服装零售业指标大全

服装行业关键业绩指标

同比增长率
总结词
同比增长率是衡量服装品牌相对于上年同期销售业绩增长情况的指标。
详细描述
同比增长率是通过计算当前销售额与去年同期销售额之间的百分比差异来得到的，用于评估品牌在市场上的增长趋势。
市场占有率
总结词
市场占有率是衡量服装品牌在市场上所占份额的指标。
详细描述
市场占有率是通过计算品牌销售额在总体市场销售额中的比例来得到的，反映了品牌在市场中的竞争地位。
详细描述
库存滞销率通常用滞销商品价值与总库存价值之比来计算。该指标能帮助企业及时发现并处理滞销商品，减少库存积压和减值风险。
库存缺货率
总结词
库存缺货率是衡量服装企业库存供应能力的关键指标，用于反映企业库存能否满足市场需求。
VS
详细描述
库存缺货率通常用缺货商品数量与总商品数量之比来计算。该指标能帮助企业及时调整采购策略，增加库存供应能力，提高客户满意度。
表示需要采取改进措施提高客户满意度。
04
供应链管理指标
采购成本
采购成本
采购成本是服装行业供应链管理中的一项关键业绩指标，它直接影响到企业的毛利润和净利润。降低采购成本可以提高企业的竞争力，同时也可以提高企业的盈利能力。
降低采购成本的方法
为了降低采购成本，企业需要采取一系列措施，例如与供应商进行谈判、选择多个供应商、进行批量采购、实施长期合同等。此外，企业还可以通过优化产品设计、减少材料浪费等方式来降低采购成本。
总资产周转率
存货周转率
衡量服装企业存货变现能力和使用效率的指标，反映企业的运营效率。
应收账款周转率
衡量服装企业应收账款变现能力和管理水平的指标，反映企业的信用管理和资金回收能力。

零售店铺十四大数据分析指标

零售店铺十四大数据分析指标一、营业额1、营业额反映了店铺得生意走势,针对以往销售数据，综合各地各店实际顾客消费状况，通过对营业额得每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整货品结构、商品陈列、促销推广活动。

二、区域货品销售额区域货品销售额即店铺中各个品类货品得销售额，通过各品类货品销售额得分析可以了解：1、各品类货品销售悄况及所占比例就是否合理，为丿占铺得订货、补货及促销活动提供参考依据，从而做出更完善得货品结构调整，使货品组合更符合店铺顾客需求消费情况;也就就是我们所说得以销定采；2、了解该店或该区得消费结构，即时做出补货、调换货得措施，并做出针对性陈列调整，从而优化库存结构，对于销售额低得品类，则应该考虑在店内采取适当措施（如促销、主推）加强消化库存；3、比较本店各类货品销售与公司正常销售比例，得出本店销售特性，对比公司销售占比低得品类就是否考虑增加陈列展示及主推动作，如就是本店特性得话，可考虑直接进行不经营该品类；三、前十大畅销款1、定期统计分析前十大畅销款，了解畅销原因（卖点提炼）及库存；2、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品得措施；3、利用畅销款搭配一般款或滞销款进行区域陈列，达到带动销售U得。

四、前十大滞销款1、定期统计分析前十大滞销款，了解滞销原因及库存；2、寻找滞销款卖点；3、调整滞销款得陈列方式及位置;4、制定滞销品得销售刺激政策；5、滞销款关注正常就是以周销、10天销、1 5天销为零或1件以下进行数据筛选；6、对滞销品调货/退货，或准备促销。

