羊年保险公司开门红启动会工作汇报讲义精选课件PPT
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2013年服务专员级月均收入3532元，2014年月均 收入3952元，同比正增长11.8%；主管以上层级 2013年月均收入5395元，2014年月均收入6290元， 同比增长16.5%。
2013年收入
2014年收入
2015年收入
2015年开门红工作目标 我们的目标： 全年规模任务：515万
价值任务：419万 1月1日规模任务：105万
2014年继续率指标
个续应收1525.92万元，实收1261.87万元， 达成率82.70%。
银代应收200.41万元，实收178.87万元， 达成率90%。
未收, 264
实收, 1261.9
个续达成情况（单位：万元）
未收, 21.541
6
实收, 178.86
5
银代达成情况（单位：万元）
薪资收入
小计 493282 223362 376060 272579 214645 272807 183041 181634 359641 389945 271524 156450
2014年新单价值保费达成
2014年新单价值保费完成情况：1分部达成85.29万元；2分 部达成155.58万元；3分部达成91.07万元。全员保费达成 331.95万元。
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
1 98738 60555 77914 88259 51739 63802 41499 45042 124022 86303 81026 34002 852901
2 244304 133711 168435 149279 90981 144781 87643 101019 141197 129743 92999 71737
2015开门红启动大会
****渠道工作汇报
个人感悟
“企业长久真正的推动力是文化，短期内靠政策指引虽可以带来快 速的业务增长，但要持续的成长则要依靠企业的核心价值观（文化） 来做基石；
优秀的员工是一个富有团队合作精神的人，一个敢于负责任的人， 一个敬业并善于创新的人，一个诚信并勇于进行自我批评的人，一个 能合规守法做好本职工作的人，这样的人才是*********渠道需要的 好员工，才能积累厚重的“德”，承载起千万客户，千亿保费的托付。
3 152578 62126 131861 73602 63008 76857 40785 39289 92130 85151 61864 31488 910739
小计 495620 256392 378210 311140 205728 285440 169927 185350 357349 301197 235889 137227
2014年人力架构
目前分为3个分部，15个小组，其中4个小组正在准筹（****** ********月末准筹成功）
总人力 109人
****分部 41人 督训 1人
****分部 31人 督训 1人
****小组 7人
*****分部 37人
***小组 8人
**小组 9人
**小组 9人
全员职级分布
2014年服务专员职级中服一至服三占比较高，见 习期占比次高，整体上升高职级潜力较大。
服务专员职级占比
管理层职级占比
2014年新单规模保费达成
2014年新单规模保费完成情况：1分部达成86.72万元；2分部 达成161.39万元；3分部达成91.39万元。全员保费达成339.50万 元。
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
1分部 133373 52116 70837 77104 47184 62752 47511 33239 119382 99326 80610 43752 867186
2014年绩优达成
月份
小计
1月
7
15
9
31
2月
3
6
3
12
3月
5
10
8
23
4月
5
8
3
16
5月
2
4
3
9
6月
3
8
2
13
7月
3
6
1
10
8月
1
4
1
6
9月
7
百度文库
8
5
20
10月
4
8
8
20
11月
4
8
4
16
12月
4
7
1
12
合计
48
92
48
188
开门红
********************
全年一季度和四季度达成绩优明显高于其它月份， 其中“********”取得较为突出的效果。
2分部 218301 121934 160785 140240 106347 145999 98116 108780 146827 163649 124385 78554
3分部 141608 49312 144438 55235 61114 64056 37414 39615 93432 126970 66529 34144 913867
我们的计划：
ü 扩充队伍架构，提升队伍技能。
ü 完善新人培训、衔接培训、转正培训、及绩优培训。
ü 建立专业化的绩优队伍，及荣誉体系。
ü 完善客户信息，以亲访为导向，利用CRM系统作为支持，为 客户提供更加优质的服务及业务咨询。
ü 完善退保流程，控制业务员自保件及孤儿单退保，中支每 月指派专人进行孤儿单二次分配，每日每周进行详细追踪， 并进行上报。
我们的关注：
新单类：价值达成率 规模达成率 十年期产品 品质类：13个月继续率 25个月继续率 本月二次 指标类：800C人力 1400C人力 2000C人力 架构类：部45人 组10人 月净增3%
2015年开门红
方案宣导
政策 一
竞赛期间：2014年12月20日 竞赛对象：********专员 竞赛方式：竞赛期间内机构活动 率达成80% （含）以上， 按照实效人力奖励外勤服务 专员 100元礼品（豆油、青花瓷套碗）
人均件数、件均保费、人均产能
件均保费
2014年 2013年
2505 2055 增长21.88%
人均产能
2014年 2013年
4517 3490 增长29.43%
人均件数
2014年 2013年
1.86 1.67 增长11.63%
2014年人均产能、件均保费、人均件数指标均提升明显，同比2013年实 现正增长。
目录MULU
2014年 人力
2014年 新契约
2014年 指标达成
2015年 工作计划
2014年人力变化
