第六章_跨国公司的经营方式
第六章跨国公司的生产运营与技术管理《跨国公司管理》PPT课件
6.4.2跨国公司的技术保护
1）技术的知识产权特性 第一：知识产权是一种无形财产权； 第二：知识产权具有地域性 ； 第三：知识产权具有一定的保护期限。
2）跨国公司专利保护战略
（1）专利申请与国际投资活动有机结合起来，在确 保专利权后，才进行对外直接投资活动 ；
（2）以专利转移作为企业的利润来源 ；
2）工厂规模 （1）市场规模 （2）工厂生产整合程度和经济规模 （3）企业的投融资能力 （4）当地政府的政策和态度
6.2跨国公司生产系统的营运
6.2.1生产性活动 1）质量方面问题 （1）原材料的供应商不能及时交货或所供应
的原材料不符合规格这种现象在发展中国 家的买方市场中很普遍； （2）生产计划调度混乱 ； （3）缺勤。
（2）至于跨国公司对质量控制的管理策略，并没有 与一般国内公司相反的地方，其特点表现在两个 方面：
①与国内一般制造业公司相比，跨国公司较少考虑 把质量控制的重点之一放在加快产品更新换代的 速度上面，而是考虑把重点放在转移生产能力到 国外，在国外保证重复生产现有产品的质量和规 格。
②跨国公司为加强全球生产的质量控制，也将必需 的精密仪器和其他测试手段输往东道国，以便有 以利于保证产品质量，降低损耗费用。
6.2.2辅助性活动
1）供应 （1）国内供应和国外供应 国际企业选择国外供货渠道取决于9个基本因
素：价格低；质量高；国内无货源或供应 不足；交货及时；供应的持续性；先进的 技术含量和技术服务；营销策略；与国外 子公司内部交易；竞争影响
（2）集中供应和分散供应
①集中供应。该体制强调总部对整个跨国公 司体系内各单位所需物质的集中采购与统 一管理。
4）国际技术引进的动因 （1）节约论 （2）追赶论 （3）减少风险论
《跨国公司经营》教案
《跨国公司经营》教案第一章：跨国公司的概念与历史1.1 跨国公司的定义1.2 跨国公司的特征1.3 跨国公司的发展历程1.4 跨国公司的全球布局第二章：跨国公司的组织结构与运营模式2.1 跨国公司的组织结构类型2.2 跨国公司的决策体系2.3 跨国公司的运营模式2.4 跨国公司的协调机制第三章：跨国公司的市场进入策略3.1 跨国公司的市场选择3.2 跨国公司的市场进入方式3.3 跨国公司的市场适应策略3.4 跨国公司的市场退出策略第四章：跨国公司的竞争优势与挑战4.1 跨国公司的竞争优势4.2 跨国公司的竞争劣势4.3 跨国公司面临的挑战4.4 跨国公司的应对策略第五章：跨国公司的社会责任与可持续发展5.1 跨国公司的社会责任5.2 跨国公司的环境保护5.3 跨国公司的员工关怀5.4 跨国公司的可持续发展战略第六章：跨国公司的战略管理6.1 跨国公司的战略规划6.2 跨国公司的战略实施6.3 跨国公司的战略评估与调整6.4 跨国公司的战略创新第七章：跨国公司的财务管理7.1 跨国公司的资金管理7.2 跨国公司的风险管理7.3 跨国公司的税收策略7.4 跨国公司的财务报告与分析第八章：跨国公司的国际化经营8.1 跨国公司的市场扩展策略8.2 跨国公司的产品与服务创新8.3 跨国公司的区域整合8.4 跨国公司的全球价值链管理第九章：跨国公司的法律与环境9.1 跨国公司的法律风险管理9.2 跨国公司的合规策略9.3 跨国公司的知识产权保护9.4 跨国公司的国际商事仲裁第十章：跨国公司的案例分析与实践10.1 跨国公司的成功案例分析10.2 跨国公司的失败案例分析10.3 跨国公司的实践经验总结10.4 跨国公司的未来发展趋势与挑战重点和难点解析一、跨国公司的概念与历史重点：跨国公司的定义、特征及其发展历程。
难点：理解跨国公司在全球化背景下的角色和影响。
二、跨国公司的组织结构与运营模式重点：跨国公司的组织结构类型、决策体系及运营模式。
第六章 跨国公司的全球经营战略
跨国公司的全球经营战略
第一节 跨国公司经营战略的演变 第二节 跨国公司全球战略的制订与调整 第三节 跨国公司竞争战略选择 第四节 跨国战略联盟 第五节 跨国并购 本章小结 关键术语 思考题 案例分析
