某医药销售公司，年销售收入约4000万元，客户数量约450家，其中三年以上长期客户约400家，前100家大客户销售收入占公司销售收入的83％以上。
MM公司将销售规模在前100位的客户定义为重点客户。
该公司应收账款的规模约1000万，从2016年底应收账款占用情况看，欠款前100名的客户共占用780万元。
但这100家客户并不都是重点客户，欠款大户与重点客户的重合度为76家，这76家客户共占用应收款320万元。
可以看出MM公司应收账款的管控并不合理，非重点客户占用了公司过多的资源。
MM公司依据上年度450家客户销售回款率高低，将客户划分为ABCD四类。
如，2016年对客户X销售150万元，客户Y 85万元，客户Z 195万元……；X回款140万元，客户Y回款110万元，客户Z回款210万元……。
我们可以计算出每个客户的销售款率。
回款率在100%以上的重点客户为A类客户，回款率在100%以上的非重点客户或回款率在90%至100%之间的重点客户为B类客户，回款率在80%至90%之间为C类客户，回款率低于80%的客户为D类客户，D类客户不予赊销；新增客户，视同D类客户管理。
之所以选取回款80%作为是否赊销的红线，原因是20%是MM 公司产品毛利率的水平。
二赊销额度的分配依据客户分类及上年度销售规模，我们可以逐一确定ABCD四类客户下一年度的赊销额度为多少。
目的在于保证回款信誉好的客户拥有更大的信用额度，扩大销售，也能通过额度调整逐步淘汰信誉差的客户。
赊销额度的分配涉及两个层次：第一，ABCD各类客户的分配，第二，ABC各类中单一客户的分配。
注：①假定2016年MM公司收入预算仍为4000万元，销售毛利率20%；②2016年赊销额度总金额936万元，测算依据为4000×20%×；③2016年赊销额度比率计算根据ABC三类客户2016年销售收入占比计算。
ABC分类法的实际举例分析
ABC分类法的实际举例分析ABC分类法是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。
今天，店铺为大家通过案例分析来了解ABC分类法。
ABC分类法的实际举例我们以库存管理为例来说明ABC法的具体应用。
如果我们打算对库存商品进行年销售额分析，那么：首先，收集各个品目商品的年销售量，商品单价等数据。
其次，对原始数据进行整理并按要求进行计算，如计算销售额、品目数、累计品目数、累计品目百分数、累计销售额、累计销售额百分数等。
第三，作ABC分类表。
在总品目数不太多的情况下，可以用大排队的方法将全部品目逐个列表。
按销售额的大小，由高到低对所有品目顺序排列;将必要的原始数据和经过统计汇总的数据，如销售量、销售额、销售额百分数填入;计算累计品目数、累计品目百分数、累计销售额、累计销售额百分数;将累计销售额为60～80%的前若干品目定为A类;将销售额为20～30%左右的若干品目定为B类;将其余的品目定为C类。
如果品目数很多，无法全部排列在表中或没有必要全部排列出来，可以采用分层的方法，即先按销售额进行分层，以减少品目栏内的项数，再根据分层的结果将关键的A类品目逐个列出来进行重点管理。
第四，以累计品目百分数为横坐标，累计销售额百分数为纵坐标，根据ABC分析表中的相关数据，绘制ABC分析图。
如下图例所示：第五，根据ABC分析的结果，对ABC三类商品采取不同的管理策略。
ABC分类法还可以应用到质量管理、成本管理和营销管理等管理的各个方面。
在质量管理中，我们可以利用ABC分析法分析影响产品质量的主要因素，采取相应的对策。
例如，我们列出影响产品质量的因素包括，外购件的质量、设备的状况、工艺设计、生产计划变更、工人的技术水平、工人对操作规程的执行情况等。
我们以纵轴表示由于前几项因素造成的不合格产品占不合格产品总数的累计百分数，横轴按造成不合格产品数量的多少，从大到小顺序排列影响产品质量的各个因素。
ABC分类管理法在库存管理中的应用和ABC分类法的实例及分析
ABC分类管理法在库存管理中的应用和ABC分类法的实例及分析A类物品：是库存中最有价值、消耗频率最高的物品。
通常占库存总值的比例相对较高，但是库存数量相对较低。
这类物品需要经常进行库存盘点和管理，以确保库存的及时补充和供应。
B类物品：是库存中价值次高的物品，消耗频率次之。
通常占库存总值的比例适中且库存数量适量。
这类物品需要定期进行库存盘点和管理，并根据销售需求进行合理的补充。
C类物品：是库存中价值最低但消耗频率相对较高的物品。
通常占库存总值的比例较低但库存数量相对较大。
这类物品可以设定一定的安全库存量，定期进行库存盘点和管理，并需根据销售需求进行库存补充。
电子产品销售公司使用ABC分类管理法对其库存物品进行分类和管理。
他们首先收集了每个物品的单位成本、销售价格和销售数量等数据，并计算出每个物品的库存价值。
接下来，根据库存价值对物品进行排序。
他们发现，销售量最多的物品只占库存总价值的5%，但该类物品的库存数量却占了总库存数量的80%。
这些物品属于C类物品。
其次，他们计算出销售量较高的物品占库存总价值的25%。
这类物品的库存数量占了总库存数量的15%，属于B类物品。
