绍兴黄酒经典广告策划方案
绍兴黄酒广告策划方案
时间：2011年10月
地点：城市广场
主办方：绍兴会稽山酒业
绍兴黄酒广告策划书
一、策划主办方：会稽山酒业集团有限公司
古越绍兴，人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊（绍兴东风酒厂前身），取名“云集”意在名师云集。“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。因此，260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司（绍兴东风酒厂），占在39万平方米（厂区分东区、西区和黄酒城），年产绍兴黄酒8万吨，是全国最大的绍兴酒生产基地之一。
公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证。由于“会稽山”绍兴酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了绍兴酒绿色健康之先河。2005年通过“QS”认证（全国工业生产许可证），“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证（食品安全管理体系）。
早在19一五年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。从1952年起，在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。
“会稽山”绍兴酒不仅畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品，正宗绍兴酒之代表。
公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心，聚集一批国家级评酒大师，先后通过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证，年产优质黄酒14万吨。
公司始终以弘扬中国黄酒文化，振兴民族产业为己任，弘扬“传承文明，团结拼搏，酿造国粹，滋养人生”的企业精神，为继续领军黄酒行业，创建国际品牌而努力！
二、策划承办：会稽山酒业广告部
绍兴五越广告有限公司
三、时间：2011年10月
四、地点：绍兴城市广场
五、活动目标
会稽山酒业集团有限公司是浙江最大的酒业生产基地，将在市中心城市广场设置大型广告景点，并其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“会稽山”，显示企业实力，体现“会稽山”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“会稽山”的信心和兴趣。
六、目标公众 1. 绍兴市民；
2．会稽山酒业经销商；
七、定位
1.在酒水供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立畀，令人耳目一新，从而展示“会稽山酒业”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2．面对全国参与代表和各地经销商．通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖会稽山集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“会稽山”，为“会稽山”拓展浙江市场，直至开发全国市场。
一、历史的回顾
公元前200年的汉王朝到公元1000年的北宋，历时1200年，是我国传统黄酒的成熟期。《齐民要术》、《酒诰》等科技著作相继问世，酃酒、新丰酒、兰陵酒等名优酒开始诞生。张载、李白、杜甫、白居易、杜牧、苏东坡等酒文化名人辈出，中国传统黄酒的发展进入了灿烂的黄金时期。
黄酒的传统酿造工艺，是一门综合性技术，根据现代学科分类，它涉及到食品学、营养学、化学、和微生物学等多种学科知识。我们的祖先在几千年漫长的实践中逐步积累经验，不断完善，不断提高，使之形成极为纯熟的工艺技术。
中国传统酿造黄酒的主要工艺流程为：
浸米——蒸饭——晾饭——落缸发酵——开耙——坛发酵——煎酒——包装
今天，我国大部分黄酒的生产工艺与传统的黄酒酿造工艺一脉相承,有异曲同工之
二、市场分析
1.市场概述
从产量来看，2001年以来，中国黄酒产量的增长率回升，2003年和2004年分别达到7.1%和20%，2005年，黄酒产量突破了200万吨，中国黄酒年消费总量近200万吨，但是销售量与白酒和啤酒存在很大差距，仅占饮料酒总量的4-5%。2007年黄酒行业各项经济技术指标又创新高，全国黄酒产量已达到230万千升，销售收入比上年增长26.6%（规模以上统计数据）。
截止2007年上半年，黄酒生产企业已有700家左右，平均年产量2000-3000千升，其中，生产规模在千吨以下的企业占80%，万吨以上的30多家。黄酒在今后的一段时间内仍会保持平均20%增长速率。
从消费状况来看，国内黄酒产品消费群体以中老年为主的格局依旧存在，但在很大程度上得到了改观，而且正在向年轻化发展。
2.竞争者分析
葡萄酒：营造一种浪漫情怀
白酒：诉求朋友、哥们关系
啤酒：低酒精度缘故让其成为世界级饮料
黄酒：诉求点在稳重上
3.SWOT分析
（一）优势
1、文化优势：黄酒在世界的发展历史已经有2500余年了，其发展史远远超过了白酒、葡萄酒和啤酒。注重文化营销，符合现代人对文化回归的渴求，消费者认同；
2、资本优势：与具有300多年历史的沈永和酒厂“强强联合”，如虎添翼；
3、产品优势：主导产品为历史名牌，已经进去全球免税店系统
4、市场优势：黄酒含有丰富的营养，有“液体蛋糕”之称。其营养价值超过了有“液体面包”之称的啤酒和营养丰富的葡萄酒。此外，黄酒还是医药上很重要的辅料或“药引子”。在烹制荤菜时，不仅可以去腥膻还能增加鲜美的风味。
（二）劣势
1、产品方面：某些地区，黄酒的价格敌不过一瓶矿泉水，产品的价值在价格上得不到体现。
2、渠道方面：区域性制约了黄酒在酒类消费市场的突破。人们一贯的思维认为黄酒主要消费地是在江浙地区，除了京广沪等发达地区，成都、长沙等大城市消费量较为突出外，其他地区的消费总量和消费增量都不是很明显。
3、终端方面：战略导向不明晰，消费理由不充足，目前黄酒在外围市场的宣传依然是围绕传统历史打转，而没有实实在在告诉消费者黄酒是什么东西，可以带给消费者什么。这在一定程度上阻碍了消费者认知度的提高。
（三）机会
1、品牌形象：黄酒既葡萄酒之后，将时尚化、高档化的概念融入到产品当中，改变了传统黄酒产品的保守、古板印象，吸引了一批跟随潮流、消费潜力较大的年轻消费群体。黄酒的消费群体也逐步由原本的低收入阶层向高收入阶层拓展。
2、经济：随着我国经济的持续高速增长、人民收入水平和消费水平的不断提高，黄酒的文化及营养价值不断普及，黄酒消费将进一步扩大；
3、市场：2001年以来，中国黄酒产量的增长率回升，截止2007年上半年，黄酒生产企业已有700家左右，平均年产量2000-3000千升，其中，生产规模在千吨以下的企业占80%，万吨以上的30多家。黄酒在今后的一段时间内仍会保持平均20%增长速率。
（四）威胁
1、产品价格方面：低廉的价格无法体现黄酒本身的价值，需要价值的归位。
2、消费格局：受“南黄北白”消费格局的限制，市场区域小。在啤酒、葡萄酒异军突起，快速发展，洋酒大举进军中国市场的时候，黄酒若不打破地域限制，将只能眼睁睁的看着自己的消费市场不断的被吞食。