五、连带率（销售件数/销售单数）1、连带率得高低就是了解店铺人员货品搭配销售能力得重要依据；2、连带率低于1、3,则应立即提升销售能力；3、连带率低时,应调整关联产品得陈列位置，如把可搭配得产品陈列在相近位置，在销售时起到便利搭配得作用，提升关联销售，同时检查促销策略，鼓励顾客多买；六、坪效（每天每平米销售额）1＞例如，店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数，此指标能分析丿占铺面积得生产力，深入了解店铺销售得真实情况；2、坪效可以为铺货提供参考，及定期监控确认店内库存就是否足够，坪效得分析意义也意味着增加有效营业面积则可增加营业额；3、坪效低得原因通常有，销售技能低，陈列不当，品类缺乏,搭配不当等；4、坪效低应思考：橱窗就是否大部分陈列了低价位产品、导购就是否倾向于卖便宜货、黄金陈列位置得货品销售反应就是否不佳、店长就是否制定了每周得主推货品、区域品类货品整体价格带就是否偏低；七、人效（每天每人得销售额）1、店铺月坪效=月销售额/店铺人员数/天数，此指标能分析店铺导购员得销售能力；2、人效可以为店铺定编提供参考；人效得高低还要结合销售额进行分析；当销售额同比不变情况，人效得提升，说明定编可进行调整；当人员不变情况下，人效得提升,说明导购技能得提升，带动整体业绩得提升；3、人效低得原因通常有，定编不合理、导购技能底下、人员排班不合理等；八、客单价（销售额/销售单数）1、客单价得高低反映了店铺顾客消费承受能力得情况，多组织适合消费者承受得价格带产品，有助于提升营业额；2、比较店铺中货品与客人承受能力就是否相符，将高于平均单价得产品在卖场做特殊陈列；3、用低于平均单价得产品吸引实际型顾客,丰富顾客类型提升营业额；4、增加一平均价为主得产品数量与类别，将平均单价作为货品组织得参考价格;5、提升中高价位得产品销售，就是提升客单价得重要方法；九、货品流失率仁货品流失率主要就是指日常货品丢失情况及日常货品损耗折旧情况；2、日常货品丢失率高得话，说明门店防盗意识不足，同时导购在相关技能上也有待提高；3、日常货品损耗折旧高低，决定于管理人员日常维护，同时要善于发现，在适当时间及时进行处理，避免出现更大损耗折旧；十、存销比（库存件数/销售件数）1、存销比高则意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低；2、存销比低则意味着库存不足；3、存销比反映总量问题，总量合理未必结构合理，月存销比维持在2—2、5之间就是比较良好得；4、存销比细分包括:各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比等；十一、VI P占比（VIP销售额/营业额）仁该指标反映得就是店铺VIP得消费情况，从侧面说明店铺市场占有率与顾客忠诚度，考量店铺得综合服务能力与市场开发能力；2、一般情况下,VIP占比在45%-55%之间比较好，这时得利益时最大化得，市场拓展与顾客忠诚度相对正常，且业绩也会相对稳定。

(完整word版)服装行业KPI指标

服装行业KPI指标1服装行业KPI指标1.1 服装行业通用指标1.1.1售罄率售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数通常情况下,畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。

滞销产品可通过售罄率来确定。

一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。

如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的；当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5~10％.当第一个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了.1.1.2存货周转率也叫库存周转率,存货周转率=（一个周期内）销售货品成本/存货成本，库存天数=365天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度,它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。

其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。

从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好1.1.3库销比库销比=(一个周期内）本期进货量/期末库存库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比、年平均库销比等。

计算方法：月库销比=月平均库存量/月销售额；年平均库销比=年平均库存量/年销售额。

比率高说明库存量过大，销售不畅,过低则可能是生产跟不上。

1.1.4存销比存销比=(一个周期内）库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

1.1.5销售增长率销售增长率=(一周期内）销售金额或数量/(上一周期）销售金额或数量－1类似地，环比增长率=(报告期－基期）/基期×100％1.1.6动销率动销率 = 动销品项数/库存品项数＊100％动销品项:为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额）动销SKU:在某个会计期间有销售记录的单品数量，其中包括销售后退货,账面体现为零销售的货品.实际SKU:在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品,但包括负库存的商品。

服装行业KPI指标

服装行业KPI指标1服装行业KPI指标1.1 服装行业通用指标1.1.1售罄率售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数通常情况下，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。

滞销产品可通过售罄率来确定。

一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。

如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的；当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50%，第二个月约为20～25%，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%。

当第一个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

1.1.2存货周转率也叫库存周转率，存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本，库存天数=365天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资的运用及流转状况很有帮助。

其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。

从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好1.1.3库销比库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比、年平均库销比等。

计算方法：月库销比=月平均库存量/月销售额；年平均库销比=年平均库存量/年销售额。

比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。

1.1.4存销比存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

1.1.5销售增长率销售增长率=(一周期内)销售额或数量/(上一周期)销售额或数量－1类似地，环比增长率=（报告期－基期）/基期×100%1.1.6动销率动销率 = 动销品项数/库存品项数*100%动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存额：为月度每天总库有库存的所有商品销售额的平均值（吊牌零售额）动销SKU：在某个会计期间有销售记录的单品数量，其中包括销售后退货，账面体现为零销售的货品。

