联东U谷产业园运营模式
联东U谷数字化地产模式分析
联东U谷数字化地产模式分析数字化地产模式是指利用数字技术在地产行业中创新和优化各个环节的经营模式。
联东U谷是一家知名的地产开发商，在数字化地产模式方面取得了显著的成就。
本文将对联东U谷的数字化地产模式进行分析。
1. 智能化建筑设计联东U谷在项目规划和建筑设计阶段充分运用了数字技术，通过建筑信息模型（BIM）系统进行建筑设计和协调。
BIM系统可以集成各种专业信息，使得规划、设计、施工等各个阶段能够高效协同，提高建筑质量和效率。
2. 虚拟实景展示联东U谷利用虚拟现实技术，在项目销售阶段为客户提供虚拟实景展示。
通过戴上VR头显，客户可以身临其境地体验项目的景观、户型和设施，提前感受到项目的真实感，提高购房决策的准确性和信心。
3. 数据驱动的运营管理联东U谷通过数据分析和挖掘，实现了对项目的精细化运营管理。
通过采集和分析客户需求、市场动态等数据，对项目进行精准定位和产品优化，提高项目的市场竞争力和盈利能力。
4. 智能化物业管理联东U谷在物业管理方面引入了智能化技术，通过物联网设备和大数据分析，实现对物业设施的远程监控和管理。
同时，借助智能化系统，提供居民便捷的生活服务，如智能门禁、智能家居等，提升物业价值和居住体验。
5. 数字化营销与服务联东U谷采用数字化的营销和服务策略，通过移动互联网和社交媒体等渠道，拓展了客户群体，提升了品牌知名度。
此外，联东U谷还通过在线平台提供便捷的查房、投诉、缴费等服务，提高了客户满意度和忠诚度。
综上所述，联东U谷数字化地产模式的成功在于充分利用数字技术，在建筑设计、销售、运营管理、物业管理和营销服务等各个环节实现了创新和优化。
这些举措提高了项目的竞争力和客户满意度，为联东U谷在地产行业的持续发展带来了巨大的商业价值。
联东U谷集团收益模式探索(精华版)
联东U谷集团收益模式探索(精华版)1. 背景联东U谷集团是一家以技术服务为核心的科技企业，致力于为客户提供创新解决方案和增值服务。
随着市场竞争的加剧，集团急需探索出一种可持续发展的收益模式，以保持竞争优势并实现利润最大化。
2. 收益模式概述2.1 主要收入来源联东U谷集团的主要收入来源主要包括以下几个方面：2.1.1 技术咨询服务集团的核心能力在于技术咨询服务，通过向客户提供专业的技术咨询和解决方案，帮助客户提升业务效率和竞争力。
该项服务通常以项目咨询费用的形式收取。
2.1.2 技术解决方案开发与销售联东U谷集团不仅提供技术咨询，同时也开发和销售技术解决方案，以满足客户特定的需求。
这些解决方案通常采用订阅模式或一次性购买的方式进行销售。
2.1.3 增值服务除了技术咨询和解决方案外，集团还提供一系列增值服务，例如技术培训、维护和支持等。
这些增值服务能够为客户提供更加全面的解决方案，并为集团带来额外的收入。
2.2 支出和成本控制为了保证收益模式的可持续性，联东U谷集团需要严格控制支出和成本。
集团通过合理规划项目预算、精简运营流程以及优化资源配置等方式，降低成本并提高盈利能力。
3. 发展策略为了进一步发展收益模式，联东U谷集团采取了以下几个策略：3.1 拓展客户群体集团积极寻找新客户，并扩大现有客户的规模。
通过与不同行业和领域的客户建立合作伙伴关系，集团能够获取更多的商机和项目，增加收入来源。
3.2 不断创新和升级为了保持竞争优势，联东U谷集团不断进行技术研发和创新，推出符合市场需求的新产品和解决方案。
通过升级和优化现有产品，集团能够吸引更多客户，并提高销售额。
3.3 加强市场推广为了提高品牌知名度和市场份额，集团加大了市场推广的力度。
通过参加行业展会、举办技术分享会和建立媒体合作关系等方式，集团能够扩大影响力，吸引更多潜在客户。
4. 总结联东U谷集团通过技术咨询服务、技术解决方案销售和增值服务等多种方式获取收入，同时通过控制支出和成本，保证收益模式的可持续发展。
联东U谷产业地产模式分析报告
联东U谷产业地产成功模式分析联东集团(LIANDO)1991年创立于唐山，是集建筑模板、产业地产和投资业务为一体的集团化公司，其产业地产战略起源于2003年，到目前已扩张至25个城市，规划面积约3000多万平方米，是国内领先的产业园运营商。
布局：布局在三大城市群的大中城市，选址于城市副中心、高新区、开发区、工业园区，依托原有区域布局打造产业综合体或总部基地。
联东U谷主要布局3大城市群、25个主要城市，各类园区项目44个。
产品：以产业综合体和总部基地为主，涵盖独栋办公、研发中试、标准厂房等产品形态。
联东集团主要发展产业综合体和总部基地两种物业类型，其中产业综合体项目占比达80%以上。
集团研究和开发总部、研发、生产、定制和配套设施五类产品。
产业定位：依托城市原有产业基础，发挥当地优势，精准定位产业方向及产业链环节，着重于产业链两端研发、营销高附加值环节，发展产业链两端“U模式”。
联东集团结合当地政府产业规划及区域主导产业特点发展区域支柱产业，聚合上下游产业集群。
在产业链选择上，联东集团重点发展处于产业链上游的研发和下游的营销环节，实现二三产业的互动，增加产业附加值。
平台：搭建合作平台，与政府合作开发享受优惠政策，与企业合作统筹客户资源。
政企联合开发，政府提供土地及相应优惠政策，联东开发建设、招商管理。
联东产业地产开发采取政企合作开发模式，通过与政府协议拿地的方式获取工业用地，然后进行配套建设，并为其解决招商难题，引进人才、产业等资源，提升政府持续税收。
