3、银行保险营业部经理及区域主管管理办法
银保部经理(营业部经理)工作职责
制定业务计划
根据市场需求和公司战略，制定 银保业务的年度发展计划和长期
规划。
设定业务目标
明确银保业务的销售目标、市场 份额、客户满意度等关键业绩指
标。
配置资源
合理调配人力、物力、财力等资 源，确保业务计划的顺利执行。
评估风险与收益，优化产品组合
风险评估
产品组合优化
对银保产品进行全面的风险评估，包 括市场风险、信用风险、操作风险等， 确保业务风险可控。
行业现状及发展趋势
行业现状
当前银保业务已成为银行中间业务收入的重要来源之一，但同时面临着市场竞 争加剧、监管政策收紧等挑战。
发展趋势
未来银保业务将更加注重客户需求导向，推动产品创新和服务升级；同时，数 字化、智能化技术的应用将成为行业发展的重要趋势，提高业务处理效率和客 户体验。
PART 02
银保业务规划与策略制定
协议起草
与合作方共同起草合作协议，明确双方的权利和 义务，包括业务范围、合作模式、收入分配等。
法律审核
协议提交公司法务部门或专业律师进行审核，确 保协议内容合法、合规，保护公司利益。
协议签署
经过双方充分协商和法务审核后，正式签署合作 协议，确立合作关系。
持续跟进合作项目，确保顺利推进
项目进度监控
与合作方保持密切沟通，及时了解合作项目进展情况，确保项目 按计划推进。
跨部门协作
积极与其他部门合作，协调资源，解决工作中遇到的问题，提高工 作效率和整体业绩。
促进团队间互相了解
组织各类团建活动，增进不同部门员工间的了解和信任，提高团队 协作效率。
及时向上级反馈工作进展及问题
定期汇报工作
按照公司规定的时间节 点，向上级领导提交工 作报告，包括工作进度、 成果、遇到的问题及解 决方案等。
银保网点管理制度
银保网点管理制度第一章总则第一条为规范银行保险网点管理，规范内部管理制度，提高服务质量，维护客户权益，保障公司利益，根据《银行法》、《保险法》等相关法律法规，结合银保公司实际情况，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于银行保险网点管理的所有工作人员，包括网点经理、网点主管、柜员、客户经理等。
第三条银行保险网点管理应遵循公平、公正、公开、诚信原则，严格执行公司政策和规定，保障客户利益，确保风险可控。
第四条银行保险网点应通过各种渠道对客户进行风险评估，审慎选择产品，并为客户提供质量优良的服务。
第五条银行保险网点管理应强化内部监督，定期开展自查自纠，及时发现问题并做出整改，确保风险防控措施有效执行。
第六条银行保险网点应建立健全风险管理制度，明确风险责任，加强风险防范，有效维护公司资产安全。
第七条银行保险网点应不断提高员工的服务意识和质量，加强队伍建设，培养高素质员工，提高服务水平。
第八条银行保险网点应保护客户隐私，严格遵守保密规定，确保客户信息的安全和保密。
第二章银行保险网点开办第九条银行保险网点在设立前应经国家有关主管部门批准，并履行相关手续。
第十条银行保险网点应按照规定要求配备足够的人员和设备，为客户提供便捷、高效的服务。
第十一条银行保险网点的开办应按照公司规定制定开业计划，明确工作目标和任务，确保顺利开业。
第十二条银行保险网点应根据业务规模和发展需要，合理划分工作岗位，配置适量人员，确保工作有序进行。
第十三条银行保险网点应建立健全分工明确、责任到人的管理制度，明确各岗位职责和权限，推进工作高效协调。
第十四条银行保险网点应建立健全客户档案管理制度，确保客户信息的收集、存储、管理和使用符合相关规定。
第十五条银行保险网点应建立健全规章制度，对员工进行培训，保证员工遵守公司政策和规定。
第十六条银行保险网点应建立健全应急预案，及时处置各种突发事件，保障员工和客户的安全。
第三章银行保险网点营销管理第十七条银行保险网点应制定细化的营销计划，明确目标客户定位，开展有效的市场推广活动。
太平银保基本法（试行版）
太平人寿保险有限公司 银行保险业务人员管理办法(试行版)太平人寿保险有限公司银行保险部二零零八年四月目 录第一章 总则 (3)第二章 管理架构和工作职责 (5)第三章 人事管理 (8)第四章 日常管理 (11)第五章 薪资管理 (14)第六章 考核管理 (21)第七章 附则 (26)第一章 总则第一条 为推动我司银行保险业务健康、有序、快速发展，规范管理架构，明确各级业务人员的权利与义务，持续提高银行保险业务品质与经营绩效，特制定本办法。
第二条 本办法所称“银行保险业务”，是指由银行、邮政等金融机构与保险公司合作，共同向客户提供保险产品和服务。
第三条 本办法所称“银行保险业务人员”，是指通过招聘程序并培训合格，与公司签订《劳动合同》，从事银行保险业务开拓、网点经营与客户服务的人员。
第四条 业务人员职级分为客户经理、营业部经理和渠道经理三阶。
第五条 客户经理级别分为见习客户经理、初级客户经理、中级客户经理、高级客户经理和资深客户经理五级。
第六条 营业部经理级别分为见习营业部经理、营业部经理和高级营业部经理三级。
第七条 渠道经理级别分为见习渠道经理、渠道经理和高级渠道经理三级。
第八条 营业部经理和渠道经理由公司任命产生。
第九条 各级业务人员的考核与薪资以初年度服务津贴（简称FYC）为基础，FYC 为初年度承保保费和初年度服务津贴比率的乘积。
第十条 综合考评由分公司根据相应管理要求自行制定，但考评项目中必须包括专业考试(含代理人资格认证考试和各职级晋升考试) 、差勤管理、活动管理、品质管理等方面。
第十一条 各级业务人员考核期分别为：见习客户经理以三个月为单位实行滚动考核；见习以上客户经理和营业部经理考核期为一个季度，如考核时间不足两个月，并入下一考核期，以天数占比制定标准进行考核，如考核时间超过两个月，当季以天数占比制定标准进行考核；渠道经理考核期为半年，如考核时间不足三个月，并入下一考核期，以天数占比制定标准进行考核，如考核时间超过三个月，当季以天数占比制定标准进行考核。
