IBM公司的采购成本是如何降低的.pptx
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而自办采购的问题很明显: 对外缺少统一的形象; 由于地区的局限，采购人员不一定找到
最优的供应商; 而且失去了大批量购买的价格优势。
4
二、由专家做专业的事 在深入挖掘出采购存在的问题后，IBM公司 随即开始了变革行动， 目标就是电子采购。从 后来IBM公司总结的经验看，组织结构、流程和 数据这三个要素是改革成功的根本。电子采购也 正是从这三方面着手的。
6
经过“全球采购部”专家仔细的研究，把IBM公 司全部采购物资按照不同的性质分类，生产性的 分为17个大类，非生产性的分为12个大类。每一 类成立一个专家小组， 他们精通该类产品的情 况， 了解每类物资的最新产品、价格波动、相 应的供应商资信和服务。
在具体运作中，“全球采购部”统一全球的需求， 形成大订单，寻找最优的供应商，谈判、压价并 形成统一的合同条款。 以后的采购只需按照合 同“照章办事”就可以了，这种集中采购的本质 就是“由专家做专业的事”。
13
与此同时，供应商最大的感受之一是更容易 与IBM公司做生意了。统一的流程，标准的单据， 意味着更公平的竞争：集中化的采购方式更便于 发展战略性的、作为合作伙伴的商业关系，这一 点对生产性采购尤为重要。
14
简化业务流程方案实施后，在5年的时间里， 总共节约的资金超过了90亿美元，其中40多亿美 元得益于采购流程方案的重新设计。现在IBM公 司全球的采购都集中在该中央系统之中，而该部 门只有300人。IBM公司采购部人员总体成本降低 了，员工出现了分流： 负责供应商管理、合同 谈判的高级采购逐渐增多，而执行采购人员逐渐 电子化、集中化。新的采购需求不断出现，改革 也将持续下去。
（资金流和商务流的对接）
10
四、突破顽固势力 目前IBM公司电子采购主要由4大系统构成， 即 采购订单申请系统、订单中心系统、订单传送系 统(与供应商网上沟通)和寻价系统(OFQ)， 以 及一个相对完善的“中央采购系统”。
在IBM公司电子采购变革刚刚开始阶段，60％的 员工不满意现存的采购流程，原因是平均长达40 页的订单合同。低效率的结果是，IBM公司有1／ 3的员工忙于“独立采购”，绕过所谓标准的采 购流程。
11
推广中难度在于地区和部门之间的协调。制 定的订单新标准与老系统冲突怎么办?问题陷入 僵局。于是各地区的财务总监、系统总监、采购 总监又坐到一起列单子，各地区正在使用的“土” 系统有哪些?与新系统相比，数据的输入、输出 是怎样的?一个一个的数据处理掉，形成统一的 标准。
12
五、一个季度成本降低2亿多美元 当“中央采购”系统随风潜入IBM公司内部，
案例：IBM公司几亿的采购成本是怎样降低的
全球IT业巨擘IBM公司过去也是用“土办法” 采购：员工填单子、领导审批、投入采购收集箱、 采购部定期取单子：企业的管理层会惊讶地发现， 这是一个巨大的漏洞——繁琐的环节、不确定的 流程、质量和速度无法衡量、无法提高，非业务 前线的采购环节已经完全失控了，甚至要降低成 本，都不知如何下手!
15源自文库
9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3.2121.3.21Sunday, March 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。12: 33:3512:33:3512:333/21/2021 12:33:35 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3.2112:33:3512: 33Mar- 2121-M ar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。12:33:3512: 33:3512:33Sunday, March 21, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.3.2121.3.2112:33:3512: 33:35M arch 21, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021年3月21日星期 日下午 12时33分35秒 12:33: 3521.3.21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2021年3月下午 12时33分21.3.2112:33March 21, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月21日 星期日 12时33分35秒 12:33: 3521 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。下 午12时33分35秒下午12时33分12:33:3521.3.21
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变化首先发生在组织结构。IBM公司成立了 “全球采购部”，其内部结构按照国家和地区划 分，并设立了CPO(Chief Procurement Officer， 全球首席采购官)的职位。组织结构的确立，意 味着权力的确认。
“全球采购部”集中了全球范围的生产和非生产 性的采购权力，掌管全球采购流程的制定，统一 订单出口，并负责统一订单版本。（标准化)
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一、剖析1元钱的成本
摆在IBM公司面前的问题是运营成本如何减 少?可能降低哪部分成本?于是公司切开每1元钱 的成本，看看它到底是如何构成的。这一任务经 过IBM公司全球各机构的统计调查和研究分析， 在采购、人力资源、广告宣传等各项运营开支中， 采购成本凸显出来。
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管理层不得不反思，IBM公司到底是如何采购的 呢?那时IBM不同地区的分公司、不同的业务部门 的采购大都各自为政，实施采购的主体分散， 重复采购现象普遍。以生产资料为例，键盘、鼠 标、显示器甚至包装材料，大同小异，但采购流 程自成体系，权限、环节各不相同，合同形式也 五花八门。
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工程师们讨论过后，律师们也要“碰头，”如何 统一合同?统一全球流程?从法律角度审查，怎样 设计流程更可靠而且合法，怎样制定合同才能最 大限度保护IBM公司的利益，又对供应商公平?还 要对不同国家的法律和税收制度留有足够的空间， 适应本地化的工作。之后，全球的财务总监还要 商计，采购的审批权限如何分割，财务流程与采 购流程如何衔接?
