文化毕业论文浅谈文化差异对商务沟通的影响论文
论文化差异对国际商务的影响
论文化差异对国际商务的影响一、引言在当今全球化的时代，国际商务交流日益频繁，文化差异也逐渐凸显出来。
文化差异对国际商务的影响是不言而喻的。
因此，如何处理文化差异成为了国际商务中一个非常重要的问题。
本文将从文化差异对国际商务的影响、跨文化交流中需要注意的问题等方面展开论述。
二、文化差异对国际商务的影响1.交际障碍国际商务往往需要通过不同文化之间的交流达成合作或达成交易。
但是不同时区、不同语言及表达方式等文化差异以及其他因素都可能加重交流难度，降低了交流效果。
另外，在国际商务交流过程中，还要注意文化的敏感问题，如有些地区对礼仪的要求比较严格、对礼物的接受和拒绝也有苛刻之处，一旦触犯该地区文化，就可能导致交流障碍和商务合作受损。
2.商务谈判难度增加企业在与国外企业谈判过程中，不仅需要掌握坐谈技巧，还必须熟悉不同文化的沟通方式和商务文化，明确价值观念和行为规范。
不同的文化背景下，人们对商业行为的意图、价值评价、行为方式以及商务的期望等都会有所不同。
如果企业不能充分了解对方的文化，就可能造成谈判的失败。
例如，在被视为“有礼”的中国文化中，当商务谈判结束后，习惯于刘海散坐以示敬意，而在美国等西方国家中，这一行为往往被视为不敬，并可能对贸易成功造成阻碍。
3.文化差异影响商务策略不同文化的企业有不同的商业模式，因此，在开展跨国贸易时，需要根据不同的文化，调整自己的商业策略。
例如，中国文化注重人情关系，而美国人则讲求效率和成本，因此在为中国市场定制产品时需要考虑到这些文化特点，而为美国市场定制产品时，则需要考虑提高效率。
三、跨文化交流中需要注意的问题1.尊重文化差异跨文化交流的第一步，就是要尊重对方的文化差异，避免出现误解和冲突。
2.提高自身文化素养国际商务涉及到不同文化交流，而自身文化素养的高低也会影响商务交流的成败。
因此，企业需要在开展国际商务时，提高自身文化素质，了解不同文化的传统、宗教、社会习惯、道德规范等，从而更好地进行跨文化交流。
文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略毕业论文
毕业论文（设计）题目文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。
有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。
我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。
如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。
毕业论文（设计）作者签名：签名日期：年月日（完成论文写作日期）摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。
国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，各种层次、各种类型的跨文化商务谈判也越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。
来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的谈判方式。
这就意味着在国际商务谈判中了解各国的不同文化，熟悉国际商务谈判过程中的文化差异的影响是十分重要的。
本文回顾了国际商务谈判的相关理论，从国际商务谈判和文化的定义入手，分析了对国际商务谈判影响较大的几种文化形式。
通过案例分析和比较分析的方法，从谈判思维方式、谈判方式、谈判风格和谈判结构四个方面研究了文化差异对国际商务谈判的影响。
最后分析了我们应当如何正确地处理在谈判过程中出现的文化差异问题。
本文强调这样的观点：在国际商务谈判过程中，谈判者应该接纳对方的文化，重视文化差异，建立跨文化谈判的意识；在谈判前应该对于文化差异问题做充分的准备工作；在谈判过程中借助有效的沟通，在不损害双方利益的前提下做出正确的评价。
在认识和接受文化差异的同时，要尽量淡化文化差异，这对于跨文化谈判的成功是非常重要的。
关键词：国际商务；谈判；文化差异With the constant development of the economic globalization, business contacts among nations get increasingly close. International business negotiation is one of the vital parts of business activities. All kinds of cross-cultural business negotiation play an important role in the social life as well as the economic life. Negotiators from different cultural backgrounds have different values and thinking patterns, thus forming the various communication styles. Consequently, it is necessary to learn the cultures among all the countries and to get familiar with the cultural difference in the business activities.The thesis presents a comprehensive review of theories on culture, and international business negotiation. Through case analysis and comparative analysis, the research studies the influences of different culture on international business negotiation through four aspects including thinking modes, negotiation patterns, and negotiation style and negotiation structure. Finally, the thesis gives some advices in dealing with cultural issues. The thesis emphasizes such points: the negotiators should pay enough attention to the cultural issues, they should do much work on the cultural issues before negotiation. In the progress of negotiation, the negotiators should weaken the influence of cultural issues through effective communication.第1章绪论 (6)1.1 选题的背景和研究意义 (6)1.2 国内外研究现状 (7)1.3 本文的主要研究内容 (8)第2章国际商务谈判与文化概述 (9)1.1 国际商务谈判的概念和特征 (9)1.1.1 国际商务谈判的概念 (9)1.1.2 国际商务谈判的特征 (9)1.2 文化的概念和内容 (10)1.2.1 文化的概念 (10)1.2.2 文化的内容 (11)1.3 国际商务谈判中的文化差异 (11)1.3.1 语言和非语言行为的差异 (11)1.3.2 风俗习惯的差异 (12)1.3.3 价值观的差异 (12)1.3.4 思维习惯的差异 (12)1.3.5 宗教的差异 (13)第3章文化差异对国际商务谈判的影响及对比分析 (14)3.1 文化差异对国际商务谈判的影响 (14)3.1.1 文化差异对谈判思维方式的影响 (14)3.1.2 文化差异对谈判方式的影响 (14)3.1.3 文化差异对谈判风格的影响 (15)3.1.4 文化差异对谈判结构的影响 (15)3.2文化差异对国际商务谈判的影响—以日美为例的对比分析 (16)3.2.1 日美谈判方式上的差异 (16)3.2.2 日美谈判风格上的差异 (17)第4章应对文化差异对国际商务谈判影响的策略分析 (19)4.1 正视文化差异，建立跨文化谈判意识 (19)4.2 谈判前做好充足的准备 (20)4.3 尊重对方的风俗 (20)4.4 克服沟通的障碍 (21)参考文献 (22)第1章绪论1.1 选题的背景和研究意义经济全球化的发展加强了商品的全球流动，国际间的交流与合作越来越频繁。
浅谈文化差异对商务谈判的影响
浅谈文化差异对商务谈判的影响【内容摘要】在国际商务谈判中的文化差异是需要克服的障碍之一。
随着业务的发展，已日益认识到文化差异对国际商务谈判的重要性。
涉外商务谈判的人来自不同的国家，文化背景是一个重要因素，谈判由于文化上的差异导致不同的思维方式，他们的风格，技巧，行为特征也受文化的影响。
此外，文化差异影响在谈判中，谈判人员的选择，以及在礼仪，通信，时间，合同形式等方面都有不同的要求。
在国际商务谈判中，应该认识到文化差异的存在，并努力解决文化差异所带来的影响。
【关键字】文化差异商务谈判策略一国际商务谈判与文化（一）国际商务谈判概述国际商务谈判是指处于不同国家和地区的商务活动的当事人，为满足各自需要，通过信息交流与磋商争取达到意见一致的行为和过程。
谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区，谈判者代表了不同国家或地区的利益。
(二)文化概述形象地说：文化是“mental software”（心灵软件），“the collective programming of the mind which distinguishesthe members of one human group from another”( 使一类人不同于另一类人的集体的头脑编程) 。
二文化差异对商务谈判的影响（一）商务谈判中语言及非语言差异的影响1 语言差异。
一个民族语言和民族文化之间有着密切的联系。
在跨文化交流中，文化的差异为谈判语言有明显的约束。
美国是一个典型的低语境与语言国家。
在这种文化中，大多数信息是明确和具体的语言或文字传输。
美国谈判代表尊重清晰，坦诚，直接的沟通方式。
而中国是一个高语境文化，非语言沟通和间接表达高语境文化是一个合格的重要因素。
中国人民不喜欢争辩，很少对抗，说话间接，含蓄，而且常常使用沉默这一非言语行为，对某问题有看法，或者不同意某条款时，有时不直接说“NO”而是用沉默来代替，以此表示对对方的尊重。
中国人奉行“和气生财”的古训，在谈判过程中尽可能的避免摩擦，以此来追求永久的友谊和长期合作。
文化差异对国际商务谈判的影响
文化差异对国际商务谈判的影响一、引言在全球化背景下，国际商务谈判成为不可避免的交流方式。
然而，由于世界各国之间的文化差异，商务谈判过程中的沟通困难和误解也随之产生。
本文将探讨文化差异对国际商务谈判的影响，分析并提出应对策略。
二、文化差异对商务谈判的认知影响1. 价值观与信仰不同国家和地区有不同的价值观和信仰体系，这会影响人们对商务谈判的认知。
例如，西方国家注重个人利益，强调效率和直接表达。
而东方国家则更加注重团队合作和关系建立，喜欢间接沟通和委婉表达。
因此，在跨文化商务谈判中，双方需要理解和尊重对方的价值观和信仰，避免冲突。
2. 语言和非语言沟通语言是人们交流的主要方式之一。
不同国家的语言差异会给商务谈判带来困难。
即使使用英语作为共同语言，也存在着词汇、语法和表达方式的差异。
此外，非语言沟通，如姿势、表情和眼神接触，也是文化差异的体现。
在国际商务谈判中，双方需注意语言和非语言的差异，尽量确保信息的准确传达。
三、文化差异对商务谈判的行为影响1. 礼仪和待客之道不同国家有不同的礼仪和待客之道，这直接影响商务谈判中的行为表现。
例如，在西方国家，谈判双方往往直接、坦诚地表达意见，不善于使用修饰语句。
而在东方国家，人们更注重面子和尊重，喜欢使用委婉的措辞。
因此，参与国际商务谈判的双方应熟悉对方的礼仪和待客之道，确保自己的行为符合对方文化的期望。
2. 时间观念不同国家对时间的看法也存在差异。
在一些西方国家，时间被视为金钱，谈判的进展需要高效且快速。
而在一些东方国家，人们更加注重人际关系，谈判过程可能会更加缓慢。
在国际商务谈判中，双方需要理解和接纳对方的时间观念，调整自己的节奏。
四、文化差异对商务谈判的制度影响1. 法律和政府规定不同国家的法律和政府规定也会影响商务谈判的进程和结果。
在一些国家，法律对合同的执行和维权提供了强制力，而在一些国家，更侧重于人际关系和口头协议。
因此，参与国际商务谈判的双方需要了解对方国家的法律和政府规定，确保合作的有效性。