最后，剩余的70%的库存价值只需要占库存总数量的5%左右，且销售量较低，属于A类物品。
根据这些分类结果，他们制定了相应的库存管理策略。
对于A类物品，他们每天进行库存盘点，并根据销售量进行库存补充；对于B类物品，他们每周进行库存盘点，并每月根据销售需求进行补充；对于C类物品，他们每月进行库存盘点，并根据销售需求进行补充。
通过ABC分类管理法，该公司能够更加精确地对库存进行分类和管理，优化库存管理策略，提高库存周转率，降低库存成本，并减少库存缺货风险。
总结起来，ABC分类管理法在库存管理中的应用十分广泛，能够帮助企业实现有效的库存控制和管理，提高库存周转率和降低库存成本。
通过对库存物品的分类和分析，能够制定不同类别物品的库存管理策略，并根据销售需求合理补充库存，从而提高供应链的运作效率和企业的竞争力。
客户abc分类法案例分析
客户abc分类法案例分析客户abc分类法案例分析MM公司为某医药销售公司，年销售收入约4000万元，客户数量约450家，其中三年以上长期客户约400家，前100家大客户销售收入占公司销售收入的83％以上。
MM公司将销售规模在前100位的客户定义为重点客户。
该公司应收账款的规模约1000万，从2016年底应收账款占用情况看，欠款前100名的客户共占用780万元。
但这100家客户并不都是重点客户，欠款大户与重点客户的重合度为76家，这76家客户共占用应收款320万元。
可以看出MM公司应收账款的管控并不合理，非重点客户占用了公司过多的资源。
MM公司依据上年度450家客户销售回款率高低，将客户划分为ABCD四类。
如，2016年对客户X销售150万元，客户Y 85万元，客户Z 195万元……；X回款140万元，客户Y回款110万元，客户Z回款210万元……。
我们可以计算出每个客户的销售款率。
回款率在100%以上的重点客户为A类客户，回款率在100%以上的非重点客户或回款率在90%至100%之间的重点客户为B类客户，回款率在80%至90%之间为C类客户，回款率低于80%的客户为D类客户，D类客户不予赊销；新增客户，视同D类客户管理。
之所以选取回款80%作为是否赊销的红线，原因是20%是MM 公司产品毛利率的水平。
公司产品毛利率的水平。
二赊销额度的分配二赊销额度的分配依据客户分类及上年度销售规模，我们可以逐一确定ABCD 四类客户下一年度的赊销额度为多少。
目的在于保证回款信誉好的客户拥有更大的信用额度，扩大销售，也能通过额度调整逐步淘汰信誉差的客户。
赊销额度的分配涉及两个层次：第一，ABCD 各类客户的分配，第二，ABC 各类中单一客户的分配。
单一客户的分配。
注：①假定2016年MM 公司收入预算仍为4000万元，销售毛利率20%；②2016年赊销额度总金额936万元，测算依据为4000×4000×20%×20%×；③2016年赊销额度比率计算根据ABC 三类客户2016年销售收入占比计算。
ABC分类法的实例与分析
ABC分类法的实例与分析下面以一家零售店为例，进行ABC分类法的实例分析。
假设这家零售店销售的产品包括食品、家用电器和服装。
首先，我们需要根据销售额数据对产品进行排序，然后计算累计百分比。
根据销售额从高到低排序，我们可以得到以下数据：序号，产品类别，销售额（万元）------，----------，--------------1，食品，802，家用电器，503，服装，304，其他，40接下来，计算每个产品类别的销售额百分比和累计百分比：序号，产品类别，销售额（万元），销售额百分比，累计百分比------，---------，---------------，----------------，----------1，食品，80，40%，40%2，家用电器，50，25%，65%3，服装，30，15%，80%4，其他，40，20%，100%根据累计百分比可以看出，销售额排名前两位的食品和家用电器占据了销售额的65%，而销售额排名末两位的服装和其他类别仅占据了销售额的20%。
因此，我们可以根据累计百分比将产品划分为三个类别。
A类：销售额最高的类别，通常占据总销售额的80%。
在这个例子中，食品类别是A类，因为它的销售额占据了总销售额的40%。
对A类产品，供应链管理人员需要高度关注，确保供应链的高效运作和库存的准确管理。
B类：销售额次高的类别，通常占据总销售额的15%。
在这个例子中，家用电器类别是B类，它的销售额占据了总销售额的25%。
对B类产品，供应链管理人员需要进行适度的管理和控制，以确保库存水平和供应链效率。
C类：销售额最低的类别，通常占据总销售额的5%。
在这个例子中，服装和其他类别是C类，它们的销售额占据了总销售额的20%。
对C类产品，供应链管理人员可以采取较为松散的管理策略，因为它们的库存量相对较低，但仍需要确保库存的可及性和及时补充。
使用ABC分类法可以帮助企业进行库存管理和供应链优化。
通过分析不同类别产品的销售额和重要性，企业可以确保对重要产品的高水平管理和控制，降低运营风险，提高供应链效率。
ABC分类法的实例与分析报告
ABC分类法的实例与分析报告ABC分类法是管理会计中一种分类数据方式，它将每个元素都按照重要程度分为等级A、B、C三类，然后对比分析，从而为企业的决策提供了明确的参考和指导。