服装行业KPI指标

服装行业KPI指标服装行业KPI指标1服装行业KPI指标1.1服装行业通用指标1.1.1售罄率售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数通常情况下，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。

滞销产品可通过售罄率来确定。

一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。

如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的；当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50%，第二个月约为20～25%，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%。

当第一个月的售罄率大大低于40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

1.1.2存货周转率也叫库存周转率，存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本，库存天数=365天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。

其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。

从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好1.1.3库销比库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比、年平均库销比等。

计算方法：月库销比=月平均库存量/月销售额；年平均库销比=年平均库存量/年销售额。

比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。

1.1.4存销比存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

1.1.5销售增长率销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量－1 类似地，环比增长率=（报告期－基期）/基期×100%1.1.6动销率动销率 = 动销品项数/库存品项数*100%动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）动销SKU：在某个会计期间有销售记录的单品数量，其中包括销售后退货，账面体现为零销售的货品。

服装零售的数据分析指标运用

人均岗位贡献率
01
人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数
02
例：某店心靡之星三人，其岗位贡献率为 42%，则此店心靡之星人均岗位贡献率 =42%/3=14%
03
备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平
岗位贡献率分析
岗位贡献率深度反映门店各销售岗位的技能水平。
行业上导购员的岗位贡献率为 36%，心靡之星为46%，搭配是为18%
总结
0
数据是科学管理的基础，没有数据佐
1
证的管理行为是不可靠的；而数据分
析的基础是要有准确的历史资料记录，
所以，在使用数据管理组织时，必须
先加强数据搜集工作的审查，这要求
各位同事要秉持坚持，严谨的工作态
度！
0
最后预祝各位同事能够将数据分析进
2
行到底，大幅度提高管理水平！！
○ 备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与 AT V 结合分析，共同反映顾客的承受能力。
VIP占比公式
日VIP占比=日VIP消费额/日营业额周、月、年同理可推
○ 例：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为 78000，则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%
03
例2：仅看连带率有2件/单，应该说是不错的了，但如果这时的ATV是50元/单，就说明员工没有进行高价货品推介，都只是在推销小饰品，这样就会对利润产生影响，也是不值得高兴的。
ASP公式
日ASP=日营业额/日销售件数月ASP=月营业额/月销售件数
○ 例：某店某月销售件数为3000件，营业额为35万元，此店此月的 ASP=35万/3000件=117元/件