跨文化沟通中的文化差异对商务谈判的影响
跨文化沟通中的文化差异对商务谈判的影响在全球化的今天，跨文化沟通已经成为商务谈判中不可避免的重要问题。
由于不同国家和地区的文化背景、价值观、礼仪习惯等存在差异，这些差异在商务谈判中可能会对双方的谈判策略、谈判方式、沟通效果产生不同的影响。
因此，在商务谈判中了解并应对文化差异显得尤为重要。
一、文化认知的重要性文化认知是跨文化沟通中的基础。
不同的国家和地区在文化背景、价值观等方面存在着差异。
如果在谈判中没有充分了解对方的文化背景和习惯，可能会给对方留下不尊重、不理解的印象，从而影响谈判的合作意愿。
同时，文化认知也能够帮助自己更好地掌握对方的行为和言语，在谈判中更好地沟通和交流。
二、文化差异对商务谈判的影响1. 谈判策略不同的文化背景和价值观对谈判策略的选择有不同的影响。
例如，在东亚文化中，由于尊重和谦虚的价值观念，个人主义和竞争意识较低，因此在谈判中通常采用渐进追求和授权谈判策略。
而在西方文化中，个人主义和竞争意识较为强烈，因此通常采用对抗性和德国式谈判策略。
2. 谈判方式不同的文化背景和习惯对谈判方式产生影响。
在东亚文化中，由于重视面子和和谐，通常采用间接沟通和默契型谈判方式。
而在西方文化中，通常采取直接和坦率的方式进行谈判。
此外，在某些文化中，交换礼物和小礼品是非常重要的，这也会更容易达到谈判的目的。
3. 沟通效果由于文化差异，在商务谈判中的沟通效果也会有所不同。
例如，在东亚文化中，人际关系的建立和维护对商务谈判至关重要。
在西方文化中，强调效率和速度，因此在商务谈判中更注重言语和口才的表达。
三、如何解决文化差异1. 提高文化认知谈判参与方可以提高自己对不同文化的认知，了解不同文化的价值观、礼仪习惯，减少文化差异的影响。
可以通过阅读相关书籍、咨询文化专家、参加跨文化交流等方式提高文化认知。
2. 适应对方的文化在商务谈判中，适应对方的文化是非常重要的。
可以采用合适的谈判策略、谈判方式，尊重对方的习惯和价值观，根据对方的行为和言语作出适当的回应。
论文化差异对国际商务的影响
论文化差异对国际商务的影响随着全球化的不断发展，国际商务变得越来越重要。
然而，文化差异是国际商务中常见的难题之一。
这篇文章将探讨文化差异对国际商务的影响，并分析如何应对这些挑战。
首先，文化差异可能导致沟通障碍。
不同国家和地区有不同的语言、价值观和社会习俗。
在进行商务谈判时，双方可能因为语言障碍而无法准确理解对方的意思，导致误解和误解。
此外，不同的社会习俗和价值观也可能影响商务谈判的结果。
例如，某些国家更重视个人关系胜过商业合作，这可能导致商务谈判的失败。
其次，文化差异可能影响商务决策。
在不同的文化背景下，人们对问题的看法和解决方法可能会有所不同。
在国际商务中，合作伙伴可能持有不同的观点和策略。
例如，在某些文化中，人们可能倾向于采取长期稳定的合作方式，而在其他文化中，人们更看重短期利益。
这些不同的观点和策略可能导致商务合作的失败或难以达成共识。
另外，文化差异还可能影响营销战略。
成功的市场营销必须考虑到目标市场的文化背景。
不同文化的消费者有不同的需求和偏好。
因此，在制定营销策略时，必须充分了解目标市场的文化背景和消费者行为。
例如，某些国家更看重品牌的历史和传统，而其他国家更看中产品的功能和性能。
因此，企业必须适应不同的文化背景，调整产品定位和营销手段。
那么，如何应对文化差异对国际商务的影响呢？首先，跨文化培训是必不可少的。
企业应该为员工提供培训，使他们能够理解不同文化之间的差异，学会与不同文化的人进行有效的沟通。
其次，建立良好的跨文化合作伙伴关系也非常重要。
与不同文化背景的合作伙伴建立深入的交流，共同制定合适的商务策略，并尊重对方的文化差异。
另外，企业还应该进行市场研究，了解目标市场的文化需求和消费者行为，制定相应的营销策略。
综上所述，文化差异对国际商务有着重要的影响。
沟通障碍、商务决策和营销战略都可能受到文化差异的影响。
然而，通过跨文化培训、建立合适的合作伙伴关系和制定适应性的营销策略，企业可以克服这些挑战，实现国际商务的成功发展。
文化差异对商务谈判的影响
文化差异对商务谈判的影响无论是在纯商务交往中还是其他跨领域交往中，文化差异都是一个必然存在的问题。
文化差异不可避免的会影响商务交流与谈判的过程和结果。
在这篇文章中，我们将重点讨论文化差异在商务谈判中的影响。
一、思维方式差异的影响不同文化背景下的人们具有不同的思维方式和处理事情的方法，这就导致在商务谈判阶段中，不同人会从不同的角度来考虑事情，甚至会产生误解。
比如在中西方文化中，对“礼貌”的定义就有所差异。
在西方文化中，过于客气和奉承可能会被视为虚伪，而在中西方文化中，没有让对方觉得倍受尊敬的表示行为可能被视为失礼。
这就要求我们在商务交流中要尽可能的尊重对方的文化背景和思维方式，以及消除双方由于文化差异造成的误解和隔阂。
二、沟通方式的不同不同的文化不仅在表达方式上有差异，在表达时所用的词语也会带有文化内涵。
比如在韩国和日本，通常只有上下级关系比较亲密的人才称呼对方的名字，而在美国这种做法是很普遍的。
因此，在和来自不同文化背景的人沟通时，要特别关注所用的词语和表达方式，以防不同文化背景的人产生沟通误解。
三、价值观的差异不同文化背景的人也有不同的价值观，这种差异是商务谈判中最大的问题之一。
以中国文化为例，尊重和友谊是至关重要的价值观，而在西方文化中，可能更注重现实和成果。
这就意味着，中西方在商务交流中的重心可能会不同。
在处理涉及社会责任、可持续发展等方面时，不同的价值观和人们的思维方式可能会影响商务交流的结果。
为了彼此理解，在商务交流中理解和尊重对方的文化差异非常重要。
四、时间和计划感的不同不同的文化背景在时间和计划感上也有所不同。
在日本，守时和时间敏感是非常重要的文化特征，人们会希望所有的会议和约会都会严格按照预定的时间进行。
但在南美，花费时间在社交活动上被视为重要的事情，所以如果你在那里的商务谈判中刻意着急，那可能会被视为违礼。
因此，我们在与来自不同文化背景的人交往时，需要注意并尊重对方的时间和计划感。
文化差异对商务沟通的影响
文化差异对商务沟通的影响在全球化的今天，面对越来越多的机遇和挑战，商务沟通越来越重要，而文化差异对商务沟通的影响也日益显现。
在不同国家、不同地区进行商务活动时，文化差异往往成为沟通障碍，也成为商务合作中难以克服的一大难题。
文化差异是什么？文化差异指不同国家在思想、信仰、道德、行为、语言、风俗、习惯、价值等多个方面存在的差异。
由于历史、宗教、传统、环境、习俗的不同，不同国家的文化存在明显差异。
例如，东方国家注重“礼仪之邦”，而西方国家则强调“自由和平等”。
文化差异对商务沟通的影响1. 语言方面语言是商务沟通中的核心和基础，很多国家拥有自己的语言，语言中蕴含着文化的内涵和特点。
在商务活动中，使用恰当的语言和表达方式，会受到文化背景的影响。
例如，在日常交流中，中国人普遍喜欢使用间接表达方式，而西方国家则更注重直接、明确的表达。
2. 良好的交际礼仪不同国家之间的交际礼仪也存在差异。
在商务沟通中，良好的交际礼仪能够建立信任、证明尊重和友好，也有助于成功地达成商务合作。
例如，中国人喜欢使用“你好”、“谢谢”等礼貌用语，而在日本，人们更注重平和、温和的交际方式。
3. 相互理解和尊重相互理解和尊重是商务合作的前提和基础。
因为文化背景的不同，商务合作往往遭遇意外挫折，有时候，因为沟通失误和文化差异导致了失败。
在商务沟通中，了解其他国家的文化背景是非常重要的，这样才能更好地进行商务合作。
如何化解文化差异的影响？在商务沟通中，处理文化差异的重要性需要更多的重视，需要注重以下几个方面：1. 制定合适的沟通策略，避免文化差异导致的沟通误解；2. 尊重各国的文化背景，善于与不同文化背景的人合作，并且尽可能地避免触碰其他国家的文化忌讳；3. 在合作前了解对方的文化背景、行为习惯和交际礼仪，更加注重人际关系上的细节；4. 借助专业的翻译、口译和翻译设备等工具，提高沟通的准确性和理解度。
结论商务沟通是一项复杂的活动，文化差异是商务活动中不可回避的重要因素之一。
文化差异对国际商务交流的影响与解决
文化差异对国际商务交流的影响与解决随着全球化进程的加快，国际商务交流成为了各个企业开拓市场和增强竞争力的重要手段。
然而，由于不同国家和地区的文化差异，这也给国际商务交流带来了一定的挑战。
本文将探讨文化差异对国际商务交流的影响，并提出相应的解决方案。
首先，文化差异对国际商务交流产生了语言和沟通的障碍。
不同的国家和地区使用不同的语言和交际方式，这给企业之间的沟通带来了困难。
例如，在中国，礼貌和尊重在商务交流中非常重要，而在西方国家，直接和坦率的表达更受到推崇。
这种差异容易导致误解和沟通障碍，可能会影响商务合作的效果。
其次，文化差异会影响商务谈判和决策。
不同文化对于商务谈判和决策有不同的偏好和方式。
例如，中国企业更注重长期的合作关系和个人关系，而西方企业更注重效率和利益最大化。
当两个文化不同的企业进行谈判时，可能会因为价值观和利益的差异导致难以达成共识。
这种情况下需要双方进行妥协和理解，以寻求共同利益的平衡点。
此外，文化差异还会影响商务礼仪和礼节。
不同的文化对商务礼仪有不同的要求和习惯。
例如，西方国家在商务交流中习惯于握手，而在东方国家则更注重鞠躬和示弱。
如果在商务交流中没有了解对方的文化礼仪，可能会给对方带来不便甚至冒犯，影响商务关系的建立和发展。
针对上述影响，解决文化差异对国际商务交流的问题，以下几个建议可以参考：首先，加强跨文化沟通和理解的能力。
企业应该培养员工的跨文化沟通能力，了解不同文化对于沟通和交际的规范和习惯。
可以通过培训、文化交流活动等方式提高员工的跨文化意识和理解。
其次，建立文化倾听和学习机制。
企业应该鼓励员工主动了解和学习对方的文化，倾听和尊重对方的观点和意见。
可以通过培训和知识分享的形式，让员工有机会接触和学习不同文化的特点和习俗。
此外，建立良好的合作关系和团队协作机制也是解决文化差异的重要手段。
企业可以通过定期组织团队建设活动、促进员工之间的交流和合作，以增强团队的凝聚力和互信。
文化差异对国际商务沟通的影响分析
文化差异对国际商务沟通的影响分析随着全球化的深入发展，国际商务沟通越来越重要。
然而，由于不同国家和地区拥有不同的文化背景和价值观，文化差异成为国际商务沟通中一个重要的影响因素。
本文将对文化差异对国际商务沟通的影响进行分析，并提出相关解决方法。
一、语言障碍语言是沟通的基础，不同国家和地区拥有不同的语言，因此语言障碍是文化差异带来的首要问题。
语言障碍可能导致误解、信息不准确传达以及交流效率低下等问题。
解决方法：在国际商务沟通中应当加强语言学习与培训，雇佣翻译人员或采用在线翻译工具来解决语言障碍。
此外，在进行跨文化交流时要避免使用俚语、难以理解的口头表达方式，更多地使用简洁明了的语言。
二、非语言沟通差异非语言沟通方式，如面部表情、肢体语言和眼神交流，在不同的文化环境中有着不同的含义和解读。
例如，中国人的沉默可能被解读为表示尊重，而在西方文化中可能被误解为不合作或不友好。
解决方法：在国际商务沟通中，了解对方国家和地区的非语言沟通习惯是至关重要的。
在进行跨文化交流时要注重自己的肢体语言和语气，避免产生不必要的误解。
此外，建立一个开放、倾听的沟通环境，主动询问对方是否有任何疑问或意见，从而避免由于沟通方式不同而导致的误解。
三、商务礼仪的差异商务礼仪在不同的国家和地区也存在着差异。
例如，在中国，交换名片时要使用双手接收，而在西方国家则可以使用一只手；在中东国家，左手视为不洁手，因此在交流时应避免用左手碰触物品。
解决方法：了解和尊重对方国家和地区的商务礼仪是成功国际商务沟通的重要前提。
在进行商务活动之前，积极学习和了解对方国家和地区的商务礼仪，以避免因不懂礼仪而给对方带来不适或冒犯。
四、时间观念的差异不同国家和地区对时间的观念存在差异，一些国家注重准时、高效，而另一些国家则更加弹性。
例如，欧洲人和北美人往往更注重时间的准确性，而南美人和中东人则倾向于更加灵活。
解决方法：在国际商务沟通中，要了解对方国家和地区的时间观念，并尊重对方的习惯。
文化差异对国际商务合作的影响研究
文化差异对国际商务合作的影响研究在全球化的时代背景下，国际商务合作正日益成为各国企业争相发展和拓展市场的重要手段。
然而，由于各国的文化背景与价值观存在差异，这给跨文化商务合作带来了一系列挑战。
本文将探讨文化差异对国际商务合作的影响，并给出应对策略。
首先，文化差异往往会影响到商务合作的沟通和交流。
不同国家的语言和非语言交际习惯差异，可能会导致信息的传递不准确或产生误解。
例如，西方国家在商务谈判中强调直接、明确地表达，而亚洲国家则更注重言外之意和委婉的表达方式。
在这种情况下，双方很容易出现误解从而导致合作受阻。
因此，在国际商务合作中，理解和尊重对方的交际方式至关重要，可以通过培训和跨文化交流来增进双方的相互了解。
其次，文化差异也会对商务合作中的价值观和行为规范产生影响。
每个社会都有自己独特的价值观念和行为规范，而这些价值观和规范在商务合作中往往体现在商务谈判的方式、合作伙伴的选择和商务活动的组织方式等方面。
例如，一些西方国家注重效率和合同执行，而一些东方国家更注重人际关系和信任。