ABC分类法的主要概念是“绝对度”，它援引两个概念：装载等级以及比重系数。
装载等级是指，在ABC分类法中，根据单元的重要程度对单元进行的分类，A represent the most important units, B represent the less important, and C represent the least important。
装载等级是一个重要的概念，它遵循三个基本原则：装载量大小→装载成本大小→装载比例。
比重系数排序是衡量单元重要程度的系数，并用于区分装载量大小。
它不仅用于区分A 和B 单元，而且用于区分 B 和C 单元。
例如，A 单元的比重系数超过 0.10，B 单元的比重系数在 0.10 到 0.05 之间，而 C 单元的比重系数低于 0.05。
在旅游大数据分析中，将不同旅游景点进行分类。
通过ABC分类法可以将旅游景点按照来访量进行分类，A等级表示来访量大的景点，B等级表示来访量较小的景点，C等级表示来访量很小的景点。
然后根据三个等级景点所占比例确定其比重系数，系统会根据比重系数的大小，自动将不同的旅游景点进行归类。
通过ABC分类法的分析，旅游部门对不同旅游景点的重要程度有了清晰的认识。
首先，A景点是最重要的，其访问量最多；接着是B景点，访问量虽没有A景点多，但也是较多的；最后是C景点，访问量较少。
由此可见，ABC分类法还可用于旅游主题市场分析，通过定量分析可以更好的了解市场的实际情况，分析不同旅游景点的访问量、访客结构等，为旅游部门决策提供参考和指导。
abc分类法案例
abc分类法案例ABC分类法案例。
ABC分类法是一种常用的管理方法，通过对物品或事务进行分类，以便更好地管理和安排。
本文将通过几个实际案例，来说明ABC分类法的应用和效果。
案例一，库存管理。
某公司的仓库管理人员使用ABC分类法对库存进行分类管理。
根据销售量和价值，将库存物品分为A、B、C三类。
A类物品销售量高，价值大，占据了很大的仓库空间，需要经常盘点和管理；B类物品销售量和价值处于中等水平，需要定期盘点和管理；C类物品销售量低，价值小，占据了较少的仓库空间，可以定期盘点，但不需要过多的管理。
通过ABC分类法，仓库管理人员可以更加有效地管理库存，减少了盲目盘点和管理的工作量，提高了工作效率。
案例二，时间管理。
某个个人使用ABC分类法对自己的任务进行管理。
A类任务是最重要、最紧急的任务，需要优先处理；B类任务是重要但不紧急的任务，可以在空闲时处理；C类任务是不重要、不紧急的任务，可以暂时搁置或者交给他人处理。
通过ABC 分类法，个人可以更好地分清任务的轻重缓急，合理安排时间，提高工作效率，避免了因为琐事而耽误重要任务的情况发生。
案例三，客户管理。
一家销售公司使用ABC分类法对客户进行分类管理。
A类客户是销售量大、价值高的客户，需要重点关注和维护；B类客户是销售量和价值处于中等水平的客户，需要定期跟进；C类客户是销售量小、价值低的客户，可以暂时搁置。
通过ABC分类法，销售公司可以更好地了解客户的价值和重要性，有针对性地开展营销活动，提高了客户满意度和销售业绩。
总结，ABC分类法在不同领域的管理中都有着广泛的应用，它可以帮助管理者更好地了解事物的重要性和价值，合理安排资源和时间，提高工作效率和管理水平。
因此，ABC分类法是一种简单而有效的管理工具，值得广泛应用和推广。
以上就是ABC分类法的几个案例，通过这些案例的介绍，相信大家对ABC分类法有了更深入的了解，希望能对大家的工作和生活有所帮助。
物流案例与实践_库存管理ABC分类法
库存管理策略
高效库存管理需要高素质的员工
高效库存管理归根到底还是人的管理，即使有完备无缺 的高效货品库存管理方法，但没有高素质、高效率的员工， 其管理也流于形式，见不到效果。物资计划、采购和关键库 管人员尤其重要，这些人应该做到:
作为本次改革的核心部分，整合采购环节的工作却遇到了 很大的阻碍；集团现有供应商数量众多，供应关系错综复杂， 从总体上来看，普遍存在企业规模小、技术水平低的现象。 如何淘汰不合适的供应商工作成为众多矛盾的焦点。
ABC分类法
案例
因此，公司委派刘先生作为项目主管，开始针对供应商管 理的问题进行重新规划，通过建立一套完善的供应商评估体系 来配合采购环节的变革。并设立若干主要衡量指标，逐步 淘汰不合格供应商，重点引入拥有长期供货经验的国际供应商， 发挥供应商资源优势，搭建国际化供应网络，邀请国际供应商 参与世华公司产品前端开发与设计，从根本上提升产品的 市场竞争力。
为了保证库存货品任何时刻的帐、卡、物相一致，就必须 对货品进货、发用等一系列传递过程中的动态变化进行及时 的微机输入运算和调整。具体有：
(1) 必须要有严格的货品出入库制度。
它包括验收(应准确、及时、单据完备)、保管(应合格存 放、妥善保管、帐物相符)、发放(按质、按量、按品种规格 及时发货)、盘点等四方面内容。为了使物资计划人员
ABC分类法
A类物品管理方法
A类物品的管理方法： 随时监控需求的动态变化，分析预测哪些是日常需求，哪
些是临时集中需求，使库存与各种需求相适应。尽可能缩短订 货提前期，对交货期限加强控制。
abc分类法案例