商业银行代理保险业务管理办法
商业银行代理保险业务管理办法第一章总则第一条为加强对商业银行代理保险业务监督管理，保护消费者合法权益，促进商业银行代理保险业务规范健康发展，根据《中华人民共和国保险法》《中华人民共和国商业银行法》《中华人民共和国银行业监督管理法》等有关法律、行政法规，制定本办法。
第二条本办法所称商业银行代理保险业务是指商业银行接受保险公司委托，在保险公司授权的范围内，代理保险公司销售保险产品及提供相关服务,并依法向保险公司收取佣金的经营活动。
本办法所称保险销售从业人员，是指为商业银行销售保险产品的人员。
第三条商业银行经营保险代理业务，应当符合中国银保监会规定的条件，取得《保险兼业代理业务许可证》(以下简称许可证).第四条商业银行和保险公司开展保险代理业务合作,应当本着互利共赢、共同发展、保护消费者利益的原则,共同促进商业银行代理保险业务的持续健康发展.第五条商业银行应当充分发挥销售渠道优势,保险公司应当充分发挥长期资产负债匹配管理和风险保障的核心技术优势,在商业银行代理保险业务中大力发展长期储蓄型和风险保障型保险产品,持续调整和优化商业银行代理保险业务结构，为消费者提供全面的金融服务.第六条商业银行经营保险代理业务应当遵守法律、行政法规和中国银保监会有关规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则。
第七条中国银保监会根据《中华人民共和国保险法》《中华人民共和国商业银行法》《中华人民共和国银行业监督管理法》和国务院授权，对商业银行代理保险业务履行监管职责。
中国银保监会派出机构在授权范围内履行监管职责。
第二章业务准入第八条商业银行经营保险代理业务，应当具备下列条件：(一）具有中国银保监会或其派出机构颁发的金融许可证；(二）主业经营情况良好,最近2年无重大违法违规记录（已采取有效整改措施并经中国银保监会及其派出机构认可的除外)；(三）已建立符合中国银保监会规定的保险代理业务信息系统；（四)已建立保险代理业务管理制度和机制，并具备相应的专业管理能力;(五）法人机构和一级分支机构已指定保险代理业务管理责任部门和责任人员；(六）中国银保监会规定的其他条件。
银保部经理职责
银行保险部经理的职责通常包括以下几个方面：
1. 业务发展：负责制定和执行银保业务的发展战略和计划，推动银行保险业务的增长，提高业务规模和市场份额。
2. 客户关系管理：与银行渠道建立和维护良好的合作关系，争取更多的业务合作机会。
同时，与客户保持密切联系，了解客户需求，提供个性化的保险解决方案，提高客户满意度。
3. 团队管理：负责领导和管理银保团队，包括招聘、培训、激励和绩效管理等，确保团队具备专业知识和技能，以提供高质量的服务。
4. 产品管理：与保险公司合作，制定和推广适合银行渠道销售的保险产品，包括产品设计、定价、营销策略等。
5. 风险管理：监控业务风险，确保合规经营。
制定风险管理政策和流程，防范欺诈和其他风险事件。
6. 业绩评估：定期分析业务数据，评估团队和个人的业绩表现，制定相应的改进措施，以提高业绩水平。
7. 行业动态跟踪：关注保险行业的发展动态，掌握市场趋势和竞争对手信息，为业务发展提供决策支持。
总之，银保部经理需要具备良好的业务拓展能力、团队管理能力和风险管理意识，以推动银行保险业务的健康发展。
银行分行和网点管理制度
银行分行和网点管理制度银行作为金融行业的核心组织，承担着金融业务的开展和管理。
为了确保银行分行和网点的正常运营以及服务的高效性，银行制定了详细的分行和网点管理制度。
本文将对银行分行和网点管理制度进行探讨。
一、机构设置银行分行和网点的机构设置是银行管理的基础，也是保证业务顺利进行的重要环节。
银行分行通常设立在大城市，而网点则分布在各个城市和乡镇。
为了规范管理，银行制定了一系列的机构设置规范，确保每个分行和网点都有明确的职责和权限。
1. 分行机构设置银行分行通常设立在大城市的中心区域，负责管理该城市范围内的一切业务。
分行内设有行长办公室、综合管理部、信贷业务部、资金结算部、人力资源部等部门，每个部门负责不同的管理职能。
2. 网点机构设置网点是银行的基层单位，它们遍布各个城市和乡镇。
一般而言，网点设立在便利客户访问的地方，如商业街、写字楼等。
网点的机构设置相对简单，一般包括网点经理办公室、柜面服务部、客户服务部等。
二、业务范围银行分行和网点的业务范围是其存在的关键目的。
银行为了满足不同客户需求，制定了详细的业务范围限定，以确保分行和网点能够按照规定的权限开展相应的业务。
1. 分行业务范围银行分行的业务范围相对较广，通常包括大额存款业务、信贷业务、资金结算业务、银行卡业务、外汇业务等。
分行在业务开展过程中，需要根据客户需求进行综合评估，并通过内部审批流程确保业务的合规性。
2. 网点业务范围网点的业务范围相对较窄，主要以柜面业务为主。
柜面业务包括存款、取款、转账、汇款等。
此外，网点还可以开展一些简单的贷款业务、银行卡申请和代发工资等业务。
三、内部管理为了确保分行和网点的运营管理的正常进行，银行制定了一套完善的内部管理制度，以管理各项业务和人员行为。
1. 财务管理银行对分行和网点的财务管理要求严格，要求他们按照规定的流程进行资金的收支管理、核算、报表的编制等。
银行会定期进行财务审计，确保资金的安全和准确性。
银行保险客户经理管理办法_副本
中国人寿保险股份分公司银行保险客户经理管理办法（试行版）第一章总则 (2)第二章管理架构 (3)第三章人员管理 (3)第四章职级与职责 (5)第五章委托报酬 (9)第六章考核 (15)第七章附则 (21)第一章总则第一条为适应新形势下中国人寿保险股份分公司（以下简称“公司”）银行保险业务的持续健康发展，进一步统一和规公司客户经理队伍管理，按照总公司《客户经理管理办法（2014）》的精神，根据《中华人民国保险法》、《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和相关制度规，特制订《中国人寿保险股份分公司银行保险客户经理管理办法（试行版）》（以下简称“本《办法》”）。
