心理学导论第讲思维优秀课件
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三门问题（Monty Hall problem）
归纳推理——对命题的验证
三门问题（Monty Hall problem）
参赛者挑山羊一号，主持人挑山羊二号。转换将赢得 汽车。
参赛者挑山羊二号，主持人挑山羊一号。转换将赢得 汽车。
参赛者挑汽车，主持人挑两头山羊的任何一头。转换 将失败。
所以换门后赢得汽车的概率是2/3
主要内容
推理与决策
形式推理
演绎 归纳
自然推理与决策
问题解决
问题的类型 问题解决的途径 问题解决的研究方法
决策的理论和模型
理性模型 有限理性模型
理性模型
——没有心理内容的决策模型
用数学模型描述人类的决策行为
最大期望效用理论（Expected Utility Theory, EU）Von Neumann & Morgenstern，1947
指当用不同的语言表述相同的信息时系统地影响决策者行为的现象。
——风险寻求（risk seeking）
前景理论
3Hale Waihona Puke Baidu白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所 带来的痛苦。称之为“损失规避”。
前景理论
人类具有强调小概率事件的倾向，称之为“迷 恋小概率事件”。
面对小概率的赢利，多数人是风险喜好者。
演绎推理
三段论推理
由两个性质判断做前提而推出另一个 性质判断结论。
条件推理
利用前提条件（如果，那么，）进行 推断并得出结论。
三段论推理
三段论推理
三段论推理
三段论推理
对三段论推理中易犯的错误的解释
气氛效应（atmosphere effect）（Woodworth & Sells，1935）
在《赌客信条》一书中，作者孙惟微将前景理论归纳为5句 话：
1、“二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和“赌一把” 之间，多数人会选择确定的好处。所谓“见好就收，落袋为安 。称之为“确定效应”。
风险规避
当不确定结果的期望值大于或等于确定结果时，人们对确定 结果有偏好。
前景理论
2、在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉 择，多数人会选择“赌一把”。称之为“反射 效应”。
决策者知道决策的所有选项以及所有选项的潜在结果 决策者可以极为敏锐地感知选项间的细微差别 决策者的选择是完全理性的
理性：个体的选择满足效用最大化假设
理性模型
择业的例子：
公司A工作第一年工资增长20%的机会是50%; 公司B工作第一年工资增长10%的机会是90%
。
根据EU理论进行决策： 公司A的期望值=0.50 * 0. 2 =0.10 公司B的期望值=0.90 * 0. 10=0. 09
理性模型
评论
以“理想人”为对象，没有对个体决策的实 际过程给出描述
以“理想人”的标准为人规定了许多限制条件：
“理想人”必须在决策中具有始终如一的偏好体系; “理想人”必须在决策中不受材料呈现方式的影响; “理想人”必须按照最大期望效用作选择: “理想人”还必须具有惊人的计算能力。
——现实世界中的人很少能够达到“理想人”的标
前提所采取的形式会影响人们对结论的预测。以第（ 3）个判断为例，由于两个前提都冠以“所有”二字 ，被试难免就会想，结论会不会也以“所有”开头。
对三段论推理中易犯的错误的解释
逆向说（Chapman & Chapman，1959）
人们之所以犯错，是 因为他们倾向于把命 题的逆向表述等同于 命题。
心理学导论第讲思维
第10讲 思维
思维
一般定义：思维是一种 间接的、概括的、指向 问题解决的认知活动过 程。
广义：把所有智能或认 知活动。
狭义：认知活动中最复 杂的部分，如推理、决 策和问题解决等。
主要内容
推理与决策
形式推理
演绎 归纳
自然推理与决策
问题解决
问题的类型 问题解决的途径 问题解决的研究方法
很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱 99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有 人心存侥幸搏小概率事件。