在跨文化商务中，了解对方的价值观与行为规范，以及遵循当地的法律和规则，是促进合作的关键。
此外，建立互信和共赢关系，通过双向学习和合作来解决文化差异，也是跨文化商务合作的重要策略。
另外，文化差异还会影响商务合作中的商业习惯和商业交往方式。
不同国家习惯于不同的商业礼仪和交际方式，这对合作关系的建立和维护产生了重要影响。
举例来说，一些中东国家的商务谈判过程注重建立个人关系，而一些欧洲国家则更注重专业能力和商业信誉。
因此，在国际商务合作中，了解对方的商业习惯和偏好，并灵活调整自己的行为方式，可提高合作的成功率。
同时，通过建立多元化的团队和合作伙伴网络，将不同国家的专业能力和经验互补整合，有助于克服文化差异所带来的挑战。
此外，文化差异还会影响到商务合作中的决策方式与风险管理。
在不同的文化背景下，商务决策的方式和风险认知也会存在差异。
例如，一些亚洲国家在商业决策中更注重长期的发展和稳定性，而一些西方国家更注重短期效益和风险控制。
文化差异对商务谈判的影响
文化差异对商务谈判的影响商务谈判作为不同文化背景下的商业交流方式，经常受到文化差异的影响。
文化差异不仅仅是语言和礼仪的差异，还涉及到价值观、沟通方式和商业习俗等方面。
这些差异可能对商务谈判的进程和结果产生重大影响。
本文将探讨文化差异对商务谈判的影响，并探讨如何克服这些影响。
首先，文化差异会影响商务谈判中双方的沟通方式。
不同文化背景下的人们习惯使用不同的语言和沟通方式。
例如，西方文化注重直接和明确的表达，而亚洲文化则更强调间接和含蓄的表达方式。
这种差异可能导致误解和沟通障碍，从而影响双方的理解和协商能力。
在商务谈判中，理解对方的意图和表达需要更多的耐心和灵活性。
其次，不同的文化背景和价值观会影响商务谈判双方的期望和目标。
不同文化有不同的商业习俗和期望。
举例来说，在高度个人主义的社会中，个人利益普遍被看作是首要考虑因素，而在亲属关系和集体利益至上的社会中，个人的诚信和忠诚可能更为重要。
这种价值观的差异可能导致双方期望和目标的不一致，使商务谈判变得更加复杂和艰难。
此外，文化差异还会影响商务谈判中的时间观念和决策方式。
一些文化强调快速决策和紧凑的时间安排，而另一些文化则更注重谨慎和慎重的决策过程。
在商务谈判中，时间观念的不同可能导致不同的期望和要求，影响合作的进程和效率。
为了克服这一问题，双方需要相互理解和妥协，寻找共同的时间安排和决策方式。
此外，文化差异还可能突显出商务谈判双方的权力和地位差异。
一些文化更强调权力和地位的分配，而另一些文化则更关注平等和合作。
在商务谈判中，这种差异可能导致谈判气氛的紧张和不公平感。
双方需要注意尊重对方的权力和地位，并努力寻求平等和共赢的解决方案。
为了克服文化差异对商务谈判的影响，有一些解决方案可以被采纳。
首先，双方应该进行充分的跨文化培训和交流，了解彼此的文化差异和期望。
这有助于建立双方之间的互信和尊重。
其次，双方可以选择使用一个共同的通用语言进行商务谈判，以减少语言和沟通障碍。
文化差异对国际商务交流的影响
文化差异对国际商务交流的影响随着全球化的发展，国际商务交流越来越普遍，而文化差异也是各国在这个过程中面临的挑战之一。
本文将浅谈文化差异对国际商务交流的影响。
一、语言障碍语言是文化的一部分，它反映了某个群体的价值、信仰与文化。
在国际商务交流中，语言障碍是一个必须克服的问题。
不同的国家和地区使用不同的语言和方言，其中一些可能是与其他国家不同的语法和发音，这很容易导致误解或误解。
语言障碍还可能导致面临的问题包括：交流速度不同、喜欢使用口头语言和俚语、使用不同的表述方式和谈判风格。
二、组织结构与沟通方式差异文化差异通常反映在组织结构和沟通方式上。
不同文化的人们在商业活动中喜欢以不同方式进行沟通，导致困难、冲突以及过失。
在某些国家，商人喜欢一步一步地进行商业交流，成为了常规的操作步骤。
在其他国家，商务交易通常是法律合同和签署协议的结果。
组织结构也受文化因素的影响。
在某些国家，权力更集中在公司的高层管理人员手中，这些人负责决策和指导公司的方向。
在其他国家，企业组织更加扁平化，员工更加自由地进行交流和互动。
这些不同的组织结构可能导致在商务交流中存在模糊的职责或重叠的职责等问题。
三、宗教差异宗教也是文化的一部分，它对商业决策和商务交流具有深远的影响。
在某些文化中，宗教信仰，尤其是传统信仰，可能会影响商务交易的方式以及企业管理策略。
例如，在东亚和花旗两个文化的国家中，孝道在企业决策中发挥了重要作用。
在中东和非洲的一些国家，伊斯兰教的教义是主要的决策框架。
这些文化差异使企业需要灵活地适应不同的信仰，并在商务交流中尊重它们。
四、历史和文化传统的差异不同国家和地区的历史和文化传统也可能影响商务交流。
例如，在一些南美洲国家，强烈的家庭联系和个人关系可能会影响商务谈判和公司管理方式。
在日本，企业家精神与个人主义不同，依然被认为是一种文化传统，并且在日本社会中扮演着重要角色。
总的来说，文化差异对国际商务交流的影响是多方面的。
文化差异对国际商务谈判的影响商务英语商英专业毕业论文
中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目：文化差异对国际商务谈判的影响姓名：00000班级、学号：000000000系(部) ：经济管理系专业：商务英语指导教师：000000开题时间：2009-4-10完成时间：2009-11-12009 年11 月1 日目录课题文化差异对国际商务谈判的影响一、课题(论文)提纲二、内容摘要三、参考文献Cultural Differences on the Impact of InternationalBusiness Negotiation00000Abstract: International Business Negotiation is an economic activity in foreign trade and also the necessary means to adjust and resolve the conflict of economic interests between the different country, regional government and commercial organization. With the advance of China’s market economy and opening up the further expansion, the international business negotiations have become frequent in economic activities. A Successful international business negotiation needs some factors, except of the individual temperament of the negotiators and the negotiation psychological. It is also important factor that understanding the cultural differences between countries. If we do not pay attention to it, it would be arouse the unnecessary misunderstandings, and even it may affect the results of business directly. In this paper, we started to analysis of the reasons of cultural differences, and followed to analysis of cultural differences impact on business negotiations, and concluded the skills in dealing with cultural differences that affect international business negotiation.Keywords: cultural differences; commercial negotiations; influenceIntroduction: As the world economic globalization and China’s accession to the World Trade Organization, the International Business Negotiation has become China’s commercial activities, it plays an important role in the import and export trade and international co-operation. In the cross-cultural negotiations, the different geographical, ethnic and cultural will inevitably affect the thinking of the negotiators, negotiation style and behavior.Thus affect the entire negotiating process. Therefore, engaging in business activities, especially cross-border business activities need to understand and grasp the link between different cultures and differences.1 the reasons of producing cultural differencesThere are some reasons can cause the world’s cultural diversity, in all, the main source of cultural differences are in the following aspects:1.1 Regional differencesRegional differences are that in different geographical, people tend to have different languages, lifestyles and hobbies due to the different of geographical environment, level of economic development and traditional practices. These will affect their behavior. For example, some countries of Western and American people are very care about the Christmas, and it do not have snow year round near the equator such as Africa, people in some countries may not have the concept of Christmas, becauseChristmas, the best decorate is the snow, so in the area of no snow for many years, to American States, the people have not a strong feeling on Christmas.1.2 National differencesNational differences are that in different ethnic groups, people formed their own language, customs and habits in a long-term development process. They have their own characteristics on food, clothing, accommodation, festivals, rituals, material and cultural life. Take the history of our country and our Hun Han, the Huns have sturdy temperament and a typical nomadic characteristics. Our Han have gentle character and a typical farming national identity. So leading to the Huns have big different with Han peple in the