会展营销组合策略 -- - PowerPoint Presenta
会展营销策划方案ppt
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
政策不完善
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朝阳行业
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外观有 卖点
营销待 提升
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产品定位
走高中低三端路线，树立起品位、 营养、健康、专业的品牌形象；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品等）。
04
广告语
生态有机大米，就是“某某米”；
产品策略
形象
•打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推 广优质、有机产品。满足消费者绿色健康 的消费需求。
包装
•以绿色为主，注明绿色无公害，并标明 质检部门认证。包装上也要体现精致、 珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木 桶式包装，小桶还可重复利用。
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国际展会如何做好营销策略
国际展会如何做好营销策略国际展会是企业展示产品和服务的重要平台，也是与客户建立联系和推广品牌的有效途径。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要制定一个切实可行的营销策略。
下面将介绍一些关键因素，帮助企业在国际展会上做好营销策略。
首先，确定目标。
在参加国际展会之前，企业需要明确目标和期望。
这可能包括吸引潜在客户、增加销售额、提高品牌知名度等。
明确目标有助于制定相应的策略和衡量展会的成功程度。
其次，了解目标市场。
在参展前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手和趋势。
这有助于企业确定展示的产品或服务，并调整营销策略以满足目标市场的需求。
第三，设计吸引人的展台。
展台是企业对外界展示形象的窗口，因此设计一个吸引人的展台至关重要。
展台的布局应清晰、简洁，展示的产品或服务应突出企业的核心竞争优势。
使用吸引人的图像、标语和展示品，可以吸引参观者的注意力，增加与他们的互动。
第四，制定营销沟通策略。
在展会期间，企业需要与参观者进行积极互动，以建立联系并推广品牌。
通过提供有价值的信息、演示产品或服务，并回答参观者的问题，可以增加他们对企业的兴趣和信任。
此外，利用社交媒体、印刷品和电子邮件等渠道，及时地与参观者保持联系，并提供后续跟进。
最后，评估展会的效果。
展会结束后，企业需要评估展会的效果，以了解策略的成功程度，并为未来的展会提供参考。
可以通过统计数据、参观者反馈和销售数据等多种方式进行评估。
根据评估结果，企业可以调整营销策略，进一步提高展会的效果。
在国际展会上做好营销策略是企业成功的关键之一。
通过确定目标、了解目标市场、设计吸引人的展台、制定营销沟通策略以及评估展会效果，企业可以提高展会的成功率，并与潜在客户建立长期合作关系。
展会整合营销方案目前为止见过最好一个45页PPT
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
展会营销策划方案ppt怎么做
展会营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍随着经济全球化的发展，展会作为企业推广产品、开展市场营销和品牌建设的重要手段，扮演着越来越重要的角色。
然而，展会面临着激烈的竞争和消费者越来越理性和挑剔的挑选。
因此，对于展会营销策划方案的制定和执行显得尤为重要。
本文将详细介绍一份展会营销策划方案的PPT的制作过程，帮助企业在展会中取得成功。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过展会宣传、展示产品和服务，提高品牌知名度和形象。
2. 寻找新客户：吸引潜在客户前来了解和购买产品。