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三、工程师、律师、财务总监审定流程 貌似简单的采购流程，前期准备工作异常复 杂。IBM公司采购变革不在于订单的介质从纸张 变为电子，人工传输变为网络，而关键在于采购 流程的梳理。
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制定流程首先遇到的一个问题是采购物资如 何分类，才能形成一张完整而清晰的查询目录? 于是，通过调查反馈，IBM公司汇总全球各地所 有采购物资，零零总总上万种。采购工程师们坐 在一起，进行长时间的细致工作。听起来有些可 笑：螺丝钉，在类目中的名称到底是什么?分为 平头、一字、十字，共多少种?依靠专家们才智、 经验和耐心才形成“17类生产性和12类非生产性” 详尽的目录。这一步工作的目标是使来自不同地 区、具有不同习惯、使用不同语言员工方便、快 捷地查找到所需要的“螺丝钉”。
并平稳运转后，效果立竿见影。以2000年第3季 度为例，IBM公司通过网络采购了价值277亿美元 的物资和服务，降低成本2．466亿美元。大概有 近2万家IBM供应商通过网络满足IBM公司的电子 采购。基于电子采购，IBM公司降低了采购的复 杂程度，采购订单的处理时间已经降低到1天， 合同的平均长度减少到6页，内部员工的满意度 提升了45％，“独立采购”也减少到2％。
而自办采购的问题很明显: 对外缺少统一的形象; 由于地区的局限，采购人员不一定找到
最优的供应商; 而且失去了大批量购买的价格优势。
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二、由专家做专业的事 在深入挖掘出采购存在的问题后，IBM公司 随即开始了变革行动， 目标就是电子采购。从 后来IBM公司总结的经验看，组织结构、流程和 数据这三个要素是改革成功的根本。电子采购也 正是从这三方面着手的。
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经过“全球采购部”专家仔细的研究，把IBM公 司全部采购物资按照不同的性质分类，生产性的 分为17个大类，非生产性的分为12个大类。每一 类成立一个专家小组， 他们精通该类产品的情 况， 了解每类物资的最新产品、价格波动、相 应的供应商资信和服务。
在具体运作中，“全球采购部”统一全球的需求， 形成大订单，寻找最优的供应商，谈判、压价并 形成统一的合同条款。 以后的采购只需按照合 同“照章办事”就可以了，这种集中采购的本质 就是“由专家做专业的事”。
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与此同时，供应商最大的感受之一是更容易 与IBM公司做生意了。统一的流程，标准的单据， 意味着更公平的竞争：集中化的采购方式更便于 发展战略性的、作为合作伙伴的商业关系，这一 点对生产性采购尤为重要。
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简化业务流程方案实施后，在5年的时间里， 总共节约的资金超过了90亿美元，其中40多亿美 元得益于采购流程方案的重新设计。现在IBM公 司全球的采购都集中在该中央系统之中，而该部 门只有300人。IBM公司采购部人员总体成本降低 了，员工出现了分流： 负责供应商管理、合同 谈判的高级采购逐渐增多，而执行采购人员逐渐 电子化、集中化。新的采购需求不断出现，改革 也将持续下去。
（资金流和商务流的对接）
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四、突破顽固势力 目前IBM公司电子采购主要由4大系统构成， 即 采购订单申请系统、订单中心系统、订单传送系 统(与供应商网上沟通)和寻价系统(OFQ)， 以 及一个相对完善的“中央采购系统”。
在IBM公司电子采购变革刚刚开始阶段，60％的 员工不满意现存的采购流程，原因是平均长达40 页的订单合同。低效率的结果是，IBM公司有1／ 3的员工忙于“独立采购”，绕过所谓标准的采 购流程。
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推广中难度在于地区和部门之间的协调。制 定的订单新标准与老系统冲突怎么办?问题陷入 僵局。于是各地区的财务总监、系统总监、采购 总监又坐到一起列单子，各地区正在使用的“土” 系统有哪些?与新系统相比，数据的输入、输出 是怎样的?一个一个的数据处理掉，形成统一的 标准。
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五、一个季度成本降低2亿多美元 当“中央采购”系统随风潜入IBM公司内部，
案例：IBM公司几亿的采购成本是怎样降低的
全球IT业巨擘IBM公司过去也是用“土办法” 采购：员工填单子、领导审批、投入采购收集箱、 采购部定期取单子：企业的管理层会惊讶地发现， 这是一个巨大的漏洞——繁琐的环节、不确定的 流程、质量和速度无法衡量、无法提高，非业务 前线的采购环节已经完全失控了，甚至要降低成 本，都不知如何下手!