第二条本《办法》所称“银行保险业务”是指通过与本公司签订《保险代理协议》的银行、邮政等金融机构代理销售的保险业务，以及由客户经理直接销售的保险业务。
第三条本《办法》所称“客户经理”是指符合公司客户经理从业资格条件，在公司授权围，专门从事银行保险业务销售管理和直接销售等工作的人员。
第四条本《办法》所称“职级”是指客户经理达到公司规定的委托代理标准时所对应的级别。
本《办法》所称“职责”是指客户经理达到一定级别所应履行的义务。
本《办法》中相关用语简称如下：“职级评估和认定”简称为“考核”，“职级提升”简称为“晋升”，“职级下降”简称为“降级”。
第五条本《办法》适用于与公司签订代理制合同的客户经理。
第六条客户经理从事的一切业务活动必须遵守国家的法律法规和公司的相关规定。
第七条本《办法》和相关容均不直接或间接构成公司与客户经理之间存在劳动合同关系或劳动关系的依据。
第二章管理架构第八条各级分、支公司设立的银行保险部，为客户经理管理工作的职能部门，接受上级公司银行保险部的指导监督。
第九条城区专营单位或旗县（区）支公司（以下简称“经营单位”）为客户经理管理的基本单位，下设若干客户经理团队，由客户经理中的主管系列人员履行管理职责。
第三章人员管理第十条招募原则客户经理招募应以网点维护、业务发展和团队建设的需要为基础。
银行保险活动量管理(001)
网点柜台设置 ） 电话
网 点 人 员 资 料
网 点 活 动 记 录 存
姓名
家庭地 址
生日
活动名 称
参见人员
反馈效果
今年任务
完成状况
辅导工具：
公司名称 险种名称
网点竞争信 息表
网点竞争对手资料由理财经理按真 实情况填写。 由营业部经理作好辅导工作。 网点竞争对手情况按要求填写，部 经理及督训要进行正确辅导。 此项工作主要责任人是理财经理， 部经理进行检查。
万一网 保险资料下载网
XX人寿银行代理客户服务卡
填写时间：
姓名
性别
职业 手机号 码 单位 邮编 主任姓 名 网点电 话 被保险 人 被保险 人 服务人 客户状 态
生日
基本 信息 身份证号 联系地址 网点名称 保险 状况 险种名称 1 险种名称 1 日期 保费 保费 服务项目
活动量管理要定 期总结、评估、 改进、完善
• 内容、细节： – 客户开口量：对工作日志上每日工作的检查，对每日接触的有 效客户数量提出要求，做好客户资料登记，方便后续追踪； – 渠道开口量：在日志上反映与渠道人员的沟通情况，做好关系 维护，及时获取业务信息点，传递公司政策方案信息；可通过 渠道网点竞争信息表，了解渠道对公司的认可度及要求； – 出单件数量：确定日平均件数标准（比如每天2件）； • 活动管理的原则 – 真实原则：必须如实地填写表格及讨论，才能产生真实地效果。 – 具体原则：原因分析要具体，对策制定要具体，效果评估要具 体。 – 结合原则：结合理念和技能的提高，必能产生业绩的改善。 – 坚持原则：长期坚持，建立习惯和提高技能。
活动量管理的内容
开口量 工作日志
活动量管理
考勤
银行公司部条线管理制度
第一章总则第一条为加强银行公司部的管理，规范业务操作，提高工作效率，确保公司业务稳健发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于银行公司部的所有员工，包括但不限于业务人员、风险管理人员、客户经理等。
第三条银行公司部应遵循“合规经营、稳健发展、客户至上、风险可控”的原则，为客户提供优质、高效、安全的金融服务。
第二章组织架构第四条银行公司部设立总经理、副总经理、部门经理、业务员等岗位。
第五条部门经理负责组织、协调、监督本部门各项工作，确保各项业务目标的实现。
第六条业务员负责具体业务操作，为客户提供专业、全面的金融服务。
第三章业务管理第七条业务操作流程1. 业务咨询：业务员接到客户咨询后，应及时了解客户需求，向客户介绍相关金融产品和服务。
2. 业务受理：业务员根据客户需求，选择合适的金融产品，填写业务申请表，提交至相关部门。
3. 业务审批：相关部门对业务申请进行审核，符合规定的予以批准，不符合规定的予以退回。
4. 业务执行：业务员根据审批结果，为客户提供相应的金融服务。
5. 业务监督：业务员定期对已办理的业务进行跟踪，确保业务合规、稳健运行。
第八条客户关系管理1. 业务员应主动了解客户需求，建立良好的客户关系，为客户提供个性化服务。
2. 定期与客户沟通，了解客户满意度，及时解决客户问题。
3. 加强客户信息管理，确保客户信息安全。
第四章风险管理第九条风险管理原则1. 全面性：覆盖公司业务的所有环节，确保风险识别、评估、控制、处置的全面性。
2. 预防性：提前识别和评估潜在风险，采取预防措施，降低风险发生概率。
3. 实时性：对已发生的风险进行实时监控，确保风险可控。
第十条风险管理流程1. 风险识别：业务员在日常工作中，发现潜在风险，及时上报。
2. 风险评估：相关部门对风险进行评估，确定风险等级。
3. 风险控制：采取有效措施，降低风险发生概率和损失。
4. 风险处置：对已发生的风险，及时采取补救措施，减轻损失。
第五章内部控制第十一条内部控制原则1. 领导责任：各级领导应承担内部控制责任，确保内部控制制度有效执行。
银行保险网点活动量管理
管理者的工作范围在：
使销售人员保持一个平衡的责任额销售活动，也就是说，避 免趋向一些较容易的销售活动。
在销售活动中设立数个责任额（视当地情况而定），将销售 人员打算从事的活动类别区分出来。
营销管理是一个过程， 包括分析、计划、执 1
行和控制
寿险营销管理是非现 场管理，非现场管理 3 的难点在于“控制”
02 计 划 （ 目 标 或 数 量 化 目 标 ） 03 比 较 （ 实 际 与 预 定 计 划 之 比 较 ） 04 行 动 （ 修 订 计 划 中 任 何 不 利 的 变 动 因 素 ）