3. 维护老客户：与老客户保持联系，提供良好的售后服务。
4. 进行市场调研：通过展会了解市场动态和竞争对手情况，为企业市场决策提供参考。
三、市场调研在展会营销策划方案的制定之前，市场调研是必不可少的一项工作。
通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，确定展会的参展目标和策略。
1. 调研内容通过市场调研了解以下内容：- 目标市场的规模、增长率和潜在需求；- 目标市场的消费习惯和购买偏好；- 竞争对手的产品和服务、市场份额、价格策略等。
2. 调研方法- 客户调研：通过电话、网络等方式向潜在客户和老客户进行调研，了解他们的需求和对产品的评价。
- 网络调研：通过网络搜索相关信息，了解目标市场的行业状况、发展趋势、竞争对手等。
- 参展调研：参加相关行业的展会，了解竞争对手的参展情况、产品展示方式等。
四、展会准备工作在展会营销策划方案中，展会准备工作是至关重要的一环。
只有充分准备，才能在展会中脱颖而出。
1. 招募展会团队- 设立展会团队：成立专门的展会团队，负责展会策划、物料准备、展位布置等工作。
- 招聘专业人员：根据产品特点和目标市场的需求，招聘相应的销售人员、技术人员等。
2. 确定展会主题和目标- 展会主题：根据产品特点和市场需求确定展会的主题，突出产品的独特之处和品牌形象。
- 展会目标：明确想要达到的目标，如提高知名度、寻找新客户、签订合作伙伴等。
会展营销管理PPT41张课件
“览”，即参观、观看；会，即集中在一起实现某种交流。会展营销的主 体
是展者和观者，即展示者和观众，观众包括专业观众和一般观众。
一、会展营销概述
会展产品的概念
会展产品是指会展企业向会展参加者提供的用以满 足其需求的会展活动及全部服务，具有综合性、无形性、 不可分割性、不可储存性、异质性等特点。 （1）核心会展产品。这是会展组织或经营者通过会展活动 提供给会展参加者的基本效用或利益，而效用或利益的 实现是通过服务来达到的，从产品的角度我们将服务定 位为会展产品整体概念中最主要、最核心的部分。 （2）形式会展产品。这是一种概念性的东西，效用或利益 要通过一定的形成或载体才能得以实现。 （3）延伸会展产品。有两层含义： 一是指会展企业为培育顾客忠诚度，提高核心竞争力，向 会展参加者所提供的与会展活动直接相关的附加产品。 二是为满足会展参加者派生需求形成的产品。
可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作 用。宏观环境因素主要包括以下要素： ①人文环境：人口因素、人口的地理迁移因素、社会因素。 ②经济环境：国民生产总值、个人收入、外贸收支情况。 ③自然环境：自然资源的短缺和保护、环境的恶化、疾病的影响。 ④技术环境：技术对企业竞争的影响、对消费者的影响。
一般群众； ⑥企业内部各部门协作“决策、指挥、开发、执行与反馈、监督保证”参
谋 机构。
一、会展营销基础理论
市场营销概述 3．市场营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根 据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业 界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过 相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略 和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实 现企业目标的过程。
会展市场营销【PPT课件】
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
(一)渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
(二)渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
会 二、会展促销的原则和效应 展 三、促销方式的检核 市 四、会展公共关系 场 五、会展宣传与广告促销 营 销
刘松萍
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