3、宣传力度不够：未能充分挖掘黄酒本身的历史文化内涵。相对于白酒、啤酒、葡萄酒等企业强大的广告攻势，黄酒无论是在产品宣传、企业形象宣传、黄酒文化宣传上都已不能适应黄酒企业发展的需要。黄酒更深层次的历史文化内涵远未得到挖掘：黄酒究竟是什么口味定位，什么样的酒才是正宗的黄酒，如何正确饮用黄酒等问题，消费者都不甚了解，可以说是人为的因素造成了整个黄酒行业的低迷。
4.市场策略
产业发展战略——一是立足黄酒主业，加强黄酒行业的龙头地位；二是依托主业及时发展相关行业，开发延伸产品，适时做好产业链的文章；三是适时地依托二产，发展三产，促进企业健康、良性地发展。
品牌发展战略——加大品牌投入，以“古越龙山”中国名牌和中国驰名商标为龙头，以中国驰名商标“女儿红”和省著名商标“沈永和”、“鉴湖”等为依托，逐步推出不同价
格层次、不同消费层次、不同地域层次的全新品牌，提高消费者满意度，增强产品核心竞争力。
市场发展战略——立足国内市场，着眼国际市场，巩固现有市场，拓展潜在市场，建立健全国内国际营销网络，强化销售渠道建设。
资本经营战略——加强资本运作，发挥上市公司的综合功能。以资本经营为主要手段，通过并购、重组等措施，借助资本市场的杠杆作用帮助企业实现“高效率运作，低成本扩张”，并为产业发展引进新技术、新观念，增强产品核心竞争能力，促进企业价值的有效提升。
人才发展战略——拓展引入渠道，加大培养力度，营造成才环境，逐步建立与市场经济相适应的、与企业发展相匹配的人才发展战略，以保证企业各个发展时期各类人才的需求。
企业文化战略——在提炼企业精神和确立企业理念的基础上，充分挖掘企业的历史文化底蕴，以“学会生存、学会竞争、学会创新、学会合作”为目标，着力营造“弘扬酒文化，生产酒文化”的氛围，形成古越龙山特色的企业文化。
三、产品及消费者分析
（一）产品功能分析
1、含有丰富氨基酸:黄酒的主要成分除乙醇和水外，还含有一八种氨基酸，其中有8种是人体自身不能合成而又必需的。
2、黄酒含有许多易被人体消化的营养物质，这些成分经贮存，最终使黄酒成为营养价值极高的低酒精度饮品。
3、舒筋活血:黄酒气味苦、甘、辛。冬天温饮黄酒，可活血祛寒、通经活络，有效抵御寒冷刺激，预防感冒。适量常饮有助于血液循环，促进新陈代谢，并可补血养颜。
4、美容抗衰老:黄酒是B族维生素的良好来源，维生素B1、B2、尼克酸、维生素E都很丰富，长期饮用有利于美容、抗衰老。
5、促进食欲:锌是能量代谢及蛋白质合成的重要成分，
6、保护心脏:黄酒内含多种微量元素。
7、理想的药引子:相比于白酒、啤酒，黄酒酒精度适中，是较为理想的药引子。
（二）产品价格分析
价格并不一定是产品的的价值体现，但是要让产品的价值在价格上得到体现，那么我们就应该让产品的价值得到归位。对于黄酒本身来说，就是如何让消费者明白，黄酒不是矿泉水！
1、消费心里分析
黄酒因其为世界最古老的酒种、醇和的口感、健康的消费理念受到消费者的喜爱
2、竞争品辨析
如今，白酒已经垄断了大部分酒类消费市场，葡萄酒也因为消费市场的逐步建立及消费者的接受度增加而占据了部分消费市场，黄酒作为民族酒种如何突破地域限制，进而让全国消费者接受，从而建立三分天下的局势这个问题，非常值得业内人士关注和思考。
四、目标定位
国内黄酒产品消费群体以中老年为主的格局依旧存在，但既葡萄酒之后，黄酒将时尚化、高档化的概念融入到产品当中，改变了传统黄酒产品的保守、古板印象，吸引了一批跟随潮流、消费潜力较大的年轻消费群体。
五、广告主题策略
画面（古色古香）：一幅水墨画上，在鉴湖一个呆着毡帽的船家，慢慢的摇着乌篷船，水面上荡起阵阵涟漪。画面一开始就有古筝弹奏，带人以古风感。在摇船时，溅起水花的时候，从鉴湖水下慢慢升起古越龙山的包装，和一瓶黄酒（同时配有悠悠的旁白：“悠悠鉴湖水脉脉会稽情。古越龙山，绍兴酒。”）最后画面就定格古越龙山的标志及产品名称。
六、广告宣传活动组台
1．媒体宣传：(1)在《中国食品博览》刊登广告；
(2)在《绍兴早报》、《绍兴晚报》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、
照片宣传。
2．户外广告：在城市广场中心喷水池发布10条充气拱门、100个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。
七、广告效果分析
这次广告宣传策剐主要体现了以下特点：
1．扩大宣传策划空间：不设展住、展馆，而将宣传阵地设在市中心的城市广场，展现了宏大的宣传气势。
2．“静态”广告与“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告是指对公众感官、思维的刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。
3．“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“会稽山”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“会稽山”的印象。
4. 策划的目标公众定位在绍兴市民，拉近了与本地消费者的距离，巩固了广大绍兴消费者者的品牌保护意识。
通过此次宣传行为，可使绍兴黄酒在公众心目中建立长久
策划人：吕靓雯
学号：080705116
2020年1月15日星期三10:23:37
1.15.202010:2310:23:3720.1.1510时23分10时23分37
秒Jan. 15, 2015 January 202010:23:37 AM10:23:37
会稽山营销策划书
会稽山营销策划书 1．计划概要 该计划的主要目标是将绍兴会稽山黄酒成功的引入南非的酒类市场，让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢，并在南非市场上打响知名度。 近期目标：南非市场销售达到会稽山公司总销售额的5%。 长期目标：占会稽山公司总销售额的10%左右。 市场占有率：占有南非黄酒市场的80%以上，占有南非总体酒市场5%~10% 未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形像。 探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。 让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢。 其内容包括主要包括产品分析，市场分析，营销组合等方面。在产品方面，主要介绍会稽山黄酒的定位（功能定位，品牌定位），产品的组成以及特点（纯正系列，特爽系列，特型系列），产品的饮用（热饮，凉饮，药用价值）以及产品的突出利益点。 在市场分析中，确定目标市场，具体分析南非的市场状况（葡萄酒的市场占有率高），总结出黄酒在南非推广的机会与威胁（气候不稳定，社会治安，黑人劳工地位，劳工权益问题），并确定营销目标。 在产品价格方面，对不同系列的黄酒在生产成本，出口成本的数据上制定不同价格。在营销渠道方面，有网络营销，传统营销渠道的创新，特通渠道，口碑营销等，促销战略方面，提出整体市场战略（分为三个阶段来操作，主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活南非整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在南非区域的竞争优势。）；宣传策略（广告策略，事件营销，终端策略）；一系列的促销活动。