任何活动量控制制度都需符合上述控制的要任，并透过一种封闭的环状控制 系统（closed control 100p system)运作，该系统的内容如下：
1. 正式的计划须具备数量化目标、时间因素以及某一限度的弹性（指与销售 人员沟通）。
2. 管理者（控制者）必须与系统内其他的因素（如计划、销售人员、回馈等） 随时保持联系与回应。
3. 销售人员须了解计划的内容并且采取一致的行动。 4. 回馈的功效卓著。
所推荐的这套制度即活动量责任额制度 （activity quota system,简称AQS)观念， 这套制度是根据以下两项基本原则：
什么是活动量管理？
1
2 对 于 客 户 经 理 ：
客户经理对一段时间内
对于销售主管： 销售主管对客户经理的
所从事的销售活动过程
销售活动计划做事先的
（包含销售对象与销售
指示，并于一段期间后，
目的等），制定量化目
检讨实际结果与计划的
标，并记录实际结果，
差距，提出改善意见及
从而评估自己成熟度的
辅导，使客户经理的活
销售 主管
银保部经理营业部经理工作职责
渠道畅通是业务发展的生命线！
对外职责——渠道维护
2.网点拜访 ： 协助业务人员与网点主任、柜员建立关系和沟通；
营业部经理至少每周保证拜访网点数不少于5次； 每次拜访需与网点主任沟通30分钟以上； 与核心柜员沟通15分钟以上。
对内职责——团队管理
二．召开营业部夕会：
协助召开营业部夕会，参与制定夕会内容，定 期进行专题讲解；同时负责二次夕会的效果评 估；协助小组开展问题讨论活动。
对内职责——团队管理
3、训练辅导：
01
负责营业部所辖业务人员的专业技能和沟通 技巧的提升、定期进行一对一的业务辅导。
02
专题学习、情景演练、陪同展业
02
标准区部建设原则及标准
04
营业部经理的工作职责
职责内涵
职 是职位
○ 责 是责任 ○ 职责，所在职位肩负的责任。
（二）部经理的核心职责
业绩达成 渠道维护 团队管理
关键指标——业绩达成
达成 外修渠道、内练队伍 业绩
对外职责——渠道维护
1、建立渠道关系
协助渠道的拓展、沟通和维护。
对象：支行和网点 内容：公司政策喜讯、竞赛方案、新产品上市、 联系培训、
对内职责——团队管理
01
1、业绩达成：
制定、分解、追踪阶段性目标，分析业务进度和达成情况，确 保业务目标达成。
02
方法：
激励方案：对抗赛、阶段方案、假日经营等
培训方案：通过长期有计划的培训提升队伍技能
追踪方法：通过短信、电话、会议、报表、职场氛围营造 等形式对晋升、方案达成、阶段营销进行追踪。
银行区域管理制度
银行区域管理制度一、概述区域管理是银行分支机构管理的一种重要形式，其实质是在一定范围内对分支机构进行整体管理、指导和协调。
银行区域管理制度是指对银行分支机构的区域管理进行规范化、制度化的管理体系，是银行总行和分支机构之间、分支机构与分支机构之间进行任职权和责任划分，进行信息和资源的调配，实行绩效考核和激励约束等的制度。
二、银行区域管理制度内容1、区域管理体系（1）区域管理架构：按照业务规模、经营地域、客户需求等因素，划分成不同的区域，设立总行地区管理部门或分支机构地区管理部门，实行统一的领导指挥，实行专职负责制。
（2）人员配备：每个地区管理部门应有一定数量的全职管理人员，以保证其对分支机构的管理能力。
（3）管理职责：地区管理部门应对所辖各分支机构的业务经营情况进行全面监管，并对分支机构提出指导和要求，协助解决各类问题，促进各项业务有序开展。
（4）信息流：建立并执行健全的信息沟通机制，保证各级管理层对自己所负责的分支机构能够及时了解、监测和掌握。
2、职责划分（1）总行和分支机构：总行对地区管理部门分配的职责和任务进行明确划分，并对其执行进行监督，地区管理部门则对分支机构进行具体的任务分解，分支机构对员工及各项业务工作进行具体分工，并树立有效的督导与督促机制。
（2）地区管理部门与分支机构：地区管理部门对所辖分支机构的业务状况进行监控和评定，对业务过程进行全面监督，对各项业务指标进行检查和考核，提出改进建议并给予指导，协调处理分支机构之间的矛盾和问题。
（3）分支机构内部：分支机构应实行有效的内部分工和协作机制，确保各项业务运作得以协调有序推进。
3、信息共享（1）信息共享原则：各级管理层应本着相互信任、互助合作、共享资源、共同进步的原则，进行信息共享。
（2）信息共享形式：定期召开各级管理层会议，召开分支机构经理例会，建立信息共享平台。
4、资源调配各级管理层应协调分支机构间的资源利用情况，包括人力、财力、物力等资源的合理配置，确保资源的合理优化配置，促进整体业务水平。
银行保险渠道销售人员管理办法
银行保险渠道销售人员管理办法部门：银行保险秘密程度：秘密目录第一章总则 (3)第二章销售人员架构与职责 (3)第一节销售人员架构 (3)第二节销售人员职责 (4)第三节销售人员职级 (5)第三章销售人员薪酬待遇 (5)第一节银保顾问的薪酬待遇 (5)第二节营业部经理的薪酬待遇 (7)第三节渠道经理的薪酬待遇 (9)第四节福利待遇 (10)第四章销售人员考核办法 (10)第一节考核期安排 (10)第二节考核指标 (10)第三节银保销售人员的考核实施管理 (12)第五章销售人员日常管理 (14)第一节展业管理 (14)第二节会议管理 (14)第三节差勤管理 (14)第四节活动管理 (15)第五节培训管理 (15)第六节品质管理 (15)第六章销售人员人事管理 (15)第一节招聘规定 (15)第二节录用条件 (16)第三节银行保险销售人员录用审批 (16)第四节营业部经理、渠道经理任命条件 (17)第五节银行保险代理人资格要求 (17)第六节试用期管理规定 (17)第七节异动 (17)第八节二次入司 (18)第九节离职 (18)第七章附则 (18)第一章总则一、为适应银保市场发展、落实公司银行保险战略发展规划，推动百年人寿银行保险业务健康、有序、快速发展，规范银行保险渠道销售人员的管理，特制定《百年人寿银保渠道销售人员管理办法（2010版）》（以下简称本办法）。