(二)会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略
2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 (一)品牌标准
(二)如何创立品牌
(三)会展品牌经营
会展产品定价策略
一、会展项目的价格制约因素
会
(一)根据会展行业竞争状况及企业的竞争能 力来制定价格
会展渠道策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道,
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
(一)代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作
展
(二)根据会展企业成本状况来制定价格
市
(三)根据会展市场需求状况及水平来制定价
格
场
(四)根据会展企业项目周期来制定价格
会展营销策划方案ppt模板
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04
PART4
耗损问题 不确定因素 应变措施 执行细节 关键点把控
问题 细节 把控
活动地点
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活动时间
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活动对象
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赞助方
会展策划方案ppt
会展策划方案ppt会展策划方案PPT概述会展策划是指在公司、组织或团体举办活动时，为了达到特定的宣传、推广或交流目的，而制定的详细计划和安排。
在会展策划方案PPT中，我们将介绍会展策划的重要性、目标、策略和执行计划等关键信息，以确保活动的成功举办。
重要性会展策划是一项关键的活动，它有助于加强企业形象，提高品牌知名度，并促进客户和合作伙伴关系的建立和发展。
通过精心策划的会展活动，企业可以吸引更多目标受众，提升销售业绩，增加市场份额，并与业界专家和其他相关方建立长期合作关系。
目标在会展策划方案中，我们需要明确的设定目标。
以下是几个常见的会展目标示例：1. 提高品牌知名度：通过展示企业的产品和解决方案，吸引潜在客户的注意，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过展示产品的特点和优势，吸引潜在客户购买产品。
3. 加强行业合作：与其他业界专家和企业建立合作伙伴关系，共同推动行业发展。
4. 提升形象：通过展示企业的专业素养和创新能力，树立企业良好形象。
5. 建立客户关系：与现有客户面对面交流，加深合作关系，提高客户满意度。
策略会展策划的成功离不开合理的策略安排。
以下是几个常见的策略示例：1. 定位目标受众：明确会展活动的目标受众，为其提供个性化的体验和内容，以增加吸引力和参与度。
2. 制定营销计划：结合市场研究和调查数据，制定营销计划，包括宣传推广、活动促销等，以吸引更多潜在客户参与。
3. 设计展台布置：精心设计展台布置，突出企业形象，展示产品特点和优势，吸引目标受众停留和互动。
4. 制定日程安排：合理安排活动日程，确保活动的顺利进行，并提供足够的时间给与会人员与企业代表进行交流和业务洽谈。
5. 开展互动活动：组织互动活动，如抽奖、问卷调查等，增加与会者参与度，并获取反馈信息以改进会展策划。
执行计划会展策划方案PPT中，我们还需要包含一个详细的执行计划，以确保活动按计划顺利进行。
以下是一个示例执行计划：1. 策划阶段- 收集资料和市场研究- 设定目标和制定策略- 制定预算和时间表2. 准备阶段- 确定活动场地和日期- 物料准备，如宣传册、展板等- 确定活动日程3. 宣传推广- 制作宣传海报和宣传册- 在社交媒体上进行宣传- 发送邀请函给目标客户和合作伙伴4. 活动执行- 展台布置- 产品展示和演示- 与来宾互动和业务洽谈5. 活动评估- 收集参与者反馈- 分析活动成功度- 总结经验教训和改进会展策划结论会展策划是一项复杂而重要的活动，它有助于企业建立良好品牌形象，促进销售业绩的提升，并与客户和合作伙伴建立紧密的合作关系。
如何做好展会营销策略
如何做好展会营销策略展会营销策略是现代企业推广和宣传产品的重要手段之一。