2.产品 古越绍兴，人杰地灵；绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。其精心酿制的“会稽山”牌绍兴酒，酒度适中，性醇和，营养丰富，能修身养性，延年益寿。据科学测定，含有二十一种氨基酸，其中包括人体必需但不能自身合成的八种氨基酸，是一种适合世界潮流的滋补型低度酒。 在现代科技经济的发展，酒正在逐渐融入人们的生活并且成为必不可少的产品之一。“会稽山”始于1743年，具有267年的不间断生产历史，是中国黄酒生产历史最长的品牌。1915年，会稽山为绍兴黄酒夺得第一枚国际金奖。在20世纪20、30年代，绍兴当地会稽山前身“云集酒坊”的产品只转摘于中国酒业新闻网要盖上酒坊酿酒师陈德意、徐金宝两人的名号，方圆百里的百姓都抢着买，会稽山的口碑就是这么慢慢积累堆积起来的。岁月的洗礼，铸就了会稽山厚重的文化积淀和灿烂文明，铸造了一个金字招牌。 以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司，坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥，地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，为酿制绍兴酒提供了得天独厚的优质水源。 从社会意识形态来看，黄酒正在风靡亚洲，并且正在向全球迈进。从市场环境来看，黄酒是在非洲有着新兴的消费市场。 2.1产品定位 产品功能定位： 品牌形象定位：健康、活力、中低档系列。 核心产品三层次：第一、帮助血液循环，促进新陈代谢，补血养颜、通经活络；第二、提供人体所需的各种微量元素；第三作为药引子。 消费人群定位：老少皆宜，以年轻人为突破口。 绍兴酒被誉为“液体蛋糕”，其营养之丰富，在世界酒体中是罕见的。她是低度、营养、保健型酒类饮料，富含多种氨基酸、蛋白质、维生素和对人体有益的矿物元素，营养丰富，并具有烹饪、保健等功效，被国家列为重点扶植和发展的饮料酒之一。其中绍兴会加山黄酒尤为绍兴黄酒中的精品。其功效多，价值大，深受广大消费者的喜爱。有以下作用：1、丰富的氨基酸及易被人体消化。绍兴会稽山黄酒中含量丰富的氨基酸，共有18种之多，包括人体必需而自身又不能合成的8种氨基酸。尤其是能助长人体发育的赖氨酸，其含量与啤酒、葡萄酒和日本清酒比，要高出2-36倍，这在世界酒类中是绝无仅有的。
会稽山黄酒的营销策划
会稽山黄酒的营销策划 1、策划概要： 该策划的目标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度，增加年轻消费者人数以增加会稽山的销售量，提高市场份额。从江浙沪开始，逐渐在国内市场站稳脚跟。让会稽山拥有一批忠诚的消费者。 目标人群：年轻消费者 定位：根据年轻人的喜好，要健康，绿色，有活力 近期目标：增加江浙沪地区的销售量，提高市场份额。 长期目标：向江浙沪以外的地区发展。 营销手段：网络营销，口碑营销，体验营销，软营销，请当地名人代言，在节假日根据节日特点进行相应的促销。 定价：制定不同产品根据成本，口碑，档次，效用，样式，时间段制定不同价格。 2、黄酒市场状况： 黄酒是起源于我国的，世界上最古老的酒类之一，大概在商周时期，中国人就开始酿造黄酒。虽然如此，但是与葡萄酒，啤酒等酒类相比，黄酒的销售量人不尽如人意，据统计，2004年中国的人口为13亿，按此数字计算，国人人均黄酒消费量只有1.23公升，只有啤酒人均消费量18.7公升的6.6%。在此之上，年轻人喝黄酒的比例又大大少于和葡萄酒、啤酒的人数。 初期，我国黄酒生产企业主要集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%，因此，黄酒消费主要集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。近年来，随着经济发展，人们生活水平的提高，消费结构也产生了由“单纯的对酒的嗜好”向“营养保健”转变，而黄酒具有的低度、营养、保健的优势逐渐显现出来，黄酒逐步走出浙江、江苏、上海的地域限制，向全国市场发展。其中，以古越龙山、会稽山、塔牌为首的绍兴黄酒更是市场上销量最好的，我国黄酒中的精品。 3、会稽山的竞争者与本身状况： 会稽山是具有悠久历史的绍兴黄酒的代表之一，在市场上具有很强的竞争力，其竞争者不仅包括古越龙山，塔牌，女儿红等著名黄酒，还有白酒，葡萄酒，啤酒等其他酒类的一些品牌。单纯从黄酒市场来说，古越龙山，上海金枫与会稽山都是年产5千万以上的黄酒企业，这三家企业黄酒产量占行业总量12%以上，自然是会稽山最大的竞争者。 其中，古越龙山旗下有古越龙山，女儿红，沈永和，状元红等几个国家优质黄酒品牌。古越龙山的黄酒年产量可以达到13万吨，它同时具有比会稽山更悠久的历史，也是第一个在电视上投放广告的黄酒企业，更为消费者熟知。一直以来，古越龙山的销量是行业中最好的，将近会稽山的两倍。古越龙山又建立了绍兴黄酒原酒电子交易平台，有益于培养长期消费者，增加消费者人数，提高了黄酒销量。 上海金枫酒业股份有限公司拥有“石库门”“和酒”等两个著名品牌与其它二十几种产品系列，六十多种产品。他实施“石库门”“和”酒双品牌发展战略，他的“和酒”在中国消费品竞争最激烈的上海市场夺得了2亿元的黄酒市场，而且夺取了绍兴黄酒的半壁江山，直接导致绍兴酒于的市场占有率从60%大幅下降到30%。金枫酒业不仅在整个黄酒市场中占有很大的份额，而且在上海市场中占有最大的比例。 会稽山以“会稽山”为主，旗下还有“八年陈”、“二十年陈”、“共和国同龄酒”、“帝聚糖酒”、和具有保健功能的“灵芝精雕酒”、以及健康营养型黄酒“稽山清”、“水香国色”等多种系列品牌。会稽山年产8万吨，在
会稽山黄酒营销策划方案书
会稽山黄酒营销策划方案书 第一章背景介绍 会稽山黄酒是中国著名的黄酒品牌，起源于浙江绍兴市会稽山。会稽山黄酒以其独特的酿 造工艺、优质的原料和历史悠久的品牌影响力，深受消费者青睐。然而，在竞争日益激烈 的市场环境下，如何更好地推广并增加会稽山黄酒的市场份额，成为亟待解决的问题。因此，本策划书将围绕黄酒品牌的推广和市场营销展开全面策划，以增加品牌知名度、拓宽 销售渠道、提高市场占有率。 第二章目标市场分析 2.1 消费者分析 目标消费者：年龄在30岁到60岁之间的中高收入群体，有一定的消费能力和消费意愿，并对品质优良的黄酒有较高的偏好。 消费者需求分析：消费者对黄酒产品有多方面的需求，主要包括：品质保证、文化内涵、 口感个性化和便捷购买等。 消费者心理分析：消费者对于黄酒品牌有较高的期望值，希望通过购买会稽山黄酒来感受 其独特之处，提升自己的品味和形象。 2.2 竞争分析 主要竞争对手：其它著名的黄酒品牌，如古越龙山、福子神等。 竞争优势：会稽山黄酒具有悠久的历史和浓厚的文化内涵，以及独特的酿造技艺。此外， 会稽山黄酒注重产品质量和品牌形象的塑造，积极参与公益活动等，使其在市场上具有一 定的竞争优势。 第三章市场推广策略 3.1 品牌推广 通过多渠道的广告宣传，增加会稽山黄酒的品牌知名度。可以选择在电视、广播、互联网 等媒体上进行品牌宣传，并制作品牌形象片等。此外，还可以通过合作推出跨界合作的限 量版产品，与其他知名品牌携手合作，增加产品的独特性和吸引力。 3.2 产品包装设计 改进会稽山黄酒的产品包装设计，使其与当前的市场需求相匹配。可以适度提升包装的档 次感和现代感，并在包装上融入会稽山的元素，以突出品牌的地域特色。同时，还应注重 包装的环保性能，符合消费者对于绿色健康产品的需求。
