2019年上街建业森林半岛住宅项目4、5月份推广策划方案-精品文档

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某别墅楼盘某年五月份宣传推广方案

某楼盘某年五月份宣传推广方案背景分析在2002年及2003年第一季度广告推广的基础上，***·***尊鼎级水景与岛景相融相生的别墅品质以及环境优势已经深入人心，并在一定程度上于***为数不多的别墅楼盘项目中占据了较为主动的市场地位。

随后******在4月份，推出了***蓝月星空公寓，拓宽了回款渠道，并在宣传上对******别墅品质的观点给予了总结性宣泄，得到了购买群体的普遍认可，逐渐反映到现场销售当中，取得了一定的销售成绩。

但是，5月份的销售对于******依然严峻，6800万的回款指标史无前例，客观面临的问题迫使******必须从竞争对手手中争抢更多的意向客户，再次开拓回款渠道。

项目分析一、销售情况分析2003年销售至今，***·***因未能像前期销售计划所预料的那样完成预定销售任务，所以，正面临巨大的还款压力。

对于2003年第二季度的产品销售以及广告宣传来说，这就要求必须尽最大努力最大限度地加快销售速度，并最大可能的从竞争对手那里争抢到更多的购房意象客户。

二、广告效果分析通过前面几个月相对力度较大的广告宣传之后，用以支撑***·***“环湖别墅，私家领地”以及“纯粹纯正别墅生活”的不可复制的环境优势已经基本宣泄开来，并在很大程度上赢得了一定的市场认知。

今后应该延续前期广告推广的基础，树立***市“第一别墅”的市场地位的形象，在后期的广告内容及表现形式上，给项目更多更细致的品质支撑。

三、机会点⒈通过前一阶段对******别墅品质的观点宣泄，***·***已经积累了相当的市场知名度得到了购买群体的普遍认可，所以如果在此基础上，挖掘更多对优越别墅环境定位更具说服力的主旨支撑，将会给市场一个更明确的形象定位。

⒉因梅江南不可复制的得天独厚的别墅环境不可再造，所以，对于已被公认是高档别墅项目的***·***来说，这就有了更多的机会趁此树立“第一别墅”的招牌，将环境将对别墅未来价值的种种影响放大开来。

漯河建业森林半岛2期形象折页文案

漯河建业森林半岛2期形象折页文案第一面：正封面LOGO+建业森林半岛2期荣耀面世城中心唯一沿河双水系景观豪宅城市之上，超越生活。

建业·森林半岛，城市之上的巅峰豪宅，一期经典已幸福入住，2期沿河景观豪宅隆重面世，城中心唯一双水系成熟社区，以百年奢华的品质见证城市最尊崇的人居荣耀！沙澧河改造之半岛生活手记建业·森林半岛，雄踞沙河之畔的城市地标级建筑，占据未来商务行政中心区。

城市的建筑往往成为承载城市历史、现实与未来的实体，沙澧河改造对城市来说是一场革新，而对于森林半岛的契机，则是居住价值和升值价值的全面提升。

沙澧河市区段改造建成后，附近方圆2公里内将形成相应的经济辐射带，新增沿河公园２４座，新增游园面积达５６２亩，新增水域面积５５６亩，而沙河畔典范人居森林半岛的居住价值与升值保障则将得到进一步的印证与提升。

第2面：城市生活平步青云推窗而来的不仅仅是自然的风更有河岸香堤的绿色点亮早上的瞳孔不管是河岸的畅想还是中央湖区的徜徉居住的品格都自有论调人生的境界的品味也不过是在城市最繁华的地方尝试心灵最自然的回归建业·森林半岛二期让生活在城市的脊梁之上平步青云建业森林半岛二期-----------献给城市之上懂得生活的人更上层楼，游目骋怀，俯仰自悠然；碧湖洞心见性以简寓深，饱含人本情怀···当一间房子不只是为了居住，当一种空间可以取悦人的心灵时，建筑的生命力将生生不息。

因为热爱，所以在大地上的每一次构筑，都面向心灵深刻的期待和生命最高贵的期许，承接自然风景，观照人文生活，建业·森林半岛——漯河第一名居，二期沿河观景豪宅荣耀面世，献给城市之上懂得生活的人。