二、本办法将针对百年人寿各机构银保渠道销售人员进行管理。
三、本办法中将三级机构（或二级机构本部）分为A、B、C、D、E五类机构，分别对应1.4、1.2、1.0、0.8、0.6五种地区系数。
各机构可根据当地市场薪资标准、同业竞争状况、本机构实际经营策略等因素选择所属地区类别，并经过总公司批准后实施。
原则上，机构地区系数一经确定，应保持稳定，如需调整，须报总公司批准。
四、本办法所指“银保渠道销售人员”是指符合公司录用标准，并经培训合格，与公司签订《劳动合同》，从事银行保险业务开拓、网点经营及客户服务等工作的人员。
银行保险部经理岗位职责（精选25篇）
银行保险部经理岗位职责（精选25篇）银行保险部经理篇1职责描述:1. 沟通与维护银行网点关系，提升公司在银行网点的竞争力，达成既定的个人业绩目标;2. 组织银行网点的培训和执行各类客户活动;3. 协助银行理财经理销售，并达成既定的业绩目标;4. 为银行网点提供客户分层管理专业意见;5. 辅导网点理财经理完成保单销售和客户服务;6. 配合公司和银行网点做好售后服务工作;7. 按公司规定参加培训及会议，完成活动量管理工作。
任职要求:1. 本科及以上学历;2. 三年以上市场营销经验(有银行保险经验者优先录用);3. 熟悉银行业务流程，具备较好的培训能力，能独立承担对银行相关人员进行产品知识和销售技能培训的工作，提升网点销售产能和业务品质;4. 熟悉保险及金融业务知识;5. 通过公司和监管要求的相关培训及资格认证考试;6. 较强的沟通协调能力。
银行保险部经理岗位银行保险部经理岗位职责篇2主要负责:1.规划、组织销售活动,拟定部门、负责任务分解和追踪,达成公司下达的各项考核指标,向公司总经理室汇报。
2.维护当地银行的业务合作关系。
负责分对分代理合作协议的签订工作,力争扩大合作银行范围及合作网点数量。
3.负责客户经理管辖网点分配、调整并下达业务指标。
4.督促销售人员遵守服务品质管理的要求,负责整个团队的服务品质管理工作,包括会议管理、客户经理活动量管理、服务品质管理、日常激励、业务督导等各项工作。
6.负责整理、分析销售人员收集的各渠道和同业信息,及时反馈公司,协助进行市场调研,制订竞争策略。
任职资格:1、全日制本科及以上学历;2、保险行业8年以上工作经历,3年以上管理经验;3、40周岁以下;4、具有平安、友邦、太平、泰康、太保等寿险公司个险岗位经历者优先考虑;5、在保险行业具备相关岗位经历者优先考虑;6、苏州常住户口人员优先考虑。
银行保险部经理岗位职责篇31.负责组织人员接收厂家发货和验收入库。
2.负责仓库管理。
银保渠道网点管理制度
银保渠道网点管理制度1. 引言本文档旨在规范和指导银保渠道网点的管理工作，旨在提升银行保险业务的运营效率和服务质量。
该制度适用于银行及其分支机构合作开展保险业务的渠道网点。
2. 负责部门和责任人•负责部门：银行保险业务部门•责任人：银行保险业务部门负责人3. 网点管理职责3.1 网点人员管理•招聘、培训和考核银行保险业务人员；•定期组织培训和考核，提升员工的业务水平；•统一制定员工考核标准，并按照考核结果进行奖惩。
3.2 网点业务管理•统一制定和发布网点业务流程和规范，并确保网点落实执行；•监督和检查网点的业务操作，及时发现和纠正问题；•定期组织业务培训和知识测试，保证员工的业务素质。
3.3 网点宣传推广•制定并实施银行保险业务的宣传推广计划；•协助总行和分行进行保险产品的宣传推广活动；•监督网点的宣传推广工作，确保宣传效果。
4. 网点运营管理4.1 网点开设与调整•根据市场需求和经营战略，制定网点开设与调整的规划；•提出网点开设与调整的申请，并按照相关流程进行审批；•组织网点开设与调整的实施工作，并进行评估和总结。
4.2 网点运营绩效评估•制定网点运营绩效评估指标和考核方法；•定期对网点进行运营绩效评估，并进行绩效及时反馈；•根据运营绩效评估结果，对网点进行奖惩和激励。
4.3 网点风险防控•制定网点风险防控策略和措施，防范业务风险；•监测网点业务运营情况，及时发现和解决问题；•定期组织风险培训，提高网点风险防控意识。
5. 网点服务质量管理•制定服务质量管理制度和标准，明确服务要求；•监督和检查网点的服务质量，及时处理客户投诉；•定期进行客户满意度调查，改善服务质量。
6. 网点信息管理•管理和维护网点信息系统，确保信息安全和完整性；•统一制定网点信息管理规范，规范信息使用；•提供信息管理培训和技术支持，保障网点信息系统正常运行。
7. 网点考核和评价•根据网点工作目标和标准，制定考核和评价指标；•定期对网点进行综合考核和评价，并进行反馈；•根据考核和评价结果，对网点进行奖惩和激励。
银行网点主管管理办法实施细则
*银行网点主管管理办法（试行）第一章总则第一条为有效落实营业网点风险管控，保障全行业务经营的稳健发展，结合我行实际，制定本办法。
第二条本办法所指网点主管，是指在营业网点坐班,专职负责日常各项业务操作与核算管理，履行事中控制及分级授权职责的管理人员。
第三条本办法所指营业网点，是指*银行对外营业、为客户提供金融服务的人工网点，不包括离行式自助网点。
第四条各行网点主管必须严格执行国家有关法律法规，按照国家监管机构和我行的各项规章制度要求履责。
第五条本办法适用于*银行所辖各支行。
第二章基本规定第六条网点主管实行持证上岗，定期考核。
落实准入、退出管理，上岗前须持会计主管任职资格证，根据运营条线风险等级评定情况进行定期考核，并建立履职评价机制，促进网点主管能力提升。
第七条每个营业网点应配备至少1名网点主管，可根据网点业务类型、业务量等增设授权柜员，辅助网点主管做好相关工作，网点主管在履行职责时，严禁从事客户经理、外勤等与其职责不符的工作。
