纸巾营销策划书图文稿

纸巾营销策划书

集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

目录

一、前言------------------------------------------3

二、市场分析--------------------------------------3

三、竞争分析--------------------------------------4

1、竞争者-----------------------------------------4

2、竞争对手的活动分析-----------------------------4

四、定价分析--------------------------------------4

五、消费者分析------------------------------------4

六、营销方案--------------------------------------5

七、营销概况--------------------------------------6特卖第一期-------------------------6

一、产品采购--------------------------------------6（一）产品分析-----------------------------------6（二）目标消费者分析-----------------------------6

1、男生市场分析---------------------------------6

2、女生市场分析---------------------------------6（三）产品定价分析-------------------------------6（四）营销策略-----------------------------------6主打阵地战——校内市场--------------------------7

1、市场选择------------------------------------7

2、经营方式------------------------------------7

3、人员分配------------------------------------7

4、目标消费者----------------------------------7

5、地势选择------------------------------------7

6、销售方案------------------------------------7

7、顾客心理分析--------------------------------7

8、营销工具------------------------------------7

9、广告宣传------------------------------------7

10、时间选择-------------------------------------7（五）库存量-------------------------------------7特卖第二期------------------------8

一对一推销——人脉市场、校外市场-----------------8

1、产品采购-------------------------------------8

2、产品分析-------------------------------------8

3、目标消费者定位-------------------------------8

4、营销策略-------------------------------------8

5、营销手段-------------------------------------8

6、人员分配-------------------------------------8

7、具体市场选择---------------------------------8

8、销售方案-------------------------------------8

9、顾客心理分析---------------------------------8

10、时间选择-------------------------------------8

11、库存量---------------------------------------8

八、财务预算-------------------------------------8

九、效果评估-------------------------------------9

十、总结-----------------------------------------9

参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平

所在学院：万博科技职业学院

撰稿时间：2010/4/21

一、前言

Enjoy your life every day clean and soft ! 现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。