abc分类法案例ABC分类法案例。
ABC分类法是一种对物品、信息或任务进行分类和管理的方法，它将各项内容分为A、B、C三个等级，以便更好地管理和处理。
下面我们来看一些ABC分类法的实际案例，以便更好地理解这种分类方法的应用。
首先，我们来看一个日常生活中的例子。
假设你是一位办公室职员，每天都会有大量的文件需要处理。
在这些文件中，有一部分是非常重要且需要立即处理的，比如公司的财务报表、重要合同等，这些文件可以被归为A类；还有一部分是需要在短期内处理的，但并不是非常紧急的，比如一些会议记录、部门汇报等，这些文件可以被归为B类；最后还有一部分是一些备份资料、旧文件等，这些文件可以被归为C类。
通过将文件按照重要性进行ABC分类，你可以更好地管理和处理这些文件，提高工作效率。
其次，我们来看一个项目管理中的案例。
假设你是一个项目经理，手上有多个项目需要管理。
在这些项目中，有一部分是非常重要且需要特别关注的，比如公司的重点项目、客户需求紧急的项目等，这些项目可以被归为A类；还有一部分是需要在短期内完成的，但并不是非常紧急的，比如一些市场调研项目、产品改进项目等，这些项目可以被归为B类；最后还有一部分是一些长期的、不太紧急的项目，比如一些新产品研发项目、市场拓展项目等，这些项目可以被归为C类。
通过将项目按照重要性和紧急程度进行ABC分类，你可以更好地分配资源、安排时间，提高项目管理效率。
最后，我们来看一个时间管理中的案例。
假设你是一位自由职业者，经常需要处理各种任务和项目。
在这些任务和项目中，有一部分是非常重要且需要立即处理的，比如客户紧急的需求、重要会议等，这些任务可以被归为A类；还有一部分是需要在短期内完成的，但并不是非常紧急的，比如一些日常事务、个人项目等，这些任务可以被归为B类；最后还有一部分是一些长期的、不太紧急的任务，比如学习新知识、规划个人发展等，这些任务可以被归为C类。
通过将任务和项目按照重要性和紧急程度进行ABC分类，你可以更好地安排时间、提高工作效率，实现个人和职业发展的平衡。
ABC分类法的实例及分析
建立客户积分、会员等级等制度，提 供差异化会员权益，增加客户粘性， 促进客户口碑传播。
04
实例三：采购策略优化中的 ABC分类法
采购成本构成及影响因素
采购成本构成
包括原材料成本、运输成本、库存成本、交易成本等。
影响因素
供应商的价格水平、采购批量、交货期、质量水平、地理位置等。
ABC分类法在采购策略中应用方法
由于库存信息不准确、不及时，导致企业在采购 、生产和销售等环节的决策失误，给企业带来损 失。
ABC分类法在库存管理中应用步骤
01
对库存物品进行分类
根据物品的重要程度、消耗量和价值 等因素，将库存物品分为A、B、C三 类。
02
对不同类别的物品采 取不同的管理策略
对A类物品进行重点管理，严格控制 库存量和采购周期；对B类物品进行 次重点管理，适当控制库存量和采购 周期；对C类物品进行一般管理，简 化管理流程。
降低成本
优化生产流程可以降低原料采购成本、减少 设备故障率、降低库存成本、减少物流配送 成本等，从而降低企业整体运营成本，提高 企业盈利能力。
06
ABC分类法优缺点及适用范围
优点总结
突出重点
ABC分类法能够明确区分出主次，将管理重点放在重要的A类物品 上，提高管理效率。
压缩库存
通过对B、C类物品的合理控制，可以有效压缩库存总量，减少资金 占用和仓储成本。
ABC分类法的实例及分析
汇报人：XX 20XX-01-30
• ABC分类法概述 • 实例一：库存管理中的ABC分类法 • 实例二：客户关系管理中的ABC分
类法 • 实例三：采购策略优化中的ABC分
类法
• 实例四：生产流程改善中的ABC分 类法
物资ABC分类法原理与示例,ABC分类方法及其应用步骤举例
年需 求量
48000 2000
300
800 4800 1200 18000 300 5000
500
ABC分类法 应用举例第2步
计算消耗的成本与比例
物品名称 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110
总计：
单价(元) 0.05 0.11 0.15 0.08 0.07 0.16 0.2 0.04 0.09 0.12
220
3.0%
94.9% B
106
60%
0.16 1200
192
2.6%
97.5% B
104
70%
0.08
800
64
0.9%
98.4% C
110
80%
0.12
500
60
0.8%
99.2% C
103
90%
0.15
300
45
0.6%
99.8% C
108
100%
0.04
300
12
0.2%
100.0% C
ABC分类法 应用举例第5步
ABC分类法
ABC管理方法是把物资分为三种不同的重要性， 一般的标准：
A类：总价值 80%，总量 20% B类：总价值 15%，总量 30% C类：总价值 5%，总量 50%
方法：把物资按总价值排序，分别算出总价值 和总数的百分比，按照百分比的原则划分出A、 B和C类。
ABC分类法
项目物料的价值 物料的比例 对应方案
总结：
物品 级别
物品编号
所占的 使用量的 百分比 百分比
采取的行动