会稽山黄酒市场营销策划书
会稽山黄酒市场营销策划书
目录 一．序言 (3) 1.计划： (3) 2.会稽山的介绍： (3) 二．市场调查 (3) 1．黄酒市场状况 (4) 2．黄酒业正面临着前所未有的历史机遇和壮大空间： (4) 3．黄酒业虽然巨大的历史机遇已经到来，但其发展同样面对巨大的瓶颈障碍，表现在以下几个方面： (4) 三．市场营销环境 (5) 1.宏观环境 (5) 2.微观环境 (6) 四．市场地位 (7) 1.产品功能定位：健康、纯正 (7) 2.品牌形象定位：、中低档系列 (7) 3.产品价格定位:可以采用渗透定价的方法 (7) 4.消费人群定位：老少皆宜，以年轻人为突破口` (7) 五．产品介绍 (7) 1.产品的组成及特点： (8) 2.产品饮用： (8) 六.SWOT分析 (9) 1．TRENGTH(优势) (9) 2 WEAKNESS(劣势) (10) 3 OPPORTUNITY(机遇) (10) 4 THREAT(挑战) (11) 七．会稽山应采用的产品质量、包装、服务策略 (11) 产品有三层含义：实质产品、形式产品和附加产品`主要表现为产品质量、包装和服务`1.保证产品质量 (11) 2.改进产品包装设计 (12) 3.提供优质服务 (13) 六．广告策划` (14) 1.广告词: (14) 2.用名人来打广告 (14)
一．序言 1.计划： 针对江苏市场的空白，会稽山创新理念，以健康意识为先导，推出“水香国色”新品，当年实现销售收入1500万元，2008年突破1个亿`4年来“水香国色”累计销售额达到3亿多元`“水香国色”已成为苏州市场高档黄酒标杆产品，所占市场份额远远超过其它同类产品`基于在江苏取得的巨大成就，会稽山也要在全国各地有所作为，短期的目标就足要提高自己的市场份额，长期就足提高全国的知名度` 2.会稽山的介绍： 1999年，“会稽山”商标被列为国家重点保护商标，2000年4月，“会稽山”绍兴酒被国务院列入首批原产地域保护产品，2005年6月，“会稽山”牌绍兴酒被评为“中国驰名商标”，2006年，“会稽山”被国家商务部评定为第一批“中华老字号”，产品不但畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区` 公司在激烈的市场竞争中，不断加快技术创新和新产品开发，近几年来成功开发了“八年陈”、“二十年陈”、“共和国同龄酒”、“帝聚糖酒”和具有保健功能的“灵芝精雕酒”，以及健康营养型黄酒“稽山清”、“水香国色”等，为公司的持续发展打下了坚实的基础` 公司还十分注重人才的培养与开发，一方面通过与高等院校联手搞科研项目，另一方面公司还每年输送技术人员到有关单位进行技术进修，实现了人才资源的可持续发展` 二．市场调查
会稽山黄酒的营销策划方案范文
会稽山黄酒的营销策划方案范文 一、市场分析 1. 产品分析 市场上的黄酒以会稽山黄酒为代表具有悠久的历史和优质的口感，其中以会稽山黄酒最为 知名。会稽山黄酒是一种传统的中国黄酒，以酿造复杂工艺和特殊的酒曲闻名，口感醇厚、香气浓郁，深受消费者喜爱。 2. 市场需求 当前，中国的酒类市场处于高速发展阶段，黄酒是其中重要的品类之一。消费者对优质的 酒类产品的需求不断增长，对于传统黄酒的需求也在逐渐增加。然而，相比于其他品类的酒，黄酒的市场份额仍然较小，存在较大的发展潜力。 3. 目标消费群体 针对会稽山黄酒的目标消费群体主要包括酒吧、高档餐厅、礼品市场等高端消费场所，以 及对传统文化有一定热爱和追求的中高收入人群。 二、品牌定位 1. 品牌名称 会稽山黄酒 2. 品牌定位 会稽山黄酒的品牌定位是“传统与现代的完美结合”。强调传统的酿造工艺和优质原料，同 时与现代时尚元素相结合，在提供传统黄酒口感的同时满足现代消费者对品质和个性化的 需求。 3. 品牌形象 以中国传统文化为基础，结合现代时尚元素，打造一个高品质、时尚、传统与现代结合的 品牌形象。在包装设计、营销活动、产品体验等方面充分展现品牌形象。 三、市场策略 1. 产品策略 （1）提供多种规格和口感的产品，充分满足不同消费者的需求。 （2）确保产品质量稳定可靠，通过科学的酿造工艺和严格的品控流程，提供高品质的产品。
2. 价格策略 （1）与市场同类高档黄酒的价格相当，但提供更高品质的产品，树立优质黄酒的形象。 （2）通过按需定价的方式，满足高端消费场所的需求，并提供合理的价格折扣以及礼品套装。 3. 渠道策略 （1）与高端酒吧、高档餐厅等消费场所进行合作，通过餐馆推广、展示和酒摊位销售等方式，将会稽山黄酒引入更多高端消费场所。 （2）与礼品市场进行合作，推出精美的礼品套装，打开高端礼品市场。 4. 促销策略 （1）开展品牌推广活动，如线上线下联动的品牌推广活动、高端餐饮商家促销活动等。（2）推出限定版产品，激发消费者的购买欲望。 （3）组织黄酒文化体验活动，增加消费者对会稽山黄酒的认知和喜爱程度。 四、品牌推广 1. 线上推广 （1）利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音）发布有关会稽山黄酒的内容，包括酿造过程、产品介绍、消费者评价等。 （2）与影响力大的美食博主和酒类鉴赏师合作，进行合作推广，提高品牌知名度和美誉度。 2. 线下推广 （1）在高端酒吧、高档餐厅等消费场所设立展示柜台，提供品酒和销售服务。 （2）参与知名美食展会和文化庙会等活动，提高品牌曝光度。 五、客户关系管理 1. 建立客户数据库 收集消费者的购买信息和偏好，建立客户数据库，为后续品牌推广和促销活动提供数据支持。 2. 定期推送信息
古越龙山绍兴酒品牌策略方案
安徽工业大学工商学院毕业设计（论文）说明书 专业市场营销 班级市0941 姓名袁林炯 学号091848143 指导教师李小平 二○一二年十一月二十日
古越龙山绍兴酒品牌策略方案1品牌及公司介绍 1.1公司简介 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司，是中国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和全国唯一的省级黄酒技术中心，聚集多名国家级评酒大师，黄酒年生产能力13万吨。主要产品“古越龙山”、"沈永和"“状元红”、“鉴湖”、“古纤道”牌绍兴酒是国家优质产品，多次荣获国际国内金奖，是中国首批原产地域保护产品。“古越龙山”是黄酒行业唯一集中国名牌、中国驰名商标、国宴专用黄酒于一身的品牌；具有300多年历史的“沈永和”老字号和“鉴湖”是浙江省著名商标。公司产品畅销全国各大城市，远销日本、东南亚、欧美等三十多个国家和地区，享有“东方名酒之冠”的美誉。 经过十余年努力，公司已经建立了遍及全国省会城市和直辖市的国内最大的黄酒销售网络。2005年法国干邑世家卡慕（CA-MUS）携手古越龙山，古越龙山绍兴酒作为三种顶级佳酿之一，将在全球免税店里开设的“酒中之王，王者之酒”的中华国酒专区销售。2004年起，公司与中央电视台签定了战略合作伙伴协议，并聘请著名影视明星陈宝国先生作为公司产品的形象代言人。浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司一直致力于弘扬和推广绍兴酒文化，公司将通过持续的管理与技术革新为广大消费者开发并生产健康、时尚的绍兴酒系列饮品。 1.2品牌名称介绍 古越龙山商标，取材于2500多年前的吴越春秋的故事，商标图案也是越王勾践兴师伐吴时的点将台城门和卧薪尝胆的龙山背景。古越是绍兴的发祥地，也是绍兴酒的发祥地，龙山是古越政治文化集中国黄酒行业标志性品牌、中国驰名商标、中国名牌产品、中华老字号诸荣誉于一身。古越龙山绍兴酒一方面体现黄酒的历史源远流长，另一方面体现其品质日臻完美。 1.3品牌标志 2古越龙山的品牌诊断 2.1品牌定位诊断 古越龙山的产品还是有点不突出，核心产品不够突出，对古越龙山这个公司方面的定位是中高端，古越龙山是中高端，然后女儿红或者是状元红是一个细分市场，喜庆的细分市场或者是婚庆什么的或者是什么的，喜庆这块，细分市场，然后沈永和和这个鉴湖是中低端的一个定位，那么这个定位其实我们看到这个定位是很