第一节 跨国公司经营战略的演变
一、跨国公司全球战略的含义 二、跨国公司全球战略的特征 三、跨国公司经营战略的演变
关键术语
跨 国 公 司 全 球 战 略 ( Global Strategy of Transnationnl CorporaLion) 业 务 流 程 重 组 （ Business Process Reengineering, BPR） 跨 国 公 司 战 略 联 盟 （ Strategic Alliance of Transnational Corporation） 国 际 战 略 联 盟 （ International Strategic Alliance）
三、企业并购的新特点
一、跨国并购的概念
兼并
狭义的兼并是指在市场机制作用下， 企业通过产权交易获得其他企业的产权， 使这些企业法人资格丧失，并获得它们控 制权的经济行为。(吃掉对方） 广义的兼并是指在市场机制作用下， 企业通过产权交易获得其他企业产权并企 图获得其控制权的行为。（控制对方）
收购
（一）全球性 （二）长远性 （三）纲领性 （四）风险性
三、跨国公司经营战略的演变
第一，从事进出业务活动，进口所需的 原材料、燃料和零部件，出口工业制成品。 这种进口原料加工出口成品的贸易结构， 是公司或企业走向国际化的初级阶段。； 第二，公司设置商品出口部，摆脱对出 门代理商的依赖，开始对外直接推销商品； 第三，公司在国外投资建立零部件基地 或装配线，开始在海外进行生产性活动；
第六章-跨国公司的战略联盟
表 战略联盟数量最多的15个产业
贸易 商业服务 金融服务 软件 制药
电子电气 化工 通信设备 运输设备 电信服务 运输服务 计算机及办公用品 测量及医疗器械 机械 食品 总数 15个产业占全部产业的比重
76.5
1.9
207
89.9
6.8
200
88.0
10.0
90
43.3
3.4
94
79.8
6.2
80
75.0
6.8
68
94.1
10.6
39
74.4
8.5
147
74.1
6.7
31
93.5
9.6
46
89.1
4.4
64
37.5
6.8
45
51.1
5.0
三、战略联盟的优点
1. 帮助企业进入一个外国市场 ——1980年代摩托罗拉与东芝的战略联盟（结
东芝、飞利普、AT&T等企业，各自作为核心企业拥有战略联盟网络， 但这些联盟又常常重叠在一起。
图 美国、欧洲和日本主要汽车厂商之间的战略联盟（2000年9月现在）
日本
日产 22.5% 日产柴油机
美国 36.8% 22.5%
欧洲 雷诺
业务合作（生产，销售，技术） 资本合作（%为出资比率）
五十铃
49%
超越了正常的市场交易但并非直接合并的长期协议。包括 所有形式的企业间双边或多边联系。
• 战略联盟
在法律上和经营上完全独立的两个或多个企业为了达到共 同的战略目标，以契约的形式缔结合作关系来开展特 定事业活动的形式。多指潜在和实际的竞争对手之间 的合作合约。
世界跨国公司经营模式
世界跨国公司经营模式在当今全球化的商业环境中，跨国公司以其全球化的视野和经营模式成为了商界的重要参与者。
跨国公司不再局限于国内市场，而是通过建立全球化的供应链和市场网络来扩大业务范围。
本文将探讨世界跨国公司的经营模式，包括全球一体化、多国本土化和区域中心化三种常见的经营方式。
一、全球一体化经营模式全球一体化经营模式是指跨国公司将其各个分支机构整合到一个统一的全球网络中，以实现全球资源的高效配置和统一的经营管理。
在全球一体化模式下，跨国公司实行统一的生产和管理标准，实现全球采购、生产和销售的一体化。
这种模式的核心是实现全球资源的整合和优化利用，以实现规模经济和降低成本。
举例来说，像苹果、三星这样的高科技跨国公司，通过在全球范围内建立生产基地、供应链和销售渠道，将产品在全球市场上实现高度竞争力和覆盖率。
他们通过统一的设计、质量标准和供应链管理，将全球各地的生产能力和资源最大限度地整合起来，从而降低了成本，并且能够更好地满足全球消费者的需求。