diet, clothing, accommodation, festivals, rituals and cultural life.1.3 Political differencesDue to the political system and regulations of different countries, the political differences have unified and sta ndardized effects on people’s behaviors. consequently, different people have different views on the political ideal aspects. For example, the United States and France, the U.S. President’s power under the Constitution strictly limits and other authority Congress and the Supreme Court, the two powerful constraints. The French people still have to readying to set the year royalistrestoration of the constitutional monarchy of the Third Republic, slightly modified to expand the powers of the president scale.1.4 economic differencesEconomic disparity is a embodiment beacusing the economic factors cause to the reflection of cultural differences. For example, the Western developed countries, people have a rich life and accept a high levels of education, people pay more attention to the quality of life, the safety means are generally stronger. But the economic backwardness of the Third World, people are more care about food and clothing.1.5 Religion differencesReligion is the development of society to a certain stage of the historical phenomenon, The scale of Muslim areas is popular with Western Europe and South American countries; the Middle East and North Africa, Buddhism is more prevalent in Asian countries. The world has three great religions: Christianity, Buddhism and Islam. Christianity (Protestant) is most popular in Northern Europe, North America and Australia; However many Asian people in the region is Buddhist. Different religions have different cultural tendencies and precepts, thus affecting the way people’s understanding of things, behavioral norms and values.1.6 Concept differencesValues refer to evaluation criteria that people evaluate objectivethings. It includes the concept of time, wealth, ideas, life attitudes, risk attitudes. Face to the same things and problems, different people would get a different or even opposite conclusions.Regional differences, national differences, political differences, economic differences and concept differences are impact on people’s all aspect such as food, clothing, accommodation, festivals, rituals, material and cultural life. And then they affect people’s habits, values, religious beliefs and the ways of thinking. Eventually they formed the cultural differences between various countries and regions.2 The contacts of Cultural differences and Business negotiationUnder the trend of economic globalization, more and more business negotiations have transcended national boundaries and seed harvest in cross-cultural soil. Therefore, as participants in international business negotiations, not only they must have to understand the content of the negotiations in-depth, but also have to know the areas of cross-culture negotiation in clear.For the concept of business negotiation, according to people generally understood, in order to the needs of oneself for the negotiating parties in their respective business activities. Because the resources already exist objectively, The negotiation looked like a division proces of the constant resources in the both sides. But in fact, the negotiation is not a simpledivision, the negotiating parties also can create value. For the seemingly established resources, the two sides can be through negotiations, and then get some of their value, in order to reach integration agreement, let the profiles maximize. However, cultural factors have led to the negotiators in many ways, Comparing with the same kinds of cultural negotiation, the success of cross-cultural negotiations are more difficult. But then, on the other hand, this difference has also created an opportunity for the negotiators and can improve the chances of an agreement reached by integration. In business negotiations, cultural differences and adaptions is a gradual upgrade by the language, non-verbal behavior, values, thinking and decision-making process. As a software knowledge, it usually play a catalytic role on international business negotiations.3 cultural differences impact on international business negotiations 3.1 Negotiating styleCompared with Westerners, Chinese people pay more attention to the outcome of negotiations, followed by the negotiation process, and finally the bargaining purposes. Chinese businessmen affected by the impact of five thousand years of rich history and cultural, in which the average land rights doctrine, ethics, pictographic language, as well as the psychological care of foreigners. Those keep watch five sides by the Chinese people in the negotiations: social class, the overall concept, andinterpersonal relationship and intermediaries and face. In practice, they are compatible with each other. Westerners with Chinese businessmen are establish to business relations, they are great attention to research on oriental culture, and describe the Confucian culture of Eastern by using “high-context culture”. They believe that the main features of the Chinese people talking are uncertainty at first, which the contain of the unspoken implication, because of this lack of clarity and indirect communication style, it must be establish a trust relationship and promote internal communication in the first. Second, the negotiation trend to unanimity and imitation, if the Western businessmen in China have taken some sort of gesture to build relationships, then the Chinese businessmen will also adopt to a similar stance as a response, which is “reciprocity” traditional expression, thereby the