通过巧妙地利用展会资源，企业可以有效地吸引潜在客户并提升品牌知名度。
下面是一些关键步骤和策略，可帮助企业真正有效地实施展会营销。
1. 指定目标和预算：在展会前，明确目标非常重要。
企业应该确定想要吸引哪些客户群体，并设定具体的目标，如潜在客户数量、销售额等。
同时，在制定展会营销策略时，还需要合理分配预算，确保取得最佳效果。
2. 准备吸引人的展位：一个吸引人的展位是吸引潜在客户的关键。
注意展位的布置和装饰，使其与企业品牌形象相符。
使用醒目的横幅、展示产品的展示柜和音响设备等展示工具，以吸引参观者的注意力。
3. 培训参展人员：为了确保展台能够顺利吸引客户，培训参展人员非常重要。
提供培训，使他们了解公司的产品和服务，并具备良好的沟通和销售技巧。
他们应该能够回答参观者的问题，并能够有效地推销产品。
4. 制定吸引人的展会活动：为吸引更多的参观者，可以制定一些有趣的展会活动。
这些活动可以是抽奖游戏、现场展示或特殊的折扣优惠等。
通过这些活动，可以吸引更多的人来到展位并与公司进行互动。
5. 制作宣传材料：在展会上，提供宣传材料是非常重要的。
可以准备具体产品的宣传册、宣传单页和名片，并确保它们清晰地展示公司的核心信息和联系方式。
参观者可以随身携带这些材料，并在需要时联系企业。
6. 利用社交媒体宣传：在展会前、期间和之后，利用社交媒体平台宣传展位和展会活动。
发布有关公司参展的信息，吸引潜在客户的兴趣，并提醒他们来参观展位。
在展会结束后，记得感谢参观者，并提供后续跟进。
7. 持续跟进：展会后，不要忽视已经收集到的潜在客户信息。
及时跟进，发送个性化的邮件或电话，了解他们的进展和需求，以确保他们对产品和服务的兴趣不会减弱。
综上所述，展会营销策略的成功与否取决于制定明确的目标、制作吸引人的展位、培训参展人员、制定吸引人的展会活动、制作宣传材料、利用社交媒体和持续跟进。
展会整合营销方案精讲 ppt课件
ppt课件
16
外
好的VI作为外在，能给客户留下美好印象 提升品牌形象
内
展会产品作为内在，是展会的核心价值， 影响品牌力
ppt课件
17
丰富展会内容——综合参展
综合参展方案对展会产
品进行包装组目合，是提
升品牌价值和服务水平
的资源整合。
录
1 丰富展会内容 2 增加交锋筹码 3 提高展会层次 4 提高服务水平 5 提升竞争力
本案从品牌、产品、传播三方面提出
建议，解决问题。
ppt课件
3
目
录
一、整合营销方案
提升品牌形象——优化VI 丰富展会内容——综合参展
二、整合传播方案
提高传播效率——搜索引擎优化 增加传播途径——自媒体平台
ppt课件
4
品牌背书 强大的品牌背书，支撑旗下产品提升价值。
ppt课件
5
认知大于事实
例
通过概念的塑造、形象的包装，可形成认知错觉。
ppt课件
18
小型综合活动平台
新品发布会 产品推介会 经销商大会 主题推介会
企业可以按照自身实际情况， 灵活安排活动种类，提高参展 质量
ppt课件
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参展指导方案 针对小企业
提供参展指导 产品准备、参展流程、人员安排培训、物流运输、物料准备、 住宿交通等
展会之外事项 展前宣传（新闻、邀约），展中、展后的客户联络工作、媒体 宣传（软文、硬广、数字推广工作）等
1 名称统一 2 色彩统一 3 资料一致 4 调性一致
ppt课件
9
名称统一，对以口碑传播为重的展会品牌尤为重要
广州国际台球展
广州台球展
会展营销组合策略(ppt版)
• 一是降低顾客本钱， • 二是增进顾客收益
10
第十页，共六十三页。
3、维护顾客心情增加(zēngjiā)顾客认知价值
• 让顾客正确感知甚至高估会展 产品价值是会展产品整体(zhěngtǐ) 产品设计时必须考虑的问题， 即会展产品开发时应在会展产 品中添加告知会展效劳与愉悦 的会展效劳环节以维护顾客心 情。
第六章 会展营销 组合策 (yínɡ xiāo)
略
1
第一页，共六十三页。
目录
第一节 会展产品策略 第二节 会展产品定价策略 第三节 会展分销渠道策略 第四节 会展促销策略
2
第二页，共六十三页。
第一节 会展产品(chǎnpǐn)策略
• 一、会展产品的概念及其特征 • 产品：是指能够通过交换(jiāohuàn)
• 根底产品层次。是核心利益借以实现的形式，是 会展企业向顾客提供的会展产品实体和效劳的外 观。
• 期望产品层次。是顾客在购置会展产品时期望的 一整套属性和条件。