第八条网点主管实行定期轮岗制，轮岗时间为两年,轮岗返回时间原则上一年，特殊情况不得低于六个月。
综合管理部应拟定切实可行的重要岗位轮岗计划，以保证重要岗位轮岗工作的落实。
第三章任职资格准入和条件第九条网点主管应同时具备以下资格和条件：（一）必要条件：1具备大专（含）以上学历，运营工作年限超过4年并未出过重大差错的，学历可放宽。
2.从事柜面运营、监督检查等3年（含）以上工作经验，其中柜面运营从业2年（含）以上。
3.上一年度风险等级三个及以上季度为中风险（含）以下。
4.取得会计主管任职资格证。
5.上一年度综合考核在C级及以上。
6.未做为直接责任人发生重大业务差错或案件的。
（二）职业素养：1具有较强的组织能力、结算产品知识学习能力和柜面各业务系统的融汇贯通能力。
7.具有较强的吃苦耐劳精神、责任担当精神和顾全大局精神。
8.具有较强的风险防控意识和能力，熟悉监管部门和本行柜面操作风险防控要求。
银行运营条线分层管理
银行运营条线分层管理引言银行作为金融行业的重要组成部分，其正常运营对整个社会经济的稳定和发展至关重要。
为了更好地管理银行运营，提高效率和效益，许多银行开始采用分层管理的方式。
本文将介绍银行运营条线分层管理的概念、原则和实施方法。
概念银行运营条线分层管理是指将银行运营工作按照不同的职能和责任进行分层，以实现更高效的管理和运营。
通常分为两层，即总部层和各个分支机构层。
总部层主要负责制定战略、制定政策和提供支持，而各个分支机构层则负责具体的业务运营。
原则1.协同合作原则：总部层与分支机构层之间应该保持良好的沟通和合作，形成协同效应。
总部层应提供支持和指导，分支机构层应积极反馈情况和需求。
2.担保安全原则：总部层应负责制定银行运营的安全措施和政策，保障分支机构层的业务安全。
同时，分支机构层应严格遵守总部层的规定，确保业务风险的控制。
3.灵活性原则：总部层应在制定政策和控制框架时考虑到不同分支机构层的特殊情况和需求，并适度放权给分支机构层，以提高灵活性和应对能力。
4.信息透明原则：总部层应及时向分支机构层传达重要信息，确保信息的透明和共享。
分支机构层应及时向总部层报告工作情况和业务数据，以供总部层进行综合分析和决策。
实施方法总部层的职责：1.制定银行的战略和发展规划，包括业务发展战略、市场拓展策略等。
2.确定银行的政策和管理制度，包括业务政策、风险管理政策、人力资源政策等。
3.提供支持和指导，包括资金支持、技术支持、培训支持等。
4.监督和评估分支机构层的业务运营情况，确保其遵守总部层的规定和政策。
分支机构层的职责：1.根据总部层的战略和政策，制定年度和季度计划，实施业务发展和市场拓展。
2.负责具体的业务运营，包括存贷款业务、理财业务、支付结算业务等。
3.按照总部层的要求，落实风险管理和合规要求，保障业务运营的安全和稳定。
4.及时向总部层报告工作情况和业务数据，参与总部层的绩效考评和评估。
结论银行运营条线分层管理是银行行业中一种有效的管理方式。
银行保险管理制度
银行保险管理制度为有效应对银保市场的激烈竞争,进一步规范银保业务团队的各项管理,建立高效队伍,确保2004年银保各项业务的健康有序发展,全面完成总分公司的各项任务,特制定南京分公司银行保险销售管理制度及专管员管理办法,请各机构遵照执行.特此通知.第一章总则第一条为开拓银行保险市场，推动我公司的银行保险业务健康有序的发展，规范和明确银行保险业务系列的组织架构、人员定位、工作职责、考核晋升、薪资福利、培训、激励等，XXX特制定银行保险业务销售管理制度第二条本制度所称“银行保险业务”是指通过银行（或邮局等其他机构,下同）柜面或理财中心销售保险，或以各类银行卡业务或银行消费信贷业务等作为销售载体的业务，或以银行提供的客户资料为销售目标的邮购和电话销售业务。
第三条本制度适用于所有与银行保险业务直接相关的人员，包括从事银行保险业务的销售管理人员（客户经理、营业部经理），以及其他从事银行保险业务市场开发、策划推动、业务管理、培训管理等工作的人员。
所有岗位人员均为公司员工。
A、第二章组织架构制度第四条银行保险业务系列的组合架构设置如下：第五条分公司设立XXX直接向分公司总经理室一名成员负责，该成员一般为XXX也应设立银行保险部，在业务上受XXX的领导和管理。
（具体条件参见总公司相关文件）XXX设负责人一名，根据业务发展的需要可增设1-2名助手。
XXX的业务支援室包括市场开发岗、业务策划推动岗、人员管理与培训岗、业务管理岗（可兼岗）。
XXX经理负责贯彻执行总公司的银行保险开展策略；负责拓展本地银行保险业务，并制定业务销售计划；负责完成总公司下达的业务考核指标和谋划管理指标；负责与各银行分支行的联系及签订合作协议；负责对下级机构银行保险业务的指导和管理；负责对已有渠道的维护和新渠道的开发及各渠道之间的协调；负责本地销售部队的管理及培训；负责本地市场银行保险业务的宣传、推广、筹谋工作；负责银行保险系列预算费用的管控和执行。
邮储银行市分行营业分支机构营业主管派驻制管理办法
ⅩⅩ邮政储蓄银行ⅩⅩ市分行营业分支机构营业主管派驻制管理办法（试行）第一章总则第一条为进一步强化各营业分支机构的内控管理能力，努力提高全行内部风险控制水平，为全市各级机构合规运营提供有力保障，结合我市实际情况，特制定本管理办法（以下简称“办法”）。
第二条本办法所称营业主管是指对派驻各级营业分支机构柜面业务履行业务管理、事前事中控制、行使综合柜员权限的专职人员。
本办法所称“委派机构”是指负责组织管理营业主管的市分行及县（市）支行。
本办法所称“派驻营业分支机构”，是指接受委派机构派遣，进驻营业主管的营业分支机构。
第三条营业主管实行派驻制。
营业主管派驻制工作由省分行统一部署，市分行及各县（市）支行具体组织实施。
第四条营业主管必须严格执行国家有关法律法规，按照监管机构和ⅩⅩ邮政储蓄银行的各项规章制度要求严格履行工作职责。
第五条本管理办法适用于全市邮政储蓄银行一类支行。