forces of relationship will be advanced by the over time and the presumption which reach a satisfactory outcome of the negotiations. Again, it is eternal ideas, the Chinese people have much longer concept than the Westerners, who lay the foundation for long-term relationship and once won the trust, the Chinese people would be reciprocated.The style of thinking, the Americans often put all of the negotiations broken down into a smaller problem, a series of small tasks constitute a major task, such as price, quality, quantity, packaging, delivery and so on, and then gradually resolve. In their view, the final agreement is anagreement, and the small. They are pragmatic, focusing on benefits, but not exorbitant demands. The Chinese people’s thinking is in sharp contrast with the Americans that the negotiations is an overall view Yi comprehensive opinion from the start, so the Chinese people like to “to talk about the principles and then to talk about the details”, the Americans is “to talk about the details of t o avoid a matter of principle.”Conclusions, the Americans want to end the negotiations and make a clear conclusion that the exchange agreement, exchange agreement, once they believe that the declaration of a negotiation has ended. American culture, emphasized that the objective of equality, therefore, tend to rely on tightly bound to protect the contract rights and obligations, so the agreement would make it detailed and lengthy. The ceremony is not extravagance, and even by mail, signed the contract after the signing of less use, such as letters, gifts, visits and other follow-up communication. The Chinese people are often arranged ceremonies and banquets, including the rich culture and implied meaning.Chinese people’s collective concept of stronger emphasis was placed on collective responsibility, so negotiations are basically a collective appearance, but the final solution is the right one to decide, or even decision-makers simply not played. This is cultural scientist known as the “high range a culture of rights”, in the event of thorny issues, negotiators would be difficult to choose; while Western culture, scientists were called“low-distance cu lture of rights”, on the surface appeared one or two persons But the negotiations have already been given the appropriate permissions, or with the think-tank supporting its decision-making, which in the negotiations, the negotiations heavy personal responsibility, but also a higher, more flexible.3.2 Language of communicationCultural differences influence the communication process of the negotiations, first language of communication in the negotiations process. Language is any country, any region, any bridge of communication between peoples. National companies, individuals to conduct business negotiations, firstly, this language must be closed off. Chinese businessmen increasingly use English as the primary skills involved in the negotiations to be learning. As an international business negotiations and generic tools, English language have been used to set up its “the world of empire”, w hich not only unified the world’s economic negotiations, but also a challenge for other languages. Although the English have rising influence on the Chinese people. But the Chinese people are still fall in love with their mother tongue. Not only they still use the Chinese for their daily language, but also the Chinese language and culture is inextricably linked to break away from the complex constant. In most negotiations with foreign countries, because the habits and thinking of language have many differences, they oftensubconsciously add to their own language and culture when they used English languages, and make puzzled for each other, they think that the use of English can not be very well to expresstheir real intention and also affect the their own communication and logical thinking. which led directly to the negotiators communication differences. Different cultures of people have their preferences and habits of communication in cross-cultural negotiations, the negotiating parties often belong to different cultural circles, have their own customary means of communication. Are used to different methods of communication, the two sides should conduct more in-depth communication, often translates into a variety of issues. From countries with a high cultured negotiators and those from countries with low cultured negotiators during the negotiation process may be expressed in different ways. From countries with high cultured negotiators may choose to use euphemism, indirect way to express their meaning. While those from low-cultured officers prefer more negotiations on the use of oral expression, a direct send or receive a clear message, straight forward and express their meaning. The two negotiators from different cultures during negotiations, it is often the one that the other side is too rude, while the other may think that the other side the lack of good faith in negotiations, or misunderstanding of each other’s silence for approval of its proposed terms.Language is the source of power and advantages on an internationalbusiness negotiation. In a variety of negotiations, regardless of size, it is important or unimportant, whether the negotiations to achieve the purpose, language would become the deciding factor. Under the same cultural background, there are some errors in the talking of speech, it is conceivable that when a person speak a second language,certainly, the error will be more, because the language decide to the culture, different languages have their unique mode of construction of