没有绝对的完美，只有更诗意的生活建业深信，没有绝对的完美，只有更加诗意的生活。

让生活成为更诗意的栖居，是城市人居的最高境界。

建业森林半岛2期，沿沙河8栋精品小高层、2栋高层豪宅，特配备有独创的入户花园、私家户内花园，配合顶层开放式屋顶花园，把建筑融进的到花儿芬芳的诗意境界。

建业半岛天地老房子商业街和宣传片策划项目方案

影片风格：
恢宏大气，复古时尚，世界元素高度融合新古典主义式的大气与浪漫，细节中流淌着浓郁的民族情韵和经久不衰的格调品位，以高品质画面与世界音乐来烘托项目气质。
表现手法：
全片以3D动画为主，辅以多媒体画面，以浑厚典雅时尚的男声贯穿始终。时长：5分钟
影片构架
一、聚焦世界财富天下
从世界财富汇聚的角度来展示项目的整体气质和思想高度
第一部分——聚焦世界财富天下
镜头：一张精致的羊皮卷勾勒着世界地图缓缓展开，画面叠化出世界
经典建筑元素特征，同时汇集于同一空间中，华美而震撼。
文字游走在画面中，每段文字之间有一定的空间感，穿插在建筑特征中。
文字/配音：时光流逝，岁月变迁，唯有经典永恒。
镜头：羊皮卷世界地图再次显现，目标推进大中原，背景叠化出黄河，
岛将其邀拥环抱。以人视点从绿荫花园向前推进，不远处的老房子商业街掩映在摇
曳的树影林荫间。
因为郑州绿荫花园围合于其间，使得整个商业街多了一份自然生态的和谐之美。
配音部分：要提到建业集团前瞻性的、大气魄、“大象无形”的设计理念，捎带介绍项目自持部分的物业管理团队的实力。
第三部分——问鼎世界大象无形
积累历史，记录恒美的羊皮画卷。
影片以由大到小、由远及近的线索方式
雄壮开篇，娓娓道来……
由羊皮卷这一古老而充满文化感的线索贯穿始终，展现从世界恒美历史文化建筑，到中原以及郑州的古老文化图腾；由郑州北区成熟浓厚的商业氛围，到建业森林半岛1-3期以及市政绿荫花园的高端成熟，美轮美奂。
调性：大气、唯美、历史文化质感极强。
气势恢宏。画面里依次出现绽放的牡丹，白马寺的铁塔、龙门石窟耸立的
佛像……镜头拉起，前景布满了代表中原璀璨文化的元素符号，远景是世界建筑经典荟萃。

建业森林半岛地产项目推广营销策略方案

营销推广计划
面对竞争对手，我们要注意的问题：在几乎相同的区位，拥有相同环境，以及几乎相同的产品，
针对同一个消费群体，森林半岛的形象及品牌影响力都需要有一个新的提升；在推广之中，我们如何借势？
森林半岛面对竞争，同时也面对机遇。提升项目的形象和影
响力，通过放大产品的现房实景优势和开发商的品牌影响
小区内部配套:双语幼儿园、大型室内外游泳馆；中小学:郑州七中、郑州八中、优胜路小学；幼儿园:市政府幼儿园、外贸幼儿园；综合商场:九头崖、金博大；金融:中国光大银行、郑州商业银行、银河证券、开封证券、交通银行、建设银行；医院:五院、二附院、儿童医院、妇幼保健院；其他:人民公园、中州电影院、奥斯卡影都、河南省体育馆、郑州市图书馆等；
推广阶段划分
传播策略: 综合考虑项目节点、广告预算，建议分重点有针对性地推广。整个推广过程分为两个阶段：一、33#实景绽放；二、31#全新亮相。
第一阶段:产品实景成熟绽放
§推广周期：3月初—5月７日 §推广内容：借助33＃楼外立面呈现，突出工程优势 §推广主题：住在森林里，畅享峰境人生 §推广手段：大众媒体（报广/户外）+公关活动
营销推广计划
项属于森林半岛的、独有的生活场景目
核
心
利益
整合项目现有诸多优势，结合工程进度
项目核心利益
成熟社区园林项目实景品质建业品牌
《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！：69031789
营销推广计划
目录
一、2006年营销推广回顾
1、2006年下半年推广回
顾
2、2006年营销渠道回顾

