任职资格跟面试维度——渠道经理

职位名称：渠道经理

任职资格：

教育背景:

◆市场营销或相关专业大专以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、产品知识方面的培训。

经验:

◆2年以上的渠道管理经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有所了解；

◆优良的渠道客户关系管理；

◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；

◆烂熟操作办公软件。

态度:

◆伪饰自信，高度的工作热情；

◆思路清楚、有优良的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；◆有优良的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。考察维度及方式：

维度一、销售管理能力

1、你之前所在的部门有多少人？负责那些市场？

2、你们的产品特点是什么？销售额是如何确定的？

3、你是如何确保达到销售额指标的？

维度二、激励能力

1、你是如何鼓舞起失落的下属的工作热情的？

2、你在近三年的个人职业规划是什么？

3、你如何看待目前众多的激励手法？

维度三、团队意识

1、你最近都参加了那些社交活动，你在其中扮演什么角色？

2、你如何看待团队中个性与合作问题？

3、你觉得自己在什么样的团队中可以有较大发挥？

维度四、个人素养

1、观察着装言谈

2、你如何看待销售工作中的回扣问题？

3、坚持原则往往会遭受损失，你是如何看待的？

维度五、销售能力

1、当你在销售工作中，遭受客户的再三拒绝，你会怎样做？

2、你觉得把梳子卖给和尚的案例是否属实？说说你的理由

3、你觉得自己销售胜利的经验在什么哪里？