统筹全国及海外资源平台，共享全国客户资源，以主导产业链为目标招商。
联东集团在全国拥有300多名招商人员，已与50多家机构达成合作。
搭建服务平台，为企业提供标准化物业服务、特色化增值服务和个性化服务。
联东的运营团队建设了10大运营平台，可以为客户提供政策扶持、人力资源、金融服务、会展、贸易、物流、统采统购、法律咨询等增值服务及个性服务。
成功案例发展因素总结至此，我们已经分析了3个成功案例—国际产业地产商普洛斯、腾飞集团和国内的联东，从中意识到产业地产项目的打造难度明显高于其他物业，需要考虑产品定位、选址、产品打造、产品服务、后期招商运营、资金运作各个环节。
[前瞻产业设计研究院]联东U谷产业地产模式分析
![[前瞻产业设计研究院]联东U谷产业地产模式分析](https://img.taocdn.com/s3/m/c3bd5be884254b35eefd34e9.png)
前瞻产业研究院联东U谷产业地产成功模式分析联东集团(LIANDO)1991年创立于唐山，是集建筑模板、产业地产和投资业务为一体的集团化公司，其产业地产战略起源于2003年，到目前已扩张至25个城市，规划面积约3000多万平方米，是国内领先的产业园运营商。
布局：布局在三大城市群的大中城市，选址于城市副中心、高新区、开发区、工业园区，依托原有区域布局打造产业综合体或总部基地。
联东U谷主要布局3大城市群、25个主要城市，各类园区项目44个。
产品：以产业综合体和总部基地为主，涵盖独栋办公、研发中试、标准厂房等产品形态。
联东集团主要发展产业综合体和总部基地两种物业类型，其中产业综合体项目占比达80%以上。
集团研究和开发总部、研发、生产、定制和配套设施五类产品。
产业定位：依托城市原有产业基础，发挥当地优势，精准定位产业方向及产业链环节，着重于产业链两端研发、营销高附加值环节，发展产业链两端“U模式”。
联东集团结合当地政府产业规划及区域主导产业特点发展区域支柱产业，聚合上下游产业集群。
在产业链选择上，联东集团重点发展处于产业链上游的研发和下游的营销环节，实现二三产业的互动，增加产业附加值。
平台：搭建合作平台，与政府合作开发享受优惠政策，与企业合作统筹客户资源。
政企联合开发，政府提供土地及相应优惠政策，联东开发建设、招商管理。
联东产业地产开发采取政企合作开发模式，通过与政府协议拿地的方式获取工业用地，然后进行配套建设，并为其解决招商难题，引进人才、产业等资源，提升政府持续税收。
统筹全国及海外资源平台，共享全国客户资源，以主导产业链为目标招商。
联东集团在全国拥有300多名招商人员，已与50多家机构达成合作。
搭建服务平台，为企业提供标准化物业服务、特色化增值服务和个性化服务。
联东的运营团队建设了10大运营平台，可以为客户提供政策扶持、人力资源、金融服务、会展、贸易、物流、统采统购、法律咨询等增值服务及个性服务。
成功案例发展因素总结至此，我们已经分析了3个成功案例—国际产业地产商普洛斯、腾飞集团和国内的联东，从中意识到产业地产项目的打造难度明显高于其他物业，需要考虑产品定位、选址、产品打造、产品服务、后期招商运营、资金运作各个环节。
【精品】2020年联东U谷开发运营模式研究(最全)
联东U谷-全国布局
深耕环渤海经济圈与长三角经济圈，在大湾区、中部地区及西南地区的布局属于机会性布局 联东U谷全国化布局战略 是国内开发规模最大、入驻企业最多的产业园运营商
目前，联东U谷已在北京、上海、广州、天津、重庆等50多 座城市，投资运营230个产业园。布局特点可以概括为“从沿 海向内陆下沉，从北方向南方扩张”。 • 以北京、天津项目确立环渤海区域的领先地位 • 以上海项目开启长三角的战略布局 • 以沈阳项目开启东北工业基地的战略布局 • 积极向华中、华南、西南等经济区域布局
联东U谷 · 上海金领谷科技产业园、联东U 谷 · 北京蓝贝科技园
联东U谷-产品模式：产业综合体案例
联动U谷· 北京金桥科技园：联东集团打造的第一个专业综合性产业园区
区位：坐落于中关村科技园区金桥科技产业基地内，北京亦庄新城核心区域。是京津冀产业带的起始地带，也是环渤海经济产 业圈的核心发展地带。 规模：园区总占地面积1300亩，总建筑面积130万㎡。 产业定位：园区具有10余年高新科技开发基础，形成了生物医药、电子信息、军民融合、能源环保和高端装备等五大产业集群。 入驻企业：目前已聚集600余家企业，已入驻萌蒂（中国）制药有限公司、北京凌天智能装备集团股份有限公司等重点项目。 运营情况：2016年，金桥科技园实现总产值88亿元，总收入106亿元，税收12.52亿元。
产品 体系
尚未开启产业园区业务
盈利 模式
尚未开启产业园区业务
集团转型期
2003-2008
从无到有，体系构建
北京
快速扩张期
2008-2016
异地复制，丰富体系
上海、南京、无锡、重庆、沈阳、长沙等 二线城市
升级发展期
2016-至今
多元探索，深化运营
六大产业园开发盈利模式
六大产业园开发盈利模式产业园核心开发盈利模式，一般而言分为六类：传统地产开发模式、产业综合开发模式、专业服务运营模式、“产业+投资”运作模式、“并购+退出”运作模式、产业运营服务模式。
以下分别对六类产业园开发盈利模式进行详细分析。
1、传统地产开发模式传统地产开发模式是指开发商以二级开发为主，建设标准化或定制化的园区物业，以租赁、出售或合资等方式进行经营和管理，最后获取开发利润的模式。