面对小概率的损失，多数人是风险厌恶者。
很多人都买过保险，虽然倒霉的概率非常小，可还是 想规避这个风险。人们的这种倾向，是保险公司经营 下去的心理学基础。
前景理论
5、多数人对得失的判断往往根据参照点决定，称之为 “参照依赖”。
如：将“所有A都是 B”等同于“所有B都 是A”；把“有些A不 是B”等同于“有些B 不是A”
条件推理
规则1
规则2
规则3
规则4
归纳推理——对命题的验证
卡片选择问题
四张卡片都是一面是数字，另一面是字母。 要验证的命题：“如果一面是元音字母，另一面就是
偶数。”要求翻的卡片尽可能少。
E
K
4
7
归纳推理——对命题的验证
A.其他同事一年挣6万元的情况下，你的年收入7 万元。
B.其他同事年收入为9万元的情况下，你一年有8 万元进账。
纸版
30
电子版
120
纸版+电子版
120
有限理性模型
前景理论下的启发式 代表性(Representativeness)启发式 可获得性(availability)启发式 锚定和调整(anchoring and adjustment)启发式
有限理性模型
前景理论下的启发式
代表性(Representativeness)启发式
例:一枚硬币有两个面，H代表正面，T代表反面，若反复掷硬 币6次，下列两种序列HHHHHH, HTHTHT,哪种出现的可能性大 ?
准。
有限理性模型
有限理性
人是有理性的，但理性是有限 的
“满意性”原则
个体并不考虑所有可能的选项 ，计算所有可能的结果; 相反 ，仅考虑几个有限的选项，并 且一旦感到满意，就会停止搜 索（启发式）。
Daniel Kahneman
有限理性模型
——模拟人的真实决策过程 前景理论（Prospect Theory）
方案A：有85%的机会损失1000元（15%的机会 什么也不损失）。 方案B：确定损失800元。
有限理性模型
前景理论下的决策偏差
形式效应（ formulation effects）
指当用不同的语言表述相同的信息时系统地影响决策者行为的现象。
——风险规避
有限理性模型
前景理论下的决策偏差
形式效应（ formulation effects）
归纳推理——对命题的验证
三门问题（Monty Hall problem）
参赛者挑山羊一号，主持人挑山羊二号。转换将赢得 汽车。
参赛者挑山羊二号，主持人挑山羊一号。转换将赢得 汽车。
参赛者挑汽车，主持人挑两头山羊的任何一头。转换 将失败。
所以换门后赢得汽车的概率是2/3
主要内容
推理与决策
形式推理
演绎 归纳
自然推理与决策
问题解决
问题的类型 问题解决的途径 问题解决的研究方法
决策的理论和模型
理性模型 有限理性模型
理性模型
——没有心理内容的决策模型
用数学模型描述人类的决策行为
最大期望效用理论（Expected Utility Theory, EU）Von Neumann & Morgenstern，1947
指当用不同的语言表述相同的信息时系统地影响决策者行为的现象。
——风险寻求（risk seeking）
前景理论
3Hale Waihona Puke Baidu白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所 带来的痛苦。称之为“损失规避”。
前景理论
人类具有强调小概率事件的倾向，称之为“迷 恋小概率事件”。
面对小概率的赢利，多数人是风险喜好者。
演绎推理
三段论推理
由两个性质判断做前提而推出另一个 性质判断结论。
条件推理
利用前提条件（如果，那么，）进行 推断并得出结论。
三段论推理
三段论推理
三段论推理
三段论推理
对三段论推理中易犯的错误的解释
气氛效应（atmosphere effect）（Woodworth & Sells，1935）
在《赌客信条》一书中，作者孙惟微将前景理论归纳为5句 话：
1、“二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和“赌一把” 之间，多数人会选择确定的好处。所谓“见好就收，落袋为安 。称之为“确定效应”。
风险规避
当不确定结果的期望值大于或等于确定结果时，人们对确定 结果有偏好。