information. In International Business Negotiation, it usually requires the use of translation, A good translation, not only they must be proficient in both languages, but also have the corresponding technical expertise. In the exchange of language process, they have to adjust their logic and thought processes to adapt to the language used. In the same time, there should be in-depth understanding for the culture of English-speaking countries.3.3 The problem of faceChina, as one of a long history of civilization, there are profound cultural accumulation. However, there are also some negative things, such as the “the problem of face”let the Chinese people to make concessions and avoid to loss of face, even between in the “interests” and the “the problem of face”, sometimes the Chinese people do not hesitate to choose the “face.”The Western culture is more freedom and self-advocating, they look very pale for superficial and ritualistic things, but look very valued for substantive issues, there is no doubt that theyare prefer to candid competitors in the negotiation .Americans have a strong values ideal on independence, freedom, equality, so it is particularly important to honest among business partners . Committed to working with people who work in an exchange of views will be open, so that questions would be handled in effectively. During the negotiations, in order to resolve the unpleasant and unwilling problems, they always very carefully, even pointing out the mistakes of others, we also try to do decently and not hurt feelings for each ot her’s . In making criticism, we must also give positive praise or make positive comments on the front of publics, while let he negative comments exchange in private.Thus, in conversation, we must very extra careful to avoid negative evaluations, or even just with the critical comments or suggestions. How to skillfully oppose by the right ways and inform to the other party for branching opinions. this is a very important and valuable skills. If you give others a bit of your’s mind, not only make the other side disgrace, but also their ourselves, and disgrace is a serious problem, it will affect with ability who engaged in business activities triumphantly. Since the problem of face can not be ignored, then learn how and when to make the opposite point of view and differences of opinion in the different cultural backgrounds became an important factor of a road to success . 3.4 Concept of TimeThe concept of time and the wa y that it decides people’s plans of action have broad and intangible effects on international business negotiations. The differences in compliance with the time which are reflected by action in daily negotiations are probably the most visible manifestation of the results. Jewish businessmen attach great importance to time. They have always believed that time is not just money and time, the same as commodities, is the capital to make money. Money can be borrowed, but time can not be borrowed, so time is more precious than money. A Jewish businessman who had twenty million incomes one month calculated that his daily wage was eight thousand dollars, then about seventeen dollars per minute. If he was disturbed for five minutes, then it meant that his eighty five dollars were stolen. The strong sense of time improves the Jews’ work efficiency. They are often at work in seconds, and every second counts. The Jews will never leave early or be late, or delay. “Uninvited guest”means “unwelcome person”in the Jewish business activities, because uninvited guests would disrupt the original schedule and waste time. The concept of time is stronger in business negotiations for the Jews. The Jews must schedule the time of negotiations. They not only schedule a certain time on a particular day, but also make it sure that when the negotiation starts and how long they will talk. During the negotiation, immediately they meet, they begin the negotiation besides the polite greetings, which is the performance ofhaving good manners and being cultured, and expresses respect for each other.4 how to deal with the cultural differences of international business negotiationTo recognize and accommodate cultural differences, in order to take the whole process of the negotiations to respond to countermeasures, including better preparation before the negotiations, the negotiations to correctly handle the cultural differences, cultural differences, negotiations do a good job for the follow-up communications4.1 Do preparatory work before the negotiationsNegotiators in complex situations around the middle of the development of the negotiations must be fully prepared. Only fully prepared in the negotiations can be adaptable and flexible approach to avoid the intensification of conflicts of interest in negotiations. As the International Business Negotiation involves a wide range of work to prepare more generally include the analysis of the negotiators and negotiation opponent’s own analysis of the composition of the negotiating team, elaboration of negotiating objectives and strategies, if necessary, to conduct negotiations in advance simulation. To prepare the negotiations, the negotiators have to make a comprehensive analysis of their own situations, try to fully understand the situation negotiatingpartners. Self-analysis mainly refers to the project feasibility study. Understanding of the situation on the opponents, including her opponents, and rivals the host country’s policies, regulations, business customs, customs and the opponent’s personnel status.4.2 Correctly handle the negotiation of cultural differencesFrom different