从本质上讲，传统地产开发模式与住宅开发并无太大差别，因此成为众多资本进入产业地产主要选择的商业模式。
此类运作模式的典型代表为联东U谷。
联东U谷专注园区产业运营、服务中小制造企业，以产业综合体和总部基地为主，涵盖独栋办公、研发中试、标准厂房等产品形态。
这些物业产品小而精，更多为中小企业量身定制，具有较高的实用性。
已在全国40多个城市投资运营产业园区超过210个，引进制造业企业和科技型企业超过11000家。
在传统地产开发模式下，开发商可通过以下三种方式盈利：(1)物业出售获取销售利润。
由于产业地产前期开发投资巨大，而我国缺乏通畅的产业地产融资渠道，地产开发商必须提高物业出售比例以迅速回笼资金，与国际产业地产开发商相比，我国的地产开发商物业出售比例偏高。
(2)物业出租获取租金收益。
由于我国工业用地政策有很强的区域性，很多地方规定，工业用地上的物业产权不能分单元、分层或分栋出让，从而限制住了物业出售的获利通道，开发商不得不持有并出租物业，以获取稳定的租金，持有物业虽然资金回收较慢，但能使开发商获得物业增值收益。
(3)提供增值服务获利。
在专业分工越来越细化的时代，企业对人力资源、金融投资、科技信息等专业化、增值型服务的需求越来越多，基础性物业服务已经不能满足企业的需求。
为入驻企业提供所需的基础配套服务和增值服务，有助于提升园区招商能力的同时，也蕴藏着较大利润空间。
2、产业综合开发模式产业综合开发模式是指开发商除一二级开发外，更多为政府提供以产业规划、服务与导入等方面的服务。
联东U谷项目运营管理方案
联东U谷项目运营管理方案一、项目概况联东U谷项目是位于中国华东地区的一座现代化商务综合体，占地面积50万平方米，总建筑面积为70万平方米。
项目由U谷集团倾力打造，旨在打造一个集商务办公、商业零售、休闲娱乐、酒店服务等多种功能于一体的综合性商务综合体。
项目位置交通便利，地理位置优越，周边配套设施完善，是众多企业和商家追逐的热门商务地段。
二、运营管理理念1. 以客户为中心U谷项目的核心理念是以客户为中心，打造一个舒适便利的商务综合体。
我们将以客户的需求和体验为出发点，不断提升服务质量，满足客户的多样化需求。
2. 专业化管理项目运营管理团队将严格按照专业化管理的要求，来管理项目的各项运营工作。
通过细致的运营管理，确保项目的高效运转和良好运营。
3. 创新发展U谷项目将坚持不断创新，不断发展，以适应市场的变化和客户的需求。
我们将注重创新思维和灵活机动的运营策略，不断开拓新的商业领域，提供更多元化的服务。
三、项目运营管理组织架构1. 总经理办公室总经理办公室是项目运营管理的最高决策机构，负责项目的整体规划、战略制定和运营管理。
总经理办公室将由总经理及其助手组成，协助总经理完成项目的日常运营管理工作。
2. 行政管理部行政管理部是项目的后勤保障和运营管理的核心部门，负责项目的日常行政事务、保洁管理、安保维护等工作。
行政管理部将根据项目的实际情况，合理规划和安排各项后勤保障工作。
3. 租赁管理部租赁管理部是项目的商业租赁管理部门，负责商户招募、合同管理、租金收取等工作。
租赁管理部将与商户保持良好的沟通与合作，确保项目的商业租赁工作顺利进行。
4. 客户服务部客户服务部是项目的客户服务管理部门，负责接待客户、处理客户投诉、提供咨询服务等工作。
客户服务部将注重客户体验和服务质量，提供优质的客户服务。
5. 营销推广部营销推广部是项目的市场营销管理部门，负责项目的市场调研、品牌推广、促销活动等工作。
营销推广部将制定营销策略，提高项目的知名度和美誉度，引导客流量，提升销售额。
2020年联东U谷开发运营模式最详解(精品)
支持区域重点发展第二产业，形成发展高端制造、 支持区域发展第三产业，培育和运营总部经济，
研发设计的规模化集群平台。
形成发展总部经济的规模化、现代化的集聚平台
标准厂房、定制厂房、研发中试楼宇、商业配套
联东U谷 · 北京金桥科技园、联东U谷 · 沈阳铁西 产业综合体
总部独栋办公、高层办公、商业配套、公寓、酒 店等
联东U谷 · 无锡总部商务园、联东U谷·天津总部 大观
城市的开发区或产业新区的成熟区
1）周边配套完善，交通便捷、可通过快速路到 达； 2）产业基础好，有一定商务氛围。
形成支持区域实现二、三产业的融合升级，发 展科技研发、工业设计为特色的智力型企业集 群平台
科技研发楼、低密度科技总部、科技产业大厦、 商业配套
2003年联东在北京光电基地建设联东首个 产业园——联东光联产业园；
2005年，联东U谷品牌出道，打造了首个 标准园区北京金桥产业园项目。
2008年从进入沈阳开始，开启外拓模 式，其后几年，联东在上海、南京、 重庆、长沙等一二线城市拓展了大量 园区项目。
2016年，推出“两优三审”战略：两优， 集中发展优质项目，引入优质企业；三审， 对企业产业门类、税收以及发展情况进行 审核筛选；
联东U谷 · 上海金领谷科技产业园、联东U 谷 · 北京蓝贝科技园
联东U谷-产品模式：产业综合体案例
联动U谷· 北京金桥科技园：联东集团打造的第一个专业综合性产业园区
区位：坐落于中关村科技园区金桥科技产业基地内，北京亦庄新城核心区域。是京津冀产业带的起始地带，也是环渤海经济产 业圈的核心发展地带。 规模：园区总占地面积1300亩，总建筑面积130万㎡。 产业定位：园区具有10余年高新科技开发基础，形成了生物医药、电子信息、军民融合、能源环保和高端装备等五大产业集群。 入驻企业：目前已聚集600余家企业，已入驻萌蒂（中国）制药有限公司、北京凌天智能装备集团股份有限公司等重点项目。 运营情况：2016年，金桥科技园实现总产值88亿元，总收入106亿元，税收12.52亿元。