成功的黄酒营销策划方案
成功的黄酒营销策划方案 一、策划背景 黄酒作为中国传统的酒类产品之一，具有悠久的历史和独特的文化内涵，在国内市场中具 有广泛的消费群体。然而，随着现代化生活方式的快速发展，黄酒面临着市场需求下降、 竞争激烈等问题，需要通过创新的黄酒营销策划方案来提高市场占有率和消费者认可度。 二、市场分析 1. 目标市场：黄酒的主要消费者群体是30-50岁的中年人和老年人，他们对于传统文化有 较强的认同感，有一定的经济实力和消费能力。 2. 竞争对手分析：目前市场上黄酒品牌众多，如口感独特的口黄、光明、宋庆龄等，竞争 激烈。 三、目标设定 1. 品牌认知度：通过本次营销策划，提高黄酒品牌的知名度和认可度。 2. 市场份额：在目标市场中提高黄酒的市场份额，增加销售量。 3. 消费者忠诚度：通过优质产品和周到的服务，提高黄酒消费者的忠诚度，形成稳定的消 费群体。 四、营销策略 1. 品牌推广：通过各种传媒和网络渠道进行品牌广告宣传，提高黄酒的知名度和认可度。 如在电视、广播、杂志等媒体上投放广告，举办品牌推广活动，开展线上推广等。 2. 产品创新：根据市场需求，开发出更适合现代消费者口味的新品种黄酒，如低度黄酒、 果味黄酒等。并在包装设计上注重时尚感和个性化，吸引年轻消费者。 3. 分销渠道拓展：与大型超市、便利店、酒类连锁店等建立合作关系，扩大产品销售渠道。 4. 价格策略：在产品保持高质量的前提下，适时调整产品价格，提高产品的性价比，吸引 消费者。 5. 品牌形象建设：通过赞助社会公益活动、参与公益捐赠等方式，提升企业形象和社会价 值观念，增强消费者的好感和认同感。 五、执行计划 1. 市场调研：通过市场调研了解消费者需求和市场竞争状况，为后续营销策划提供依据。
黄酒类的营销策划方案
黄酒类的营销策划方案 一、市场背景分析 黄酒作为中国的传统酒类之一，拥有悠久的历史和文化底蕴，深受消费者喜爱。然而，在 当前市场竞争激烈的环境下，黄酒品牌需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌形象、增加市场份额。 二、目标市场 1. 主要目标市场：成年人群体，特别是40岁以上的中年人和老年人； 2. 附加目标市场：年轻人群体，借助营销策划，增加年轻消费者对黄酒的认知和兴趣。 三、目标定位 将品牌定位为具有传统文化底蕴和珍贵价值的高品质黄酒，强调其对消费者健康和生活品 质的积极影响。 四、市场竞争分析 1. 竞争对手分析：认清市场中的主要竞争对手及其品牌特点、市场份额、消费者口碑等； 2. 优势分析：通过产品品质、历史品牌和文化底蕴等方面优势，与竞争对手形成差异化。 五、品牌战略 1. 品牌形象塑造：通过全面的品牌宣传、传媒推广、包装设计和用户体验等方面，树立品 牌形象； 2. 产品特色定位：明确产品的特点与定位，建立独特卖点，突显品质和文化底蕴； 3. 品牌口碑建设：通过社交媒体、口碑传播和用户分享等方式，吸引用户互动，提升品牌 知名度。 六、营销推广策略 1. 传统媒体推广：运用电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传与推广，定期推出品牌 广告； 2. 新媒体推广：加大对微信、微博、短视频等新媒体平台的投入，在新媒体平台发布新鲜、有趣、有深度的内容，吸引用户关注； 3. 线下推广：组织品鉴活动、酒庄参观等活动，与消费者面对面沟通和互动，建立深度的 品牌情感连接；
4. 特色餐饮合作：与高档餐厅、中小型酒楼等餐饮企业合作，提供特色黄酒搭配菜品，扩 大消费者对黄酒的认知； 5. 会员营销：建立黄酒品牌会员制度，提供专属权益和预售活动，增加粉丝粘性和忠诚度。 七、销售渠道策略 1. 传统零售渠道：加强与超市、便利店、入户商等传统销售渠道的合作，提高产品的覆盖率； 2. 电商渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，并打造专属购物优惠和折扣，提升线上 销售份额； 3. 小程序销售：开发黄酒品牌小程序，提供包括在线购买、品牌资讯、订阅服务等功能， 增强用户体验。 八、价格策略 1. 基础定价：根据产品的品质、稀缺性、存货周期等因素，进行合理的基础定价； 2. 促销策略：定期进行促销活动，如买一送一、满减、赠品等，增加销售量； 3. 售后服务：提供贴心的售后服务，包括产品使用指南、问题解答等，增加消费者对品牌 的信赖。 九、投资预算与ROI评估 制定合理的投资预算，根据投入产出比进行评估，确保每一项营销活动的效益和可持续性。 十、执行与监测 1. 营销活动执行：根据计划，依次执行各项营销活动，确保活动的落地和效果； 2. 成效监测与调整：对每一项活动进行监测和评估，根据反馈意见和数据分析，及时调整 和优化策略。 十一、风险控制 对于可能出现的风险，制定相应的风险预案和控制措施，确保活动的顺利进行。 以上是一份黄酒品牌营销策划方案，通过科学的市场分析、品牌定位和营销策略，有助于 打造有竞争力的黄酒品牌，提升销售及市场份额。
绍兴黄酒经典广告策划方案
绍兴黄酒经典广告 策划方案
绍兴黄酒广告策划方案 时间: 10月地点:城市广场 主办方:绍兴会稽山酒业
绍兴黄酒广告策划书 一、策划主办方:会稽山酒业集团有限公司 古越绍兴,人杰地灵,绍兴黄酒千百年来长盛不衰,美名远扬,声誉斐然。早在1743年东浦东周楼周佳木创立了云集信记酒坊(绍兴东风酒厂前身),取名”云集”意在名师云集。”有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。因此,260年前已是一坛好酒。 以专业生产闻名遐尔的”会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有”水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。地处绍兴鉴湖水系中上游,水质清澈,是酿制绍兴酒的天然圣地。 会稽山绍兴酒有限公司(绍兴东风酒厂),占在39万平方米(厂区分东区、西区和黄酒城),年产绍兴黄酒8万吨,是全国最大的绍兴酒生产基地之一。 公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验,在全国同行中第一家经过ISO9001国际标准认证, 又经过ISO14001环保认证。由于”会稽山”绍兴酒质量上乘, 12月又被中国绿色食品发展中心认定为”绿色食品”,开创了绍兴酒绿色健康之先河。经过”QS”认证(全国工业生产许可证),”会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品, 经过”HACCP”认证(食品安全管理体系)。 早在19 美国旧金山举办的”巴拿马太平洋万国博览会”上,”会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖,至今已8次荣获国际金奖。从1952年起,在第一、第二、第三届全国评酒会上分