二、多国本土化经营模式多国本土化经营模式是指跨国公司根据不同国家和地区的市场特点，采取适应当地市场的策略和经营方式。
在多国本土化模式下，跨国公司将本地化的研发、生产和销售作为关键策略，以满足当地消费者的需求和偏好。
这种模式强调企业的灵活性和本地化管理，以更好地适应不同国家和地区的文化、政治和商业环境。
例如，麦当劳和肯德基等跨国快餐连锁企业在不同国家和地区推出了适应当地口味和文化的菜单，满足了不同国家消费者对食物的需求。
这些企业还会在管理和运营上进行本地化调整，以适应当地的法律法规和商业规则。
通过采取多国本土化策略，跨国公司能够更好地适应不同市场的需求，增加市场占有率。
三、区域中心化经营模式区域中心化经营模式是指跨国公司在特定区域设置区域总部，以区域为中心实施经营管理，并在该区域内建立起包括生产、研发、销售和服务等一体化的运营网络。
区域中心化模式强调在特定地理区域内实现资源和市场的整合，以便更好地应对区域市场的竞争和挑战。
《跨国公司与跨国经营概述》
《跨国公司与跨国经营概述》跨国公司（transnational corporation，TNC）是指在多个国家开展业务活动，并在多个国家拥有子公司或附属公司的企业。
跨国公司通过在不同国家间进行生产、销售、研发等经营活动，可以享受到不同国家的资源和市场优势，实现跨国规模经营。
本文将对跨国公司及其经营的概述进行详细阐述。
首先，跨国公司的特征是在多个国家开展业务活动。
这些公司可以通过直接投资或收购其他企业在国外设立子公司或附属公司，以获取当地市场的优势和资源。
跨国公司的设立通常需要面对政治、经济、法律等多方面的挑战和障碍，需要适应不同国家的文化、法律和经济环境。
在跨国公司的经营活动中，总部通常负责制定整个集团的战略和决策，而子公司或附属公司则负责执行和落实。
跨国公司的经营活动包括生产、销售、研发等方面。
跨国公司通常会将生产分散到不同国家，以便利用各国资源的优势。
例如，一些公司可能会在发展中国家建立生产基地，以降低成本和获得廉价劳动力；而在创新型经济体中，公司可能会设立研发中心以推动技术创新。
同时，跨国公司还会在各个国家设立销售渠道和销售网络，以满足不同国家的市场需求。
跨国公司通过在不同国家间进行生产和销售活动，实现规模经济效益和市场多样化。
跨国公司的经营活动对各国经济产生了深远的影响。
首先，它促进了全球资源的流动和配置。
跨国公司可以将生产活动带到需要的地方，从而有效利用资源。
其次，跨国公司的投资和就业带来了经济增长和就业机会。
尤其是在发展中国家，它们为当地提供了大量的就业机会，促进了经济的发展和改善了当地居民的生活水平。
同时，跨国公司也带来了技术和管理经验的转移，促进了当地的技术进步和全球经济的发展。
然而，跨国公司也面临着许多问题和挑战。
首先，它们需要适应多个国家的文化差异和法律环境。
不同国家的文化、法律和管理习惯可能导致沟通和管理的困难。
其次，跨国公司还需要面对政治风险和不稳定的宏观环境。
政治稳定性、法律体系、劳动力成本等因素都可能对跨国公司的经营产生负面影响。
自考本科工商管理专业《跨国公司经营与管理》知识点总结
跨国公司与管理第一章跨国公司概述1.跨国公司：是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其他经营活动的国际企业组织。
2.直到1974年，联合国经济及社会理事会第57次会议的有关决议文件中，才正式采用了“跨国公司”这一名称。
3.跨国公司的判断标准用那些？结构性标准：即通过研究一个公司的跨国范围，及对子公司的股权安排和控制程度，来判断其是否属跨国公司。
营业实绩标准：主要是通过研究一家公司在国外经营的资产额、销售额、官员人数和利润等指标来判断它是否属于跨国公司。
行为特性标准：任何一家跨国公司都应有全球性经营战略。
4.经营大师彼得F德鲁克认为，虽然跨国公司的总部不设在某国，但其生产经营、组织形式都是全球性的。
5.跨国公司的特征？1跨国公司是“国际化”了的企业2对外直接投资是跨国公司经营跨国化的基本手段3全球战略和内部一体化4技术内部化6、绝大多数跨国公司都包括三种基本单位：母公司：负责对外直接投资，并对接受投资的经济实体进行控制的公司。