A 107,101 20% 81.3% 严密控制
ABC分类法的实例及分析
A B C分类法的实例及分析Revised by Petrel at 2021A B C分类法的实例及分析（一）上海某家具制造企业实例以上海市某中型家具制造企业为例来说明ABC库存分类法的具体应用。
该家具企业主要有板式家具和实木家具两条生产线,所需物料多达5000余种对物料的控制难度较大,适合采用ABC分类管理法。
1.单一规格物料库存选定一个合适的统计期，并收集该统计期内各个种规格生产物料的需求量、单价以及所占库存金额等据。
例如该企业2008年第2季度所需16mm双面贴胡桃色三聚氰胺中纤板的相关统计数据如表4。
2．按照所占库存金额对物料进行汇总排列。
该企业2008年第2季度所需物料的原始数据进行整理，并按需求物料主要的加工类别进行计算。
包括品种数量、库存数量、库存金额等。
在总品种数不太多的情况下,可以用大排队的方法将全部品种逐个列表并按库存金额的大小,由高到低对所有品种顺序排列。
如果品种数很多，无法全部排列，在表中或没有必要全部排列出来，可以采用分层的方法，即先按物料类型进行分层，以减少品种栏内的项目数，再根据分层的结果将关键的A类品种逐个列出来进行重点管理如下两页表5。
3.ABC分类表统计各品种占品种的百分数、累计品种百分数、各品总库存金额占库存金额的百分数。
将累计库存金额60%~75%物料定位A类；将库存金额为20%~25%左右的物料定为B类；将其余的物料定为C类。
如表6。
表5第二季度物料库存汇总表4.绘制ABC分析图以累计品种百分数为横坐标，累计库存金额百分数为纵坐标。
根据ABC分类表中国的相关数据，绘制ABC分类曲线图。
如下页图2。
从图中可以看出：该企业库存物料中占品种总量7.8%的A类物料占用库存资金总量的66.53%；占品种总量21.66%的B类物料占用库存资金总量的23。
13%；占品种总量70.54%的C类物料占用库存资金总量的10.34%。
关键的A类物料仅占物料总量中很少的一部分,其数量远少于次要的B和C类物料的总量。
ABC分类法(Activity Based Classification)
ABC分类法(Activity Based Classification)目录[隐藏]∙1什么是ABC分类法∙2ABC分类法应用说明∙3ABC分类法的基本程序∙4ABC分类法的具体步骤∙5ABC分类法的举例∙6案例分析o 6.1 案例一:ABC分类法在企业库存管理中的分析[1]∙7参考文献∙8相关链接什么是ABC分类法ABC分类法又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因素分析法、ABC分析法、ABC法则、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法，它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。
由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。
ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的。
1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。
该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。
后来，帕累托法被不断应用于管理的各个方面。
1951年，管理学家戴克（H．F．Dickie）将其应用于库存管理，命名为ABC法。
1951年～1956年，约瑟夫·朱兰将ABC法引入质量管理，用于质量问题的分析，被称为排列图。
1963年，彼得·德鲁克（P．F．Drucker）将这一方法推广到全部社会现象，使ABC法成为企业提高效益的普遍应用的管理方法。
ABC分类法应用说明ABC分类法是根据事物在技术、经济方面的主要特征，进行分类排列，从而实现区别对待区别管理的一种方法。
ABC法则是帕累托80／20法则衍生出来的一种法则。
所不同的是，80／20法则强调的是抓住关键，ABC法则强调的是分清主次，并将管理对象划分为A、B、C三类。
ABC分类法案例分析
ABC分类法案例分析2010-07-20案例分析案例一:ABC分类法在企业库存管理中的分析ABC分类法在企业库存管理中的应用ABC分析法只是一种手段，其真正的目的是针对不同的分类采取不同的措施，控制程度、配置、管理要点、订货方式、记录检查方式、保管条件等方面给予不同的规划，使库存管理更加合理、更加优化。