• 附加产品层次。是指会展产品包含的附加效劳 和利益。
• 潜在产品层次。是指会展产品最终可能的所有增加和 改变。
5
第五页，共六十三页。
(1)会展产品(chǎnpǐn)的综合性
核心 产品
五层次整体概念
潜在产品
附加产品
期望产品
基础产品 核心 产品
4
第四页，共六十三页。
会展产品整体(zhěngtǐ)概念
• 核心利益层次。它是会展产品最根本的层次。 它是指向顾客提供根本的效用或利益。在这个 层次，会展企业(qǐyè)为顾客提供交易、展示的 时机和会展经历，这是顾客在会展过程中得到 的核心收益，也是其参加会展的首要目的。
第三章 会展营销PPT课件
历史悠久的钻石文化。此次比
利时馆展出的蓝色火焰切工钻
石中，最大的一颗重达4克拉，
璀璨火彩会令人过目难忘。”
精选课件
35
世博会比利时馆推出“短信赢钻饰”活动 所有收入用于慈善
从5月18日起,全国手机用户都可通过发送手机短 信的方式参与此项抽奖活动,短信资费1元。每天18时 18分比利时馆都将抽取一名幸运儿,获得价值人民币4 999元的精美钻饰一份,活动将一直持续到10月31日上
预算数额
精选课件
备注
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世博会带来的营销良机
世博会营销是继奥运会营销后又一新的品牌升级契机，它 是一项世界性的非贸易性的大规模产品展示和技术交流活动， 可以说是一场经济的奥运会。这个有着近150年历史的盛会成 了众多企业展示自己实力、走向世界的绝佳平台。从1851年首 届世博会上英国展示的建筑奇迹“水晶宫”到2005年日本爱知 世博会最吸引人们眼球的“丰田机器人”，历届世博会创造着 一个又一个的传奇。如果说，1915年举办的巴拿马世博会上， 茅台酒成就了自己的“国酒”地位；2005日本世博会让丰田机 器人走向全世界，那么2010年的世博会，也将是众品牌必争的 营销宝地，只是看谁更有这个实力。
精选课件
24
会展营销计划的内容
营销队伍计划
产品和服务计划
营销成本计划
内容
销售结构计划
推广促销计划
营销渠道计划
精选课件
25
展览会营销预算表参考
支出项目类别 营销管理费用 营销人员费用 广告投放费用 路演推广费用 公关活动费用 海报、会刊等费用 小型纪念品制作费用 新闻发布会费用 费用预算合计
支出时间
精选课件
12
会展营销的渠道类型
会议和展览会营销(上海会展学院)PPT课件
营销需要策划 The Basic Procedure of Marketing Planning
1、市场调研与预测 2、目标市场定位 3、形成营销创意 4、制定市场营销计划 5、实施营销计划 6、营销效果评估
二、营销策划的基本程序
1、市场调研与预测 2、目标市场定位 3、形成营销创意 4、制定市场营销计划 5、实施营销计划 6、营销效果评估
有利的环境因素（机会）
产品
服
价格
务
提 供
促销
商
（
分销渠道
服
务 企
人员
业
）
过程
顾客服务
1
需
求
类
似
2
的
顾
客
群
3
（
细
分
市
场
4
）
不利的环境因素（威胁）
关展 原览 理会 和营 方销 法组 。合
二、会议营销的基本原理
最吸引与会者的因素
比例
高质量的教育 93%
配套服务完善 78%
理想的目的地 73%
著名的演讲人 68%
休闲时间充足 35%
--
--
--
--
--
--
精心策划的议程 有用的信息
先进的技术/视听设 备
听众的高度参与 优秀的餐饮服务 丰富的娱乐安排
--
--
比例 97% 96% 79% 79% 55% 37%
议、股东会议
与会者人数可以预计；
会期一般较短；
常伴有小型展览活动；
需要安排大小不同的会议室
促销组合策略-PowerPointPresentati
1.回归分析法 2.试验法
补充：广告与销售效果之间的一般关系
评分项目
项目最 您的 高分 评分
吸引力：此广告吸引读者的注意力如何？
20
可读性：促使读者进一步细读的可能性如何？ 20
认知力：广告的中心内容是否交代清楚？
20
影响力：此特定诉求的有效性如何？
20
行为力：此广告激起行为的可能性如何？
月
六、广告效果评价
先前确定的广告目标是否正确？ 广告媒体选择的是否合理？ 广告时间和频率安排的是否科学？ 费用是否合适？ 主题是否突出？ 是否突出顾客心理？ 达到预期的效果没有？
广告效果评价
广告沟通效果的评价 广告销售效果的评价