子公司：经母公司直接投资而在母国内外设立的经济实体。
分公司：母公司的分部。
7、跨国公司的类型1按经营项目分类：（从跨国公司的投资领域和经营范围出发，跨国公司可以分为三类）一是以经济资源为主的跨国公司。
二是以经营加工制造业为主的跨国公司。
三是以提供服务为主的跨国公司。
2按公司决策中心进行分类：（从决策上分类）一是以民族为中心的跨国公司，主要考虑母公司的权益。
二是以多元为中心的跨国公司，以众多子公司的权益为主。
三是以全球为中心的跨国公司，以全公司在世界各地权益的统筹考虑为依据。
3按公司内部经营结构分类：一是横向型跨国公司。
二是垂直型跨国公司。
三是混合型跨国公司。
8、跨国公司的出现最早可以追溯到19世纪六七十年代。
9、近代的跨国公司始于德国的拜尔化学公司。
10、20世纪90年代以来跨国公司中大型跨国公司在国际直接投资中继续占主导地位。
11、跨国公司对世界经济所起的作用？1加速生产国际化，促进生产力发展。
企业跨国经营之方式选择
企业跨国经营之方式选择作者：朱劲罗健来源：《环球市场信息导报》2014年第01期企业跨国经营方式主要有4种：独资经营、合资经营、合作经营及跨国战略联盟。
选择何种方式既取决于跨国企业的自身条件，更要考虑其外部环境因素。
只有最适宜的方式才有可能实现最佳的跨国经营效益跨国经营方式是指企业对外直接投资的参与形式及经营活动的运作方法，每种方式都有其各自的特点与作用。
实施跨国经营的企业只有根据自身的实力及优势、企业的战略目标以及东道国的经济环境等诸多因素作出明智的选择才可实现跨国经营效益最大化。
本文拟简述之。
一、独资经营方式独资经营是指跨国公司通过创建或收购方式在海外创办独资企业并从事经营管理活动。
其法律形式有二：分公司和子公司。
前者只是总公司（母公司）的分支机构，不具法人资格，须由总公司授权才可开展业务。
后者为独立法人，有自己的名号和章程，财务独立，可独立进行诉讼活动并受东道国法律管辖。
独资企业的组建方式亦有2种，一是创建，二是收购。
前者又称…绿色投资‟，是指企业在境外直接投资创办一个新企业，自行决定地址、规模、设备、经营范围及人员选用等。
后者指在境外购买现存企业并控制、管理之，是目前组建独资企业较普遍的方式之一。
二者的优缺点互为倒置，即前者的优点恰是后者的缺点，而后者的优点正是前者的缺点。
收购方式的优点：（1）可以迅速进入目标市场并获取生产基地；（2）可以充分利用原企业的资源及其优势；（3）可以迅速扩充企业产品种类和经营范围；（4）可以实现低成本扩张；（5）容易获得资金融通的便利。
收购方式的缺点：（1）资产评估不易把握，收购方与被购方对资产的估值往往存在较大的偏差；（2）被购企业的原有模式若不适应跨国经营的要求，整改成本高、阻力大，以致管理失效；（3）被购企业的地理位置及其规模若不理想则有碍于跨国经营目标的实现；（4）受原有的契约及传统关系的束缚，以致两难抉择。
组建方式的选择既要考虑外部环境因素更要考虑企业内在因素。
跨国公司跨国经营策略
跨国公司跨国经营策略随着全球化的加速发展，越来越多的企业将其经营业务扩展到国际市场。
跨国公司是指在两个或多个国家拥有子公司或分支机构的公司。
跨国经营策略是跨国公司在国际市场上采取的经营方式和策略。
在制定跨国经营策略时，企业需要考虑各种因素，如文化差异、政治环境、法律法规等。
1.本地化策略本地化策略是跨国公司为适应不同国家的需求和市场环境而采取的策略。
这种策略包括定制产品、个性化市场推广和服务以满足当地消费者的需求。
例如，麦当劳在不同国家推出不同的菜单，以适应当地消费者的口味。
2.全球标准化策略全球标准化策略是指跨国公司在不同国家采用统一的产品和市场推广策略。
这种策略可以带来规模经济效益，降低成本并提高效率。
例如，可口可乐和迪士尼在全球市场上使用相同的品牌和标志，并使用全球化的市场推广活动。
3.多国市场策略多国市场策略是指跨国公司在不同国家采用不同的产品和市场推广策略。
这种策略适用于那些面对多样化需求和市场环境的企业。