2014年人力大幅度增长，新增人力45人，离职 29人，总人力由2013年的88人增加到109人，净增 长21人。
45人
29人
2014年入职 2014年离职
108人 88 人
2013年人力 2014年人力
2013年收入
2014年收入
2015年收入
2015年开门红工作目标 我们的目标： 全年规模任务：515万
价值任务：419万 1月1日规模任务：105万
2014年继续率指标
个续应收1525.92万元，实收1261.87万元， 达成率82.70%。
银代应收200.41万元，实收178.87万元， 达成率90%。
未收, 264
实收, 1261.9
个续达成情况（单位：万元）
未收, 21.541
6
实收, 178.86
5
银代达成情况（单位：万元）
薪资收入
小计 493282 223362 376060 272579 214645 272807 183041 181634 359641 389945 271524 156450
2014年新单价值保费达成
2014年新单价值保费完成情况：1分部达成85.29万元；2分 部达成155.58万元；3分部达成91.07万元。全员保费达成 331.95万元。
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
1 98738 60555 77914 88259 51739 63802 41499 45042 124022 86303 81026 34002 852901
2 244304 133711 168435 149279 90981 144781 87643 101019 141197 129743 92999 71737
2015开门红启动大会
****渠道工作汇报
个人感悟
“企业长久真正的推动力是文化，短期内靠政策指引虽可以带来快 速的业务增长，但要持续的成长则要依靠企业的核心价值观（文化） 来做基石；
优秀的员工是一个富有团队合作精神的人，一个敢于负责任的人， 一个敬业并善于创新的人，一个诚信并勇于进行自我批评的人，一个 能合规守法做好本职工作的人，这样的人才是*********渠道需要的 好员工，才能积累厚重的“德”，承载起千万客户，千亿保费的托付。
3 152578 62126 131861 73602 63008 76857 40785 39289 92130 85151 61864 31488 910739
小计 495620 256392 378210 311140 205728 285440 169927 185350 357349 301197 235889 137227
2014年人力架构
目前分为3个分部，15个小组，其中4个小组正在准筹（****** ********月末准筹成功）
总人力 109人
****分部 41人 督训 1人
****分部 31人 督训 1人
****小组 7人
*****分部 37人
***小组 8人
**小组 9人
**小组 9人
全员职级分布
2014年服务专员职级中服一至服三占比较高，见 习期占比次高，整体上升高职级潜力较大。
服务专员职级占比
管理层职级占比
2014年新单规模保费达成
2014年新单规模保费完成情况：1分部达成86.72万元；2分部 达成161.39万元；3分部达成91.39万元。全员保费达成339.50万 元。
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
1分部 133373 52116 70837 77104 47184 62752 47511 33239 119382 99326 80610 43752 867186
2014年绩优达成
月份
小计
1月
7
15
9
31
2月
3
6
3
12
3月
5
10
8
23
4月
5
8
3
16
5月
2
4
3
9
6月
3
8
2
13
7月
3
6
1
10
8月
1
4
1
6
9月
7
百度文库
8
5
20
10月
4
8
8
20
11月
4
8
4
16
12月
4
7
1
12
合计
48
92
48
188
开门红
********************
全年一季度和四季度达成绩优明显高于其它月份， 其中“********”取得较为突出的效果。
2分部 218301 121934 160785 140240 106347 145999 98116 108780 146827 163649 124385 78554
3分部 141608 49312 144438 55235 61114 64056 37414 39615 93432 126970 66529 34144 913867
我们的计划：
ü 扩充队伍架构，提升队伍技能。
ü 完善新人培训、衔接培训、转正培训、及绩优培训。
ü 建立专业化的绩优队伍，及荣誉体系。
ü 完善客户信息，以亲访为导向，利用CRM系统作为支持，为 客户提供更加优质的服务及业务咨询。
ü 完善退保流程，控制业务员自保件及孤儿单退保，中支每 月指派专人进行孤儿单二次分配，每日每周进行详细追踪， 并进行上报。
我们的关注：
新单类：价值达成率 规模达成率 十年期产品 品质类：13个月继续率 25个月继续率 本月二次 指标类：800C人力 1400C人力 2000C人力 架构类：部45人 组10人 月净增3%
2015年开门红
方案宣导
政策 一
竞赛期间：2014年12月20日 竞赛对象：********专员 竞赛方式：竞赛期间内机构活动 率达成80% （含）以上， 按照实效人力奖励外勤服务 专员 100元礼品（豆油、青花瓷套碗）
人均件数、件均保费、人均产能
件均保费
2014年 2013年
2505 2055 增长21.88%
人均产能
2014年 2013年
4517 3490 增长29.43%
人均件数
2014年 2013年
1.86 1.67 增长11.63%
2014年人均产能、件均保费、人均件数指标均提升明显，同比2013年实 现正增长。
目录MULU
2014年 人力
2014年 新契约
2014年 指标达成
2015年 工作计划
2014年人力变化
2014年人力大幅度增长，新增人力45人，离职 29人，总人力由2013年的88人增加到109人，净增 长21人。
45人
29人
2014年入职 2014年离职
108人 88 人
2013年人力 2014年人力