(建业集团)郑州森林半岛系列推广手册

细节
环境
产品点
产品
森林半岛VI系统规范：半岛视觉元素：户外谨慎选位、大众媒体、销售中心、其他视
觉传达要主题鲜明，风格一致
半岛嗅觉元素：森林＋水的组合
半岛触觉元素：销售中心、社区元素的传达突出品质感
半岛心理感受：口碑传播、宣传诉求、SP公关活动
森林半岛营销策略及推广模板
住在欧洲之最
森林半岛Ⅰ期
目标客户：中产阶级（金领）为主,35-50岁,年收入30万以上，一般是二次臵业甚至多次臵业，注重身份、地位及尊崇感受。
客户构成：中小企业主、三资企业/大型国企高级主管、高收入专业人士（律师/IT/会计师/广告人等）、高级公务员、海归人员等。
客户特征：
心理特征：希望有品位有档次的生活，并积极向圈内朋友看齐，富有，讲究实用实际但又不吝啬，讲究物有所值，不会虚浮奢侈，他们购买的不仅是一套房子，更是一种有身份、有品位的生活方式。他们关注个人事业、家庭、身体、生活等，他们的成就感来自于事业的成功和家庭生活的美满富足。
地块特征：
•
总体规划：总占地面积260亩，分为四期开发，一期产品规划有联排别墅、叠加别墅和小高层；二期高层位于小区北端，以开阔视野和高瞻远瞩的气势成就湖岸生态华宅，居高临下俯瞰整个小区及绿荫广场；三期产品规划为原生态别墅；四期商业致力于成就中原首座特色风情商业集群。
森林半岛Ⅰ期：北美风格
建筑风格：
森林半岛Ⅲ期：
•
•
三期城市生态别墅，为一期别墅的升级版，在延续一期特质的基础上，以水和森林为主题，生态河谷、风情小镇、绿荫公园与建筑完美融为一体。7000平方米水域贯穿整个社区，形成完美灵动的生态水系，为园林乃至整个社区注入无限的生机与活力，建筑依水而造，形成城市之中稀缺的叠水别墅。三期别墅集合北美别墅的经典，以组团形式，注重人与自然、人与人之间的对话和交流，形成良性邻里空间，保持公共区域气氛的纯粹性。同时，无论是户型空间的设计、社区氛围的营造、公共空间的打造还是建筑风格的融合，始终以人对居住和生活的最高级为起点，以社区内综合的高端生活体系的完美实现，全面满足国际家庭的居住需求。

宿迁市沭阳县中城美地别墅营销的策略提案PPT资料62页

6000-9000
主力面积（㎡）
未推量体（万㎡）
185-225 1.7
已推量体（万㎡）
已推去化
1.2 75%
去化周期
22个月
月均套数
2.2套
项目卖点
景观优势，样板房优势
优势：项目紧邻沭河景观带，拥有丰富的绿化资源部分产品为类独栋设计，属于市场稀缺产品联排及双拼户型二层、三层南北露台设计，赠送面积较多，拥有高附加值劣势：各楼座间的楼间距较小，私密性不强汽车库销售过程中计算全面积，致使单体产品总价较高
2019年区域竞品别墅市场概况
项目名称豪园·俪湖湾
宝龙御景湖玺庄园
合计
库存量体 45360平米 84240平米 16380平米 145980平米
库存套数 168套 312套 63套 543套
2019年供应量体 45360平米 13500平米 16380平米 75240平米
区域内目前别墅存量达14.6万方，未来推量达7.5万方， 2019年区域内别墅竞争量体约22万方，市场竞争尤为激烈，将会对本案别墅的销售造成巨大的压力
政策：从2019年全国出台的政策来看，国家对房地产调控决心依然坚定不移，随着12月各地政府相继表示2019年仍将延续从紧的政策，预计2019年上半年市场调控力度仍难以放松。
市场：寒冬刚刚开始，继2019年“金九银十”成色暗淡后，主要城市量价水平继续下滑，尤其高端住宅去化速度骤降，预计接下来半年左右，主要城市量价水平继续下跌的可能性较大，本案所处沭阳房地产市场亦不能幸免。
宝龙御景
项目名称宝龙御景项目地址宁波路6号
占地面积开发商
180亩
总建面积（万㎡）

