可口可乐品牌策略

市场开发
✓经过33年的深耕细作，在市场开发方面，可口可乐目前已经开 发完毕一二线城市，但是在三四线城市，特别是广大的农村市场 上，一直表现平平，开发力度有待加强。
✓举例说明，农村市场每年春节消费巨大，春节送礼是农村人的 必备活动。奶茶、奶制品是常见礼品。针对这一特点，可口可乐 公司可利用已有产品果粒奶优，辅以广告，推向农村春节礼品市 场。
目录
安索夫矩阵 品牌策略
安索夫矩阵
市场渗透
产品延伸
市场开发 多样化经营
安索夫矩阵
➢市场渗透 以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品组 合为发展焦点，辅以促销手段来增大产品的市场占有率。 ➢市场开发 提供现有产品开拓新市场，其中往往产品定位和销 售方法会有所调整，但产品本身不必改变。 ➢产品延伸 推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用 现有的顾客关系来借力使力，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。 ➢多样化经营 一味追求产品的标准化容易失去潜在的市场和有利 的机会；而一味追求产品的多样化又会增加单位产品的成本和费用。 公司应该权衡利弊，选择最优的产品策略。
可口可乐公司实施品牌延伸策略，主要 是为了有效扩大公司品牌及产品品牌在全 球的营销，增强产品的竞争力，拓展市场 占有率，削弱竞争对手品牌，培养并提高 消费者对其品牌的认同感和忠诚度，塑造 良好的社会公众形象，以谋求更长远的发 展。 可口可乐公司品牌延伸有效的扩大了其 市场占有率和知名度，保障了顾客忠诚度。
忠实消费者，年龄层 有儿童、年轻人 至中年人，范围 最广
产品定位
活力、怡神、 畅快
策略
无差别性市场策略，产品满足大 众的需要。容易保证质量， 降低销售成本
健怡可口可乐
崇尚健康，积极向上， 追求成功完美的 成年人
健康、新潮、 高品位
差别性市场策略，根据社会发展 的热点问题，开发了健康型 的新口味
Zero可乐
在产品延伸方面，可口可乐公司一直有着优秀的表 现，例如，每次看到市场机会时，要么推出新产品，如 七喜，要么通过收购，总是会抢先占领市场，收获顾客 。
多样化经营
由于居民收入水乎不同 、消费者的嗜好不同 ，这就决定 了经营的多样性，但是考虑到生产的经济性 、产品开发的经 济性 、市场营销的经济性 、公司产品的形象 、国际消费者 的需要 等问题，因此公司也不能盲目的多样化，必须控制产 品的种类，已达到缩减成本的目的，具体来说，在每一个细分 市场上，重磅推出一种产品，以此争夺市场，比如，在果奶市 场上，推出果粒奶优与其他产品相竞争。
碳酸型饮料是有致命伤害的。
促销
可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动，近期的促销活 动主要有两个：
大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶
与腾讯合作的揭盖赢Q币活动，貌似现在活动升级了，不仅 有Q币，还有qq秀和qq蓝钻。 对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力， 与腾讯合作，为可口可乐注入了年轻的血液。
产品延伸
在产品延伸（即品牌延伸）方面，以美国市场为例，可口 可乐主要采用两种手段：
1.单一品牌制，即沿用原有的名称和表识。 如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含
咖啡因健怡可口可乐等
2.多品牌制，即启用新的品牌名称或品牌标识。 如汽水雪碧（雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场），皮
普先生（为了对抗胡椒博士）。
品牌组合策略
多品牌策略 通过创建多个产品品牌使得可口可乐的产品更加丰富。不同的品牌针
对不同的市场，有效地把握了消费者的不同需求，扩大了可口可乐公 司的市场。 但局限在于过多的品牌，可能导致可口可乐公的品牌形象变得不那么 鲜明，管理难度也会增加。
品牌组合策略
以可乐系类品牌为例
产品 可口可乐
目标顾客
追求健康、美观的成 年人
特殊包装的可 乐
收藏爱好者
健康、美丽 怀旧、经典
差别性市场策略，满足人们的个 性化需求
差别性市场策略。为了满足一些 收藏者的需要，可口可乐特 制了很多，如怀旧口味，经 典系列等
安索夫矩阵
在产品组合方面
针对喜爱果味汽水的消费者，可口可乐公司推出了醒目、芬达 等产品，针对喜爱果汁口味的消费者，其推出了美汁源与酷儿，还有 大家所熟悉的环保型矿泉水冰露、时尚都市感比较强烈的健怡可口可 乐以及柠檬味型软饮料雪碧。
虽然可口可乐的产品组合颇为丰富，但是，在比如现在比较流行 的茶饮料、果蔬饮料市场上表现乏力，另外，随着人们对碳酸饮料对 人体骨骼有伤害这一健康观念的加强，对于可口可乐的主打产品——
品牌—产品矩阵
碳酸饮 料
果汁饮 料
草本饮 料
饮用水
茶饮料
维他命 饮料
可口可 乐
雪碧
醒目
芬达
品牌—产品矩阵
碳酸饮 料
果汁饮 料
草本饮 料
饮用水
茶饮料
维他命 饮料
美汁源
酷儿
建康工 房
原叶茶
茶研工 坊Leabharlann Baidu
品牌—产品矩阵
碳酸饮 料
果汁饮 料
草本饮 料
饮用水
茶饮料
维他命 饮料
津美乐
水森活
冰露
天与地
酷乐仕
品牌延伸策略