关于中牟联东U谷项目小微企业园及科技孵化器建设粗略想法
关于中牟联东U谷项目入驻及后续服务粗略设想(2022年3月11日)一、了解到的现状联东U谷一期项目自去年交房以来，企业已经陆续入驻，我对于入驻的大部分项目也进行了对接和了解。
通过调研，我发现目前我们应该做却一直做得不太完美的地方。
一是企业入驻后，后续服务跟不上。
联东物业很尽心，但是只能提供一些基础性服务，但是对于增加与企业发展粘性的方法和方式不多，比如说和企业发展息息相关的环保和安监部门不熟悉，以后随着我们入驻企业增多，环保和安监部门的检查肯定会有，这需要物业出面和这两个部门搞好关系，为企业发展保驾护航。
二是服务企业能力不强，集中体现在帮助企业落实惠企政策和金融政策等方面。
如果企业入驻后通过咱们的帮助获得了更好的发展，对于联东品牌的加持以及后续招商会起到积极作用。
二、郑州政策方面引导及我们能做的方面郑州一直支持建设小微企业园、科技企业孵化器、双创基地建设。
目前中牟项目在郑州市小微企业园重点建设台账中，待二期项目交房，企业入驻后，我们便可以申报郑州市小微企业园。
因为我们入驻项目质量相对较高，我们在申报科技企业孵化器、双创基地方面也有着独特优势。
三、基本定义（一）小微企业园小微企业园是由政府统一规划，各类主体开发建设，集聚效应明显，产业定位明确，配套设施齐全，运营管理规范，生产生活服务健全，企业入园成本合理，为小微企业创业创新和成长壮大提供生产经营场所，具有准公共属性的小微企业综合发展平台。
小微企业园分为新建类和改造提升类。
申请小微企业园应当符合以下条件：（1）符合相关建设规划，统一开发建设或改造提升，有必要公共配套设施;（2）有明确的运营管理机构，承担园区统一管理和提供公共服务;（3）新建小微企业园区的占地面积200亩以上或建筑面积20万㎡以上，改造提升类园区的占地面积100亩以上或建筑面积10万㎡以上。
（4）有明确的企业入园条件，主导产业特色明显，小微企业数量占50%以上，主导产业及关联产业集聚度原则上不低于50%，园区入驻企业不少于50家。
2013联东集团产业园区业务介绍
以低密度总部、研发中试楼、标准厂公房寓、、定商制业厂房、配套设施为一体的综合业态
构建企业高效率 提共、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ服展务低示、成交流、本商务的和公发展平台
品质化的商务生活设施
PART 4
代表案例 representative instance
代表案例
（产业综合体）
联东U谷•北京金桥产业基地
2012年5月19日，央视新闻联播的“辽宁：多管齐下，创新节约用地模 式篇”中，将联东U谷•沈阳产业园作为典型产业模式进行了重点推介。
联东U谷荣誉
2012中国房地产百强企业研究成果：联东集团、联东U谷品牌均排名产业园区第一
全国产业园区优秀企业排名第一名 中国产业地产品牌价值十强 最具影响力产业园区 最具投资价值产业园 2011CIHAF中国房地产名企大奖 2010年度产业地产品牌标杆大奖 中国房地产低碳行为十佳地产品牌 中国产业地产园区旗舰品牌 中国地产金砖奖•2010年最佳区域运营商 纳税突出贡献奖 中国开发区常任理事单位 中国开发区常任理事单位 投资通州十大品牌企业
北京金桥-概况
北京东南智力密集区，自主创新的引领区， 全面促进区域可持续发展。
总占地1300亩，规划建筑面积100万平米。 2005年3月开工，最后一期将于今年交付使用。 已签约企业500余家，入驻企业400余家。 2011年园区产值约85亿元，实现税收8亿元。 园区整体运营后，预计可实现产值200亿元，年税收可达20亿元。
联东模板钢构业务
联东模板是国内规模最大的现代化、国际化模板企业，形成了以京津为中心，布局东 北、西南、西北的生产格局，营销网络遍及全国，并成功进军海外市场。 行业地位：
产销规模连续10年在行业内排名第一，是中国模板协会、模板租赁协会副理事长单位。 获得荣誉：
20140721联东U谷企业研究
企业
助力企业成长 Help business growth 构建企业高效率、低成本聚合平台
• 完善产品功能 • 打造优美环境 • 提升入驻企业品牌形象 • 优化园区服务 • 降低企业综合运营成本
7
区位力：
小区位要有较好的产业基础
项目名称 天津北方耀 谷 上海嘉定产 业中心 南上海国际 企业港 所在区域 地处天津医药产业园内 地处上海嘉定汽城·新 能源汽车级关键零部件 产业基地中 地处上海金山工业区内 产业基础 生物医药 汽车零部 件、新能 源 仪器制造、 电子信息
2
14.3%
联东集团副总裁 梁环宇 我们目前初步筛选了42个城市进行重点考虑， 首先是京津冀、长三角、珠三角、海西地区， 其次是部分省会城市
2 开发模式分析
8
项目选址：多方面考量城市力、区位力、产品力、服务力
城市力：
大区域以一二线城市与工业发达城市为主
城市 等级 一线 城市 二线 城市 三线 城市 城市 名称 北京、天津、上海、 广州 无锡、沈阳、合肥、 宁波、重庆、南京、 长沙、济南 烟台、漳州 数量 4 8 占比 28.6% 57.1%
14%
29%