企业可以针对每个国家的特定需求和市场条件开发不同的产品和市场推广策略。
4.转移定价策略转移定价策略是指跨国公司将产品或服务在不同国家之间转移并进行定价的策略。
这种策略可以通过在低成本国家生产产品并以较低价格销售来获得成本优势。
同时，转移定价策略还可以根据不同国家的市场条件和竞争环境进行定价调整。
5.国际合作策略国际合作策略是指跨国公司与其他公司或组织展开合作以进入国际市场。
这种合作可以通过与当地企业合资、合作生产或研发合作等方式实现。
国际合作策略可以帮助跨国公司快速进入新市场，并利用当地企业的资源和经验。
6.全球供应链策略全球供应链策略是指跨国公司在全球范围内建立供应链网络以实现产品生产和分销的最佳化。
这种策略可以通过在不同国家设立生产基地、物流中心和分销网络来实现。
全球供应链策略可以帮助跨国公司降低成本、提高效率并减少供应风险。
总而言之，跨国公司跨国经营策略是一个复杂且多样化的领域。
跨国公司经营模式
跨国公司经营模式跨国公司是指在多个国家开展业务的企业。
随着全球化进程的加速，跨国公司的数量和规模都在不断增长。
为了适应不同国家和地区的市场需求，跨国公司需要建立适合的经营模式。
本文将从全球标准化与本地化、组织结构和管理方式、市场开拓和风险控制等方面，探讨跨国公司的经营模式。
一、全球标准化与本地化全球标准化与本地化是跨国公司经营模式中的两个关键要素。
全球标准化是指通过统一的产品、生产工艺、品牌形象等，实现全球范围内的资源配置和效益最大化；本地化则是指在不同国家和地区，根据当地的文化、法律法规、市场需求等因素进行个性化的调整。
在产品方面，跨国公司可以通过设计和研发具有全球共性的产品，以降低成本和提高效率。
同时，在市场推广时要关注不同地区的文化差异，进行差异化的价格定位、广告宣传等。
比如，麦当劳在不同国家提供丰富的餐饮选择，以满足当地人的口味需求。
在生产方面，跨国公司可以利用全球资源的配置优势，实现全球供应链的运作。
通过建立全球统一的生产标准和流程，跨国公司可以降低生产成本，提高产品质量和交付效率。
但与此同时，也要考虑当地的法律法规、劳动力素质等因素，进行相应的本地化调整。
二、组织结构和管理方式组织结构和管理方式是跨国公司经营模式中的另一个重要方面。
跨国公司需要建立起高效灵活的组织架构，以应对不同国家和地区的市场变化和竞争压力。
在组织结构方面，跨国公司可以采取地区分权的管理模式。
即将跨国公司划分为不同的地区性子公司，每个子公司负责当地的业务运营，同时受到总部的统一管理和指导。
这样可以保持总部的统一决策和控制权，又能够充分发挥地方子公司的灵活性和适应性。
在管理方式方面，跨国公司需要充分发挥全球化的优势，加强跨国间的沟通协调和知识共享。
这可以通过建立虚拟团队、视频会议、跨国培训等方式实现。
同时，跨国公司也要加强本地团队的培养和管理，以提高员工的适应能力和绩效贡献。
三、市场开拓和风险控制市场开拓和风险控制是跨国公司经营模式中的最重要环节。
第六章 跨国公司的技术转移《跨国公司经营与管理》PPT课件
技术引进和技术转让
技术引进和技术转让是同一项活动的两个方面：从技术 供应方来讲，是技术的输出，即技术转让；从技术受让 方来讲，是技术的输入，即技术引进。
比如现有A和B两个国家，A国作为技术转让方，B国作 为技术受让方，A国通过与B国签订协议将某项技术转 让给B国。依据技术的流动方向，技术由A国输出，那 么A国即为技术转让；技术向B国输入，那么B国即为 技术引进。
①专利技术是静态的、固定的技术，其内容和范围被 专利说明书限制，局部性很强。
专利技术许可主要是通过授权将在某些国家申请批准 的专利编号和专利说明书告知受让方，并给予制造、 使用和销售专利产品的权利，但不提供技术资料，受 让方需要自己从事必要的试验研究，才能生产出该专 利产品的许可方式。
②专有技术是企业对产品核心技术的垄断，是动态的、不断 变化发展的，一般都是整套的、成熟的关于生产工艺流程或 生产新产品所需要的全部完整的知识和经验。专有技术许可 需要明确转让方提供哪些技术资料、技术指导和人员培训， 并有义务协助受让方掌握该项专有技术。