1．直接平分法 事先测试 2．组合测试
3．实验室测试
四、销售队伍的管理
招聘 销售 代表
培训 销售 代表
监督 销售 代表
激励 销售 代表
评价 销售 代表
推销人员培训的内容
●推销人员要了解公司各方面的情况：公司历史和经营目标； 组织机构设置和权限情况；主要的负责人员；公司的财务状况和措 施；主要的产品与销售量。
●通晓本公司的产品情况：产品的制造过程、技术特点、各种 用途等等。
广告媒体组合策略
⑴提高广告声势的效果。 ⑵拾遗补缺的效果。 ⑶互相补充的效果。
五、广告时机决策
广告的总体时间安排 决定如何根据季节变化和预期的经济发展
来安排全年的广告。 广告的短期时间安排
在一个短时期内部署好一系列广告展露
广告的总体时间安排
假设某产品的销售旺季是在12月份，而在
3月份降至最低。销售者将有三种选择：
顺着季节的变化安排广告支出；
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精选ppt
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5.1.4会展产品品牌策略
1.会展品牌的标准
(1)权威协会和行业代表的强力支持 (2)代表行业的发展方向，具有较高的知名度 (3)较好的规模效应 (4)提供专业的会展服务和完善的功能 (5)配合强势的媒体 (6)获得UFI的资格认可 (7)坚持长期的品牌战略
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5.1.4会展产品品牌策略
2. 会展产品品牌策略
(1)制定会展产品品牌战略
树立会展品牌观念，规划与设计会展产品，制定和实施会展品牌计划。
(2)选择适合的会展产品品牌策略
会展企业可以在统一品牌与个别品牌之间做选择。
(3)提升会展产品品牌质量 (4)拓展会展产品品牌的影响力
会展产品品牌应以时间、空间、价值等三方面拓展其影响力。
精选ppt
5会展营销组合策略
精选ppt
1
目录
5.1会展产品策略 5.2会展产品定价策略 5.3会展分销渠道策略 5.4会展促销策略
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2
4.1 会展产品策略
会展产品是一个整体概念，是指能够提供给会展 市场以满足需要和欲望的任何东西。是宣传、会议、 陈列、商品交易、物流、饮食、住宿、交通、游览、 售后服务等一系列有形产品和无形服务的综合。
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5.2会展产品定价策略
在会展企业经营中，价格决策同样是一个重要 的问题，因为价格决定了会展企业的收益，同时影 响着企业在市场中的竞争地位。
会展产品的核心是服务，其定价不同于一般的 有形实物产品的定价。必须考虑会展产品的特点、 市场需求状况及市场竞争环境等多种因素，结合实 际情况采用各种不同的定价策略。
(1)会展产品的综合性。
会
展
产
(2)会展产品的异质性
品
的 特(Βιβλιοθήκη )会展产品的无形性。征(4)会展产品的不可分割性
(4)会展产品的不可储存性
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5
5.1.2会展产品开发策略
确定顾客追求的核心利益
围
绕
需
要
会展产品基础层面设计(选择适合的核心利益具体化途径)
域
开
发 整
期望会展产品层次设计(与相关需要对应的顾客利益有形化)
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5.1.3会展产品组合策略
2.会展产品的组合策略
(1)扩大会展产品组合策略
即增加会展产品组合的宽度和深度，也就是增加会展产品项目，扩展经营范围， 开发经营更多的会展产品以满足市场需要。
(2)缩减会展产品组合策略
即缩减会展产品组合广度深度的一种策略。
(3)改进会展产品组合策略
即改进现有会展产品，发展组合深度的策略。 该策略可增加会展细分市场，吸引更多的顾客，提高产品的质量。
▪基础产品层次。是核心利益借以实现的形式，是会展企业向顾客提供的会展产品
实体和服务的外观。
▪期望产品层次。是顾客在购买会展产品时期望的一整套属性和条件。
▪附加产品层次。是指会展产品包含的附加服务和利益。