标准厂房 中试研发 总部办公 定制厂房 营销展示
联东U谷·南上海国际企业 港
57%
17%
26%
标准厂房 总部办公
中试研发
标准厂房 中试研发 总部办公
标准厂房
联东U谷·嘉定产业中心 60% 10% 30%
中试研发 总部办公
13
总部综合体：产品线还未实现完全标准化
案例1 联东U谷·无锡总部商务园
产业园区的四大商业模式，总有一款适合你
产业园区的四大商业模式，总有一款适合你展开全文传统房企开始往产业地产转型。
随着住宅地产领域黄金十年的离去，高库存率、低利润率已经成为房地产领域的新常态，新常态下，房企跨界转型已经不是新话题，且有越演越烈的趋势，据统计，国内排名前20的房地产商，目前有一半以上（万科、绿地、富力、碧桂园、世茂、招商局、绿城、首创、远洋、中粮等）涉足于产业地产，成立了专门的事业部、部门或中心，探求'创新驱动、转型发展'的道路，打造企业的新增长板块。
以绿地集团为例，近年来，绿地先后规划启动了哈尔滨国家级广告产业园、大庆绿地大学科技园、西咸新区空港产业城、江西省2.5产业示范基地南昌绿地未来城、南昌小微企业工业园、呼和浩特白塔空港物流园、海口绿地空港产业城等产业地产项目。
其次，工业房地产开发商开始做出重大安排。
华夏幸福，天安数码城，光谷等工业房地产开发商已经沉浸在工业地产领域多年，并取得了丰硕成果，也树立了行业标杆。
近年来，随着工业地产的不断升温，大多数工业房地产开发商继续发挥实力，开始在全国范围内进行大规模布局。
在成功探索'园区+房地产'工业新城模式后，华夏幸福开始在全国复制。
计划建设50个新的工业城市，规划面积约960平方公里，已成为中国的主要地主。
联东U谷复制了标准的工业园区和总部大楼。
目前，北京，天津，上海，南京，青岛等地的联合谷已开发了40多个园区。
未来5〜10年内，联东谷的园区数量将达到100个。
清华科技科技园依托众多资源优势，在全国建立了30多个园区。
凭借自身的品牌资源，清华科技园还计划在未来6年内将公园数量扩大到100个。
潜在。
中信集团，宏泰发展，亿达中国，天安数码城等工业地产企业已制定了自己的园区扩建计划。
此外，制造业公司，电子商务延伸到工业房地产。
从产业链的角度看，制造企业，电子商务是工业地产的上游，是工业地产的需求方。
但如今，产业资本已经开始觉醒，大量企业已经开始考验房地产业，而工业地产的上游驱动现象非常普遍。
联东产业地产运营模式
联东产业地产为两个客户创造价值
提升区域价值 助力企业成长
企业
1、经营物业全程解决方案 解决企业日常经营所需物业的投资选址、土 地获取、规划设计、工程建设的全程解决方 案 2、提速运营效率 在区位交通、园区配套、增值服务上发力， 提高企业投产和综合运营效率 3、提升企业形象
政府
1、招商市场化 为政府招商引资，企业行为市场化的招商模 式，提高引资质量 2、资源集约化 区域整体开发和持续经营，提高资源单位产 出质量 3、产业集聚化 构筑企业成长平台，形成企业集群，上下游 企业聚集产生规模效应 4、税收持续化 带来开发税收和产业长期税收 5、人才高端化 解决区域就业、吸引高端人才，带动区域繁 荣和升值 6、快速城市化 快速成规模形成城市形象
价值：
支持区域发展第三产业，培育总部 研发、设计创意为核心的服务型经 济 选址： 城市的中心或副中心
态
价值： 支持区域发展第二、三产业，发展 高端制造、研发中试和总部经济 选址： 城市的开发区或新区
高层办公楼
作用：展示城市形象、提高项目综合容积率 客户：生产性服务企业、商业服务公司、研 发创意企业等 功能：创业、商务、服务、孵化平台
提升区域价值 助力企业成长
提升区域价值 助力企业成长
谢谢！
上海联东U谷招商部 2011-8-24
持续增值服务
提供标准化的物业服务， 特色化的增值服务和个 性化服务 提供政策扶持、人力资 源、金融服务、会展、 贸易、物流、统采统购 等开源节流性增值服务 进行商家联盟，整合社 会资源，提供商务、金 融、法律等服务 国家一级资质的物业公 司，通过ISO认证，进行 持续服务运营
客户 需求
C
提升区域价值 助力企业成长
联东U谷
联东U谷一、项目概况联东U谷——北京金桥基地项目，位于亦庄产业新城中心，北京中关村科技园区金桥科技产业基地内，与北京经济技术开发区（BDA）相连，占地1300亩，规划建筑面积100万平方米，项目建成后，可容纳企业500多家，预计年总产值达200亿元以上，年税收达15亿元，可解决两万人的就业。
由北京联东投资（集团）有限公司携手著名策划机构――王志刚工作室及权威设计机构、上海华东建筑设计研究院联手打造，并由联东集团旗下子公司北京联东金桥置业有限责任公司运营。
整个项目共分为五大区域：生产制造区，研发办公区，中试研发区，企业定制区，综合服务区。
为企业提供多功能通用厂房、商务花园独栋办公、个性化厂房定制以及各种生产、商务配套设施，可容纳500家以上企业发展，解决就业4万人。
重点引进和集聚以高端生产服务业为龙头，以生物医药、精密机械、电子信息、能源环保为主的四大产业，发展制造业研发中心、科技中介服务机构和跨国企业部门中心，集聚科技人才，促进资源共享。
联东集团将努力将其建设成为北京东南智力密集区，自主创新的引领区，全面促进区域可持续发展。
至2009年底签约企业约300多家，其中包括多家世界500强企业，2009年租售量更是占据北京产业地产46%的市场份额，建立了在北京市场的绝对领先地位。
