出勤管理方法及出勤方案
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出勤不见不散
课程大纲
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一、出勤从我做起 二、出勤管理方法 三、公司出勤方案
2
为什么要出勤？
万一网制作收集
所有世界著名的大企业家的出勤管理都是最严格的，只有这样才能
整理，未经授权请勿转载转发
14
出勤制度范例
制定出勤管理制度要点
一、明确出勤概念：（时间、奖罚） 1.全勤（每月22天） 2.正常出勤 3.迟到、早退 4.缺勤 5.请假标准 6.奖励方案、扣款标准明示 二、明确各层级出勤标准 主管、TS、老人、新人
出勤奖励方案要点
一、迟到人员激励： 节点奖励：越早打卡奖励越大， 后续递减 二、周全勤奖励： 关注周连续出勤奖励 三、月全勤奖励： 加大新人月全勤奖励力度
，
违者必究
让优秀的员工成为成功人士
所有的成功人士都有高尚的职业道德：诚信守时、持之以恒、说到 做到
鲁迅上学有一天迟到了，十分难过， 决定以后一定按时上学。他在自己的 桌子上刻了一个“早”字，这个“早” 字刻的深深的。从此，鲁迅再也没有 迟到过。
3
7-11 24小时便利店
不出勤=关门状态=消耗成本、未产出效能
出勤从我做起
为自己：了解公司政策、学习产品知识、 吸取别人的经验……
为组员：你不来，你的组员更不会来 为收入：收入与出勤息息相关
课程大纲
一、出勤从我做起 二、出勤管理方法 三、公司出勤方案
思考 为什么业务员不出勤？
11
为什么业务员不出勤？
别人都不出勤，为什么我要出勤？ 认为出不出勤不重要，有单最重要 早会没有什么吸引力 自身的惰性 从新人阶段就没有养成习惯
律电话到人
23
泰康神器---我们日常管理的好帮手
泰行销----团队报表、个人报表都有业绩及考勤统计，可以清楚24的 看到每个伙伴的业绩及出勤情况！
如何让不/低出勤的人正常出勤？
不/低出勤人员的分类：
➢ 高绩效不/低出勤的人员 ➢ 低绩效不/低出勤的人员 ➢ 不/低出勤也没业绩人员 ➢ 其他原因不/低出勤
注意事项 1、严格执行 2、制度面前人人平等 3、做到公平、公正、公开
15
二、规划面谈
1、新人出勤面谈
前期准备：
✓ 团队中优秀员工业绩、收入、人力数据
面谈内容：
✓ 询问规划：你期望变成的样子，未来半年、一年收 入、方向量化
✓ 新人出勤与规划的关联性 ✓ 树立典型：团队中优秀案例收集，激励新人树立自
针对不同类型人员我们需要采用不同的方式方法
第一类：高绩效不/低出勤的人员
首先赞美，然后动之以情 晓之以理，激励其出勤
方法：首先当面表扬肯定，再结合自身或成功人士 案例告诉他如果他能正常上班，肯定能取得更好的 成绩，激励他出勤
26
第二类：低绩效不/低出勤的人员
团康活动现场
插入 照 片
22
四、有效追踪
出勤的改善一方面靠制度的建立与执行，另一方面要靠过程中的有效追 踪；
分组对抗：小组或个人对抗出勤率，每天最高出勤（必须大于50%）小组获得 小组红包，每周大红包。
树立典型：每日必须有分享和表彰，寻找表扬的理由 针对面谈：每天留一个业务员，面谈5分钟，人心工程 活动管控：活动量和有效出勤管控 关注到人：状态不好出勤不佳的员工电话沟通了解并且要求来面谈，例外情况一
便于正确展业； 有效获得公司和主管、经理的指导帮助，如：工具
发放、陪同展业、职团开拓等，提升签单率； 解决展业过程中遭遇的问题，及时充电、重塑信心
不出勤的人员
无法及时掌握工作资讯 误导客户、伤害市场、影响公司信誉 团队没有氛围——保险是抱团打天下的事业，每个
人都是团队中的一份子！ 留存难、无法长久
三、暖心保障
陪访家访——新人陪访、助其签单 适时家访，调节心态
团康活动——定期组织，形式多样 全员参与，加强凝聚
Βιβλιοθήκη Baidu19
以往公司出勤方案
我们知道：世界500强的荣耀
非主管、非七八铸军新人可享荣耀变装时刻 荣耀变装时间：2018年8月1日-8月31日 荣耀变装条件：出勤天数22天及以上
荣耀变装：高级职业工装一套
出勤面谈流程
前期准备：
✓ 近1年收入、人力、业绩、所获荣誉数据
面谈内容：
✓ 近1年收入、人力、业绩、所获荣誉 ✓ 团队出勤分析及点评 ✓ 同频共震：（同期、同龄、同经历）刺激、激