cultural backgrounds of negotiators held negotiations are expected to vary, this will lead to negotiations on various stages in the negotiations on the time and energy differences. For example, in greeting phase, the Americans usually take five or six minutes, will enter the next stage, while the value of mutual relations between the Japanese, often at this stage put a lot of time and costs.In international business negotiations, exchange of information is often incomplete rendering various characteristics. First, language differences and behavior caused by differences in the information it wrong; two non-verbal communication skills resulting from differences in information asymmetry; third is caused by differences in the values of feedback asymmetry in the speed and content. For example, in Mexico and Japan, focus on levels of culture, the speaker reluctantly feedback negative information, on the contrary, the German negative feedback information may also frankly too difficult to accept.Negotiators from different cultures is also shown differences in decision-making, when faced with a complex negotiating mandate, theuse of sequential decision-making methods of the Western culture, especially the Anglo-American people often major task will be decomposed into a series of small tasks, the final agreement is the sum of a series of small agreements. However, the overall decision-making method using the Oriental culture in the negotiations will have to the end of the issue will be made on all concessions and commitments, to reach a package agreement.4.3 Negotiations due to cultural differences, improvefollow-up communicationsThe management of international business negotiations related to contract management and follow-up communications behavior. Different cultures, the content of the contract, the contract there is a different understanding of the role. For example, stressed the objectivity of American culture, focusing on the concept of equality, therefore, tend to rely on a contract to guarantee the strict definition of the rights and obligations. On follow-up communications, the American cultural emphasis on “separate the people and things”, mainly interested in substantive issues, they are often less emphasis on follow-up communications. However, the importance of personal relations, culture, maintain the majority of follow-up to the exchange of foreign clients be regarded as an important part of international business negotiations.ConclusionThe above analysis of the cultural differences and their impact on international business negotiations. International Business Negotiation to face negotiating partners from different countries or regions. As the countries of the world political and economic systems are different among various ethnic groups have very different historical, cultural traditions, national merchants cultural background and values, there are also obvious differences. Therefore, they in business negotiation styles vary. In international business negotiations, if negotiations do not understand these different styles, it is possible funny misunderstanding both rude to people, they may thus lose many opportunities for successful negotiations. To fulfill the mission in business negotiations, certain to win, they must be familiar with to know ourselves and do as the Romans and learn to stand on other people’s point of view thinking, it will be able to promote mutual understanding and work together to create a can adapt to both economic and cultural environment in order to success. References:[1]曹菱.商务英语谈判[M].北京：外语教学与研究出版社,2004[2]谢晓莺.商务英语谈判[M]．北京：中国商务出版社，2005[3]邱革加，杨国俊．双赢现代商务英语谈判[M]．北京：中国国际广播出版社，2006[4]翁凤翔.国际商务导论[M] .北京：清华大学出版社，北京交通大学出版社，2006[5]王晓朝.沟通中西文化[M] .南宁：广西师范大学出版社 , 2006。
中西文化差异对商务谈判的影响及对策论文
中西文化差异对商务谈判的影响及对策论文中西文化差异对商务谈判的影响及对策论文摘要:经济全球化加速了我国企业的国际化进程，而跨文化谈判是我企业国际化进程中重要商务活动之一。
本文通过对比中西文化的某些差异，总结出跨文化谈判中迥异的思维和决策方式，从而帮助我外经贸企业提高谈判的有效性。
关键词:文化差异;谈判;影响;对策经济一体化的潮流加速了国与国之间的往来，中国已经成为全球经济大潮中不可或缺的一端。
近年来，我国越来越多的外经贸企业在跨国谈判中寻求国际合作，部署着全球战略，但是，中西文化差异引发的迥异的思维和决策方式却对谈判的有效性提出了严峻挑战。
一个合格的谈判者，应了解双方的文化差异，把握对手的思维过程，研究对方的决策方式，提高适应性，掌握主动权。
这样，才能在谈判中不辱使命，取得收益。
一、和谐型文化与抗争型文化的对立根据中西方文化的具体形态，我们可以将两者归结为和谐型文化与抗争型文化。
跨文化谈判由于建立在自成系统的迥然各异的文化背景上，势必造成谈判双方思维方式的迥异。
1.和谐型文化思维方式在处理人与自然关系问题上，中国传统文化主流侧重于主张“天人合一”强调尊重自然，遵循自然规律，认为“获罪于天，无可祷也”。
天中有人，人中有天，主客互溶的天人合一思想，构成了中国文化的显著特色。
这种和谐观念，培养了国人谦虚谨慎、含蓄内向的文化品格。
在处理人际关系上，中国文化重群体轻个体，强调纪律性和群体观。
因此在谈判席上，中国人即使不同意对方的意见也很少直接予以拒绝，而是迂回曲折陈述自己见解，用语礼貌含蓄，追求永久性的友谊和长久合作。
2.抗争型文化思维方式古希腊、古罗马的哲学家们从一开始就把目光投向自然，探求自然的奥秘，企图做自然的主人。
“和谐来自斗争”，“人是万物的尺度”便是人与自然孑然分立的鲜明写照。
在天人相分的二元思维模式支配下，一方面，西方人具有直面挑战，追求胜利的精神品质，他们率直、豁达，具有刚硬的文化品格；另一方面，由于西方人更为崇尚个人自由和人格独立，强调个体生命和尊严，所以他们在思维过程中偏向于个人主义。
文化差异对商务合作的影响
文化差异对商务合作的影响概论:在今天全球化的背景下，各国之间的商务合作日益频繁，文化差异逐渐成为影响商务合作的重要因素之一。
本文将论述文化差异对商务合作的影响，并探讨如何更好地应对文化差异，促进商务合作的成功。
一、沟通方式的不同不同国家和地区有着截然不同的沟通方式，这对商务合作产生了深远的影响。
例如，西方国家倾向于直接和开放的沟通方式，喜欢直呼其名，表达明确的需求和想法。
而亚洲国家则更加注重忍让和间接表达，更多地运用含蓄和委婉的方式来进行沟通。
例如，在商务会议上，西方人可能会直接提出问题，而亚洲人可能会选择间接暗示或委婉地表达他们的看法。
这种差异会导致沟通的误解和困惑，从而阻碍商务合作的顺利进行。
二、时间观念的不同不同文化对时间有着不同的看法和处理方式，这也会对商务合作产生深远的影响。
例如，西方国家注重准时和高效，会认为时间就是金钱，时间的浪费是不可原谅的。
而亚洲国家则更加注重人际关系和弹性，对时间的处理更加灵活。
中国人常说的“以人为本”就是一个典型的例子，即人际关系的维护比时间的严格遵守更重要。
这种差异可能会导致在商务合作中的约会或交付时间上产生误解和不满。
三、商务礼仪和习俗的不同不同国家和地区有着独特的商务礼仪和习俗，这对商务合作产生重要的影响。
例如，中国人重视面子和尊重，会倾向于在商务场合上进行大量的社交活动和交际。
相比之下，西方国家更注重合作和正式的商务会议。
在商务宴请方面，不同国家对宴请的方式也有所不同。
在中国，酒席通常会非常丰盛，主人会推杯换盏，以示热情。
而在西方国家，商务宴请更加正式，不会有过多的饮酒和夸张的场面。
对于没有了解和适应当地礼仪的人来说，这些差异可能会导致尴尬和失礼，从而影响商务合作的进行。
四、价值观和文化理念的差异不同文化中存在着截然不同的价值观和文化理念，这也会对商务合作产生重要影响。
例如，西方国家强调个人主义和自由市场，追求自由、平等和竞争。
相比之下，亚洲国家更加强调集体主义和社会稳定，追求和谐、尊重和亲密。
文化差异对商务谈判的影响毕业论文