第二章人员配备、聘任及任职资格第六条全市各级邮政储蓄银行一类支行均应配备营业主管。
第七条营业主管属于专业类岗位序列，岗位职级及薪酬标准按薪酬体系改革确定的标准执行。
第八条营业主管需具备以下必要条件：（一）熟悉相关金融法规，工作认真负责，具有较强责任心。
（二）熟练掌握我行各项业务的规章制度和操作规程，熟悉银行业务系统的操作流程，熟悉和掌握储蓄、公司、结算、代理等相关政策、法律和法规。
（三）具有一定的组织协调和综合分析判断能力，能全面指导派驻营业分支机构开展各项柜面业务管理工作。
（四）具有大专（含）以上学历，具有2年（含）以上银行业务处理工作经历，具备储蓄、公司、代理、综合等至少一个柜台岗位工作经历，无重大业务差错或严重违规记录。
（五）营业主管任职后必须在一年内通过ⅩⅩ银行业《公共基础》及财政部门《会计证》资格。
（六）营业主管必须取得上岗资格证书，持证上岗。
第九条营业主管实行聘任制。
营业主管的任用、选拔必须符合规定的任职条件，并经过岗位培训及资格审核后方能聘任，其聘任结果市分行人力资源部及各县（市）支行综合管理部发布，县支行如有人员调整，需报市分行审批并备案。
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阳光人寿保险股份有限公司银行保险营业部/渠道经理及区域主管管理办法（暂行）阳光人寿保险股份有限公司银行保险部二零零七年十二月前言：营业部/ 渠道、区域是银保最基层的经营单位，是实现业绩和业务品质的载体，对营业部/ 渠道、区域的有效管理，事关银保成败的关键。
基于此，我们作了如下的设想和规定：一、为确保成本可控，将其纳入外勤人力费用考核。
二、营业部/ 渠道、区域的设立有严格的原则、标准和必要的程序。
三、营业部/ 渠道经理、区域主管的考核以业绩和业务品质为主。
四、营业部/ 渠道经理、区域主管提取绩效奖金，以充分调动积极性和发挥主观能动性，同时，考虑到“一家为主，多家合作”的渠道策略，按“效率优先、兼顾公平的原则” ，80%的绩效奖金直接与所辖团队业绩挂钩，20%与所辖团队业绩达成率、管理能力、业务品质和客户经理达标率等相挂钩。
目录第一章总则第二章营业部/ 渠道经理的组织架构及岗位职责第三章营业部/ 渠道经理的职涯规划及薪资待遇第四章营业部/ 渠道经理的晋升、季度（年终）奖金与考评/ 考核第五章营业部/ 渠道经理的人事、考核管理第六章区域主管的岗位职责第七章区域主管的职涯规划及薪资待遇第八章区域主管的考核方法及原理第九章区域主管的人事、考核管理第十章附则附件1：营业部/ 渠道经理及区域主管月度薪资表附件2：营业部/ 渠道经理、区域主管管理能力测评表附件3：银行保险新营业部/ 渠道启动申请表附件4：银行保险营业部/ 渠道经理正式任命审批表附件5：营业部/ 渠道经理定薪依据表附件6：银行保险区域主管正式任命审批表第一章总则第一条为构筑银行保险系列顺畅、稳定、有效的销售管理体系，顺利达成银行保险销售目标，推动公司银行保险业务快速、健康、有序的发展，实现对银行保险营业部/ 渠道经理及区域主管的规范化、专业化管理，总公司银行保险部会同人力资源部、精算部及财务部，共同制定《阳光人寿保险股份有限公司银行保险营业部/ 渠道经理及区域主管管理办法》（以下简称“本办法” ）。
第二条本办法所称“银行保险营业部/渠道经理”（下称“营业部/ 渠道经理”），是指与公司签订《劳动合同》，从事银行保险营业部/ 渠道管理工作的人员。
本办法所称“银行保险区域主管” （下称“区域主管”），是指与公司签订《劳动合同》，从事银行保险区域管理工作的人员。
第三条营业部/ 渠道经理、区域主管的任免、管理、薪资、考核、福利待遇、工作规范和奖惩等事项，自本办法发布之日起依此执行。
各分公司制定《X X分公司银行保险营业部/渠道经理及区域主管管理办法实施细则》，上报总公司审批，详细要求见第十章。
第四条本办法解释权归总公司银行保险部和人力资源部第二章组织架构及工作职责第五条组织架构说明：一、以上架构仅限用于分公司开业后一年内的情况。
二、区域主管并非必设岗位。
三、如因工作需要，营业部经理/渠道经理对外可称为销售总监，区域主管可称为区域经理。
第六条营业部/渠道经理工作职责一、依据部门下达的业绩目标和业务品质指标，制定本营业部/渠道的工作计划，并确保业绩目标和业务品质指标的达成；二、对团队人员进行日常管理，指导所辖客户经理正确运用各项活动管理工具。
定期或不定期组织内部早/夕会等，完善客户经理的训练和辅导工作，提高客户经理的销售技巧；、负责所辖渠道的维护和协助部门渠道拓展;四、定期与上级分管负责人进行沟通、汇报，确保所负责的营业部/渠道银行保险业务的顺利开展;五、定期或不定期组织银行渠道KPI分析会，帮助客户经理做好营业部/渠道终端销售人员的培训和管理工作;六、配合公司做好营业部/渠道的客户经理招聘工作;七、完成公司要求的其他事项。
第三章营业部/渠道经理的职涯规划及薪资待遇第一节营业部/渠道经理的职涯规划第七条营业部/渠道经理的职涯规划、职涯规划、营业部/渠道经理的职级营业部经理/渠道经理的业务职级按照营业部/渠道经理的业务职级执行，起始职级原则上应在中级（含）以下。
但是AA类、A类、B类、C类机构的营业部/ 渠道经理最高起始薪酬（包括基本工资、岗位津贴、交通补贴、误餐费、通讯费补贴）分别不得超过7000元、7000元、6000元、5000元。
第二节营业部/ 渠道经理的薪资待遇第八条薪酬构成一、营业部/ 渠道经理的薪酬包括基本工资、岗位津贴、交通补贴、误餐费、通讯费补贴、月度绩效、季度奖和年终奖，全部以工资形式发放。
基本工资、岗位津贴、交通补贴、误餐费、通讯费补贴与职级相对应的最高限额见附件1。
二、月度绩效营业部/渠道经理月度绩效奖=｛（月度该营业部/渠道经理所辖团队产生的险种A承保保费一上月险种A犹豫期退保保费一上月险种A非正常解约保费）X营业部/渠道经理险种A 月度绩效比例｝+ ｛（月度该营业部/渠道经理所辖团队产生的险种B承保保费一上月险种B犹豫期退保保费一上月险种B非正常解约保费）X营业部/渠道经理险种B月度绩效比例｝+...非正常解约包括超犹豫期撤保业务和协议退保业务。