获名酒称号,属中国八大名酒之一,产品一直被国际友人誉为”东方名酒之冠”。 ”会稽山”绍兴酒不但畅销国内市场,而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区,是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品,正宗绍兴酒之代表。 公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心,聚集一批国家级评酒大师,先后经过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体 系、绿色食品认证,年产优质黄酒14万吨。 公司始终以弘扬中国黄酒文化,振兴民族产业为己任,弘扬” 传承文明,团结拼搏,酿造国粹,滋养人生”的企业精神,为继续领 军黄酒行业,创立国际品牌而努力! 二、策划承办:会稽山酒业广告部 绍兴五越广告有限公司 三、时间: 10月 四、地点:绍兴城市广场 五、活动目标 会稽山酒业集团有限公司是浙江最大的酒业生产基地,将在市中心城市广场设置大型广告景点,并其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解”会稽山”,显示企业实力,体现”会稽山”感 谢广大消费者的关爱,引导公众认可,增强经销商对”会稽山”的 信心和兴趣。
黄酒场景营销策划方案
黄酒场景营销策划方案 一、背景分析 黄酒作为中国传统的酒类饮品，在中国有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。然而，在现代 社会中，随着各种新型饮品的涌现，黄酒市场正在面临一些挑战。为了突破市场竞争，黄 酒企业需要寻找新的推广策略，将黄酒与消费者的生活场景相结合，提升黄酒的品牌形象 和市场竞争力。 二、目标群体的画像 1. 地域特性：黄酒市场主要集中在中国的江浙一带，如杭州、绍兴、宁波等地。这些地方 有着悠久的黄酒文化和消费者。 2. 年龄特征：黄酒的消费者主要集中在中老年人群体，这个群体对传统文化有较为浓厚的 兴趣，并对饮食有一定的选择性。 3. 价值观特征：中老年人群体注重健康和品质，他们更加注重饮食的均衡和养生，对于传 统的饮食文化有强烈的认同感。 三、核心价值及卖点 1. 核心价值：传统文化的传承和创新 2. 卖点：黄酒作为中国传统的饮品，具有悠久的历史和文化底蕴，同时也具有一些医学价 值和调理功效。我们可以通过创新的方式，将黄酒与现代消费者的生活场景相结合，打造 一个更加时尚和多样化的黄酒品牌形象。 四、场景一：美食搭配推广 1. 背景设定：将黄酒与美食搭配，通过与知名餐饮企业合作，在其门店中推广黄酒。 2. 方案设计： (1) 合作方案：与知名餐饮企业进行合作，将黄酒作为其特色饮品之一，通过合作推出黄酒套餐、黄酒搭配菜品等。 (2) 营销活动：举办黄酒美食节，邀请知名厨师进行黄酒美食制作和演示，吸引消费者参与并品尝。 (3) 推广方式：在餐饮企业的门店中，设置黄酒推广角，展示黄酒的制作过程和文化历史，并提供免费品尝和购买黄酒的机会。 (4) 品牌形象塑造：通过与知名餐饮企业的合作，将黄酒与高品质、美味的餐饮体验相结合，提升黄酒的品牌形象和市场认知度。
黄酒文化营销创新方案
黄酒文化营销创新方案 一、背景分析 黄酒作为中国传统的一种饮品，有着悠久的历史和文化底蕴。然而，在当今社会，受到各种新兴饮品的冲击和消费者需求的变化，黄酒市场竞争激烈，销售不佳的问题亟待解决。因此，我们需要创新黄酒文化营销，以提升黄酒品牌和产品的竞争力。 二、目标定位 1. 品牌目标：通过创新的文化营销，建立黄酒品牌的独特性和专业性形象，提升消费者的黄酒购买意愿。 2. 产品目标：为黄酒寻求新的消费群体，提升产品的知名度和认知度，增加市场份额。 3. 市场目标：通过营销创新，扩大黄酒市场规模，提高整体销售额。 三、创新方案 1. 引入互联网营销：利用互联网平台进行品牌推广和产品宣传，开设官方网站和社交媒体账号，发布与黄酒文化相关的内容、故事和独家优惠活动，吸引消费者关注和参与。 2. 举办黄酒文化传统节日活动：结合黄酒文化和传统节日，举办品酒活动、酒文化讲座等，吸引消费者参与并提升黄酒的知名度和认知度。 3. 合作推出黄酒系列订阅盒：与其他相关品牌合作，推出黄酒系列订阅盒，包含不同地域、风味的黄酒供消费者试饮和品鉴，增加消费者对黄酒的了解和兴趣。 4. 开展黄酒文化体验活动：搭建黄酒文化体验馆，通过参观、品尝、互动等方式，让消费者全面了解黄酒的历史、制作过程
和文化内涵，增加消费者对黄酒的信任和喜爱。 5. 与知名餐饮品牌合作推广：与知名餐饮品牌进行合作，在餐厅内设黄酒专区，并推出特色搭配菜品，吸引消费者品尝黄酒，并增加销售额。 6. 引入线下推广渠道：与超市、便利店等合作，将黄酒摆放在易于购买的位置，并举办促销活动，提高产品的曝光率和销售量。 7. 组织黄酒文化交流活动：邀请黄酒专家、行业协会等进行黄酒文化交流活动，增加消费者对黄酒文化的关注和认同。 四、执行计划 1. 确定目标：明确品牌、产品和市场的目标定位。 2. 策划方案：制定创新的文化营销方案，并确定执行计划和时间表。 3. 资源准备：投入足够的人力、物力和财力资源，确保创新方案的实施。 4. 实施执行：按照执行计划，逐步推进各项创新活动的执行。 5. 监测评估：对创新方案进行定期监测和评估，及时调整策略和方案。 通过以上创新方案的执行，可以有效提升黄酒品牌和产品的竞争力，增加市场份额，进一步推动黄酒文化的传承和发展。
黄酒的营销策划方案
黄酒的营销策划方案 一、背景分析 黄酒是中国的传统酒类之一，历史悠久，文化底蕴深厚。然而，在现代社会中，黄酒逐渐失去了竞争力，市场份额逐渐下降。这主要是因为新一代消费者更倾向于选择洋酒、红酒和啤酒等进口酒类，而忽视了传统的黄酒。因此，为了改变这一状况，我们需要制定一个全面的黄酒营销策划方案。 二、目标群体 1. 目标消费群体 - 年龄在30-50岁之间的成年人，他们对传统文化有一定的了解和认同。 - 高端消费人群，他们追求品质生活，愿意尝试新鲜事物。 - 对健康养生有需求的人群，黄酒在中医养生中有一定的地位。 2. 目标市场 - 首先主攻中国市场，找到重要的消费中心城市。 - 其次，逐步开拓海外市场，尤其是亚洲国家市场。 三、市场调研分析 1. 通过市场调研，了解消费者对黄酒的态度和需求。 2. 分析竞争对手的品牌定位、市场策略和推广手段。 3. 了解消费者对黄酒的评价，找出产品需求的差距，改进产品。 四、品牌定位 1. 定位黄酒为一种健康养生酒。 2. 强调黄酒的传统文化底蕴和历史价值。 3. 运用现代营销手段，使黄酒更年轻化、时尚化。 五、产品策略 1. 产品升级：改进黄酒的口感和质量，开发不同口味和香型的黄酒。 2. 包装设计：重新设计黄酒的包装，使其更符合现代消费者的审美需求。 3. 制定产品系列：根据不同消费者需求，推出不同价格和规格的黄酒。