▪潜在产品层次。是指会展产品最终可能的所有增加和改变。
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5.1.1会展产品的概念及其特征
体
会
展 产
附加产品开发（以非相关需要为基础开发以增加会展产品附加利益
品
潜在会展产品设计（会展企业暂时无法满足的顾客需要时可考虑 ）
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5.1.2会展产品开发策略
动态调整会展产品内容提升顾客让渡价值 ：
整体会展产品各层次初步确定后还需重新调整，这是因为以顾客多重需 要为中心会过于关注顾客需要忽略顾客需求，即无视顾客愿意为获取会展产 品支付的成本。如果某种会展产品组合需要顾客支付高价资源，通常会加大 顾客成本导致交易失败。结合顾客让渡价值理论企业重组会展产品可从两方 面着手，一是降低顾客成本，二是增进顾客收益，二者均有助于会展产品增 值。
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5.2.1会展产品定价的影响因素
对会展产品定价时要考虑许多因素。这些因素主要分为两种类型： 一种是可控因素，即人员在定价时有能力控制的因素，包括会展企业的经营战略、 会展企业的经营成本、会展企业的目标利润水平、会展产品质量特征等； 另一类是可控因素，即指那些对会展企业的价格制定有影响，但人员又无法控制因素， 包括会展市场需求、会展市场供给、会展行业竞争力、会展发展环境等。
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5.1.2会展产品开发策略
维护顾客心情增加顾客认知价值：
让顾客正确感知甚至高估会展产品价值是会展产品整体产品设计时必须 考虑的问题，即会展产品开发时应在会展产品中添加告知会展服务与愉悦的 会展服务环节以维护顾客心情。
让顾客愉悦指在开发会展整体产品时应关注顾客接触会展产品的各点， 加入能让顾客愉悦的因素。比如会展产品开发的环境、人员、品牌风格、活 动本身等都是顾客能够接触到的服务要素，在开发设计这些要素时不仅应按 照顾客功能需要选择也应充分考虑顾客情绪因素选择容易激发积极情绪的因 素。
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5.1.3会展产品组合策略
1.会展产品组合类型
(1)地域组合形式
主要是由跨越一定地域空间、产品特色突出、地域性较大的若干个会展产品构成的。 这种组合产品具有内容丰富、强调地域间的反差等特色。
(2)内容组合形式
是根据会展活动的主题选择会展产品而构成的。 它可分为综合型与专业型组合产品。 主题的选择是会展企业开发设计内容组合形式的关键。
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5.2.2会展产品定价方法
1.目标导向定价法 2.成本导向定价法 3.需求导向定价法
4.竞争导向定价法
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5.2.3会展产品的定价程序
制定会展产品价格营销策略，选择定价目标 进行会展产品需求调研，分析现实的和潜在的会展产品需求
测算会展产品的成本（包括固定成本和可变成本） 分析主要竞争对手的成本、价格和其他因素 选择具体的定价方法 确定最终的会展产品价格
会展产品的核心是服务，具有明显的综合性、异 质性、无形性、不可分割性、不可储存性。
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5.1.1会展产品的概念及其特征
可用五个层次来表述会展产品整体概念。
▪核心利益层次。它是会展产品最基本的层次。它是指向顾客提供基本的效用或利
益。在这个层次，会展企业为顾客提供交易、展示的机会和会展经历，这是顾客在会 展过程中得到的核心收益，也是其参加会展的首要目的。
收集对会展产品价精格选的ppt建议意见，修正与调整会展产品价格16
5.2.4会展产品定价策略
会展企业确定各类会展产品的定价目标，选择了定价方法后所制定的价格常常不是 该会展产品的最终价格，而只是其基本价格。为了提高会展产品的竞争力、获得一 定的利润，还应当考虑其他因素，对基本价格进行适当的调整，作为会展产品的最 终价格。这就需要采用会展产品的定价策略。