15源自文库
9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3.2121.3.21Sunday, March 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。12: 33:3512:33:3512:333/21/2021 12:33:35 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3.2112:33:3512: 33Mar- 2121-M ar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。12:33:3512: 33:3512:33Sunday, March 21, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.3.2121.3.2112:33:3512: 33:35M arch 21, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021年3月21日星期 日下午 12时33分35秒 12:33: 3521.3.21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2021年3月下午 12时33分21.3.2112:33March 21, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年3月21日 星期日 12时33分35秒 12:33: 3521 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。下 午12时33分35秒下午12时33分12:33:3521.3.21
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变化首先发生在组织结构。IBM公司成立了 “全球采购部”，其内部结构按照国家和地区划 分，并设立了CPO(Chief Procurement Officer， 全球首席采购官)的职位。组织结构的确立，意 味着权力的确认。
“全球采购部”集中了全球范围的生产和非生产 性的采购权力，掌管全球采购流程的制定，统一 订单出口，并负责统一订单版本。（标准化)
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一、剖析1元钱的成本
摆在IBM公司面前的问题是运营成本如何减 少?可能降低哪部分成本?于是公司切开每1元钱 的成本，看看它到底是如何构成的。这一任务经 过IBM公司全球各机构的统计调查和研究分析， 在采购、人力资源、广告宣传等各项运营开支中， 采购成本凸显出来。
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管理层不得不反思，IBM公司到底是如何采购的 呢?那时IBM不同地区的分公司、不同的业务部门 的采购大都各自为政，实施采购的主体分散， 重复采购现象普遍。以生产资料为例，键盘、鼠 标、显示器甚至包装材料，大同小异，但采购流 程自成体系，权限、环节各不相同，合同形式也 五花八门。
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工程师们讨论过后，律师们也要“碰头，”如何 统一合同?统一全球流程?从法律角度审查，怎样 设计流程更可靠而且合法，怎样制定合同才能最 大限度保护IBM公司的利益，又对供应商公平?还 要对不同国家的法律和税收制度留有足够的空间， 适应本地化的工作。之后，全球的财务总监还要 商计，采购的审批权限如何分割，财务流程与采 购流程如何衔接?
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三、工程师、律师、财务总监审定流程 貌似简单的采购流程，前期准备工作异常复 杂。IBM公司采购变革不在于订单的介质从纸张 变为电子，人工传输变为网络，而关键在于采购 流程的梳理。
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制定流程首先遇到的一个问题是采购物资如 何分类，才能形成一张完整而清晰的查询目录? 于是，通过调查反馈，IBM公司汇总全球各地所 有采购物资，零零总总上万种。采购工程师们坐 在一起，进行长时间的细致工作。听起来有些可 笑：螺丝钉，在类目中的名称到底是什么?分为 平头、一字、十字，共多少种?依靠专家们才智、 经验和耐心才形成“17类生产性和12类非生产性” 详尽的目录。这一步工作的目标是使来自不同地 区、具有不同习惯、使用不同语言员工方便、快 捷地查找到所需要的“螺丝钉”。
并平稳运转后，效果立竿见影。以2000年第3季 度为例，IBM公司通过网络采购了价值277亿美元 的物资和服务，降低成本2．466亿美元。大概有 近2万家IBM供应商通过网络满足IBM公司的电子 采购。基于电子采购，IBM公司降低了采购的复 杂程度，采购订单的处理时间已经降低到1天， 合同的平均长度减少到6页，内部员工的满意度 提升了45％，“独立采购”也减少到2％。