六、渠道策略 1. 线下渠道：与酒店、餐饮企业合作，将黄酒引入高端消费场所。与超市、便利店等合作，使黄酒更广泛地出现在消费者的视线中。 2. 线上渠道：与电商平台合作，提供在线销售平台，方便消费者购买黄酒。 七、促销策略 1. 价格策略：制定合理的价格策略，使产品的价格具有竞争力。 2. 促销活动：通过各种促销活动吸引消费者，如购买即送礼品、折扣促销等。 3. 体验活动：组织黄酒文化体验活动，增加消费者对黄酒的了解和认同。 八、广告宣传 1. 选择合适的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，进行广告宣传。 2. 利用社交媒体平台进行线上宣传，与消费者互动，树立品牌形象。 3. 与明星、KOL合作，在广告宣传中展示黄酒的品质和魅力。 九、售后服务 1. 设置专门的客服部门，负责解答消费者的问题和提供售后服务。 2. 建立客户关系管理系统，及时了解消费者的需求和反馈。 十、风险评估 1. 市场份额争夺：竞争对手不断出现，对黄酒市场造成竞争压力。 2. 品牌形象建设：传统文化与现代消费者需求的结合需要一定的时间和投入。 3. 海外市场开拓：不同国家和文化的需求差异，需要进一步研究和了解。 十一、执行计划和预算 1. 执行计划：制定详细的执行计划，明确任务、责任人和完成时间。 2. 预算核算：根据市场调研和市场需求，制定合理的营销预算。 总结：通过制定全面的黄酒营销策划方案，我们可以针对市场需求，打造一个具有竞争力 的品牌，恢复黄酒的市场份额，使其再次在现代社会中占据一席之地。
绍兴黄酒经典广告策划方案
绍兴黄酒经典广告策划方案 一、前言 绍兴黄酒是中国传统的酒类饮品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，而绍兴市则是其最重要的产区之一。本文将针对绍兴黄酒的经典广告策划方案进行探讨，以期达到推广品牌，拓宽市场，传递文化的目的。 二、分析市场 1.消费人群 绍兴黄酒可以说是“老少皆宜”的酒品，不同年龄、社会身份、性别、教育背景的消费者均为其消费主体。众所周知，绍兴黄酒具有补肝健脾、补血活血等功效。此外，无论是宴请客户、欢聚一堂，还是仅仅是与家人和朋友一起分享美食，绍兴黄酒都是不错的选择。 2.竞争对手 尽管绍兴黄酒在酒类市场上具有较高的知名度，但同样存在很多竞争对手，例如扬州老酒、仙鹤祥鹤、五年陈和老酒等等。 3.市场机会 在当前的市场环境下，绍兴黄酒具有较高的发展前景。首先，随着经济水平的提高，人们对高品质酒类的需求不断上升，绍兴黄酒的市场需求越来越大。其次，随着饮文化的逐步普及，
很多年轻人开始关注中国传统的黄酒文化，有望进一步扩大其市场份额。 三、广告策划方案 1.传播绍兴黄酒的历史和文化 绍兴黄酒作为中国的传统酒类饮品之一，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。因此，广告策划方案的第一步就是传播其历史和文化。可以借助一些名家的箴言或者短篇小说，或者可以制作一些关于绍兴黄酒的微电影或纪录片。这样可以让消费者更加深入地了解绍兴黄酒的文化底蕴，增强消费者对品牌的好感。 2.突出品质和口感 绍兴黄酒的品质是品牌的核心价值，其口感也是其最具有吸引力的特点之一。广告策划中应该突出品质和口感，可以采取细节解说的方式，例如展示酒的颜色、气味、口感和香味等。通过这些细节表现，可以让消费者更好地感受到绍兴黄酒的品质和口感，从而进一步提升绍兴黄酒品牌的知名度和美誉度。 3.营造品牌的情感共鸣 情感共鸣是广告行业的一项重要战略，其核心目的是让消费者感受到品牌的情感暗示并与之产生共鸣。因此，在广告策划中，应该借助一些具有代表性的场景、人物或者图片，通过情感暗示的方式来营造品牌的情感共鸣。例如可以制作一些表达亲情、友情、爱情等主题的绍兴黄酒广告，通过情感共鸣来提高消费者对品牌的好感度，从而为品牌在市场中的快速推广创造条件。
黄酒酒会策划方案
黄酒酒会策划方案 1. 活动目的 黄酒是中国的传统酿造酒品，具有深厚的文化底蕴和历史积淀。 本次黄酒酒会的目的是为了弘扬中华饮食文化，展示黄酒产业的发展 成果，提升黄酒品牌的知名度和美誉度，促进黄酒文化的传播和发展。 2. 活动时间 本次黄酒酒会将于2022年10月1日在北京国家会议中心举行，为期三天，共计27个小时。 3. 活动内容 3.1. 主题展览 本次黄酒酒会将于展览区域，展示黄酒的历史文化、酿造工艺和 品牌文化。展览内容包括黄酒历史沿革、黄酒酿造流程、黄酒文化传承、黄酒品牌介绍等。 3.2. 黄酒品鉴会 本次黄酒酒会将设立品鉴区，邀请黄酒产业的专业人士，开展黄 酒品评和品鉴活动。品鉴活动将分为初评、复评和决赛三个环节，评 选出《黄酒之王》等荣誉。
3.3. 黄酒晚宴 本次黄酒酒会将举办一场盛大的黄酒晚宴，由知名名厨倾心烹制，邀请业内专家、媒体人士和黄酒爱好者参与。晚宴将展示黄酒的独特 魅力和烹饪技艺，打造黄酒文化新高地。 3.4. 酒文化讲座 本次黄酒酒会将邀请黄酒产业的知名专家、学者，作酒文化和产 业发展方面的讲座。讲座内容包括黄酒品鉴技巧、黄酒健康功能、黄 酒营养价值、黄酒的历史文化等。 3.5. 黄酒文化活动 为了丰富活动的内涵，本次黄酒酒会将开展多项黄酒文化活动。 包括黄酒名人招待会、黄酒文化展演、黄酒美食大赛和黄酒主题市集等。 4. 活动组织 4.1. 组织机构 本次黄酒酒会的主办单位为中国黄酒协会，协办单位为中华美食 文化促进会、中国酒业协会等相关单位。活动组委会由主办单位和协 办单位共同组成，承担活动的组织、策划和执行工作。 4.2. 活动人员 本次活动需要保障的人员包括组委会工作人员、会场管理人员、 参展人员、媒体采访人员、志愿者等。
黄酒文化营销策划方案
黄酒文化营销策划方案 摘要： 黄酒作为我国传统的酿造酒，自古以来就被誉为“美酒佳酿”。然而，在现代社会的快节奏 生活中，黄酒的消费群体逐渐减少，市场竞争也日益激烈。本文将通过分析黄酒市场现状，提出黄酒文化营销策划方案，以提升黄酒品牌知名度和市场竞争力。 第一部分：市场分析 1.1 黄酒市场现状 黄酒作为我国的传统酒品，有着悠久的历史和独特的酿造工艺，被誉为“中国国酒”。然而，随着现代生活方式的改变和饮食习惯的转变，黄酒的消费群体逐渐减少，市场份额逐渐被 其他酒类产品所取代。 1.2 黄酒市场竞争分析 目前，黄酒市场竞争主要集中在品牌知名度和产品品质上。一些知名的黄酒品牌，如“古 越龙山”、“顺酐”等，通过广告宣传和品牌形象塑造，取得了一定的市场份额。此外，一些 新兴品牌通过真材实料的产品质量和独特的营销手段，也逐渐在市场上崭露头角。 第二部分：目标和策略 2.1 目标 （1）提升黄酒品牌知名度，树立健康、传统、文化的形象。 （2）增加黄酒的消费群体，开拓年轻人市场。 （3）提高黄酒的市场份额，增加销售额。 2.2 策略 （1）构建黄酒文化 通过深入挖掘黄酒的文化内涵，向消费者传递饮黄酒的传统价值和乐趣。可以通过举办黄 酒文化展览、举办传统黄酒制作工坊等活动，让消费者亲身体验黄酒的酿造过程和品鉴乐趣。 （2）强化品牌形象 通过打造品牌故事和品牌形象，加强对黄酒品牌的宣传和营销。可以选取一些具有历史底 蕴和文化内涵的传统品牌，通过故事讲述和形象塑造，将黄酒与传统文化相结合。 （3）拓展市场渠道