19大类火工晶重点物资消耗分类表'序号名称种类金额品种百分比品种累计百分比金额百分比金额累计百分比1 有枪身石油射孔弹6 291 19.35% 19.35% 26.04% 26.04%2 射孔枪身7 244.1 22.S8% 41.94% 21.84% 47.89%3 盲孔枪身 2 162.09 6.45% 48.39% 14.51% 62.39%4 防沙撞击起爆器2 1{7.72 6.45% S4.S4% 13.22% 75.61%S 压力起爆器 1 81.95 3.23% 58.06% 7.33% 82.95%6 公母接头 4 81.95 12.90% 70.97% 7.33% 90.28%7 射孔弹枪身 3 54.24 9.68% 80.65% 4.85% 95.13%8 导爆索 3 33 9.68% 90.32% 2.95% 98.09%9 筛管 3 21.37 9，68% 100.00% 1.91% 100.00%小计31 1117.42(1)A类物资(如表2的序号1-4，表3的序号1-8)通常是控制工作的重点，应该严格控制其计划与采购、库存储备量、订货量和定货时间。
在保证生产的前提下，应尽可能地减少库存，节约流动资金；在保管方面，它们应存放更安全的地方；为了保证它们的记录准确性，应对它们进行定期与不定期相结合地盘点。
37大类石油专用仪器、仪表物重点资消耗分类表序号器材名称种类金额品种百分比品种累计百分比金额百分比金额累计百分比1 模拟地层模块9 932906.1 11.69% 11.69% 19.96% 19.96%2 短接3 577846.1 3.90% 15.58% 12.37% 32.33%3 电极马笼头 2 550427.4 2.60% 18.18% 11.78% 44.11%4 测井仪附件22 ]95392.S 28.57% 46.75% 8.46% 52.57%5 电缆马笼头 2 381196.7 2.60% 49.3S% 8.16% 60.73%6 测井仅配件15 310942.8 19.48% 68.83% 6.65% 67.38%7 国配电机马笼头l 169230.8 1.30% 70.13% 3.62% 71.01%8 X-Y井径配件 6 160456 7.79% 77.92% 3.43% 74.44%9 快速雷母头 1 146769.2 1.30% 79.22% 3.14% 77.S8%10 快速雷公头 1 132923 1.30% 80.52% Z.84% 80.43%11 压力成像刻度地层1 130341.9 1.30% 81.82% 2.79% 83.21%12 声电成像模拟刻度地层模块2 130341.g 2.60% 84.42% 2.79% 86.00%13 电子线路(1)综合测试盒1 126880 1.30% 85.71% 2.69% 88.70%14 拉力棒 3 122570.4 3.90% 89.61% 2.62% 91.32%15 涡轮总成 3 117376.5 3.90% 93.51% 2.51% 93.83%16 伽马马笼头 1 104461.6 1.30% 94.81% 2.24% 96.07%17 金属灯笼扶正器1 103794.a 1.30% 96.10% 2.22% 98.29%18 扳板 3 79906.65 3.90% 100.00% 1.71% 100.00%小计77 4672765(z)B类物资(如表2的序号5-8，表3的序号9-18，电工材料、电子工业产品、劳动保护用品、油品)可以适当控制，在力所能级的范围内，适度减少库存。
客户abc分类法案例分析
客户abc分类法案例分析客户abc分类法案例分析MM公司为某医药销售公司，年销售收入约4000万元，客户数量约450家，其中三年以上长期客户约400家，前100家大客户销售收入占公司销售收入的83％以上。
MM公司将销售规模在前100位的客户定义为重点客户。
该公司应收账款的规模约1000万，从2016年底应收账款占用情况看，欠款前100名的客户共占用780万元。
但这100家客户并不都是重点客户，欠款大户与重点客户的重合度为76家，这76家客户共占用应收款320万元。
可以看出MM公司应收账款的管控并不合理，非重点客户占用了公司过多的资源。
MM公司依据上年度450家客户销售回款率高低，将客户划分为ABCD四类。
如，2016年对客户X销售150万元，客户Y 85万元，客户Z 195万元……；X回款140万元，客户Y回款110万元，客户Z回款210万元……。
我们可以计算出每个客户的销售款率。
回款率在100%以上的重点客户为A类客户，回款率在100%以上的非重点客户或回款率在90%至100%之间的重点客户为B类客户，回款率在80%至90%之间为C类客户，回款率低于80%的客户为D类客户，D类客户不予赊销；新增客户，视同D类客户管理。
之所以选取回款80%作为是否赊销的红线，原因是20%是MM 公司产品毛利率的水平。
二赊销额度的分配依据客户分类及上年度销售规模，我们可以逐一确定ABCD四类客户下一年度的赊销额度为多少。
目的在于保证回款信誉好的客户拥有更大的信用额度，扩大销售，也能通过额度调整逐步淘汰信誉差的客户。
赊销额度的分配涉及两个层次：第一，ABCD各类客户的分配，第二，ABC各类中单一客户的分配。
注：①假定2016年MM公司收入预算仍为4000万元，销售毛利率20%；②2016年赊销额度总金额936万元，测算依据为4000×20%×；③2016年赊销额度比率计算根据ABC三类客户2016年销售收入占比计算。
ABC分类法的实例及分析
ABC分类法的实例及分析（一）上海某家具制造企业实例以上海市某中型家具制造企业为例来说明ABC库存分类法的具体应用。