银润别墅营销推广计划

工作经验：
中国无锡桥头公园 / 宁波甬新干河沿海景观 / 中国上海万科住宅区开发 ﹡波特兰国际机场扩建，俄勒冈州波特兰 ﹡Astoria Column游客中心，俄勒冈州Astoria ﹡联邦储蓄银行，华盛顿Renton ﹡Flatiron Crossing，科罗拉多州Boulder ﹡联合站多功能开发项目，华盛顿州西雅图 ﹡Benaroya交响乐大厅纪念园，华盛顿州西雅图 ﹡Rim村总体规划，俄勒冈州火山湖国家公园 ﹡OHSU护士学校，俄勒冈州波特兰 ﹡华盛顿大学物理、化学学校，华盛顿州西雅图 ﹡Holladay公园，俄勒冈州波特兰 ﹡微软园区，华盛顿州雷蒙德 ﹡MAX轻轨站和各种换乘站亭，俄勒冈州波特兰 ﹡Nike园区，步行大道入口，俄勒冈州比弗顿 ﹡西雅图港口总部69号码头，华盛顿州西雅图 ﹡国家日美博物馆，加州洛杉矶 ﹡俄克拉何马州大学Dunlap广场和喷泉，俄克拉何马州诺曼 ﹡Exxon研究与工程中心，新泽西州Clinton镇 ﹡里士满联邦储备银行，马里兰州巴尔的摩 ﹡Mobil oil美国分区总部，维吉尼亚州 Fairfax ﹡英国石油大厦，俄亥俄州Cleveland
核心价值挖掘
项目经验：洛阳中央花园建业美茵湖项目（洛阳）万科宝山花园二期（上海）环山湖别墅（安徽黄山）宁波东部新城甬新河滨河景观设计东方别墅（张江别墅）（上海）杭州中山公园成都绿地住宅区苏州宾馆南京山水华门奥林匹克水上公园（北京）文江中心公园（成都）上海犹太人纪念馆武汉木兰银湖半岛
传播热点
明线——
正中央·大公馆·人上人
暗线——
1000万孙善武
暗线 1000万
提起“汤臣一品” 提起“檀宫” 提起“紫园”
第一反应：高价位
联想
（最强反应）