1、毕业设计（论文）任务书专业班级学生一、论文选题：文化差异对商务谈判的影响二、主要参考资料：[1]唐德根. 跨文化交际学. 中南大学, 2004[2]帕伊（美）.谈判作风.中国友谊出版, 2009[3]强. 谈判学导论. 大学, 2005[4]邱革加国俊. 双赢现代商务英语谈判. 中国国际广播, 2006[5]简•.中国结·美国梦: 中美文化差异趣谈.人民, 2006[6]晓莺. 商务英语谈判. 中国商务, 2005三、论文的主要容：自成功加入世界贸易组织以来，我国的国际贸易和对外交往日益频繁，已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。
在国际商务谈判中，文化上的差异导致了不同的谈判风格和行为方式。
因此，了解各国不同的文化坏境以与考虑到商业活动中的文化差异对推进谈判的进程是非常重要的。
本文试图从中西方国家在语言、价值观念、时间观念等几方面的差异来探讨其对国际商务谈判的影响；分析了文化差异对国际商务谈判产生的影响，并提出了解决文化差异的基本对策，以促进谈判成功。
四、毕业论文进度安排：（一）毕业论文（设计）选题、开题阶段（2012年3月～2012年4月30日）本阶段工作主要包括：1．系部确定、公布毕业论文（设计）选题指南；2．学生选题；3．教研室根据学生选题确定指导教师；5．开题。
指导教师指导学生查阅资料，填写开题报告书。
毕业论文（设计）选题应符合本专业培养目标的要求，紧密结合社会经济发展实际，具有理论和实际意义。
（二）毕业论文（设计）指导与撰写阶段（2012年 5月 1日～2012年6 月20 日）本阶段工作主要包括：1．撰写大纲。
学生撰写论文大纲，在教师的指导下修改并确定论文写作大纲；2．撰写初稿。
学生撰写论文初稿，教师指导修改初稿；3．撰写二稿。
学生撰写论文二稿，教师指导修改二稿；5．论文定稿。
学生按规定格式打印校对定稿，并上交指导教师一式，同时上交电子文档（每份论文做成1个word文档，以学生命名）。
文化差异对国际商务交流的影响
文化差异对国际商务交流的影响在现今日益全球化的商业环境下，国际商务交流已成为企业成功发展的重要因素。
然而，由于不同国家和地区的文化背景存在巨大差异，这些差异对商务交流产生了深远的影响，极大地影响着跨国企业的商业合作与协调。
因此，深入了解文化差异的影响，建立起有效的文化交流机制，成为了跨国企业发展的重要考虑因素。
本文将针对文化差异对国际商务交流的影响进行探讨。
一、文化背景对商业行为的影响文化对人们的行为模式和价值观有着至关重要的影响，这也决定了文化背景在商业交流中的作用。
在不同的文化背景下，商业行为和商务协商往往会发生巨大的变化。
例如，在中国文化下，人们注重与人建立稳定的、长期的人际关系，重视维持社会和谐、家庭和睦的传统观念，这些想法塑造了中国商务行为及其谈判方式。
中国商务人士往往通过面谈、餐饮场所等生活上的举动来建立关系，而不是仅仅在会议桌上交谈。
这种做法在中国商业文化中很常见，但在其他国家的商务交流中可能没有这种重视人际关系和社交的习惯。
事实上，不同文化下的商务行为表现出的价值观往往不同。
例如在欧美文化中，对个人利益和利润最大化的追求在商务合作中被极大地重视，而其他金钱无法购买的价值观则往往排在其后。
在日本这样的亚洲国家，人们注重高度的忠诚度和荣誉感，注重企业文化，在商业协作中长远的可持续发展被视为最重要的价值观。
而阿拉伯文化则注重信誉、尊重、荣誉、尊严等价值观。
当企业在进行跨境贸易和交流时，了解和尊重不同文化间的价值观和商务行为习惯变得非常关键和必要。
因此，在企业跨文化商务协作中，为了确保商业交流的成功和长期发展，跨国企业必须学会遵循当地的商业习惯，逐渐建立起相应的商务模式。
二、语言和非语言交流对商务交流的影响语言和非语言交流是跨国商务交流中最重要的两个方面。
虽然许多国际上使用的商务英语已成为商务交流的国际标准语言，但是跨国企业的商业协作、生产和销售经常会涉及到其他语言的表述和解释。
除此之外，不同国家和地区的非语言交流方式也有很大的差异。
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浅谈文化差异对商务沟通的影响论文摘要：在国际商务沟通中，文化差异起着非常重要的作用。
从商务时间观、空间观、价值观和道德观以及人际关系等几方面对文化差异在商务沟通中的影响做了探讨，分析了文化差异在商务沟通中造成的障碍，提出了改善跨文化沟通效果的措施。
关键词：商务沟通；文化差异；影响；对策お随着我国加入WTO，各种层次、各种类型的跨文化谈判、贸易和交往日益频繁，这使不同的文化因素在商务沟通中的影响显得尤为重要。
在跨国界的商务沟通中，往往由于彼此文化的差异而导致商务信息传递不畅，甚至有时引起不必要的误会和尴尬，严重时还会造成分歧和矛盾，直接影响商务活动的办事效率。
因此，分析文化差异对商务沟通的影响、研究正确的跨文化商务沟通已成为经济全球化时代背景下刻不容缓的新课题。
1 主要的商务文化差异文化差异是指不同国家、不同地区、不同民族在历史、政治、经济、传统及风俗习惯等方面的差异。
在国际商务沟通中，由于参与者来自不同国家，受其政治制度、风俗习惯、宗教信仰、教育背景的影响，其文化背景存在着明显的差异。
不同文化背景的人，对同一件事、同一句话、同一个动作都有着不同、甚至相反的理解，中国古代哲人的名言“性相近，习相远”，也说明了这个道理。
主要的文化差异有：（1）商务时间观：文化不同，对时间的期求和处理的规则也不同。
爱德华`T`霍尔把时间的利用方式分为单一时间利用方式和各种时间利用方式。
单一性时间利用方式强调“专时专用”和“速度”，北美人、中欧人和斯堪的纳维亚人具有此类特点。
多种时间利用方式强调“一时多用”，中东和拉美文化具有此类特点。
在商务谈判中，美国人视时间为金钱，而阿拉伯、南美和亚洲某些商务会谈可能一连数小时都不涉及正题。
因此，两个采用不同时间利用方式的经营者遇到一起时，就需要调整，以便建立和谐的关系。
（2）商务空间观：不同群体空间开放程度不同，如美国人工作时开门表示愿意与外界沟通，而德国人工作时喜欢闭门享受安静的空间。
空间占有欲不同，有的国家喜欢将所有的空间利益据为己有，而有的国家追求空间的合理规划和分工协作。
对各自空间保留的需求不同。
西欧人喜欢保持距离，而阿拉伯国家则倾向于近距离的身体接触表示友好。
（3）商务价值观和道德观：西方的伦理体系重视竞争，鼓励个人奋斗，倡导民众不断开拓进取，通常在取得成就后会充分肯定自己的能力、体现自信心和荣誉感。
而东方文化鼓励民众遵规守纪，流行中庸主义，主张含蓄的表达和谦虚的态度。
在经济全球化时代，过度的谦虚是不受国际主流文化欣赏的。
在道德方面，东方强调奉献和助人，而西方人注重独立平等和自我意识，鼓励个人能力，不允许他人侵犯自己的权利。
在国际商务沟通中，我方人员应尽力培养和提高自身独立处理事情的能力，在别人没有主动提出时不轻易施助于人。
（4）人际交流：商务礼仪虽不是沟通活动中最主要的差别，但其影响不可忽视。
在寒暄方式上，中国人喜欢询问对方的姓名、职业等个人情况，而西方人忌讳陌生人问及个人私事，因此在见面的寒暄环节应注意方式和内容，以免礼貌的问候和善意的关心被外方误会为干涉私事。
在致谢方式上，通常中国人对于赞美都会谦虚回敬，而西方人推崇自身价值的肯定，总是得意的致谢。
在交流上，性格直爽的美国人总是直接简洁，而谨慎又重礼仪的日本人通常不明确说不，尽可能含蓄的推委。
在招待方式上，西方人主张自便、自取所需，而中方对待来客热情周到，有时过度的热情被西方人视为不文明。
因此，了解不同的文化对商务沟通的影响有助于正确理解和应对不同国家和地区的习惯风俗，从而在商务沟通中事半功倍。
2 文化差异对国际商务沟通造成的障碍实例分析文化背景相同的范围内，人们共处时很少产生交际上的差异；但当文化存在差异时，往往会出现误解和冲突。
有一个经典案例：某中美合资企业的外方部门经理向中方总经理提出休假并得到同意。
可在他休假前两天，中方总经理却安排了许多会议，休假前一天，会议还未结束。
此时，这位外方经理感到很为难，但是他还是向总经理提出他不能参加第二天的会议，因为按计划他从第二天起开始度假。
中方总经理劝说他以工作为重，顾全大局，叫他推迟度假期，但遭拒绝。
中方总经理当即十分生气，而这位外方经理却责怪总经理工作无计划，最后扬长而去。
此案例中，美方部门经理坚持按期度假，因为他早已作了休假安排，并且提出的申请得到批准，因而总经理不该在他假期之前安排他参加会议；如果在假期里强行他从事一些工作，这既违反劳动法，又侵犯人权，以后的会议内容与他分管的工作无关。
中方总经理却认为，任何人都应以工作为重，个人利益服从集体利益，由此而否定了美方经理以前的成绩。
之所以会产生这样的冲突，归咎于中美文化的差异。
美国人办事有计划性，时间观念强，认为工作时间就应该拼命干，休闲时也应尽情潇洒。
美国人在休闲时从不谈工作，在工作中，经理与下级保持一定的等级距离，对下级的工作过错极为认真与严肃。
这说明美国文化有私人空间与公共空间之分。
中方总经理并没有认识美国的这种文化，而是以中国的文化来对待美国的文化，因而冲突得以产生。
像这样的关于文化冲突的问题在合资企业中已屡见不鲜。
这种非管理因素常常造成误解和关系恶化，甚至导致商务活动和决策的失败，严重影响国际商务活动的发展和利润的回报。
即使美国这样一个文化包容性很强的国家，据《华尔街杂志》估计，每年因为跨文化沟通的失误而造成的损失也高达几十亿美元。
文化差异与冲突已成为跨文化商务沟通的绊脚石。
3 克服国际商务沟通中文化差异的对策我们研究文化差异及其形成的障碍，就是为了在商务沟通中做到知己知彼，减少或避免不必要的摩擦，从而实现双赢的目标。
对于从事国际商务活动的管理者和经营者来说，应立足以下几点来解决文化冲突：（1）从文化冲突到彼此包容、适应。
客观地说，近年来，世界经济一体化的深入和互联网的飞速发展，加强了不同文化间商务人员的文化敏感意识及相互对不同文化的容忍与理解，但仍有许多人因低估文化对商务沟通的作用而对此缺乏关注。
商务活动从事者们必须意识到，文化差异是客观存在的，不能一种标准来衡量文化的好坏。
所以我们要避免只站在自己文化的立场对别人的文化进行解释和评论，减少偏见和歧视。
应该把自己置身于对方文化的立场，认识到不同文化背景的谈判者在需求、动机、信念上的不同，从对方异国文化的角度上思考问题。
如果对方来自受男权文化影响的阿拉伯世界，则接洽之前及间隙为营造气氛的闲谈中，都不宜涉及妇女问题，而且开门见山并不是收效很好的谈判开局策略。
与注重礼仪的法国、日本、英国人谈判时，必须注重衣着与规矩从而显示己方的教养与风度；而在一些不太讲究衣着的国家，穿便装也可参预正式的商务谈判。
在与德国代表沟通时，必须进行充分周详的准备，井井有条。
要成功的与新加坡商家合作则需加深与对方谈判成员的私人交往，努力强化人际关系，可适时适量赠送礼物作为联系纽带，而且谈判之余和谈判结束都要经常保持联系。
只有相互理解，相互学习，克服民族中心论，学会尊重彼此的文化，求同存异，增强文化差异意识与敏感性，运用有效的沟通手段，文化差异不会成为商务活动的障碍。
（2）加强沟通与交流，建立相互尊重合作的原则。
中外双方合作中的矛盾是无法避免的，出现分歧与争执是双方通向默契、对观点达成共识的必经之路。
在这种情况下，双方人员只能求同存异相互理解、经常沟通与交流，特别是对一些不同的观点与行为，双方应从文化差异与思维差异的角度作一些分析，这样才能消除误解、避免冲突、达成谅解、相互理解，最后才能建立适合本企业的思维观念、工作方式、交流方式的合作原则。
跨国商务沟通中，不同的商务文化有时甚至会截然相反，有些代表坚持的原则和礼俗在我们看来可能是不可思议的。
千万不要妄加评论对方的文化准则，同样也不要让对方来评判自己的价值观，而且这样很容易引发尖锐矛盾。
所以当不同文化在谈判场上碰撞时，要学会尊重对方，加强交流，哪怕在极其微小环节都不能掉以轻心。
（3）训练沟通语言与非语言，掌握不同的沟通风格。
作为一名国际商务活动的从事者，为了有效地与来自不同文化的同事、雇员、客户进行沟通，必须熟练地掌握公司从事商务往来的那个国家的语言知识，而不能处处依赖翻译。
语言技能促成更容易、更精确的沟通，拉进双方距离，这本身就是一种竞争优势。
同时，商务活动从事者必须了解不同国家的语言表达方式的文化特征，这也是进行有效的跨文化沟通的基本要求。
另外，掌握多种沟通风格也很重要。
在高情景文化和中等程度的不确定性回避的文化中，人们往往使用详尽性的沟通风格，用大量的时间进行交谈，详细解释各种细节。
（4）洞察不同国家代表文化准则、社会习俗和禁忌。
在与国外商务人员交往之前，一定要尽可能多了解他们的习俗与禁忌，以避免不知道某些特殊讲究而使对方不快甚至于影响商务合作的进程与结果。
例如“四”在日本特别忌讳，在谈判场合、送礼的数量、楼层、房号、座次的安排等方面，都要尽力回避。
当前，为帮助商务人员避免因不同文化而失礼，在美国已形成价值1亿美元的市场，比较有名的除“哈里斯不同文化培训”咨询公司外，还有设在旧金山的“顶点资源”公司，像英特尔公司等国际企业，都会在这类公司的帮助下，定期为自己的员工举办训练课程，让他们了解不同文化之间的细微差别，以备无患。
4 结论国际商务活动必须重视由文化差异带来的沟通障碍。
由于文化在时间、空间、价值观和道德观、人际交流等方面都存在差异，商务沟通从事者应该树立文化差异意识，增强对世界文化的了解，在相互尊重的基础上掌握多种沟通技巧，从而提高商务沟通的效用和竞争性。