二、区域价值1、区域规划联东U谷北京项目所处区位规划为亦庄新城，并位于其核心位置。
亦庄新城范围以北京经济技术开发区为核心，包括通州行政区域京津第二通道以西地区及大兴亦庄镇及三海子等地区，总面积约为212.7平方公里。
新城2020年规划人口70万，建设用地100万平方公里。
按照构建“一廊、三轴、双中心”的区域空间布局结构要求，保障并促进区域和城乡协调发展。
亦庄新城是北京东部发展带的重要节点和重点发展的产业新城之一，是辐射带动京津城镇走廊产业发展的高新技术产业中心。
2、区位交通联东U谷坐守亦庄新城核心，由公路、城铁、铁路、航空、水运等多种交通方式组成的立体交通网络极度发达。
天津联东U谷营销策略
天津联东U谷营销策略天津联东U谷是一个位于天津市区的创新创业孵化基地，致力于推动科技创新和创业发展。
为了提升U谷的知名度和吸引更多优秀的创业者，我们设计了以下营销策略。
第一，加强品牌宣传。
我们将通过媒体、社交媒体、线上和线下活动等方式来宣传U谷的理念和优势。
我们将利用各种渠道发布新闻稿、推送动态、发布视频等，增加人们对我们的了解和关注度。
第二，举办创业活动。
我们将组织一系列的创业活动，包括创业讲座、创业大赛、行业研讨会等。
这些活动将吸引更多的创业者和投资者参与其中，为他们提供机会展示自己的创新项目，并与其他企业家和专业人士交流合作。
第三，与高校合作。
我们将与当地高校建立合作关系，提供学生创业指导和资源支持。
通过与高校合作，我们可以吸引更多的年轻创业者，并为他们提供专业的创业教育和培训。
第四，开展市场调研。
我们将积极了解创业者的需求和市场趋势，并根据市场需求调整我们的服务和资源配置。
我们将通过问卷调查、面对面访谈等方式与创业者进行沟通，深入了解他们的需求和问题，不断改进和优化我们的服务。
第五，提供优惠政策。
我们将制定一系列的优惠政策，包括减免租金、提供启动资金等措施，以吸引更多的创业者入驻U 谷。
同时，我们将与当地政府合作，争取更多的政策支持和资源共享，为创业者提供更好的发展环境。
通过以上营销策略，我们相信天津联东U谷将能够吸引更多的优秀创业者，成为当地创新创业的热门地区。
我们将持续改进我们的服务，为创业者提供最好的支持和资源，推动创新创业事业的发展。
天津联东U谷作为一个创新创业孵化基地，我们始终秉持着为创业者提供最好的支持和资源的宗旨。
在营销策略方面，我们还将继续努力，为天津创新创业事业做出更大的贡献。
第六，构建创业生态系统。
我们将致力于构建一个完整的创业生态系统，与各类创新创业机构和创投机构合作，为创业者提供更全面的支持。
我们将积极推动创新创业资源的共享和合作，形成创业者之间的合作共赢，加强与其他机构的合作联系。
联东U谷集团开发盈利模式研究（精华版）
联东U⾕集团开发盈利模式研究（精华版）联东U⾕开发模式研究⼀、概况联东U⾕”是联东集团（LIANDOGROUP）开发打造的产业园区品牌，联东集团由刘振东创建于1991年，总部位于北京。
是集建筑模板、产业园区运营和⾦融投资为⼀体的集团化企业，资产⾼达200多亿元。
联东集团产业园区运营作为主要业务板块，以”联东U⾕”为核⼼品牌，2020年已在北京、上海、⼴州、天津、重庆等50多个城市，投资运营产业园区超过230个，引进新兴制造业企业和科技型企业超过12000家。
截⾄⽬前，联东U⾕连续9年获得国务院发展研究中⼼企业研究所、中国指数研究院联合发布的“中国产业园区运营优秀企业”和“中国产业园区品牌价值排⾏榜”榜⾸。
⼆、产品模式在产品打造层⾯，联东围绕特定的产业，打造出“总部综合体”与“联产业综合体”两类核⼼产品线，新开发了科技综合体、特⾊产业⼩镇等特⾊产品。
联东只聚焦于⼈⼯智能、⽣物医药、电⼦信息、精密机械及能源环保等重点产业⽅向和相对应企业的诉求，形成了标准化的产品线。
其产品主要有标准⼚房、中试研发楼和企业独栋三类。
产业综合体：由标准⼚房、中试研发及总部办公等产品组成。
主要布局在城市远郊区及产业新区。
重点⽤于发展第⼆产业，打造集⾼端制造业、研发中试及现代物流的规模化产业集群。
●总部综合体：⼀般位于市区⽼城中⼼或新区副中⼼，交通便利，城市配套完善，项⽬客户以⾼税收企业为主。
●科技综合体：科技综合体是联东集团在2015年以后推出的新产品，据其官⽹显⽰，科技综合体主要分布在北京，项⽬主要位于城市的开发区与产业新城的成熟区。
在功能⽅⾯，主要⽀持⼆三产业的融合、科技研发与⼯业设计等企业。
●产业⼩镇：2017年以后推出产业⼩镇。
代表案例：2017年联东集团与青岛红岛经济区政府签订招商协议，联东将在青岛红岛经济区打造总建筑⾯积约400万平⽅⽶的产业⼩镇——联东U⾕?⽣命健康产业国际⼩镇签约，⽬前产业园内的⼩镇项⽬联U⾕?青岛⾼新国际企业港已经开业。
联东U谷产业地产模式分析
联东U谷产业地产模式分析Modified by JEEP on December 26th, 2020.前瞻产业研究院二零一八年五月联东U谷产业地产成功模式分析联东集团(LIANDO)1991年创立于唐山，是集建筑模板、和投资业务为一体的集团化公司，其产业地产战略起源于2003年，到目前已扩张至25个城市，规划面积约3000多万平方米，是国内领先的产业园运营商。
布局：布局在三大城市群的大中城市，选址于城市副中心、高新区、开发区、，依托原有区域布局打造或总部基地。
联东U谷主要布局3大城市群、25个主要城市，各类园区项目44个。