③商标许可主要是通过转让，转让方允许受让方使用其产品 商标，并要求受让方维护商标声誉的许可方式。在相关合同 中，应该做出相应规定，比如受让方产品质量水平，转让方 应该提供的技术援助和质量监督，商标使用范围、使用费及 支付方式等。
2. 许可合同种类
依据许可合同的许可程度，许可合同可以划分为独占许可、 非独占许可和交换许可。
技术咨询服务的内容主要包括政策咨询服务、管理决策咨询 服务、工程咨询服务、专业咨询服务和信息咨询服务五种类 型。其形式有技术传授、技能交流、技术规划、技术评估、 技术培训等，它是技术贸易活动中的一个基本形式。
技术咨询服务的专业化程度比较高，一般都由专业团队来完 成。
跨国公司经营与管理
跨国公司经营与管理引言跨国公司是指在一个以上国家开展业务活动的公司。
随着全球化的发展，跨国公司在全球范围内的经营与管理变得越来越重要和复杂。
本文将通过分析跨国公司的经营与管理，探讨其挑战和成功因素。
跨国公司经营跨国公司的定义跨国公司是指在多个国家开展业务活动的公司。
它们通常具有总部和分支机构，可以在多个国家进行生产、销售和营销等活动。
跨国公司的经营范围广泛，涉及多个国家的市场和资源。
跨国公司的经营模式跨国公司的经营模式可以分为以下几种：1.进口与出口：跨国公司通过进口和出口商品进行贸易，利用不同国家的资源和市场。
2.直接投资：跨国公司在其他国家设立子公司或合资企业，以获得市场份额和资源。
3.特许经营：跨国公司将品牌和经营权授予其他国家的企业，以获取特许经营费用和品牌推广。
4.全球化战略：跨国公司在全球范围内实施一致的市场战略和产品定位，以扩大市场份额和提高竞争力。
跨国公司的经营挑战跨国公司面临许多经营挑战，包括以下几个方面：1.文化差异：不同国家有不同的文化背景、价值观和行为习惯，跨国公司需要适应这些差异，并在经营中加以考虑。
2.法律和政策限制：每个国家都有自己的法律和政策，跨国公司需要遵守这些规定，并与政府合作解决相关问题。
3.跨国管理：在不同国家开展业务需要进行跨国管理，包括组织结构、人力资源管理、供应链管理等方面的挑战。
4.语言沟通：跨国公司需要解决语言沟通的问题，包括员工之间的沟通、与客户的交流等。
5.风险管理：跨国经营意味着面临更多的风险，包括汇率风险、政治风险、法律风险等，跨国公司需要有有效的风险管理策略。
跨国公司管理跨国公司管理的特点跨国公司管理与传统企业管理相比有其特点和难点：1.多元化：跨国公司面临多个国家和市场，需要管理多样化的人员、文化、法律等因素。
2.组织结构：跨国公司的组织结构必须能够适应不同国家的市场需求和管理要求，同时实现整体协调与灵活性。
3.知识管理：跨国公司需要有效管理不同国家的知识和经验，以提高全球范围内的创新和竞争力。
第六章 企业跨国经营战略
（三）全球化战略
全球化战略是由总公司制定和协调全球范围 内的战略，在全球范围内对公司的战略行动 进行统一和协调，在不同国家市场销售标准 化产品或服务。 目标：取得全球性的领导地位。 适合：当存在强大的降低成本压力和相对较 弱的适应当地市场压力时。 优势：来源于比较优势、产品的规模经济、 购买的规模经济、全球化经验和专有产品技 术优势。
通常是企业在进入国际市场初期所常用的方法。
2．直接出口
即通过设立国外分销机构、销售子公司从事直接 销售业务，将产品直接卖给国外的顾客或最终用 户。 形式：(1)国内出口部。 (2)公司驻外办事处。 (3)国外销售子公司。(4)直接卖给最终客户。(5) 外国的经销商或代理商。 优势：进一步掌握了主动权和市场的控制权。 劣势：自有国际营销体系使得投资和风险较大。
优势：买方可以利用外资和技术发展本国经济； 卖方则可以突破进口国外汇支付能力的限制， 扩大商品和技术出口。
（二）合同进入方式
最常见、最灵活 的投资方式。