服装销售指标详解

服装销售指标详解一、销售额销售额是衡量服装店经营状况的重要指标，它反映了服装店在一定时期内所实现的服装销售总额。

销售额的大小直接反映了服装店的销售能力、市场竞争力和市场占有率。

在分析销售额时，需要注意以下几点：1. 销售额的构成：销售额是由多个销售项目构成的，如服装、配饰、鞋帽等。

要了解各个销售项目的占比，以便更好地掌握销售结构。

2. 销售价格：销售额不仅取决于销售量，还与销售价格有关。

要了解各款服装的销售价格，以便更好地制定销售策略。

3. 销售渠道：销售额的来源和渠道不同，如线上销售、实体店销售等。

要了解各渠道的销售额占比，以便更好地优化销售渠道。

二、客流量客流量是衡量服装店吸引顾客能力的重要指标。

它反映了服装店在一定时期内所吸引的顾客数量。

在分析客流量时，需要注意以下几点：1. 客流量的构成：客流量是由新顾客和老顾客构成的。

要了解新顾客和老顾客的比例，以便更好地制定营销策略。

2. 客流量与销售额的关系：客流量的大小直接影响了销售额的高低。

要分析客流量与销售额的关系，以便更好地提升销售额。

3. 客流量的质量：不同的客流量对服装店的销售贡献不同。

要了解客流量的质量，以便更好地优化顾客服务。

三、库存量库存量是衡量服装店存货状况的重要指标。

它反映了服装店在一定时期内所拥有的库存数量。

在分析库存量时，需要注意以下几点：1. 库存量的构成：库存量是由多个款式、颜色、尺码构成的。

要了解各个款式的库存量，以便更好地制定补货计划。

2. 库存周转率：库存周转率是反映库存周转速度的指标。

要了解库存周转率的高低，以便更好地优化库存管理。

3. 库存量的预警：要根据库存量的变化情况，及时发出预警，以便更好地调整销售策略。

服装零售业指标大全

场
人
零售服装业常用指标盈亏平衡点联营扣率财务租售比每平米租金坪效租金比期货执行率回款（金额）达标率加盟商回款（客户）达标率回款指标新开/关店数净开/关闭店率月预测销售额预测额年预测销售额进店率上楼率追踪指标成交率连带率完成率折扣率分析指标增长率周销售权重指数直营店铺坪效管理指标人效市场占有率竞争状况竞品指数平均排名费用比率目标完成率促销指标同比增长爆发度衰减度成交率销售指标完成率接待时间成交时间服务指标产品知识得分店员销售技巧得分投诉率定编满足率管理指标人员流失率工资占比客单价件单价连带率（附加值，效益比） VIP占比顾客回购率 VIP 新增VIP数流失率平均年龄采销品类比广度采销款式比平均单款采购SKU数宽度采购环节
货
宽度采购环节深度覆盖度品类采销匹配度
货
库存指标
销售环节
货品
品类结构售后环节来自平均单色尺码数平均单个SKU采购数量平均单店件数类别匹配度尺码匹配度价格匹配度库存周转率库存天/周数-库销比有效库存比货龄季末库存率货品现值新货库存/销售比率价位段占比正价销售占比类别占比退货率特殊服务率

服装商品分析数据指标

服装商品分析数据指标服装商品分析数据指标，是指通过对服装商品销售数据、用户行为数据等进行分析，提取关键指标来评估服装商品的市场表现、用户满意度等情况，以便制定相关策略和决策，提高销售业绩和用户体验。

以下是一些常用的服装商品分析数据指标：1.销售额：是指销售的总额，用于衡量商品的市场需求和销售业绩。

2.销售数量：是指销售出去的商品数量，用于了解商品的市场需求和销售潜力。

3.销售额比重：是指不同商品在总销售额中的占比，用于了解各个商品的市场份额和销售状况。

4.销售额增长率：是指销售额相比于前一个时期的增长百分比，用于评估商品的销售趋势和市场表现。

6.用户购买率：是指用户成功购买商品的比例，用于衡量商品吸引用户的能力和销售转化率。

7.用户流失率：是指用户在一段时间内不再购买商品的比例，用于了解商品的用户留存情况和吸引力。

8.用户复购率：是指用户再次购买商品的比例，用于评估商品的用户满意度和忠诚度。

9.用户评价分析：通过对用户对商品的评价内容和评分进行分析，了解用户对商品的满意度和改进点，以便提升商品品质和用户体验。

10.商品库存周转率：是指单位时间内，商品的销售数量与库存数量的比值，用于评估商品的供应链管理和库存成本控制。

11.促销活动效果评估：通过对促销活动期间的销售数据进行分析，了解促销活动对销售额、销售数量等的影响程度，以便优化促销策略和提高活动效果。

12.价格弹性：是指价格变化对销售量的影响程度，能判断商品的价格敏感度和市场竞争力。

以上是一些常用的服装商品分析数据指标，通过对这些指标的分析，可以帮助企业了解市场需求、优化商品策略、改进用户体验，最终提升销售业绩和市场竞争力。

在实际应用中，可以根据具体情况选择合适的指标进行分析，并结合其他维度数据进行综合评估。

服装店铺销售业绩的评价指标明细表

售罄率过低时需予以关注，如果是真正滞销，那么需要尽快解决存货；如果是存货数量过少，那么需要及时补货
4.库销比
｛(期初库存吊牌额＋期末库存吊牌额)÷2｝÷本期销售吊牌额
将存货和销售能力进行对比，反映库存量是否合理
评价货品的销售能力和存货量的匹配程度
库销比过大的货品，成为滞销货的危险性偏高，如果此时库存的数量也偏大，且上市天数较大，就需要提前对货品进行处理
服装店铺销售业绩的评价指标明细表
销售指标
作用和目的
跟进措施
1.总销售额
了解生意走势
为员工订立目标
比较各分店的销售情况
每天定期跟进
每周总结、调整促销及推广活动
激励员工、鼓励员工冲上更高业绩
比较各分店情况
评估店铺主管、员工及货品的组合
2.分类销售额
了解各类货品的组合与销售情况，从而在订货、组货及促销时做出判断
检讨促销政策，鼓励多买
8.客单价
销售额/交易次数
寻找消费者承受能力的范围
比较货品与客人购买能力是否相符
以平均单价作为货品价位的参考数，作为定价的参考依据
增加以平均单价为主的产品数量
将高于平均单价的产品特殊陈列
以低于平均单价的产品吸引实用型客户
9.平均单价
销售额/销售件数
寻找顾客的消费能力
检讨员工的销售技巧
实地指导员工提高产品知识与销售技巧
重新根据员工最擅长销售的产品安排销售区域
每班次均安排销售能力强的员工
7.连带率
销售件数、
交易次数
了解货品搭配销售情况
掌握客人的消费心理
了解员工附加推销技巧的搭配和技巧
低于1.3时为过低，应立即提升员工的附加推销能力
检查陈列是否与货品搭配相符