除了传统的销售渠道，如超市、酒店等，还可以通过电商平台、社交媒体等渠道拓展销售 范围，占领年轻人市场。可以通过与一些年轻人喜爱的明星或网红合作，增加黄酒的曝光 度和关注度。 第三部分：具体营销策略 3.1 构建黄酒文化 （1）举办黄酒文化展览 通过举办黄酒文化展览，向消费者展示黄酒的酿造工艺和历史文化。展览中可以设置黄酒 品鉴区、酿造工坊、黄酒文化讲座等，让消费者亲身体验和了解黄酒的文化内涵。 （2）推出黄酒文化产品 设计黄酒文化相关的周边产品，如黄酒酿造工具、黄酒文化衍生品等。这些产品不仅可以 满足消费者的购买需求，同时也能够加深对黄酒文化的认知和理解。 3.2 强化品牌形象 （1）打造品牌故事 挖掘黄酒品牌背后的历史故事和文化内涵，通过故事讲述和宣传，加深消费者对品牌的认 知和好感度。可以选择一些具有传统文化底蕴的故事，如黄酒与中国古代文人墨客的故事。 （2）品牌形象塑造 借助品牌形象塑造，加强对黄酒品牌的宣传和推广。可以设计卡通形象、标志性颜色等， 使消费者能够方便快速地识别品牌。 3.3 拓展市场渠道 （1）电商平台销售 利用电商平台，如淘宝、京东等，建立网络销售渠道，方便消费者随时随地购买黄酒。可 以提供商品包装精美、特色明显的黄酒礼盒，增加消费者购买的欲望。 （2）社交媒体营销 通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布黄酒相关的内容和活动，引起消费者的关 注和兴趣。可以邀请一些明星、网红和专家代言黄酒，提高黄酒在年轻人中的知名度。同时，可以开展一些有奖互动活动，激发消费者的参与度和购买欲望。 第四部分：预期结果及评估 4.1 预期结果
黄酒广告词
黄酒广告词 篇一：浅谈黄酒广告创新 浅谈黄酒广告创新—蓝山膏腴黑泽酒广告策略分析 1# 疯子发表于20XX-5-810:18|只看该作者|倒序看帖|打印 广告是由可资识别的倡议者有计划的通过公开偿付费用，取得可控制任何形式的传播媒体，以劝说的方式向目标市场宣传有关产品（或者服务）的优点以及特色，以唤起消费者（我觉得还应该包括所有潜在的消费者）注意，向消费者促销产品或者服务的一种方式。 20XX年11月18日，古越龙山、浙江致中和酒业等黄酒企业分别在央视20XX年广告招标中大额中标。分别投入6000万和4500万元，夺得了中央电视台一套黄金段广告权，可以说是打响了黄酒进军全国的第一枪。打开市场，投入广告自然很重要，但更为重要投什么样的广告。 如今，虽然一些黄酒企业已经放开手脚的通过电视、报纸、高炮等广告方式推广、宣传黄酒，但都是局限于竞相表现自己的深厚渊源与独特文化，没有真正从消费者的角度去考虑。一个广告的成功，从根本上来说要洞察目标消费者的消费心理，打动目标消费者，并且持续强化消费者对品牌的认知，建立品牌在消费者心智中独特位置的过程。从这个层面上来说，如果一个广告的定位如果连目标消费者的消费心
理没有准备把握的话，那这个广告从一出生就是一个“残疾儿童”，很难茁壮成长为一个参天品牌。 在竞争如潮的酒店终端、商超终端，黄酒产品如何跳出来，如何让让消费者一见钟情，刺激抢眼已经成为一个不可低估的元素。如果产品在第一印象方面都无法吸引消费者，那何谈让消费者体验、了解、挚爱她呢？这就需要有好的广告来支撑。 什么是好广告，既能哗众，也能取宠，没有销售力的广告则是垃圾广告。 纵观整个黄酒行业的广告，能称得上有创新的广告不多。无论是古越龙山请陈宝国代言的“数风流人物，品古越龙山”、石库门的“穿越历史，尽显时尚”、会稽山的“黄酒之源－会稽山”等都很难引起消费者的真正共鸣，不过一个正处于成长期的品牌“蓝山膏腴黑泽酒”的平面广告在整个黄酒行业广告创新做的还是不错的。 “蓝山膏腴·黑泽洒”产于湖南省蓝山县深山乡坊，始酿于清康熙年间，距今已有300余年历史，是当地民间的自家珍酿、居家之宝。“黑泽酒”即是将持酿糯米原酒在每年重阳之时，装瓮密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭数年而成，酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒质馥香隽永、绵柔醇厚、幽雅细腻、风格独特。 一、广告内容的创新 广告语是品牌核心的外在消费者集中反应。消费者往往从记住广告语开始，消费者消费
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 古越龙山广告语 篇一：酒广告词 白酒广告语 1.扳倒井——饮不尽的豪爽； 2.金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质； 3.兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒； 4.沙河王——滴滴难舍沙河王； 5.林河酒——中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配； 6.赊店老酒——赊店老酒，天长地久； 7.张弓酒——东西南北中，好酒在张弓； 9.双洋酒——双洋，酒真情更真； 10.孔府家酒——孔府家酒，让人想家； 11.孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章； 12.金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子； 13.贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇； 14.宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒； 15.北京醇酒——北京醇，好运带给您； 17.口子酒——过日子，还得咱这口子； 18.茅台——国酒茅台； 19.张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕；
20.青酒——一杯青酒，交个朋友; 21.全兴酒——品全兴，万事兴; 22.恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒; 23.梨花老窖——酒到福到，梨花老窖; 24.杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村； 25.二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头; 26.双轮池酒——双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特； 27.烧刀子酒——三碗下肚是英雄; 28.竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻; 29.五粮春——名门闺秀五粮春； 30.42五粮液——中庸的和谐 0 31.680五粮液——高度的尊重 32.银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘； 33.仰韵酒——买的放心，喝的舒心； 34.伊犁特酒——伊犁特，英雄本色; 35.金六福——中国人的福酒，金六福； 36.驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随； 37. 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服； 38. 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友; 39.河套老窖——河套老窖，至纯至真 40红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受； 41苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒； 42赤峰陈麯——陈年老酒，滴滴香浓；