该家具企业主要有板式家具和实木家具两条生产线 ,所需物料多达5000余种对物料的控制难度较大,适合采用ABC分类管理法。
1.单一规格物料库存选定一个合适的统计期，并收集该统计期内各个种规格生产物料的需求量、单价以及所占库存金额等据。
例如该企业2008年第2季度所需 16mm双面贴胡桃色三聚氰胺中纤板的相关统计数据如表 4。
表4 单一规格物料库存表2．按照所占库存金额对物料进行汇总排列。
该企业2008年第2季度所需物料的原始数据进行整理，并按需求物料主要的加工类别进行计算。
包括品种数量、库存数量、库存金额等。
在总品种数不太多的情况下,可以用大排队的方法将全部品种逐个列表并按库存金额的大小 ,由高到低对所有品种顺序排列。
如果品种数很多，无法全部排列，在表中或没有必要全部排列出来，可以采用分层的方法，即先按物料类型进行分层，以减少品种栏内的项目数，再根据分层的结果将关键的A类品种逐个列出来进行重点管理如下两页表 5。
3.ABC分类表统计各品种占品种的百分数、累计品种百分数、各品总库存金额占库存金额的百分数。
将累计库存金额60%~75%物料定位A类；将库存金额为20%~25%左右的物料定为B类；将其余的物料定为C类。
如表6。
4.绘制ABC分析图以累计品种百分数为横坐标，累计库存金额百分数为纵坐标。
根据ABC分类表中国的相关数据，绘制ABC分类曲线图。
如下页图2。
从图中可以看出：该企业库存物料中占品种总量7.8%的A类物料占用库存资金总量的66.53%；占品种总量21.66%的B类物料占用库存资金总量的23。
13%；占品种总量70.54%的C 类物料占用库存资金总量的10.34%。
关键的A类物料仅占物料总量中很少的一部分 ,其数量远少于次要的B和C类物料的总量。
图2 ABC分类曲线图（二）ABC物料控制采取的措施如表所示，该家具制造企业的A类物料主要是中板加工板(饰面中纤板)、通用五金、油漆及天那水、刨花板加工板（饰面刨花板）和实木等。
ABC分析法举例
根据物资品种规格的多少，可分别采用大排列ABC分析法和分层排列ABC分析法。
（一）大排列ABC分析法
如果所经营（需要）的物资品种规格的数目不太大，可采用大排列ABC分析法。
举例：依消耗额进行ABC分类
按年消耗额大小排列的ABC分析表
ABC分类汇总表
按ABC分析的结果，再权衡管理力量与经济效果，对不同级别的库存进行不同的管理和控制。
A类库存：这类库存物资数量虽少但对企业却最为重要，是最需要严格管理控制的库存。
企业必须对这类库存定时进行盘点，详细记录及经常检查分析物资使用、存量增减、
品质维持等信息，加强进货、发货、运送管理，在满足企业内部需要和顾客需要的前提下维持尽可能低的经常库存量和安全库存量，加强与供应链上下游企业合作降低库存水平，加快库存周转率。
B类库存：这类库存属于一般重要的库存，对于这类库存的管理强度介于A类库存和C类库存之间。
对B类库存一般进行正常的理性管理和控制。
C类库存：这类库存物资数量最大但对企业的重要性最低，因而被视为不重要的库存。
对于这类库存一般进行简单的管理和控制。
比如，大量采购大量库存、减少这类库存的管理人员和设施、库存检查时间间隔长等。
对这三类库存的管理和控制要求如下表所示。
ABC分类管理控制
（二）分层排列的ABC分析法
如果所经营（需要）的物资品种规格的数目很大，难于
全部排列于分析表中，则可采用分层排列ABC分析法，即按消耗额大小先将品种数分成若干个层次，再根据分层结果将A类物资逐一列出。
按年消耗额分层排列的ABC分析表
ABC分类汇总表
ABC分类管理控制：同前。
客户ABC分类法实施的案例分析.
客户 ABC 分类法实施的案例分析企业对营销人员的激励方式大都采用“销售提成制” , 即根据业务员销售额的一定比例计算提成:在销售款回笼后,兑现提成;出现坏账时,扣减业务员的工资或奖金。
只要不存在业务员与客户相互勾结的情况, 销售提成制较好地规避销售部门盲目踩油门的弊端。
但该模式也有一个缺点, 即它实质是一种事后控制。
当某个客户恶意拖欠货款或无力归还货款时,对业务员的惩处往往是苍白无力的。
因此,以销售人员为管理重点的应收账款管控模式弊端多多。
现实中,大多数企业都同时存在拖款和被拖款的问题。
很多企业的坏账规模上千万甚至上亿。
面临这样严峻的坏账压力, 如何搞好应收管理, 变事后控制变为事前控制, 下文将以案例分析的方式系统论述。
一、客户 ABC 分类法MM 公司为某医药销售公司,年销售收入约 4000万元,客户数量约 450家, 其中三年以上长期客户约 400家,前 100家大客户销售收入占公司销售收入的 83%以上。
MM 公司将销售规模在前 100位的客户定义为重点客户。
该公司应收账款的规模约 1000万, 从 2010年底应收账款占用情况看, 欠款前 100名的客户共占用 780万元。
但这 100家客户并不都是重点客户, 欠款大户与重点客户的重合度为 76家,这 76家客户共占用应收款 320万元。
可以看出 MM 公司应收账款的管控并不合理,非重点客户占用了公司过多的资源。
MM 公司依据上年度 450家客户销售回款率高低,将客户划分为 ABCD 四类。