合同进入方式：一个跨国经营的企业与目标 市场的企业之间在转让技术、工艺等方面订 立的长期的、自始至终的、非投资性的合作 合同。（两国合作者建立在契约基础上的各 种形式合营的总称。） 特点：进入企业在东道国的企业中没有股份 投资，而是通过合同为东道国企业提供技术、 管理、销售渠道等各种资源，与东道国企业 建立密切联系，获得各种利益。 与出口进入方式的区别：企业主要输出的是 技术、工艺、品牌和管理等。
第六章 企业跨国经营战略
本章框架
第一节 跨国经营战略的概述
第二节 跨国经营战略的类型与 进入模式 第三节 跨国经营战略的组织与 控制
跨国公司跨国经营策略
THANKS
感谢观看
03
跨国公司的竞争优势
资本优势
资本雄厚
跨国公司通常具有雄厚的资本实力，能够通过直接投资、并 购等方式迅速扩大市场份额，实现规模效应。
资金成本低
由于跨国公司的全球经营和多元化业务，其资金成本相对较 低，能够更好地支持企业跨国经营。
技术优势
技术先进
跨国公司通常拥有先进的生产技术、专利和研发能力，在Байду номын сангаас定领域内具有技 术领先优势。
评估东道国政治对资产安全的 影响，如国有化、征收等风险
。
法律风险
01
02
03
法律法规遵守
了解和遵守东道国的法律 法规，特别是与经营业务 相关的规定。
知识产权保护
关注东道国对知识产权的 保护力度，防范知识产权 被侵犯的风险。
税收风险
熟悉东道国的税收政策， 合理规划税收以降低税收 风险。
文化风险
消费习惯差异
本地化策略
本地化策略是指跨国公司在目标国家采用适应本地市场环境的经营策略，包括产 品、营销、人力资源等方面的本地化。
本地化策略的目的是为了提高产品和服务在目标市场的竞争力，以及更好地满足 当地消费者的需求和文化习惯。
多元化策略
多元化策略是指跨国公司在不同产业领域进行投资和经营， 以实现资源的多元化和风险的分散化。
数字化转型可以包括多个方面，例如业务流程的数字化、产品的数字化、供应链 的数字化等。跨国公司可以通过数字化转型提高效率、降低成本、改善客户体验 ，从而获得更大的竞争优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国商用飞机有限责任公司由国务院国有资产 监督管理委员会、上海国盛( 集团) 有限公司、 中国航空工业集团公司、中国铝业公司、宝钢 集团有限公司、中国中化股份有限公司共同出
资组建，由国家控股的有限责任公司。
➢ 有限责任公司与股份有限公司的异同： 相同点：
✓ （1）股东都对公司承担有限责任。 ✓ （2）股东的财产与公司的财产是分离的。 ✓ （3）有限责任公司和股份有限公司对外都是
并购（收购与兼并）：是指一个企业将另一 个正运营中的企业纳入自己企业之中或实现 对其控制的行为。
合资经营（股份有限公司和有限责任公司） 少数股经营 对等股经营
案例分析
1996年年底，美国高露洁公司多次派代表到扬州 三笑集团找懂事长韩国平，洽谈合作事宜，开出 优厚条件：3000万美金，加上全家移民到美国， 只要求一条，合资产品用“高露洁”的牌子。高 露洁看上了三笑是因为三笑牙刷年产量120万支， 已成为全国销量第一、市场占有率第一的著名品 牌。韩国平却把自己的品牌看得比什么都重要。 当时，高露洁无功而返。在之后几年中，牙刷市 场在国际品牌的引导下，发生了巨变。许多消费 者不再去小商品市场里成打地购买普通牙刷，这 正打中了三笑的软肋。三笑曾引以为豪的以小商 品批发市场为主的渠道策略不再发挥应有的优势 1999年，三笑又意外地在扬州市驰名商标的竞争 中输给了当地的另一家企业。
跨国公司采取独资经营方式的优点： 1.高度控制 2.技术保密 3.提高效率
独资的缺点 1. 投入资金多； 2. 可能遇到较大的政治风险与经济风险。
二、合资经营方式
合资经营方式是跨国公司与国外企业共同 投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的 经营方式。
合资经营与合作经营不同： 合资经营是股权经营，按股分配利益； 合作经营是合伙关系，按协议分配利益。