前景理论
2、在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉 择，多数人会选择“赌一把”。称之为“反射 效应”。
决策者知道决策的所有选项以及所有选项的潜在结果 决策者可以极为敏锐地感知选项间的细微差别 决策者的选择是完全理性的
理性：个体的选择满足效用最大化假设
理性模型
择业的例子：
公司A工作第一年工资增长20%的机会是50%; 公司B工作第一年工资增长10%的机会是90%
。
根据EU理论进行决策： 公司A的期望值=0.50 * 0. 2 =0.10 公司B的期望值=0.90 * 0. 10=0. 09
理性模型
评论
以“理想人”为对象，没有对个体决策的实 际过程给出描述
以“理想人”的标准为人规定了许多限制条件：
“理想人”必须在决策中具有始终如一的偏好体系; “理想人”必须在决策中不受材料呈现方式的影响; “理想人”必须按照最大期望效用作选择: “理想人”还必须具有惊人的计算能力。
——现实世界中的人很少能够达到“理想人”的标
前提所采取的形式会影响人们对结论的预测。以第（ 3）个判断为例，由于两个前提都冠以“所有”二字 ，被试难免就会想，结论会不会也以“所有”开头。
对三段论推理中易犯的错误的解释
逆向说（Chapman & Chapman，1959）
人们之所以犯错，是 因为他们倾向于把命 题的逆向表述等同于 命题。
心理学导论第讲思维
第10讲 思维
思维
一般定义：思维是一种 间接的、概括的、指向 问题解决的认知活动过 程。
广义：把所有智能或认 知活动。
狭义：认知活动中最复 杂的部分，如推理、决 策和问题解决等。
主要内容
推理与决策
形式推理
演绎 归纳
自然推理与决策
问题解决
问题的类型 问题解决的途径 问题解决的研究方法
很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱 99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有 人心存侥幸搏小概率事件。
面对小概率的损失，多数人是风险厌恶者。
很多人都买过保险，虽然倒霉的概率非常小，可还是 想规避这个风险。人们的这种倾向，是保险公司经营 下去的心理学基础。
前景理论
5、多数人对得失的判断往往根据参照点决定，称之为 “参照依赖”。
如：将“所有A都是 B”等同于“所有B都 是A”；把“有些A不 是B”等同于“有些B 不是A”
条件推理
规则1
规则2
规则3
规则4
归纳推理——对命题的验证
卡片选择问题
四张卡片都是一面是数字，另一面是字母。 要验证的命题：“如果一面是元音字母，另一面就是
偶数。”要求翻的卡片尽可能少。
E
K
4
7
归纳推理——对命题的验证
A.其他同事一年挣6万元的情况下，你的年收入7 万元。
B.其他同事年收入为9万元的情况下，你一年有8 万元进账。
纸版
30
电子版
120
纸版+电子版
120
有限理性模型
前景理论下的启发式 代表性(Representativeness)启发式 可获得性(availability)启发式 锚定和调整(anchoring and adjustment)启发式
有限理性模型
前景理论下的启发式
代表性(Representativeness)启发式
例:一枚硬币有两个面，H代表正面，T代表反面，若反复掷硬 币6次，下列两种序列HHHHHH, HTHTHT,哪种出现的可能性大 ?
准。
有限理性模型
有限理性
人是有理性的，但理性是有限 的
“满意性”原则
个体并不考虑所有可能的选项 ，计算所有可能的结果; 相反 ，仅考虑几个有限的选项，并 且一旦感到满意，就会停止搜 索（启发式）。
Daniel Kahneman
有限理性模型
——模拟人的真实决策过程 前景理论（Prospect Theory）
方案A：有85%的机会损失1000元（15%的机会 什么也不损失）。 方案B：确定损失800元。
有限理性模型
前景理论下的决策偏差
形式效应（ formulation effects）
指当用不同的语言表述相同的信息时系统地影响决策者行为的现象。
——风险规避
有限理性模型
前景理论下的决策偏差
形式效应（ formulation effects）