产品：以产业综合体和总部基地为主，涵盖独栋办公、研发中试、标准厂房等产品形态。
联东集团主要发展产业综合体和总部基地两种物业类型，其中产业综合体项目占比达80%以上。
集团研究和开发总部、研发、生产、定制和配套设施五类产品。
产业定位：依托城市原有产业基础，发挥当地优势，精准定位产业方向及产业链环节，着重于产业链两端研发、营销高附加值环节，发展产业链两端“U模式”。
联东集团结合当地政府产业规划及区域主导产业特点发展区域支柱产业，聚合上下游产业集群。
在产业链选择上，联东集团重点发展处于产业链上游的研发和下游的营销环节，实现二三产业的互动，增加产业附加值。
平台：搭建合作平台，与政府合作开发享受优惠政策，与企业合作统筹客户资源。
政企联合开发，政府提供土地及相应优惠政策，联东开发建设、招商管理。
联东采取政企合作开发模式，通过与政府协议拿地的方式获取工业用地，然后进行配套建设，并为其解决招商难题，引进人才、产业等资源，提升政府持续税收。
统筹全国及海外资源平台，共享全国客户资源，以主导产业链为目标招商。
联东集团在全国拥有300多名招商人员，已与50多家机构达成合作。
搭建服务平台，为企业提供标准化物业服务、特色化增值服务和个性化服务。
联东的运营团队建设了10大运营平台，可以为客户提供政策扶持、人力资源、金融服务、会展、贸易、物流、统采统购、法律咨询等增值服务及个性服务。
新园区模式 产、学、研结合下的联东U谷
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的签约仪式。就此 ，一 个集产 、学、研 为一体 的全新 的工业园诞 生在北京亦庄 的核心地 带。
新 闻发布会得到 了北 京 ３ ０多家专业媒体 的关注 ，包括 新浪 、 搜房 、焦点、商铺网均进行 了现场 网络直播。在本 次发布 会上 ， 与
会 的专 家和 园区 的建造者均提 出了一些让人耳 目一新 的观点 ，为
我 国高新产业园 的发展提 出了卓具特 色的建设思路 ：如利用 区域
经济 能提升 企业战略发展高度 ；利 用国际平 台进行产业移植 ；通 过研 究机 构的直接进驻 ，降低 企业研 发成本 ，促进科技成果 的直
接 转化 ；企业空 间环境对智 力型企 业生产力和效率 的提升 ，以及 对 工作状 态的塑造等等 ，均可看到 非常精彩 的观点性发言。
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集研 发、中试 、制造、营销、物流 、总部办 公于 一体 、北京 首
个生态型 、低密度 、智能化的全球研创企业 园 — —联东 Ｕ谷 ，日 前在北京召开新 闻发布 会 ，举 行与北京创新研究 院达成 战略联 盟
本刊 于会后特别集纳整理 了ห้องสมุดไป่ตู้ 京联东投 资集 团有限公司营销 总监赵锦 明先生、北 京联东投资集 团有 限公司招商中心总监杜亚
君先生 、北 京创 新研 究院副院长李敬德教授 以及 仲量联 行工业地 产￣ ｌ ｋ ｉ ｌ ： 方区董事 Ｄ ａ ｒ ｒ ｅ ｎ Ｂ ｅ ｎ ｓ ｏ ｎ先生等相 关人士 ，就 工业园区特 点和发展模式 ，在 不同层 面上的采访发言 ，以其 为我 国研 创产 业 园的发展 ，探索 出新 的发展模 式和 有益经验。
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为“政府企业”解决后顾之忧
我们的目标客户非常清晰，就是政府和企业，这是由产业园区的性质决定的。
在中国，主导产业发展的是政府，因为土地资源在政府手里。
地方政府最关心什么问题呢？第一是土地集约利用；
第二是税收，辖区内企业能否带来长期稳定的税收；
第三是模式问题，产业规划能否把企业高密度集合在一起，产生聚合效应；
第四个退出机制，中国的企业生命周期很短，一定要保证产业能够持续流动起来，持续产出；第五是快速见效，因为政府领导是有任期的，希望任期内迅速把事情做出成效。
而企业客户有什么需求呢？
第一，企业客户选址关心效率和成本，从投产，运营，配套，必须让运营成本降下来。
第二，要能够提高品牌形象，在哪里办公就代表是什么档次。
第三，要有投资价值，很多企业都购置自己的物业，只要产生购买，就带有投资行为。
全方位分析了客户需求后，就形成了我们的价值主张：为入驻企业打造舒适、高效的运营平台，帮助企业提升品牌形象，降低综合运营成本，实现高效率、低成本的发展；为政府打造产业平台，节约利用土地资源，创造更多的税收和就业，协助地区产业集聚和升级，提升区域综合价值。
基于此，我们对入驻企业有些硬性要求，比如必须注册在当地，必须在当地交税；在产业园定位上也遵循当地的产业导向原则。
最重要的一点是，我们保证财务上达到税收投资的强度，实现跟政府的承诺。
否则，短期内圈了地，未来三五年之内也肯定会出现问题。
产品思维：先产业，后地产
施振荣先生有个着名的微笑曲线理论：在产业链中，附加值更多体现在两端，研发设计和营销，处于中间环节的生产附加值最低。
这一理论在产业园区行业同样适用。
2003年，我们从建筑模板领域进入房地产开始了产业园区的摸索，积累了一些经验后，2005年4月，我们成立了北京联东金桥置业有限责任公司，开始建设联东U谷?北京金桥产业园项目。
那时候，我们确定了一个思路：围绕微笑曲线的两端，主要做产业链前端的园区规划设计和后端的营销招商，以产业为依托，地产为载体，实现土地的整体开发与运营。