超犹豫期撤保业务详见《银行保险业务新契约实务及回执管理暂行办法》三、季度奖及年终奖营业部/渠道经理季度奖及年终奖与营业部/渠道业绩达成和季度考评、年度考核相关。
计算及发放方法见第四章《营业部/渠道经理的晋升、季度（年终）奖金与考评/考核》的相关规定。
四、福利待遇营业部/渠道经理享受四险一金、过节费、取暖费和防暑降温费等福利待遇，标准及发放方法见人力资源部相关规定。
第四章营业部/ 渠道经理的晋升、季度（年终）奖金与考评/ 考核第一节考评、考核的基本原则营业部/渠道经理的考评、考核采用积分制，分为季度考评与（半）年度考核，季度考评作为季度奖发放的依据，（半）年度考核结果可以作为升降级或升降档的依据第九条营业部/渠道经理的考核与晋升、季度考评和（半）年度考核的对应期间二、季度考评和（半）年度考核的指标及计算方法2、指标得分计算方法:2.1保单契撤率客户经理达标率二所辖团队中转正、维持或晋升的客户经理人数/所辖客户经理总人数客户经理达标率每季度计算，作为季度奖及（半）年度考核的依据。
正式客户经理按照季初职级判断是否达标，见习客户经理按照是否转正判断是否达标。
2.3管理能力测评每季度进行，作为季度奖及（半）年度考核的依据，详细测评方法见附件2第十条（半）年度考核与升降级/档一、（半）年度考核得分=（半）年度业务（标保）达成得分+（半）年度保单契撤率得分+（半）年度客户经理达标得分+ （半）年度管理能力测评积分（半）年度业务（标保）达成得分=｛（半）年度标保实际达成/刀季度标保任务｝*80半年度管理能力测评积分二刀季度管理能力测评得分宁2年度管理能力测评积分二刀季度管理能力测评得分宁4半年度客户经理达标得分二刀季度客户经理达标得分宁2年度客户经理达标得分二刀季度客户经理达标得分宁4、（半）年度考核得分结果第二节季度考评、年度考核与绩效奖金第十一条季度考评与季度奖一、发放原则：季度绩效奖按照60%与业绩挂钩，40%与季度考评得分相挂钩的原则进行分配。
二、计算方式：营业部/渠道经理的季度绩效奖=业绩绩效奖(P1)+季度考评绩效奖(P2) 01、营业部/渠道经理业绩绩效奖(P1)=工(考核期内该营业部/渠道经理下辖各险种承保保费X该险种营业部/渠道经理季度绩效比率)X 60%2、季度考评绩效奖(P2)=该营业部/渠道经理季度考评得分X季度每分奖励金额3、季度每分奖励金额=2 (该机构考核期内所有营业部/渠道经理下辖各险种承保保费X该险种营业部/渠道经理季度绩效比率)X 40%十2机构营业部/渠道经理季度考评得分第十二条年度考评与年终奖一、发放原则：年度绩效奖按照60%与业绩挂钩，40%与年度考评得分相挂钩的原则进行分配。
二、计算方式：营业部/渠道经理的年度绩效奖=业绩绩效奖(P1)+年度考评绩效奖(P2) o1、营业部/渠道经理业绩绩效奖(P1)= 2(考核期内该营业部/渠道经理下辖各险种承保保费X该险种营业部/渠道经理年度绩效比率)X 60%2、年度考评绩效奖（P2）=该营业部/渠道经理年度考评得分X年度每分奖励金额3、年度每分奖励金额=2 （该机构考核期内所有营业部/渠道经理下辖各险种承保保费X该险种营业部/渠道经理年度绩效比率）X 40%十2机构营业部/渠道经理年度考评得分第五章营业部/ 渠道经理人事、考核管理第一节人事管理第十三条任职资格一、年龄38周岁以下，条件优秀的可放宽到40 周岁；二、本科或以上学历，如其他条件优秀者可放宽到专科以上，同时必须报总公司批准；三、2 年以上销售管理经验，有银行保险销售工作者优先；四、具有丰富的大客户管理经验，具备良好的客户关系；五、认同公司企业文化，具有良好的职业素质及前瞻性和全局性观念，具备较强的沟通协调能力和执行能力。
第十四条营业部/渠道设立原则和标准一、分公司成立之初可设1至2名营业部/渠道经理，每名营业部/渠道经理所管辖的客户经理人数不低于5名；一年之后，每名营业部/渠道经理所管辖的客户经理人数不低于10 名；二、二级机构根据业务发展需要及合作银行情况设立营业部/渠道，同一机构内不同的营业部/渠道不能存在交叉网点。
机构设立营业部/渠道应向总公司银行保险部及人力资源部报批；（附件3）三、每一营业部/渠道必须有明确且唯一的营业部/渠道经理负责，每一营业部/ 渠道经理可对一个或多个渠道进行管理；四、银行保险业务人员（客户经理）在营业部/ 渠道归属上必须保证唯一性，同一业务人员不得接受跨营业部/ 渠道多重管理；五、同一渠道因网点数量过多或业务规模过大而需要分片管理的，可增设一名渠道经理；六、营业部/ 渠道设立后的百元标保人力费用比例不能超过该机构百元标保人力费用。
第十五条营业部/ 渠道经理任职的审批流程由分公司银行保险部以内部工作签报的形式提出“银行保险营业部/ 渠道经理正式任命审批表”（附件4）及“银行保险营业部/ 渠道经理定薪依据表” （附件5 ），并附应聘材料，经分公司审批同意后报总公司银行保险部和人力资源部审批。
总公司正式书面批复同意后，由分公司银行保险部发文公布。
第二节考核及绩效奖金管理第十六条营业部/ 渠道经理的升降级/档程序营业部/渠道经理季度考评、（半）年度考核，由分公司银行保险部人员管理岗进行计算，考核结果须经分公司银行保险部经理、分管总审批，由分公司银行保险部发文公布, 同时上报总公司银行保险部及人力资源部备案。
第十七条营业部/ 渠道经理月度绩效/季度奖/ 年终奖发放时间及对象一、发放时间1、月度绩效：次月2、季度奖：次季度的第二月3、年终奖：次年的第二月（春节前）、发放对象：所有在职营业部/渠道经理，除去主动辞职和被公司开除的 三、发放方法：营业部/渠道经理月度绩效、季度奖及年终奖由分公司银行保险 部人员管理岗进行计算，分公司银行保险部经理审核，分公司分管总进行审批， 由分公司人力资源部核算后进行发放。