励 ✓ 询问规划：你期望变成的样子，未来半年、一
年收入、方向量化 ✓ 未来3个月的改变、1个月的要求（紧扣出勤）
面谈后追踪：关注出勤变化、追踪到位、感受被关注
（男士：衬衫+西装；女士：衬衫+西装套裙）
20
以往公司出勤方案
九月出勤推动方案
方案一： 方案时间：2018年9月11日—9月30日 方案对象：全体个险代理人 方案内容： 方案期间代理人出勤满15天（以打卡数据为准），奖励猕猴桃一箱。 方案二： 方案时间：2018年9月1日—9月10日 方案对象：全体个险代理人 方案内容： 方案期间代理人出勤满7天（以打卡数据为准），奖励“九月开泰月饼 礼盒”一盒。
己的目标 ✓ 未来3个月的改变、1个月的要求（紧扣出勤）
面谈后追踪：关注新人出勤变化、追踪到位、感受被关注
16
2、老人出勤面谈
为什么老人也需要出勤面谈？
人是有惰性的，所以需要激励 人会思维受限，所以需要指点
人的观念有别，所以需要沟通
人的能力有限，所以需要帮助
更为重要的----每个人都需要被关注！
17
找准根结，才能对症下药！
12
出勤管理有四招
制度保障 规划面谈 暖心保障 有效追踪
针对不同原因我们需要采用不同的方式方法 13
一、制度保障
出勤制度是纲，是抓出勤的基础，主管需结合公司制度 ，制定小组出勤管理制度
标准明确 一一宣导
层级细分 灵活执行
充分宣导 总结评估
让所有人感受到出勤带来的利益
4
什么是出勤? 出勤就是参加各类会议及培训，包括早干会、大早会、营业部二早 、营业组三早以及各类培训、启动等会议。
出勤管理是过程管理的源头， 是一切管理活动的前提。
5
如何看待出勤？
个人：每天上班，天经地义 团队：态度指标，态度决定一切 行业：形象重塑，赢得尊重
6
坚持出勤的人员
通过早夕会不断训练、学习，掌握和提高工作技能； 及时了解、接收公司、行业最新资讯、动态和要求，
出勤不见不散
课程大纲
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一、出勤从我做起 二、出勤管理方法 三、公司出勤方案
2
为什么要出勤？
万一网制作收集
所有世界著名的大企业家的出勤管理都是最严格的，只有这样才能
整理，未经授权请勿转载转发
14
出勤制度范例
制定出勤管理制度要点
一、明确出勤概念：（时间、奖罚） 1.全勤（每月22天） 2.正常出勤 3.迟到、早退 4.缺勤 5.请假标准 6.奖励方案、扣款标准明示 二、明确各层级出勤标准 主管、TS、老人、新人
出勤奖励方案要点
一、迟到人员激励： 节点奖励：越早打卡奖励越大， 后续递减 二、周全勤奖励： 关注周连续出勤奖励 三、月全勤奖励： 加大新人月全勤奖励力度
，
违者必究
让优秀的员工成为成功人士
所有的成功人士都有高尚的职业道德：诚信守时、持之以恒、说到 做到
鲁迅上学有一天迟到了，十分难过， 决定以后一定按时上学。他在自己的 桌子上刻了一个“早”字，这个“早” 字刻的深深的。从此，鲁迅再也没有 迟到过。
3
7-11 24小时便利店
不出勤=关门状态=消耗成本、未产出效能
出勤从我做起
为自己：了解公司政策、学习产品知识、 吸取别人的经验……
为组员：你不来，你的组员更不会来 为收入：收入与出勤息息相关
课程大纲
一、出勤从我做起 二、出勤管理方法 三、公司出勤方案
思考 为什么业务员不出勤？
11
为什么业务员不出勤？
别人都不出勤，为什么我要出勤？ 认为出不出勤不重要，有单最重要 早会没有什么吸引力 自身的惰性 从新人阶段就没有养成习惯
律电话到人
23
泰康神器---我们日常管理的好帮手
泰行销----团队报表、个人报表都有业绩及考勤统计，可以清楚24的 看到每个伙伴的业绩及出勤情况！
如何让不/低出勤的人正常出勤？
不/低出勤人员的分类：
➢ 高绩效不/低出勤的人员 ➢ 低绩效不/低出勤的人员 ➢ 不/低出勤也没业绩人员 ➢ 其他原因不/低出勤
注意事项 1、严格执行 2、制度面前人人平等 3、做到公平、公正、公开
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二、规划面谈
1、新人出勤面谈
前期准备：
✓ 团队中优秀员工业绩、收入、人力数据
面谈内容：
✓ 询问规划：你期望变成的样子，未来半年、一年收 入、方向量化