服装商品管理数据分析之四大必备指标

服装商品管理数据分析之四大必备指标零售分析三要素：人，货，场。

我们在构建这个思路的时候也将贴合这个三个要素，如下图：1、会员覆盖率会员覆盖率=购买新商品的会员人数／总消费会员人数商品上市后，我们最急切想知道的必然是消费者对于这个商品的接受程度，也就是我们的早期购买者的占比有多少，从这个指标我们可以清晰看出消费者到底买不买账。

不过这里还是存在另外一个问题：新品的投放往往伴随着许多促销活动，很多消费者可能是因为活动的吸引而购买，这并不能反应出消费者的真实意愿，无法评估持续性购买行为。

所以我们用到了第二个指标~2、二次复购率二次复购率=购买两次或两次以上的会员人数／购买此商品的总会员人数复购率这个指标能很好地反应出消费者对于商品的认可程度，这解决了上面提到的因其他因素影响消费者真实意愿的问题。

这两个指标可以从人的角度来衡量消费者对商品的接受程度。

接下来我们从第二个视角——商品的视角来分析，这里我选择了价格段销售占比这个分析方式。

3、价格段销售占比价格段销售占比：对最终成交价格做切段分组处理，来计算每个价格区间商品的销售占比情况。

众所周知，我们对于商品的定价和商品最终的成交价是两码事，因为这中间会有各种名义的折扣，所以我选择分析这个指标。

这里我们是在建立分析的模型，所以暂且不考虑某个促销时间长，而某个促销时间短的问题。

我们可以通过价格段销售占比分析得出的结论是：这个商品在某个价格上其实更受欢迎，而对比当初的定价策略、利润策略，就可以获知商品在市场上的实际反应与我们的定位差距有多大、消费者到底对这个商品价格的接受程度是怎么样的。

4、门店动销率门店动销率=实际销售门店数量／可销售门店数量，最后我们再从门店的角度去分析一个指标，叫门店动销率。

建立这个指标的前提是我们需要根据商品的实际特性选择一个合理的时间段，然后即可通过这个指标看到该商品被接受的广度如何。

例如我们有100家店，在一段时间始终只有15家店销售出了此商品，那么这个时候我们认为这个商品在广度上被接受的程度不高，而这个动销率也不利于库存的周转，不是个好的现象。

一些服装销售常见的指标

一些销售常有的指标1.售罄率 =(一个周期内 )销售件数 / 进货件数 :滞销产品可经过售罄率来确立。

一般而言，服饰的销售生命周期为 3 个月，鞋子为5 个月。

假如在三个月内，不是由于季节、天气等原由，衣服的售罄率低于60％，则大概可判断此产品的销售是有问题的，自然也不用等到三个月后才能够确立，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐备，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月由于断码等原由，售罄率只会有5～10％。

当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其余原由时，就有必需特别关注，增强陈设或进行推行了 .（其实不要这么长篇大论的，售罄率就是一个新产品在上市时期的销售状况和进货能否合理，）2.存货周转率 =(一个周期内 )销售货物成本 / 存货成本库存天数 =365 天÷商品周转率重视于反应公司存货销售的速度，它关于研判特定公司流动资本的运用及流转状况很有帮助。

其经济含义是反应公司存货在一年以内周转的次数。

从理论上说，存货周转次数越高，公司的流动财产管理水平及产品销售状况也就越好。

（这个极少人关注，好多公司和公司直接从周转资本来判断）3.库销比 =(一个周期内 )本期进货量 / 期末库存是一个检测库存量能否合理的指标 ,如月库销比 ,年均匀库销比等 ,计算方法 : 月库销比 ,月均匀库存量 / 月销售额年均匀库销比 ,年均匀库存量 / 年销售额。