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1、大型企业宣传栏
一般来说，大型厂矿企业都有固定的宣传栏，但很少充分利用，但其所处位置及职工关注度还是很大的。作为大客户渠道的拓展，建议可在铝厂、联通等大型企业宣传栏上增加建业森林半岛的海报及单页，扩大宣传力度，告知及时性信息。
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11
广告主题建议：
中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业——建业集团18年实力钜献！
4
一、广告推广
推广目标：
本阶段主要目标是达到一期剩余房源中顶层复式消化的目标，因此，在诉求方面以5、6层房源为主、将其进行产品包装，辅以即时性信息，以达到客户对顶层复式的认知，从而促使一期剩余房源的消化。- 资料来自 m448 -5
顶层包装概念
溪谷美地，空中庭院 1½ 买一层送一层
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顶层消化的速度和清盘情况，将是整个项目一期顺利消化，完成年度任务，二期顺利开展的重点，对于4、5月份来说也是至关重要的。
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3
4、5月份主要工作
1、广告推广 2、渠道的拓展 3、联盟商家 4、大客户拓展 5、联动营销 6、派单夹报 7、营销活动
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看房有礼！上街建业森林半岛，稀缺多层现房实景， 5万条珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层空间，即日到售楼部看房赠精美礼品一份68002222
大郑州公园· 溪谷养生，上街建业森林半岛，稀缺多层实景现房，现推出珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层空间，轻松拥有立体生活 68002222 花一层的钱，买两层的空间，绝对的划算。坐拥溪谷美地，稀缺多层现房实景，四星级酒店，小哈佛双语幼儿园，唯有上街建业森林半岛。68002222
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14
三、联盟商家拓展
1、广告宣传 2、小型联合促销
3、客户资源共享
4、联合举办客户活动 5、客户专员一对一沟通
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8
短信排期（以下短信供选）：
发送时间
4月3日
内容
规模
备注
上街、巩义、荥阳、郑州西区
看房有礼！上街建业森林半岛，稀缺多层现房实景， 10万条珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层空间，即日到售楼部看房赠精美礼品一份68002222 （上街、荥阳、巩义及周边乡镇） 2800元买建业多层实景现房！上街建业森林半岛，珍藏版一又二分之一溪谷美地，花同样的价钱，买两层空间，轻松享受立体生活68002222 郑州西区花一层的钱，买两层的空间，绝对的划算。坐拥溪谷美地，稀缺多层现房实景，四星级酒店，小哈佛双语幼儿园，唯有上街建业森林半岛。68002222 上街建业森林半岛溪谷现房实景，珍藏级房源组团 “一又二分之一溪谷美地”，一样的价钱，买两层空间，立体生活，更多享受。68002222 5万条
6
近阶段工作及主题：
1、正度8K单页 3、顶层展板 5、销售部导视
序号工作内容诉求主题
2、吊旗、沙盘底座 4、电视屏幕 6、户外
备注
1 2 3 4
单页吊旗、沙盘底座顶层展板电视字幕
溪谷美地、空中庭院；1½ 送一层溪谷美地、空中庭院；1½ 送一层顶层户型图
买一层买一层
喜讯; 溪谷美地、空中庭院；1½ 一层送一层
2019年上街建业森林半岛住宅项目4、5月份推广策划方案
智信广告 2019年3月
3—5月营销目标
合同面积 1901㎡
回款目标 4月 516万
销售目标 16套
营销费用
工程节点现房实景
5月 516万
16套
1901㎡
现房实景
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2
4、5月份面临问题
上街建业·森林半岛目前一期剩余住宅159套，顶层57套，顶层加五层计86套，一层至四层73套，可见五六层抗性较大，是一期清盘的主力，一至四层可以自然销售，可作为次主力销售房源。
- 本资料来自 m448 -
13
广告主题建议：
中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业——建业集团18年实力钜献！
2800元，买建业现房多层复式
用郑州西区一半的房价买上街建业，让您迅速跃升有房有车族。
大郑州稀缺多层建业品牌实力公园、溪谷养生四星级豪华酒店郑上双城核心繁华之地小哈佛双语幼儿园现房实景建业物业
上街
5 月1 日
·
10万条
上街、巩义、荥阳、郑州西区
5月12日
5万条
上街及周边乡镇上街
5月19日
多层？现房？花一层的价格买两层空间？上街建业 5万条森林半岛都可以做到.珍藏版一又二分之一溪谷美地, 现仅剩房源*套，机不可失，敬请把握68002222
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10
二、广告渠道拓展：
买
5
户外
溪谷美地、空中庭院；稀缺多层，现房实景
- 本资料来自 m448 7
短信：
上街缺乏发布及时性信息的广告媒体，建业更缺乏户外性广告位，例如：户外、道旗等。因此充分利用短信这一低成本宣传渠道，发布一些及时性广告信息、促销信息等。。短信发送范围：以上街及周边乡镇为主，对巩义、荥阳及周边乡镇为辅进行辐射，适当对郑州西区的客户予以发送。短信内容建议：“溪谷美地空中庭院 ”、“1½ 买一层送一层 ”、“稀缺多层实景现房”、“建业房产身份象征”、“建业18年倾力钜献”等等。
溪谷美地，空中庭院 1½ 买一层送一层
大郑州稀缺多层建业品牌实力公园、溪谷养生四星级豪华酒店郑上双城核心繁华之地小哈佛双语幼儿园现房实景建业物业
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2、婚庆店、美容店广告
因现在所推房源以顶层复式为主，目标客群基本可以定位为青年白领，2535岁，准备结婚，首次置业，并对生活质量及品质有更高追求者。可对上街及巩义、荥阳、郑州西区的婚纱摄影店、美容院等进行洽谈，放置宣传单页和易拉宝，并可协商将溪谷景观定位婚纱照摄影基地。
4月7日
上街及周边乡镇上街
4月13日
2万条
- 本资料来自 m448 -
9
发送时间
4月21日
内容
上街建业森林半岛，现房实景，89—156㎡多层花园洋房，现推出珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层空间，轻松拥有立体生活68002222
规模
5万条
备注
上街、巩义荥阳及周边乡镇
4月27日