✓ 新人出勤与规划的关联性 ✓ 树立典型：团队中优秀案例收集，激励新人树立自
针对不同类型人员我们需要采用不同的方式方法
第一类：高绩效不/低出勤的人员
首先赞美，然后动之以情 晓之以理，激励其出勤
方法：首先当面表扬肯定，再结合自身或成功人士 案例告诉他如果他能正常上班，肯定能取得更好的 成绩，激励他出勤
26
第二类：低绩效不/低出勤的人员
团康活动现场
插入 照 片
22
四、有效追踪
出勤的改善一方面靠制度的建立与执行，另一方面要靠过程中的有效追 踪；
分组对抗：小组或个人对抗出勤率，每天最高出勤（必须大于50%）小组获得 小组红包，每周大红包。
树立典型：每日必须有分享和表彰，寻找表扬的理由 针对面谈：每天留一个业务员，面谈5分钟，人心工程 活动管控：活动量和有效出勤管控 关注到人：状态不好出勤不佳的员工电话沟通了解并且要求来面谈，例外情况一
便于正确展业； 有效获得公司和主管、经理的指导帮助，如：工具
发放、陪同展业、职团开拓等，提升签单率； 解决展业过程中遭遇的问题，及时充电、重塑信心
不出勤的人员
无法及时掌握工作资讯 误导客户、伤害市场、影响公司信誉 团队没有氛围——保险是抱团打天下的事业，每个
人都是团队中的一份子！ 留存难、无法长久
三、暖心保障
陪访家访——新人陪访、助其签单 适时家访，调节心态
团康活动——定期组织，形式多样 全员参与，加强凝聚
Βιβλιοθήκη Baidu19
以往公司出勤方案
我们知道：世界500强的荣耀
非主管、非七八铸军新人可享荣耀变装时刻 荣耀变装时间：2018年8月1日-8月31日 荣耀变装条件：出勤天数22天及以上
荣耀变装：高级职业工装一套
出勤面谈流程
前期准备：
✓ 近1年收入、人力、业绩、所获荣誉数据
面谈内容：
✓ 近1年收入、人力、业绩、所获荣誉 ✓ 团队出勤分析及点评 ✓ 同频共震：（同期、同龄、同经历）刺激、激
励 ✓ 询问规划：你期望变成的样子，未来半年、一
年收入、方向量化 ✓ 未来3个月的改变、1个月的要求（紧扣出勤）
面谈后追踪：关注出勤变化、追踪到位、感受被关注
（男士：衬衫+西装；女士：衬衫+西装套裙）
20
以往公司出勤方案
九月出勤推动方案
方案一： 方案时间：2018年9月11日—9月30日 方案对象：全体个险代理人 方案内容： 方案期间代理人出勤满15天（以打卡数据为准），奖励猕猴桃一箱。 方案二： 方案时间：2018年9月1日—9月10日 方案对象：全体个险代理人 方案内容： 方案期间代理人出勤满7天（以打卡数据为准），奖励“九月开泰月饼 礼盒”一盒。
己的目标 ✓ 未来3个月的改变、1个月的要求（紧扣出勤）
面谈后追踪：关注新人出勤变化、追踪到位、感受被关注
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2、老人出勤面谈
为什么老人也需要出勤面谈？
人是有惰性的，所以需要激励 人会思维受限，所以需要指点
人的观念有别，所以需要沟通
人的能力有限，所以需要帮助
更为重要的----每个人都需要被关注！
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找准根结，才能对症下药！
12
出勤管理有四招
制度保障 规划面谈 暖心保障 有效追踪
针对不同原因我们需要采用不同的方式方法 13
一、制度保障
出勤制度是纲，是抓出勤的基础，主管需结合公司制度 ，制定小组出勤管理制度
标准明确 一一宣导
层级细分 灵活执行
充分宣导 总结评估
让所有人感受到出勤带来的利益
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什么是出勤? 出勤就是参加各类会议及培训，包括早干会、大早会、营业部二早 、营业组三早以及各类培训、启动等会议。
出勤管理是过程管理的源头， 是一切管理活动的前提。
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如何看待出勤？
个人：每天上班，天经地义 团队：态度指标，态度决定一切 行业：形象重塑，赢得尊重
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坚持出勤的人员
通过早夕会不断训练、学习，掌握和提高工作技能； 及时了解、接收公司、行业最新资讯、动态和要求，