产业园区筹备周期非常长，一般做一个产业园需要3~5年的筹备期。
这期间，非常重要的功课就是园区定位，产业研究，因为产业园区必须“先产业，后地产”。
产业研究是一个系统工程，要结合宏观产业趋势与地方微观产业政策导向来综合分析、研究、论证项目的可行性。
我们联东内部有一个专门研究产业的团队，做了大量的产业研究，另外我们还建立了一个强大的外部顾问团，与咨询公司结成战略合作伙伴，每年他们都会贡献很多有价值的建议。
比如研究总部经济的北京方迪经济发展研究院就为我们的主打产品总部经济体提供了积极的建议，北京长城战略咨询为我们做定向产业研究。
经过多年的积淀，我们在电子信息、能源环保、机械制造、生物医药四大产业方面有着丰富的经验，并形成了四大产品集群。
分析产业走向后，接下来非常重要的一环就是选址。
联东有两大主要产品线：产业综合体和总部综合体。
在不同的城市，不同的区域，根据产业发展趋势，打造不同的产品。
产业综合体主要设立于一、二线城市的远郊区、产业新区，重点支持区域发展第二产业，匹配的产品是标准化厂房、低密度企业总部、定制厂房、中试研发等。
总部综合体我们是建在城市核心或者副中心的地段，例如联东U谷无锡总部商务园位于无锡的北塘区，位于北塘区政府大楼对面，天津的总部大观位于天津津南区的核心位置，距离梅江会展中心非常近。
因为总部综合体主要承载的是三产及二点五产业，所以我们匹配的产品是企业总部、高层办公楼及商业中心。
在初期我们尝试过给企业定制产品，现在全都标准化了，因为标准化的产品利于全国复制。
联东目前在全国已经建
了40座产业园区，分布在北京、上海、天津、广州、无锡、沈阳、苏州、宁波等20多个城市，明年将会逐一面市。
集聚价值网的规模效应
项目确定了后，营销推广和招商就要启动，营销环节是价值链上含金量最高的环节。
产业园区招商和一般的房地产招商不一样，住宅地产和商业地产是靠大量打广告，而产业园区客户是稀缺的、理性的、复杂的，对运营团队的要求更高。
联东招商运营团队是非常强大的，在招商的理论，招商的策略，招商的资源上都形成了自己核心的优势。
我们的招商团队形成了500多个人的队伍，都受过专业化的训练，在项目开始规划阶段，就进入整个项目的运营，而且目前积累的客户资源上万条，在国内的同行里面招商能力首屈一指的。
当企业做到一定规模，就能产生规模效应。
现在联东招商的规模优势就特别明显。
我们在全国做联动招商。
一是项目联动，在全国20个城市，40个项目之间相互联动；第二是产业联动，围绕着我们定位的主导产业，从行业协会到各个分支机构进行深度走访，挖掘产业链上的客户；第三是客户整合联动，我们已经有很多老客户，新项目一来，跟所有老客户打个招呼，我在哪里有新建园区，你有需求可以去，满足客户建分支机构的需求。
第四是与政府联动，跟政府联合招商；第五是跟所有的机构联动，中国有很多招商机构，我们与他们进行广泛合作。
截止2013年底，联东U谷招商企业客户共3100余家，涵盖生物医药、电子信息、新能源、新材料、机械、电子信息等。
仅北京金桥产业园一个项目，就成功招商500余家企业进驻，实现年产值700亿元。
当企业入驻园区后，我们提供各种增值服务来服务企业，联东开创了产业园区专业物业运营服务的时代。
现在我们已经为企业提供多方位的服务，从最早的工商注册、审计咨询，园区企业活动，园区安防、到政策培训、专利申请、信贷申请等，保障企业不分散注意力，集中精力发展企业核心竞争力。
有个典型的例子，我们的入驻客户嘉洁能企业，三年的时间，从纳税额20万元的企业成长为年纳税额超500万元的中型新型能源型企业。
靠什么盈利
对于企业而言，进展是否顺利，永远与资金直接挂钩产业园区尤甚。
因为产业园区投资规模大，占用资金长，需要开发商有雄厚的资金，并且经营理念不激进，追求长期回报。
2003年，我们刚进入产业园区开发的时候，是用建筑模板业务来支撑地产发展，直到2007年以后，随着运营模式的成熟，产品实现预售，并且得到银行大额贷款，再加上自有资金，每个产业园区项目就可以自己滚动起来了。
其实，在资金这块，我们是有底气的，联东是东方证券、北京银行的股东，收益回报比较好。
另外，在项目上我们也使用了多种融资模式，做了类地产投资的工作，多方位股权合作等，VC、PE等也有接触。
产业园的盈利模式是：销售加租赁。
目前租赁的比例大概在20%~30%，这样可以兼顾短期利益与长期利益。
因为销售利于快速回笼资金，投入到下一个项目，利于企业快速发展；而租赁可以保值增值，随着土地、租金的上涨，可以获得长期稳定的收益。
从目前来看，物业管理这块联东U谷一直坚持在做。
一是目前没有专业的产业园物业管理公司，二是，其实搭建好服务平台，可以发现到处都是商机。
随着联东产业园规模的扩大，物业服务这块也会成为一个收入来源。
常常被问到，与其他产业园区商百世金谷、盈田、佳海等相比，联东的核心优势在哪儿？我觉得有四点：一我们是最早做产业园区的，我们之前是做实体的，是从实体转型做产业园区的，所以我们更了解企业客户需求；二规模优势：我们目前已经发展10年了，今年已经打造了16 座城市25座产业园区的规模，这在国内应该是产业园区里规模最大的；三企业集聚：我们现在全国入驻企业马上达到3000家，已经形成了电子信息、能源环保、生物医药、机械制造等行业的产业集群，相比他们我们更专业；四模式优势：联东已经形成了从选址、定位、产品设计到招商等体系化、标准化运作。
接下来几年，是我们集中爆发的时候。