比率高说明库存量过大 ,销售不畅 ,过低则可能是生产跟不上或许是进货量不合理，没搞清楚畅滞状况 .4.存销比 =(一个周期内 )库存 / 周期内日均销量存销比的设置能否科学合理，直接反应该公司或该商铺对市场的反应和认识状况。

5.销售增加率 ==(一周期内 )销售金额或数目／ (上一周期 )销售金额或数目－ 1 近似 :环比增加率 =（报告期－基期） / 基期×100％6.动销率 =动销品项数 / 库存品项数 *100%（以鞋服就是 sku 为单位）动销品项：为本月实现销售的全部商品（去除不计毛利商品）数目库存金额：为月度每日总库有库存的全部商品销售金额的均匀值（吊牌零售额）7.销售毛利率 =实现毛利额 / 实现销售额 *100%。

服装商品管理核心指标

库销比受查询天数的长短和淡旺季销还是7折的话，12月31日的截止库存是完全可以满足
量变化的影响，一般来说，销售天数销售需求的，但是如果1月份的销售目标为20万，平
按30天查询比按7天查询，库销比更均折扣为6.5折的前提下，70/(20/0.65)=2.3:1,这
具合理性
样计算出来的结果表明，在1月份按12月31日的截止
售情况对该商品要做什么调控动作等
通常是指各款商品，从上市后到查询截止日的用于判定商品销售进展情况，通常和生命周期
累计零售数量占总进货数量的比例
结合一起分析商品的销售优劣
指发到卖场的货量占全部库存的比例
一般是用于分析新款到货后，上市的基本情况
根据历史数据和公司给定的下一阶段的发展任
务，所确定下来的，下一阶段的营销任务，通
标准
客单价=35000/200=175元，物单价=35000/280=125
也称连带率、连单率、客件数，指在某一时间用于分析店铺的附加推销能力，也能看出本期
段，平均一个客人购买的件数
间商品搭配性强弱
指在某一时间段内，VIP客户占总买单人数的比例
指在某一时间段内，VIP客户产生的业绩占总业绩的比例
用于分析各店铺顾客忠诚度的一组数据指标， VIP客户占比高，并且在各时间点上比例都很稳定，那么说明该店在本地市场稳定性很高
用于分析商品品类销存结构之间存在的差异，修正原来商品企划制定的结构，使之更符合销售的需求
合理范围
举例
某店12月份销售金额为10万元，销售平均折扣为7
折，截止到12月31日结账后的库存金额为70万元，
那么该店库销比为：70/(10/0.7)=4.9:1,这就代表
如果接下来1月份的销售目标还是10万元，平均折扣

服装行业KPI指标

服装行业KPI指标1服装行业KPI指标1.1 服装行业通用指标1.1.1售罄率售罄率=（一个周期内)销售件数/进货件数通常情况下，畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销.滞销产品可通过售罄率来确定.一般而言,服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月.如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的；当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%，第二个月约为20～25％,第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%.当第一个月的售罄率大大低于 40%时,且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

1.1.2存货周转率也叫库存周转率，存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本，库存天数=365天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。

其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。

从理论上说,存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好1.1.3库销比库销比=(一个周期内）本期进货量/期末库存库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比、年平均库销比等。

计算方法：月库销比=月平均库存量/月销售额；年平均库销比=年平均库存量/年销售额.比率高说明库存量过大,销售不畅，过低则可能是生产跟不上。

1.1.4存销比存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档.1.1.5销售增长率销售增长率=（一周期内)销售金额或数量/（上一周期)销售金额或数量－1类似地,环比增长率=（报告期－基期）/基期×100%1.1.6动销率动销率 = 动销品项数/库存品项数*100％动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品)数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额）动销SKU:在某个会计期间有销售记录的单品数量，其中包括销售后退货,账面体现为零销售的货品.实际SKU:在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品,但包括负库存的商品.实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般用以下公式计算：商品动销率=商品累计销售数量/商品期末库存数量 * 100％动销率是评价门店各种类商品销售情况的指标，可以通过对动销率进行分析比较,对于低动销率的商品予以关注. 1.1.7销售毛利率销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。