如,2010年对客户 X 销售 150万元,客户 Y 85万元,客户 Z195万元……;X 回款 140万元,客户 Y 回款 110万元,客户 Z 回款 210万元……。
我们可以计算出每个客户的销售款率 (销售回款率=回款额/[销售收入×1.17]。
这里所说的回款含现销回款、应收回款和预收账款。
回款率在 100%以上的重点客户为 A 类客户,回款率在 100%以上的非重点客户(计为 B1或回款率在 90%至 100%之间的重点客户(计为 B2为 B 类客户,回款率在 80%至 90%之间为 C 类客户,回款率低于 80%的客户为 D 类客户 (其中重点客户以 D2列示 , D 类客户不予赊销; 新增客户,视同 D 类客户管理。
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ABC分类法的实例及分析
（一）上海某家具制造企业实例
以上海市某中型家具制造企业为例来说明ABC库存分类法的具体应用。
该家具企业主要有板式家具和实木家具两条生产线 ,所需物料多达5000余种对物料的控制难度较大,适合采用ABC分类管理法。
1.单一规格物料库存
选定一个合适的统计期，并收集该统计期内各个种规格生产物料的需求量、单价以及所占库存金额等据。
例如该企业2008年第2季度所需 16mm双面贴胡桃色三聚氰胺中纤板的相关统计数据如表 4。
表4 单一规格物料库存表
2．按照所占库存金额对物料进行汇总排列。
该企业2008年第2季度所需物料的原始数据进行整理，并按需求物料主要的加工类别进行计算。
包括品种数量、库存数量、库存金额等。
在总品种数不太多的情况下,可以用大排队的方法将全部品种逐个列表并按库存金额的大小 ,由高到低对所有品种顺序排列。
如果品种数很多，无法全部排列，在表中或没有必要全部排列出来，可以采用分层的方法，即先按物料类型进行分层，以减少品种栏内的项目数，再根据分层的结果将关键的A类品种逐个列出来进行重点管理如下两页表 5。
3.ABC分类表
统计各品种占品种的百分数、累计品种百分数、各品总库存金额占库存金额的百分数。
将累计库存金额60%~75%物料定位A类；将库存金额为20%~25%左右的物
料定为B类；将其余的物料定为C类。
如表6。
表5 第二季度物料库存汇总表
蜂窝纸芯7 51968 平方米330890.31 其它253 10203 其它202556.72
4.绘制ABC分析图
以累计品种百分数为横坐标，累计库存金额百分数为纵坐标。
根据ABC分类表中国的相关数据，绘制ABC分类曲线图。
如下页图2。
从图中可以看出：该企业库存物料中占品种总量7.8%的A类物料占用库存资金总量的66.53%；占品种总量21.66%的B类物料占用库存资金总量的23。
13%；占品种总量70.54%的C 类物料占用库存资金总量的10.34%。
关键的A类物料仅占物料总量中很少的一部分 ,其数量远少于次要的B和C类物料的总量。
图2 ABC分类曲线图
（二）ABC物料控制采取的措施
如表所示，该家具制造企业的A类物料主要是中板加工板(饰面中纤板)、通用五金、油漆及天那水、刨花板加工板（饰面刨花板）和实木等。
该类物料是生中必不可少的关键物料，可替代的机率很小。
一旦缺对生产影响很大。
该类物料品种较少，但流动性较大 ,占据库存资金占用的绝大部分。
如果单次采购过少会引起采购成本、运输成本、缺货成本的上升，单次采购量过多，则会引起库存周转率、资金周转率的下降及库存保管成本的上扬。
因此 ,对该类物料的订货量必须精确计算 ,保证一个总成本最低且能保证生产持续的最优订货批量和最佳订货周期严格按照确定的批量、周期、地点组织订货。
这样既减少了库存量，也不会引起缺货的损失。
具体计算方法可采用不允许缺货、持续到货的经济订购批量模型 ,来确定最优订货批量和最佳订货周期另外对该类物料 ,
不但要严格监控，加强对需求预测的管理，减少订货前置时间，提高供应的稳定。
而且要随时盘点库存，提高库存盘点的准确度。
该家具制造企业的C类物料主要是工具耗材、纸箱、玻璃、保丽龙、木皮、胶粘剂、珍珠棉、贴面纸、蜂窝纸芯和其它杂物等。
该类物料需用量和耗用总额较小 ,但其种类较多，缺货时对生产的影响较小，甚至允许短时缺货。
由于该类物料占用的资金量很少，在库管理费用和资金占用成本方面已经不是管理的重点 ,该类物料所占资金主要与订购费用和订购次数相关联。
所以要尽可能地减少订购成本。
因此对该类物料要减少订购次数可采用定期采购的模式 ,根据经验或者统计数据确定一个最高库存 ,每次采购使其达到最高库存点。
也可以采用双堆法，即用两个库位储存，一个库位货。
发完了用另一个库位发 ,并补充第一个库位的存货。
又因为该类物料品种繁多，每天盘点会产生很大的管理费用。
所以不需每天或每周统计库存 ,可以隔相当长的一段时间对库存进行统计。
比如一个月，或者一个季度甚至半年才查看一下库存。
该家具制造企业B类物料主要是封边条、杂木外购件、五金杂件、布料皮革等对生产的重要性均处于一般状态的物料，其种类、需用量、资金总额等在整个物料管理中也均处于一般状态。
由于该类物料性介于A、C类物料之间。
所以，对于该类物料可进行一般性管理。
可根据物料的重要程度，采用定量采购或定期性策略。