广州汽车集团股份有限公司（简称广汽集团）的 前身是成立于1997年6月的广州汽车集团有限公 司，与2005年6月28日，由广州汽车工业集团有 限公司、 万向集团公司、中国机械工业集团有 限公司、广州钢铁企业集团有限公司、广州市长 隆酒店集团有限公司作为共同发起人，对原广州 汽车集团有限公司进行股份制改造，以发起方式 设立的大型国有控股股份制企业集团。
跨国公司经营与管理
LOGO
第6章 跨国公司的经营方式
跨国公司的股权经营方式 跨国并购 跨国公司的非股权经营方式 跨国战略联盟 影响跨国公司选择经营方式的因素
第一节 跨国公司的股权经营方式
股权经营是指跨国公司通过向国外输出 资本、经营企业，并获得该国外企业经 营管理权的经营方式。
独资经营（全资子公司） 多数股经营
以公司的全部资产承担责任。
➢ 不同点： ✓ （1）两种公司在成立条件和募集资金方面有所不同 ✓ （2）两种公司的股份转让难易程度不同。 ✓ （3）两种公司的股权证明形式不同。 ✓ （4）两种公司的股东会、董事会权限大小和两权分
离程度不同。 ✓ （5）两种公司的财务状况的公开程度不同。
（二）合资经营的利弊分析
2003年7月，双方都感觉合资可能制约各自的进 一步发展，再一次坐到谈判桌上，最终形成让 高露洁独资“高露洁三笑公司” “高露洁”由 于减少了决策过程中的协商成本，决策将更为 便捷。目前“高露洁三笑”的产品，占“高露 洁”世界市场的30％，出口到40多个国家和地 区。独资后，这一比例将上升到50％。据了解， 独资后的高露洁三笑公司将成为高露洁公司的 亚洲生产基地，两三年后，全球一半牙刷将产 自扬州。高露洁以溢价3倍即1400多万美元的高 价买下了三笑集团拥有的30％股权，但保存了 租用厂房和土地的关系。9月1日起，全新的独
1、合资经营的好处： （1）减少政治风险； （2）外国投资者可以获得优惠待遇 （3）了解东道国的经营环境，取得当地财
政贷款、资金融通、物资供应、产品销售 等优惠。
2、合资经营的不利：
由于背景、兴趣、动机不完全一致，合 资各方易产生一定的心理障碍，而且在企 业经营管理上也容易产生分歧。
第二节 跨国并购
（一）合资经营企业的形式
➢ 有限责任公司 设立有限责任公司，应当具备下列条件：
✓ （1）股东必须符合法定人数，即由五十个以下股东共同 出资设立；
✓ （2）股东出资必须达到法定资本最低限额三万元； ✓ （3）股东共同制定公司章程； ✓ （4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机
构； ✓ （5）有公司住所
资公司正式运作。
请回答以下问题： 1.什么是独资企业？什么是合资企业？ 2.独资和合资企业各自的优缺点。 3.三笑为什么能与高露洁成功合资？ 4.三笑品牌没落的原因。 5.高露洁通过此种经营方式取得了哪些是跨国公司按照东道国的法律和 政策，经过东道国政府的批准，在其境内 单独投资建立全部控制权的子公司，独立 经营、自负盈亏的一种海外经营方式。
（一）合资经营企业的形式
➢ 股份有限公司 设立股份有限公司应具备如下条件：
✓ （1） 应当有2人以上200人以下的发起人，其中必须有过半 数的发起人在中国境内有住所。分为发起设立和募集设立。
✓ （2）发起人认缴和社会公开募集的股本达到法定资本最低 限额五百万元。
✓ （3）发起人制定公司章程，并经创立大会通过。 ✓ （4）有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构。 ✓ （5）有固定的住所、生产经营场所和必要的生产经营条件。
2000年4月27日 苏泽群市长会见高露洁公司大 中国地区总裁时希望通过合资加快“三笑”发 展。经过近3年的谈判，双方达成意向。高露洁 棕榄公司注入1050万美元现汇，占70%股份，三 笑以现有厂房设备作价450万美元，占30%。在 合资的同时，三笑集团又以2100万美元的天价 将“三笑”牙刷商标转让（拥有50年的使用 权），让合资公司运作维护这一品牌。与“三 笑”的合资不仅使“高露洁”的牙刷产销量居 全国之首，很快，“三笑”牌牙刷也很少出现 在超市的货架上了。“高露洁”在中国的牙刷 生产基地迅速成为全球最大的牙刷生产基地。